“學生CEO”從餐桌開始的創業年賺百萬

　　大二那年，彭盛成立了一家廣告公司，主攻桌面廣告，成為校園里響當當的“學生CEO”。創業兩年多來，彭盛和創業伙伴們拿到了武漢市20多所校園的桌面廣告的代理權。如今，巨眾星校園文化傳媒有限公司擁有三家子公司，業務也從桌面廣告拓展到護欄廣告、戶外LED屏、校園活動承辦等多個領域，平均年收益破百萬。

　　從餐桌開始的創業藍圖

　　將學校食堂的空白餐桌面開發成廣告資源，彭盛是受了師兄們的啟發。“兩位師兄多次拜訪說服學校給予支持，終于免費拿到了食堂內的50個桌面的使用權，不想，還真有人投放廣告。”大二那年，師兄畢業，彭盛投資入股，開始了創業之路。

　　學生創業，最缺的是客戶資源。創業之初，彭盛每天和伙伴們在江大一帶掃樓，也接到了幾單業務，但仍然“供大于求”。

　　通過前期摸索和調查，彭盛瞄上了中國移動和經開萬達兩個大客戶。“校園學生是中國移動的目標客戶，我們可以主動出擊，幫他們開拓學生市場啊!”20xx年夏天，拿著頗具創意的推廣方案，彭盛20多次上門拜訪，終于拿下了桌面傳媒的長期“包租”協議。

　　20xx年8月，經開萬達在學校附近開業，然而，其輻射江大近2萬學生消費群體的效果一直沒能實現。

　　看準這一市場機會，彭盛帶著團隊連續跟蹤3個月，在萬達管理層面前反復宣傳自己在高校市場的影響力。終于，憑借該商場KTV品牌的開業活動策劃，彭盛拿到了第一筆業務訂單，并由此打開局面。

　　第一年悉心耕耘，彭盛拿到了20萬元的廣告合同。

　　廣告達人征戰20余所高校

　　兩個大客戶的敲定，讓公司一下子扭虧為盈。

　　很快，彭盛又將眼光投向了其他高校更大的空白市場，前后簽下武漢、孝感等地20余家高校的桌面傳媒資源。至此，公司也從最初的4個人發展到20多人，從60個桌面到承接20多所校園內各種廣告與活動。傳播載體也從最初的桌面，發展到圍欄、LED大屏。

　　隨著知名度的擴大，彭盛的廣告公司牢牢占據著武漢高校市場的優勢地位，與微軟、盛大、騰訊、電信等大品牌客戶紛紛開展合作，在校園內營銷推廣品牌產品。

　　如今，移動互聯時代已然到來，彭盛也積極開發新的傳播載體。今年5月，公司成立了創意服務咨詢和科技類兩家子公司，在承接校園文化活動的同時，針對學生手機客戶端進行APP的研發與推廣。同時，在為客戶提供營銷方案時，基于網絡平臺與微信平臺進行的品牌策劃與營銷也成為新的開發方向。