出差報告模板（精選3篇）

出差報告模板 篇1

　　出差人：張

　　時間：20xx年6月20日～23日，共計4日

　　事由：CPhI展會

　　地點: 上海

　　（一）展會介紹

　　（二）展會分析

　　本次展會在上海舉行，得天獨厚的地理條件，參展人員以亞洲居多，特別是以中國、印度、巴基斯坦、日本、孟加拉國等為主，這對于我們主攻亞非拉市場的化工四部來說是一個巨大的優勢。客戶一般詢問的都是一些比較主流的產品，比如Cefuroxime Axetile、Ceftizoxime Sodium、Cefotaxime、Ofloxacin、Flomoxef等，這也給我一個啟示，接下來的工作要重點去研究這些產品，而不是鼻子眉毛一把抓。

　　（三）展會執行

　　由于本次展會非常重要，而作為新人入職兩個月就能參加這么大型的展會，機會難得，公司上下都相當重視，關于此次展會的準備會議有序地召開，針對我們新人，Tracy專門給大家做了一次培訓，接下來，我們自己部門又召開了更加有針對性的碰頭會，積極應備。綜合幾次展會前會議的內容，自己私下里又按照領導要求做了相關功課，對此次展會有了比較充分的準備。

　　首先認真搜集CPhI展會相關信息，對其有一個充分全面的了解；

　　其次，對我們部門的會談安排作了一個研究，比如哪些客戶，誰參加，會談內容是什么，作一個了解，特別是對會談內容中產品做了“翻譯”（因為很多是簡寫）；

　　第三，做了一些英語上的準備工作，比如一些客戶接待的簡單用語，另外，把所有亞非拉國家名字的中英文對照作了總結和統計，這個工作還要繼續做下去，針對這些國家的風土人情，商務習慣，醫藥市場等做一個調查；第四，認真研究《CPhI展會計劃表》，做好充分的準備工作，比如名片的印制，服裝的準備，資料的攜帶，時間的安排等，爭取不在這些小細節上掉鏈子。

　　20號來到上海，做了一些基本的整頓，馬上來到了會場，協助負責人做攤位的搭建工作。

　　21號到23號是整個工作的重心。我一共接待了大約50名客戶，收集到43張名片（不包括交給其他業務員的名片），參加了大約20次會談，“獨立”接待客戶5次，認真逛會展攤位1次，搜集到相關信息若干。

　　我盡可能地抓住每一次參加會談的機會，并積極發揮自己的作用，可能具體實質性內容無法參與，但是幫忙記錄信息，在交談空間插話圓場，跑一下小腿還是非常OK的。我很樂意去做這些基礎性的輔助工作，一方面去體現出自己的一點點價值，另一方面，在這個過程中，我自己能夠學到很多東西，得到成長。

　　除了我們小部門的工作，我眼觀六路，耳聽八方，哪里需要我，我總會第一時間到位，把事情攬過來，并努力做好。

　　在這個過程中，每一次都是新鮮的，每一次都是一個或大或小的挑戰，比如第一次真正地用英語接待客戶，第一次參加會談（雖然大部分時間只是在聽），第一次認認真真地去介紹我們的產品，第一次鼓起勇氣和信心一定要把產品賣出去。

　　會場回來，晚上會跟領導一起去陪一些客戶吃飯，都是第一次打照面，我盡力去做好自己，不給領導丟臉，為公司爭光。酒桌是另一個世界。只要用心，在這里面能夠學到很多東西。我很多規矩都不懂，以前也很少有這些場合，所以我要做的就是睜大眼睛，豎起耳朵，隨時接收來自于各個方面的信息。說句實話，以前很反感“酒”這東西，也很搞不懂，大家開開心心吃飯多好，非得喝這么多酒，既費錢，又傷身體。但現在明白了，Jacky說得對，沒有多少人是真正熱愛酒的，會把它當成一種享受，但是，設想一下，如果飯桌上沒有酒，大家坐在那兒客客氣氣地吃，這頓飯鐵定一個小時完事，而就是單純地吃飯，什么東西都沒有做成，這還有什么用。但是在酒精的刺激下，大家放開心懷地聊聊，很多話都好說。酒只是一個工具，生意才是目的，不要為了喝酒而喝酒。

　　展會回來，自己先簡單整理了一下名片，目前看來，覺得真正有必要回復郵件的并不多，但這是相對于留下來有意向產品信息來說的，當然，現在沒有能力去判斷哪些有用哪些沒用，要在師父的指導下去甄別，不管怎么樣，多去做總沒有錯的，接下來要認真在網上搜索一下這些“客戶”。

　　這里要重點提一下那位巴基斯坦的客戶，我和Lydia跟他聊了很多，不僅僅是業務上的，感覺彼此印象很好，有信心把他拿下。接下來要在領導的指導下和Lydia一起合作重點跟進一下，爭取有一些成果出來。

　　（四）展會總結

　　四天時間下來，感觸頗深，收獲良多，如下：

　　1、一定要有良好的心態。主動、自信、真誠。必須主動出擊，守株待兔不會有好的結果；大家都是做生意的，要有平等的地位，保有基本的尊重就OK了，外國人也一樣，除了語言和一些習慣的差別，其它沒什么兩樣，不要神秘化；大家做生意誠信為本，要有最基本的真誠，并且要讓對方感覺到，至于中間過程中的一些靈活處理要多去領悟，分寸和場合需要拿捏得到位。

　　2、準備工作還是不足。比如，去逛展會其它攤位的時候，基本上沒有什么目的性，只是單純地去看看，印象里有幾家國內的企業，在他們攤位前逗留一些時間，交換一下名片，看一下(并保留)他們的product list,重點關注他們的原料藥和中間體和新開發的產品。其實，在入職的這段時間內也做過一些產品的市場調查，對某個產品——硫酸慶大霉素、青霉素G鉀鹽、頭孢類等——都有一定的了解，如果有心的話，可以提前準備計劃一下，這樣可以有針對性和目的性地去逛展會。

　　3、植物提取物會是一個去趨勢嗎？這幾年，食品安全，特別是藥物安全，是出現頻率比較多的，它們與我們每一個的生命健康息息相關，越來越引起大家的重視，而現行的化學藥品，無疑不能讓大家百分百的放心，那毒副作用小很多的植物提取物藥物會不會成為一個趨勢呢？觀察到很多企業都開始了番茄紅素、胡蘿卜素的生產加工。

　　4、客戶對質量標準的要求很多。很多客戶都是直接問有沒有GMP，質量指標是什么。這也給生產廠家敲了警鐘，必須走高技術、高質量的道路。

　　5、努力形成自己的風格。開始覺得誰誰好，就會刻意地去模仿，其實，這段時間接觸下來，特別是會談的時候，每個人的風格都很不一樣，但都能把生意做成功。所以，沒必要非得像誰誰，做自己就好，把基本功打扎實了，努力形成自己的風格，以擅長地方式，以舒服地姿勢去做。

　　（五）目標和計劃

　　接下來，談點目標和實施計劃。

　　我做不到像成熟的業務員那樣用數據報出自己的目標，我也不能夠判斷多長時間能夠怎么樣怎么樣，但來公司差不多快三個月了，聽到的，看到的，感受到的也有很多內容。最給力的就是Owen那段話——你們要努力工作，十年后，甚至都不到十年，也能夠在杭州，住得上像我的這么大的房子，開得上像我的這么好的車子。不管怎么樣，這些話我是當真了。這就是我的目標。

　　說點近的，就是10月份的公司內部考試，了解過來，我覺得對自己來說是一個不小的挑戰，一定要重視起來，積極主動應對。

　　以上就是我的長期和近期目標，比長期目標再長遠點，還有從短期目標到長遠目標怎么過渡，現在還說不出個123，不過也沒有必要，最主要的是眼前和手邊的事。

　　除了日常工作，要加強英語的學習，但要改變一下學習方法，不再一股腦地四處亂學，重點學習相關專業產品知識，還有就是自己的發音，我覺得現在自己的瓶頸就在于這兩點，專業產品術語和發音聽力，而發音聽力又是相輔相成的。 接下來是公司的第二期培訓，不管是在公司的培訓，還是到橫店工廠的培訓，自己都要認真對待，用心去學，為了以后的發展打下基礎。

　　另外，主動去做事情，并積極跟領導溝通交流，在實踐中學習。

　　此次展會結束了，但工作還遠遠沒有結束，要繼續把展會上搜集到的信息做整理總結，該跟進的跟進，該舍棄的舍棄，一點一點上路。

出差報告模板 篇2

　　一、出差時間：20xx年2月

　　二、出差地點：嵩縣縣城、舊縣鎮、大章鎮、德亭鎮

　　三、出差目的：了解市場情況、發掘新客戶、拓展潛在客戶，以擴大市場范圍和市場占有率提高公司效益。

　　四、出差主要內容：

　　現在洛陽市高速發展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個鄉鎮，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場主要是以中低端的防盜門主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70門這幾種門。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個方向而縣城建材市場主要是盼盼、步陽等高檔門聚集地，貨源主要來源于浙江等地，經過這些走訪對嵩縣縣城的防盜門市場結構及區域分布主打產品不同有了給多的認識結合我們公司的情況對不同區域的客戶采取不同的營銷方式來爭取客戶。對于北店街舊貨市場我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶：

　　一、舊貨市場主要防盜門產品為40、50、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產品；

　　二、這幾家防盜門進貨幾乎都來源于洛陽和鄭州,并且有些是我們公司的門；

　　三、對于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優勢。

　　對于縣城以下鄉鎮其中以舊縣和德亭防盜門門業居多對于防盜門主要產品為烤漆門和中低端防盜門及室內門，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內門都有很大優勢，而鄉鎮市場對于進貨渠道和進貨價格都有差異，我們公司有著比其他廠家優勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優勢所在。因此，鄉鎮需求也是我們公司的一些潛在客戶。

　　初次出差這一次使我收獲很大也認識到見識到各個地區對于防盜門的需求質量規格與需求量的差別。初步了解城鎮與鄉鎮對于防盜門差異城鎮需求質量與時尚而鄉鎮是價格與款式。

出差報告模板 篇3

　　出差時間：20xx年06月21日至20xx年6月24日

　　出差地點：河南鄭州、河北石家莊、天津

　　出差目的：學習河南、河北、天津公司的先進經驗，以便更好地開展今后工作

　　出差內容：6月21日赴河南鄭州參加“弘潤幸福里”基金項目推介會；6月22日赴河北石家莊河南助業公司考察、交流；6月24日赴天津助行考察、交流。

　　學習心得：

　　受董事長的派遣，我與劉洋、張利鋒、張旭東三位同事于21日—24日赴河北助業、天津助行等兄弟公司交流學習。本次交流為的是通過與兄弟公司中層與高層管理人員的交流，學習兄弟公司的先進工作經驗、吸取他們的經驗教訓。以便更好地開展我吉林助行投資部、項目部、風險控制部、客戶服務的各項工作。少走彎路、正規化、科學化的把投資客戶、項目做好。河北公司與天津公司是聯盟內部成立比較早的成員，近三天的學習，我們通過實地調研、聽取報告和交流座談等多種形式，詳細學習了兩家公司的內部業務快速進步的經驗和做法。也對投資業務與項目業務的發展現狀進行了討論和交流、通過對比了解到我吉林公司與兩位“老大哥”的差距，深刻地認識了自己的不足。這對于我們進一步開闊視野、加快發展是一個有力的推動。此外，先進團隊的管理經驗，也是我公司取得業績突破、有效掌控風險、正規化制度化辦公的重要借鑒。

　　通過對比與反思，我公司投資部團隊建設存在以下問題

　　一、投資團隊經驗不足、業績不達標。

　　二、投資部活動開展較少、沒有達到預期宣傳效果。

　　三、員工潛力較大但沒有充分挖掘，培訓體系不健全，員工素質提升緩慢。

　　四、員工薪酬體系設立不合理，沒有有效刺激員工業績達成。

　　五、投資客戶體驗感不足，客戶轉介紹比例偏低。

　　六、員工跨部門的橫向溝通不足，沒有與客服部、項目部有效對接。

　　業績的實現關鍵在于團隊建設，如何在團隊內部使各個成員取長補短，營造、相互監督、相互學習的良好氛圍，調動團隊成員展業的主動性積極性，是當前團隊建設的主要任務。

　　結合河北與天津的經驗，提出以下幾點建議

　　一、投資部應設立健全的部門規章制度、合理的薪酬體系、完整的業績目標，所有成員受規章制度與業績目標約束。薪酬合理發放，設計獎懲制度刺激業績目標實現。建立周報與月報制度，建立投資部客戶數據庫。

　　二、加大對社會團體贊助、宣傳活動的支持力度，打出吉林助行的知名度。在客戶知名度與意向客戶數量上做文章。迅速積累準客戶數量，通過社會團體贊助、組織公益活動等方式在三個月的時間內，達到積累有投資能力與投資需求的準客戶20__人。

　　三、有組織的進行員工的培訓。落實培訓制度化，把員工培訓課時數納入績效考核。在培訓中增加員工分享的內容，將自己展業中發現的問題，解決方案，展業的技巧分享出來。切實提升員工的展業能力。在培訓中加入德行與職業道德的培訓，做到德才兼備。此外，加入財務知識、風控常識等項目知識的培訓，培養客戶經理工作的嚴謹性、紀律性、認真性，增強員工的企業認同感為員工展業增強信心。

　　四、加強投資部與其他部門的有效溝通，加強投資部客戶經理對項目部的支持。鼓勵員工參與審貸流程，參與包括貸款客戶拓展、前期調查、資料收集、貸前決策、貸后監管的活動中。對待客戶服務部，要做到多溝通、多交流，完善客戶資料收集、精準制作客戶調查表與打息表，杜絕利息計算錯誤。與客戶服務部共同做好客戶跟蹤、客戶服務工作，各負其責形成合力。

　　五、加大人才引進力度，積極發揮簽約客戶的轉介紹作用。一是要進行合理的人員流動機制，實行末位淘汰制度。二是要加強新員工的招聘力度，設立人力資源崗位，使招聘專業化、常態化。招聘目標選擇在30—40歲之間，有金融專業背景或銷售經驗的人員身上。三是要采用多種手段，鼓勵客戶的轉介紹。挖掘客戶中性格開朗、動員力強、有一定社會背景與學術威望的人員成為特約理財經理，建議公司設立專項經費投入在這些特約理財經理身上，對其轉介紹客戶給予精神與物質方面的刺激。建議成立客戶投資委員會對公司進行監督，建議設立“公司開放日”活動使公司透明度得到提升，增加客戶轉介紹從而提升公司整體業績。

　　萬事開頭難，這是我與兄弟公司員工與領導交流時候得到的普遍感受。吉林助行作為聯盟中新近開展客戶投資業務的公司，不應該把沒有經驗、剛剛起步作為自己投資業務發展緩慢的借口。在與兄弟公司交流的過程中，我發現：到遇到問題時，努力正視問題，努力解決問題，不斷嘗試在失敗中成長才是使團隊從年輕走向成熟的最佳答案。把信心與堅持擺在最前頭，不斷地在實踐中尋找方法，在做中學歷練團隊，在制度規范上管理團隊，在精神上與物質上激勵團隊，在學習與培訓中提升團隊。才能打造一支，敢打仗、敢打硬仗、敢打勝仗的團隊，從而實現公司投資業務的突破，為公司帶來利潤為社會創造價值。