關(guān)于銷售學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得（精選3篇）
關(guān)于銷售學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得 篇1
做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)到現(xiàn)在有很多的客戶朋友，并建立了自己獨(dú)特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡(luò)，我每賣一個(gè)樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個(gè)盤一個(gè)盤地跟著你轉(zhuǎn)?其實(shí)銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。很多經(jīng)理都說心態(tài)決定一切，但是什么是正確的心態(tài)呢?要記住人是有很多弱點(diǎn)的，比如感情和沖動(dòng)。不要主觀，往往結(jié)果都超出你的想象。剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)的時(shí)候常聽見一句話：沒有賣不出去房子，只有不會(huì)推銷的銷售員。我舉兩個(gè)真實(shí)的例子，本人一個(gè)客戶兩年前在大街認(rèn)識(shí)。一身樸素說想看房，當(dāng)時(shí)很多業(yè)務(wù)員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。對(duì)她沒有任何的期待，我認(rèn)識(shí)她以后就去和她溝通，問清楚需求，在知道她對(duì)深圳的房地產(chǎn)完全不熟悉以后帶她看樓多達(dá)20幾套，并且給她分析什么樣的樓應(yīng)該去考慮投資，什么樣的樓考慮自住。把自己所有知道的東西無私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西絕對(duì)不回答，但是回來以后馬上去找答案，準(zhǔn)時(shí)給別人回復(fù)。最后次客戶在我手上一次性購買了3套房子，其中一套市場價(jià)27萬，我賣了36萬，由于這個(gè)成交把整棟樓的樓價(jià)抬高一平方一千。你也許會(huì)問，你不是騙別人嗎?其實(shí)不然，這套房子為什么這樣貴，因?yàn)榇朔繉?shí)在是有很多的優(yōu)勢(shì)，總樓層30樓，它在29樓，是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫，所有的材料都是從香港進(jìn)口，就算你按照它的裝修也不一定有這個(gè)效果。買了不到一年現(xiàn)在別人出50萬實(shí)收給她購買，現(xiàn)在她人在美國，走前做了全權(quán)委托公證給我?guī)退幚硪磺蟹慨a(chǎn)事宜。所以要被人相信你，很簡單幫別人賺到錢。
我認(rèn)為自信非常的重要，在給別人介紹房產(chǎn)的第一步你應(yīng)該先推銷你自己，在地產(chǎn)界到處都是人海戰(zhàn)術(shù)，有幾個(gè)客戶能記住你?能記住你的名字?能在想買房的時(shí)候，在有房地產(chǎn)方面的需求的時(shí)候能想到你?機(jī)會(huì)是靠你自己去爭取的，它對(duì)于每個(gè)人來說都是公平的，關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，用2年時(shí)間打基礎(chǔ)，2年以后，我不會(huì)再做銷售人員。在努力工作的同時(shí)每天閱讀大量的書和新聞，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和理論知識(shí)。
我租賃的第一個(gè)樓盤是一個(gè)大家都覺得看好的樓盤，價(jià)格便宜，裝修漂亮。唯一的問題是業(yè)主出國，沒有辦法聯(lián)系到業(yè)主。看房等都是通過管理處，說等業(yè)主回來就簽合同。當(dāng)然我也有客戶滿意，我想要是業(yè)主回來了，一樣的條件能輪到我嗎?于是我想盡辦法先從管理處拿到他一個(gè)親戚的電話，再從親戚那里拿到他美國的話，不計(jì)成本的用手機(jī)打過去和他溝通好，并幫他收好錢，把屋內(nèi)的家私家電寫好，做好他一切能想到的后續(xù)手續(xù)，業(yè)主回來后，幾十個(gè)中介給他電話，甚至有人給出更好的價(jià)錢，業(yè)主只說了一句：別人比你們服務(wù)在先了。
所以，一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)信心培養(yǎng)過程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個(gè)人。這就是自我的形象。其實(shí)并不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。
關(guān)于銷售學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得 篇2
抓住了冬天的尾巴，跟隨著初春的腳步，我們來到了淄博警察培訓(xùn)基地，掀開了我們新警培訓(xùn)新篇章的第一頁。初來乍到，對(duì)這里的一花一草，一水一木，都倍感新奇。隨之，緊張而又忙碌的生活即將上演。在這里，我們將為了超越自我而迎接挑戰(zhàn);在這里，我們將為了同一個(gè)夢(mèng)想而奮力拼搏。
在這里，我們培養(yǎng)了一份團(tuán)隊(duì)精神和超越自我的情感。 為期半月的軍訓(xùn)如火如荼的拉開了帷幕。開始時(shí)讓我們感到既漫長，又短暫，充滿了艱辛和快樂，訓(xùn)練場、宿舍、餐廳三點(diǎn)一線的生活感覺又仿佛重回大學(xué)時(shí)代，再次感悟了那些年我們一起追逐的青春年華。而后，感受更多的是卻是留戀與不舍。回想一下，苦在腳上磨出的泡，苦在為正步踢麻的腿，苦在站軍姿時(shí)累酸的腰間，但我們堅(jiān)持了下來，因?yàn)樾拍钍侨松魍局械囊活w明珠，既能在陽光下熠熠發(fā)亮，也能在黑夜里閃閃發(fā)光。
縱使堅(jiān)毅在累酸的腰間不斷堆集，但最終將會(huì)戰(zhàn)勝恐懼、懶惰與放棄的念頭。或許這些不是苦，而是一種收獲，一種讓我受益終生的收獲，是耐力、堅(jiān)毅、勇敢、不屈，更是團(tuán)隊(duì)精神和分享的快樂。從大家整齊的腳步聲、稍息立正和慷慨激昂的口號(hào)聲中，我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的歡樂;從鏗鏘的軍歌中，我體會(huì)了奮進(jìn)的快樂;當(dāng)我們和其他隊(duì)一同拉歌時(shí)，我們又感受到了集體如大家庭般的溫暖。我們的教官在訓(xùn)練時(shí)嚴(yán)厲、注重紀(jì)律、精益求精，縱然喉嚨已沙啞，還是有力地喊著訓(xùn)練口號(hào);但同時(shí)卻又多了一份細(xì)心，對(duì)每個(gè)同學(xué)盡其關(guān)愛，對(duì)每個(gè)同學(xué)不失原則的要求都盡量滿足。休息時(shí)，他們的微笑讓人感覺如兄長一般的親切清爽，讓大家覺得像朋友一般的輕松舒適。
在這里，我們擁有了一份由體驗(yàn)激發(fā)的情感。
人的大腦和肢體一樣，多用則靈，不用則廢，如果生活安閑了，瑰麗的青春也消逝了。接下來的理論和實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)也開展起來，為我們稍欠匱乏的大腦著實(shí)補(bǔ)充了能量。在這里，我們學(xué)會(huì)了欣賞。欣賞對(duì)面火車疾馳呼嘯而過的聲音之美;欣賞下午“暗香浮動(dòng)月黃昏”的圖畫之美;欣賞十米高空挑戰(zhàn)自我的勇敢之美;欣賞比賽勝利相擁歡呼的成功之美;欣賞夜晚星空點(diǎn)點(diǎn)繁星簇?fù)砻髟碌撵`動(dòng)之美。在第一次射擊時(shí)的膽怯，在第一次置身于十米高空作業(yè)時(shí)的恐懼，在第一次控制解脫課的前撲時(shí)的面露難色，所有這一切都將幻化成一股拼搏的力量，支撐著我們迎面從未有過的挑戰(zhàn)。失敗，對(duì)強(qiáng)者是逗號(hào)，對(duì)弱者則是句號(hào)。一次失敗，再一次嘗試;兩次失敗，多次嘗試。在嘗試中我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌，學(xué)會(huì)了不拋棄、不放棄，在生活中演繹著真實(shí)的許三多精神。這樣的成功才是由體驗(yàn)所激發(fā)的情感幻化而來的，才是我們靠相信自己并拼搏贏來的。
在這里，我們擁有了一份難得而又恬適的心境。
陽春三月，大地萬物復(fù)蘇，千里鶯啼，萬里映紅。訓(xùn)練基地的春天也有一番別樣的美好。迎著和煦的春風(fēng)，踏著歡快的步調(diào)，初春的連綿細(xì)雨軟綿綿地拍打在臉上，感覺像大地母親的手輕撫我們的臉龐。忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。確是的，淅淅瀝瀝的春雨剛過，漫天花兒競相開放，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，花兒都翹首相盼，像穿花裙的舞女，向我們招手。各種綠色苗木也不示弱，肆意盡情地?fù)]動(dòng)著似翅膀的翹枝像翩翩起舞一般，婀娜多姿。
在這里，我們獲得了一份五彩繽紛而又絢麗多彩地生活的美感。 羽毛球比賽、乒乓球比賽、拔河比賽、游戲比賽等各種運(yùn)動(dòng)和娛樂項(xiàng)目的比賽也如火如荼地進(jìn)行著，讓我們?cè)诼燥@枯燥的訓(xùn)練中，加深了對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，讓培訓(xùn)生活充滿了歡樂的色彩。也著實(shí)是一份水果拼盤亦或是水果沙拉，豐富而又甜蜜。生命不息，奮斗不止，所以我們堅(jiān)持，我們勝利。每個(gè)人都積極地參與、各展其能，在吶喊助威的口號(hào)中盡情肆意揮灑著青春的魅力;在頑強(qiáng)拼搏比賽中為集體榮譽(yù)而戰(zhàn)而體味一種別樣的成功。
我們經(jīng)歷了晚冬時(shí)在寒風(fēng)中站軍姿的日子，經(jīng)歷了春天在和煦春風(fēng)中運(yùn)動(dòng)的日子，又即將經(jīng)歷酷夏汗流浹背時(shí)奮力拼搏的日子。也許培訓(xùn)的時(shí)光短暫，也許這樣的時(shí)光一去不復(fù)返。但我們每個(gè)人都在體味一種小確幸，一種微小而確實(shí)的幸福。人的一生中，我們最難于做到的是簡單，但是我們最需要的也是簡單。但同時(shí)，人生的意義在于追求，在于升華。追求是永恒的。只要有追求，就會(huì)有痛苦。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。所以在培訓(xùn)中我們選擇了拼搏與堅(jiān)持。只有我們經(jīng)歷過，艱難拼搏過，這樣贏來的成功感悟才是最發(fā)自肺腑的、最刻骨銘心的。
在基地，每天都上映著一部部微電影，記錄了生活的些許點(diǎn)滴，每個(gè)人都是其中真實(shí)而又生動(dòng)的角色，各自演繹著自己創(chuàng)造的奇跡般的瑰麗人生。基地培訓(xùn)的日子仍在繼續(xù)，微電影時(shí)刻在上演。我們也時(shí)刻準(zhǔn)備著并為之付諸行動(dòng)締造生命之最
關(guān)于銷售學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得 篇3
經(jīng)過公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗(yàn)到了軍事生活，也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等，同時(shí)也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識(shí)，在培 訓(xùn)老師講的幾個(gè)細(xì)節(jié)，以及列舉的案例，對(duì)我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中慢慢成長。
首先公司為我 們按排了兩天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對(duì)員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的注重，在這兩天里，我體驗(yàn)了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每 一個(gè)動(dòng)作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊(duì)列整齊，口號(hào)響亮，特別是大集合時(shí)，每一名隊(duì)員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn) 步，做事有組織性，不單獨(dú)行動(dòng)，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時(shí)也磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事 之間的團(tuán)結(jié)友愛，也更明白了團(tuán)隊(duì)的力量是最大的，只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。
其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時(shí)間管理， 工商法律相關(guān)知識(shí)，潤華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長座談，讓我深深體會(huì)到企業(yè)對(duì)我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未 來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個(gè)人定位，在欒總座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外，感動(dòng)的是欒總在百忙之中抽出 時(shí)間參加這次座談，并且在每回答一個(gè)問題都會(huì)站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點(diǎn)也沒有那種和成 功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對(duì)公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深 的認(rèn)識(shí)，最后在欒總離開時(shí)，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。
最 后四天我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)。我是做銷售的，在這次培訓(xùn)中，產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)是非常豐富的，從汽車基本知識(shí)，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程， 讓我們更加認(rèn)識(shí)到做為一銷售人員掌握好知識(shí)是多么的重要，只有掌握了產(chǎn)品知識(shí)，才能更好的給客戶講解，讓客戶認(rèn)可我們，這就需要我不斷提升自我價(jià)值，嚴(yán)格 要求自我，時(shí)刻提醒自己做好每一項(xiàng)銷售流程，做好客戶滿意，在以后的工作臺(tái)中，我會(huì)不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力，為做一名忠誠的潤 華四有人而奮斗，我相信在不久的將來，我會(huì)以優(yōu)秀的業(yè)績來回報(bào)公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。