大客戶(hù)主管的工作內(nèi)容（精選15篇）

大客戶(hù)主管的工作內(nèi)容 篇1

　　職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)省區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位，食堂，餐飲機(jī)構(gòu)等大宗團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的接洽，發(fā)展和維護(hù)與客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，有一定的社會(huì)資源;

　　2、對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)告，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　3、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃;

　　4、配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　5、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估，銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理;

　　6、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收;

　　7、銷(xiāo)售情況及時(shí)匯總，匯報(bào)并提出合理性建議;

　　8、響應(yīng)客戶(hù)要求，接受客戶(hù)投訴意見(jiàn)等，為客戶(hù)解決問(wèn)題。

　　任職要求：

　　1、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，在區(qū)域內(nèi)有一定的客戶(hù)資源，具備扎實(shí)的生鮮，食品用品等產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具有豐富的企事業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，合理有效的制定推廣策略和計(jì)劃;

　　3、精通各類(lèi)現(xiàn)代辦公軟件操作。

大客戶(hù)主管的工作內(nèi)容 篇2

　　職責(zé)：

　　1、與客戶(hù)進(jìn)行良好溝通，跟蹤、了解客戶(hù)的需求; 維護(hù)和跟進(jìn)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)， 在此基礎(chǔ)上提升業(yè)務(wù)量。

　　2、負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通日常執(zhí)行工作相關(guān)并落實(shí)，監(jiān)督每一個(gè)項(xiàng)目具體進(jìn)程，執(zhí)行工作有突發(fā)情況及時(shí)處理并匯報(bào);

　　3、能單獨(dú)或協(xié)助經(jīng)理完成項(xiàng)目及時(shí)了解客戶(hù)的需求以及公司內(nèi)部需要改善的問(wèn)題，反饋到公司內(nèi)部。

　　4、據(jù)客戶(hù)賬期，督促客戶(hù)完成回款流程; 追蹤服務(wù)過(guò)程及結(jié)果，并對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改善提出建議，

　　5、服從并監(jiān)督執(zhí)行公司業(yè)務(wù)流程 ;負(fù)責(zé)客戶(hù)項(xiàng)目的總結(jié)、歸檔，內(nèi)部資料的整理歸納;

　　6、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，致力于提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　任職資格

　　1、專(zhuān)科及以上，5年以上在貿(mào)易/物流等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有熟悉GB2760尤佳;

　　2、樂(lè)于學(xué)習(xí)和接受挑戰(zhàn)，進(jìn)取，能在壓力下獨(dú)立完成工作任務(wù);

　　3、出色的大客戶(hù)管理技巧、溝通及談判能力;

　　4、出色的協(xié)調(diào)、內(nèi)部溝通能力，善于團(tuán)隊(duì)合作;

　　5、英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)流利，口語(yǔ)良好。

大客戶(hù)主管的工作內(nèi)容 篇3

　　【工作職責(zé)】

　　1、通過(guò)精準(zhǔn)化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方式，幫助眾多中國(guó)制造和出口企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，搶占商機(jī)拓展海外營(yíng)銷(xiāo)渠道，并為其量身定制品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

　　2、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)產(chǎn)品如企業(yè)品牌形象打造、Google AdWords、海外社交媒體運(yùn)營(yíng)如Facebook、YouTube、LinkedIn、Google+等產(chǎn)品推廣，及國(guó)際化建站產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作;

　　3、篩選優(yōu)質(zhì)中國(guó)企業(yè)家，負(fù)責(zé)與企業(yè)關(guān)鍵決策人進(jìn)行產(chǎn)品演示與談判推進(jìn)，維護(hù)長(zhǎng)期良好的客戶(hù)關(guān)系;

　　4、舉辦企業(yè)參訪(fǎng)、總裁沙龍、高端峰會(huì)時(shí)，篩選并邀請(qǐng)優(yōu)秀的企業(yè)家和關(guān)鍵決策人參加，負(fù)責(zé)跟進(jìn)所有客戶(hù)的簽約和售后服務(wù)，溝通客戶(hù)需求并為其量身打造數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)定制化方案。

　　【任職要求】

　　1、專(zhuān)科學(xué)歷或以上，有志于從事互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)、數(shù)字媒體行業(yè)、收獲高端企業(yè)家人脈積累的優(yōu)秀人才;

　　2、具備良好的溝通能力，邏輯思維強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)，富有激情，敏銳的洞察力，能承受一定壓力;

　　3、具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力，強(qiáng)烈的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的信念和內(nèi)驅(qū)力;

　　4、具備谷歌、百度、Yandex、Bing等銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)/大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)/互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)/貿(mào)易進(jìn)出口工作背景/創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷/具有制造業(yè)客戶(hù)資源/其他銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　5、同樣歡迎富有激情的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生!

大客戶(hù)主管的工作內(nèi)容 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)各省市區(qū)縣中職技校和大專(zhuān)院校及公共圖書(shū)館的銷(xiāo)售;

　　2、負(fù)責(zé)各省市區(qū)縣早教幼教和中小學(xué)及教學(xué)機(jī)構(gòu)圖書(shū)館銷(xiāo)售;

　　3、負(fù)責(zé)所轄省市區(qū)縣鎮(zhèn)相關(guān)部門(mén)和大中企業(yè)數(shù)字圖書(shū)館銷(xiāo)售;

　　4、負(fù)責(zé)數(shù)字圖書(shū)館系列產(chǎn)品整體解決方案的銷(xiāo)售，跟蹤項(xiàng)目，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　5、維護(hù)所轄省市企事業(yè)單位新客戶(hù)的拓展和部分老客戶(hù)的項(xiàng)目跟蹤及關(guān)系維護(hù);

　　6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，參與投標(biāo)，滿(mǎn)足圖書(shū)館客戶(hù)需求和提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　崗位要求：

　　1、具有渠道銷(xiāo)售二年工作經(jīng)驗(yàn)，能編寫(xiě)招投標(biāo)書(shū)和項(xiàng)目方案;

　　2、誠(chéng)信勤奮、吃苦耐勞、事業(yè)心強(qiáng)，三十歲內(nèi)的家境普通者;

　　3、熟悉政府采購(gòu)及招投標(biāo)基本流程，具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)及公關(guān)能力;

　　4、進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)面試培訓(xùn)、吃苦耐勞，能經(jīng)常出差，能承受大的工作壓力，事業(yè)心強(qiáng);

　　5、必須具有公眾圖書(shū)館、中小學(xué)和大專(zhuān)院校或企事業(yè)單位及政府軟硬件信息化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);

　　6、或者具有中文在線(xiàn)、超星、龍?jiān)础��?yōu)谷、阿凡迪、博看、知網(wǎng)、方正阿帕比等直銷(xiāo)客戶(hù).

大客戶(hù)主管的工作內(nèi)容 篇5

　　1、快速了解市場(chǎng)總體行情，包括薪資水平，人員意向性等，并不斷修正搜尋方向以找到合適的人選;

　　2、通過(guò)各種途徑搜尋人才，各大招聘網(wǎng)站,公司數(shù)據(jù)庫(kù), 關(guān)系圈等;

　　3、電話(huà)溝通較合適的人選，了解其目前的基本信息并初步判斷其合適度，盡可能了解其目前薪資福利，真實(shí)想法，以便今后的推薦工作;

　　4、聯(lián)絡(luò)候選人，安排候選人面試;

　　5、跟蹤候選人的初試,復(fù)試情況;

　　6、決定錄用的候選人，對(duì)報(bào)到時(shí)間等信息與HR做相應(yīng)溝通協(xié)調(diào)。

大客戶(hù)主管的工作內(nèi)容 篇6

　　職責(zé)：

　　1.區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的拓展及業(yè)務(wù)落地;

　　2.區(qū)域內(nèi)客戶(hù)關(guān)系的建立和維護(hù)，重點(diǎn)行業(yè)為運(yùn)營(yíng)商、金融、汽車(chē)制造、家電、零售、IT以及其他規(guī)模較大企業(yè);

　　3.負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)項(xiàng)目(主要為終端店面管理、咨詢(xún)調(diào)研、BPO業(yè)務(wù)外包、軟件開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù))的投標(biāo)、商機(jī)跟蹤、信息咨詢(xún)等工作，達(dá)成公司制定的銷(xiāo)售指標(biāo);

　　4.定期拜訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)，充分了解客戶(hù)需求并積極跟進(jìn)，制定合理方案，負(fù)責(zé)方案提示、談判，了解追蹤公司相關(guān)部門(mén)的工作，保證方案的有效實(shí)施;

　　5.遵守公司及部門(mén)的各項(xiàng)管理規(guī)定，按時(shí)提交各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)告。

　　任職要求：

　　1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷，3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)經(jīng)驗(yàn);

　　2.具備良好的大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn)，有運(yùn)營(yíng)商、金融、汽車(chē)制造、家電、IT等行業(yè)客戶(hù)關(guān)系背景者優(yōu)先;

　　3.出眾的業(yè)務(wù)表達(dá)能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應(yīng)能力;

　　4.熟練使用office軟件，尤其擅長(zhǎng)Excel與Powerpoint的運(yùn)用

大客戶(hù)主管的工作內(nèi)容 篇7

　　職責(zé)：

　　1、圍繞公司的客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略策略，為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的營(yíng)銷(xiāo)決策提供大客戶(hù)的相關(guān)信息和大客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓建議;

　　2、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶(hù)需求，靈活有效的完成運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù);

　　3、組織市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究以及營(yíng)銷(xiāo)策劃，定期或不定期的為營(yíng)銷(xiāo)決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn);

　　4、做好大客戶(hù)的咨詢(xún)和相關(guān)服務(wù)，并及時(shí)處理大客戶(hù)投訴等事宜;協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類(lèi)資源，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)

　　5、建立大客戶(hù)信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶(hù)管理管理;配合運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，維護(hù)現(xiàn)有大客戶(hù)關(guān)系，并進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)

　　崗位要求：

　　1.大專(zhuān)以上學(xué)歷 男女不限 3 年以上大客戶(hù)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2.具備較強(qiáng)的客戶(hù)管理能力與市場(chǎng)洞察力

　　3.良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力;良好 的口頭及書(shū)面表達(dá)能力

　　4.有汽車(chē)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

　　5.有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，具有團(tuán)隊(duì)合作精神與創(chuàng)新精神

　　6.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，有條理;具有高度的工作熱情和責(zé)任感

大客戶(hù)主管的工作內(nèi)容 篇8

　　職責(zé)

　　1. 負(fù)責(zé)向教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售及推廣公司的產(chǎn)品;

　　2. 不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);

　　3. 保持與客戶(hù)的溝通，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，與客戶(hù)建立良性互利的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

　　4. 收集客戶(hù)在產(chǎn)品使用過(guò)程中的反饋及其他信息并及時(shí)反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門(mén);

　　5. 關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集各種相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售信息，并對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售政策提出自己建議。

　　任職要求

　　1. 熟悉教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)需求，了解教育培訓(xùn)企業(yè)運(yùn)作方式;

　　2. 有較好的客戶(hù)資源及合作關(guān)系，熟悉教育培訓(xùn)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，能夠挖掘客戶(hù)潛在的需求;

　　3. 受過(guò)良好的銷(xiāo)售技能及管理培訓(xùn)，有良好的溝通技巧，較強(qiáng)的觀(guān)察力和應(yīng)變能力;

　　4. 具備團(tuán)隊(duì)合作精神，有高度的工作熱情，強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，能承受極大的工作壓力。

大客戶(hù)主管的工作內(nèi)容 篇9

　　職責(zé)：

　　1、 與市場(chǎng)和教學(xué)部門(mén)緊密合作，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，積極推進(jìn)和完成學(xué)員續(xù)費(fèi)及轉(zhuǎn)介紹任務(wù)指標(biāo);

　　2、 與教學(xué)部緊密合作，通過(guò)定期的課堂觀(guān)察與老師溝通以及核對(duì)家長(zhǎng)交流，了解學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)展;

　　3、 課前課后和家長(zhǎng)主動(dòng)交流，及時(shí)解決家長(zhǎng)的疑問(wèn)和投訴，在需要的情況下及時(shí)幫助家長(zhǎng)解決問(wèn)題;

　　4、通知學(xué)員開(kāi)課、家長(zhǎng)會(huì)、放假、活動(dòng)、考試等信息，跟進(jìn)并留下記錄;

　　5、部分校區(qū)內(nèi)行政，采購(gòu)等基礎(chǔ)事物;

　　6、及時(shí)準(zhǔn)確地通過(guò)合適的渠道報(bào)告任何與安全安保相關(guān)的事件。

　　徐①⑧⑥⑧⑦①⑥⑦②①⑨

　　任職要求：

　　1、形象氣質(zhì)佳，善于與小孩子溝通;

　　3、熟練使用各類(lèi)辦公軟件;

　　4、具備靈活的工作時(shí)間。

　　5、具備客戶(hù)服務(wù)、教育行業(yè)相關(guān)或者銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　6、一定的英語(yǔ)口語(yǔ)交流能力。

大客戶(hù)主管的工作內(nèi)容 篇10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)完成公司制定的市場(chǎng)拓客及銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù);

　　2、具有獨(dú)立開(kāi)發(fā)及公關(guān)維護(hù)銷(xiāo)售渠道的能力;

　　3、組織并積極參與市場(chǎng)推廣活動(dòng);

　　4、市場(chǎng)數(shù)據(jù)及客戶(hù)數(shù)據(jù)的收集;

　　5、線(xiàn)上招募開(kāi)發(fā)，用正確的營(yíng)銷(xiāo)方法完成任務(wù);

　　6、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、形象好，氣質(zhì)佳，會(huì)談判，懂營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、從事過(guò)美容行業(yè)或醫(yī)療健康市場(chǎng)推廣工作1年以上;

　　3、具備陌生拜訪(fǎng)和銷(xiāo)售能力，能獨(dú)立完成拓客任務(wù)

　　4、有健康管理或美容行業(yè)資源渠道者優(yōu)先。

大客戶(hù)主管的工作內(nèi)容 篇11

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)成都片區(qū)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護(hù)(如：裝飾公司、個(gè)人工作室、設(shè)計(jì)師等);

　　2、負(fù)責(zé)多渠道發(fā)展合作商，針對(duì)意向公司進(jìn)行洽談、業(yè)務(wù)對(duì)接，達(dá)成有效合作;

　　3、打通裝飾公司通道、與設(shè)計(jì)師建立良好合作關(guān)系，形成有效帶單;

　　4、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資源及客戶(hù)的維護(hù)與承接工作;

　　5、根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，擬定計(jì)劃方案并進(jìn)行有效實(shí)施;

　　6、實(shí)時(shí)了解、分析競(jìng)品及市場(chǎng)情況，并提出和制定調(diào)整方案。

　　任職要求

　　1、年齡25-35歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2、善于與客戶(hù)建立良好關(guān)系，有較強(qiáng)的客戶(hù)溝通能力、談判能力;

　　3、具有豐富的大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí);

　　4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設(shè)計(jì)師資源者優(yōu)先;

　　5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶(hù)主管的工作內(nèi)容 篇12

　　職責(zé)：

　　1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售工作;

　　2、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度;

　　3、定期匯報(bào)銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報(bào)表，定期推送上級(jí);

　　4、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研;

　　5、制定出差計(jì)劃，匯報(bào)出差進(jìn)度及時(shí)上交出差總結(jié);

　　崗位要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或機(jī)電類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、年齡28歲以上，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的執(zhí)行力，較好的團(tuán)隊(duì)精神;

　　3、有實(shí)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及大客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、有建材或衛(wèi)浴類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)更佳;

大客戶(hù)主管的工作內(nèi)容 篇13

　　職責(zé)：

　　(1)熟悉各項(xiàng)對(duì)公業(yè)務(wù)操作授權(quán)及財(cái)務(wù)操作流程。

　　(2)負(fù)責(zé)完成月度的對(duì)公銷(xiāo)售任務(wù)及提貨卡任務(wù)。

　　(3)負(fù)責(zé)制定分部團(tuán)購(gòu)月度、年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃、銷(xiāo)售任務(wù)及利潤(rùn)考核。

　　(4)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣�府招�?biāo)、大型企事業(yè)單位采購(gòu)業(yè)務(wù)洽談。

　　(5)負(fù)責(zé)政府、企事業(yè)單位單位提貨卡業(yè)務(wù)洽談。

　　(6)負(fù)責(zé)指導(dǎo)門(mén)店開(kāi)發(fā)周邊新開(kāi)樓盤(pán)業(yè)務(wù)的洽談。

　　(7)維護(hù)當(dāng)?shù)卣�府及大型企業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系。

　　(8)負(fù)責(zé)執(zhí)行總部對(duì)公業(yè)務(wù)操作規(guī);

　　(9)負(fù)責(zé)利用各項(xiàng)對(duì)公政策對(duì)下級(jí)、門(mén)店人員進(jìn)行對(duì)公業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、建檔、洽談、維護(hù)等系統(tǒng)培訓(xùn);

　　(10)負(fù)責(zé)規(guī)范、審查門(mén)店對(duì)公業(yè)務(wù)，杜絕違規(guī)操作。

　　任職要求：

　　(1)大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限;

　　(2)行業(yè)不限，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和政府合作開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　(3)具備一定的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);

大客戶(hù)主管的工作內(nèi)容 篇14

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)不同行業(yè)特點(diǎn)，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，并按期完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、主動(dòng)跟進(jìn)大客戶(hù)需求，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，并提供專(zhuān)業(yè)的解決方案;

　　3、反饋客戶(hù)需求和建議，協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行部門(mén)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　4、促成長(zhǎng)期合作模式，達(dá)成合同的簽署

　　5、完成上級(jí)安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;

　　2、具有3年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有服務(wù)阿里等大客戶(hù)的資源和經(jīng)驗(yàn);

　　3、擁有豐富的客戶(hù)資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力;

　　4、工作主動(dòng)性強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力 。

大客戶(hù)主管的工作內(nèi)容 篇15

　　職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶(hù)，維護(hù)大客戶(hù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司要求的大客戶(hù)增長(zhǎng)率;增進(jìn)客戶(hù)的滿(mǎn)意度;

　　2. 及時(shí)回訪(fǎng)，建立并鞏固與重點(diǎn)客戶(hù)高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系;與客戶(hù)建立信賴(lài)關(guān)系;

　　3.貫徹執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷(xiāo)售策略，積極拓展客戶(hù)群;

　　4.負(fù)責(zé)完成目標(biāo)客戶(hù)資料的收集、整理和歸檔，根據(jù)要求按時(shí)完成目標(biāo)行業(yè)的調(diào)查、研究和分析工作;

　　5. 處理突發(fā)事件，完成公司安排的各類(lèi)工作。

　　職位要求：

　　1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，兩年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有金融(銀行、保險(xiǎn)等)、同行業(yè)等工作經(jīng)歷優(yōu)先;

　　2. 積極進(jìn)取的開(kāi)拓精神、溝通能力良好，有一定的抗壓力;

　　3.熟練掌握辦公自動(dòng)化軟件：word、excel、PPT等

　　4.良好的口頭及文字表達(dá)能力，有團(tuán)隊(duì)意識(shí);

　　5. 品貌端正、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，有責(zé)任心。