銷(xiāo)售年度履職情況自我評(píng)價(jià)范文（通用3篇）

銷(xiāo)售年度履職情況自我評(píng)價(jià)范文 篇1

　　年終快到了，作為銷(xiāo)售人員，應(yīng)該為自己一年所里做的一切寫(xiě)一份總結(jié)、畫(huà)上一個(gè)句號(hào)。

　　首先，在皖勝工作半年的時(shí)間是自己作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員的一個(gè)全新的起點(diǎn)，也是在向自己人生目標(biāo)所邁出的第一步。我也很榮幸能夠成為皖勝的一員，能夠?yàn)樗�的發(fā)展盡自己微薄的一份力，也非常感謝有那么多良師益友的照顧和包容。

　　1.這半年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì)對(duì)于我一個(gè)新人來(lái)說(shuō)只是一個(gè)開(kāi)始，后面還有很長(zhǎng)的一段路要走，雖然路上碰到了很多的坎坷，但是也將會(huì)成為自己成長(zhǎng)路程上的墊腳石。在途中可能會(huì)出現(xiàn)很多的差錯(cuò)，但是話(huà)說(shuō)回來(lái)沒(méi)有一個(gè)人在陌生的路途上一路順風(fēng)，失敗、犯錯(cuò)也是在警醒自己沒(méi)有下一次同樣的事情發(fā)生。沒(méi)有一個(gè)人在從剛開(kāi)始嬰兒哇哇墜地到長(zhǎng)大成人不經(jīng)歷風(fēng)雨，只有錯(cuò)過(guò)了，自己反思后才知道下次怎么去做，只有經(jīng)歷過(guò)才知道怎么樣能夠把事情做對(duì)、做好，所以我始終相信失敗乃成功之母。

　　2.銷(xiāo)售中可能會(huì)碰到很多大大小下的問(wèn)題，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的缺乏，對(duì)客戶(hù)的理解和把握程度，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧等很多東西對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)都不是那么令自己滿(mǎn)意，這個(gè)也需要大量的實(shí)踐來(lái)填補(bǔ)自己的空缺。在這方面自己也在通過(guò)各種渠道來(lái)充實(shí)自己，也非常感謝公司能夠給一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)。

　　3.20xx年的目標(biāo)和計(jì)劃這個(gè)對(duì)于一個(gè)想求進(jìn)步向上的人來(lái)說(shuō)就是一種動(dòng)力、對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)也是對(duì)自己的一種壓力，更是驅(qū)動(dòng)自己向前的動(dòng)力所在。只希望自己在來(lái)年能夠成為一名成熟的業(yè)務(wù)員，能夠去完成自己的業(yè)績(jī)，能夠獨(dú)當(dāng)一面，作為銷(xiāo)售人員、在公司本崗位上一天，就要體現(xiàn)出自己的價(jià)值，為公司盡可能多的創(chuàng)造價(jià)值。

　　4.對(duì)于公司的發(fā)展和愿景來(lái)說(shuō)，公司，是以盈利為目的，從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或某些目的而成立的組織，公司不盈利就沒(méi)有辦法得到發(fā)展，不贏利就沒(méi)有辦法運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　5.公司內(nèi)部也會(huì)有些大大小小的問(wèn)題、各部門(mén)銜接不是那么的密切，采購(gòu)成本、以及資源的分配等。

　　還是希望自己在新的一年能夠在工作上面取得一個(gè)好的成績(jī)，能夠體現(xiàn)的到作為一個(gè)銷(xiāo)售的價(jià)值所在。

銷(xiāo)售年度履職情況自我評(píng)價(jià)范文 篇2

　　轉(zhuǎn)眼x年過(guò)去了，回首這一年來(lái)的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算為我邁進(jìn)銷(xiāo)售市場(chǎng)起到一個(gè)很好的鋪墊，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。同時(shí)我現(xiàn)在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時(shí)，也在反思自己工作上的不足和問(wèn)題是今后應(yīng)該時(shí)刻注意和逐步改進(jìn)的。

　　一：工作表現(xiàn)

　　20xx年，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫，正確認(rèn)識(shí)自身的工作，正確處理與同事之間的關(guān)系，把工作重點(diǎn)放在發(fā)展新客戶(hù)上，以提高我對(duì)工作本身的認(rèn)知程度。細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長(zhǎng)處，改掉自身存在的不足，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，主動(dòng)接受同事的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作方法，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。

　　二：今后的努力方向

　　現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，在未來(lái)的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，堅(jiān)持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形式的需要，積極與公司的人員溝通，以學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)，才能更好的促進(jìn)自我能力，滿(mǎn)足客戶(hù)需求和開(kāi)拓市場(chǎng)空間。其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力!

　　三：小結(jié)

　　總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極與他人溝通。不斷的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，瀚林人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!

銷(xiāo)售年度履職情況自我評(píng)價(jià)范文 篇3

　　一、關(guān)于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

　　重視關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，穩(wěn)固企業(yè)在市場(chǎng)中的地位。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)為了建立和維持與顧客之間長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系，保持雙贏局面，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)在對(duì)發(fā)展新顧客投入相當(dāng)精力和資源的同時(shí)，不應(yīng)忽視與老顧客之間關(guān)系的維持。如果我能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步與顧客建立起良好的雙向互動(dòng)關(guān)系，一旦顧客從企業(yè)獲得了高度的滿(mǎn)足，他們就能放心地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的商品而不會(huì)被任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走。我在以后工作中主要從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)。

　　1、周期性情感電話(huà)拜訪(fǎng)

　　作為社會(huì)屬性的人都是有情感需求的，情感需求包括兩個(gè)方面一是對(duì)朋友情、親情的需要，另外一方面則是歸屬感的需要，也即是人們都希望自已能夠歸屬于某個(gè)組織，而我在正常工作電話(huà)拜訪(fǎng)之外的情感電話(huà)拜訪(fǎng)則可以充分滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)于第二類(lèi)情感的需求，不過(guò)情感電話(huà)拜訪(fǎng)有兩個(gè)注意事項(xiàng)：一是電話(huà)時(shí)間相對(duì)于非常規(guī)律性的周期性工作電話(huà)拜訪(fǎng)而言要相對(duì)不規(guī)律一些，以在客戶(hù)心目中弱化“工作”氛圍，強(qiáng)化“感情”印象。另外電話(huà)內(nèi)容以“噓寒問(wèn)暖，使勁關(guān)懷”為主要內(nèi)容，但避免肉麻!

　　2、周期性實(shí)地拜訪(fǎng)

　　每隔一個(gè)月上門(mén)拜訪(fǎng)一次。進(jìn)行這種純客情維護(hù)性實(shí)地拜訪(fǎng)時(shí)注意：一是可以給客戶(hù)帶一些價(jià)值不高但很實(shí)用的小禮品。二：要給客戶(hù)帶來(lái)其所認(rèn)識(shí)的公司高層的問(wèn)侯。

　　3、重大節(jié)假日客情維護(hù)

　　在節(jié)假日進(jìn)行客情維護(hù)時(shí)，采用的送賀卡的方式為客戶(hù)致賀詞，在如今廣泛使用傳真短信的年代，若能靜下心來(lái)給客戶(hù)寄去一封情真意切的賀信，定會(huì)使他印象深刻難以忘記。送給客戶(hù)的禮品不一定要很貴重，但一定要有點(diǎn)“來(lái)歷”，比如回家地方特色的禮品。

　　總之，確定的賀詞和禮品千萬(wàn)不可是可大批量復(fù)制品，而一定要讓客戶(hù)感覺(jué)到是為他量身定做，并花了很多除金錢(qián)之外的成本，尤其要讓他體會(huì)到我真情實(shí)感的付出。

　　二、關(guān)于勤奮

　　要想做好銷(xiāo)售首先要勤奮，這是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)，在營(yíng)銷(xiāo)界有這樣一句話(huà)：一個(gè)成天與客戶(hù)泡在一起的銷(xiāo)售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷(xiāo)售天才”，這句話(huà)講得很好，勤能補(bǔ)拙!

　　勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、勤學(xué)習(xí)，不斷提高，豐富自己

　　1、學(xué)習(xí)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)，同類(lèi)產(chǎn)品的知識(shí)，這樣知己知彼，才能以一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶(hù)面前，才能贏得客戶(hù)的依賴(lài)，因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺(jué)：我們?nèi)ベI(mǎi)東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)方一問(wèn)三不知或一知半解，無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買(mǎi)的東西和這個(gè)人的印象打折扣，他們希望站在他們面前的是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，這樣他們才會(huì)接受我這個(gè)人，接受我的公司和產(chǎn)品。

　　2、學(xué)習(xí)，接受行業(yè)外的其它知識(shí)，就像文藝，體育，政治等等都應(yīng)不斷汲取，搜集與客戶(hù)聊天的素材，哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢，工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場(chǎng)啊，找話(huà)題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。