公司項目建議書范文（精選3篇）

公司項目建議書范文 篇1

　　一、 項目名稱

　　投資設立服裝加工企業(yè)創(chuàng)建知名女裝品牌

　　二、 項目概況

　　在達州地區(qū)結合當?shù)貙嶋H情況投資設立3000平米大型服裝外貿加工出口企業(yè)，創(chuàng)建一個知名女裝品牌立足西南面向全國進行零售經(jīng)營和推廣，其經(jīng)營定位為20---35歲女性的少熟女裝價格在150元---450元之間，力爭在2年內建立各類專賣店數(shù)量達到100個以上，月銷售額達到300萬元以上，年出口貿易額達到80萬美元。

　　三、 項目前景分析及市場預測

　　目前隨著我國加入世界貿易組織紡織品市場已經(jīng)完全放開，服裝的加工出口已經(jīng)逐漸由沿海向內地轉移特別是西部省市，由于西部地區(qū)的人力資源和經(jīng)營成本優(yōu)勢，越來越多的加工企業(yè)把生產(chǎn)中心和外貿定單轉移到西部，這必然對西北的服裝產(chǎn)業(yè)起著巨大的推動作用。同時目前國內市場上的女裝品牌銷售每年均成上升趨勢，競爭雖然日趨激烈但大部分女裝均以品牌和量泛兩個經(jīng)營路線主要以菲妮迪和艾格為代表，今年艾格女裝品牌年銷售額將突破20億元人民幣，菲妮迪年銷售將超過3億元，連鎖銷售店鋪超過3000家的龐大規(guī)模。但目前國內市場依然擁有巨大的發(fā)展空間和盈利空間。因此項目2年的經(jīng)營目標通過努力一定能夠實現(xiàn)。

　　四、項目經(jīng)營方向

　　該項目實施后將以兩個方向去主力經(jīng)營發(fā)展：A將沿海和香港代表處為中心大力承接外貿加工定單。B創(chuàng)建自己公司擁有的女裝品牌做自營和加盟店相結合的經(jīng)營道路。

　　五、項目實施主要方案

　　1、 在達州成立加工工廠其工廠規(guī)模為擁有200臺平機車、一臺裁床、3套自動熨燙設備，工人數(shù)量將達到300人生產(chǎn)場地達到3000平米

　　2、 在香港和廣州注冊成立一個服裝銷售公司，香港公司負責產(chǎn)品國外的銷售和承接外貿定單，廣州銷售公司負責國內的經(jīng)營和推廣，達州工廠負責部分產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時需要在海外注冊一個服裝品牌商標，并在香港對品牌進行包裝和CI推廣策劃確定服裝的價格和市場定位，以便增加服裝品牌的在國內的可性度和知名度。

　　3、 初步確定品牌商品上市后首期專賣自營店的城市和商場的布點工作主要重點放在西南地區(qū)（成都、貴陽、昆明和重慶）需要建立10個左右的專賣店或專柜的自營零售網(wǎng)絡終端，同時要建立和發(fā)展10個以上的加盟店銷售網(wǎng)絡，使之月銷售額要初步能達到35萬—50萬元以維持工廠的正常運轉

　　4、 待首期店鋪運轉正常后必須大力開拓西部其他省市的自營和加盟市場在兩年內使加盟店和自營店總數(shù)量要達到100個月銷售額達到250萬元，純利潤率保持在35%左右初步完成項目國內市場經(jīng)營目標。

　　六、項目具體實施步驟(按照時間先后順序)

　　1、 在達州當?shù)刈�冊成立服裝加工廠辦理工商執(zhí)照和稅務登記證等

　　2、 確定服裝工廠的人事方案組建公司架構同時進行職責和工作范疇認定，同時招聘各部門的之負責員工特別是營銷部和設計部門

　　3、 在深圳或者香港成立品牌銷售公司或者營銷中心并同時注冊營業(yè)執(zhí)照或稅務登記證等

　　4、 在香港或國內注冊品牌的商標，聘請專業(yè)公司對品牌進行全面的CI策劃和包裝，制作、

　　商標的麥頭，水洗標識，吊牌等，設計出品牌專賣店和專柜的裝修風格及定位，同時擬定品牌的營銷策略和經(jīng)營方向。

　　5、 設計、整合品牌之秋冬季的服裝款式和樣衣并確定服裝的生產(chǎn)日期及交貨日期

　　6、 確定服裝的定單廠制定好生產(chǎn)計劃，同時對達州的加工廠的員工特別是板房和樣衣工進行全面的培訓以便為來年的自己生產(chǎn)服裝做技術儲備和生產(chǎn)準備

　　7、 制作品牌的形象概念宣傳畫冊為品牌的推廣做好準備

　　8、 制定品牌的首期市場推廣計劃，擬訂需要開拓的自營店和加盟店計劃。初步確定設立10個以上的自營店主要在達州的形象專賣店、成都地區(qū)的太平洋百貨、王府井、及華聯(lián)商場、貴陽的星力百貨、國貿中心、百盛商場、昆明的百盛、金龍百貨、商業(yè)廣場等，重慶的太平洋、茂業(yè)百貨、華聯(lián)、新世紀等百貨公司

　　9、 同時在四川的瀘州、敘陵、廣安、內江、自貢、樂山、綿陽、以及在重慶的涪陵、萬州、南川、江津、等區(qū)縣城市設立10個以上的加盟店

　　10、制定出二期市場拓展計劃其主要精力將在陜西、貴州、云南的加盟市場拓展方面建立20個左右的加盟店，5個自營店使其月銷售額突破100萬元以上

　　七、項目投資分析

　　1、 廠房投資（略）

　　2、 工廠設備投資：約20萬

　　3、 公司、商標注冊等及各項開辦費用：約15萬

　　4、 品牌的包裝及CI推廣和形象設計：約8萬

　　5、 首期貨品的生產(chǎn)費用：約45萬約5000件貨品

　　6、 二期貨品的生產(chǎn)費用：約20萬約2500件貨品

　　7、 首期10個自營店開辦費用：約25萬

　　8、 首期20個加盟店開拓費用：約3萬

　　以上8項合計約128萬

　　八、項目收入分析

　　A、 10個自營店預計收入：約每月30萬

　　B、 20個加盟店出貨收入：約每月40萬A、B合計收入：70萬

　　C、 外貿定單加工收入：無法預計

　　九、項目經(jīng)營成本分析

　　1、 貨品生產(chǎn)直接成本：約26萬

　　2、 自營店經(jīng)營成本：約3萬（含人力資源成本）

　　3、 工廠經(jīng)營成本：約3萬（含人力資源成本）

　　4、 辦公成本：約3萬

　　5、 品牌推廣及維護費用：約2萬

　　6、 其他不可遇見費用：約2萬 以上費用合計：39萬

　　十、項目贏利分析：

　　預計該項目首期稅前月贏利至少達到25萬以上

　　十一、風險因素分析

　　A、 能否建立完善的銷售終端網(wǎng)絡和加盟網(wǎng)絡系統(tǒng)

　　B、 設計部門的整體設計能力

　　C、 品牌的完善包裝和推廣水準以及CI策劃

　　以上三點決定該項目成敗之關鍵

　　十二、結論

　　終上所述該項目只要在品牌包裝和推廣上吸收先進的管理經(jīng)驗，健全好銷售渠道和網(wǎng)絡的建設，增強品牌的競爭力，兩年后一定能夠達到該項目初期目標，年銷售額達到3500萬以上利潤達到1000萬

公司項目建議書范文 篇2

　　X公司品牌營銷咨詢服務建議書

　　（一）SSSSS公司對X公司（以下簡稱X公司）服務目標

　　一、幫助X公司發(fā)現(xiàn)和明確公司生產(chǎn)經(jīng)營管理上的問題，確診產(chǎn)生問題的原因，制定合理有效的整體解決方案。

　　二、提升X公司員工的整體素質，實現(xiàn)X公司員工思想觀念的根本性轉變，為X公司長期可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。

　　三、健全X公司的經(jīng)營管理體系，引進適合X公司發(fā)展的現(xiàn)代管理方法和技術，建立系統(tǒng)、科學、實用的生產(chǎn)管理模式。

　　四、設計科學的生產(chǎn)管理流程，形成“分工合理、崗位明確、責權清晰、運作高效”的組織結構。

　　五、制定科學的供銷管理制度，設計相應的供銷管理工具，形成有效的監(jiān)督管理機制，實現(xiàn)供銷工作的規(guī)范化。

　　六、建立有效的人力資源管理與開發(fā)體系，設計和完善招聘、培訓、考核、薪酬等相關政策，并具體落實，為X公司發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)提供人才支持。

　　七、積極推動公司制度化管理進程，制定并出臺公司的各項管理制度，形成相對健全的制度體系，有效的規(guī)范和約束公司和員工行為，使公司達到“有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究”的目標。

　　八、加強公司的企業(yè)文化建設，通過合作雙方的共同努力，增強X公司全體員工對企業(yè)決策層的信任和對企業(yè)的信心；同時，致力于改善和增進用戶、合作伙伴及相關公眾對X公司的信賴與支持。

　　九、建立科學的財務管理體系，規(guī)范企業(yè)的財務管理流程。控制企業(yè)的成本費用，增強企業(yè)的盈利能力，降低企業(yè)的財務風險。

　　十、協(xié)助X公司構建企業(yè)信息化管理系統(tǒng)。

　　十一、管理咨詢公司將根據(jù)X公司發(fā)展的實際需要，在整體解決方案的規(guī)劃指導下，整合相關力量為X公司建立財務管理、內部資源管理、人力資源管理等信息化管理系統(tǒng)。

　　十二、在整體解決方案有效實施的前提下，根據(jù)X公司實際需要，整合相關資源，為其通過ISO9000質量認證奠定基礎。

　　十三、完成X公司大品牌梳理，合理構建大品牌下品牌化產(chǎn)品線。對X公司整體品牌進行梳理，確定當前主推品牌化產(chǎn)品和未來戰(zhàn)略性品牌化形象產(chǎn)品，理清各系列產(chǎn)品關系，明確品牌主張和產(chǎn)品主張，建立有效產(chǎn)品組合，提高品牌整體市場攻擊力和對品牌貢獻率，達到品牌和產(chǎn)品結構在省內中檔強勢、行業(yè)優(yōu)勢；

　　十四、建立X公司科學的傳播體系，實現(xiàn)品牌熱度提升。科學盤點和分析現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，結合消費市場、競爭環(huán)境以及企業(yè)品牌/產(chǎn)品現(xiàn)狀，確立各個系列產(chǎn)品的品牌主張，并提煉出品牌化產(chǎn)品獨特的USP，形成可傳播的廣告語，在核心訴求明確的前提下，合理構建品牌傳播體系，包括傳播規(guī)劃和傳播活動，保證品牌運作系統(tǒng)良性和系統(tǒng)性，達到X公司營銷系統(tǒng)內部品牌意識和運作技能同步提升，實現(xiàn)持續(xù)提升品牌資產(chǎn)；

　　十五、建立起品牌管理模式，保證品牌管理落地。在建立品牌傳播體系建立的情況下，SSSSS公司將協(xié)助X公司建立基礎營銷隊伍的品牌執(zhí)行系統(tǒng)，保證品牌傳播在執(zhí)行過程中形成規(guī)范的、可復制的技能，使品牌傳播資源極大化利用。

　　（二）X公司品牌營銷咨詢服務菜單

　　一、企業(yè)內部診斷及市場考察

　　服務內容：

　　SSSSS公司將深入企業(yè)、區(qū)域銷售組織進行全方位調查診斷，并對企業(yè)重點區(qū)域市場進行深入考察，考察情況將會匯集成組織內部診斷及市場考察報告，此報告將會向企業(yè)分析目前組織及市場上存在的問題，并提出SSSSS對企業(yè)核心問題的界定及解決思路，明確咨詢項目整體運作的方向。

　　服務成果：《企業(yè)內部診斷報告》及《X公司市場診斷報告》

　　預期效果：進一步明確企業(yè)內部存在問題，以設計正確的解決方案； 明確市場中所面臨的真實問題，為后期解決問題提供依據(jù)； 幫助企業(yè)對市場競爭格局進行深入研究，明確市場機會；

　　二、全線產(chǎn)品梳理及品牌規(guī)劃服務

　　服務內容：

　　1) 品牌定位與產(chǎn)品線梳理（根據(jù)市場考察情況，分析企業(yè)目前的競爭格局，確定品牌定位及品牌價值，梳理出主力產(chǎn)品）；

　　2) 各品牌發(fā)展方向明確；

　　三、新產(chǎn)品服務

　　1) 新產(chǎn)品開發(fā)（根據(jù)考察情況確定主力品種，開發(fā)相應產(chǎn)品，進行客戶測試）；

　　2)部分主力產(chǎn)品包裝設計及包裝制作監(jiān)控； 媒介計劃的制定與輔導； 招商策略的制定與執(zhí)行輔導（針對開發(fā)的新品，制定相應的產(chǎn)品招商政策與招商策略）；

　　3) 招商會議的輔助執(zhí)行； 重點市場產(chǎn)品推介會策劃及輔助實施； 各階段促銷政策的執(zhí)行方案細則及執(zhí)行輔導； 重點市場階段性的診斷評估及策略建議。

　　服務方式：

　　4) 全程參與企業(yè)重大營銷事件的策劃、執(zhí)行及監(jiān)控工作；

　　5) 輔助企業(yè)進行媒體談判、媒介計劃的制定及廣告制作的監(jiān)控工作；

　　6) 制定新產(chǎn)品不同推廣階段的市場方案及執(zhí)行細則文本，并追蹤、糾偏及評估；

　　7) 監(jiān)控并分析每月產(chǎn)品推廣的市場表現(xiàn)，給予相關的評估及修正建議。 預期效果：

　　8) 協(xié)助企業(yè)提升主力品牌知名度、產(chǎn)品力； 招聘強勢經(jīng)銷商，提升整體市場的網(wǎng)絡綜合能力； 實現(xiàn)各階段市場目標及銷售目標。

　　四、直分銷模式形成及輔導運營

　　服務內容：

　　1）針對主力產(chǎn)品導入直分銷運營系統(tǒng)

　　包括：直分銷系統(tǒng)組織相關崗前培訓； 直分銷系統(tǒng)管理人員的選拔及實施輔導（各市場主管的選聘、階段性市場運作考察指導建議、例會支持）；各級崗位作業(yè)流程的標準化/制度化建設（人員崗位職責、管理報表、流程控制、線路設計及信息反饋相關制度建設）；

　　助銷隊伍建設及管理實施輔導； 助銷隊伍階段性培訓。

　　2）經(jīng)銷商管理

　　經(jīng)銷商選擇標準及管理系統(tǒng)設計； 經(jīng)銷商組織運營系統(tǒng)設計； 重點地區(qū)經(jīng)銷商階段性培訓支持。

　　服務目標：

　　1)協(xié)助企業(yè)建立“直分銷體系”，形成系統(tǒng)運營優(yōu)勢，對市場進行精耕細作；

　　2) 提高企業(yè)對網(wǎng)絡和終端的把控能力，建立完善的市場信息系統(tǒng)，保持市場活力；

　　3)通過培訓和輔導使營銷人員掌握相關的運作技能，提升團隊效率； 建立一支穩(wěn)定的、有能力的經(jīng)銷商隊伍，與企業(yè)形成長期的合作關系，并伴隨著企業(yè)共同成長。

　　服務方式：

　　1)形成“直分銷體系”運作規(guī)范文本； 上市期針對性培訓和常規(guī)培訓（培訓對象為營銷管理人員，培訓內容由SSSSS建議并與企業(yè)商定后確定）；

　　2) 監(jiān)控系統(tǒng)運營狀況，不定期進行管理人員輔導； 市場巡回考察并形成跟進策略； 不定期對經(jīng)銷商狀況進行評估并進行相關輔導、培訓。

　　五、營銷組織系統(tǒng)改造

　　為實現(xiàn)年度銷售額及產(chǎn)品結構提升目標，需要對現(xiàn)有的營銷組織架構進行調整，調整幅度根據(jù)企業(yè)市場輻射范圍及資源狀況而定。

　　服務內容：

　　1) 營銷組織架構設計；

　　2) 各級營銷組織的崗位職責描述；

　　3) 各級營銷組織人員編制設計；

　　4) 營銷系統(tǒng)運營相關流程設計（組織間合作）；

　　5) 營銷系統(tǒng)考核與激勵制度建議；

　　6) 駐外機構的相關管理制度；

　　7) 營銷管理人員的內部甄選及任命制度；

　　8) 營銷組織改造的輔助實施；

　　9) 營銷管理人員崗前培訓；

　　10) 表單系統(tǒng)設計及使用輔導。

　　服務目標：

　　1) 協(xié)助企業(yè)建立適應市場需求的營銷組織架構；

　　2) 明確各部門崗位職責，建立各部門人員激勵、考核和晉升制度；規(guī)范各職能部門工作流程，提高各部門運作效率。

　　服務方式：

　　1) 根據(jù)企業(yè)年度營銷目標及分市場銷售目標，配合企業(yè)設定配套的營銷組織結構，制定相關運作及管理流程，形成相關文本文件；

　　2) 通過筆試、面試對企業(yè)人力資源狀況進行盤點，配合企業(yè)選拔優(yōu)秀的管理人員，并根據(jù)測試結果及崗位要求進行針對性的崗前培訓；

　　3)監(jiān)控營銷組織的運營狀況，并不定期給予相應的評估及建議； 根據(jù)組織的運營狀況，選擇重點市場進行管理輔導及運作示范。

　　六、協(xié)助企業(yè)建立市場部門，并實施輔導

　　服務內容：

　　1) 協(xié)助X公司建立市場策略部門；

　　2) 市場部職能定位（根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標與資源狀況，確定市場部的職能范圍與發(fā)展規(guī)劃）；

　　3) 市場部組織結構與人員編制設計；

　　4) 市場部各級崗位職責描述；

　　5) 市場部人員招聘及甄選；

　　6) 市場督導、監(jiān)控及信息管理制度流程；

　　7) 相關職能崗位培訓；

　　8) 市場部企劃方案制定輔導；

　　9) 市場部策略輔導及協(xié)助執(zhí)行；

　　10) 市場部人員對口輔導（根據(jù)產(chǎn)品推廣執(zhí)行情況，協(xié)同市場部進行階段性市場檢查，提高市場部人員的工作能力）。

　　服務目標： 通過服務，完善市場部架構，建立市場部的核心職能，使市場部成為企業(yè)的策略、監(jiān)察和信息處理的樞紐部門。

　　服務方式：

　　1) 市場部的組織結構、人員編制、崗位職責及工作流程制定；

　　2) 市場部運作中“一對一”輔導；

　　3) 市場管理的相關文本制訂及信息處理的技能輔導；

　　4) 各類市場策略的撰寫規(guī)范、輔導及評估；

　　5) 市場考察、市場監(jiān)控的要求及技能輔導。

　　七、設計支持

　　服務內容：

　　1) 企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)（vi）建立； 產(chǎn)品包裝、視覺識別規(guī)范（提供主力品牌視覺識別系統(tǒng)）； 產(chǎn)品推廣全程相關設計（海報、DM單、促銷品、戶外、報廣、促銷裝、易拉寶等）；

　　2) 企業(yè)戰(zhàn)術性產(chǎn)品階段性設計支持。

　　服務目標：

　　1)建立品牌一致性，規(guī)范品牌視覺識別系統(tǒng)； 建立具有競爭力、沖擊力的終端生動化規(guī)范系統(tǒng)。

　　服務方式：

　　1) 制訂X公司主力品牌的設計識別規(guī)范（手冊）； 根據(jù)策略需要，提供各類設計稿（以.JPE和.TIFF兩種格式刻盤提供）。

　　八、年度營銷規(guī)劃、品牌規(guī)劃、營銷預算方案

　　服務內容：

　　1) 營銷目標設定；

　　2) 市場區(qū)域規(guī)劃；

　　3) 產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃；

　　4) 營銷組織規(guī)劃；

　　5) 品牌推廣規(guī)劃；

　　6) 媒介投放計劃；

　　7) 資源配置規(guī)劃；

　　8) 企業(yè)營銷預算。

　　服務目標：

　　制定出科學、可行的營銷規(guī)劃，幫助企業(yè)明確年度營銷策略方向，進一步提高企業(yè)核心競爭力。

　　服務方式：

　　1) 總結評估年度市場表現(xiàn)，并協(xié)助企業(yè)制定下一年度企業(yè)目標；

　　2) 制定年度企業(yè)營銷運營框架，提案后以文本形式提交企業(yè)；

　　3) 與企業(yè)高層人員論證、溝通，達成共識。

　　九、日常顧問服務

　　服務內容：

　　1) 圍繞企業(yè)年度目標，提供階段性建議；

　　2) 提供行業(yè)動態(tài)的咨詢；

　　3) 階段性提供市場簡報；

　　4) 企業(yè)相關營銷問題的討論及建議。

　　服務目標：

　　1) 建立SSSSS與X公司企業(yè)規(guī)范溝通流程；

　　2) 提升企業(yè)對印刷耗材市場宏觀的把控和分析能力。

　　服務方式：

　　1)文檔、報告資料形式提供； 參與或組織企業(yè)召開專題座談會（根據(jù)市場變化隨機確定會議時間）；

　　2) 一對一溝通。

　　十、培訓計劃及落實

　　根據(jù)品牌推廣的需要，加強營銷隊伍的培訓工作。

　　主要工作：

　　1、對市場部的培訓：以形成營銷策略的基本能力為主，主要安排：

　　☆《如何塑造品牌》；

　　☆《營銷規(guī)劃制定》；

　　☆《整合營銷傳播》；

　　☆《媒體工具運用與媒體投放策略》；

　　☆《新品上市推廣策略制定》。

　　2、對區(qū)域經(jīng)理的培訓：以提升營銷規(guī)劃及區(qū)域市場運作能力為主，主要安排：

　　☆《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》；

　　☆《如何提升區(qū)域銷售組織的執(zhí)行力》；

　　☆《建立高效的渠道管理系統(tǒng)》。

　　3、對業(yè)務人員的培訓：

　　☆《客情關系維護》；

　　☆《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》；

　　☆《拜訪與溝通技巧》。

　　☆《新品上市推廣策略》；

　　4、針對企業(yè)內部中高層管理人員的培訓：為保證整個咨詢項目順利達到預期目的，擬安排以下培訓內容：

　　☆《企業(yè)戰(zhàn)略培訓》；

　　☆《管理溝通》；

　　☆《市場競爭策略管理》。

　　預期成效：

　　通過系統(tǒng)的營銷管理專場培訓，提升營銷人員專業(yè)能力與技能，以支持企業(yè)變革和發(fā)展的需要。

　　（三） 合作過程中的注意事項

　　1、X公司該項目高層管理人員不僅要重視而且應積極參與項目，并為項目提供支持和資源的保障，能及時解決項目過程中的問題并認可項目的成果以及決策。

　　2、X公司應成立與SSSSS公司相匹配的項目小組，全程參與品牌營銷咨詢項目的全過程。

　　3、在項目執(zhí)行期間，SSSSS將按照合約的規(guī)定，提交階段性項目成果，一經(jīng)認可，請X公司人員積極配合項目向下階段進行和推進。

　　4、項目進展過程中，如需要其他機構配合（例如專業(yè)調研公司、影視制作公司等），其他機構服務內容的質量應由雙方項目組共同把握。

公司項目建議書范文 篇3

　　項目階段

　　一、項目計劃

　　1、前期準備

　　初步接觸，進一步洽談確定課題，客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢， 要求與希望；·研究企業(yè)提供的資料，分析企 業(yè)狀況，初步擬定項目框架；·實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；·雙方確定項目框架和目標；·根據(jù)企業(yè)期望作準備性調查。

　　提出項目建議及合同簽定：根據(jù)客戶需求提出項目建議書；·雙方就建議書內容（包括項目 目標、框架、主要內容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預算等） 進一步商討；·擬定并簽署合同，作好項目開 展準備工作。

　　2、項目啟動

　　成立項目小組，由項目領導小組和項目負責 人確定項目開展計劃：項目詳細目標，結構細化，時間進度，人員要求和其他后勤準備；根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議；準備項目開展所需的資料、 表格等；根據(jù)項目計劃要求成立由雙方相關人員組成的聯(lián)合項目工作組，明確具體分工和職責；擬定工作計劃和時間進度；擬定調查分析計劃；針對項目需要對聯(lián)合工作組 成員進行培訓。

　　3、調查分析

　　對市場進行調查，并進行分析。

　　工作成果：《市場調查分析報告》

　　4、營銷策劃方案設計

　　1）.確定銷售目標

　　確定定量性銷售目標

　　以定性因素調整

　　2）.確定目標市場

　　界定現(xiàn)有顧客

　　針對潛力大的客戶

　　細分市場的總銷售量與集中化程度分析、選擇足夠大的目標市場。

　　3）.確定營銷目標與策略

　　確定長期和短期的營銷目標

　　確定區(qū)域性策略

　　確定季節(jié)性策略

　　確定競爭策略

　　確定目標市場策略

　　確定產(chǎn)品策略

　　確定包裝策略

　　確定定價策略

　　確定人員推銷策略

　　確定促銷策略

　　確定費用支出策略

　　4）.構建適宜的營銷管理系統(tǒng)：

　　營銷組織機構、人員配備與培訓、

　　營銷運作模式、主要業(yè)務流程、激勵和約束機制

　　渠道建設

　　代理商的管理：代理商的選擇、代理商的評價、代理商的激勵與約束制度的建立 ? 客戶關系管理：客戶檔案管理、客戶分類管理、客戶信用管理

　　企業(yè)實態(tài)全面診斷，戰(zhàn)略研究，導入CI的必要性與實效性研究，步驟安排，組織保證。 企業(yè)CI體系（MI、BI、VI）設計，實施規(guī)劃，實效性指導，相關人員培訓。