發展計劃書(精選27篇)
發展計劃書 篇1
一、個人情況分析:
從20xx年踏上工作崗位至今,已經近3年了。我較順利的完成了社會角色的轉換,從一名師范生成長為一名合格的小學音樂教師。在這期間,我的課堂教學在同事和學校領導的幫助下有了質的跨越式的發展,也參加了課題組的研究和討論,所以也具備了一定得科研能力。面對新的挑戰,我從不會畏懼,而是懷著一份期待,一份欣喜認真面對。我還是一個對工作非常負責的人,平時無論做任何事都是認認真真、踏踏實實。但我也清楚地知道自己的不足,課堂教學能力還有所欠缺,在教學手段上還需要思考學習。在個人專業發展上還有發展空間,如聲樂、鋼琴、即興伴奏及舞蹈創編的道路上還要繼續前行,爭取更上一層樓,幫助我更好的教學。
現今世界競爭日趨激烈,尤其是人才競爭尤為突出,這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園。不求自我發展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結合學校的教師專業發展規劃,現制定我個人的發展規劃,以作鞭策。
二、個人發展目標
樹立終身學習的觀念,通過學習提升師德修養,豐富知識結構,增強理論底蘊;工作中,積極投身教育科研的改革與實踐,探索新的課堂教學;實踐中,不斷探求、感悟、反思,使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。
三、個人素質
(一)音樂專業學習
1、加深聲樂學習
2、即興伴奏練習
3、自彈自唱練習
4、舞蹈基本功練習
(二)自我發展學習
1、語言學習(德語練習)為了更好的和音樂拉近距離學習好德語便能有更多音樂學習的機會。為將來短期德國培訓打好基礎。
二四探究教學
(一)開渠引流——多聽,多看,多交流
1、多聽:多聽教育教學類的講座,學習名師們的教育理念及教學方法借用到我的教學中來。多聽課,學習其他老師好的教學方式。(如:積極參加各種上課觀摩活動)并將好的方式運用到我的課堂中來。
2、多看:多看教育教學類的書籍,從不同國家不同地區的有效教學中選擇適合我學生的學教學模式。
3、多交流:多與教學經驗豐富的同事交流,多與不同學校不同地區的老師探討、交流。(如:多請教同學校的殷老師和閔老師,多與我所參加的常州市金燕南名師工作室的老師們交流工作中遇到的難題或是新的發現)認真體會他們的教育思想,結合自己的教學實踐進行實驗教學,并針對如何上有效和諧的音樂課,與如何提高學生音樂素養兩方面加強學習,讓自己從實踐中獲得理論依據,從理論研究中獲得實踐的方法。(每月一次與校內校外的教師音樂教學討論)
(二)施肥灌溉——多備,多上,多總結
1、多備:多備有效地課,在備課中既備教材又備學生,根據學生的音樂知識水平和音樂學習技能決定教學內容、教學進度和教學方法。針對同一節課、不同的學生,設計出不同的教學方法。(堅持手備,每周2—4課時)
2、多上:只備課的話就像是紙上談兵,所以只有上課才能發現自身教學中存在的問題。一定要做到認真上好每一節隨堂課,這樣才能有所提高。(堅持每周上好一節好課)
3、多總結:每次聽完講座或是探究課我都要對照自己的教學,寫出自己對音樂教學的理解和認識,而針對自己所上的每一節課做到了認真反思、總結,從中探索適應學生構建和諧課堂的有效方法,提高課堂教學質量。(堅持每周2反思)
(三)鮮花綻放——逐步將自己培養成為一名優秀教師
1、通過自己多聽,多看,多交流、多備、多上、多總結不斷總結教訓,積累經驗,寫出高質量的教學論文,爭取多發表多獲獎。(爭取做到每月“聽好”3—5節課、每周“上好”1—2節課。“反思”每一課時)
2、爭取在五類教師中不斷攀升。
3、給學生們創設真正和諧有效的音樂課堂,讓他們具備自己對音樂賞識的能力及獨立學習歌曲的能力。
以上是我個人的發展規劃,我將繼續努力讓這顆擁有著音樂教學之夢的種子,生長在愛的陽光下,汗水、淚水的灌溉中,精心的培育中,激情的滋潤下,開出絢爛的音樂教育之花。
一、前言
教育是事業,其意義在于獻身:教育是科學,其價值在于求真,教育是藝術,其生命在于創新。我高興;我選擇了當一名光榮的人民教師,我決定;在這條道路上我將兢兢業業地工作,研究、發展、不斷地走向事業的輝煌,我希冀“待到山花爛漫時,她在從中笑”這種桃李滿園的美好境界,我堅信:“機遇總是降臨于有準備的人”。所以擬訂一份學科學帶頭人的職業發展規劃是十分必要的,它一定有助于實現自己的職業理想。
二、個人現狀分析:
了解并認清自我是教師職業規劃的首要步驟,我選擇的是自己喜愛的職業,我能真誠地對待我的教學工作和管理工作,它是我執著追求的事業,我曾于20xx——20xx期間三次放棄晉升的機會而立足好三尺講臺。教書十五年來,我一直努力著,從一名普通的英語教師,成長為一名省市、骨干教師,20xx年成為一名江西省英語學科帶頭人,期間我多次參加各級各類的教學業務競技比賽,送課下鄉活動,校本新課程培訓活動,現在我擔任的是畢業班的英語教學,參與學校管理,引領教師專業成長,我能積極加強學習,更新教育理念,關愛同仁、關心學生,能面向全體學生的全面發展而教學;我性格開朗,陽光進取;有吃苦耐勞品質,樂于與人交往,興趣廣泛,童心未泯,具備教師特質,因為課堂教學極具激情和感染力,很能吸引學生。我自信我能教好孩子,并能對孩子的正確的人生觀,價值觀形成有積極的影響力,因為我自己也是一個求真、求善、求美的人。
我也清楚地認識到自己教學中存在許多不足,還需改進教學方法,力爭做到教學事半功倍力爭大面積提高學生的學習成績,減輕學生負擔;我要加強學習,在科研課題中研究扎實工作,要腳踏實地,做出成效;作為一名學科帶頭人要引領教師共同進步,真正做到名副其實。
三、職業發展目標及實施策略
Ⅰ)爭當“名師”,成功地教學。在未來的教育生涯中,要不斷提高自己的業務水平,提高個人課堂教學品質,鉆研教學技巧,優化教學結構,激活情感育人,做孩子眼里的“好老師”,并且從學科帶頭人向特級教師轉化,做“學校”認可的“好老師”再者引領業務發展,做教師隊伍的“排頭兵”;實施計劃:
〈1〉以“特級教師”的標準來嚴格要求自己,堅持學習教育教學理論,堅持進行課堂課后反思教學,提高教學效果,堅持做好教學研究工作形成自己教學的“特”別之處
發展計劃書 篇2
XX年是個多災多難的一年,使xx公司度過這多難“不幸”的一年,終于開始了新的征程,XX年xx公司嚴格排除與一些不具備合作的一些無實力的公司和沒有誠信的這些公司,及對一些單個人的業務方面的合作,要求必須清除掉和嚴格考察,不得有任何的猶豫和徘徊,"法"和“非常措施”將正式實施.XX年將對xx公司的項目和發展做了史無前例的調整和規劃,其主要項目合理規劃如下:
第一:對合作伙伴必須“誠實,誠信,良知”,有益于與合作,達成“雙贏”,實現“共贏”進行嚴格考察與實力查看,不然將終止所有的業務和往來。
第二:xx公司要進行嚴格總結和公司年總匯表,必須上報負責,做嚴格的檢查和反省,不然公司將追究責任。
第三;公司必須成立顧問小組和決策小組,面對XX年全年公司發展的狀況,承擔所有的責任,追究責任,處罰xx人民幣5萬元,必須與XX年7月全部打回公司總賬務,在五年之內這些費用不許動,不然在五個月內不許進公司和主持公司事務。
第四:XX年xx公司嚴格緊急進行收縮財政開支,加大業務量,提高業務水平和投資力度,業務員的獎勵制度,懲罰制度,薪水發放制度,必須實行“透明制度”和“陽光制度”。
第五:項目實行“單一制”和“雙面向”嚴格把持公司資金的外流和項目的整合,重要的修復和維護公司的口牌和聲譽,對公司的項目管理要做到三方面的要求:1業務量的吸收和消化,要量的適可。2后期的服務一定要按照前期的成若和要求不惜一切代價的去做并完成。3要誠實誠信,這是公司的遵旨,要加大力度對上海分公司的投資和項目管理。
第六:回顧XX年全年公司的發展,針對XX年,xx公司的項目大量縮減:主要做好以下項目:
1學歷:《地方自考預計XX年每次考試生源300人,軍隊自考預計XX年將達到300人,網絡教育XX年將達到500人,成教預計XX年將達到100人》。
2建筑類:《五大員:XX年生源達到700人 ,XX年預估計將達到1500人 ,過關率百分百。報關員,跟單員這兩個XX年生源一共不到200人,XX年希望繼續保持,不再繼續增加生源。造價員XX年生源達到了650人,過關率百分百,預計XX年生源將達到1200人,要求再造價員總人數不能超過1200人,要保證百分之百得過關率。監理員:XX年總人數達到了800人,過關率創歷史最好的水平,百分之百的過關率,預計XX年生源將達到1500人。工程師類:繼續努力在XX年突破XX年的700人,達到1000人,保證高質量的過關率。建造師:XX年的培訓數量預計將突破100人,要求XX年人數不得超過100人,不然將處罰并嚴懲,處罰人民幣十萬元,停止在xx公司一切職務,公司造成重大損失將追究責任》。
3會計:《會計從業資格證書的考試,XX年xx公司的生源和過關率達到了xx公司創歷史的最好成績,也是xx人的驕傲,生源1200人,過關率百分百,從目前的會計生源來看,xx公司XX年的生源將達到10000人,在此時,清醒的認識到,必須加大培訓力度,保證優質生源,跟蹤學生的教學質量和后期服務上,要保證xx公司再創輝煌》。
4英語類:大學公共英語三級:三月份的生源達到了1800人,這次考試生源龐大,要特別嚴格的督俎學生考好這次試,爭取最大范圍的過關率。在XX年9月份的公三考試人數將要大大的壓縮,最大范圍的保證人數在800人。不允許超過800人,不然的話,公司將要追究責任,處罰金為五萬,在公司停職一個月,要嚴格要求做好培訓工作。
5各類資格認證的培訓:每期的生源控制在200到300人之間,不要太多,要保質保量的完成培訓工作和考試工作。
6不得與外面的不具備完全型的公司合作,每項的合作費用全部一次性的收費,中間不得有任何的亂收費現象,一旦發現將處以xx10萬至20萬元之間的罰款,在公司停職3個月,對公司造成的巨大損失全部由賠償并追究其責任。
綜上所總結和安排xx公司XX年將嚴格按照制度執行并貫徹“法”和“非常措施”執行公司日常事務,并對上海分公司加強管理和投資力度,使總公司和分公司的管理體制制度化和人性化,加快公司發展的進程,使xx公司盡快發展和壯大。成為中國教育界的一顆閃亮的明星。實現奮斗年目標—xx公司國際化。
發展計劃書 篇3
作為一名車間組長,面對充滿了希望和挑戰的本質工作,為了使自己在今后的工作崗位上能有計劃的進行,特此根據在以后的崗位工作總結方針制定個人自身所存在的不足,如何改善和提高,需要公司給于什么樣的培訓和支持。
1.個人自身所存在的不足:
在工作中存在的不足以及在今后如何去改善和提高:
現在是以車間管理者來管理以下的員工,有時候對員工不了解以及不知道他們在想什么,想要干什么。
2.假如我今后是一個豬場的場長甚至是公司分部的總經理,我應該做到及時了解每個員工的思想動態,在利用上班和下班的時間多給員工談談,了解一下員工在工作中遇到的問題跟在生活中的問題,及時給以改善。
3.在工作人際交流上,語言對我來說有時候有點矛盾,說話的語氣有些重。
4.在今后的工作我要學著主動跟同事跟身邊的人交談,多吸取別人的語言說服力,多聽聽同事跟身邊的人意見,看看什么才是最好的辦法。
5.在工作中有時候真的發覺自身的理論學習不夠完善。
6.雖然實踐操作能力比別人的同事好,始終沒有其他的同事學歷高,通過不斷要求自己去多看相關的專業書籍來提高自身的理論知識,在別人休息的時候我要不斷的學習。有一句話這么說:書中自有黃金屋。
2.個人發展計劃的思路:
1.生物安全:在今后的工作中首先抓好生物安全工作,要讓每個個員工認識到生物安全的重要性。
1.第一抓進場人員的物資,進入隔離區是否按照公司的規章制度進行的《是否在進入公司門衛登記,是否紫外線消毒,是否經過專門人員檢查員工進所帶的物資,場是否經過總經理批準》進入隔離室要按照淋浴-消毒-換隔離區服裝,鞋子,內衣,內褲。嚴格遵守隔離時間方可進入生活區。
2.第二抓進人生產區的員工,嚴格來說進人種豬生產區必須做到淋浴-更衣-消毒方可進入生產區。進入車間必須腳踩消毒池方可進入生產。
3.第三抓每天在上班下班飼喂時要注意根據豬只的采食情況來加減飼料,對沒有及時吃的.飼料應該及時清理或者給其它的豬只吃,如果沒有及時清楚天氣熱會發霉。豬吃入霉飼料會出現各種因素《保育小豬會出現拉稀》
4.第四抓免疫以及治療病豬的問題,嚴格按照公司免疫程序執行,必須保證免疫劑量到位。對發現病豬應該及時分析生病原因,原因分析出來過后及時采取治療。
2.作為養豬業豬就是我們最大的財富,所以我們要和諧對待豬。
1.第一配種車間要以自己的老婆去對待種豬這一個區域。檢查飼料舒服霉變,飲水顏色是否正常。《每天進入車間檢查風機,風扇,飲水》
2.第二。產房車間要以自己的出生孩子去照顧,愛護。檢查飼料糟是否有剩余飼料,應該及時清理,仔豬飼料糟是否有飼料,保證仔豬飼料糟隨時有飼料《每天進入車間要保證哺乳豬有足夠的飲水,飼料。保證每頭小豬有奶吃,注意產仔高峰期的接產工作,做到把仔豬死亡率降到最低》
3.人員分配要合理,在今后的工作中要落實好每個車間的工作,讓每個員工都有動力去完成公司下達的生產任務,以月或者半個月的時間組織對豬場員工培訓以及交流。
*需要公司給于什么樣的培訓和支持
1.作為剛剛從一個車間管理者轉變為后備長場的角度來看,我需要公司給于對后備長場培訓《如:豬場管理公司發展思路怎樣去組織豬場人員培訓,交流》
2.后勤管理的培訓,生物安全的培訓。
3.我將自己的細心。仔細。責任心用在以后的工作上,把發現問題,分析問題,解決問題作為以后的工作重點完成,堅決完成公司下達的生產任務跟計劃。因為我們堅持,因為我們激情,因為我們現在還青春,因為我們有奮斗的決心。
張
20xx12年8月4日
發展計劃書 篇4
音樂社團活動是課堂教學的補充和延伸,與課堂教學相比更加具有靈活性和可塑性,因而學生非常喜歡參加。然而,由于其有較大的“彈性”,容易受到考試或者其他活動的限制和沖擊,教師和學生往往不能有始有終,保質保量地堅持到底。為了給愛好音樂的同學一個良好的學習環境,將藝術活動搞得有聲有色。根據學校的具體情況學校成立了“音韻”音樂社團,現將音樂社團的活動計劃制定如下:
一、指導思想:
秉持以尊重個性,張揚個性,提倡個性,發展個性為中心,圍繞“讓藝術走進校園,走進班級,走進每一個學生”的主題活動,利用課余時間打造豐富的校園音樂文化環境,實現自我教育、自我管理、自我服務的教育目標,為廣大同學提供展示自我的空間和舞臺,創建和諧的校園氛圍為指導思想創設音韻音樂社團。
二、社團宗旨:
音樂之聲,你我同行。
三、社團的初期目標:
本社團初成立,首先必須是先招募全校有著音樂愛好的成員,建立社團機構,通過組織學習、鍛煉,真正成為一支有實力的社團。因此,每周的音樂交流學習是必要的,首先第一次集體活動為教師教學基本功,第二次集體活動則由社長劉文靜、副社長李麗紅等社員組織平時的練習,有疑問的地方再集中反饋給老師,然后共同解決,其他時間,我社室將為社員開放,為學習練習所需。
四、社團的發展目標:
社團不同于興趣小組,興趣小組重在學習,而社團是基于共同的興趣愛好,為了共同的目標與理想,經學校同意成立的學生團體。社團的活動空間廣闊,充分發揮起社團這一陣地作用,社員可以大有作為。要培養社團社員尤其是社團干部在社團工作上,學校任務中,能自己安排時間,組織會議,相關學習和開展活動,這些全憑著個人的興趣愛好和對社團的組織責任感去自覺處理。
五、活動時間:
分大課時(兩課時)與小課時(一課時)兩個時間段安排,大課時為集中安排時間,安排在周二下午,小課時安排在每周二、四中午。
六、活動月歷:
9月:重組社團機構,選拔各部門負責人和成員,聘任任教教師10、11、12月:制定第二輪教學計劃,分班授課。
12月:舉行各類音樂比賽和慶元旦文藝匯演活動。
20xx年1月:學期社團活動結束,評定成績,評選優秀學員,舉辦優秀學員音樂展,交流、回顧、總結學習成果。
發展計劃書 篇5
我營業部以打造“一流的服務質量、一流的管理水平、一流的人才團隊、一流的工作績效”為總體目標,以“打造金融服務文明形象、展示金融服務專業風格”為主題,積極開展東陽市市級“青年文明”創建活動。具體工作總結如下:
1、打造服務品牌,提供一流服務。
在20__年,我司業務部使用了金藝金融服務終端、金藝“投資堂”手機卡、金藝尋金等一系列金藝品牌服務產品。并以大型投資報告、股東學校、金融沙龍等形式為載體,有效打造中信金通證券服務品牌,提高投資者對公司的認知度、認可度和忠誠度。
2、增強業務意識,實現一流管理。
有效的組織結構是創作活動的載體,健全的制度設計是創作成功的重要保證。為了明確創建活動的目的和職責,成立了銷售部創建“青年文明”領導小組,制定了《東陽中山路營業部爭創“青年文明號”管理辦法》。以創建活動為契機,繼續完善團支部工作機制,切實夯實團支部工作基礎,提高團組織凝聚力和戰斗力。
3、注重素質教育培養一流人才。
20__年,銷售部繼續堅持以人為本的原則,重視人才培養,營造學習氛圍。
發展計劃書 篇6
一、現狀分析
在當今幼教事業蓬勃發展的今天,我越來越深刻地認識到必須有更多的知識和能力,把握各方面的信息,必須不斷更新思想觀念和教育理念,才能不掉隊,可是我卻深感自己內存不足。跟不上時代的步伐,所以,在這次培訓中我要抓住機遇,在專家的引領和同伴的互助下全方位的提升自己,在學習過程中我也要不斷的反思,不斷的調整自己,使自己成為學習型、研究型的教師。
二、具體目標
1、通過學習豐富知識,提高自己的'專業水平。
2、在專家的引領下提高自己發現問題解決問題的能力,在今后的工作中能夠學以致用。
三、具體措施
1、積極參加培訓活動在專家的引領下學會觀察幼兒學習及教師教學情況,學會不斷的反思,及時發現問題,提出問題。
2、在學習過程中,充實自己,尋找差距,完善自己。在聆聽專家的講座時,感受新的教育理念。并及時寫出感悟。
3、積極參與課題《活動區中角色游戲的指導策略》的研究,與老師制定計劃、研究方案及一起搜集材料,寫結題報告。
4、積極參加讀書活動,并做好讀書筆記,與大家交流,不斷提高自身素質。
5、在參與式培訓和小組研修中學到更多的方法,以后能運用到自己的教育教學實踐中。
發展計劃書 篇7
一、企業簡介:
經營項目就是將早餐定時的送到消費者手中讓消費者在出門前能吃上可口的早餐。本店主要特點就是將溫熱的早餐準確及時的送到消費者手中。
二、項目摘要:
1市場定位:我們創業團隊是把產品項目定位在餐飲服務行業.
2項目發展與目標:本創業團隊劃就是根據市場分析、定位,為了解決同學們吃早餐難,早餐搭配不營養,確保同學們養成良好的飲食習慣,成立學院營養早餐配送,旨在為學院學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,并且同時為學院提供一定的勤工助學崗位,幫助貧困生更好的完成學業。前期,我們采用試營模式,以本商務學院為試營試營點,逐漸擴大經營規模。
三、商業模式及收入來源:
1產品和服務:(1)本團隊的產品是從校外采購的,與校外商家打好關系,并簽定合同。這樣就保證了產品的衛生性和可口性。(2)本團隊為了消費者能吃的舒心,吃的放心采取送貨上門的服務。這樣就能保證產品的可口與衛生性。
2市場及收入來源:(1)根據問卷調查分析,本校的市場前景是非常大的,大部分同學認為,只有吃了早餐才能有更好學習。另一種因素就是同學們比較懶,起的遲。為了能更好的上好課總是希望在出門前5分鐘能吃上可口的早餐補充自己的體力。(2)本團隊的收入主要是靠進價和售價之間的差價來做為團隊的主要來源。
四、項目滿足以及解決的問題:
在我們學院,雖然有許多餐廳,食堂,他們都是有早餐提供的,但是早上許多同學常因睡過頭或是因為沒有喜歡吃的抑制或是因為減肥而不吃早餐,致使整個上午不能認真聽課,學習效率低下。這樣既不利于學習也不利于同學的身體。專家提醒不吃早餐對身體不好。合理的飲食習慣是對身體有益的。“早吃好,午吃飽,晚吃好。”尤其在冬天,許多同學不愿起床,懶的起床,他們就更沒時間買早餐吃早飯,如果他們可以在寢室里就能解決早餐問題,那么早上上課也不會出現“滿屋飄香”,所以早餐配送是“適時”、“到位”、“合理”的服務。
我們學院餐廳包括我們學校食堂在內的一般不提供外送,雖然有同學在學院樓下賣早點,但是露天底下不衛生,而且不符合同學們的口味,既不安全又沒多營養。很難保證同學們“早吃好”的美好愿望。所以,本團隊主要解決同學們吃早餐難,早餐搭配不營養,以滿足同學們對吃好早餐的基本要求。
五、行業狀況業內發展潛力:
1行業狀況及發展潛力:吃是永遠不會被人類淘汰的,早餐也是如此。而消費者對早餐需求的差異性是不會太高的。主要以豆漿、饅頭、面包和粥之類為早餐的主要食品。不過,消費者對早餐的營養和冷熱程度是非常重視的。原因有兩點:1大家都認為:早吃好,午吃飽,晚吃少。2消費者認為溫熱的早餐更能快速的補充體內所需的熱能。而現在消費者的消費水平都有所提高,所以未來的消費量是會猛烈上升的
六、競爭對手:
在我們學院,雖然有許多餐廳,食堂,他們都是有早餐提供的,但是他們并不提供配送服務,學校外面早餐也沒有這項服務。在這一方面,我們幾乎沒有競爭對手,雖然在學院樓下的早點攤,但他們的露天底下不衛生,食品主要以面包,豆漿,油炸之類的,既品種單一,而且口味不適。所以我們推出的早餐配送服務是“適時”、 “合理”、“到位”的。
七、廣告策劃:
我們決定先以發傳單的形式來宣傳本店產品,在以過硬的服務質量來樹立良好的口碑提高本店形象,從而進一步宣傳本店的產品
八、未來客戶:
主要在學院其他的餐廳和食堂以及校外的早餐店沒進入該市場的情況下搶占市場
第一步是拿下本學院的市場,最終慢慢擴大市場,占領全校市場,
第二步,我們將會進軍別的學校,最終覆蓋金華高校的每市場。我們將會在各學校里設立多個配送網點。這樣就能更快、更準確的將早餐送到消費者的手里。而各個配送網點按就近原則,定貨,配貨,送貨。(我們團隊的指定配送網點)進貨。
九、項目SWOT分析:
1優勢:(1)我們能提供學校餐廳食堂包括學校外面的早餐店他們沒有提供外送服務,(2)我們的人員主要是配送,比他們更直接有效。(3)我們的服務項目的市場前景良好,能占有較大的市場份額。(4)我們提供的服務項目質量好、競爭力強、可靠性高、適用范圍集中、能更好的滿足消費和指導消費,(5)我們能揚長避短、避開了大部分的競爭對手。
2劣勢:目前,物流配送方面人手不夠,不能提供更多的早餐配送服務,僅僅滿足學院內部的消費服務。
3機會:(1)目前學校并沒有這項早餐配送服務,我們能盡早的搶占商機。(2)及時滿足同學們對吃好早餐的要求(3)同學們的經濟消費能力強,都希望早餐能吃的好。
4威脅:(1)擔心學校食堂、餐廳看到市場前景,從而效仿我們(2)我們與外面的商家簽訂的合同到期之后他們不會續合同。
十、項目主要風險:
1風險:(1)對校園地理的不熟悉,容易走錯路,出現不必要的時間損失。
(2)配送人員不足,會導致配送不及時,影響團隊聲譽;不能提供更多的配送服務。
2措施:(1)對配送人員進行專業的輔導,讓配送更加準確快速。
(2)應聘足夠的臨時配送人員。讓配送范圍更廣,市場占有率更大。
十一、目標評估價值:
適營期間,預計售出早餐150人份的早餐。每套餐5元的價格售給消費者。一天收入就是750元,每月的收入即22500元。、
未來前景更大,將配送網點分布到學校各地。按每學院150人份,5遠的價格出售,共有13學院。每天的收入則為9750元,每月的收入即292500元
十二、資金需求:
固定資金:1店面租金:5000元/年;2店面裝潢:3000元;3一量電動三輪車20xx元/;4進貨資金:20xx元;5廣告費用:1000元;6其他:1000元。
流動資金:我們將投入3000元的現金作為流動資金,以便急用。
合計:前期投入17000元。
如面臨危機,那么本店將會把員工的工資先發到位。多余的流動資金和固定資金進行合理的劃分,按投資人的股份多少,進行劃分。而自愿退出的,則按照規定給予補償。
十三、退出機制:
如面臨危機,那么本店將會把員工的工資先發到位。多余的流動資金和固定資金進行合理的劃分,按投資人的股份多少,進行劃分。而自愿退出的,則按照規定給予補償。
十四、資金使用計劃:
20xx年使用資金約:12000元;20xx年使用資金約:6000元;20xx年使用資金約6000元。
備注:自20xx年后,每年的使用資金由進貨費用、廣告費用和流動資金組成。
發展計劃書 篇8
本人1980年出生,小學高級教師,學歷本科。1999年畢業于大連師范學校,任教于中心小學,承教音樂教學工作。1999—20xx年在大連教育學院函授學習了音樂專科和本科的學習,并取得專科和本科學歷。本學年二、四年級音樂教學和四年級綜合實踐活動教學.
隨著素質教育的實施,新課程理念的不斷提升,對教師的理論素養、個人素質及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為教師的我們要與新課改同行,適應新課程要求,必須更新觀念、轉變角色,學習掌握新的專業知識、技能,在實踐中不斷的探究、積累、更新,促進自我的發展。根據“xx小學‘’教師繼續教育”,特制定20xx-20xx年度個人發展計劃如下:
一、自我分析
優勢分析:
從1999年踏上工作崗位至今,已經8年了。在這并不長的8年的時間里,我較順利的完成了社會角色的轉換,從一名師范生到一名合格的小學教師。其間擔任過音樂、生活、綜合實踐活動學科的教學,在教育教學中秉持堅決貫徹和執行國家的教育方針政策的決心,時刻堅持教書育人的宗旨,用新的教育教學理論來武裝充實自己的頭腦,注重加強個人的思想道德素質修養,始終樹立為教育事業獻身的信念。無論是哪個學科都取得了不錯的教學成績,是一個發展比較全面、綜合素質較強的教師。在這期間,我取得了一定的成績,在同事和家長心目中有了一定的分量。作為一名一線音樂教師,我也欣然投入到了音樂教學研究的工作中去,我通過理論學習、教育教學實踐以及在學校領導、教師的關心、幫助、指導下,教育教學理念有了轉變;科研、教育教學能力方面有了一定的提高。我多次參加市級,區級、校級各種類型的課,自行設計完成相關課件,撰寫論文.均取得很好的效果。指導學生進行舞蹈排練,分別在省、市、區的比賽中獲得較高的獎項.其實教師發展是教師人生價值實現的過程,是教師在充分認識教育的基礎上,不斷提升精神追求,增強職業道德,掌握教育規律,拓展學科知識,強化專業技能和提高教育教學水平的過程。
剖析不足:
也許在別人的眼里,我是一帆風順的,但我卻感到自己的發展進入了“高原期”,就象處于長跑中的“極限”,以往的成績已經被遠遠的甩在了身后,前進的步伐卻受到各種各樣的束縛、局限而慢慢減速。只有沖出“極限”、超越自我,才能迎來更大的發展空間,迎來更燦爛的明天。而怎樣才能沖出這一“極限”呢?我認為必須找到自身的不足,對癥下藥。首先,我感到在學習上對自己有所放松,以工作代替了學習,導致自己迷失了發展方向;其次,由于缺乏學習,造成工作中缺乏思考,無法創造性的開展工作,使自己逐步淪為日常工作、雜務事情的處理人,每天窮于應付;同時,學習上的欠缺,也造成了理論功底不扎實,缺乏理論積淀,因此近一年來也就害怕寫文章,不想寫文章,使自己大多停留在感性經驗的層面,無法提升到理論層面上去總結出好的,高質量的文章。
二、發展目標
為了落實《xx小學教師繼續教育》的精神,結合自己教育教學實際,特制定年度發展目標:
1、通過培訓,使自己能夠勝任教育教學工作,爭取達到優秀。
2、努力培養自己成為市、區“骨干教師”。
3、經過教育技術能力培訓,通過國家考試中小學教師教育技術能力得到顯著提高。
4、不斷學習并掌握新的教育教學理念,提高業務水平,力求在音樂學科的教學領域中發揮青年教師的骨干帶頭作用。
三、具體措施
自學-----學習教育教學專著;
聽講座----專家引領,撰寫教育筆記、教學經驗、論文等;
同伴互助-----積極參加教研組活動;
骨干教師培訓----身為校級骨干教師,本周期,本人會結合區市有關對骨干教師的培訓目標,提高自己的主觀能動性,通過教學實踐、總結提煉教學經驗、爭取參與各級教育講壇、假期集中研修等,向專家型教師發展。
發展計劃書 篇9
張廳長說:教師必須是一個熱愛學習的人,一個尊重規律的人,一個依靠科學的人,一個學識豐厚的人,一個善于創新的人。我以張廳長的這段話來審視自己:我離這樣的要求太遠太遠。但做為齊魯名師建設工程人選,我相信自己有能力、有毅力去靠近張廳長的要求。通過省廳五年的針對性培養,我相信自己在職業道德、業務能力與學術水平等方面都會穩步提高,教育教學實踐能力和研究能力也會日漸增強,我也會努力形成自己的教學特色和風格,并帶出五名有教學特色的語文教師。
一、外部條件分析
在科學發展觀的指導下,我國的素質教育正在向縱深推進。作為一名教育工作者,我要思考:面對未來,學生該如何去學習?我該如何去學習?從20xx年開始的新一輪課程改革,將走進第九個年頭,這也需要作為教師的我去審視過去,總結經驗教訓,然后從經驗、教訓中汲取營養,讓這“營養”作為自己開拓創新的源泉。山東省教育廳、山東省財政廳為了促進我省教育家隊伍成長,特意拿出五百萬對齊魯名師建設工程人選進行高級研修和國外考察學習,省教育廳還設專人專項負責齊魯名師隊伍建設,建立來自課改專家、高校、基層學校校長和名師、教研員等多元化組成的名師隊伍建設指導專家團隊,提供專家力量對齊魯名師建設工程人選進行業務指導。省教育廳委托“山東省教師教育網”,為每位名師人選開設 “名師工作室”,利用網絡平臺,為名師人選高效地開展學習、研究、幫攜活動,提供了廣闊的平臺。作為齊魯名師人選的一員,我會感恩這一切,努力工作,發揮我應該發揮的作用。
二、自身條件分析
我雖然畢業于中師,但一畢業就融入了和諧積極向上的文登教師隊伍中,文登教師隊伍給了我一個最好的發展平臺。我畢業的第二年,就得到了市教研培訓中心教研員老師的親自指導,從此走上語文研究的道路:“單元教學”研究、“聽說教學”實驗、閱讀教學的研究、創新寫作研究……在這條道路上,我日漸豐厚著自己。作為一名業務領導,我又注重以“課例研究”為核心來提升我校教師隊伍的素質,特別是從20xx年起,“匯報課、展示課、示范課”為載體,開展了“創特色、展風格”、“抓實教學基本環節”、“四步八問”等系列課堂研究活動,不只是使我校教師的課堂教學水平不斷提升,更讓我不斷地更新對課堂教學的認識。由于所有學科的課我都聽,更讓我能夠跳開語文教育來審視語文教育,我想讓語文教育“煥發出生命的活力”,所以,我覺得不斷探索語文教育的規律,并遵循語文教育的規律,應該是我畢生的追求。
三、自我定位與總目標
自我定位:認認真真學習、扎扎實實做事、堂堂正正做人,
作為一名齊魯名師人選,我應該樹立以人為本的教育觀,關注學生需求和個性化特征,促進學生幸福成長。我會像張廳長所要求的那樣:具有強烈的成就動機和教育情懷,不斷提升自己的專業發展水平;不斷審視過去,增強教育實踐的行為覺知、質疑和挑戰意識;增加人文氣息與道德感召力,發展學生終身學習的愿望與能力。努力形成愛崗敬業、任勞任怨、淡泊名利、嚴以律己、寬厚容人的人格魅力;練就處事豁達、謹慎,待人真誠、和善的處世能力;提升勤于學習、樂于思考、善于領悟、精于表達的業務水平。
四、分項目標和任務
(一) 師德目標
作為齊魯名師人選,我會時刻告誡自己要追求卓越,崇尚一流,拒絕平庸,注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師,把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。我會關愛生命,不斷增強心理調控能力;積極和同伴互助,營造學校研究氛圍,和同伴共同成長;貫徹黨的教育方針,履行育人職責,促進學生全面發展;尊重學生個體差異,滿足學生的不同需要,發揮學生特長,培養具有創新精神和創造力的學生;重視教育規律和學生認知規律的統一;重視學生的現在,更著眼于學生的未來,發掘學生的潛能,使每一個學生成為有能力追求幸福生活的個體。
(二)學識目標
作為一名齊魯名師人選我應該自覺主動學習,我準備像張廳長所要求的那樣,讀一些教育哲學方面的書、讀一些史書(學科史、學科教育史、學科教學史、中外教育家傳記)、初中生愛讀的書、讀一些經典、讀一些教育、教學理論的書……以此來豐厚自己的底蘊,以此用科學理論武裝頭腦,指導自己的教育教學實踐活動。
(三)專業素質目標
在整個教育教學實踐中,堅持以學生為本,使學生全身心投入學習活動,去經歷和體驗知識形成的過程,在教學中去感受學習的樂趣,去體會學習的方法。我會特別重視學生學習方法的習得。要求學生聯系自己的經驗、體驗、以及收集到的新的知識信息,開發學生的原始資源,把學生的想法、問題進行交流,達成新的知識資源,不斷綜合、完善新的知識體系。多向互動,通過師生之間、個體之間、小組之間的學習、交流使課堂氣氛活躍、激發學生的學習熱情。
1、形成自己的教學風格。
過去我嘗試了幾種模式,在當時的歷史條件下,還是比較成功的,但是模式是死的,而一切都在變化之中,我決定通過五年的學習努力讓自己的課堂達到那種無形但有神的境界。認真揣摩威海市教育局要求的課堂教學的自主學習、合作學習、全班交流三個板塊,形成自己的“快樂、高效、智慧”的魅力課堂。
我會堅持工作在教育教學一線,我工作室的成員同研一節課。會按照省廳的要求每學年在本校內聽評課不少于30節,在本學科范圍內上示范課不少于6節,舉辦專題講座不少于2次。我和我的成員會拿出一些原創的課例和研究成果,課例和成果會及時通過“山東教師教育網”的“名師工作室”展示。
我校還讓我重點培訓24名校級骨干教師,我會以這些老師為龍頭帶動更多教師積極參與教育教學研究;我會組織他們定期舉行沙龍、送教下鄉、專題報告會等活動。3年后,我自己會寫出階段性個人發展報告,我也會請我工作室的其他成員寫出階段性發展報告;五年后,我會寫出總結性個人發展報告,我工作室的其他成員也會寫出總結性個人發展報告。
2、增強課程的理解和實施能力。
我要樹立正確的課程觀、教學觀、學生觀和質量觀;按照國家課程政策及教科書的編者意圖深入理解課程;對課程、教科書、教學過程等有自己的理解;重視理論學習,不斷拓展學習視野,增進課程理解,增強教育教學的科學性。教育思想先進,符合新課程要求;教學設計科學合理;關注學生學習經驗和個體差異,符合學生認知規律;重視課內、課外多樣化課程資源的整合,靈活運用多種教學方法和現代化教學手段,實施有效教學;重視學生參與、體驗和探究,發展學生創新意識和綜合實踐能力。教學效果好,形成自己的教學風格,學生有較強的發展愿望和能力。
3.提高教科研水平。
中國臺灣著名學者南懷瑾先生說:讀書不是學問,隨時隨地要有體驗,隨時隨地要有反省,這才是學問。所以,我給自己定位:在教育教學中要隨時隨地有體驗、有反省,做一個反思能力的教師。具體表述為:重視教育行動研究、科研與教學相互促進;不斷進行實踐反思和改革探索,及時把教改成果引入教學。
我仍舊主持創建以培養學生自主學習能力的“快樂、高效、魅力”課堂這一課題,以語文課堂為主,其他課堂為輔,不斷提升我校課堂教學的整體水平,我們會保留課題研究過程的原始資料,我和我工作室的成員每人至少撰寫2篇以上的與課堂教學有關的專業論文,至少我本人的要在省級以上學術期刊上發表,課題研究的成果我會及時在全校推廣,并爭取市教研培訓中心的支持,和我市其他兄弟學校不斷交流切磋。五年后,我要結合自己的教育教學實踐,撰寫不少于10萬字的反映個人教育思想、教學主張和教學特色的總結論文,我也要求我工作室的其他成員撰寫不少于2萬字的論文。
4.發揮輻射帶動作用。
作為一名齊魯名師人選,我必須具有引領和指導意識和無私奉獻精神;將我自己的發展需要和促進學校發展、其他教師成長需要結合起來,和老師們建立民主和諧的人際關系。我會在促進自我發展的同時引領教師共同成長;我會通過精讀名著、論壇、專題講座、集體研課等多種形式,引領教師共享新的教育理念,反思和改進教育行為,提升教師群體教育智慧。
我校的“名師工作室”由我擔任主持人,由我負責制定活動計劃,明確任務目標和成員分工,組織研修活動,帶動成員按時完成任務。我校名師工作室共有成員24人,其中我幫攜對象是5人,我又把其他成員劃分成三個小組,由三個市級名師負責。我市會拿出1萬元作為市級名師的培訓費,我校會拿出5千元作為對校級名師的培訓費。我和我的團隊每學年提交不少于10篇語文公開課教案、課例視頻、文稿等。并根據省教育廳統一安排,利用網絡平臺開展“名師導教”等活動,對公開課的備課、聽課、評課活動進行拓展、延伸。
總之,我會善于思考,肯于行動,在實踐中探求、感悟。學會思考教育問題,積極把先進的教育理念轉化為自己的行為,從反思中提升教學研究水平。每節課后,把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西記下來,享受成功,彌補不足。在總結經驗中完善自我。堅持用腦子工作,力爭做到:反思昨天——在反思中揚長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合,在思考中工作,在工作中思考。
五年時間其實并不長,但是我懂得這五年將是我揮灑汗水并迅速成長的重要階段,我相信我將更深刻得感受到教育事業神圣的使命。
發展計劃書 篇10
本學期我所帶的班級從一年級到六年級都有,也就預示著我需要把每一個年級所有的音樂課程了解透徹才能教好我的同學們,針對上述因素我對自己的工作做了以下幾點安排:
一、對自身的要求
提高教學質量:
1、認真備課,備課時注意與課標相結合。
2、因材施教,對不同的同學們要采用不同的教學手法,使同學們能夠充分發展。
3、設計好每堂課的導入,提高同學們的學習興趣。
4、課堂形式設計豐富多樣,充滿知識性、趣味性、以及表演性。調動同學們的積 極性。并使他們最大限度地學到知識,掌握技能。
5、多看多聽其他的課程,從中總結經驗。為教好同學們做好充分的準備。 使課堂保持愉悅性:
在教學過程中,不論是歌曲的學唱、樂理知識的學習,都要使同學們學的快樂。使他們能興致勃勃,主動積極地投入感受音樂、理解音樂、表現音樂的活動中去。
二、對同學們的要求
發聲訓練部分: 這個部分主要是運用于高年級的同學們為主,培養練聲的興趣; 歌唱姿勢要正確;發聲要自然,用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢,整齊地歌唱;用正確的口形,唱好a、e、i、o、u。
視唱、知識、練耳:
1、讀譜知識:知道音有高低;知道音有長短;知道音有強弱。
2、視唱部分:能用聽唱法模唱歌曲
3、練耳部分:聽辯音的高低聽辯音的長短,比較各種時值音的長短。
欣賞:培養同學們欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習慣。在欣賞中感受音樂的優美、悅耳,產生愉快的感覺。逐步體會旋律、節奏、速度、力度 、音區、音色等表現手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優美、雄壯、莊嚴、詼諧等情緒。
我認為在音樂教學中要通過藝術形象來喚起同學們對美的共鳴與追求,從而進行審美教育和品德教育。在課堂上采取一定的形式,培養同學們的團結協作能力及創新能力。
本學期我會加強自身音樂素質的訓練,摸索出一套適合自己的教學方法,同時我希望通過我的課程可以調動孩子們的興趣愛好,使愛音樂的孩子感染內向靦腆的孩子,最后可以達到一個整體成績有所提高共同進步的好局面 。
以上是我對本學期的工作安排, 我會盡心盡力的對待每一位走進我們學校的孩子,把他們當成自己的孩子去愛他們,我相信這樣一定可以用最好的教育教出最好的孩子。
發展計劃書 篇11
一、總體目標
形成學生體質普遍增強、競技水平不斷提升、足球特色魅力日益彰顯、裝備設施日趨完善的學校發展新格局。
二、具體目標
1.體質健康水平明顯提高。通過三年左右的時間,在學生體質健康整體合格率保持在90%的基礎上,優秀率達到15%。
2.鍛煉習慣足球技能逐漸養成。培養學生良好的體育鍛煉習慣和健康的生活方式。積極開展“體育藝術2+1”項目認定評價活動,使50%的學生在小學階段,掌握一定的足球技能。
3.師資水平和數量顯著提高。建設一支以專職教師為主、結構合理、數量和質量都能夠滿足體育教學、課外體育活動和體育課余訓練需要的體育教師隊伍。
4.足球特色魅力日益彰顯。在全面普及的基礎上不斷彰顯我校足球特色,做到人人有足球、班班有球隊。定期開展校園體育節、“校園杯”班級足球聯賽;積極開展各級各類的學生體育競賽活動。
5.體育裝備設施日趨完善。嚴格按省一類標準配齊體育教學器材,保持和提高學校體育常規器材保障水平,特別是校園足球活動所必須的裝備器材。
三、措施與保障
1.加強校園足球工作領導。
2.深化地方課程改革,建立有地方特色、符合學生身心發展的足球教學體系。
3.廣泛開展校園足球活動,為每一個學生的健康和諧發展搭建平臺。
4.建立健全足球隊訓練及足球課教學評價管理制度,構建訓練(教學)、考核、反饋一體化的評價體系。以《青少年足球技術訓練與測評標準》為藍本,制定出適合足校學生的評價體系。
5.大力加強師資隊伍建設,
6.加大校園足球經費投入,完善學校足球活動設施設備。
7.加強學校特色建設,彰顯學校足球魅力。
8.提高球隊競技水平,培養一批體育(足球)人才。積極參加各級各類體育競賽,完善好足球人才培養新體系,規范和加強學校足球隊建設,強化教練員隊伍培訓,輸送一定數量的優秀足球苗子。
9.加強體育宣傳,營造良好的體育氛圍。大力宣傳開展校園足球所取得的成效,形成正確的輿論導向和良好的社會氛圍,為開展校園足球活動創造有利的社會環境和輿論環境。
發展計劃書 篇12
劉先生擔任一家方便面公司的銷售經理有三年多的時間了,三年多以來,他為公司創造了財富,是其它銷售人員學習的榜樣。這其中有一個奧妙就是每年的銷售工作計劃就是他的“必修課”。我們仔細品味,他的銷售計劃不僅文筆生動,描述具體,而且還往往理論聯系實際,策略與實戰并舉,數字與表格齊下,很好地指導了他的營銷團隊,使其按照年度工作計劃有條不紊地開展市場推廣工作,在不斷修訂和檢核的過程中,取得了較好的引領效果,那么,劉先生的方便面銷售工作計劃是如何制定的呢?他成功的秘訣在哪里呢?
一、市場分析。
年度銷售工作計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,而劉經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法,即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過SWOT分析,劉經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢,并結合企業的缺陷和機會,整合和優化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,劉經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,劉經理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:
1、樹立全員營銷觀念,真正體現“營銷生活化,生活營銷化”。
2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,劉經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。那么,劉經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,劉經理根據企業方便面產品ABC分類,將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品):B(平價、微利上量產品):C(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使劉經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障。劉經理根據方便面行業的運作形勢,結合自己多年的市場運做經驗,制定了如下的營銷策略:
1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。
2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎上,開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:
4.1促銷體現“聯動”,牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
4.2連環的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
4.3促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
4.4服務策略,細節決定成敗,在“人無我有,人有我優,人優我新,人新我轉”的思路下,在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,劉經理胸有成竹,也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊,劉經理主要鎖定了兩個方面的內容:
1、人員規劃,即根據年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養計劃,比如,20xx年銷售目標5個億,公司本部的營銷員隊伍要達到200人,這些人要在什么時間內到位,落實責任人是誰等等,都有一個具體的規劃明細。
x全和完善規章制度,從企業的“典章”、條例這些“母法”,到營銷管理制度這些“子法”,都進行了修訂和補充。比如,制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
2、強化培訓,提升團隊整體素質和戰斗力。比如,制定了全年的培訓計劃,培訓分為企業內訓和外訓兩種,內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
3、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發營銷人員的內在活力。劉經理旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
劉經理所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,企業投入費用的產出比。比如,劉經理所在的方便面企業,銷售目標5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用占比2%,通過費用預算,劉經理可以合理地進行費用控制和調配,使企業的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發展軌道。
劉經理在做年度銷售計劃時,還充分利用了表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現,不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內容更加直觀和易于理解。
發展計劃書 篇13
任何教師都應該有自我發展的意識,應該有自己的目標與切合實際的實施方案,使自己的教育、教學工作在原有基礎上能有所提高。教師的反思與研究是教師自我發展的條件,是教師自我教育的手段。有目標才有動力,才有發展的方向。因此,我制定了如下規劃,本年度我將朝著這一目標前進。
一、自我發展目標:
樹立正確的教育理念,熱愛每一位學生,通過自己的努力獲得學生們的愛戴,不斷完善能力,提高自身修養,精通各項業務工作,提高反思能力,成為學習型與研究型的老師,成為比較優秀的教育教學工作者。
二、自我發展計劃實施步驟與措施:
1、積極進行新課程培訓,進一步領會課程改革的指導思想、改革目標以及新課程標準所體現的理念,努力探索先學后教、自主學習這場學習方式變革的方法,追尋改革的突破點以及經驗教師們對教學的建議,并且能以此為據,在對教材進行充分分析與研究的基礎上,將理論運用于實踐,制定相應的教學及評價策略。
2、教學中面向全體學生,實施啟發、探索與討論式教學,指導學生自主學習,尊重與保護學生的學習自主性與積極性。采用激勵的策略,以一顆寬容的心對待班級中的點點滴滴。及時與學生進行交流與溝通,幫助學生找出學習薄弱的原因。關心學生,做學生的良師益友,成為學生喜愛的老師。
3、積極參加教研活動,通過教研,提高自身的教育教學能力,具有一定的教育教學研究能力。
首先,進一步提升信息技術的能力。經常向百度提問,向他人請教。把信息技術從愛好轉變為專長,為自己的教學服務,為同事們提供幫助。
其次,發現問題與解決問題的能力。日常的教育實踐中隱藏著制約教育發展的問題,只有善于觀察、分析、反思、總結、提煉,才能提高發現問題、解決問題的能力。
再次,形成教育經驗與教育思想的能力。在日常教育工作中,要具有質疑與吸納的意識與行為,只有用批判性思維、探究性思維、創造性思維去善于捕捉教育改革與發展中的成果,總結上升為經驗,才能形成新的教育教學經驗,最終形成自己的教學風格。
4、自修自研,大量閱讀相關書籍,更新教育觀念,重新審視教育教學過程中的師生關系,不斷改進工作方法。努力提高自身文化素養,較強的激發學生求知欲望的能力,善于選擇與處理教材的能力以及個別化處理問題的能力。
5、自我反思,博采眾長,形成風格。不斷反思自己的教育教學理念與行為,不斷自我調整、自我建構、自我總結。教師的成長=經驗十反思。教師的反思與研究是教師成長的結果,但同樣是教師自我發展的條件,是教師自我教育的手段。同時養成課前“二度設計”的習慣。要想形成自己的風格,并非一朝一夕,除了把別人總結好的經驗為我所用外,主要靠自己“千錘百煉”在實踐中積累經驗,形成“秘方”。課后的反思能幫助教師迅速接收反饋信息,找出教學程序在具體實施過程中的成功與不足,從而為調整教學策略建立可靠依據,使課堂教學不斷優化、成熟。通過反思記錄,一方面可聚沙成塔,積細流成江河;另一方面把教學對象認知過程中出現的問題變成信息,暫時貯存,便于今后教學時借鑒使用,做到教者有(you)的(di)放(fang)矢(shi)。
“凡事預則立,不預則廢”,做任何事情,只有在做之前有一個明確的目的與方向,才能在開展的時候能夠比較順利地進行。有了明確的目標,我就會朝著這個目標踏踏實實地前進,爭取在收獲的季節,有著屬于自己想要的果實!
發展計劃書 篇14
我熱愛教育事業,能積極鉆研業務,提高班級管理水平,有長遠的計劃和教學方案。關心愛護自己的學生,努力使自己成為一名合格的小學教師。
小學教師個人發展計劃
一、思想政治
始終如一地熱愛祖國,擁護黨的領導,熱愛本職工作,關心國家大事,堅持政治學習,記錄政治筆記,提高覺悟和意識。注重個人道德修養,為人師表,嚴于律己,關心學生的學習、生活,做學生的良師益友。加強團結,與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個團結協作的大家庭。
二、個人業務
作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野,訂閱專業雜志,瀏覽教學網頁,隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一定的時間扎實提高基本功,努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、后進生轉化方面:
1、培養后進生的自信心。只有樹立起后進生的自信心,我們的轉化工作才找到了起點。要用科學的方法教育后進生。
2、對后進生多寬容,少責備。要做到“三心”:誠心、愛心、耐心。
3、老師的輔導要及時,當然家庭的配合是轉化后進生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的,也是極為重要的。教師可通過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流,溝通信息。
4、在考勤制度上要嚴格遵守,特別是嚴格落實學校的規章制度和中小學教師行為規范,嚴格自己的行動,有事要請假,做學校教師的表率,做學生的表率。嚴格遵守各項針對教師的法律法規,嚴格落實未成年人保護法和義務教育法的有關文件規定,爭取做到行動有法可依。
5、關心和愛護學生,小學生在家長心目中是未來的希望,在我們的教育培養中是祖國的未來和希冀。加強師德建設和修養的提高,爭取讓師德水平再上一個新的臺階。
四、自我分析:
1、個人優勢分析:
(1)、熱愛教育工作,對學生有一顆愛心,多年的教育教學工作,積累了較豐富的教育教學管理經驗,能關注學生的綜合全面發展。
(2)、有較高的語文教學素養,較扎實的語文教學基本功,語文教學中教學理念日益更新。
2、提升個人修養,做有品位的教師。培養自身高尚的道德情操及職業道德修養,用自己的人格魅力,深厚的人文素養,廣博的知識積淀,真摯的博愛以及對學生高瞻遠矚的責任感影響教育學生,使之形成高尚的品德,正確的人生觀和價值觀。
3、做一名業務上、教學上都過硬的教師。"為了適應明天的需要,我們今天就應該儲備能量,增長能力。"養成善于學習、樂于學習、主動學習的習慣,為自己營造一個學習的心境,認真學習學科專業知識及系統的教育理論知識,廣泛閱讀教育教學的報刊、雜志及專著,提升對新課改理念的認識。使自己具有綜合的科學文化素質,掌握多層交、多元化的知識結構,使自己能科學、系統的駕馭教學內容成為一個具有多元化知識結構的人。同時在教學過程中實現"教-學-研"一體化,理會生活化、情境化課堂教學的精髓。工作中要善于積累,勤于思考,做到教學中既有理論依據,又有實踐創新,提高自己的科研能力,使自己的教育教學水平再上一個等級,爭取機會參加區級、市級優質課評比。
4、做一名輕松快樂的受學生歡迎的老師。向身邊優秀的老師學習管理經驗,學習掌握教師工作必備的專業知識及工作藝術,掌握兒童心理學及生理學等系統的科學知識,提高自己的管理能力。把對學生的做人教育放在首位,樹立為學生的一生負責的理念,培養人,塑造人,形成自己獨有的工作風格。
5、作一名"善于反思,勤于積累"的老師。對自己的教學活動進行反思,及時積累教育教學工作中的成功與失敗,總結經驗、教訓。
每天要做的事:
1、讀書一個小時,寫一篇讀書筆記,寫一篇日記,每天都要瀏覽網面一次,給有興趣的課題回帖。
2、日常工作,備課,上課,批改作業。
3、加強基本功訓練,根據自己的特長,把毛筆字作為主要練習的內容。
每周要做的事:
1、寫一篇讀書筆記,要有一定的思想內涵。發博客上
2、寫一篇深刻的反思教學反思
3、和個別學生進行一次交談
4、建立自己的博客,以網絡為平臺,傾聽各種聲音,和同行交流。
每月要做的事:
1、至少看完一本書,并養成做好筆記的習慣;
2、寫一篇文章發給發展中心;
每期要做的事:
1、不斷總結,積累經驗;
2、寫2篇以上較高質量的教育教學隨筆;
3、建好自己的文字檔案和電子檔案。
每年要做的事:
1、至少寫一篇教科研論文
2、寫教學案例、隨筆。要有頭有尾、善始善終。
3、在電腦上發新聞稿件,不少于10篇。
(3)、已初步養成在實踐中思考的習慣,有一定的反思能力。
(4)、工作認真踏實,積累了豐富的教學經歷,從而使我的課堂教學能力有了進一步的發展。
2、個人不足剖析:
(1)、工作目標不是十分清晰,工作措施不是十分具體,工作上易受情緒的波動而變化。
(2)、整個小學各年級語文教學還沒能全面把握,
五、兩年發展規劃:
“多做”、“多想”、“多聽”,在未來的二年時間中,不斷改進自己的課堂教學;改善自身的壞習慣,將自己改變成一名主動學習者,使自己成為學生心目中具有親和力、輕松、快樂的老師,并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師,使自己的課堂成為詩意的課堂,是學生向往的精神家園,滿足學生成長和走上社會的實際需要。
(1)、提升個人修養,做有品位的教師。用人格魅力和深厚的人文素養,廣播的知識積淀影響學生,實質性成高尚的品德,正確的人生觀和價值觀,“多做”、“多想”、“多聽”。
(2)、做一名業務上、教學上都過硬的教師,養成善于學習、樂于學習、主動學習的學習習慣,為自己打造一個具有多元化知識結構的人。善于思考,使自己的教育教學水平再上一個臺階,爭取機會參加區、市級優質課評比。
(3)、做一名輕松、快樂的受歡迎的老師,向優秀班主任學經驗,使自己具有一定的管理班級的能力,做到時時處處以班主任的標準嚴格要求自己。
(4)、做一名“善于反思、勤于積累”的老師,對自己的教學工作的失敗與成功注意積累,對自己的教學活動進行反思。
在今后的教學生活中,我會以高標準嚴格要求自己,不斷提高充實自我,踏實勤懇的走好每一步!爭取在收獲的季節,有著屬于自己的豐碩成果!
發展計劃書 篇15
一、宣傳方面。第一季度,共播出新聞5條、專題欄目播出2期,其中被市電視臺采用新聞6條、省電視臺采用新聞12條。
二、事業建設方面。第一季度,安裝有線電視15戶、安裝大喇叭3套;購買電腦7臺、購買空調3臺;建設庫房3間。
三、隊伍建設方面。第一季度,參加省廣電局培訓2人次、參加北京、深圳培訓5人次,組織全單位干部職工認真學習科學發展觀和省委擴大會議精神、市委擴大會議精神、縣委擴大會議精神2次。
四、存在的問題。1、廣播電視專業技術維修人員缺乏,專業技術水平不高;2、事業經費不足;3、新聞宣傳力量薄弱。
五、下一步工作計劃。1、加大宣傳力度;2、努力爭取項目資金;3、加強隊伍建設。
發展計劃書 篇16
教師發展是教師人生價值實現的過程,是教師在充分認識教育意義的基礎上,不斷提升精神追求,增強職業道德,掌握教育規律,拓展學科知識,強化專業技能和提高教育教學水平的過程。我相信有眼界才有境界,有思路才有出路,在認真學習了學校本年度發展規劃和各部門本年度工作目標后,針對自己的特點制定個人發展計劃如下:
發展目標:
一、內涵發展方面:
教師職業作為一種以人育人的職業,對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的,所以,作為一名教師,我時刻告誡自己要追求卓越,崇尚一流,拒絕平庸,注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師,把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。在信息技術方面提高自身的信息技術應用以及課件的制作水平,以達到學科教學與信息技術很好整合的目的。力求能獨立制作實用性強、美觀的電子課件。
二、課堂教學方面:
進一步深化落實生活化情境化課堂教學,充分發揮自己的特長來吸引學生,使學生喜歡自己的課,并能在自己的課堂上得到發展,能滿足學生成長和走上社會的實際需要,有足夠的實踐性教學環節。針對自己的教學特點拜名 師學藝,使自己的教學水平逐步提高,教學經驗日益豐富,尋找出一條適合自己的發展之路,爭取逐步形成自己干練利落、靈敏機智的教學特色。
三、思想工作方面:
注重個人素質的培養,不貪名利,切實提高自身理論水平和業務水平,力求為學生創造的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發展提供方便。做個富有責任心的優秀老師,在遵守制度、與人相處方面能夠嚴格要求自己,提高自身的政治理論素養。
發展措施:
1、深化課改,進一步貫徹落實學校“生活化、情境化”課堂教學理念,充分培養和激發學生學習興趣,重視學生認知過程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思——實踐,解決教改新問題,提高教學質量,做一個有思想的新形勢下的教師。
2、業務方面要樹立現代學生觀,學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能,并努力去探索發掘;在教育教學活動中發揚學生的主體精神,促進學生的主體發展,努力做到因材施教。
3、充分發揮自己的特長來吸引學生,使學生喜歡自己的課,并能在自己的課堂上得到發展,能滿足學生成長和走上社會的實際需要,有足夠的實踐性教學環節。
4、堅持教學相長,在師生交往中發展自己。遵循"以人為本"的管理原則,增強自己的管理能力。
5、在信息技術方面要不恥下問,多向高水平的同行請教。
6、自己在工作中曾得到過很多教師的幫助,他們良好的師德輻射帶動了我,因此當身邊的老師有困難或需要幫助時,我定會竭盡所能,在幫助別人的同時提高自己的水平。
發展計劃書 篇17
從事教育工作已有十多年了,我始終能做到自覺遵守教師職業道德規范,教書育人,為人師表,教育學生爭取做到“曉之以理,動之以情”,本著”廉潔從教,樂于奉獻“的宗旨。本人一直履行著自己的職責,在工作中,本人也時時以高標準來嚴格要求自己,一絲不茍地承擔著英語教學的任務。
一、指導思想:隨著教育改革的不斷深入,科技水平的不斷發展,社會對教師的要求也越來越高,高素質人才的培養要靠教育,教育的質量和水平有賴于教師的素質和水平。因此教師的專業發展問題尤為重要。我身為一名從教多年的英語教師,更應注重自身的發展,特制定并實施本規劃。
二、發展規劃
首先,樹立正確的師德修裝修養觀念。因為教師的道德品格、人格對學生的成長甚至一生都有重要的影響。我一直認為愛崗敬業、熱愛學生、以身作則、為人師表、誨人不倦、無私奉獻”的精神,是一名教師必須樹立的師德觀。為此,我打算努力學習馬列主義,努力學習“三個代表”重要思想,掌握正確的人生觀、價值觀和科學的方法論,有愛心對待學生,同時加強業務理論的學習,以身作則,爭取做到用人格培養人格。
其次,作為英語教師,在學識上“廣開門路”,“廣種博收”,努力提高專業知識水平顯得尤為重要。為此,我要積極聽各種講座,參加各種培訓,堅持不斷學習,盡快提高專業化水平,力求扎實的學術根底,廣闊的學術視野,不斷更新知識、追逐學術前沿的意識,努力適應今天新時代對老師的更高的要求。
再次,我積極了解教育改革的趨勢,關心教育新動向,努力更新教育理念,積極貫徹實施教育教學的新理念。我打算以問題為紐帶,讓學生成國課堂的主體,實施自主、合作、探究式學習,充分調動學生學習的積極性,引導學生學會學習,進一步開發學生的想象和創造力。在整個課堂教學中,教師只是引導者。
最后,我將認真鉆研教材上好每一節課,堅持經常教后反思,不斷總結教學的得與失,積極聽課以學習其他教師的優秀的教學方法,認真對待每一節公開課并主動積極聽取其他教師的意見。以此來提高自己的教學水平。
教師專業發展,不僅是時代的呼喚,教育發展的要求,也是教師教學自我提升的需要。“嚴謹篤學,與時俱進,活到老,學到老”是我本人的教學目標,也是新世紀教師應有的終身學習觀。
發展計劃書 篇18
一、指導思想
1、以積極引導和鼓勵學生參與足球活動的積極性為目的;
2、以增強學生體質,培養學生積極進取、團隊體育精神為宗旨;
3、打造校園足球文化,發展后備足球人才。
二、工作方針
教育局支持、領導重視、班主任和體育組配合,學校出臺配套性政策,充分利用資源優勢,搞好校園足球活動。
三、成立校園足球領導小組:
組 長:
副組長:
組 員:
四、活動內容和職責分工
1、校內足球聯賽;時間:9月-10月份(負責)
2、校際聯賽;每周五下午16:00(負責)
3、學校代表隊訓練:每周一、六、日;(負責)
4、學校足球日:每周三下午16:00—18:00全校學生參與。(負責)
5、體育課中開展足球活動。
五、要求:
1、認真負責,搞好各項足球活動。
2、注意安全,防止意外事故;
3、選拔足球苗子,有針對性訓練;
4、在校內宣傳足球活動的開展;
六、費用
1、一部分由學校支出、另一部分向西安市校園足球領導小組申請;
2、積極與企業、社團共建。
發展計劃書 篇19
從學生轉變為教師轉眼已經一年,在實踐教學中還得不斷地豐富自己,充實自己。真正成為教師行業的一員時,我發現自己理論書籍看得較少,功底較薄。對新的教育理念轉換較慢,在對全教研組教師在教學教法、教學過程的更新、轉換等方面尚需主動組織學習。自己總感覺時間、精力不夠,每天都過得很忙碌,沒有時間進行學習、充電,不善于總結和整理。我要學著改變教師的角色與教育教學的行為,促進我的專業化成長。現在成為了一名小學語文教師,我會試圖探索小學語文教師專業化成長的策略,計劃如下:?
一、堅持練基本功?
眾所周知,語文教師的基本功就是指“三字一話”,即粉筆字、鋼筆字、毛筆字和普通話,是語文教師區別于其他教師的主要特點之一,是語文教師必備的技能。這是傳統的技能,要不遺余力的繼承與加強。因為一個寫不好粉筆字、鋼筆字、毛筆字的語文教師,顯然是不稱職的教師。
語文教師要能夠與時俱進,要努力學好現代教育技術,在教學活動中充分發揮信息技術的優勢,為學生的學習和發展提供豐富多彩的教學環境和有力的學習工具,促進學生更有效地學習語文。
二、堅持讀書學習
“師者,所以傳道、授業、解惑”,這是我們再清楚不過的事實了,但我們憑借的基礎是什么呢?假使只是四年或五年的師資養成過程,以及一年一年在教學過程中累積的經驗,再加上成長期間的時代限制而導致的精神貧血,也許我們很快就會面臨”黔驢技窮”的窘境。 語文是最具綜合性的,它的知識內容涵蓋極大。因此要求語文老師應該對各種知識進行廣泛涉獵,努力使自己成為一個“雜家”。不僅自己要不斷讀書,繼續堅持為學生讀書,讓自己的這種讀書習慣影響學生,讓閱讀成為我們的生活必需;讓書籍成為我們的精神伴侶。
三、堅持加強新能力的培養
基礎教育課程改革以來,語文課堂教學對教師提出更高的要求。具體來講,語文課堂教學能力主要包括三大能力,即課前的預設能力、課中的組織能力、課后的反思能力。
在語文教學中,我認為離不開愛。愛是教育的源泉,一切教育都離不開愛,語文教學也如此。在語文教學中我認為作為教師必須對學生充滿愛,在教師愛心的感化下讓學生對教師產生愛,然后在對教師產生愛的同時讓他們把這種愛轉化成對語文學科的愛,這樣他們才會對語文產生濃厚的興趣,才會更好的學習語文。
語文教學離不開社會知識的參與。文學源自生活,社會生活為我們的文學創造了創作的條件。如果沒有社會生活的參與,那么我們的文學創作將會失去光澤。我想我們的語文教學也如此,如果沒有社會生活的參與,那么很多的語文知識將會變得空洞乏味,將會失去語文學科的社會功能。
我將用自己的行動來感染每一位學生,讓他們能知道自己在艱苦環境下也能把語文基礎打好。
美國心理學家波斯納提出了教師成長的公式:成長二經驗+反思。因此在今后的教學中要學會不斷反思自己的教學行為,不斷總結教學經驗,不斷尋求進步。
發展計劃書 篇20
教師發展是教師人生價值實現的過程,是教師在充分認識教育意義的基礎上,不斷提升精神追求,增強職業道德,掌握教育規律,拓展學科知識,強化專業技能和提高教育教學水平的過程。我相信有眼界才有境界,有思路才有出路,在認真學習了學校發展規劃和各部門本學期工作目標后,針對自己的特點制定個人成長發展計劃如下:
發展目標:
教師職業作為一種以人育人的職業,對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的,所以,作為一名教師,我要注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展,使自己真正成長為有使命感、歷史責任感的優秀教師。要樹立現代學生觀,學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能,并努力去探索發掘;在教育教學活動中發揚學生的主體精神,促進學生的主體發展,努力做到因材施教。深化課改,進一步貫徹落實新基礎教育課堂教學理念,充分培養和激發學生學習興趣,重視學生認知過程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思----實踐,解決教改新問題,提高教學質量,做一個有思想的新形勢下的教師。
我工作近十年了,深知自己工作中的優勢和不足。在以后的工作中我將充分發揮自身的積極性,利用不懈追求的渴望,努力在課堂教學藝術、學生學法、學生個性特點等方面有較大突破。
一、轉變觀念
1、全面貫徹“健康第一”的原則,讓學生在進行相關體育活動時了解健康知識。
2、轉變教育觀念,由居高臨下向平等融洽,由重傳授向全面發展,由統一要求向差異性要求,由重成績向重過程,由被動接受向合作學習,由教學模式化向教學個性化等方面的轉變。
二、勇于實踐,大膽創新
1、創設環境,服務于學生。個人要吃透教材,了解學生,精心安排教學內容,設計教學程序,鼓勵學生大膽地去選擇、去發現、去感悟,使學生在和諧的環境中真正發揮學生的主體作用。
2、創設問題,激發思維。在教學中,我要創設情境,激發學生積極思考,培養學生的主動參與意識,使學生在原有基礎上得到發展。
三、具體措施:
1、在體育教學中,我要做到以下幾個方面:
(1)體現《體育與健康》課的綜合目標要求,以健康第一作為指導思想,以身體鍛煉的實踐活動為主要特征,強調生理的、心理的、社會的三維目標。
(2)克服過分強調運動技術的系統性,把學習和掌握簡單的運動技術作為載體,充分發揮本學科課程的功能,促進學生的身心發展,既要重視學習和掌握技術,又要克服為技術而技術,要在學習技術的實踐中培養學生的參與意識,擴展和達成五個領域的學習目標。
(3)教學內容,作為達成教學目標,自己要努力嘗試進行課堂教學改革,研究如何教,如何指導學生學習,要設計新的教學方法,選擇新的教學手段。
2、努力完成以下教學目標
(1)增強體能,掌握基本的體育與健康知識和運動技能;
(2)培養運動的興趣和愛好,形成堅持鍛煉的習慣;
(3)具有良好的心理素質,表現出良好的交往能力和合作精神;
(4)提高對個人健康和群體健康的責任感,形成健康的生活方式;
(5)發揚體育精神,形成積極進取,樂觀開朗的生活態度。
3、我要不斷的學習,接受新的信息,豐富自身的知識儲備,努力滿足學生的求知欲望。轉變教學觀念,時刻用新的課程標準來指導教學,積極開展課堂教學實踐,大膽創新。
4、積極參加學校組織的各種學習活動,充分利用學校的各種資源(優秀教師、特長學生、各級各類教學研討課、經驗交流會等),拓寬個人的視野。努力鉆研教材,探索新的教學方法,加強理論聯系實際,激發學生獲取知識的積極性和主動性。
5、多讀書,設立詳細的讀書計劃。以讀書促進專業成長,提高思想素質、專業素質、理論水平和實踐能力,定期總結閱讀筆記和讀書心得交流情況,通過網絡構建與其他教師交流的平臺,實現專業化水平教學品味的同步提升。
6、認真撰寫體育論文,積極投稿,努力提高體育理論水平。不斷捕捉新的教學信息,充實到教學中,并運用現代化教學手段充實到教學中來,使教學過程充滿活力。
7、今年我將深入課堂多聽課,通過不斷聽課,虛心學習,取長補短,充實自己,使教學不斷得到改進。特別是自己任教的七個班級的其他教師的課。加強自身的思想道德修養,密切和學生的聯系,形成一種新型的平等的師生關系,真正做到讓學生“親其師而信其道”。這樣,我既能從其他教師那里吸取經驗和教訓,又能深入了解學生各個方面的特點,在體育課上就能針對性的開展各種學習活動,促進學生的個性發展,使他們更健康地成長!
總之,我將不斷提升自己的認識,嘗試新教法,在實踐中學習。爭取盡快適應新課改、進入角色,和學生一起快樂成長!和優秀教師一起提高!
發展計劃書 篇21
新時期教師應該是什么樣的教師?有人作了這樣形象的描繪:具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過這次寫個人學習和專業發展計劃,我又重新審視了自己,解剖了自己,在認真學習領會學校工作計劃的基礎上,我為自己制定的三年發展目標為:
一、 思想目標:
加強師德師風的修養,形成高尚的人格,有一顆進取的心。樹立終身學習的理念,努力使自己具備五種能力:學習能力、教育科研能力、適應現代教學能力、研究學生能力、自我調控能力。更新教育觀念,不斷學習與反思,勤動筆,勤動腦。不光認真鉆研本學科知識,同時不斷拓寬自己的知識視野,增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恒。
二、 職業道德:
要在平凡的工作崗位上,熱愛教育,熱愛學校,盡職盡責,教書育人。要認真上課,不敷衍塞責,不能傳播有害學生身心健康的思想。要為人師表,以身作則,注重身教。
三、育人目標:要熱愛學生,對學生有博愛之心,要以誠相待,要寬容和有強烈的責任感。認真學習領會新課標,掌握自己所教學科的學科特點,教的最優化要落實到學的最優化,形成自己的教學風格。
四、修養目標:
1、端正方向。自覺遵守四項基本原則和國家法律法規,堅決抵制偽科學、偽宗教對校園的侵蝕、滲透。
2、敬業愛崗。熱愛教育事業,以改革和創新精神搞好教育教學工作和教科研工作。嚴謹治學,精益求精,努力提高從事崗位職責的能力,提高工作效率。
3、教書育人。全面貫徹教育方針,積極實施素質教育,開發學生智力,啟發學生的探索精神和創新思維,培養學生的實踐能力。
4、熱愛學生。增強尊重學生、愛護學生的責任意識,建立民主、平等和諧的師生關系,做學生的良師益友。
5、尊重同志。能夠與不同性格、不同志趣的教師和諧相處,互相學習、博采眾長。努力形成互敬互愛、奮發向上、共同進取的群體氛圍。
6、以德修身。嚴于律已,作風正派,廉潔從教,為人師表。遵守社會公德,追求科學文明的生活方式。
五、合作目標:
1、加強與教師的合作。學會與他人合作,包括與同類學科教師的合作、與不同學科教師的合作。
2、加強與學生的合作。教師是學生學習的合作者、引導者和參與者,教學過程是師生交往、共同發展的互動過程。
3、加強與家長的合作。請家長進課堂聽教師上課、參與評課、邀請家長共同來參與孩子的綜合實踐活動等方法,讓更多的家長來了解新課程的科學理念、認識新課程改革的重大意義、關注新課程改革的持續發展。
六、技能目標:
提高了解學生及同學生交往的能力。教師要善于了解學生,可以采取多種方法,向家長了解,向同學了解,看成績單與換行評語等等,但是最重要的方法是教師的直接觀察,教師要對學生的思想行為、智力活動、情感表現有敏銳的觀察能力。這是在教育過程中發現問題,捕捉教育時機的重要條件,善于觀察學生的教師能及時發現問題,主動去解決問題。可以收到良好教育效果。反之,問題沒有及時發現,拖延很長時間,到了較為嚴重程度再去解決,教師就很被動。
提高語言表達能力。語言是教師傳播知識與學生交流的主要手段,從事教育工作必須具有較強的語言表達能力。對教師語言的基本要求是:首先是語音正確,發標準音,說普通話,表達的內容能被學生順利接受;其次要用詞準確,語句完整,準確傳達思想內容,既保證科學性又通俗易懂,為學生所理解;第三,要系統連貫,邏輯性強,善于運用獨自式語言,講述知識或說明問題層次清楚,重點突出,結論明確;第四,要富于啟發性,有感染力,掌握對話的語言藝術,在對話中善于鼓勵學生動腦思考,勇于發表個人意見,進而形成生動、幽默的語言風格,在交流中引起學生在情感上的共鳴;最后,在音量、語速、聲調等方面要符合環境和表達內容的要求,符合學生身心衛生的需要,適中而有變化。
提高運用現代教育技術手段的能力。教師要懂得先進技術手段的基本原理,掌握有關的知識,并有制作教學軟件的能力,如繪制幻燈片,編制錄音、錄像帶,乃至進行教學用的計算機程序設計。教育現代化必然實現教育技術手段的現代化,現代教師的業務素質也就必須包括運用現代教育技術手段的基本能力。
發展計劃書 篇22
一、自我分析
1、個人優勢分析:
熱愛教育事業:對教育教學富有情懷,熱愛這一份平凡的語文教育教學工作。
虛心努力學習:平時愿意去學,向同事,向身邊的人,向名師們學習,在學習中反思,在反思中實踐。
積累了些許經驗:積極參加各項教研活動,對語文教學積累了一定的經驗。
2、個人不足剖析:
專業理論知識學習不夠:閱讀的教育教學的理論知識和專業書籍少,平時閱讀量小。
沒有形成自己的教學風格:平時上課還是比較隨性,沒有更多的去規范要求自己精致地去設計每一個教學環節。
對自己的專業成長沒有明確的規劃,隨意性大。
二、三年發展自我規劃
1、課堂教學:讓課堂教學有屬于自己的靈動,多實踐,多嘗試。
2、教育科研:及時小結,適時總結自己在教育教學中每一次值得思索處。
3、自身素養:閱讀更多教育教學書籍,以便更好地借鑒于自身教學。多閱讀文學等其他書籍,提升自身綜合素養。
三、具體目標
1、每學期至少上一堂校級公開課,爭取在更大舞臺上呈現自己的教學,以便更好的促進自己進步提升。
2、每學期至少撰寫2篇及以上教育教學論文或案例等,以便及時總結、反思自身教學。
3、平時用心上好每一堂家常課,以提升學生的知識能力為出發點進行探究實踐反思。
4、牢牢抓住每一次可以學習的機會,跟緊導師,隨時請教,向身邊的伙伴學習,共同提高。
發展計劃書 篇23
當今的社會是一個經濟快速發展,知識經濟“爆炸”的社會,教師個人的發展是我們做教師的應該關注的問題,幼兒教育對如今的教師提出了更高的要求。為了能使自己的教育工作有一個新的提高,我反思了一下這幾年的工作,發現很多自己不足的地方并形成了自己后三年的發展規劃。
一、自我分析:
我于1997年7月開始幼教工作,到今年已有10年了。對于這份工作,我充滿熱情,我愛孩子,孩子是陽光的象征,他們純潔,他們善良,他們真誠,雖然我將是他們的老師,但是我從他們身上可以感受到一種獨特的氣息,那是在其他任何地方所感受不到的。
(一)優勢分析
1.我快樂,我充滿童真
一直以來,我都讓自己生活得很陽光,就算遇到再大的困難,我都盡量做到一笑置之,所以我一直都保持著一顆童真的心,我能夠用孩子的語氣和他們交流;我也能夠親身加入到孩子的游戲中,和他們一起暢快的玩耍;上課的時候,我用親切教態對待每一個孩子,用孩子的語言引導他們。我就像他們的大姐姐,更像他們的好朋友。我愛孩子,孩子們也愛我,對我來說這就是一種收獲,一種喜悅。
2.我年輕,我充滿希望
二十七歲的我們正值青春年華,對一切新事物的接受能力很強,我也不例外。在從教10年中,我經過努力先后取得了大學專科和本科的學歷,并通過了武漢市中小學教師計算機高級證書,曾多次在省、市課件制作比賽中獲得優異成績。年輕就是一種資本,年輕就是一種希望,現在我所擁有的這些可能不夠,但是正因為我年輕,所以我有充足的時間去吸收新的養分,讓我做的更好,因為我知道:這個世界上沒有最好,只有更好!
(二)、弱勢分析
在教育教學中我雖已積累了些經驗,但隨著時代的進步,我們的教育也隨之發生著轉變,尤其要在遵循最基本的教學準則的基礎上,探索和研究教育的新思路,教出特色。另外還要加強對《綱要》的解讀,并進行實踐。
二、職業前景
教育是一項需要獻身的職業,也是一個充滿愛心的職業。人們都把教師比喻成“人類靈魂的工程師”、“太陽底下最光輝的職業”,這無上的榮譽承載著多少人對我們教師的囑托,同時也意味著我們的責任之重大。那么要挑起這份重擔,我們就需要有為之獻身的激情。因為,熱愛是最好的老師。只有對這份職業始終懷著一種激情,我們才能正視一切困難與挫折,才能承受一切委屈與壓力,才能在這平凡而又偉大的人生道路上走的堅定和從容。作為一名教師,我們今后的道路依然漫長。前方也許荊棘密布,但當你享受孩子們成長的喜悅時,一切都是微不足道的。在這個日漸浮躁的年代,我們既要敢于冒尖,又要甘于寂寞。也許我們是清貧的,但我們也是富有的,因為我們用我們的愛心塑造著一群群鮮活的生命。隨著時代的進步,人們對教育的認識也越來越深刻。家長們對孩子的幼兒期教育也都較重視,我們教師的社會地位也在逐日的提高。這就為我們的發展提供了一個良好的發展氛圍和前景。
三、自我定位及總目標
1.自我定位:認認真真學習、扎扎實實做事、堂堂正正做人,努力成為學科帶頭人。
2.發展目標:努力形成愛崗敬業、任勞任怨、淡泊名利、嚴以律己、寬厚容人的人格魅力;練就處事豁達、謹慎,待人真誠、和善的處世能力;提升勤于學習、樂于思考、善于領悟、精于表達的業務水平。
使自己成為一名有思想、有見解的教師;師德高尚、行為規范、具有一定的開拓創新精神、被孩子和社會稱道的教師;有一定理論功底、科研能力、專業技能的教師。
四、目標分析:
(一)師德目標方面:
教師職業作為一種以人育人的職業,對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的,所以,作為一名教師,我時刻告誡自己要追求卓越,崇尚一流,拒絕平庸,注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師,把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給幼兒、奉獻給教育事業。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。
(二)學識目標方面:
1.認真參加每一次的教研活動,主動向有經驗、有先進教學理念的老師學習,多聽同行的課,取他人之長,補自己之短。
2.結合班級幼兒的實際情況,精心設計教案,備好每節課,課前做好充分準備,課后作好筆記。
3.教學中,鼓勵幼兒發現問題,質疑問難,使幼兒養成自主學習,獨立思考習慣,指導幼兒開展研究性的學習活動。
(三)教育教學方面:
以幼兒為本,體現創新精神。使幼兒整個身心投入學習活動,去經歷和體驗知識形成的過程,在教學中去感受學習的樂趣,去體會學習的方法。新的教育觀念中特別強調的一點是,就是幼兒學習的方法,要求幼兒聯系自己的經驗、體驗、以及收集到的新的知識信息,開發幼兒的原始資源,把幼兒的想法、問題進行交流,達成新的知識資源,不斷綜合、完善新的知識體系。多向互動,通過師生之間、個體之間、小組之間的學習、交流使課堂氣氛活躍、激發了幼兒的學習熱情。
通過三年對規劃的逐步實施,應達到如下預期效果:
1.學習專業化知識、提高專業化技能的自覺性有明顯提高。
2.能夠產生比較強烈的自我提高欲望。
3.逐步完善自己的教育博客,充分發揮博客的“反思-交流”功能。
4.成為學科帶頭人和研究型教師。
5.成為思想素質高,改革意識強、專業結構合理、教育教學水平高的資深教師。
6.成為能夠適應教育改革和發展所需要的優秀教師。
五、措施與對策
(一)專業水平的提高:
1.學習教育理論,在理性認識中豐富自我
認真學習《綱要》、《規程》等有關資料,鉆研新教材,新課標,研究教法,體會新課程的性質、價值、理念,提高自己的業務能力。
每學期讀一本教育專著,及時作好筆記,寫出自己的心得,豐富自己的文化素養。多看權威性的教育類期刊雜志,了解更多著名教育專家、行家的觀點,了解當前的教改動態,這些對自己今后的教育教學工作都具有指導意義。
2.專業素質的提高,在汲納中充實自我
堅持教學相長,獲得自我發展。勤聽課,通過課堂聽課,與授課者進行交流與溝通;勤質疑,勇于提出自己的問題或不同觀點,在共同探索中達到共同進步;從中得到真切的感受,不斷完善自我,促進個人專業知識的提升,讓自己與新課程同成長。
(二)善于思考,以反思促發展。
學會思考教育問題,積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等,從反思中提升教學研究水平。因為“變化總是在發生,他們總是不斷地拿走你的奶酪”。而在實際教學過程中,我們往往容易忽略對自己教學行為的反思,拿老眼光和經驗來對待一切問題,恰好犯了經驗主義和教條主義的錯誤。就象斯賓塞"約翰遜在他的《誰動了我的奶酪》中所說的:“預見變化,隨時做好奶酪被拿走的準備,追蹤變化,經常聞一聞你的奶酪,以便知道它們什么時候開始變質”,只有這樣,我們才能“盡快適應變化,越早放棄舊的奶酪,你就會越早享用到新的奶酪,改變,隨著奶酪的變化而變化,享受變化,嘗試冒險,去享受新奶酪的美味”。 因此,要盡快跟上新課改的步伐,加快自己成長的速度,教師應該善于反思,善于開展批評與自我批評。對于一個參加工作不久的新教師,我們更應該隨時更新自己的觀念,對于自己的每一次實踐進行深入的反思,通過不斷總結形成良好的思維習慣,從而在解決矛盾中促進發展。我將在每次活動后,把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西記下來,享受成功,彌補不足。在總結經驗中完善自我。堅持用腦子工作,力爭做到:反思昨天--在反思中揚長;審視今天--在審視中甄別;前瞻明天--在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合,在思考中工作,在工作中思考,創造性地開展工作。
(三)利用信息技術手段輔助教學:
充分利用網絡優勢,學習教育教學方面的新思想,掌握新方式,運用新理論,提高教學效果,探索多媒體教學在幼兒教育中的應用和課件的制作,進一步完善自己的教學博客。
六、個人的建議和要求
1.多參加各類高層次的培訓學習,使自己的各方面水平有所提高。
2.多提供機會走出校門,吸取他人之長,補自己之短。
對于一個教師的成長來說,堅忍不拔,剛強不屈的意志是非常重要的。行百里半九十的人,不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人,我覺得在任何時候都要堅持自己的原則和理想不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰才會取得最后的成功。我也希望自己能像大自然懷抱里的花草樹木一樣,舒展自己的心靈,挖掘自己的潛能,張揚自己的個性,讓自己的生命之樹蓬勃向上,蔥蘢繁茂,結出豐碩的果實,綻放出美麗的花朵。
發展計劃書 篇24
一、指導思想
老師要學習新的教育教學理念,結合教學實際,做到終身學習“活到老,學到老”。只有不斷學習,才能擔負起社會發展的需求,擔負起培育人才的重任。21世紀的老師應該是一個學習型老師,必須將學習進行到底,不斷學習新知識,改進自己的知識結構,拓寬視野,適應高素質發展的社會。
二、個人發展預期目標
1、“百行德為首”, 當今社會,各行各業均以德為首選的因素。作為老師,肩負培養祖國下一代的歷史重任,以后的社會發展需要的新人才,我們為人師者,更應盡能力做到更好,以良好的德行感染學生,幫助學生成長、成才。“學高為師,身正為范”。作為老師,不僅要有豐富的知識,更要有良好的人格和品行,老師是德、才、識、能的綜合體,所以我堅持把師德放在首位,因為老師的職業道德特點決定了老師個人的品質、行為舉止都會對學生起到耳濡目染的熏陶和感染。
2、在教育教學工作中,加強專業知識的學習,多參加各類教學教研活動,多聽名師、同行的課,多聽提高教學技能,拓寬專業視野,夯實學科專業基礎,根據老師專業化發展的需要不斷更新和優化自身知識結構和能力結構,積極開發和利用課程資源,不斷提高新課程必須具備的學科專業素養,不斷汲取先進的經驗。我一定要多聽課多交流多參與培訓,多學習專業知識,不斷發展自己的教育教學業務素質,不斷提高自己能力。
3、做好科研,學會與同伴合作,向更多的前輩、專家、同行學習,使自己的專業視野更寬廣,進而來擴充自己的專業實踐內涵,形成自己的專業發展優勢領域。
4、認真做好學校各項日常教學常規工作,抓好教學質量,繼續培養學生各方面良好的學習習慣,形成良好的學習氛圍。
5、積極使用現代信息技術。充分讓現代化教學手段發揮作用,讓學生能更直觀、更方便地接觸社會事物,了解國家發展,關注人民發展。
三、實現目標的具體措施與方法
1、加強學習,不斷探究課堂教學,獨立完成有實效性的教學設計;教學有特色,有觀摩研究的價值。積極把其上升為教學論文,形成自己獨特的教學風格。
2、在外出學習期間,要善于學習他人的教育教學優勢,不斷提升自己;學以致用,在教育教學上不斷突破自己。
3、善于總結每日教育教學中的得與失,經常撰寫教學反思、教學案例及教育隨筆;經常在教育教學論壇中學習,互動交流。學會思考教育問題,積極把先進的教育理念轉化為自己的個人的行為等,從反思中提升教學研究水平。每節課后,把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來,享受成功,彌補不足。在總結經驗中完善自我。
4、基本功方面不間斷地練習提高,更有效地掌控課堂,放手課堂,追求課堂教學效益最大化,達到教書育人的有效結合。
5、積極參加縣組織的縣際名師教學經驗交流活動,主動向名師學習先進經
驗,“以人之長補己之短”,促進自身的專業成長。
6、積極參加縣組織的縣城開放周聽課活動,鄉鎮中學的同課異構活動。積極參與評課,善于學習同行的優點,大膽提出自己的見解,幫助自我的發展。
7、作為我校的政史地科組長,積極開展好相關學科的教學教研活動,促進老師之間的相互進步。
8、充分利用發達的網絡,多瀏覽名師的博客,多學習有關教學的相關理念,全方位促進自己的成長。
發展計劃書 篇25
從事小學語文教學,已是20xx年。20xx年來,自已由一名懵懂的師范畢業生成長為一名在業務上日臻成熟的骨干教師。在成長的過程中,我得到過不少的機會,從中鍛煉了自己,也錯過了一些機會,經歷過失敗的辛酸。我深知,時代在發展,社會在進步,要成為一名既專業化又個性化的真正意義上的名師,必須要對自己提出更高、更新的要求。現擬定個人三年的發展規劃如下:
一、自我分析
1、個人優勢分析
1)熱愛教育。從事小學語文教育教學工作20xx年,具有強烈的事業心和責任心,甘當人梯;對教育事業摯愛,無怨無悔。
2)為人師表。善于用良好的師德去影響教育學生,對同事坦誠熱情,對學生真誠愛護。
3)積累了一定經驗。能積極參加教育科研活動,積累了一定的教學經驗,并取得了一定的成績。
2、個人不足剖析
1)沒有形成鮮明的個人教學風格。 在課堂教學方面,雖然掌握了一些先進的課改理念、方法,但卻不能做到每節課都游刃有余、得心應手。我將努力不斷地改進課堂教學,形成高效的課堂教學風格。
2)缺少廣博的理論知識。由于受個人知識水平限制,在教學中有實踐,有思考,但總缺少必要的理論支撐,教育科研缺少深度。
二、專業發展目標
(一)總目標
在課程改革的浪潮中,擺在我面前的任務是重新打造自己,將自己融入到教育改革的領域中。我決心在實踐中加強教學研究、課題研究,創造性地開展教學工作,形成自己獨特的教育教學風格。
(二)師德目標
加強師德修養,鍛造高尚的人格,積極進取,熱愛學生,對學生有博愛之心。認真貫徹國家教育方針,按照課程改革的要求,培養學生全面發展,堅定獻身教育的信念。
(三)教學方面的目標
積極參與科研課題的研究,力爭提出有價值的研究課題,全面提高自身素質,努力使自己成長為一名科研型、學習型、反思型、研究型、開拓型、全能型的教師。樹立終身學習的理想,力爭具備終身學習的五種能力(學習能力、教育科研能力、適應現代教學能力、研究學生能力、自我調控能力)。為此,近三年,我將從以下四個方面提升自己的專業能力和學科素養。
1.轉變角色,樹立服務學生意識。專業工作是為人類謀求福利的社會公益事業。教師這一職業必須以教育為宗旨,促進人的全面發展,只有樹立為學生服務的意識,才能確立學生的主體地位,把課堂和學習真正完整地還給學生。教學中我將通過每月反思、盤點等一系列內省性活動來完善自己的角色行為,獲得創新和超越的活力。
2.成立工作室,記錄成長足跡,分享教學經驗。
成立工作室,通過博客,記錄個人成長軌跡,將個人計劃、教案、反思、論文等通過博客與全市教師分享。
3、加強理論學習,加快專業成長步伐。理論是實踐的向導,是專業發展的基礎。近三年,我計劃每年閱讀3-4本教育教學理論專著,不斷完善自身的知識結構。
4、積極參加培訓、考察,開擴視野。珍惜各級教育部門組織的培訓考察機會,學習名校名師的經驗,充實完善自我,每次考察結束后要寫一篇考察報告,并對學校全體教師進行二級培訓,實現培訓效果最大化、最優化。
5、明確專業研修方向,建設專業發展強勢領域。本人被評為威海市名師工程人選,深感榮幸。為了實現專業的深入發展,我將珍惜和把握這一提升的平臺,學會與同伴合作,向更多的前輩、專家、同行學習,使自己的專業視野更寬廣,進而來擴充自己的專業實踐內涵,形成自己的專業發展優勢領域,三年內爭取得更好的成績。
6、發揮輻射作用,帶動青年教師成長。與本校四名、伙伴校四名青年教師結為師徒,通過聽評課、講座、修改論文等形式帶動青年教師迅速成長。
三、實施行動策略計劃
1.依托課題實踐進行行動研究,為學生構建和諧、愉悅的學習氛圍。
2.每年撰寫1篇教育教學論文和案例,三年內至少有3篇教育論文在省級以上刊物上發表,以提升理論修養;
3.將教育教學反思、課題研究及時整理成文,向相關教研員、專家請教,以期獲得專業引領;
4.每天堅持1-2小時的讀書、閱報、摘抄筆記等學習活動。
5.堅持課堂教學有效性的研究,帶頭上研究課、觀摩課,形成自己的教學風格。
6.主動開展傳、幫、帶,積極引領學校青年教師的專業成長,通過“拜師帶徒”活動,培養出一批校級、市級青年骨干教師。
發展計劃書 篇26
一、執行總結
二、市場分析
三、公司戰略
四、公司運營
五、市場營銷
六、投資與財務分析
七、風險分析
一、執行總結
1.1公司
公司名稱:某某裝飾有限責任公司
注冊資金:100萬元。
資金來源:團隊自籌資金30萬,風險投資30萬,長期借款40萬。
公司宗旨:一個溫馨的家是我們共同的目標
公司理念:用心、細心、誠心、創新
公司簡介:某某裝飾有限責任公司是一家引進先進的經營管理體系后優秀人才,提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務的裝潢公司,使得私人裝潢不再東奔西走,憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業務,公司發展初期市場為福州市,后期以福建省沿海城市為據點,加強人才培養,擴大公司的業務經營能力,以家庭、門面、辦公室裝修為主線,爭取承接到更高投資的大型項目,并取得甲級資質。以建材的銷售為另一主線,以短距運輸業務作為建材銷售項目的一副業。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑,打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少,回收期快,利潤高,隨著中國經濟的發展,該行業具有較好的市場前景和發展潛力。
1.2市場
近幾年來,我國的裝飾裝修市場發展迅猛,從而拉動了相關產業的高速發展,新型裝飾材料不斷涌現,消費者的需求量不斷擴大,因此,有人說裝飾裝修產業是朝陽產業。但是,在我們看到發展的同時,也看到許多與行業發展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多,施工偷工減料、以次充好,環保指標不達標,裝修工人無證上崗等違規操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮,同時也使整個行業信譽降低。較低的市場準入使大批無資質的企業和個人承攬業務,爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭,低價攬客。市場的無序競爭,不僅使行業中規范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮,同時也使消費者合法權益難以得到保障。
在未來兩三年家裝行業仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務的老百姓信得過,具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業正是要抓住這樣的機遇,做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌。
1.3投資與財務
公司股本結構中,初期投入資金100萬,團隊自籌資金30萬,風險投資30萬,長期借款40萬。風險投資占30%準備引入3-5家風險投資共同入股,為分散風險,提高效益,合理增加負債,優化公司財務結構。,其中40萬為長期借款(銀行貸款年利率為6%左右),資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務。本公司的產品是技術型服務,是一項投資少,回收快,收益大的項目。
前三年估計盈利100萬,以后通過先進管理降低成本,將利潤率穩定在25%左右,風險資金在第3—5年撤出。
1.4組織管理
市場部:做好對外的宣傳工作,利用一切有利條件宣傳公司的優勢,并及時向公司反饋信息。
設計部:負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案,為了使設計取得預期效果,室內設計人員必須抓好設計各階段的環節,充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面,并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接,同時還須協調好與業主和施工單位之間的相互關系,在設計意圖和構思方面取得溝通與共識,以期取得理想的設計工程成果。
工程部:協調總經理副總經理統一安排工程任務,監督、審核工程任務的正常進行,狠抓工程進度、質量、安全,以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關,做到不偷工偷料,不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務部:負責建立公司日常會計與稅收管理,每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規劃下個季度的財務工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理,每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。
人事部:負責制定公司人事管理制度,實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負責人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫,規范人才培養、考查選拔工作程序,組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。
行政部:負責公司的行政管理,合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協調部門與部門之間的關系。
企劃部:與設計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發展的策略。
二、市場分析
2.1行業特點
1.建筑裝飾行業相比較于土建、房地產等行業規模較小。
雖然近年來裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增大,但是,由于裝飾工程文化性、藝術性較強,在同一棟建筑物里也允許不同設計風格的單體出現。(這段與標題不符合。)
2.裝飾行業缺乏高技術含量,不需要大規模投資及大型機具設備,入門門檻較低。最初的裝飾從業者多是從農村出來的剩余勞動力,只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發展到今天,這種狀況依然沒有從根本上得到改變,特別是家裝。雖然施工管理人員的素質有所提高,但作業人員仍然以農民工為主,只不過將手中的原始作業工具變成手提式電動工具。而從施工技術的角度上來看,施工企業對新技術、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業,根本無法擁有自己的核心技術,形成技術上的優勢。從目前施工現場的情況來看,裝飾公司無論大小、成立先后,施工作業的手段幾乎沒有本質上的區別。
同時裝飾施工對企業的投資壓力比較小。裝飾工程的作業環境劃分得很細,很少有大的空間,不利于大型機具設備的展開,所以裝飾工程所需的基本上是中小型機具,特別是手提式電動工具。機具的含量在工程成本中所占的比例較小,更換的頻率也很高,如果是單項工程,基本上自己就可以解決機具設備的問題,企業不需要在機具設備上進行儲備。同時,由于企業所承包的裝飾工程標段規模越來越小,施工保函的數額不大,施工前期對工程款墊付的要求不高,則不需要大量的資金儲備。
3.裝飾工程生產周期短,生產要素簡單,需要的管理人員較少。
裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段,由于裝飾工程規模相對較小,同時業主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上,造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現場分隔較細,不利于大型施工機具的展開,所以生產要素比較簡單,機具只是一些簡單的手提式電動工具,所涉及的材料種類雖然較多,但一般數量不大。項目周期短,項目管理人員相對土建工程數目較少,根據我公司的情況,一個項目經理部包括“五大員”在內一般只有七八個人。但是,由于裝飾公司項目同時開工的數量較多,往往需要大量的人才儲備,但是如果在某一個時段開工數量不足,又會造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。
4.裝飾企業設計投入大,設計管理困難。
在目前國內的狀況下,裝飾設計完全依附于施工企業,施工企業為了施工任務,需要在設計上投入大量的資金。由于裝飾設計涉及的環節較少,需要配合的專業不多,從事裝飾設計的人員往往結成很小的組合,一般五六個人,幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設計任務。這種情況造成設計師對公司缺乏歸屬感,為哪家施工企業服務便打哪家施工企業的牌子。同時,設計人員流動性較大,往往一個設計人員有了一定的設計能力和社會關系就立即從原先的設計組合中分離出去。這樣,就造成了設計整合困難,公司雖然成立了多個設計室,但設計室之間缺乏配合和交流,因而無法在設計上形成規模優勢。
2.2市場描述
近幾年,隨著房地產業的不斷升溫,裝修裝飾等相關產業也迅猛發展。據統計,20xx年全國城鎮建筑裝修產值逾6000億元,其中建材及居住消費占70%,約4200億元。裝飾行業以往是依附于建筑行業的一個分支,目前已脫離了這個母體,慢慢形成了獨立的體系。分為家裝和工裝2大類,無論家裝和工裝,在我國還有很大的發展空間。
家裝情況:房產公司最近幾年到處開發,大量新樓盤。約有一半為自住,雖然國家大力致力于要開發精裝房,但是事實上大多數交付的依然是裸房,也就是產生了大量的裝修待裝戶。補:同時也遵循了設計個性化、私人化的空間。未來5年這個開發的力度并未減弱,城市化建設依然大踏步地進行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續。從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數量的待裝戶出現了。這個數字也是非常可觀的。
工裝情況:總體前景更加美好,比如酒店業的裝修周期為5年,一般來說,5年會有一次翻新,至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修。沿街商鋪,因為競爭激烈,換手頻繁,每次換手,都是一次裝修機會的獲得。學校/辦公室,醫院,也是裝修的一大主要內容。
家裝市場特點:隨著人們家裝理念的逐步成熟,不少裝修的業主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風格,摒棄了華而不實的家裝模式,那些曾被列為“時尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業主有家居生活的深入體驗,又有網絡的討論、交流、參考,基本可以確定適合自己的家裝方案。業主依自己個性、品味、喜好選購家居功能性產品同時兼具美觀性:如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛吊頂材料、衛浴設備、廚房設備、電器設備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝風格盡體現在其中。但是,有的業主在前期看家裝效果圖紙時感覺很好,后期完工時卻感覺沒有達到預期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開工以后,簡約不等于簡單,而是要求施工質量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎,需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設備、家居儲物配置、供冷供暖系統、室內加層搭建閣樓、制作樓梯、陽光房、室內景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項目都需要整體協調運作,家裝工程才能順利進行。家裝是個性很強的事物,沒有統一的模式,尤其是別墅裝修,有幾個不同層次空間過渡轉換。在長期的家裝實踐中,我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設計圖紙,是不能完全解決家裝施工過程中出現的各種各樣細節處理問題的,有許多局部細節處理問題也是圖紙無法表達的,這也是許多裝修業主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。
對此,我們在施工時還要根據實際家居空間裝修效果,組織相關施工人員與業主共同對每個裝修項目施工方案進行多種實際論證,對每一處施工細節處理,怎么做更合理、更美觀、更符合業主意圖,這是做好家裝工程最顯著特點,我們稱為“二次創意”,這一創意過程也充滿著業主的智慧。這樣做,把前期設計意圖與實際施工效果整體的結合在一起,保證業主得到預期家裝效果。可以為業主在施工過程中節省大量的時間及精力,我們做的家裝工程,業主基本可以正常的上班工作,不必為家裝過多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質,又需要大量的家居裝修實踐積累,更需要高度的責任心。
2.3市場趨勢
改革開放的20多年來,我國建筑裝飾裝修行業獲得的巨大的發展,為我國經濟建設和社會發展做出了巨大的貢獻。未來的五年將是住房建設快速增長時期。住房建設高潮的來臨,將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象,未來的家居裝飾市場將會呈現以下六種態勢:
一、新建住房裝飾工作量將會保持持續增長勢頭,從現在各地情況看,別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀,已經趨于飽和,這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現,持續時間很短。取而代之的將是經濟適用住房和廉租房屋,每家每戶的平均裝飾造價將會呈下滑趨勢。
二、小區住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點地帶。從城市整體規劃需要出發和住宅開發建設的發展趨勢表明,規模建設,成片開發,配套服務已經是當前住宅開發建設的主流,這一走向要求有條件的裝飾企業要把經營重點從零散分戶裝修轉向集中攻打住宅小區裝飾,從組織施工隊伍各點出擊轉向組織集團軍統一作戰。
三、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現在的毛坯房裝修模式。1999年,國務院辦公廳在轉發建設部門《關于推動住宅產業現代化提高住宅質量的若干意見》中指出,“加強對住宅裝修的管理,積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式,避免二次裝修造成的破壞結構、浪費和擾民等現象”。這個意見的提出,對房地產開發商和家居裝飾企業帶來了極大影響。據了解,建設部正在組織力量編制具體的事實方案,不久就會公布于世。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰。毛坯房交工,分散裝修所帶來的問題和困惑,遲早要由新的裝修模式所替代。
四、使用功能與舒適美觀的有機結合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的發展軌跡已經充分顯現出將會向著實用化、工業化、專業化生產協作的方向發展,未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套,擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實際的做法,未來的技術工藝更加體現科技的進步和標準化制作生產,淘汰現實的手工作業多、濕作業多、非標準件多的落后局面,將會對現有的企業生產經營模式提出新的挑戰。
五、設計作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要。家居裝飾設計的技術含量和附加值將會很快體現在整體裝飾活動中,創造可觀的經濟效益。以設計為主體的企業將會逐步取代現在的傳統企業,在市場中占據主導地位。設計師的地位、所用和價值也將隨著時代的發展日益重要和突出。
2.4市場容量
家裝行業經過10年的發展已經日趨成熟,眾多品牌在行業競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據中國建筑裝飾協會測算:全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元,整個行業20xx年的產值是120xx億元。今后市場需求將會更大。
家裝行業今后的路應該是往二級市場、三級市場或者更廣闊的縣域經濟區域發展,轉變過去只依賴一級市場的傳統發展模式。 縣域經濟不是過去傳統的以傳統的城鄉、鄉鎮為依托,以農業生產為主導,而是以核心的縣城和二級城市為主導,以發展第二和第三產業消費者為拉動的新型縣域經濟。國家宏觀經濟政策正好是縣域導向,今年年初的大部制改革就是為了發展縣域經濟,以前的省、直轄縣只管到了財政,現在縣域經濟的發展省把投資管理權、固定資產的投資包括財政一起下放給縣域,這為下一步縣域經濟發展提供了空間。國家財政75%也會逐漸傾向于縣域,因為過去的經濟增長主要是都市經濟發展,我們要制造縣域區域更集中的8億人口。現在國家現有的行政區有2862個,其中包括374個縣級市,地處交通要道、市場前景好、國家重點投資的區域有8億人,有2.38億個家庭。那么我們的核心縣市就有240多個,周邊輻射了2400多個縣和縣級市,綜合人口將近1000萬。任何家裝市場的普及率只要提高1個百分點,就會增加238萬件的需求,消費量占全國總消費量的69%,是一級城市總和的兩倍。
2.5目標市場
家庭裝修設計
隨著人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。
辦公室裝修設計
對于企業管理人員、行政人員、技術人員而言,辦公室是主要的工作場所。辦公室的環境如何、布置得怎樣,對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響,并會在某種程序上直接影響企業決策、管理的效果和工作效率。
店面商場裝修設計
對于店面裝修設計,商業性門店量大面廣,經營服務的項目和種類繁多,店面裝潢并且由于在城市中所處的環境各異,其規模和設施的標準也各有不同,但裝修的效果如何,直接關系到店的形象,因此對門面的裝飾至關重要。
2.6競爭分析
在市場競爭方面,充分考慮了市場的各種情況,現以波特的五大競爭力量分析:
現有競爭者:在市場上一些資歷較老的裝修公司,他們的資金較雄厚,知名度也比較高,質量相對有保證,但是他們要價也比較高。其次就是市場上的裝修游擊隊,他們要價較低,但是質量無保證,沒用售后服務,萬一出現質量問題,無處追究責任。于是,我們公司就以管理和公司結構的優化,從而在兩者之間找到一個平衡點,進而得到生存空間。
業主:很多業主都是門外漢,裝修材料品質一般都不了解,又因為當今建材市場魚龍混雜,價格的透明度很低,價格方面也往往吃啞巴虧,勞務費用有時更是任人宰割。
潛在競爭者:百安居等家裝巨頭的入駐,他們在材料成本上占據很大的優勢,于是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和沖擊。
替代品:國外現在很多都是自己做裝修,但是根據我國現在的國情與及時國人的思想, DIY時代應該離我們比較遙遠。
總結:在分析了競爭力量以后,總結:競爭的壓力主要來自于現有的一些較大的裝修公司,與及裝修游擊隊,如果更多的百安居之類的公司入駐的話,也將造成不小的沖擊。但是只要我們在質量價格和后期服務上不斷完善,我們還是有很大的生存空間的。
三、公司戰略
3.1公司概述
福州市佳居裝潢有限責任公司成立于20xx年,注冊資金100萬元。公司總部設在臺江區。福州市佳居有限責任公司成立以來, 秉承“用心、細心、誠心、創新”的企業精神,以先進的理念,一流的設計,精湛的施工及高專業化、集成化、人性化服務,專攻住宅、辦公空間、商業空間的設計施工,經營項目以寫字樓裝修、辦公室裝修、商場店面裝修、餐飲酒店裝修、學校幼兒園裝修等為主。
佳居團隊成員均由專業設計師組成,能巧妙的將創意設計、功能設計、形象設計、商銷環境設計科學完美的結合在一起,最大限度的實現了設計空間的全方位價值,把客戶的消費行為有效的轉化為具有高回報率的商業投資行為,將傳統裝修概念拓展到住宅、商業推廣、商業策劃的領域。
佳居的專業性特征不僅體現在設計上,在施工和服務上更是突出了它的獨特優勢,百邦吸取豐田精細化管理精華,在經過多年的總結和調研后建構出了自己獨特的工程管理系統和全程服務系統,以高效、多元、人性化服務在深入滿足客戶傳統需求的基礎上,幫助客戶開發出其辦公空間、商業空間的最大市場價值。為了更好的服務客戶、有效降低客戶的裝修成本,百邦大力推行產業化發展戰略,創建自己獨立的辦公家具、展柜、展架生產基地,可方便實惠的為客戶提供從方案設計———到空間施工———到后期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心服務。價位與質量、服務、信譽之比在同行業中具有很強的優勢。從建業到發展,本著“用心、細心、誠心、創新!”的企業宗旨,為每一位客戶提供真正了有價值的貼心服務。佳居以專業、獨特的服務塑造企業的品牌,以樸實嚴謹的敬業精神贏得客戶的贊譽,佳居愿以誠愛之心隨時準備為您提供全方位的優質服務!福州市佳居裝潢有限責任公司是一家設計裝潢公司。
公司是擁有乙級施工資質的室內裝飾企業,由幾位在建筑行業工作多年的人員組成,公司秉承“用心、細心、誠心、創新”的專業精神,以先進的理念,一流的設計,精湛的施工及高專業化、集成化、人性化服務,專攻住宅空間的設計、材料采購、施工、售后服務的一條龍服務。
3.2產品與服務
我們保證的裝修準則:
保護結構原則:首先要保證家庭居住環境的安全。為了家人和他人的安全,一定要保護結構。
個性化原則:首先,尊重并行使你的自主權。其次,要突出你家的特征。
經濟性原則:從自身條件出發,結合居室的結構特點,精心設計,把不同檔次的材料進行巧妙組合,充分發揮其不同質感、顏色、性能的優越性,就能達到既經濟又實用的美化原則。
實用性原則:實用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者提供空間環境;二是最大限度提供物品儲藏的需要。把為生活服務的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。
美觀化原則:美觀化是指居室的裝飾要具有藝術性,特別是要體現個體的獨特審美情趣。
習慣性原則:家庭裝修要的藝術美的追求,但必須以尊重主人的生活習慣為前提,藝術取向要與生活價值取向相一致,與生活習慣相和諧。
環保性原則:搞裝修也要樹立環保意識。在材料的選配上應首選環保材料,特別要在采光、通風、除臭、防油等方面下功夫。
為了使業主的居室完全遠離有害空氣的污染,本公司在裝修過程中為業主推薦的都是具有十環標志(符合國家環境保護總局頒布的環境標志產品要求)的環保裝飾材料。在施工結束后,再請專業的環保公司免費為業主作空氣檢測,保證使業主的室內空氣達標,讓業主住得放心、舒適。
3.3公司管理
企業背景:在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進建筑市場的今天,我們公司為顧客提供的是一條龍服務。
企業文化:良好的企業文化一定是一個長期的建設過程,一定是循序漸進的過程,樹立企業文化建設一定要立足與于企業實際,一方面要依靠企業的全體員工這一主體來發揮作用,另一方面又 要作為客體來研究和訓練、提升,同時說明了企業文化建設的長期性、過程性、階段性,也就是說明了一定需要規劃和策劃。領導的榜樣力量時刻默默地影響著周圍員工,需要及時有效發現和產生默默的榜樣和典型,顯現并用好榜樣的力量。企業文化建設的牽引力和推動力須與員工自我發展的源動力默契結合。同時,企業文化中的組成部分是不能分剖開來的,在建設企業文化。須默契結合,最后,優良的企業文化能化作企業的生產力,劣質的落后的企業文化阻礙企業發展。企業文化建設規劃如何與企業發展戰略規劃相結合:企業文化發展規劃一定要服務和服從與企業發展戰略,建設企業文化的發展規劃是企業發展戰略的一個核心組成部分,是促進其他系統 戰略規劃實施的重要紐帶。
公司的文化:
用心:我們本著“認真做事可以把事情做對、用心做事才能把事做情做好”的原則,精心設計,用心選材。
細心:我們倡導細心施工,從細微處做起,注重細節,精工巧做,精打細算,讓業主少花冤枉錢。
誠心:我們堅持誠心服務,杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白。
“用專業的心,做專業的事”,
佳居公司將蘊含佳居企業文化的經營機制和運營模式,致力于裝飾市場。永遠追求品質,以我們的真誠和實力為社會提供更好的服務。
公司的價值觀:
核心價值觀:以人為本。本公司堅持以人為本的觀念。在佳居經營管理的過程中,也始終貫穿人性化的理念。以人為本,注重科學合理的方法,力避傳統企業管理中的以經營為中心的陳舊觀念,把人的地位從此提升到了一個理性的高度。這其中的人既指企業外部的合作商,也指企業內部的員工,著重從人的實際需求出發,達到企業與人共同受益的目的。以人為本,在面對我們客戶的時候,轉化為創卓越品質,實行全方位、精細化的管理,每一個工程,我們都做到最精細化的程度,以品質為中心、以滿足客戶需求為根本,雕琢出讓自己滿意、讓客戶放心的完美作品。
服務理念:體貼你?成就我自己(這部分可以換成表格形式)
D [體貼的設計]:設計師細心地與業主溝通,充分了解業主的愛好、職業及生活方式,在尊重各位業主習慣,充分考慮人性化居住功能的同時融入藝術表現,并提供全程貼身顧問式服務。
V [合理的價格]:嚴格的預算制度,分項透明報價,施工項目詳盡列明,材料定牌,標明等級、型號,統一進貨渠道并與廠商戰略聯盟,確保質量,爭取市場最低價格,真正讓業主用最少的投入,得到最滿意的效果。
Q [一流的品質]:工程質量是企業的第一生命線。施工人員一律經過統一的培訓、考核,持證上崗,監理全程跟蹤監督,業主可按工程進度分段驗收,讓所有施工環節都在業主的監督下進行。
S [完善的服務]:專人定期回訪,工程兩年保修,隱蔽工程五年保修,售后24小時到位,專業貼心的飾后服務讓業主無后顧之憂。
3.4職能部門
董事會:由股東會選舉董事組成,是公司經營決策機構。負責制定本公司的總體戰略。對公司的經營計劃、投資方案作出決策。任免總經理和財務經理。
總經理:公司的最高決策層,負責指定公司的總體發展戰略,決定下一級領導的人選,決定企業經營總計劃,定期開管理會研討發展計劃,對資金的流動具有總控制權,下屬決策部為公司經營管理方面的精英集團,負責企業發展藍圖的策劃。
市場部:做好對外的宣傳工作,利用一切有利條件宣傳公司的優勢,并及時向公司反饋信息。
設計部:負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案,為了使設計取得預期效果,室內設計人員必須抓好設計各階段的環節,充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面,并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接,同時還須協調好與業主和施工單位之間的相互關系,在設計意圖和構思方面取得溝通與共識,以期取得理想的設計工程成果。
工程部:協調總經理副總經理統一安排工程任務,監督、審核工程任務的正常進行,狠抓工程進度、質量、安全,以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關,做到不偷工偷料,不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務部:負責建立公司日常會計與稅收管理,每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規劃下個季度的財務工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理,每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。
人事部:負責制定公司人事管理制度,實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負責人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫,規范人才培養、考查選拔工作程序,組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。
行政部:負責公司的行政管理,合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協調部門與部門之間的關系。
企劃部:與設計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發展的策略。
3.5創新機制
(1)創新突破點
①機制創新:采用期權制,將給公司經營管理或技術研究開發的關鍵人員適當的期權;給員工優先參股權;采用全員質量管理(TQM);建立公司人才資源庫,為員工提供接受培訓和再教育的機會;
②技術創新:利用社會現有的人才資源,通過與高校、研究機構等合作的形式,設立虛擬R&D部門,進行技術創新;
③觀念創新:技術是第一生產力,搞好技術創新,樹立整合營銷觀念,形成“產、銷、研”一體化;搞好企業內部、外部、代理商與經銷商和各層客戶之間的合作關系;
④文化創新:以綠色為主旋律,倡導員工的團隊精神和創新意識。
(2)員工激勵方案
員工激勵方案既有利于調動員工的工作積極性,又可以吸引外部人才。公司內部成員的能力和素質得到充分的確認之后,被委以比原來責任更大,職位更高的職務,以填補公司由于發展或其他原因而空缺了的管理職務。公司經營中,員工的知識積累日益成為公司重要的競爭優勢,對員工的管理要從知識管理的高度把握。一個較優的激勵方案是公司增強了對熟悉員工的組織吸引力,最終有效降低了對這種員工的市場搜尋成本和培訓成本。本公司的激勵方案如下:
激勵方式:
①工作激勵 通過分配適當的工作來激發員工內在的工作熱情。
②成果激勵 正確評估工作成果的基礎上給員工以合理的獎罰以保證員工行為的良性循環。
③批評激勵 通過批評來激發員工改正錯誤行為的信心和決心。
④培訓激勵 通過灌輸組織文化和開展技術知識培訓,提高員工的素質,增強其更新知識、共同完成組織目標的熱情。
(3)激勵實務:
①績效工資:員工根據他的績效貢獻而得到的獎勵;
②分紅:員工和管理人員在特定的單位中,當單位績效打破預先確定的績效目標時接受的獎金。
③員工持股計劃:給予員工部分的股權,允許他們分享改進的利潤績效。
④知識工資:一個員工的工資隨著他能夠完成的任務的數量增加而增加。
3.5戰略目標
初期(1-3年)
第一年:業務導入裝修市場,提高公司知名度,樹立品牌形象。重視業務公關,確立與建材市場上的商家的合作關系,確保購買到最低價格的建材(至少低于顧客能得到的最低價位)。培養一支訓練有素人員相對固定的施工隊伍和業務人員。完善設備與及管理方法,在年末完成丁級資質評估。
第二年:加大廣告宣傳的力度,加大業務人員的培養和推廣力度。拓展業務范圍,進入建材的經營市場(小門面經營,以自己公司用為主,銷售盈利為輔)。擴大公司的影響,在福州市場上爭取較為穩定的份額。
第三年:提升品牌形象,增加無形資產。增加設備,擴大生產規模,以福州“五區”市場為中心,向“八縣”及莆田,寧德等周邊地區拓展業務。進一步完善設備和管理,積極進行申報丙級資質申請準備,并在年末取得丙級資質
中期(4-6年):公司進入盈利并擴張的階段,將有限責任公司改成股份有限公司,進行融資。以閩東地區為中心,向閩南地區擴張,在廈門和泉州分別設立分公司,擴大第二年成立的建材銷售門面,代理市場上行情較好的裝修材料和建筑材料,并成立一個小型車隊,主要用以自身經營,兼作運輸業務。積極進行申報乙級資質申請準備,并在第六年末取得丙級資質。
長期(7-10年):以福建省沿海城市為據點,加強人才培養,擴大公司的業務經營能力,以家庭、門面。辦公室裝修為主線,爭取承接到更高投資的大型項目,并在第九年之內申報得甲級資質。以建材的銷售為另一主線,以短距運輸業務作為建材銷售項目的一副業。地域延伸:由福州市到整個福建省沿海城市,再由福建省向周邊的省份擴展。業務延伸:由原先的設計裝修向建材運輸等領域擴展,多元化經營提高企業的抗風險能力。
四、公司運營
4.1運作模式
公司采用二級分包的運作模式
這樣的模式的公司特點規模比較小有的沒有或者最多是1-2個的分部,主要的優勢是運作成本相對小,業務特征是以業務員駐扎小區為主,也參加一些展覽會,
形式:
1.二級分包一般他們接到工程以后,截留了自己的利潤然后分包給下面的隊伍,下面的隊伍就做起了小老板,以該項目所涉及的工種分包給那些工人。
2.優點:價位相對要低一點,在管理上要少了一個環節。
3.缺點:公司沒有比較完備的管理機制,技術力量比較缺乏設計水平不高,隊伍的穩定性比較差更多的時候他們的隊伍是拼湊型的,如果碰上好的隊伍也能做出好東西來。一般他們把這樣的好東西,作為樣板房來吸引消費者,當客戶看上了這樣的質量的樣板房,要他再達到這樣的質量效果的時候他就沒辦法了,因為由于他的業務的策劃的不均勻,這些隊伍早就分散了,所以對消費者來說有不安全感。
4.2市場營銷
立足市場
公司之所以能在市場上立足并發展,除了把握住大的發展趨勢外,還應當培養核心競爭優勢。一個公司要做大,所先要認準行業。當進入一個發展前景好的行業后,就應當借助核心競爭優勢使企業從行業中拔尖,并搶占市場份額,擠兌競爭對手。第一,我們公司愿意花比別的公司更高的成本比率,用以廣告的宣傳和業務人員的培養,業務的推廣的戰略位的高度拉到同行業的最高水平。目標是成為本地區同行業中最重視宣傳和推廣的裝修單位。第二,我們要進入建材銷售的行業,從而控制了材料成本的同時,為公司增加了收入,同時也增強了企業的抗風險能力。
業務拓展策略
宣傳與拓展
1. 定期在公共媒體和網站上發布公司的信息,在新建的小區、二手房中介、新建辦公樓、新建商業街安裝廣告和發放宣傳單。
2. 聘請一位經驗豐富的業務部負經理,主要負責與房地產開發公司、房產中介、材料供應商打好關系,并負責業務人員的培養。業務部門有專門的相對充裕的資金供支配,工資采用底薪加獎金,并采用定期末尾淘汰制度。
企業目標:
短期目標:提高公司的知名度和搶占市場份額。
中期目標:贏得業主口碑,提高企業的信譽度。
長遠目標:成為福建省與及周邊省份的行業的典范。
價格策略:定價依據
在公司成立之初,為了擴大公司的知名度,為了得到市場份額,在剛成立的前六個月,公司以保本甚至允許少許虧本的方式去承攬業務并將裝修項目做得盡可能好。經常與和我們公司合作過的業主溝通,使其允許我們的準業主去打聽我們公司的裝修質量。第七個月開始,公司制定詳細的透明的報價單,各個品牌建材的行情的報價都應趨于市場上的最低價(發起人有三個造價出身,對市場的行情非常了解)明碼標價列出表格,人工費如下表,價格隨公司知名度的提高而逐漸向其他大裝修公司靠近,質量嚴格把關。
五、市場營銷
5.1品牌推廣
制定頭炮的計劃,品牌推廣預算是企業市場部研究的重頭戲:投入多少宣傳費用?選擇哪些宣傳途徑?使用什么宣傳手段?突出哪個宣傳重點?如何分時分段執行以保證最大化的收益?越是在經濟不景氣、收入縮減的情況下,怎樣用好每一筆推廣經費就越是件考人的事情。 針對這些問題我們作了一定的分析:
我們選擇以下三種宣傳方式并從各種宣傳方式的受眾人數、廣告費用、宣傳效果、實施難度、綜合評分等五個方面進行綜合分析。
1.報紙
報紙投放是家居企業尤其是賣場最常用的宣傳渠道,其優點在于發行量大,面向更多的市民受眾,又因為家居企業的重視,報紙上刊登的促銷信息更新、更全面,成為一些消費者了解行情動態的首選渠道。但是報紙每周一次的家居版都是由促銷廣告和小軟文來填充,內容十分單一。而家居企業要想樹立品牌,持續健康化發展,僅僅依靠每周打促銷廣告是絕對不夠的。
2.展會
展會營銷與賣場和家裝公司基本無關,通常是針對家居建材和家具生產企業,展示的目的不外乎招攬訂單和尋求經銷商,有另一套推廣的模式。深圳的家具展、家紡展等在全國都有一定的名氣,改日另行撰文詳述。
3.網絡
相比起房地產、汽車等行業率先使用網絡做推廣的先進意識,家居行業覺醒得晚很多,甚而至于部分中小型家居企業至今還未意識到網絡推廣的重要性。其實我們簡單舉例就可見一般,老牌成熟企業宜家,自身網站經營得十分出色,也非常注重與網絡媒體的合作,此外還時常向各網站提供小資資訊素材,形成了一個完善的網絡推廣系統,在年輕人中備受推崇。雖然很多家居企業并不像宜家一樣鎖定年輕的客戶群體,但根據深圳這座城市的特殊性,加大網絡推廣的比重是很有必要的。
就像人需要攝取多種維生素一樣,企業的品牌推廣也需要綜合考慮,組合出擊。家居企業尤其要加強這種意識,根據自身的市場定位和資金實力,調配各種品推形式所占的比重。日常可以選擇性價比高、潛移默化能力較強的網絡,有優惠促銷活動時選擇受眾群體廣泛的報紙,有重大變化時或重要時間段內選擇電視、戶外廣告,只要搭配得當,就能起到事半功倍的宣傳效果。 有強硬的品牌做支撐,企業抗風險的能力將會大幅提升,面對危機類的困擾,也就掌握了一定的主動權,對于家居企業而言,雖然漫長,卻是唯一的出路。
六、投資與財務分析
6.1財務預算
品牌推廣:各種認證、許可證、商標、廣告費約8萬元。
資料費:公司人員對需要不斷地更新知識并保持隨時掌握相應管理領域最前沿的知識和信息,建立和更新公司的資料系統和公司完成業務量系統是非常重要的。預計費用3千元/年。
設備費:現代、適用的設施是裝飾所必須的;包括:多媒體投影儀(幕)、電腦、筆記本電腦及打印機、復印機、傳真/電話等辦公設施。還有一些施工設備如沖擊鉆、混凝土打孔機、太陽燈、粉墻機、客貨兩用車等。初步預算前期投入約需10萬元。
交通與通訊:作為業務開發需求,特別是新項目、客戶服務,交通工具(費用)與通訊費應適當考慮;對于項目開發和咨詢人員通訊費初步定為補助100元/月,每人年發生額1200元。業務用車一部:18萬元含日常費用。
啟動資金:需適當考慮前期調研、公司的成立、專家隊伍的組建、骨干人員的培訓的費用,約5萬元。
職工工資支出:含公司五名管理人員、施工部施工人員等。
公司日常管理費用:業務招待費用、辦公耗材、電話費用等。
人員需求:按照公司發展戰略合理編制。
七、風險分析
7.1風險辨識
結合資料和福州市裝潢公司投資項目的實際情況,可得出本項目投資計劃的風險因素。按風險的來源,可將風險分為六大部分:來自項目管理的風險、來自項目設計的風險、來自項目材料供應的風險、來自項目施工的風險、來自項目飾后服務的風險和來自其他因素的風險。
7.2風險控制
發展計劃書 篇27
一、政治思想方面
本人堅持學習,努力提高自身的思想政治素質,學習《教育法》、《教師法》,按照《中小學教師職業道德規范》和《中小學教師行為規范》嚴格要求自己,奉公守法,遵守社會公德。忠誠人民的教育事業,為人師表。
二、教育教學方面
在平時的教學工作中,我不斷豐富自身學識,努力提高自身能力、業務水平,嚴格執行師德規范,有高度的事業心、責任心、愛崗敬業。樹立正確的人生觀、人才觀,重視對每個學生的全面素質和良好個性的培養,與每一個學生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關系,關心每一個學生,尊重每一個學生的人格,努力發現每一個學生的閃光點和開發每一個學生的潛在優秀品質,堅持做到不體罰或變相體罰學生。利用學科特點加強對學生的思想教育,提高他們的思想素質,激發他們的學習積極性,努力提高教育教學質量。
三、為人師表方面
作為一名教師,我深深體會到自己的一言一行都將對學生產生很大的影響。所以我時刻注重自己的言行舉止,以身作則,言行一致。在平時工作和生活中,遵守社會公德,克服個人主義、注意言行,不講粗話,以模范對學生做出表率。時時刻刻提醒自己要嚴于律已,保持良好的生活習慣。
四、團結協作方面
在工作中,我總是和同事良好合作,謙虛謹慎,尊重同事,虛心向他們學習,共同討論,探索教學方式方法,改革課程教學,推進素質教育。
我深深地體會到“敬業,愛崗,奉獻”的內在核心。經自查自糾認為還存在不足之處,主要表現在:
1、教育理論學習不夠透徹,只停留在表象上,沒有從實質上深入研究,導致教學過程中出現很多困惑,甚至對某些教育政策的出臺持觀望的態度。其根源于本人主觀上思想怠惰,不思進取,客觀上理論修養不夠。
2、業務水平有待提高,本人雖愿意學習,但總覺得年紀較輕,沒有進入正軌,學習不夠扎實。
3、教研力度不夠,只注重平時的課堂教學,完成教學任務就可以了,只在本校聽聽課、評評課,沒有把教學經驗總結下來,只做井底之蛙,沒有走出去學習,究其原因,認為教學任務重,時間少,精力跟不上,懶于動筆寫作,積累得相當少。
針對性以上缺點,本人提出整改和努力意見如下:
1、積極參加師德師風的培訓活動,認真學習教育教學理論,認真學習《中小學教師職業道德規范》《中小學教師行為規范》和身邊的先進的人和事,把時間用在業務鉆研上,勤勞苦鉆,精益求益。
2、加強專業知識學習,虛心求教,探索教學理論,改進教學方法,提高教育教學質量。
3、加強本職工作的主動性、積極性。團結互助,發揚奉獻精神。
總之,為了教育事業的發展,為了孩子們的健康成長,我將努力地使自己形成良好的教師形象,提升自己的師德素養,提升自己的教學水平,為人民的教育事業再作貢獻。