品牌服飾服裝校園營銷策劃書
（2）、市場發展階段在發展階段，產品進入成長期，消費者對產品具有一定認知度，在這基礎上，針對目標消費者實施營銷組合策略a、重點強化參與性的活動，加強產品與目標消費者的親和力，以互動性的活動使產品與目標消費者全面接觸，增強產品的美譽和良好的口碑，促進消費群體的持續消費。b.對銷售人員進行培訓，使得銷售更專業化。（3）、市場成熟階段在已有消費群體穩固的基礎上擴大目標群體范圍，爭取更多適齡青年使用。隨著市場擴大，在原有消費群體已經很穩固的情況下，可以逐步向非重點群體開發，解決品牌延伸問題，a、逐步縮減廣告支出，降低銷售成本。b、加大對延伸產品的研發，擴大目標市場的范圍。c、注重產品售后服務，鞏固原有忠誠顧客。2、校園銷售方案 以下是我們束縛殺手關于仲愷第三屆金牌營銷員大賽的校園銷售策劃方案(1).攤位布置地點:仲愷農業技術學院南北區操場內時間:南區:xx年12月3號北區:xx年12月4號規劃構想與圖案:a.構想:在大會規定的一個3m3m的攤位,張設一個帳篷,一張1.8m長的桌,用以放置銷售商品以及相關資料,三張凳子.我們在帳篷上面添加一些飾物,例如色彩繽紛,卷曲或直的絲帶,以及形象生動,色彩鮮明的泡沫等等,還有我們小組的以泡沫做成的自由空間彩色logo.在桌子上面鋪上桌布, logo放在桌子一邊并在桌子旁邊放上抽獎箱，在桌子前張貼我們小組的特制海報.將我們特制的海報固定并掛在帳篷下，再用彩燈對海報、logo和帳篷進行修飾。用擴音器在活動進行的時候放音樂和在人流量多的時候喊口號、介紹商品、和吸引顧客。購買商品贈送自制禮品和參加抽獎。b.具體安排11月30號到12月2號，小組成員進行物資采購、制作禮品和前期布置準備。12月3號或12月4號上午，由組長統一安排各位組員進行現場布置。 （待定通知）（2）校園銷售a.產品知識與銷售技巧培訓產品把握 我們將對銷售商品（自由空間服飾）進行深層次的把握，熟悉產品。包括：了解產品的生產公司（廣州越界服飾有限公司）的詳細情況，產品的質量、面料相關情況，產品市場前景是否具有發展性。產品在市場競爭中的優勢和缺點，與同類型其他商品在價格及市場需求等方面的對比，把握市場需求以及掌握一定的著裝搭配技巧。銷售培訓 11月30號（星期五），利用一天的時間，針對產品情況進行著裝搭配方面的培訓。針對產品銷售進行銷售技巧培訓，團隊進行模擬銷售訓練。b.現場推銷策略 我們將利用擴音器、顯眼的現場布置和呼喊口號來吸引顧客們的注意，再以我們最親切友善的態度來為顧客們介紹和推銷商品并為他們提議一些著裝方面的貼士。利用圣誕節快到了這個時機和買商品送贈品和抽獎活動來吸引他們來買我們的商品。c.上門推銷策略 首先奉上我們最親切可人的笑容，熱誠服務的態度，耐心的為顧客們介紹商品、提供著裝方面的貼士。利用圣誕節快到了這個時機和買商品送贈品來吸引他們來買我們的商品。d.宣傳1）宣傳手段 ①特色海報 ②宣傳單張（團隊自制） 3進行“掃樓”宣傳，在教室黑板上留下我們團隊口號以及我們的活動情況 4結合網絡營銷，通過互聯網進行宣傳。。。。。 。。。。。。。。（3）.所需物資與預算 a.宣傳方面：海報、顏料、宣傳單張、擴音器 b.布置方面：絲帶、泡沫、膠紙、彩燈c.銷售方面：自制贈品