“花花飾界”網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
（二）劣勢(shì)
鮮花不同于其他的產(chǎn)品，是一種特殊的保鮮類產(chǎn)品，其保鮮期比較短，還是極為易損的產(chǎn)品。同時(shí)在配送方面要求很高，這無(wú)疑是給網(wǎng)店增加了間接成本。
（三）機(jī)會(huì)
網(wǎng)上開(kāi)花店在電子商務(wù)這一塊相對(duì)來(lái)說(shuō)還是屬于一個(gè)空白，如果能在這開(kāi)出一個(gè)新市場(chǎng)，樹立一個(gè)網(wǎng)上的鮮花品牌，那就多了一個(gè)滿足消費(fèi)者需求的渠道，同時(shí)也能帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)店聯(lián)盟到自己的網(wǎng)店，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。
（四）威脅
由于網(wǎng)上花店發(fā)展還不成熟，導(dǎo)致沒(méi)有一個(gè)完整的業(yè)務(wù)鏈或者一個(gè)可以復(fù)制的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，支撐著花店發(fā)展壯大下去。可能也就是這個(gè)原因，才使網(wǎng)上花店在電子商務(wù)這一塊相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)空白。
三、營(yíng)銷策略
（一）商品策略
針對(duì)在校大學(xué)生在特別的節(jié)假日里的消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)傾向，網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等等花卉，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，并設(shè)計(jì)不同數(shù)量的花表達(dá)出不同的心聲，如玫瑰 1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上長(zhǎng)長(zhǎng)久久），21支（最愛(ài)）等等。
（二）價(jià)格策略
分析目標(biāo)顧客的特點(diǎn)是年輕化的學(xué)生，大部分資金的來(lái)源也都是來(lái)自于父母，所以價(jià)格不宜定得太貴，一般在60元左右的價(jià)格最受歡迎，同時(shí)還可以參差少量比較高檔的產(chǎn)品，價(jià)格在100—200左右。除此之外，在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
（三）渠道策略
網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù)、合作態(tài)度、供貨是否及時(shí)等方面。通常與批發(fā)商簽定合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)，在任何一家聯(lián)盟網(wǎng)點(diǎn)取花價(jià)格都一樣，并且一般在半月至一月內(nèi)結(jié)算。將來(lái)，隨各地業(yè)務(wù)的開(kāi)展，加盟的網(wǎng)店越來(lái)越多，也可以實(shí)現(xiàn)異地訂購(gòu)，異地專遞服務(wù)。
（四）促銷策略
網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合，走低成本、多元化服務(wù)的模式。
1.網(wǎng)上促銷
（1）可以根據(jù)特別的節(jié)日，制定節(jié)日價(jià)格折扣策略。
（2）根據(jù)表面消費(fèi)者提供的最終實(shí)際消費(fèi)者的特點(diǎn)送上個(gè)性化電子卡片或花瓶等等小禮物。
（3）在各個(gè)學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳促銷，比如提倡團(tuán)購(gòu)，舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)等等來(lái)擴(kuò)大影響力。
（4）另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳和突出形象。
2.網(wǎng)下促銷
（1）印制宣傳品，到學(xué)生宿舍分發(fā)。
（2）在學(xué)校的廣播站、報(bào)欄、宣傳欄免費(fèi)宣傳。
（3）與各大報(bào)社、地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
四、建立店鋪
（一）店鋪裝修
給網(wǎng)店一個(gè)創(chuàng)新的構(gòu)思，獨(dú)特的布局，整體的裝修，渲染華麗、高雅、充滿魅力的藝術(shù)氛圍，給人以高品質(zhì)的文化享受。
1.作一個(gè)醒目的具有代表性的logo，此logo代表著網(wǎng)店的文化與意義，使顧客感覺(jué)到網(wǎng)站具有一定的專業(yè)性，無(wú)形中給網(wǎng)店樹立了ci形象。
2.店面的裝修必須包括網(wǎng)店的名片，達(dá)到宣傳網(wǎng)店的效果。
3.顏色采用粉色為主，給人一種優(yōu)雅，浪漫之感，突出店名，從而來(lái)吸引消費(fèi)者。
（二）店鋪宣傳
1.在google、baidu、3721、yahoo等進(jìn)行搜索引擎推廣，參與競(jìng)價(jià)排名。
2.在貼吧、論壇、qq、e-mall、博客等等進(jìn)行宣傳。