學(xué)營銷策劃必讀的書籍排行
想做好營銷，塑造一個(gè)成功的營銷之道，需要有一檔的策劃能力，學(xué)習(xí)營銷的適合看哪些書籍呢?下面第一范文網(wǎng)小編就來為大家推薦的學(xué)營銷策劃必讀的書，歡迎參閱!
學(xué)營銷策劃必讀的書
1、《感官營銷》阿萊德哈娜·科瑞斯納
《感官營銷》感官營銷是什么?為什么它很重要也很有意思?作者對此概念的定義是：利用消費(fèi)者的感覺并影響他們的行為�，F(xiàn)代的營銷正通過視覺、聽覺、嗅覺沖擊著我們的大腦。全球品牌營銷正進(jìn)入感官營銷的全新時(shí)代。
作者探討了產(chǎn)品的“感官特點(diǎn)”，比如，觸覺、嗅覺、視覺它們是如何影響我們的感覺、記憶、理解等行為的。我們能從《感官營銷》中看到如何在產(chǎn)品中制造新的感覺和特性，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，《感官營銷》提供了全面的感官營銷的研究，它對產(chǎn)品從業(yè)者和相關(guān)學(xué)術(shù)研究人員及學(xué)生都很有幫助。
2、《怪誕行為學(xué)》丹·艾瑞里
生活中我們常有莫名其妙的舉動。你真的會失控?一時(shí)沖動就是沒道理可言?本書作者丹·艾瑞里告訴你：錯!所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量!社會當(dāng)實(shí)驗(yàn)室，真人做小白鼠，丹·艾瑞里的這本《怪誕行為學(xué)》一語道破，用輕松幽默的方式告訴我們這是為什么，又該如何改變。他比別的所有經(jīng)濟(jì)學(xué)家都更好地揭示、解釋了我們不可思議的行為背后的原因�！队绊懥Α妨_伯特·西奧迪尼
3、《定位》里斯、特勞特
如果只看一本營銷書籍，首選《定位》。本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道。
“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名(《FORTUNE》20xx評選)本書闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
在競爭日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)(爭奪顧客)，為企業(yè)闡明了獲勝的要訣(贏得心智之戰(zhàn))，是商業(yè)人士的必讀之作。
美國史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典第一名, 美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書,有史以來對美國營銷營銷最大的觀念。本書是特勞特成名作，深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例解析，指導(dǎo)企業(yè)家成功企業(yè)定位，獲取商業(yè)成功
4、《營銷戰(zhàn)》里斯、特勞特
這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。
作者以19世紀(jì)普魯士戰(zhàn)爭哲學(xué)家卡爾·馮·克勞塞維茨有關(guān)戰(zhàn)爭的思想為基礎(chǔ)，首先介紹了2520xx年以來一些有代表性的戰(zhàn)役，然后根據(jù)克勞塞維茨的兵力原則和防御優(yōu)勢原則，提出了市場營銷戰(zhàn)中的數(shù)學(xué)法則——在同樣條件下，大公司擊敗小公司;但具有規(guī)模優(yōu)勢的公司進(jìn)攻處于防御狀態(tài)的劣勢公司，卻可能導(dǎo)致失敗。這些法則看似十分淺顯，但卻蘊(yùn)涵著深刻的哲理。
書中重點(diǎn)闡述了市場營銷戰(zhàn)役中的四種常用戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn);針對每一種形式又提出了三條應(yīng)遵循的原則，以及如何在具體的市場營銷戰(zhàn)役中應(yīng)用這些原則。“只有市場領(lǐng)先者才應(yīng)該考慮進(jìn)行防御”;進(jìn)攻時(shí)“要找到領(lǐng)先者強(qiáng)勢中的弱點(diǎn)，并攻擊此弱點(diǎn)”;“一次好的側(cè)翼進(jìn)攻行動應(yīng)該在無人競爭的地區(qū)展開”;以及小公司在游擊戰(zhàn)中應(yīng)“找一塊細(xì)分市場，該市場要小得足以守得住。”這些在市場營銷戰(zhàn)略中需用大量篇幅討論的內(nèi)容，通過作者引用的戰(zhàn)爭語言加以解釋，變得格外通俗易懂。
本書的另一特色是用若干章節(jié)分析了市場營銷戰(zhàn)中的實(shí)際案例�？煽诳蓸放c百事可樂的戰(zhàn)役;百威啤酒與嘉力啤酒的沖突;漢堡王與溫迪斯對麥當(dāng)勞的挑戰(zhàn);以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例，在作者精心的組織下，使讀者不僅加深了對本書中心思想的理解，而且學(xué)習(xí)了如何在實(shí)戰(zhàn)中具體應(yīng)用各種市場營銷戰(zhàn)略和策略的技巧.
學(xué)習(xí)營銷必看的書
1、《史玉柱自述：我的營銷心得》史玉柱
史玉柱迄今為止唯一公開著作。
親口講述20xx年創(chuàng)業(yè)歷程與營銷心得。
中國商業(yè)思想史里程碑之作!
20xx年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道來，歷經(jīng)時(shí)間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟。在書中，史玉柱毫無保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來的經(jīng)歷和各階段的思考。全書沒有深奧的理論，鉛華洗盡、樸實(shí)無華，往往在輕描淡寫之間，一語道破營銷的本質(zhì)。
關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、營銷傳播、廣告投放、團(tuán)隊(duì)管理、創(chuàng)業(yè)投資等，史玉柱都做了獨(dú)特而富有洞見的思考，在啟迪讀者的同時(shí)，也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。
2、《營銷想象力》西奧多·萊維特
營銷想象力》內(nèi)容簡介：如果不能發(fā)揮營銷想象力，不發(fā)揮熱情的神奇力量，現(xiàn)代營銷科學(xué)和深度分析都只會是百無一用。世人總是希望找到一些簡便的方法和精細(xì)的計(jì)劃，來解決他們碰到的問題……但是，這個(gè)世界到處都是虎視眈眈的競爭對手，這些對手在不停地發(fā)明新產(chǎn)品、尋找提供這些新產(chǎn)品的新方法，以此繞過那些根深蒂固的舊事物，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跑到前面——那就是拜他們的想象所賜。所以，即使是那些根基深厚的企業(yè)，也必須發(fā)揮自己的想象力。要知道，正是他們的想象力，還有他們前輩們的事業(yè)心，把他們帶到了現(xiàn)在這個(gè)位置。《銷售圣經(jīng)》吉特默
3、《優(yōu)勢談判》羅杰·道森
豐富而經(jīng)典的談判大師手記
真實(shí)而有影響力的案例剖析
談判大師羅杰•道森通過獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結(jié)束后讓對方感覺到是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。
無論你的談判對手是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、汽車銷售商、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，還是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通過優(yōu)勢談判技巧成功地贏得談判，并且贏得對方的好感。
《優(yōu)勢談判》15周年經(jīng)典版全新添加了羅杰•道森的最新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、技巧，將教會你：
如何在談判時(shí)占盡優(yōu)勢?
怎樣讓步既不吃虧，還讓對手滿意?
如何透過肢體語言解讀對手的想法?
如何聽懂對手的話外之音，增加談判的信心?
你手上的這本書是由國際首席商業(yè)談判大師羅杰•道森集30年的成功談判經(jīng)驗(yàn)著述而成，書中有詳細(xì)的指導(dǎo)、生動而真實(shí)的案例、權(quán)威的大師手記和實(shí)用的建議，為你提供走上富足人生的優(yōu)勢指南。
談判讓一切皆有可能!
適合營銷者看的書
1、《世界最偉大的推銷員》
作者：奧格·曼狄諾
作為一名優(yōu)秀的營銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程
奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。
[這本書是不錯，同時(shí)從基本概念來說，這本書對于營銷人來說，最多只是一個(gè)信心的鼓勵以及對銷售的理解，而不要當(dāng)成是主要的書，因?yàn)闀兄饕菑匿N售的角度，而營銷和銷售是不一樣的。這點(diǎn)對于剛進(jìn)入營銷領(lǐng)域的人來說更重要!!]
2、《營銷戰(zhàn)》
作者：艾·里斯、特勞特
這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對每個(gè)營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在
3、《執(zhí)行》
作者：拉姆·查蘭
據(jù)說這本書曾經(jīng)位于20xx年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮?ldquo;震動”。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯。
恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個(gè)人都在說要加強(qiáng)執(zhí)行力度，要有效率�？墒菫楹芜t遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因。
還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生，效率就是競爭力，效率來自于執(zhí)行，營銷人看完了書還是上路吧。