網(wǎng)站運(yùn)營模式分析心得體會(huì)網(wǎng)站運(yùn)營模式分析心得體會(huì)怎么寫（通用28篇）
網(wǎng)站運(yùn)營模式分析心得體會(huì)網(wǎng)站運(yùn)營模式分析心得體會(huì)怎么寫 篇1
公司雖然主要以電子商務(wù)軟件方面開發(fā)為主，這段時(shí)間由于醫(yī)療改革的推進(jìn)，加上自己身體上的一些原因，所以特別關(guān)注這方面，也許是自己職業(yè)的原因吧，對(duì)醫(yī)療方面的一些網(wǎng)站以及運(yùn)營模式進(jìn)行了一些研究，這里和大家一起探討探討。
隨著當(dāng)前醫(yī)療改革進(jìn)程的推進(jìn)，國內(nèi)的醫(yī)療健康網(wǎng)站得到了前所未有的發(fā)展。從目前來看，醫(yī)藥類的行業(yè)網(wǎng)站可分為幾類，這幾類網(wǎng)站分別定位于醫(yī)藥行業(yè)的招標(biāo)、醫(yī)藥信息咨詢、醫(yī)藥招商代理、醫(yī)藥批發(fā)流通等一系列環(huán)節(jié)。通過這些環(huán)節(jié)的專業(yè)化經(jīng)營，各類網(wǎng)站都贏得了一定的市場(chǎng)份額，下面列出這幾類醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站的代表：
1、海虹醫(yī)藥網(wǎng)：主要是為制藥企業(yè)、醫(yī)藥公司及醫(yī)院提供藥品招標(biāo)與采購信息為主的信息平臺(tái)的網(wǎng)站。(當(dāng)然現(xiàn)在要做已經(jīng)晚了一步)其收益的來源主要是出賣標(biāo)書、招標(biāo)信息與交易傭金。
2、以39健康網(wǎng)為代表，主要是為普通市民包括非醫(yī)藥專業(yè)人士為主提供一些健康信息、家庭醫(yī)生和疾病查詢?yōu)橹鞯慕】敌畔⒕W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。收益的來源主要是藥廠廣告費(fèi)與醫(yī)院會(huì)員費(fèi)。
3、以中國藥網(wǎng)、中藥通為代表，主要是為醫(yī)藥行業(yè)提供行業(yè)咨詢、市場(chǎng)信息、醫(yī)藥動(dòng)態(tài)、新藥開發(fā)及政策要聞為主的新聞性醫(yī)藥信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。收益的來源主要是制藥企業(yè)、醫(yī)藥公司、醫(yī)藥科研及醫(yī)院等單位的信息查詢費(fèi)。
4、以藥商世界網(wǎng)、易方達(dá)醫(yī)藥網(wǎng)為代表，主要解決藥廠藥品招商與代理為主的醫(yī)藥信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。收益的來源主要是藥廠的廣告費(fèi)與會(huì)員費(fèi)。
5、以九州通醫(yī)藥網(wǎng)、華源醫(yī)藥網(wǎng)為代表的網(wǎng)站，其主要是制藥企業(yè)或藥品流通企業(yè)為本企業(yè)服務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的收益主要來源于客戶的服務(wù)費(fèi)和交易中介費(fèi)。
就整體狀況來說，第一的海虹醫(yī)藥網(wǎng)由于借助了咱們的政策優(yōu)勢(shì)，在藥品招標(biāo)采購方面占據(jù)了全國90%的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，處于相對(duì)壟斷地位;而在健康信息、市場(chǎng)信息咨詢類的網(wǎng)站目前收益不大，因?yàn)闆]有絕對(duì)的贏利來源;處于藥品招商代理這一環(huán)節(jié)的藥商世界網(wǎng)及易方達(dá)，由于占據(jù)了醫(yī)藥行業(yè)的主流環(huán)節(jié)，目前收入相對(duì)來說有一定保證，但這個(gè)分類的競(jìng)爭也最激烈;而作為獨(dú)創(chuàng)的流通領(lǐng)域的服務(wù)商，九州通的業(yè)績更為輝煌，因?yàn)檫@代表了未來的競(jìng)合趨勢(shì)(運(yùn)動(dòng)減肥)。
就網(wǎng)站經(jīng)營來說，海虹醫(yī)藥、藥商世界及九州通是各自小領(lǐng)域的皎皎者;就影響力而言，九州通以其不俗的成績更勝一籌;但就網(wǎng)站推廣來講，藥商世界顯然具備更成熟的模式，從成立不到一年就能成為業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)站就可看出，其經(jīng)典的推廣方式大家可以在網(wǎng)上搜尋，值得咱們借鑒。
目前，以藥商世界網(wǎng)、易方達(dá)醫(yī)藥網(wǎng)為代表，主要解決藥廠藥品招商與代理為主的醫(yī)藥信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。以形式簡單，獲利快的特點(diǎn)被多家業(yè)內(nèi)或業(yè)外企業(yè)所效仿，也是所有醫(yī)藥電縱易網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)網(wǎng)站制作公司，三維動(dòng)畫制作公司，服務(wù)熱線：400-700-02。
51子商務(wù)模式里發(fā)展最快的，因此競(jìng)爭也是最激烈的。這種模式的醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站成點(diǎn)規(guī)模的不下幾十家，其他在邊緣徘徊的有幾百家，除了藥商世界醫(yī)藥網(wǎng)從版式到內(nèi)容與其他網(wǎng)站有區(qū)別外，其他的網(wǎng)站基本上都在走一條路子。在生存與淘汰的邊緣徘徊，因此各個(gè)網(wǎng)站使出了渾身解數(shù)，來爭奪市場(chǎng)的份額，加上這些年醫(yī)藥招商行業(yè)在大環(huán)境上發(fā)生的改變，使得競(jìng)爭愈發(fā)激烈。
用戶分析：
醫(yī)藥網(wǎng)站從服務(wù)對(duì)象上看，主要包括以下幾類：
人民群眾——提供科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、通俗、易懂的醫(yī)療保健知識(shí)，網(wǎng)上交流，求醫(yī)問藥的場(chǎng)所，解決廣大群眾在醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥、保健等方面的疑問，并滿足廣大網(wǎng)民對(duì)健康信息的需求;醫(yī)務(wù)工作者——人才流動(dòng)、病例研究探討、臨床經(jīng)驗(yàn)交流，建設(shè)網(wǎng)上學(xué)術(shù)交流平臺(tái);醫(yī)療單位——縮短醫(yī)患距離，起到了連接醫(yī)院、醫(yī)生和患者之間的紐帶作用;
醫(yī)療界廠家企業(yè)——向國內(nèi)外醫(yī)療器械廠家、藥商、制藥廠提供網(wǎng)上產(chǎn)品介紹、交易及各種醫(yī)療設(shè)備使用經(jīng)驗(yàn)介紹構(gòu)筑醫(yī)療界的電子商務(wù)平臺(tái);
政府、科研教育機(jī)構(gòu)——提供行業(yè)動(dòng)態(tài)，醫(yī)藥研究成果，行業(yè)培訓(xùn)，市場(chǎng)信息。服務(wù)分析：
醫(yī)療商務(wù)平臺(tái)提供的服務(wù)主要包括以下幾大類：
行業(yè)資訊——行業(yè)分析、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)熱點(diǎn)等;
供求信息——以鮮明的定位、專業(yè)到位的服務(wù),為個(gè)人以及企業(yè)用戶獲取藥品信息、藥企商家資料、醫(yī)藥導(dǎo)購信息的平臺(tái);
招商加盟——是醫(yī)藥、醫(yī)療保健品等企業(yè)發(fā)展招商加盟、代理的平臺(tái);
交易平臺(tái)——是醫(yī)院醫(yī)藥、設(shè)備采購平臺(tái)、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)拓展銷售渠道、醫(yī)藥代理商尋找更好產(chǎn)品的專業(yè)信息平臺(tái)。
任務(wù)外包——通過外包，可以大大提高醫(yī)藥制造企業(yè)的利潤率水平，從而達(dá)到彌補(bǔ)企業(yè)制造、研發(fā)、銷售能力的不足，使之成為一種最經(jīng)濟(jì)、最可控、最靈活、最有效率的一種生產(chǎn)方式。主要外包形勢(shì)有研發(fā)外包、銷售外包、加工外包、管理外包等，具體說明如下：
1、研發(fā)外包：企業(yè)利用外部資源，將專業(yè)技術(shù)成本高的研究任務(wù)外包出去，針對(duì)所有具有合同研發(fā)能力的醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)(CRO/CDO)，承攬國內(nèi)、外醫(yī)藥及醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、各類包銷商的研發(fā)委托!
2、銷售外包：針對(duì)那些具有優(yōu)質(zhì)品種且銷售處在停滯狀況的，能實(shí)現(xiàn)合同供貨能力的藥品、器械、耗材、設(shè)備等醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)(CSO))
3、加工外包：針對(duì)那些具有合同委托加工制造優(yōu)勢(shì)的藥品、器械、耗材、設(shè)備等醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，承攬外包業(yè)務(wù)對(duì)象為：國內(nèi)、外醫(yī)藥及醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、各類包銷商的產(chǎn)品加工業(yè)務(wù)!
4、管理外包：針對(duì)那些出讓企業(yè)部分管理權(quán)以期獲得管理提升的醫(yī)藥工商業(yè)企業(yè)及能夠規(guī)模化承接醫(yī)藥工商業(yè)企業(yè)管理委托的大型管理、營銷公司等;
5、技術(shù)支持——科研機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供技術(shù)支持與指導(dǎo)、企業(yè)的電子商務(wù)解決方案等。在越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境下,企業(yè)要想生存發(fā)展,必須不斷創(chuàng)新,運(yùn)用新技術(shù)、生產(chǎn)新產(chǎn)品才能占領(lǐng)更大的市場(chǎng)領(lǐng)地,取得更高的經(jīng)濟(jì)效益。
6、垂直搜索——為人民大眾提供及時(shí)準(zhǔn)確的全國醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)院、知名專家的資料。(通過競(jìng)價(jià)排名的形式收取企業(yè)費(fèi)用)
贏利模式分析：
以醫(yī)藥行業(yè)且僅以醫(yī)藥招商網(wǎng)站為例，現(xiàn)階段主要的盈利模式主要有以下幾類：
1.會(huì)員廣告
會(huì)員廣告是目前醫(yī)藥招商網(wǎng)的主要收入來源，而且大部分的醫(yī)藥網(wǎng)首頁是重點(diǎn)的推廣資源。這在醫(yī)藥網(wǎng)出現(xiàn)初期被大多數(shù)企業(yè)所運(yùn)用，所以早期出現(xiàn)的醫(yī)藥招商網(wǎng)首頁往往內(nèi)容比較繁雜，讓人眼花繚亂，而且一些后來者也會(huì)爭相效仿，簡單復(fù)制這一形式，不過對(duì)于招商企業(yè)來說，首頁內(nèi)容叫多，自己的企業(yè)廣告很難凸顯;對(duì)于代理商來講，大量的信息會(huì)使其失去看下去的耐心除了瀏覽首屏廣告外，其余的就很少涉及;這一情況也會(huì)在某種程度上制約網(wǎng)站今后的發(fā)展，比如說調(diào)整和改版。
這種形式在醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)招商的發(fā)展過程中起到了相當(dāng)重要的作用，實(shí)現(xiàn)了這一行業(yè)的原始資本積累。
2.數(shù)據(jù)庫查詢
查詢代理商數(shù)據(jù)庫是眾多醫(yī)藥招商企業(yè)的需求，因此這一盈利模式也被大多數(shù)招商網(wǎng)所采用，不過大多不會(huì)以單獨(dú)的形式營銷，而是與會(huì)員廣告捆綁，只要是廣告會(huì)員都會(huì)有查詢代理商數(shù)據(jù)庫的權(quán)利，當(dāng)然招商企業(yè)也可以單獨(dú)選擇查詢代理商數(shù)據(jù)庫的服務(wù)，只需交納每月幾百元的費(fèi)用，就可以享用全庫的數(shù)據(jù)，也是挺劃算的。
3.會(huì)員認(rèn)證
這是一種獨(dú)立于其他模式的盈利方式，以會(huì)員資質(zhì)認(rèn)證為盈利模式，網(wǎng)站上任何信息都是公開的，但是網(wǎng)站只對(duì)認(rèn)證會(huì)員的產(chǎn)品信息負(fù)責(zé)，其他信息也就默認(rèn)為不可靠信息，如果招商企業(yè)想讓代理商對(duì)自己產(chǎn)品信任就要有網(wǎng)站提供第三方的認(rèn)證，網(wǎng)站由此可以收取企業(yè)的認(rèn)證費(fèi)用，這就要求網(wǎng)站對(duì)所認(rèn)證的企業(yè)有足夠的知情權(quán)，如果在這一環(huán)節(jié)疏忽，將來對(duì)網(wǎng)站帶來的損失是巨大的。
4.友情鏈接
與以上兩種模式不同，這一種盈利方式只能算是輔助，同時(shí)也只限于瀏覽量較大，排名靠前的醫(yī)藥招商網(wǎng)站，而且這種形式越來越被看作是一種SEO作弊行為，所以很少有網(wǎng)站在用了。
5.評(píng)估報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查
這種方式是一種比較有科技含量的模式，同時(shí)也要求醫(yī)藥網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)中有資深的醫(yī)藥人
以及有良好的數(shù)據(jù)采集、整理、分析的能力，這樣才會(huì)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)有一個(gè)前瞻性的分析，采集的數(shù)據(jù)才能是企業(yè)真正需要的數(shù)據(jù)，現(xiàn)階段只有少數(shù)兩三個(gè)醫(yī)藥招商網(wǎng)有這個(gè)能力，同時(shí)這一模式是不容易被復(fù)制的。
6.第三方支付
嚴(yán)格意義上講這不是一種盈利模式，它源于醫(yī)藥網(wǎng)站對(duì)招商和代理雙方的資質(zhì)擔(dān)保，類似于支付寶的行業(yè)第三方支付在某些網(wǎng)站開始運(yùn)營，雖然到目前為止效果不是很明顯，但是我們可以設(shè)想一下，將來這一模式還是會(huì)有發(fā)展的，因?yàn)樗粌H僅會(huì)為供求雙方提供第三方擔(dān)保，而且會(huì)為網(wǎng)站帶來大量的現(xiàn)金流，只要公司有完備的財(cái)務(wù)制度和人員，這一模式會(huì)給企業(yè)帶來一定的利潤，不過這還需要一些政策的批準(zhǔn)和支持。
7.行業(yè)內(nèi)垂直搜索
雖然有百度、Google這樣的搜索引擎存在，但是對(duì)于行業(yè)內(nèi)部來說還是需要一個(gè)真正了解本行業(yè)的搜索來實(shí)現(xiàn)自己的需要，這樣的搜索結(jié)果會(huì)比較詳實(shí)友好，因?yàn)閿?shù)百家的醫(yī)藥招商網(wǎng)站信息比較煩雜，需要一個(gè)很好的歸類和整理，如果不是有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士，那些數(shù)據(jù)就如同天書，僅靠系統(tǒng)自動(dòng)分類是不可能完成的。今后行業(yè)垂直搜索一定會(huì)有所發(fā)展，也就可以考慮類似競(jìng)價(jià)排名之類的盈利模式，不過這需要大量詳實(shí)的數(shù)據(jù)采集，以及技術(shù)上的支持。
8.傭金式代理招商
這是一個(gè)全新的運(yùn)作盈利模式，有少數(shù)幾個(gè)網(wǎng)站正在醞釀實(shí)施，它突破了傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商模式，通過介入招商服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)廣告客戶的產(chǎn)品最大利潤，利用自己的龐大數(shù)據(jù)為客戶提供信息，用自己的專業(yè)招商人員替客戶進(jìn)行招商，從中收取一定比例的傭金，雖然這一模式還不成熟，但是個(gè)人認(rèn)為這正好是醫(yī)藥招商網(wǎng)站向真正的B2B電子商務(wù)轉(zhuǎn)變的一種過渡，以便今后發(fā)展成為擁有現(xiàn)金流、物流、信息流的真正的電子商務(wù)
網(wǎng)站運(yùn)營模式分析心得體會(huì)網(wǎng)站運(yùn)營模式分析心得體會(huì)怎么寫 篇2
網(wǎng)站運(yùn)營包含一個(gè)目的，兩個(gè)方向，四個(gè)步驟。
一個(gè)目地：實(shí)現(xiàn)盈利并發(fā)展壯大。網(wǎng)站要生存，公司要生存，不賺錢難道賺吆喝？
兩個(gè)方向：一是提升公司品牌，二是提高流量。
A：提升品牌（提出公司品牌概念、建立誠信體系、獲得良好的口碑）
B：提高流量（多寫寫專題文章，去各大論壇發(fā)發(fā)，有人稱為寫軟文、提高用戶黏度、經(jīng)常開展符合網(wǎng)站發(fā)展需要，受用戶群體歡迎的活動(dòng)、增加網(wǎng)站相關(guān)性文章，增加搜索和訪問機(jī)會(huì)、其他廣告或者合作。）
四個(gè)步驟：王通說過一句話，今天引用一下：商務(wù)要靠營銷，電子商務(wù)要靠網(wǎng)絡(luò)營銷。那么網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該如何開展呢？
對(duì)網(wǎng)站定位以及贏利模式進(jìn)行分析、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和完善、制定網(wǎng)站運(yùn)營推廣方案、對(duì)網(wǎng)站營銷進(jìn)行管理和修訂就營銷及推廣方面吧，我所了解的途徑主要有：搜索引擎營銷、email營銷、論壇營銷、軟文營銷、事件營銷（就是炒作）、口碑營銷。我個(gè)人認(rèn)為，做網(wǎng)站一定要先做好網(wǎng)站運(yùn)營策劃，盈利模式，可拓展的業(yè)務(wù)等，沒有規(guī)劃，網(wǎng)站發(fā)展就會(huì)象一盤散沙。
網(wǎng)站推出，很快擁有很高的知名度，進(jìn)而成為一個(gè)品牌。一推出就有很高的知名度是不現(xiàn)實(shí)的，但假以一段時(shí)間，這也許并不一定很難實(shí)現(xiàn)，而且不需要太大的資金投入，別忘記了，咱們作為城市門戶網(wǎng)站，也有很多現(xiàn)成的資源，比如：建站系統(tǒng)、廣告位等。
其中有好多問題是非常關(guān)鍵的：
一、推廣前應(yīng)明確的問題
1、明確網(wǎng)站定位
2、明確網(wǎng)站的目標(biāo)用戶：哪些人（企業(yè)）應(yīng)該是您的網(wǎng)站的訪客
3、訪客會(huì)留什么東西在網(wǎng)站上 ：供求信息、留言、跳蚤市場(chǎng)及其他陸續(xù)開設(shè)的互動(dòng)性頻道等等。
4、網(wǎng)站想讓訪客得到什么 ：不同的目標(biāo)用戶想得到的服務(wù)或內(nèi)容不同，我們要分析用戶都在那些頁面停留，瀏覽深度有多少等，以便做出正確的策劃方案。
5、網(wǎng)站有什么東西會(huì)使得訪客再次來 ：內(nèi)容、服務(wù)或互動(dòng)頻道或互動(dòng)活動(dòng)或供求信息
二、內(nèi)容服務(wù)是網(wǎng)站推廣的根基
網(wǎng)站的訪問者無外乎第一次訪問的人和再次訪問的人，我認(rèn)為，要讓人訪問該網(wǎng)站，并不會(huì)太難，問題是：讓這些人再訪問該網(wǎng)站。
1、針對(duì)第一次來訪問
A、針對(duì)網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站最常用的方式——搜索引擎
B、網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的第二大方式——網(wǎng)站鏈接
C、網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的第三大方式——朋友介紹
D、利用網(wǎng)吧推薦 ——我們可以利用網(wǎng)站首頁上的網(wǎng)吧聯(lián)盟欄目推薦幾個(gè)網(wǎng)吧給它們幾個(gè)廣告位，取得網(wǎng)吧支持，讓網(wǎng)吧機(jī)器上設(shè)該網(wǎng)站為首頁，利用網(wǎng)吧作為宣傳窗口。
2、粘住用戶，讓用戶經(jīng)常來訪問
A、漂亮的界面要有但更重要的還是豐富、獨(dú)特的內(nèi)容
漂亮的界面是別人對(duì)網(wǎng)站有個(gè)好的第一印象的關(guān)鍵，十分重要，而對(duì)于門戶，內(nèi)容則是重中之重，站在網(wǎng)民角度去想，有用、鮮活的信息和服務(wù)才是根本。作為商務(wù)門戶網(wǎng)站，提供更多、更及時(shí)、更豐富的本地化內(nèi)容是突顯其特點(diǎn)和定位的關(guān)鍵，所以，本地化內(nèi)容是重中之重。內(nèi)容要經(jīng)常更新、內(nèi)容要本地化。訪客希望有互動(dòng)的內(nèi)容，他們不想只是看，還想動(dòng)動(dòng)手，在網(wǎng)站上加點(diǎn)什么。所以，互動(dòng)的內(nèi)容必須先做出個(gè)樣子，即使是“虛假繁榮”，對(duì)訪客也會(huì)起到引導(dǎo)作用，從而真正繁榮起來，這之后，訪客就成為這部分內(nèi)容的更新者了，內(nèi)容當(dāng)然鮮活、豐富、獨(dú)特。
B、網(wǎng)站速度問題
盡量不要使用動(dòng)態(tài)asp的網(wǎng)站內(nèi)容頁面，因?yàn)檫@樣是很占服務(wù)器資源的，（每次都要從數(shù)據(jù)庫中讀取），有可能的話最好是生成靜態(tài)頁面。
C、網(wǎng)站的操作簡易問題
關(guān)于操作問題現(xiàn)在被越來越多的網(wǎng)站關(guān)注，在英文中有一個(gè)組合詞：USER－BILITY，被 解釋為：用戶易操作性，或用戶方便使用，或更簡單的說法：“第一次來網(wǎng)站的人也可以馬上明白如何操作網(wǎng)站，無論做什么都不容易出錯(cuò)，用戶得到滿足”。我們要把自己放到網(wǎng)民的角度上去觀察網(wǎng)站。許多門戶網(wǎng)站喜歡讓新招進(jìn)來的員工做的第一個(gè)小測(cè)試就是，讓他們使用該公司的網(wǎng)站，然后提出自己認(rèn)為有迷惑或不方便使用的細(xì)節(jié)。比如，“這個(gè)按鈕看上去不知道是不是可以按的”“看到這個(gè)信息希望能夠看到更詳細(xì)的信息，但不知道按哪里？”
改善的方法分二部分說：
1.微觀手法：改善個(gè)別的頁面。比如增加FAQ頁面，權(quán)限說明頁面，訂閱郵件的郵件，放郵件的樣例供預(yù)覽或下載過期網(wǎng)站雜志的鏈接等。
2.宏觀手法：網(wǎng)民在網(wǎng)站中可以怎樣移動(dòng)，網(wǎng)民在頁面之間是通過怎樣的途徑移動(dòng)的，通過分析路線提升網(wǎng)站整體的質(zhì)量；網(wǎng)站中菜單中使用的名稱，意思是否明確直觀，會(huì)不會(huì)讓人迷惑？因?yàn)楣緝?nèi)容通用的名稱也許對(duì)網(wǎng)民來說是難以理解的。比如，將各網(wǎng)頁中的要素和網(wǎng)站各頁面的關(guān)聯(lián)圖形化，掌握網(wǎng)站整體的構(gòu)造。某個(gè)功能或鏈接會(huì)不會(huì)讓人迷惑？是否需要增加說明文字或鏈接？什么地方操作者容易遇到問題而產(chǎn)生不滿？不同的使用環(huán)境下，產(chǎn)生的不便是否可以有效避免？表單填寫處的格式加注文字樣列，不要等到提交按鈕按下后再顯示出錯(cuò)信息提示等等。
D、互動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng)的組織
持續(xù)搞一些“有趣的有獎(jiǎng)小調(diào)查、小測(cè)試”，請(qǐng)企業(yè)冠名贊助小獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品不必貴重，只要對(duì)訪客有用就行），訪客就會(huì)常來看結(jié)果，還介紹朋友來。比如評(píng)出來月最佳博客，或最受歡迎的祝福語等，給這些原創(chuàng)的作者給于獎(jiǎng)勵(lì)，這不失為一個(gè)好的推廣辦法。
三、品牌的形成
品牌的形成不是一蹴而就的，沒有一定的基礎(chǔ)、不通過一段時(shí)間的努力，形成品牌是不可能的，而經(jīng)過一段時(shí)間的預(yù)熱，網(wǎng)站小有名氣以事，這時(shí)候可考慮創(chuàng)品牌，同時(shí)也具備了創(chuàng)品牌的條件。
A、搞一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，如：“網(wǎng)頁制作”比賽，“網(wǎng)絡(luò)知識(shí)”比賽等等
B、參與協(xié)辦一些活動(dòng)，其他公司組織的一些活動(dòng)，可為其建立活動(dòng)專題網(wǎng)站，參與協(xié)辦活動(dòng)，提升品牌形象。比如植樹節(jié)，可以讓員工帶著宣傳的旗幟出去參于植樹活動(dòng)，這個(gè)節(jié)日一般各公司都會(huì)有的，特別是學(xué)校，我高中時(shí)就有，人很多，效果應(yīng)該是不錯(cuò)的。
關(guān)于怎樣對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和完善：
可以先通過統(tǒng)計(jì)分析，可以知道什么頁面被最多訪問，在什么時(shí)候訪問量多，訪問者在網(wǎng)站內(nèi)部如何移動(dòng)，在哪個(gè)頁面投放的廣告最有效，什么樣的關(guān)鍵字被使用？通過這些信息分析訪問者是否能夠順利地到達(dá)希望看到的信息，SEO的效果究竟如何等。將自己設(shè)定的期待的訪問統(tǒng)計(jì)結(jié)果與實(shí)際的結(jié)果進(jìn)行比較，可以得到自己的網(wǎng)站還有哪些不足，如何改善的提示。
下面把詳細(xì)把網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析項(xiàng)目及作用目的總結(jié)如下：
1.網(wǎng)站來路分析：用戶怎么來到你的站的？可以針對(duì)這個(gè)來加強(qiáng)流量的來源渠道，或改善其它的來源渠道。
2.各頁面訪問數(shù)量：用戶對(duì)你站哪些內(nèi)容最感興趣，就加強(qiáng)你這些內(nèi)容，甚至可以考慮新增欄目或頻道。哪些頁面要提高訪問量還需要努力。訪問者進(jìn)入網(wǎng)站后，經(jīng)過什么樣的順序閱讀頁面，每個(gè)頁面花了多長時(shí)間停留。可以大致分析，什么頁面沒有魅力，讓使用者看了之后就會(huì)馬上放棄，那我們就可以制定相關(guān)頁面改進(jìn)的計(jì)劃。比如，如果最希望被訪問的頁面（商品銷售頁面）的訪問量不高，也行是因?yàn)樵擁撁娴逆溄硬灰装l(fā)現(xiàn)，如果商品介紹頁面的訪問量并不低，但是實(shí)際購買頁面或詢價(jià)頁面的訪問量很低，說明這些頁面的鏈接或運(yùn)營做法有問題。
3.搜索引擎的來源分析：用戶的通過哪些搜索引擎過來的，每個(gè)來源在總訪問量中所占的比例有什么變化？收錄的信息記錄數(shù)有沒有變動(dòng)？如果在大幅減少，是什么原因，要如何對(duì)策。
4.關(guān)鍵字分析：用戶是通過哪些或是哪類關(guān)鍵字進(jìn)來的，所做的SEO工作是否合適，有沒有更加合適的關(guān)鍵字需要加強(qiáng)，關(guān)鍵字的結(jié)果，也可以很好地找到客戶的需求。
5.入口頁面分析：訪問者從什么頁面進(jìn)入的網(wǎng)站，那說明這個(gè)頁面在搜索引擎或相關(guān)鏈接中的鏈接程度較好，而反過來說，其它頁面的表現(xiàn)度差，是否有必要進(jìn)行相關(guān)的關(guān)鍵字強(qiáng)化或廣告宣傳？
6.用戶的信息：包括瀏覽習(xí)慣，用戶訪問的時(shí)間，用戶的地理位置分布，用戶的電腦系統(tǒng)信息等。抓住習(xí)慣，投其所好；如果你的業(yè)務(wù)與地域有關(guān)系，地理分析就顯得很重要。看看哪段時(shí)間比較集中，這樣就可以有目定性的在某一段時(shí)間推出一些東西。比如工薪階層在午休和晚上，假日比較多，而一些與工作相關(guān)的信息，瀏覽者都是在工作時(shí)段查看。
7.用戶的回頭率：可以知道哪類用戶對(duì)你站的認(rèn)知度高，做為了解客戶需求的一個(gè)輔助。
8.機(jī)器人訪問分析：搜索引擎的機(jī)器人什么時(shí)候訪問的網(wǎng)站，什么時(shí)候更新的搜索結(jié)果，訪問的頻率是多少，有沒有沒有被訪問的重要頁面，你的更新有沒有被機(jī)器人關(guān)注等。
9.更深入的郵件分析：對(duì)你發(fā)行的郵件雜志中的點(diǎn)擊進(jìn)行監(jiān)控分析。郵件雜志中會(huì)加入網(wǎng)站的鏈接，在鏈接的尾部加上?ref=mail，可以在統(tǒng)計(jì)結(jié)果中判別來自郵件的點(diǎn)擊。從而了解客戶的興趣。
額外提示：統(tǒng)計(jì)分析的數(shù)據(jù)分析，還必需關(guān)注以下兩個(gè)問題來改善網(wǎng)站的易操作性：
你希望被訪問的頁面，讀者是否到達(dá)？
分析統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，容易只看到“哪個(gè)頁面的訪問量最高”“讀者用了哪些關(guān)鍵字”；只看首頁訪問量和整體訪問量，忽略分析每個(gè)個(gè)別的頁面訪問量。
建議：
1.首先設(shè)定你希望訪問者在網(wǎng)站內(nèi)通過什么途徑到達(dá)哪里？然后通過統(tǒng)計(jì)結(jié)果推測(cè)訪問者實(shí)際的軌跡進(jìn)行比較，經(jīng)此作為改善易操作性的依據(jù)。
2.設(shè)定下希望被訪問的頁面后，調(diào)查這個(gè)頁面訪問者是否到達(dá)。經(jīng)常有人為了更快地讓讀者到達(dá)希望被訪問的頁面，減少從首頁到該頁的鏈接步驟，但是一味地減少鏈接步驟，可能使網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)變得復(fù)雜難懂。所以返過來，研究如何能夠讓讀者即使步驟很多都可以到達(dá)目標(biāo)頁面的方法，反倒是更加重要的。
制作讓讀者滿足的網(wǎng)站“出口” 人們一般都重視網(wǎng)站的來路分析，往往忽略了出口重要性。制作網(wǎng)站應(yīng)該考慮好讓“讀者到達(dá)這里得到滿足后，從這里離開網(wǎng)站”的出口。讀者找到了所需要的信息，經(jīng)過充分比較購買了滿意的產(chǎn)品以后離開，還是找不到需要的東西“算了”地離開，效果是完全不同的。讓好不容易光臨的客人空手離開，是非常浪費(fèi)的！
根據(jù)讀者的行動(dòng)應(yīng)該設(shè)計(jì)復(fù)數(shù)的出口。比如說，如果是一個(gè)研討會(huì)的報(bào)名網(wǎng)站，如果讀者通過報(bào)名程序以后離開當(dāng)然最好，雖然有興趣但是這次研討會(huì)沒時(shí)間參加的人，會(huì)希望知道今后研討會(huì)的日程。另外，可能還有人雖然不報(bào)名，但是希望得到研討會(huì)的資料，這些都可以作為出口。如果只有一個(gè)“報(bào)名”按鈕，就失去了其他的選擇機(jī)會(huì)。
推測(cè)讀者的需要，制作多種出口之后，通過分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果驗(yàn)證效果。如果研討會(huì)頁面的訪問量多，而報(bào)名者少，其它你設(shè)置的出口也一樣很少訪問者的話，需要考慮是否還需要增加其它的出口，頁面的引導(dǎo)性是否強(qiáng)等問題。
對(duì)于一些常見的網(wǎng)站運(yùn)營中發(fā)生的問題以及改善
一、內(nèi)容空洞干癟缺乏吸引力
有這樣的站點(diǎn)，主頁是一幅對(duì)聯(lián)，豪邁的標(biāo)語將屏幕全部鋪滿。點(diǎn)進(jìn)其他頁面，任你尋遍站點(diǎn)每個(gè)角落，依然找不到你需要的產(chǎn)品信息。你看到的只有“好象來自煉鋼車間的”豪言壯語。
診治方案：網(wǎng)站內(nèi)容要豐富而且有價(jià)值，將客戶關(guān)心的有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、公司成就、合作伙伴、客戶服務(wù)、在線幫助等等信息做精細(xì)，文字內(nèi)容組織的要有條理，用詞盡量生動(dòng)有趣。
二、站點(diǎn)缺乏特色
有太多的國內(nèi)站點(diǎn)似曾相識(shí)，主頁肯定是“在辦公桌前接電話的廠長”照片；第二頁肯定是公司外景（公司大門上的大字還要熠熠放光）；然后就是大篇幅文字介紹公司成長歷程。這樣的站點(diǎn)給人的印象就是看了后悔。
診治方案：日理萬機(jī)的廠長真的無須上鏡。如果公司規(guī)模很大，可以在主頁鏈接一篇簡短的簽名致辭。將工廠照片換成公司產(chǎn)品詳細(xì)說明效果會(huì)很好。站點(diǎn)要從設(shè)計(jì)上力求簡潔但有特色。
三、站點(diǎn)主題不明
例如：有一家飲料公司，公司的一位決策者酷愛藍(lán)天白云綠草坪這樣的創(chuàng)意，所以他明確表示在主頁中一定要有藍(lán)天白云綠草坪，站點(diǎn)按照這種思路設(shè)計(jì)后，宛如藏北草原，沒有人知道這里的“玄機(jī)”是水果汁。
診治方案：我們針對(duì)決策人喜歡“個(gè)體創(chuàng)意”這個(gè)特點(diǎn)，引導(dǎo)他產(chǎn)生更加富有表現(xiàn)力的“作品”，后來他同意用顏色很輕的暖色水果做背景，用逼真的動(dòng)畫加以輔助表現(xiàn)。站點(diǎn)發(fā)布后，果然有很多人反饋說對(duì)這個(gè)站點(diǎn)的設(shè)計(jì)印象深刻。
四、站點(diǎn)更新周期漫長
很多站點(diǎn)建成時(shí)很是風(fēng)光，但是站點(diǎn)完成就不做理會(huì)，更新周期甚至以年為單位。有些企業(yè)說因?yàn)檎军c(diǎn)后臺(tái)是數(shù)據(jù)庫，所以不需要維護(hù)及完善。經(jīng)常上網(wǎng)的朋友可能經(jīng)常會(huì)看到本網(wǎng)站上一次更新日期1997年6月。這樣的站點(diǎn)肯定不會(huì)有固定的訪問者。
診治方案：為了不讓訪問者失望而去，請(qǐng)定期更新您的站點(diǎn)，最好新辟一個(gè)“本站新聞”欄目，使訪問者知道新近有哪些新內(nèi)容登場(chǎng)。對(duì)于承付高昂的上網(wǎng)費(fèi)用的網(wǎng)民們，網(wǎng)站應(yīng)該提供給他們更好更新的信息。
五、網(wǎng)站管理者反饋遲緩
有這樣一家旅游公司，主頁制作很有特色，導(dǎo)航臺(tái)排名也不錯(cuò)，我們認(rèn)為他們的生意應(yīng)該不錯(cuò)。結(jié)果有一天，網(wǎng)管突然打電話來讓公司幫忙檢查他們的電子郵件，說郵箱似乎壞了。結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)她的郵箱里有上百封來自世界各地的電子郵件，原來是網(wǎng)管“太忙”，所以只能半個(gè)月抽空檢查一次郵件。我們不談網(wǎng)管的態(tài)度和時(shí)間管理的問題。我們只考慮一下發(fā)件人的感受：熱情洋溢地寫來有關(guān)組團(tuán)旅游的郵件，無人理睬；再試一次，還是無人響應(yīng)。發(fā)件人不會(huì)有勇氣再發(fā)第三封郵件，除非是他氣得想投訴或使用郵件炸彈。
診治方案：在網(wǎng)站建成后，請(qǐng)象檢查自己的私人郵件一樣頻繁地去檢查公司的郵件。網(wǎng)管能夠處理的有關(guān)網(wǎng)站本身的問題要馬上解決并反饋；與產(chǎn)品服務(wù)有關(guān)的來信要馬上轉(zhuǎn)給銷售或市場(chǎng)部門并及時(shí)回信。所有來信的人都可能成為公司的潛在客戶，至少他們?cè)陉P(guān)注著網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)，他們有資格獲得更多地尊重。
產(chǎn)生上述問題的確原因有很多，對(duì)癥下藥的方子也不缺。但是產(chǎn)生這類問題的根本原因是什么呢？我們認(rèn)為是這些網(wǎng)站的管理者對(duì)因特網(wǎng)的運(yùn)作機(jī)制缺乏真切的理解。眾所周知，因特網(wǎng)先是信息傳播的媒介，后是虛擬市場(chǎng)。由此，通過因特網(wǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)，首先要靠網(wǎng)站中的確信息內(nèi)容將來訪者吸引住，并使之成為回頭客，你“藏”在網(wǎng)站中的廣告信息才會(huì)持續(xù)不斷地產(chǎn)生作用。這就象我們讀報(bào)紙和看電視，為什么我們會(huì)每天看報(bào)和電視，是因?yàn)槊刻靾?bào)紙和電視中的信息內(nèi)容都不一樣。當(dāng)某個(gè)報(bào)紙或電視擁有了一批固定讀者時(shí)，這個(gè)媒體中的廣告才會(huì)產(chǎn)生效力。
那么，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，除了公司簡介、產(chǎn)品介紹和聯(lián)系辦法之外，還有那些方面的內(nèi)容可以加到網(wǎng)站中呢？其實(shí)，如果我們站在網(wǎng)上營銷的高度來審視這個(gè)問題，視野就會(huì)寬廣的多。這里我們給出幾個(gè)思路供大家參考。
1、站在行業(yè)文化的角度來決定信息內(nèi)容：
每個(gè)企業(yè)都有其所屬行業(yè)，每個(gè)行業(yè)都有其自身的專業(yè)知識(shí)和文化信息。如電線電纜，專業(yè)性夠強(qiáng)的吧。那么，除了電線電纜方面的專業(yè)知識(shí)，為什么不能將電的產(chǎn)生、電線電纜的發(fā)展史中有趣的部分，以及與人們?nèi)粘Ｉ钕嚓P(guān)的東西提煉出來呢。現(xiàn)在，安裝空調(diào)是個(gè)熱點(diǎn)，但是很多家庭想知道現(xiàn)有的電線的負(fù)荷夠不夠。凡此種種，無一不是可以吸引人的地方。如果你能讓站點(diǎn)中的信息內(nèi)容給人以你是這個(gè)行業(yè)中絕對(duì)的權(quán)威，那么人們對(duì)你的產(chǎn)品的品牌的信任會(huì)達(dá)到什么程度呢？同時(shí)，你的信息內(nèi)容豐富了，在作導(dǎo)航臺(tái)時(shí)可以選擇的類也多了，你可吸引的潛在受眾的面也廣了。
2、將網(wǎng)上媒介置于企業(yè)整體營銷方案中：
每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己整體的營銷方案，在這個(gè)方案中，對(duì)于不同的媒介，會(huì)有不同的訴求。因特網(wǎng)只是其中的一種。根據(jù)因特網(wǎng)的特點(diǎn)，自然可以界定出讓其完成那一特定營銷任務(wù)。如一個(gè)家電產(chǎn)品企業(yè)，利用因特網(wǎng)的交互性強(qiáng)、覆蓋面大、信息傳播快等特點(diǎn)，重點(diǎn)讓其將全球范圍內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其家電產(chǎn)品的使用情況和建議，甚至投訴，收集上來的任務(wù)。一旦這樣的策略確定下來，你自然就知道在主頁中應(yīng)該突出什么，應(yīng)該怎樣去體現(xiàn)。
3、要有個(gè)性化特點(diǎn)：
也就是要有個(gè)色，與眾不同的地方。例如，都是賣空調(diào)的網(wǎng)站，我的網(wǎng)站重點(diǎn)是收集消費(fèi)者反饋信息，用各種可行的方法吸引訪問者，將這一點(diǎn)作足、作精、作深。一方面我讓大眾覺得離他們很近，另一方面我讓他們?cè)谖业木W(wǎng)站中確實(shí)有收獲。這比僅僅放送公司簡介、產(chǎn)品更有魅力，更有成效。
4、定期更新：
傳統(tǒng)媒體之所以能讓人天天看，就是因?yàn)槊刻於加行碌奈说臇|西。網(wǎng)站即使不每天更新，也要想辦法、想點(diǎn)子出新的內(nèi)容。而且要有一定的連續(xù)性。也就是說，如果我們做不了報(bào)紙或電視，我們做雙周刊、季刊總可以吧。這就需要在設(shè)計(jì)信息內(nèi)容時(shí)，很好地動(dòng)腦筋，看看什么東西既吸引人，有特色，與專業(yè)有關(guān)，還能成為連續(xù)性的。任何類型的站點(diǎn)都能找到這個(gè)點(diǎn)。
5、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，制造特殊活動(dòng)：
結(jié)合網(wǎng)站的特點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)營銷活動(dòng)的需要，人為地通過網(wǎng)站策劃一些活動(dòng)，也是作活網(wǎng)站的方法。例如，Intel公司將故宮用三維的形式放在網(wǎng)上，既展示了Intel最新的`三維技術(shù)，也制造了一個(gè)新聞點(diǎn)，借助傳統(tǒng)媒體大肆宣傳，起到了很好的宣傳作用。再有葉氏集團(tuán)曾想通過網(wǎng)上開展優(yōu)惠銷售活動(dòng)，雖然最終沒有象Intel公司那樣做起來，但是不失為一個(gè)好點(diǎn)子。
6、多從受眾的角度思考：
現(xiàn)代營銷理論倡導(dǎo)4C，即Customer(客戶),Convenient（便利），Cost（成本），Communication（傳播）。我們?cè)谠O(shè)計(jì)信息內(nèi)容時(shí)，就要時(shí)時(shí)設(shè)想到能否滿足瀏覽者的需要，安排結(jié)構(gòu)時(shí)，要考慮到瀏覽者是否易于分清主次，等等。
這里提到的一些想法只是從信息內(nèi)容的角度看經(jīng)營一個(gè)網(wǎng)站要注意的一些地方，一定有不全面的地方。但是，總的原則是：有價(jià)值、豐富、有特色、常“變”常新，同時(shí)避免極端化
網(wǎng)站運(yùn)營模式分析心得體會(huì)網(wǎng)站運(yùn)營模式分析心得體會(huì)怎么寫 篇3
中投顧問提示：阿里巴巴作為中國電子商務(wù)界的一個(gè)神話，從1998年創(chuàng)業(yè)之初就開始了它的傳奇發(fā)展。它在短短幾年時(shí)間里累積300萬的企業(yè)會(huì)員，并且每天以6000多新用戶的速度增加。
阿里巴巴作為中國電子商務(wù)界的一個(gè)神話，從1998年創(chuàng)業(yè)之初就開始了它的傳奇發(fā)展。它在短短幾年時(shí)間里累積300萬的企業(yè)會(huì)員，并且每天以6000多新用戶的速度增加。不僅僅是搭上了其創(chuàng)始人馬云的傳奇神話，它的成功更是得力于其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，以及前瞻性的遠(yuǎn)見。阿里巴巴在電子商務(wù)萌芽階段就商業(yè)化地切入，并且踏實(shí)的做著自己能力能夠做到的事情。自己誠實(shí)守信并且在實(shí)際行動(dòng)中致力于規(guī)范網(wǎng)上電子商務(wù)貿(mào)易。這一切在中國二十一世紀(jì)的前幾年，這個(gè)中國電子商務(wù)迅速發(fā)展的階段，成就了阿里巴巴今天的成績。一個(gè)錯(cuò)誤就可以造成一個(gè)失敗，但一個(gè)成功必然是很多個(gè)正確的原因帶來的，下面我們就來簡單分析一下阿里巴巴網(wǎng)站的運(yùn)營模式、盈利點(diǎn)、成功之處以及目前和以后的發(fā)展戰(zhàn)略。
阿里巴巴網(wǎng)站的運(yùn)營模式主要特點(diǎn)：
(1)專做信息流，匯聚大量的市場(chǎng)供求信息。馬云曾在05年阿里巴巴在廣交會(huì)期間主辦的電子商務(wù)研討會(huì)，闡述了以下觀點(diǎn)，即中國電子商務(wù)將經(jīng)歷三個(gè)階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平臺(tái)在技術(shù)上雖然不難，但沒有人使用，企業(yè)對(duì)在線交易基本上還沒有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點(diǎn)，就是做今天能做到的事，循序漸進(jìn)發(fā)展電子商務(wù)。功能上，阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類，形成網(wǎng)站獨(dú)具特色的欄目，使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務(wù)。阿里巴巴主要信息服務(wù)欄目包括：
①商業(yè)機(jī)會(huì)，有27個(gè)行業(yè)700多個(gè)產(chǎn)品分類的商業(yè)機(jī)會(huì)供查閱，通常提供大約50萬供求信息。
②產(chǎn)品展示：按產(chǎn)品分類陳列展示阿里巴巴會(huì)員的各類圖文并茂的產(chǎn)品信息庫。
③公司全庫：公司網(wǎng)站大全，目前已經(jīng)匯聚4萬多家公司網(wǎng)頁。用戶可以通過搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細(xì)資訊。會(huì)員也可以免費(fèi)申請(qǐng)自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫”中，并鏈接到公司全庫的相關(guān)類目中方便會(huì)員有機(jī)會(huì)了解公司全貌。
④行業(yè)資訊：按各類行業(yè)分類發(fā)布最新動(dòng)態(tài)信息，會(huì)員還可以分類訂閱最新信息。直接通過電子郵件接受。
⑤價(jià)格行情：按行業(yè)提供企業(yè)最新報(bào)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)信息。
⑥以商會(huì)友：商人俱樂部。在這里會(huì)員交流行業(yè)見解，談天說地。其中咖啡時(shí)間為會(huì)員每天提供新話題，為會(huì)員分析如何做網(wǎng)上營銷等話題。
⑦商業(yè)服務(wù)：航運(yùn)、外幣轉(zhuǎn)換、信用調(diào)查、保險(xiǎn)、稅務(wù)、貿(mào)易代理等咨詢和服務(wù)。這些欄目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實(shí)用的信息，構(gòu)成了網(wǎng)上交易市場(chǎng)的主體。
(2)阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國家采用當(dāng)?shù)氐恼Z言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場(chǎng)有機(jī)地融為一體。阿里巴巴已經(jīng)建立運(yùn)作四個(gè)相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站：英文的國際網(wǎng)站，面向全球商人提供專業(yè)服務(wù)；簡體中文的中國網(wǎng)站，主要為中國大陸市場(chǎng)服務(wù)；全球性的繁體中文網(wǎng)站，則為中國臺(tái)灣、香港、東南亞及遍及全球的華裔服務(wù)；韓文的韓國網(wǎng)站，針對(duì)韓文用戶服務(wù)。而且即將推出針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的歐洲語言和南美網(wǎng)站。這些網(wǎng)站相互鏈接，內(nèi)容相互交融，為會(huì)員提供一個(gè)整合一體的國際貿(mào)易平臺(tái)，匯集全球178個(gè)國家(地區(qū))的商業(yè)信息和個(gè)性化的商人社區(qū)。
(3)在起步階段，網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶，從而匯聚商流，活躍市場(chǎng)，會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機(jī)。截至20xx年7月，阿里巴巴會(huì)員數(shù)目已達(dá)73萬，分別來自202個(gè)國家和地區(qū)，每天登記成為阿里巴巴的商人會(huì)員超過1500名。阿里巴巴會(huì)員多數(shù)為中小企業(yè)，免費(fèi)會(huì)員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。在市場(chǎng)競(jìng)爭將日趨復(fù)雜激烈的情況下，中小企業(yè)當(dāng)然不肯錯(cuò)過這個(gè)成本低廉的機(jī)遇，利用網(wǎng)上市場(chǎng)來抓住企業(yè)商機(jī)。大大小小的企業(yè)活躍于網(wǎng)上市場(chǎng)，反過來為阿里巴巴帶來了各類供需，壯大了網(wǎng)上交易平臺(tái)。阿里巴巴每月頁面瀏覽量超過4500萬，信息庫存買賣類商業(yè)機(jī)會(huì)信息達(dá)50萬條，每天新增買賣信息超過3000條，每月有超過30萬個(gè)詢盤，平均每條買賣信息會(huì)得到四個(gè)反饋。
(4)阿里巴巴通過增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù)，增值服務(wù)一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目功能，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利。盡管目前阿里巴巴不向會(huì)員收費(fèi)，但據(jù)馬云介紹，阿里巴巴網(wǎng)站目前是贏利的。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國供應(yīng)商、委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項(xiàng)目和誠信通。中國供應(yīng)商是通過阿里巴巴的交易信息平臺(tái)，給中國的商家提供來自各國國際買家的特別詢盤。客戶可以委托阿里巴巴作一次性的投資建設(shè)公司網(wǎng)站，這個(gè)項(xiàng)目主要是阿里巴巴幫助企業(yè)建立擁有獨(dú)立域名網(wǎng)站，并且與阿里巴巴鏈接。網(wǎng)上推廣項(xiàng)目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告由網(wǎng)站每天向商人發(fā)送的最新商情特快郵件插播商家的廣告；文字鏈接將廣告置于文字鏈接中。新推出的誠信通項(xiàng)目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網(wǎng)上貿(mào)易伙伴；進(jìn)行權(quán)威資信機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，確認(rèn)會(huì)員公司的合法性和聯(lián)絡(luò)人的業(yè)務(wù)身份；展現(xiàn)公司的證書和榮譽(yù)，用業(yè)務(wù)伙伴的好評(píng)成為公司實(shí)力的最好證明。
從業(yè)務(wù)角度來看，阿里巴巴的贏利點(diǎn)主要在以下四方面：
(1)設(shè)企業(yè)站點(diǎn)；
(2)網(wǎng)站推廣；
(3)誠信通；
(4)貿(mào)易通
阿里巴巴的利益點(diǎn)歸納：
2.1 誠信安全
(1)幾百萬的誠信通會(huì)員，通過第三方評(píng)估認(rèn)證，定期進(jìn)行榜單追蹤，網(wǎng)上企業(yè)誠信指數(shù)一目了然。
(2)電子支付系統(tǒng)——支付寶，確保買賣雙方資金的安全流動(dòng)。
(3)十大網(wǎng)商成功實(shí)例、十大浙商成功實(shí)例、十大粵商成功實(shí)例。
(4)幾百萬誠實(shí)守信的網(wǎng)商。
2.2 品牌資質(zhì)
福布斯連續(xù)5年全球最佳B2B網(wǎng)站。中國最大B2B網(wǎng)站。全球電子商務(wù)領(lǐng)袖。
2.3 快捷方便
即使相隔千里，照樣實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通和交易。
2.4 成本低廉
免費(fèi)注冊(cè)，普通會(huì)員交易不受任何費(fèi)用。
誠信通會(huì)員只須繳納2300元年費(fèi)。就可開展國內(nèi)貿(mào)易，無須其他附加費(fèi)用。
2.5 渠道廣闊
(1)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞、歐、美，真正做到足不出戶，照樣把產(chǎn)品賣到國外。
(2)通過阿里巴巴結(jié)識(shí)眾多志同道合的網(wǎng)商，共同打開財(cái)富之門。
2.6 海量信息
通過傳統(tǒng)渠道無法獲取的供求信息，在阿里巴巴網(wǎng)站上，都能找到。良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)。
優(yōu)秀的服務(wù)：
(1)準(zhǔn)確的定位于最初做信息交流平臺(tái)繞開困難，充分發(fā)展。然后在資金流相對(duì)解決的時(shí)候推出相應(yīng)的接口工具支付寶占領(lǐng)先機(jī)并為自己的平臺(tái)提供強(qiáng)有力的支撐。
(2)穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)。WTO首任總于事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務(wù)部、日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)等政府和民間機(jī)構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。傳統(tǒng)渠道領(lǐng)域?yàn)榘⒗锇桶吞峁┝藦?qiáng)有力支撐。
(3)在產(chǎn)品與服務(wù)方面，阿里巴巴公司為中國優(yōu)秀的出口型生產(chǎn)企業(yè)提供在全球市場(chǎng)的“中國供應(yīng)商”專業(yè)推r服務(wù)。中國供應(yīng)商是依托世界級(jí)的網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，順應(yīng)國際采購商網(wǎng)上商務(wù)運(yùn)作的趨勢(shì)，推薦中國優(yōu)秀的出口商品供應(yīng)商，獲取更多更有價(jià)值的國際訂單。截至20xx年5月底加盟企業(yè)達(dá)到近3000家。目前已經(jīng)有70％的被推薦企業(yè)已在網(wǎng)上成交，眾多類別市場(chǎng)名額已滿。20xx年3月開始為全球注冊(cè)會(huì)員提供進(jìn)人誠信商務(wù)社區(qū)的通行證一“誠信通”服務(wù)。阿里巴巴積極倡導(dǎo)誠信電子商務(wù)，與鄧白氏、ACP、華夏、新華信等國際國內(nèi)著名的企業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)合作推出電子商務(wù)信用服務(wù)，幫助企業(yè)建立網(wǎng)上誠信檔案，通過認(rèn)證、評(píng)價(jià)、記錄、檢索、反饋等信用體系，提高網(wǎng)上交易的效率和成功的機(jī)會(huì)。每月贏收以雙位數(shù)增長。
它發(fā)展八年來取得了驚人的成功，這與它成功獨(dú)到的商業(yè)模式是分不開的。但是我們?cè)谘芯克臅r(shí)候千萬也要看到眾多模仿該模式的企業(yè)的失敗。由阿里巴巴網(wǎng)站的商業(yè)模式我們可以得出結(jié)論，真正開放的、內(nèi)容具有本土化特色、信息全球性并且協(xié)同性強(qiáng)的電子商務(wù)是具有強(qiáng)大的生命力的。但是像這種E—market要生存和發(fā)展必須本著為企業(yè)提供公平競(jìng)爭空間的原則，融合參與企業(yè)信息資源，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果。中國人做電子商務(wù)，不能迷信任何國家電子商務(wù)模式，必須有所借鑒亦有所自立。從阿里巴巴網(wǎng)站的商業(yè)模式的成功經(jīng)驗(yàn)之中，我們不僅要學(xué)習(xí)它可以借鑒的東西，更要能為發(fā)展自己的電子商務(wù)尋找到適合中國不同階段具體國情的自己的道路。
阿里巴巴可以說是當(dāng)前最成功的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，其未來發(fā)展前景也是讓人看好的。當(dāng)然，阿里巴巴也面臨諸多問題。像淘寶、支付寶等這類未來可能為阿里巴巴帶來收益的增長點(diǎn)，面臨著比較強(qiáng)的競(jìng)爭。例如淘寶就面臨著來自騰訊和百度的競(jìng)爭。支付寶也存在財(cái)付通這樣的競(jìng)爭對(duì)手，同時(shí)也要面對(duì)來自銀行業(yè)的未知因素的影響。
另外，我們也能看到，發(fā)展到現(xiàn)在，雖然阿里巴巴已經(jīng)有了成型和趨于成熟的業(yè)務(wù)模式，但由于還缺少很多資源管理功能，所以無法在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)客戶的完整業(yè)務(wù)模式。換句話說，阿里巴巴還不是一個(gè)客戶在線工作的完整平臺(tái)，客戶還無法通過該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)管理自己的信息和資源，跟蹤訂單，安排售前、售中和售后的營銷計(jì)劃這一完整業(yè)務(wù)架構(gòu)。阿里巴巴平臺(tái)如能夠完善其管理功能，提供供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理等系統(tǒng)，有效整合信息流、資金流和物流，并進(jìn)一步將完整的供應(yīng)鏈整合在這個(gè)平臺(tái)下，那么阿里巴巴將能夠鑄造一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)帝國，多方位、跨領(lǐng)域而又有機(jī)整合的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)將令其呈現(xiàn)出更強(qiáng)的活力。
網(wǎng)站運(yùn)營模式分析心得體會(huì)網(wǎng)站運(yùn)營模式分析心得體會(huì)怎么寫 篇4
十一月二十一號(hào)、二十二號(hào)兩天的日照、青島研學(xué)之旅讓每位師生收獲頗豐，感想也頗深。現(xiàn)將俾者的感想呈現(xiàn)于以下，以示自己淺薄的見解。
走進(jìn)日照海洋公園，讓千余生們大開視野。首先映入眼簾的是：歡迎晨曦師生的條幅，這足以說明晨曦師生團(tuán)隊(duì)讓東道主日照海洋公園的工作人員們引起了重視。那熱烈歡迎的氛圍使人們都很興奮。走入海洋公園大廳，那展館中的各種魚類令人驚訝！從形態(tài)上講那真是千姿百態(tài)，各種各樣：圓形的、橢形的、長形的、扁狀的、柱狀的……讓人目不暇接。從顏色上說更是七彩斑斕：紅色的、淡粉的、褐色的、白色的，讓人眼花繚亂。在海洋世界中，千奇百怪的海底動(dòng)物，真讓人大開眼界。這時(shí)會(huì)讓人感到海洋的神奇。孩子們能夠在這種境界中感受，真是讓每位同學(xué)從課堂走向了大自然。讓同學(xué)們也親身感到了大自然的千奇百怪、多姿多彩。也從無形中培養(yǎng)了孩子們對(duì)自然的認(rèn)識(shí)和感悟，讓每位同學(xué)產(chǎn)生了熱愛大自然、熱愛生活的情感。在日照海洋館又觀看了美人魚和海底芭蕾舞的表演。那演員們維妙維肖的表演栩栩如生。“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”這句名句足以說明了演員們臺(tái)后的付出。因?yàn)樗齻兊那趯W(xué)苦練，用心鍛煉，使她們那嫻熟、精練的表演贏得了觀眾的喝彩。“海底表演”讓每位學(xué)生也都悟到了“一份汗水，一份收獲”的道理。孩子們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中，會(huì)更加努力，更加付出，讓自己收獲精彩的人生。
來到海豚館，人們觀看了訓(xùn)獸師的海豚表演，那更是動(dòng)人心弦。訓(xùn)獸師在水中的精彩讓每位同學(xué)感受到了海洋動(dòng)物的神奇。海豚是哺乳動(dòng)物，它不是魚類。魚類是一種用腮呼吸的動(dòng)物，而海豚和鯨這類動(dòng)物是胎生哺乳的動(dòng)物。而企鵝又是一種卵生的鳥類動(dòng)物。它們不是一類動(dòng)物。在這次研學(xué)中，使每位孩子都學(xué)習(xí)感悟到許多課外知識(shí)，收獲滿滿。讓每位孩子從熱愛大自然到學(xué)習(xí)到許多海洋生物知識(shí)都是收獲累累。在海洋植物館，更是讓同學(xué)們感到新奇而又神秘。
第二天，研學(xué)團(tuán)隊(duì)又來到了青島的黃島區(qū)，參觀了黃島的金沙灘海水浴場(chǎng)觀看了那一望無際的大海，感受到了大海的波瀾壯闊和一望無際的場(chǎng)面。在海灘上，那五顏六色的貝殼和金黃色的沙灘讓每位同學(xué)感受到了海灘的樂趣。撿貝殼、玩沙子，觀看遠(yuǎn)處的壯闊使孩子們也許有一種課堂上感受不到的體驗(yàn)。開闊視野，眺望大海，使人心曠神怡，讓每位學(xué)生從大自然中感悟到自然之美。
下午，研學(xué)團(tuán)一行又來到了“五.四”廣場(chǎng)和奧帆中心，同學(xué)們又從“五月的風(fēng)”雕塑中回憶了青島的歷史，使每位孩子又接受到了愛國教育。他們也許更能激勵(lì)每位學(xué)生的愛國熱情。使每位同學(xué)體會(huì)到“國家興亡，匹夫有責(zé)”的道理。
走進(jìn)中山公園，好像來到了一個(gè)森林世界，那里有各種各樣的參天大樹，讓人心曠神怡。來到動(dòng)物，那里有各樣的動(dòng)物：虎、狼、猴……各種各樣的動(dòng)物，仿佛是一個(gè)神秘的動(dòng)物世界。讓每位孩子親身走進(jìn)了原生態(tài)的大自然，從中體會(huì)到了自然之美，自然之神秘，自然之奧妙……
感受頗多，感悟頗深。走進(jìn)大自然，就是走進(jìn)人生的另一個(gè)課堂，讓每位孩子從課內(nèi)到課外去領(lǐng)略神秘的自然，收獲更多的知識(shí)吧！
網(wǎng)站運(yùn)營模式分析心得體會(huì)網(wǎng)站運(yùn)營模式分析心得體會(huì)怎么寫 篇5
20xx年3月5日至17日，全國政協(xié)第十二屆第一次會(huì)議和第十二屆全國人大第一次會(huì)議在北京勝利召開，會(huì)議期間提出了新一屆領(lǐng)導(dǎo)人的選舉和大部制的改革，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了和總理的報(bào)告，他們從歷史和時(shí)代的高度出發(fā)對(duì)近30年來改革開放的偉大歷史進(jìn)程進(jìn)行了高屋建瓴、大氣磅礴、精辟深刻的科學(xué)總結(jié)。
這是xx大之后總書記第一次系統(tǒng)闡述治國理念，他的報(bào)告“改善民生和創(chuàng)新管理中加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)”部分提出了“努力辦好人民滿意的教育”的目標(biāo)，并作出了一系列重大決策部署，“大力促進(jìn)教育公平，合理配置教育資源，著力提高教育質(zhì)量，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高師德水平和業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)教師教書育人的榮譽(yù)感和責(zé)任感”。這充分體現(xiàn)了黨中央對(duì)教育事業(yè)的高度重視和殷切期望。從中，我們也看到了教育事業(yè)的發(fā)展前景和發(fā)展方向。為此，如何在教育教學(xué)一線深刻領(lǐng)會(huì)與落實(shí)兩會(huì)精神，成了當(dāng)前我們做教師義不容辭的責(zé)任。
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹20xx年兩會(huì)精神，是我們作為普通教師的首要政治任務(wù)，通過兩會(huì)精神的學(xué)習(xí)，使我深刻的覺悟到：中國的興旺發(fā)達(dá)關(guān)鍵在黨，民族的全面振興關(guān)鍵在教育。在實(shí)際教學(xué)和管理工作中應(yīng)認(rèn)真貫徹落實(shí)兩會(huì)精神，進(jìn)一步增強(qiáng)了自身的使命意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到兩會(huì)精神上來，在以后的教學(xué)工作中要立足本職崗位，作出業(yè)績，在教書育人的道路上貢獻(xiàn)自己全部的氣力。
教師是一門職業(yè)，我們既然選擇了這項(xiàng)職業(yè)，就應(yīng)當(dāng)盡不猶豫地?zé)釔鬯９ぷ髦幸懈叨鹊呢?zé)任心和積極的工作態(tài)度，始終心懷學(xué)生，勤奮踏實(shí)，無私投入，不計(jì)較個(gè)人得失。師德是教師職業(yè)的靈魂，我們應(yīng)把崇高師德內(nèi)化為自覺價(jià)值尋求和行為取向，自尊自勵(lì)、自警自省，以本身的模范行為成為學(xué)生的榜樣，真正做到學(xué)高為師，德高為范。
從教這幾年，我深深明白，要當(dāng)好一名人民教師，最根本的就是要把教書育人作為自己的天職，做到在教書中全面提升自己的素質(zhì)，在育人中不斷凈化自己的靈魂。作為一名教育工作者，我希望在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)造性地干好自己的本職工作黨的教育事業(yè)貢獻(xiàn)力量。我將用實(shí)際行動(dòng)踐行一個(gè)教師的科學(xué)發(fā)展觀，勇往直前，爭取在平凡的工作崗位上做出不平凡的事。
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最近，我讀了法國的昆蟲學(xué)家法布爾花費(fèi)了將近_年時(shí)間寫成的《昆蟲記》，這本書讓我愛不釋手，一口氣讀了三遍。《昆蟲記》不僅讓我熟悉了昆蟲的生活環(huán)境、昆蟲的家、昆蟲的食物;還讓我了解了昆蟲們的生活習(xí)性、本能、計(jì)謀手段等。法布爾用淺顯易懂的故事形式給我們講述了一個(gè)平凡、奇特、有趣的昆蟲世界，從這本書中我知道了蜣螂是怎樣滾糞球，是草原上的“清潔工”;被管蟲用極微小的圓球?yàn)閷殞氈谱髅利惖囊路抢ハx界“聰明的裁縫”;蟬是大自然的歌唱家，是一位自食其力的勤奮者，螞蟻竟然是兇悍的劫掠者將蟬辛苦尋得的食物一搶而光。由此我想到法布爾是一位有著驚人耐心、細(xì)致觀察力、刻苦鉆研精神的人。與他相比我真是慚愧不已。有一次我碰到一道難題，沒有動(dòng)腦就去問媽媽;特別是上學(xué)期期中考試由于我的馬虎、粗心，數(shù)學(xué)成績拖了班級(jí)后腿，使我懊悔不已。以后在生活、學(xué)習(xí)中，我要學(xué)習(xí)法布爾探索大自然的精神。
《昆蟲記》這本書給了我無窮的樂趣和無數(shù)的啟發(fā)，我認(rèn)為是一本值得閱讀的好書，無論是誰只要認(rèn)真閱讀一下《昆蟲記》就會(huì)被大自然的神秘吸引，快來看看吧!
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每年的春節(jié)，央視的春晚都是不可或缺的文化大餐。今年，我有幸觀看了春晚，感受到了濃濃的年味和喜慶的氛圍。
整場(chǎng)春晚的舞臺(tái)設(shè)計(jì)充滿了中國元素，華燈璀璨，富麗堂皇。節(jié)目的安排也非常豐富，有歌舞、小品、相聲、雜技等，每個(gè)節(jié)目都充滿了創(chuàng)意和誠意。特別值得一提的是那些傳統(tǒng)文化元素的融入，讓我深刻體會(huì)到了中華文化的博大精深。
觀看春晚，讓我對(duì)家的思念更加濃烈。每一個(gè)節(jié)目都讓我感受到了家的溫暖和幸福。那些熟悉的旋律和歌詞，仿佛在訴說著家的故事，讓我對(duì)家的思念之情無法言表。
總的來說，今年的春晚給我留下了深刻的印象。它不僅是一臺(tái)文藝演出，更是一次文化的盛宴。通過觀看春晚，我更加深入地了解了中國傳統(tǒng)文化和價(jià)值觀，也更加珍惜家人的團(tuán)聚和幸福。在未來的日子里，我會(huì)更加努力地工作和生活，為家人的幸福和國家的繁榮做出自己的貢獻(xiàn)。
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第一步：找出你最喜歡的書；
也可以挑出一本封面最漂亮或是書名最有趣的書來。挑好書后仔細(xì)的讀一遍，遇到有特別的句子、圖畫、情節(jié)或?qū)υ挘浀米鰝�(gè)小小的筆記。
閱讀心得分成兩個(gè)重要的部分。一個(gè)是大意，另一個(gè)是心得。大意就是用幾句話告訴大家這本書在講什么。
一本書很長，你不可能把整本書都抄一遍；你會(huì)抄得累死，老師也會(huì)改得發(fā)瘋。所以，你只要把書讀完，合上書，寫幾句話告訴大家，這本書在講什么就夠了。這就是大意！
第二步：寫自己的看法；
寫心得最重要的事就是寫出你的看法。寫出自己的感想。最后，別忘了談?wù)勀阕约海褧锏氖潞湍阕约哼B結(jié)在一起。
讀書心得重要的是，你寫的是自己對(duì)書的認(rèn)識(shí)。不管你怎么寫，別忘了說出這本書讓你最感動(dòng)，或讓你覺得最有趣的地方，它們可以是書里的一幅圖，也可以是書里人物的對(duì)話、行為，你可以整篇心得只談一個(gè)想法，也可以談三、四件，它們都是你真實(shí)的看法，把它們寫下來，那就是最棒的事，你一定做得到，加油。
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“急旅客之所急，需旅客之所需，解旅客之所難，排旅客之所憂”是作為春運(yùn)志愿者的職責(zé)所在，實(shí)現(xiàn)它需要我們具備高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。作為返鄉(xiāng)大學(xué)生，參加春運(yùn)志愿活動(dòng)讓我的假期不再空白，這是我人生另外一種不同的人生體驗(yàn)，它教會(huì)了我學(xué)會(huì)包容和理解，以及學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)。在青春的旅途中，我們也背負(fù)著責(zé)任的行囊，承擔(dān)著社會(huì)建設(shè)的職責(zé)，在志愿服務(wù)中，我們的青春進(jìn)行著有意義的飛揚(yáng)。
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跨年夜的煙火璀璨奪目，象征著新的一年的到來。在這個(gè)時(shí)刻，我不禁思考起過去的一年。這一年里，我經(jīng)歷了許多風(fēng)風(fēng)雨雨，有成功也有失敗。但這一切都是我成長的足跡，是我人生中寶貴的財(cái)富。新的一年已經(jīng)拉開序幕，我將帶著對(duì)未來的憧憬和對(duì)生活的熱愛，繼續(xù)前行。無論前方有多少荊棘和坎坷，我都會(huì)堅(jiān)持不懈地追求我的夢(mèng)想和目標(biāo)。因?yàn)槲蚁嘈胖灰眯娜ジ惺苌睢⑷フ湎恳粋�(gè)瞬間、去努力追求自己的夢(mèng)想就一定能讓生命綻放出最美麗的光芒。
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參加網(wǎng)絡(luò)研修以來，我在語文教學(xué)觀念上有了較大的提升，可以說研修平臺(tái)像一扇窗口，讓我眼界更加寬廣，教學(xué)思路更加清晰。
首先，網(wǎng)絡(luò)研修開辟了一條普通教師與全國知名教育專家緊密接觸的通道。我可以隨時(shí)聆聽專家的講座，領(lǐng)略專家科學(xué)的教育理論和先進(jìn)的教學(xué)方法，耳目一新，百聽不厭，從根本上轉(zhuǎn)變了教育觀念。在工作中，使我能夠再遇到與講座中類似的、或其它棘手的問題時(shí)，學(xué)會(huì)理性的思考和冷靜地處理方式。
其次，網(wǎng)絡(luò)研修為學(xué)員搭建了廣闊的交流平臺(tái)。以前專家傳經(jīng)送寶，如今卻是“一橋飛架南北，天塹變通途”！使我們最普通的教師和一些知名的教育專家有了零距離的接觸。我可以十分便捷地在網(wǎng)上學(xué)習(xí)、交流，和眾多的學(xué)友雖不“面對(duì)面”卻已“心連心”，真可謂為是，妙不可言，樂在其中！
“欲窮千里目，更上一層樓”。網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)像一架云梯，讓我能不斷的向上攀登。作為一名教師要求學(xué)生勤奮好學(xué)，自己首先要做到學(xué)無止境，要求學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦，自己也要邊學(xué)、邊思，勇于探索，學(xué)有所獲！
感謝網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)，讓我聽到了那么多默默無聞的教育工作者實(shí)踐探索的腳步聲；感謝網(wǎng)絡(luò)研修平臺(tái)，讓我看到了那么多心懷高遠(yuǎn)的執(zhí)著尋夢(mèng)人；感謝付出智慧和辛苦的教育專家和同行們，讓我從你們精彩評(píng)論和提交的一份份作業(yè)交流中，體會(huì)到了作為一名教育工作者具有的無限的人生，無限的風(fēng)景！
我必須在平時(shí)不斷的充實(shí)自己，多進(jìn)行業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，多和老師進(jìn)行教研，不斷更新自己的教育教學(xué)觀念，讓自己成為一名合格、優(yōu)秀的語文教師。
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人的一生有很多，但是你正真想要的是什么，學(xué)習(xí)也好，工作也好，不管做什么都要有一個(gè)人生的目標(biāo)，當(dāng)我們有了人生的目標(biāo)，我們才會(huì)努力向前。
人生的路會(huì)有好多坎坷，有些人摔倒了，站起來了，走過去了，因?yàn)樗心繕?biāo)，目標(biāo)給予他勇氣，他們?yōu)榱四繕?biāo)而努力，而目標(biāo)也給了他們動(dòng)力，所以他們成功了，他們?yōu)榱俗约旱哪繕?biāo)和夢(mèng)想，不怕困難，不怕阻擋，勇往直前，一路走向成功！而有些人卻再也沒有站起來，因?yàn)樗麄儧]有目標(biāo)，沒有自己一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)，所以他們沒有動(dòng)力，他們就會(huì)漸漸的迷惘，漸漸的失去前進(jìn)的勇氣，所以他們?cè)诔晒Φ缆飞鲜×耍麄兊娜松采倭艘环菥剩还艹晒σ埠茫∫擦T，永遠(yuǎn)記住，自己身邊的親人們都是對(duì)你好的，不要對(duì)自己的家人們發(fā)脾氣，有句話我就非常的贊同，我們的錯(cuò)誤就是把最差的脾氣和最糟糕的一面都給了最親近和最愛的人，卻把耐心和寬容給了陌生人，如果有過那么就向你的家人們奉上自己最真誠的歉意吧！不管有沒有目標(biāo)都要記住，不要輕易傷害自己身邊最親最愛的人，因?yàn)樗麄兪窃谀阕顐牡臅r(shí)候，最低落的時(shí)候，你失敗的時(shí)候，永遠(yuǎn)鼓勵(lì)你，愛你，關(guān)心你，照顧你的人，好好愛自己的親人吧！
當(dāng)你在人生道路上失敗時(shí)只有他們會(huì)鼓勵(lì)你傾其所有的幫助你，在你輝煌時(shí)他們會(huì)站在你身后默默注視你，也只有他們不管你是，失敗也好，輝煌也罷，都會(huì)給你照顧以及關(guān)愛的人！
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一、建立新型的師生關(guān)系。
中國傳統(tǒng)的師生關(guān)系是："師道尊嚴(yán)"，所謂"一日為師，終生為父"，教師在學(xué)生心目中不但是絕對(duì)的思想權(quán)威，而且是絕對(duì)的道德完人。封建傳統(tǒng)教育在本質(zhì)上是奴才教育，教師的地位與權(quán)威依附于對(duì)統(tǒng)治者的神化之中。新型的師生關(guān)系應(yīng)該是"朋友"關(guān)系，教師與學(xué)生只是教學(xué)活動(dòng)中地位不同，并沒有人格上的高低貴濺之分，教師必須平等地對(duì)待每一位學(xué)生，尊重他們的個(gè)性，教師尊重學(xué)生的人格就等于尊重教育。學(xué)生無論大小都需要獲得尊重與理解。每一個(gè)學(xué)生都是人類社會(huì)中的唯一杰作，由于種種原因他們?cè)诟鞣矫姘l(fā)展不平衡，教師應(yīng)該承認(rèn)落后也是一種權(quán)力。教師只有民主、平等、科學(xué)地對(duì)待學(xué)生、管理學(xué)生，學(xué)生才能自由地和諧地主動(dòng)地發(fā)展，素質(zhì)教育的實(shí)施才有可能。班主任不是班級(jí)的統(tǒng)治者，學(xué)生也不是班主任的臣民，專制只能培養(yǎng)專制，只有民主才能培養(yǎng)高素質(zhì)的、和諧發(fā)展的、大寫的"人"。
二、要培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成一種好習(xí)慣。
養(yǎng)成教育主要是通過各種活動(dòng)讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，它是以各種活動(dòng)為載體，生在活動(dòng)中吸取教訓(xùn)，從而在生活中自覺養(yǎng)成良好的思想道德品質(zhì)；它是一個(gè)人能否成為祖國棟梁之才的關(guān)鍵，以是評(píng)價(jià)人才的重要標(biāo)志，是人的首要素質(zhì)。面對(duì)養(yǎng)成教育的新問題，沿用過去的老思想、老辦法已經(jīng)難以解決傳授知識(shí)和學(xué)生德育養(yǎng)成之間的實(shí)際矛盾沖突。為培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和思想品德，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，我們對(duì)學(xué)生進(jìn)行了以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，和五小行動(dòng)“為主要內(nèi)容的養(yǎng)成教育探索。
三、嚴(yán)格、耐心地教育學(xué)生
學(xué)生在認(rèn)知道路上能否取得進(jìn)步和提高，很大程度上取決于班主任之嚴(yán)與愛的有機(jī)結(jié)合。在班級(jí)體中，學(xué)生來自不同的家庭，具有各自不同的個(gè)性特征、行為習(xí)慣，但有一點(diǎn)是共同的，這就是他們都渴望得到師愛的澆灌與扶持。不過這種師愛并不等于母愛，而要與嚴(yán)格要求融為一體。因?yàn)槲覀兊慕逃褪峭ㄟ^外在的科學(xué)、合理、嚴(yán)格的要求來體現(xiàn)，并逐漸內(nèi)化為學(xué)生的認(rèn)知需要和實(shí)際行動(dòng)。因此，為了達(dá)到教育目的，我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，那就是無論平時(shí)多么平易近人，仍要堅(jiān)持嚴(yán)格管教的原則，此所謂“嚴(yán)慈相扶”、“愛而不縱”。只有這樣，才能真正地不斷滿足學(xué)生求知學(xué)習(xí)等方面的客觀需要。
四、樹立新型的教學(xué)觀念。
教師在教學(xué)過程中不再是學(xué)生學(xué)習(xí)的控制者和學(xué)生學(xué)習(xí)成績的評(píng)判者，而是學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)計(jì)者，學(xué)習(xí)知識(shí)的參與者、引導(dǎo)者、合作者教師成為學(xué)生學(xué)習(xí)的參與者、引導(dǎo)者、合作者，能把學(xué)生內(nèi)在的知識(shí)、生活經(jīng)驗(yàn)以及社會(huì)文化背景聯(lián)系起來，保證教學(xué)內(nèi)容順利地植入學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)中；能根據(jù)學(xué)生自身情況，制定有效的學(xué)習(xí)策略，指導(dǎo)、幫助和促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展；能在與學(xué)生的合作交往中，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，增添學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，指點(diǎn)學(xué)習(xí)上的迷津，督促學(xué)生彌補(bǔ)不足，全面發(fā)展。其次，教師由傳統(tǒng)的教學(xué)支配者、控制者成為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、促進(jìn)者和指導(dǎo)者。把學(xué)生接受型學(xué)習(xí)變?yōu)榘l(fā)現(xiàn)型學(xué)習(xí)，被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)方式的改變，決定教師角色必須由傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、促進(jìn)者和指導(dǎo)者。傳統(tǒng)的教學(xué)中，教師在學(xué)生的眼中就是絕對(duì)權(quán)威。教師的絕對(duì)權(quán)威限制了學(xué)生創(chuàng)新思維的發(fā)展，長時(shí)間造成一種思維定勢(shì)，教師的思維成了學(xué)生思維的框子。隨著社會(huì)的發(fā)展、教育教學(xué)的改革，教師首先要具備知識(shí)的整合能力和開發(fā)能力，具備信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合的能力，具備創(chuàng)造性地利用一切可用的資源，為教育教學(xué)服務(wù)的能力。在具體的教學(xué)過程中，改變傳統(tǒng)教學(xué)觀念的弊端，既教書又育人，重在育人上。由重教師的教向重學(xué)生的學(xué)轉(zhuǎn)變，由重結(jié)果向重過程轉(zhuǎn)變，由重統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)教育向重差異性教育轉(zhuǎn)變。只有這樣才能真正做到因材施教，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。全面發(fā)展上怎樣認(rèn)識(shí)教的作用師在促進(jìn)學(xué)生
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金秋九月，在中秋節(jié)與國慶節(jié)即將來臨之際，我校舉辦了為期一周的軍訓(xùn)活動(dòng)，在軍訓(xùn)期間，我深有體會(huì)：
提到軍訓(xùn)，同學(xué)想到的就是:太熱、太苦、太累。是啊，不論是頂看烈日站軍姿還是圍著操場(chǎng)跑步，對(duì)同學(xué)們來說都是一種不小的挑戰(zhàn)。但是，如果在學(xué)生時(shí)代不來一場(chǎng)像樣的軍訓(xùn)的話，豈不是太無趣了嗎？當(dāng)我們長大成人、成家立業(yè)后，回想起當(dāng)年的軍訓(xùn)歷程，一定會(huì)感到無比的自豪與懷念。之前我就問過一名學(xué)長:“你軍訓(xùn)時(shí)是怎么堅(jiān)持下來的?”他答道:看著同學(xué)們都在堅(jiān)持，我便不敢當(dāng)?shù)谝粋�(gè)坐下的人。”只要同學(xué)們使出一種不怕苦的勁，軍訓(xùn)就一定能堅(jiān)持下去。
同學(xué)們:高中生活已經(jīng)開始，軍訓(xùn)就是的見面禮。軍訓(xùn)定會(huì)在你的人生畫卷中留下濃墨重彩的一筆，在你的高中生涯中留下最深刻的記憶。堅(jiān)持住，堅(jiān)持就是最偉大的勝利！
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時(shí)間像流水一樣悄悄地溜走了，一個(gè)快樂的、愉快的、開心的暑假也悄悄地被帶走了。在暑假里發(fā)生的事就像天上的星星一樣，反復(fù)地出現(xiàn)在我的眼前，讓我難以忘懷。
因?yàn)槲移匠Ｌ貏e喜歡看一些關(guān)于歷史的圖書，但是我因?yàn)樽鳂I(yè)太多沒有看書的時(shí)間，所以我十分不高興。在這個(gè)暑假里媽媽好像看出了我的心事，馬上就到我們村里的圖書館里借了四五本關(guān)于歷史的厚書給我看，我便專心地看了起來。不過我三個(gè)星期就看完了，我又無事可做了。看完書的后三天，我還是那樣無聊。
終于，第四天媽媽叫我和她一起去搬西瓜了！我穿好靴子，拿起小桶便向西瓜地出發(fā)了！我小心翼翼地走著滑滑的田埂上，漸漸地就看到了許多西瓜，小心地摘掉圓圓的西瓜，生怕掉在地上。“一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè)……”我向桶裝了五個(gè)大西瓜，我一抬抬不動(dòng)，又用力把桶拖了回去。回家時(shí)我已經(jīng)累地滿頭大汗了，可“皇天不負(fù)有心人”，媽媽為了獎(jiǎng)賞我特意給我了個(gè)冰鎮(zhèn)西瓜！真好！
但是，那些都是回憶了，還是要用心面對(duì)新學(xué)期的。
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前臺(tái)這個(gè)工作崗位是一家公司的門面，是外來人員進(jìn)入公司第一眼看到的職員，也影響到是外來人員對(duì)公司的第一印象。所以前臺(tái)的這個(gè)工作崗位對(duì)公司還是很重要的。我在公司做前臺(tái)也有一段時(shí)間了，對(duì)于這份工作的開展，也有很多的感悟和心得體會(huì)。
前臺(tái)的工作其實(shí)還是很輕松的，也沒有什么技術(shù)含量，但是如果是憑借這樣就判定前臺(tái)的工作不重要的話，那我覺的就太武斷了，至少在我工作的這家公司，對(duì)于前臺(tái)的要求還是比較高的。前臺(tái)的工作崗位要求一般都是有硬性要求的，這個(gè)硬性要求不是學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)之類的要求，也是外貿(mào)和身高的要求。因?yàn)榍芭_(tái)工作就相當(dāng)與工作的門面，對(duì)于門面的設(shè)置，是要好看漂亮的、形象氣質(zhì)佳的，可以在外來人員進(jìn)入公司的時(shí)候，能夠有好的心情，在這個(gè)世界上，誰不想看到美好的事物呢。這是我對(duì)做前臺(tái)這個(gè)工作崗位的要求了吧。
所以公司對(duì)于我們前臺(tái)人員的要求就是要有氣質(zhì)有形象，工作的時(shí)候要坐有坐相，站有站相，而且禮儀也要做到很到位，這就是我們前臺(tái)工作人員的第二個(gè)要求了，就是要知道一些簡單的基本的社交禮儀。前臺(tái)的工作主要是接待外來人員，第一時(shí)間對(duì)接外來人員來公司的目的，根據(jù)其目的，找到專門對(duì)接的那個(gè)工作人員，協(xié)助處理好一些事情或者問題。所以禮儀方面的到位也是很重要的。
當(dāng)然我覺得除了上面說的形象和禮儀之外，我還覺得前臺(tái)工作的時(shí)候，溝通也很重要，因?yàn)椴还軄砉镜氖钦l，第一次對(duì)接的肯定就是前臺(tái)，為了能夠更快的處理好事情，這個(gè)時(shí)候就需要前臺(tái)的溝通能力了。
我做了前臺(tái)工作這些時(shí)間，我真的覺得收獲挺大的，最直觀的就是我提升了自身整個(gè)的形象氣質(zhì)，也讓自己變得更加的禮貌和寬容了，每天都是笑瞇瞇的，不僅自己心情好，連帶著公司看到我們的人的心情也都很好，更好的調(diào)劑了公司的工作的輕松氛圍。我覺得挺好的，之后也會(huì)一直努力的做好自己的本職工作，做好公司前臺(tái)這個(gè)崗位的工作。不管什么樣的職位，都有它存在的意義，在任何崗位上，只要認(rèn)真工作，都會(huì)有一定的收獲的。這是我工作的感觸。
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在等待中，在期盼中，終于迎來了我的實(shí)習(xí)生活。
第一天的下午，在吳校長，樊校長，陳主任的主持下，召開了迎接實(shí)習(xí)老師的會(huì)議。在整個(gè)會(huì)議中讓我有一個(gè)很強(qiáng)烈的感覺，那就是：學(xué)校對(duì)我們很重視，愿意給我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并且是竭盡全力的讓我們能有充分的上講臺(tái)講課的機(jī)會(huì)，這讓我很感動(dòng)，因?yàn)檫@跟別的學(xué)校有個(gè)很大的對(duì)比，有很多學(xué)校是很排斥實(shí)習(xí)老師的，最多給實(shí)習(xí)老師2節(jié)課上，不能在學(xué)校隨意聽課，而在修業(yè)小學(xué)，這里的老師很歡迎我們聽課，這讓我們?cè)谝娏?xí)期間得到了最大層次的課堂情境的熏陶。這是來之不易的機(jī)會(huì)，我要懂得珍惜和感恩。要感謝修業(yè)學(xué)校，感謝吳校長，樊校長，陳主任，指導(dǎo)老師彭輝老師，還有我們的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師黃悅老師，還有讓我們聽課的上課老師，修業(yè)的一切一切，修業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴我都要學(xué)習(xí)。
其實(shí)第一周是實(shí)習(xí)周，主要的內(nèi)容是熟悉學(xué)校，了解學(xué)校的教學(xué)流程，跟隨自己的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的工作，并且進(jìn)行一個(gè)科目的的學(xué)習(xí)。為接下來四周的試教做好準(zhǔn)備。
在第一周中，最多的見習(xí)就在于聽課了，四天聽了8堂課。聽了課有很多感受。最大的感受在于課堂是活的，有各種各樣的突發(fā)事件，并且課堂紀(jì)律也要在上課老師的完全掌控之下，要不然這堂課老師上的再好，但是沒有學(xué)生聽也是一堂失敗的課。
在小學(xué)的課堂里，我感覺上課的老師都變成了小孩子的朋友了，大家在一起商量著探討著摘到了知識(shí)的果實(shí)。其中給我印象最深的有兩堂課就是2甲班的數(shù)學(xué)課 (5的乘法口訣)還有6乙班劉艷老師上的語文課文這片土地是神圣的。二年級(jí)的課堂氣氛非常輕松活躍，老師的語言也非常活潑和可愛，非常適合與小孩子交流，并且在一堂課中雖然內(nèi)容非常的容易但是老師會(huì)采用多種手法進(jìn)行鞏固，比如有數(shù)手指啦，帶讀啊，隨堂背誦等等。在6乙班的課堂上，劉艷老師非常有激情，連我們聽課的老師都被不知不覺的被帶入到了這篇課文中一起被這片土地的神圣所感染，對(duì)這片土地肅然起敬。另外還有一個(gè)就是6年級(jí)的學(xué)生思維特別活躍，考慮問題會(huì)從多方面去考慮，并且非常的積極，連我都不知不覺的就被感染了。
除了聽課，我還積極的下到班上去，我喜歡跟我們班的孩子在一起，他們天真可愛，很在乎我對(duì)他們的態(tài)度，他們會(huì)在意我記不記得他的名字。跟孩子們相處要運(yùn)用智慧，要隨機(jī)應(yīng)變。我記得我有一節(jié)課下課了在三甲班，本來是在跟一個(gè)學(xué)生說話，突然在教室后門的兩個(gè)學(xué)生打起來了，我趕緊跑過去抱住了其中的一個(gè)個(gè)子較大的學(xué)生，他們還在拉拉扯扯，用手和腳在攻擊對(duì)方，我馬上用身體攔在他們中間，把他們隔開了，把他帶到座位上，我就跟他說他這次數(shù)學(xué)小測(cè)驗(yàn)考的不錯(cuò)啊，接下來上什么課啊，剛開始他還很氣憤的說那個(gè)男孩子是怎么欺負(fù)他的，到后面他跟我聊起天來了，完全忘記剛才的不愉快了。我經(jīng)驗(yàn)：在學(xué)生發(fā)生矛盾的時(shí)候要快速的將兩人分開，并且要盡快的將他們注意力轉(zhuǎn)移。
在修業(yè)小學(xué)實(shí)習(xí)一周以來，談到感觸真的是說很久很久都說不完，暫且就說到這里吧。
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三八節(jié)活動(dòng)不僅體現(xiàn)了公司對(duì)女性員工的關(guān)心與尊重，也為我們提供了一個(gè)放松身心、交流感情的機(jī)會(huì)。
在活動(dòng)中，我們共同參與了多種有趣的游戲和挑戰(zhàn)，這不僅增進(jìn)了同事之間的友誼，還讓我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。同時(shí)，公司的精心安排和貼心服務(wù)也讓我們倍感溫馨。
通過這次活動(dòng)，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到女性在職場(chǎng)中的重要性和價(jià)值。作為女性員工，我們不僅要發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，還要勇于挑戰(zhàn)自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
未來，我希望公司能夠繼續(xù)舉辦這樣的活動(dòng)，讓更多的女性員工感受到公司的關(guān)愛和支持。同時(shí)，我也會(huì)更加努力地工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
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我是在安徽省工商聯(lián)信息崗實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)協(xié)助處室領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接乙方來完成省工商聯(lián)網(wǎng)站、web網(wǎng)頁及小程序的設(shè)計(jì)及上線審核，參與處室學(xué)習(xí)會(huì)議等工作內(nèi)容。在機(jī)關(guān)單位實(shí)習(xí)過程中讓我學(xué)會(huì)提前安排好工作計(jì)劃，明白每天工作結(jié)束后復(fù)盤的重要性，了解到如何高效簡潔的溝通，表達(dá)方式的重要性。我感覺到自己長大成熟很多，不僅學(xué)到了相關(guān)知識(shí)，更重要的是學(xué)到的為人處事的道理，為以后工作積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
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一、 從“游戲中的教師”到“游戲中的玩伴”
“游戲中的教師”強(qiáng)調(diào)的是“教師”的角色。不管是玩“娃娃家”，還是到“醫(yī)院”看病，還是飯前洗手，我都要幼兒照著我說一樣做才覺塵埃落定。然而幼兒不會(huì)把老師當(dāng)成是自己的伙伴，而變的整個(gè)過程是由老師控制的，外面應(yīng)該要改變自己的教師身份，應(yīng)該是把自己想成我只是幼兒游戲中的那個(gè)年齡稍長一些的玩伴。從教師到玩伴，應(yīng)該跟著小朋友一起走進(jìn)游戲，他們想做什么事讓他們盡量自己動(dòng)手，不要按照自己的計(jì)劃指手畫腳。但同時(shí)我也會(huì)給他們一些適當(dāng)?shù)奶崾九c回應(yīng)來幫助他們完成游戲，能更好的幫助幼兒。
二、 從“手把手教”到“讓幼兒自主”
以往的幼兒一起做游戲，我們總是煞費(fèi)苦心的去創(chuàng)設(shè)各種游戲。很多游戲幼兒從來沒玩過也不會(huì)玩，我們常常會(huì)手把手的去教他們，讓幼兒知道這是什么，怎么玩。這些目的主要是為了讓幼兒在游戲過程中教師不想看到幼兒缺乏經(jīng)驗(yàn)而變得“慘不忍睹”的畫面。于是，就出現(xiàn)了教師在游戲前的示范。在游戲過程中，通過觀察，沒有教師的指導(dǎo)的幼兒游戲照樣玩得很精彩，所以我要放棄手把手教的方法，，說不定收獲的真是我們最期望的讓幼兒在游戲中"想所想，做想做"。
三、游戲與教學(xué)從分離到融合
長期以來在游戲與教學(xué)之間存在著興趣脫節(jié)內(nèi)容脫節(jié)的現(xiàn)象。教師要“善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的事物、游戲和偶發(fā)事件中所隱含的教育價(jià)值，把握時(shí)機(jī)，積極引導(dǎo)”。學(xué)習(xí)之后，我們開始反思思索幼兒園一日活動(dòng)中如何發(fā)現(xiàn)幼兒的興趣點(diǎn)，挖掘其中的教學(xué)內(nèi)容，并將其轉(zhuǎn)化為適合的教學(xué)內(nèi)容，能有更好的收獲。
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在跨年夜的歡聲笑語中，我感受到了時(shí)間的流轉(zhuǎn)和歲月的沉淀。過去的一年里，我經(jīng)歷了許多起起落落，有歡笑也有淚水。但這一切都讓我更加堅(jiān)強(qiáng)和成熟。新的一年已經(jīng)來臨，我將以更加飽滿的熱情和更加堅(jiān)定的步伐去追求我的夢(mèng)想。無論前方有多少困難和挑戰(zhàn)，我都會(huì)勇往直前，用自己的努力去創(chuàng)造屬于我的輝煌未來。
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“我愛學(xué)習(xí)嗎?愛!還是不愛!”自從那次考試后，我的腦邊就一直響著這個(gè)聲音……
那天是我期待已久的期末考試。我對(duì)我的成績，那是相當(dāng)放心，我的成績從來就沒下過95分，不過我考得這么好都是為了炫耀，我從來都對(duì)學(xué)習(xí)不看重。這不，今天又要考試了，我可是十分高興。
我興奮得以每秒20米的速度沖向?qū)W校。來到學(xué)校，我的死黨曉群就跑過來問我：“親愛的虹虹啊，你今天怎么這么高興啊?”“今天不是期末考嘛，我不高興能咋地?”我回答道。曉群迷惑不解：“要考試你還高興?”“當(dāng)然啦!”“那你……”曉群還沒說完，監(jiān)考老師就來啦，她急忙回到座位。“同學(xué)們，今天要期末考，大家是知道的，透露一點(diǎn)秘密，這次期末考很容易，你們老師說要是考不到60分就別來上學(xué)了!”這個(gè)可怕的監(jiān)考老師又來增加我們的壓力了。“切!”大家齊聲說道。
“可以發(fā)試卷了，可以發(fā)試卷了。”廣播發(fā)出聲音。“唰唰唰——”試卷發(fā)下去了。我一看，語數(shù)英都是那么簡單，看來這次我又能炫耀咯!一題過一提，一題又一題，我以每分鐘20題的速度做完了前面的題，現(xiàn)在只剩下作文了。“小意思。”我沒看清楚題意就開始寫作文了。不一會(huì)兒便把作文寫完了，我滿意地看著我的杰作。
在離考試結(jié)束只有15分鐘時(shí)，我突然發(fā)現(xiàn)我的作文題意不對(duì)，怎么辦，離考試結(jié)束還有15分鐘，要不要改?反正不改也是錯(cuò)，那就賭一賭吧!我用修改液吧作文涂掉。“5年級(jí)的學(xué)生注意，5年級(jí)的學(xué)生注意，離考試結(jié)束還有10分鐘，離考試結(jié)束還有10分鐘。”這消息傳進(jìn)我的耳朵里，要快，要快!我趕快寫文，可這文要邊寫邊想，可不是容易的事，加上過度緊張，怎么想也想不出來。“5年級(jí)的學(xué)生注意，5年級(jí)的學(xué)生注意，離考試結(jié)束還有5分鐘，離考試結(jié)束還有5分鐘。”又來了，怎么辦，別管了，隨便寫一些，我手顫抖著寫了幾個(gè)字。怎么了，手不聽使喚了?不行啊，快寫。怎么辦?“5年級(jí)的學(xué)生注意，5年級(jí)的學(xué)生注意，考試結(jié)束，考試結(jié)束。”啊，怎么辦?去求老師。“老師，我可不可以寫下去，我的作文還沒寫完。”我快要哭了。“不行!”監(jiān)考老師一口回絕。……
考試結(jié)束了，我也哭了。我失去了考試前的得意。在同學(xué)面前我是個(gè)很堅(jiān)強(qiáng)的女孩，可是我這次竟然哭了。死黨曉群走過來，遞給我一塊紙巾，無語。我拿著紙巾擦著眼淚，突然，我怔住了，“我這是怎么了，我哭了，我怎么會(huì)哭了，為了一次考試，我哭了?因?yàn)槲也荒芟蛲瑢W(xué)炫耀?還是考不到60分被老師鄙視?不，那種感覺絕對(duì)不是;難道我……不，不可能。我愛上學(xué)習(xí)了?”
回到家，我一個(gè)人關(guān)在房間里，想了很久：“是這樣嗎?我愛學(xué)習(xí)?”
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中，中國人民的團(tuán)結(jié)正深刻地展現(xiàn)出來，正所謂一方有難八方支援，從手機(jī)視頻中看到一個(gè)個(gè)來自各地的醫(yī)生護(hù)士，不惜犧牲自己的春節(jié)假期，回到醫(yī)院穿起那沉重的防護(hù)服，帶上會(huì)把自己的臉勒出一條痕跡的口罩，他們不怕傳染，在本該享受青春的年紀(jì)，他們選擇奮戰(zhàn)在抗疫的第一線，在家人團(tuán)聚的日子里，他們選擇在死亡的深淵拉回一個(gè)有一個(gè)的病人只為為祖國貢獻(xiàn)一份力量，他們是偉大的!
病毒雖摧垮了我們的身體，但摧垮不了我們堅(jiān)定的毅力!天災(zāi)人禍，人力不可抗拒。只愿武漢能早日恢復(fù)，中國不會(huì)放棄你，中國人民也不會(huì)放棄你!
又聽見爸爸看視頻的音樂了，那是激勵(lì)人心的、昂揚(yáng)向上的，那不是首歌，僅僅是一個(gè)個(gè)人在喊：白衣天使，加油、加油、加油!
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人在世上生存，就要獨(dú)立，而不能依附于別人，做一個(gè)自食其力，經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立的人。一個(gè)人的自身社會(huì)價(jià)值是透過他的社會(huì)勞動(dòng)體現(xiàn)出來的。歌德說的好：“你若要喜愛你自己的價(jià)值，你就得給世界創(chuàng)造價(jià)值”。工作需要人來做，人更需要工作，工作是人們安身立命的生存資本。有了勞動(dòng)報(bào)酬，方能解決自身的最基本的生理需求---即吃、喝問題。同時(shí)，工作崗位也是一個(gè)人自我展示才華、才干的平臺(tái)。
人的一生中工作時(shí)間大約在30-40年左右，每一天，除去睡覺的8小時(shí)剩下的時(shí)間有一半在工作，所以，能夠說工作是生命中的一部分。工作情緒的好壞標(biāo)志著一個(gè)人的精神生活質(zhì)量的高低，工作情緒好，生活的幸福指數(shù)就高，工作情緒不好，生活的幸福指數(shù)就低。
既然工作是生命的一部分，工作情緒直接關(guān)系到我們的生活質(zhì)量，那么工作時(shí)必須要快樂，如何快樂地工作就應(yīng)納入社會(huì)學(xué)和心理學(xué)研究的范疇。
人們?cè)谶x取自己將來從事的職業(yè)時(shí)，就應(yīng)充分思考到自己的興趣，理想的工作是從事自己喜歡的專業(yè)，這也是人生的一大幸事。正如亞里士多德所說：“熱愛是的老師”。快樂源于熱愛，因而充分認(rèn)識(shí)每份工作的重要好處，培養(yǎng)工作興趣，對(duì)于提高自己一生的幸福指數(shù)具有非同尋常的好處。
社會(huì)是一個(gè)相互連接的鏈條，相互依存，相互串聯(lián)，缺一不可。比如說，沒有交通警察，城市的交通秩序就不能暢通;沒有環(huán)衛(wèi)工人，城市的清潔得不到保障;沒有護(hù)士，再好的藥物難流入患者的體中;如果沒有引航員，船舶只能在錨地或岸邊滯留……
無論命運(yùn)把我們推到了什么職業(yè)，只要我們充分認(rèn)識(shí)每份工作的重要好處，培養(yǎng)起工作興趣，就能喜歡上這份工作，干一行，愛一行，既體現(xiàn)一個(gè)人的工作品質(zhì)，又體現(xiàn)一個(gè)人的潛力。在工作中充實(shí)自己，快樂自己，也是衡量一個(gè)人適應(yīng)工作的潛力和悅納工作的潛力的重要標(biāo)尺。
其實(shí)，工作不分高低貴賤，每一份工作都很重要，社會(huì)就像一臺(tái)龐大的機(jī)器，機(jī)器上的每一枚螺絲釘都很重要，缺一不可。比如，一臺(tái)晚會(huì)，策劃師很重要，導(dǎo)演很重要，編導(dǎo)很重要，演員很重要，化裝師很重要，燈光師很重要，音像師很重要。不必在乎別人怎樣看待自己的工作，關(guān)鍵是自己如何看待自己的工作，我們既不能輕視自己的工作，也不能失去工作的興趣。在當(dāng)前激烈的竟?fàn)幹校總�(gè)人都要珍惜每一份工作。
對(duì)工作充滿熱忱的人，腳步是輕盈的，全身心地投入工作，沉浸在工作中，陶醉在工作中，充分享受工作帶給自己的愉悅。孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”九十多歲的石油專家侯祥麟的腳步是輕盈的，因?yàn)樗簧紝?duì)自己從事的事業(yè)充滿熱忱、充滿激情，充滿著愛。
任何一項(xiàng)工作都有其美感，老師在黑板上書寫板書的動(dòng)作是美的，老師領(lǐng)學(xué)生朗讀的神態(tài)是美的，醫(yī)生全神貫注給病人看病的神情是美的，工人們熟練操作機(jī)器的動(dòng)作是美的，打字員在鍵盤上快速飛舞著手指打印文件的姿勢(shì)是美的。
科學(xué)做好工作計(jì)劃，就減少了工作的盲目性，工作有目標(biāo)，有計(jì)劃，有部署，有檢查，有監(jiān)督，有創(chuàng)新，是各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的必然，更是各項(xiàng)事業(yè)興旺發(fā)達(dá)的必然要求。每年有年計(jì)劃，有月計(jì)劃，有日計(jì)劃，有些計(jì)劃能夠根據(jù)實(shí)際工作狀況加以調(diào)整和完善，按時(shí)完成各項(xiàng)工作的人內(nèi)心是充盈而快樂的，否則，內(nèi)心是不安與自責(zé)的。
有時(shí)工作頭緒多，務(wù)必理順好各項(xiàng)工作。要分清重點(diǎn)工作與非重點(diǎn)工作，分清主要工作和次要工作，明確完成工作的時(shí)限，分清輕、重、緩、急，抓主要的、重點(diǎn)的、緊急的，分層次完成。
人不但肯工作，還得會(huì)工作，合理安排工作時(shí)間，把相同或相近性質(zhì)的工作，放在一齊做，既節(jié)省時(shí)間，又節(jié)省體力。
工作壓力有大有小，這就要求我們，擁有足夠的抗壓，解壓潛力。應(yīng)對(duì)壓力不要怕，首先要增強(qiáng)心力，耐壓，增強(qiáng)信心抗壓，把超多的工作細(xì)細(xì)分解成小塊的工作，從易到難一一處理。在工作中只要持續(xù)頑強(qiáng)的精神，再難的困難也能克服，再多的問題也能迎韌而解。
用心的人，早上睜開雙眼，告訴自己，這天我還活著，太好了，我還能夠工作，我還能夠做事。離開家門時(shí)，應(yīng)對(duì)鏡子送自己一個(gè)微笑，情緒飽滿的走向工作崗位，到了單位明白自己這天的工作排序一、二、三，很快地全身心投入工作。
有些工作不是一個(gè)人能單獨(dú)完成的，這就需要大家發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)與合作精神，齊心協(xié)力，群策群力，才能把工作圓滿完成好。
對(duì)待任何工作，都就應(yīng)擁有強(qiáng)烈的職責(zé)心，職責(zé)心強(qiáng)才能確保工作質(zhì)量。
朋友們，持續(xù)良好的工作心態(tài)，快樂地工作吧!讓人生美麗著，幸福著。
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在農(nóng)行工作的日子里，我深刻體會(huì)到了金融行業(yè)對(duì)社會(huì)發(fā)展的重要作用。我們不僅是資金的傳遞者，更是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器。我為自己能夠成為農(nóng)行的一員而感到自豪，也為自己能夠?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量而感到欣慰。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，為農(nóng)行的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
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讀書學(xué)習(xí)就是怪怪的?當(dāng)你知道你越多，才知道自己不知道的越多。當(dāng)你認(rèn)為人的肌體只需要食物時(shí)，那食物就變成了飼料。走進(jìn)我的空間，跟我一塊來享受這讀書學(xué)習(xí)的滋味吧。
人累了，喜歡獨(dú)坐一室，讓疲憊之身得以安寧;心累了，喜歡捧起一書，讓浮躁之心得以慰藉。
書是流消的血液，書是靈動(dòng)的生命，書是無盡的源泉。在書中行走，我感到的是智慧，是幸福，是釋放，是溫馨的寧靜，是激烈的舞動(dòng)……
回首讀書的日子，我仍忍不住怦然心動(dòng)，一路走來，山高水遠(yuǎn)，我對(duì)書始終保持著一種綿綿不盡的情感，夜闌人靜，一書在手思緒萬千。拜讀古今中外燦爛的文學(xué)長卷，卷卷都綴滿一個(gè)深深的情字，翻閱人世千般氣象，萬種風(fēng)情的紙頁，觸摸書中所訴故事的經(jīng)脈，展讀書中人物的笑顏，捧書中文章的內(nèi)涵，那行云如水的語句，花雨繽紛的意境，真摯動(dòng)人的情感，傾刻間喚醒了我沉睡的心靈像花瓣綻放在春陽中一般，有書的日子，充實(shí)，快樂，振奮，青春的本色在書香的溫潤中閃光，炫彩，歌唱。
我們是人類未來的靈魂，社會(huì)不只是鋼筋水泥建造高樓大廈，而是需要有鮮活的生命，嬌嫩的心靈，祖國的未來。所以，作為學(xué)生必須錘煉自己的語言技巧，提高語言的感召力、說服力、鼓動(dòng)力，拓寬自己的語言內(nèi)涵，增強(qiáng)語言的親和力、凝聚力、豐富自己的語言積累，再現(xiàn)語言趣味性、靈活性、厚重性。當(dāng)我們擁有了精妙的語言技巧，高超的駕馭能力、靈活的應(yīng)變能力，實(shí)際上就是擁有了一筆取之不盡的財(cái)富，那時(shí)候，我們的每一句話都會(huì)真正起到“不是蜜，但可以粘住一切”的作用。而這些能力的獲得，只能信賴于書，只有讀書，我們才能擁有源頭活水，才能滋潤我們求知若渴的心田，只有讀書，我們才能引領(lǐng)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，只有讀書，只有多讀書我們?nèi)苡谏鐣?huì)才會(huì)得心應(yīng)手，左右逢源，妙趣橫生，事倍功半。與書為友吧!因?yàn)樽x一本好書就象嚴(yán)冬里遇到了炭火，它會(huì)以無私的自信給你燃起澎湃與激情。
與書為友吧!因?yàn)樽x一本好書就像酷熱的夏天遇到了濃陽，在你孤芳自賞時(shí)，給你浮躁的心靈泛起輕爽的涼風(fēng)。
與書為友吧!因?yàn)樽x一本好書，就像迷途的航船遇到了航標(biāo)燈，高揚(yáng)理想的風(fēng)帆，駛向人生的旅程。“書卷多情似故人，晨昏憂樂每相親，眼前直下三千字，胸次全無一點(diǎn)塵”“讀不在三更五鼓，功只怕一暴十寒”。
與書為友，以書為鑒，讓一縷書香伴你我同行!
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一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我受益匪淺。語文教學(xué)、班主任工作、第二課堂頗有成就也頗多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得與失，恐怕是這個(gè)鍵盤無法承載的。這次總結(jié)，我就語文教學(xué)這個(gè)方面談?wù)勎易钌畹捏w會(huì)。這些體會(huì)也許不如那些經(jīng)驗(yàn)豐富的老師們的真知灼見，卻也是一筆難得的財(cái)富。
我教的是高一〈1〉班，這個(gè)班是全校的示范班，他們的語文老師同時(shí)又是學(xué)校教務(wù)處的主任，因此頗受關(guān)注。加上高一全用新教材，這些都使得我頗感壓力。到底該如何教好這個(gè)班呢，我一臉的茫然。
見習(xí)結(jié)束，我們進(jìn)入國慶假期。利用假期，我翻閱了大量的資料，再結(jié)合本班實(shí)際，完成了下一周的備課。設(shè)計(jì)教案是一件很辛苦的事，耗體力也耗腦力，同時(shí)也是一件頗藝術(shù)的工作。經(jīng)過良久的冥思苦想，忽然頭腦開竅，一個(gè)思路出來了，一個(gè)問題解決了，那種成就感、興奮感是不言而喻的。到了后來的教學(xué)實(shí)踐，我才更深刻的切身的體會(huì)到一個(gè)好的教學(xué)設(shè)計(jì)對(duì)上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是必須靈活變通的。我的教案、我的課堂，學(xué)生的參與是一個(gè)不可忽略的極其重要的組成部分。下面，我具體結(jié)合教學(xué)實(shí)踐談?wù)勎业囊环N教學(xué)模式。某種程度講，它已經(jīng)成為我在這一個(gè)月里的教學(xué)風(fēng)格。它取得了良好的效果，頗受指導(dǎo)老師的贊賞和學(xué)生的喜歡與接受。
我的課堂大都采用一種教師點(diǎn)撥法即設(shè)問析疑。所謂設(shè)問析疑，是教師首先由一篇課文的切入口入手提出問題，然后引導(dǎo)學(xué)生回答、分析疑問并由此轉(zhuǎn)入另一問題，最后把學(xué)生引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)中。通過這種設(shè)問析疑，在加上適當(dāng)?shù)挠懻摚承┱n文再結(jié)合文體特點(diǎn)，采用品味法、朗讀法進(jìn)行教學(xué)。這里，我只抓住設(shè)問析疑這個(gè)點(diǎn)談?wù)勎业囊娊夂透惺堋?/p>
法國教育學(xué)家第惠多斯說過：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞。那么，怎么去激勵(lì)、喚醒、鼓舞聽課者呢?讓他們參與課堂，給予他們更多的機(jī)會(huì)，惟有這樣，學(xué)生才會(huì)更加的融入課堂，惟有這樣，學(xué)生的語文水平才會(huì)有所提高。設(shè)問析疑無疑是一個(gè)較好保證學(xué)生參與課堂的一種的教學(xué)模式。經(jīng)過多次實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式有頗多好處，具體的說有助于學(xué)生思考多方面的.意見，增強(qiáng)學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展了學(xué)生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力，鼓勵(lì)學(xué)生專心地有禮貌地傾聽，使學(xué)生的想法和體驗(yàn)得到了尊重，使學(xué)生成為知識(shí)的共同創(chuàng)造者。總的說來設(shè)問析疑可充分增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)造性、口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力以及學(xué)生的主動(dòng)性。
可以說，具體如何設(shè)問、如何析疑是設(shè)問析疑的關(guān)鍵。我經(jīng)常把一堂精彩的語文課看作是一曲動(dòng)人的交響曲，提問則是這樂曲中的旋律。如何提問，首先需要教師吃透教材、明確教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)和難點(diǎn)，準(zhǔn)確落實(shí)設(shè)問點(diǎn)。如教《項(xiàng)脊軒志》一文，我抓住文章最富有特色的特征即文章善于選取生活細(xì)節(jié)、場(chǎng)面描寫的手法以及記物、敘事和抒情融為一體的寫法，把它作為本課時(shí)的教學(xué)目標(biāo)。把文章“然余居于此，多可喜，亦多可悲”作為切入口。先叫學(xué)生找出過渡句，然后根據(jù)過渡句先分析“喜”的部分。提問學(xué)生，作者如何通過寫景抒發(fā)自己“喜”的心情。接著設(shè)問“文章是不是以‘喜’貫穿全文”，轉(zhuǎn)而分析“悲”的部分。首先叫學(xué)生看課文是通過大事表現(xiàn)自己的‘悲’的還是通過小事、生活細(xì)節(jié)表現(xiàn)自己對(duì)親人的懷念的。學(xué)生輕而易舉的可以得出是后者。由此，很自然的叫他們找出文中的細(xì)節(jié)描寫，看看哪處細(xì)節(jié)寫得最好，最感動(dòng)人，為什么感動(dòng)你，這就轉(zhuǎn)到了敘事與抒情融合的寫法了。整堂課問題環(huán)環(huán)相扣，由淺入深，學(xué)生自己從問題中找到答案。最后，我問他們“你們從這節(jié)課學(xué)到了什么?”，他們異口同聲的說，學(xué)會(huì)了捕捉生活中的小事進(jìn)行描寫，學(xué)會(huì)了記物敘事抒情融合的寫法。這就完成了預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)。由此，可以看出，找切入口，確定目標(biāo)，設(shè)置問題內(nèi)容，設(shè)置問題順序至關(guān)重要。
有的時(shí)候，不僅老師可以提問，學(xué)生也可以提。如在教《荷塘月色》這篇課文時(shí)，我先放錄音把學(xué)生帶入一種意境，然后讓他們說說聽錄音的感受，得出共同的體會(huì)即這篇課文很優(yōu)美，語句優(yōu)美，寫景優(yōu)美。然后叫他們找出文中直接寫景的段落(第4、5節(jié))，接著分析第4節(jié)。先明確這類寫景抒情散文應(yīng)抓住文章寫了什么，怎么樣，勾勒了怎樣的意境三個(gè)方面進(jìn)行分析。接著由我?guī)е麄円黄鸱治鲞@一段的月色下的荷塘。自然而然的他們會(huì)仿照第四節(jié)的分析來自讀、分析第5節(jié)。最后，再讓學(xué)生進(jìn)行畫面想象，通過音樂的渲染，再次把他們拉入了那種意境美。怎么去提問應(yīng)該說是沒有定論的，但一個(gè)總的前提是問題得圍繞你的教學(xué)目標(biāo)，得有科學(xué)的內(nèi)容。你所提的問題目的是要把學(xué)生引導(dǎo)到你的教學(xué)目標(biāo)中來，這是一個(gè)大的前提，有了這個(gè)前提再考慮如何提問能更好的引導(dǎo)學(xué)生，發(fā)揮他們的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，如何使問題更有連貫性，使問題更有概括性。
問題提出來了，如何引導(dǎo)呢?首先對(duì)學(xué)生的發(fā)言應(yīng)該鼓勵(lì)。發(fā)完言后應(yīng)有恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)。不要小看了那幾句鼓勵(lì)的話，它對(duì)激發(fā)學(xué)生的積極性至關(guān)重要。有好幾位學(xué)生在給我的留言本里寫道：“謝謝老師對(duì)我的鼓勵(lì)，謝謝老師對(duì)我回答問題的贊美和肯定。我從沒想過我還會(huì)受人關(guān)注，我從沒料到我的發(fā)言也可以受到肯定。我們需要肯定，需要關(guān)注，需要鼓勵(lì)。”這是他們心底發(fā)出的話，因此不要忽視了給她們鼓勵(lì)。
總的說來，從設(shè)問到析疑再到總結(jié)，設(shè)問析疑這一教學(xué)模式對(duì)老師的要求非常高。教師鉆研教材的程度、對(duì)課堂的駕御能力的高低、教學(xué)技巧的靈活處理等等都會(huì)影響整堂課的效果。所以，一定要深入鉆研教材，確定正確的目標(biāo)，確立好重難點(diǎn)，找好切入口，設(shè)計(jì)好問題，對(duì)學(xué)生也要有所了解，要顧及所有學(xué)生而不單是那些積極的想發(fā)言的學(xué)生。一個(gè)月的語文教學(xué)結(jié)束了，我深切感受到：只要你用心做了，就會(huì)有成績。設(shè)問析疑、教師點(diǎn)撥法是我運(yùn)用得較多的教學(xué)模式，它取得了意料不到的成功，讓我很有一種興奮感和成就感。當(dāng)聽到指導(dǎo)老師“非常好”的評(píng)價(jià)時(shí)，當(dāng)學(xué)生不約而同的說“老師，你的課讓我聽得入迷了”，“你是個(gè)優(yōu)秀的語文老師”時(shí)，我的心里有說不出的感動(dòng)和欣慰，有了這些，再多的辛苦算什么。
這次實(shí)習(xí)，聽過十幾位老師的不同的授課方式，吸取了許多的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)每個(gè)老師都會(huì)有各自不同的教學(xué)風(fēng)格。我才明白“教無定論”的真正含義。應(yīng)該說這次實(shí)習(xí)，給我感觸最深的不是設(shè)問析疑這一教學(xué)模式，而是使我那種教師應(yīng)該塑造個(gè)性化教學(xué)的觀念越來越明顯、清晰。語文是最富有人情味的學(xué)科，是一門藝術(shù)課。怎樣上好它，每位語文老師應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的不同、學(xué)生的不同塑造并保持自我豐滿的教學(xué)個(gè)性，以求得課堂教學(xué)效率的全面提高，學(xué)習(xí)更加主動(dòng)的學(xué)習(xí)、自主的發(fā)展。
網(wǎng)站運(yùn)營模式分析心得體會(huì)網(wǎng)站運(yùn)營模式分析心得體會(huì)怎么寫 篇28
按照管理局黨委安排，我于*年*月從勝利到局黨委掛職任副科長。一年來，我十分珍惜這次掛職鍛煉的機(jī)會(huì)，從嚴(yán)要求自我，擺正心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，勤奮工作，努力實(shí)踐，做到出真招、用真心、付真情，較好地完成了掛職任務(wù)，豐富了知識(shí)，拓寬了視野，鍛煉了才干，提升了自我的工作水平。
一、珍惜機(jī)遇，刻苦學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中豐富知識(shí)、提高素質(zhì)
干部掛職是局黨委加快年輕干部培養(yǎng)鍛煉，促進(jìn)油田干部隊(duì)伍建設(shè)的重要舉措。我作為二級(jí)單位的機(jī)關(guān)干部，能到管理局機(jī)關(guān)掛職鍛煉，充分體現(xiàn)了局黨委對(duì)青年干部的關(guān)心和愛護(hù)，對(duì)我個(gè)人而言，是人生中一次難得的歷練。所以，從掛職第一天起，我就把學(xué)習(xí)知識(shí)、提高素質(zhì)、增長才干作為自我掛職的目的，抓住一切機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，盡快融入到掛職單位的各項(xiàng)工作中去。
局黨委**部是油田的主要職能處室，其業(yè)務(wù)涉及資料不單純是思想政治和文字寫作工作，也需要了解和掌握油田勘探開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營、企業(yè)改革等多方面、多學(xué)科專業(yè)知識(shí)。為盡快進(jìn)入主角，提高學(xué)習(xí)效果，除了要求自我珍惜有限的掛職時(shí)間，勤奮努力外，我還緊密結(jié)合崗位工作和個(gè)人實(shí)際，注重積累，不斷總結(jié)，做到“勤動(dòng)手、勤動(dòng)口、勤動(dòng)腦、勤交流”。“勤動(dòng)手”就是經(jīng)常做學(xué)習(xí)筆記。不管是部里組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，還是平時(shí)工作中同事們談?wù)摰男滤悸贰⑿掠^點(diǎn)，我都一一記在自我的筆記本上，慢慢體會(huì)，仔細(xì)琢磨。有時(shí)在網(wǎng)上或報(bào)刊上看到一些專業(yè)性的文章，凡事對(duì)自我學(xué)習(xí)提高有用的，我都不失時(shí)機(jī)地復(fù)印或剪貼下來做成簡報(bào)。一年下來，自我積累了一大筆文字財(cái)富，對(duì)原先未曾接觸過的油田勘探開發(fā)等主要生產(chǎn)方面的專業(yè)知識(shí)也有了較深的了解。“勤動(dòng)口”就是勤學(xué)好問。我是學(xué)理工科的，雖然做了多年的政工工作，但到宣傳部掛職對(duì)我還是一種考驗(yàn)。所以，凡遇到不明白的問題我就虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教，直到弄清楚為止。小到用詞修飾，大到文章布局結(jié)構(gòu)等，都得到過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指教。“勤動(dòng)腦”就是多思考，多琢磨。不管是理解領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，還是與同事討論問題，凡事都要多思考，做到周密細(xì)致，舉輕若重。“勤交流”就是多與領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通。我除了不斷向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)外，還經(jīng)常向一同掛職的同志們學(xué)習(xí)，經(jīng)過參加小組座談、個(gè)別交流和到基層調(diào)研，豐富了知識(shí)，加深了友誼。一年來，自我對(duì)油田面臨的生產(chǎn)經(jīng)營和企業(yè)改革的重任理解更加深刻，我深深地體味到：作為油田的一名青年干部，必須進(jìn)一步增強(qiáng)職責(zé)感和使命感，自覺加壓，進(jìn)取投身于油田的改革中去，經(jīng)過刻苦學(xué)習(xí)，增長知識(shí)，迎接挑戰(zhàn)。
二、擺正心態(tài)，努力工作，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)、增長才干
管理局機(jī)關(guān)工作標(biāo)準(zhǔn)高，要求嚴(yán)，不能有絲毫的懈怠。掛職過程中，我經(jīng)常告誡自我，要淡化掛職身份，拋棄“臨時(shí)工”思想，也不能把掛職鍛煉當(dāng)成鍍金，要擺正心態(tài)，始終以一個(gè)普通工作人員的身份和甘當(dāng)小學(xué)生的心態(tài)投入到新的工作中去。按照油田干部掛職會(huì)議“掛實(shí)職，干實(shí)活”的要求，嚴(yán)格要求自我，做到“出真招，用真心，付真情”，努力干成一些事情。
有了這種思想準(zhǔn)備，很快就消除了機(jī)關(guān)工作的神秘感和縮手縮腳的感覺，全身心地投入到宣傳部的各項(xiàng)工作中去。一方面，時(shí)刻提醒并要求自我堅(jiān)決服從工作安排，對(duì)于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情，就是再小的事情也要全力以赴，確保及時(shí)、高質(zhì)量地完成；另一方面，堅(jiān)持原則，量力而行，對(duì)于自我有疑惑的事情，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)交換意見，而后按照要求認(rèn)真辦理。由于自我思想認(rèn)識(shí)到位、工作扎實(shí)細(xì)致，得到了部領(lǐng)導(dǎo)和科室領(lǐng)導(dǎo)的高度信任，經(jīng)常安排我做一些獨(dú)立性比較強(qiáng)的工作。一是高質(zhì)量地完成了一些文字材料。編寫《企業(yè)文化建設(shè)年活動(dòng)簡報(bào)》5期，《形勢(shì)任務(wù)教育材料》3期，上報(bào)山東省委宣傳部信息4篇，起草、整理了宣傳部20xx年上半年總結(jié)和下半年打算，完成了油田西部工作會(huì)議部分典型材料的撰寫工作，整理了中石化高級(jí)副總裁牟書令和副總裁王志剛在中石化“五項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)”總結(jié)表彰會(huì)上的講話材料，起草了油田迎接中石化股份有限公司泵站檢查驗(yàn)收匯報(bào)材料和油田基層建設(shè)檢查驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等。二是參與了油田一些重大活動(dòng)。先后參與完成了油田第六屆“精品工程”作品的征集、專業(yè)組初評(píng)、評(píng)委會(huì)評(píng)審和總結(jié)表彰及上報(bào)省“精品工程”評(píng)委會(huì)作品的推薦工作，油田迎接20xx年度中石化紅旗采油廠、站庫驗(yàn)收評(píng)比的預(yù)驗(yàn)收工作，油田“10；27”灘海探井通井路交通事故搜救和處理工作，管理局暨有限公司20xx年度基層建設(shè)檢查驗(yàn)收工作，油田勘探開發(fā)建設(shè)40年慶祝活動(dòng)的協(xié)調(diào)運(yùn)行和“談發(fā)展、說變化——我看勝利40年征文”活動(dòng)等。在所做和參與的各項(xiàng)工作中，都得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致好評(píng)。掛職期間，被評(píng)為油田杰出黨務(wù)政工人才、油田優(yōu)秀基層建設(shè)先進(jìn)工作者等榮譽(yù)稱號(hào)。
在**部一年的掛職鍛煉，我的文字寫作本事、大局意識(shí)等方面得到了很大程度的提高。異常是經(jīng)過形勢(shì)任務(wù)教育材料的編寫，對(duì)油田面臨和職工關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題有了較為清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)油田領(lǐng)導(dǎo)處理這些問題思路和整個(gè)油田的情景有了較為全面的了解，視野寬了，思路廣了，視角變了，培養(yǎng)了大局意識(shí)，增強(qiáng)了大局觀念。
三、潛心體會(huì)，真情體驗(yàn)，在交流中錘煉作風(fēng)、增進(jìn)友誼
在**部掛職的一年中，體會(huì)最深的是領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的親切關(guān)懷和熱情幫忙，同事之間的融洽關(guān)系，工作上的相互補(bǔ)位，即便自我在工作中出現(xiàn)失誤，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也都是經(jīng)過講道理和實(shí)際工作實(shí)例使自我認(rèn)識(shí)到不足，很少有不講情面的批評(píng)，這使我感到基層與機(jī)關(guān)的差距。所以，我僅有潛心體會(huì)，真情體驗(yàn)，在實(shí)際工作和交流中用真心、付真情，從領(lǐng)導(dǎo)和同事們的言行中汲取營養(yǎng)，回應(yīng)他們，錘煉作風(fēng)。
**部擔(dān)負(fù)著很多的文字材料任務(wù)和理論研究工作，工作枯燥辛苦，人所共知，加班加點(diǎn)是家常便飯，部領(lǐng)導(dǎo)和同志們一齊加班經(jīng)常見到，有時(shí)為一個(gè)材料徹夜不眠也不少見，并且部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)每一位同志的情景都比較了解，關(guān)心他們每個(gè)人的工作、生活和家庭，幫忙解決實(shí)際困難。這就是他們愛崗敬業(yè)的精神和忠于職守的職責(zé)感，這就是他們營造的親情般的文化氛圍，正是這種精神、職責(zé)感和人本思想時(shí)刻激勵(lì)著我去工作，努力工作。當(dāng)時(shí)，油田正籌備召開西部工作會(huì)議，我負(fù)責(zé)三個(gè)典型材料，為了不耽誤工作，我在辦理完母親喪事的第二天，就趕回了東營，投入到緊張的工作中，按時(shí)完成了材料撰寫工作。期間，領(lǐng)導(dǎo)和同事們多次安慰我，使我感受到真摯的情誼。一年來，經(jīng)過與**部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同工作，經(jīng)過與局機(jī)關(guān)處室的交流與溝通，使自我鍛煉了作風(fēng)，經(jīng)受了考驗(yàn)，磨練了意志，增強(qiáng)了自信心，這些將促使我敢于應(yīng)對(duì)今后工作中的任何困難和挑戰(zhàn)，去爭取更大的成績。
一年的掛職生活時(shí)間雖短，卻給我的人生旅途涂上了濃墨重彩的一筆，對(duì)我今后的工作和生活將起到巨大的推動(dòng)作用。一年中，我付出了辛勞，收獲了友誼，鍛煉了意志，激發(fā)了信心，這些將使我終生受益。衷心感激局黨委給我供給這次機(jī)會(huì)，這既是對(duì)我的器重，也是對(duì)我的鼓勵(lì)，我決心在今后的工作中，更加努力學(xué)習(xí)，更加扎實(shí)工作，用實(shí)際行動(dòng)和更大的工作業(yè)績回報(bào)黨組織的關(guān)心和培養(yǎng)、回報(bào)局機(jī)關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)及同志們的深情和厚愛。