新品推廣方案 篇1
在本文中，A為國內一白酒品牌，由于是新產品，其品牌在市場上暫無人知曉。為了提高知名度和美譽度及銷售，20zz年10月25日起，通過周密的市場調研，選擇武漢市場作為產品的突破品，通過一系列的營銷組合，在短短三個月的時間里，實現銷售100多萬，同時由于主要實行直銷公司制度，對產品預留一定的差價，因此最終核算，A公司沒有拿一份錢廣告促銷費用，所有產生的費用全由直銷公司通過差價自行負擔。具體策劃方案如下：
一、市場現狀
武漢是我國中部核心城市，也是全國各大城市中地位比較重要的城市之一。人口已經突破800萬，市場前景非常廣闊。同時，武漢的經濟比較發(fā)達，中高檔酒店很多，各種層次的商場、超市、店面及其小夫妻店非常密集，市場容量大。
二、產品進入障礙
1、 A產品在武漢市場一直沒有經銷商，其主要原因如下：
1)、新產品上市，沒有知名度和美譽度;
2)、白酒產品重要的是一種文化底蘊，一種品牌形象，新品牌在消費者心中如同一張白紙;
3)、A產品在武漢市場沒有廣告投入，一切從零開始，促銷力度較小;
4)、經銷商要求較高，這主要原因是有部分白酒廠家為搶占市場份額而給出許多寬松的激勵政策。
2、武漢地區(qū)酒店進場門坎較高，主要表現在：
1)、高檔酒店進場費用較高，且枝江、茅臺及五糧液在各酒店較暢銷,許多酒店對進價格相近產品興趣不高;
2)、其它一些白酒品牌在酒店內惡意沖擊。
3、 A產品自身具有許多待改進的因素，主要有如下幾方面：