2022大學生本科畢業心得總結（精選13篇）

2022大學生本科畢業心得總結 篇1

　　總結大學生活，簡單的說，應該學會做人。關于大學里做人，我有以下幾點體會。

　　1、自我尊重

　　一般說來，這是容易理解的，但是在我們做事的時候往往難以每次都真正上實施。自我尊重，還要自我包裝，注意自己的外觀形相，讓別人尊重自己其實是一種更高的自我尊重。

　　2、為別人著想

　　現在的社會需要合作，需要團隊，忘記了隊友的利益很多時候就等同于忽略了自己的利益。利他在競爭過程中往往轉換為了利己，因為對方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自己一個彌補缺失的機會，為以后獲取更多的收獲奠定基礎。在學習工作過程中不應忘記了給你的競爭對手一些力所能及的幫助，協助對方實現他們的目標。在生活中，和諧的寢室環境，社交圈環境更多的需要你不斷的付出，隨時隨地的為別人的利益著想，考慮到自己的所作所為對周圍人有沒有不好的影響。有句話說：”付出總有回報”，我覺得不是不報，而是時候沒到或者是你更本就沒有覺察到。

　　3、適應環境

　　這是我們這一代大學生最需要的基本能力。現在社會，是一個飛速變化的社會，一個激烈競爭的社會，適者生存在這里無需用語言來解釋。讓自己適應環境，讓環境接納自己是我們跳進這個社會圈首先必須學會的。然而，很多人都還沒有意識到這一點，抱怨高考失利，抱怨周圍的同學，抱怨周圍沒有好的學習環境，學習氣氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消極的事情，浪費了自己寶貴的青春又一無所獲。人活著應該要有一種精神：面對現實，接受現實，改變現實。當我們走上社會，我們和一個初中畢業的打工者一樣，都是出賣勞動力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自己的“尊貴”地位，從基層干起，從點點滴滴干起，這樣才能真正體現受教育的價值!

2022大學生本科畢業心得總結 篇2

　　今天，我收看了全國同上一堂疫情防控思政大課令我受益匪淺，刻骨銘心。讓我對新型冠狀病毒有了更進一步的了解和認識，以及學習并掌握了預防措施。相信這次加長版的寒假給大家帶來了別樣的感受，很多人從未像現在這樣真切地感受到我們不僅僅是以個人的身份生活，而是與所處的時代同呼吸，共命運。

　　透過新聞，我們看到一張張布滿勒痕的臉、一把把為避免交叉感染而剪了的發辮，一雙雙被消毒液侵蝕開裂的手、一個個蜷縮在地上暫得休息的身影，年輕醫護人員他們心無旁騖，凝視自己的戰場;我們看到84歲的鐘南山臨危受命逆行而上，武漢金銀潭醫院院長張定宇身患漸凍癥仍沖在前線與時間賽跑挽救生命，70多歲的李蘭娟院士每天只睡3小時，帶領團隊為研制特效藥品而耿耿不寐;我們看到堅守陣地做著深入報道，不斷披露疫情最新進展的新聞人;我們看到了為建醫院、為制口罩日夜趕工的工人;那些奮筆寫下“請戰書”的醫護工作者;開間武漢或審核三億元的施工人員;用愛搭建橋梁，日夜馳援運送物資的駕駛員……他們用行動向我們詮釋了什么是大愛無疆。一個個白衣天使堅守崗位，用血肉之軀盡一份綿薄之力，用小小的身軀與疫情賽跑。無數的“追光者”們在國家和人民最需要的時候，做出無怨無悔的選擇。他們把對人民的愛，對祖國的愛放在心底，用一個個鮮紅而又堅定的手印，表達著火熱的擔當與承諾;他們用最美的身影，詮釋了生命的意義!這些逆行的背影，他們挺身而出不是為了當什么英雄。他們扶危渡厄，是守土盡責。

　　同學們大都是非典前后出生的，這是我們有記憶以來第一次面對全國性重大公共衛生事件。20__年非典爆發，全世界守護著80后、90后、00后。17年過去了，換成80后、90后、00后來守護這個世界。我們看到當年坐在課堂讀書的孩子如今換了一身衣服，學著前輩的樣子，替更多人負重前行。

　　目前，這場疫情防控阻擊戰形勢仍然嚴峻，此刻，我們呆得有點煩悶焦躁的家，是很多前線人員想回而不能回的家。在這個牽動著所有國人心的春天里，我們每一個人都無法置身事外。我們，也應盡自己的綿薄之力，不為醫生，社會增添負擔，按照這堂課中所說的，不隨便出門，戴口罩，不信謠，不傳謠，勤洗手，講衛生，為這個社會，貢獻出自己的力量!同時，這場疫情，也是對我們每個人的教育。唯有正視這樣的經歷，在困境中汲取教訓成長，才不辜負這樣一場代價沉痛的歷練。

2022大學生本科畢業心得總結 篇3

　　經過這次在黨校的學習，各位老師對黨的精辟解析，獨到的見解和大量的旁征博引，讓我在無比嘆服的同時深受鼓舞和教育。對黨組織有了更深刻的了解，使我更加熱愛我們偉大的中國共產黨!堅定了我加入中國共產黨的決心。

　　黨校課程是以老師的專題講座形式展開的,不同的老師有各自獨有的講課方式和精辟的見解。更重要的是每個老師不僅僅是“授之以魚”,他們更強調的是“授之以漁”。從他們的激情講課過程中,我也能體會到他們對黨的熱情和執著追求以及對我們的殷切希望。通過黨校學習,我對黨有了一個整體了解,我是第一次如此系統地認識了黨的綱領、性質、原則、紀律、宗旨以及如何做一名合格的黨員,一名時刻以榜樣的標準嚴格要求自己的黨員。

　　中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表了中國先進生產力的發展要求，代表了中國先進文化的前進方向，代表了中國最廣大人民的根本利益。

　　在學習中，我深刻認識到，中國共產黨是以工人階級為基礎的，由工人階級的先進分子組成。中國共產黨同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，黨在增強先進性的同時，必須不斷擴大黨的群眾基礎。xx大對黨章中所規定的申請加入中國共產黨的條件進行了修改，這次修改，恰恰有利于增強黨的階級基礎和擴大黨的群眾基礎;有利于調動這些先進分子的積極性和創造性，有利于把全社會各個方面忠誠于祖國和社會主義的優秀分子團結和吸引在黨的周圍，提高我黨在全社會的影響力和凝聚力。

　　通過黨校學習，在我的腦海里更深刻地體會到作為黨員的責任。我深深地懂得共產黨員意味著為共產主義事業奮斗終身，全心全意為人民服務!加入共產黨是為了更直接地接受黨的領導，全身心透入社會主義現代化建設的大潮中!要使我們的黨，我們的國家永遠立于不敗之地。作為二十一世紀的年輕一代，我們要把我們的黨做大做強;我們要勇于肩負起時代賦予我們的歷史使命!

　　黨校開課第一講的內容，是如何理解和體現高校學生黨員的先進性;在這之前，作為入黨積極分子，還必須了解黨的性質和宗旨，這是申請入黨的必修課，是端正入黨動機的前提條件，是立志為共產主義事業奮斗終身的必須前提，努力做一名合格共產黨員，就從這里開始。

　　黨的xx大以來黨章把黨的性質新概括為："中國共產黨是中國工人階級的鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業的領導核心。"黨的工人階級先鋒隊的性質，是黨的本質和生命，是馬克思主義建黨學說的核心，它關系到黨的指導思想，宗旨的確立和貫徹，關系到黨的綱領，路線的制定和堅持，關系到黨的建設方向，黨除了工人階級和最廣大人民群眾的利益，沒有自己特殊的利益，黨的宗旨是全心全意為人民服務，黨要堅持不斷的加強黨風和廉政建設，做到忠實地代表人民的利益，中國共產黨的核心領導地位是在長期的革命和建設中形成的，在社會主義現代化建設時期，黨的領導仍然是取得勝利的根本保證。我們必須珍惜我們黨長期以來努力取得的成果。

　　作為新時期的大學生，我們要堅持黨的根本宗旨，全心全意為人民服務。當前，我們應該認真學習、深刻領會"三個代表"的重要思想，用"三個代表"知道自己的思想和行動，努力把我們黨建設成為有中國特色的社會主義的堅強領導核心，為實現跨世紀的宏偉目標做出應有的貢獻，更好的為人民服務!只要我們黨始終成為中國先進社會生產力的發展要求、中國先進文化的前進方向、中國最廣大人民群眾的根本利益的忠實代表，我們黨就能永遠立于世界民族之林，永遠得到全國各族人民的衷心擁護，并帶領人民不斷前進。

　　此外，我們要努力學習科學文化知識，掌握為人民服務的本領，進入社會后能將自己的所學應用到工作中，創造一定的效益，從另一方面來講，我們也應在學習，生活的過程中，盡自己所能去向需要幫助的同學伸出一支援助之手，做到想同學所想，急同學所急，同時也努力提高為人民服務的自覺性，加強黨性修養和黨性鍛煉。

2022大學生本科畢業心得總結 篇4

　　“假期擺攤第一天，我一副春聯都沒賣出去，后來經過努力銷量有所提升，這次終于體會到了父母掙錢的不易。”哈爾濱理工大學學生蔡浩軒對記者說到。

　　90后大學生蔡浩軒家住黑龍江省蘭西縣，放寒假后，想體驗生活的他露天擺攤賣起了春聯。然而讓他沒有想到的是，“創業”第一天竟然連一副春聯都沒有賣出去，然而在他堅持不懈的努力下，銷售情況逐漸轉好，到目前為止，已售出近百幅春聯。

　　18日上午，當人們都在家中與親人團聚歡度春節的時候，蔡浩軒依然在年貨大街上賣著春聯。他告訴記者，通過賣春聯鍛煉了自己的交際能力，也充實了假期生活，更為自己日后就業積累了經驗。班級同學獲悉他在假期露天擺攤賣春聯后，紛紛在他的朋友圈里留言稱贊。

2022大學生本科畢業心得總結 篇5

　　自新型冠狀病毒感染患者首例確診已經有近一個月的時間，疫情來勢洶洶，現在正是抗擊疫情的關鍵期，身為一名預備黨員和醫學生，我們要積極發揮模范帶頭作用，雖然我們沒有身處疫情第一線，但我們要積極發揮作用，通過不同渠道積極宣傳疫情相關知識，以身作則，用實際行動宣傳防范知識，不去往人員聚集地，佩戴口罩，減少外出等等。黨員就是要在危難時刻沖在第一個的那個人，在新聞上看到各個省市黨員醫務工作者主動請纓，馳援第一線，他們在第一時間便沖鋒在前，為湖北的醫務人員分擔壓力，舍小家為大家;看到了許許多多的

　　企業和個人都在為武漢捐款捐物，主動加班加點，全負荷為武漢提供急需物資;看到了很多人為宣傳抗擊疫情的知識不遺余力，積極通過各種媒體宣傳，提高公眾思想水平;還看到了全國人民的眾志成城，戰勝疫情的決心，李總理也在第一時間前往武漢第一線，為全國人民堅定信心，國家也在第一時間采取應急措施，全國各部門積極配合，保障各種急需物資的供給。我們當以沖在第一線的人們為榜樣，積極投身到疫情防衛工作中去，為抗擊疫情獻出一份力。在不久的將來我們也將成為一名真正的醫務工作者，我要以更嚴格標準要求自己，積極參加到醫療事業中去。武漢加油!中國加油!

2022大學生本科畢業心得總結 篇6

　　不知不覺晨讀已接近尾聲，在這次晨讀中陪伴我度過的東西有很多，其中我的兩位晨讀小老師是最讓我印象深刻。 我體會到早晨真可謂是一天最美好的時間段，所謂“一年之季在于春，一日之時在于晨。”

　　早晨，最干凈的空氣，最好的心情和最好的記憶，晨讀不但使我走出了懶惰，也增長了我的見聞，也增強了我的自信心，也讓我的大學生活變得五彩繽紛和更加的充實。

　　在軍訓結束后，就開始了正式的課程，過段時候后就是我們大一新生維持一個月的晨讀，天天跟著師姐和同學一起去古榕廣場，進行英語或者普通話晨讀。

　　就說說普通話，作為師范生的我普通話是我必考的，通過普通話晨讀，我了解了普通話考試，一步一慢慢地糾正了我的發音，知道了自己的不足之處，也懂得了日后自己如何更好地準備普通話考試。

　　再說說英語，英語是一種以發音為主的語言，所以發音是學好英語的第一步，然而晨讀就是對此最好的幫助。 堅持朗讀可以提高發音的準確性和語言的節奏感，多朗讀就能使我們都英語更加流暢，更加優美。堅持朗讀能夠提高聽力水平，如果只靠聽，可能就沒有這樣的效果了。堅持長期晨讀，語感就會不斷增強，語言能力不斷提高，英語思維能力也得到逐漸培養。沒有朗讀，就不能更好地培養我的英語語感。

　　總之，此次陽光晨讀讓我受益良多。

2022大學生本科畢業心得總結 篇7

　　為了進一步加強素質教育、特色教育，努力提高全市中小學生的身心健康和才藝水平。市教育局、油田教培中心、市電臺決定，建立小記者、小主持人實踐基地。

　　一、實踐宗旨：

　　建立小記者、小主持人實踐基地的宗旨是：依托市電臺等新聞媒體開展體驗教育、特色教育，培養廣大青少年觀察事物、體驗生活、了解社會、提高綜合素質，是加強和改進未成年人思想道德建設，大力推進素質教育。小記者、小主持人實踐基地工作對全市小記者、小主持人培訓、競賽、評比、夏令營等活動實行系統化、規范化的管理，促進青少年德智體美的全面健康發展。

　　二、報名條件

　　只要熱寫作和節目主持、有普通話基礎、熱心參與社會活動、身體健康，年齡在10-15歲之間;能遵守活動期間的紀律和要求，都可以報名參加，數額不限。有才藝潛質的學生可優先參與電臺少兒和視頻網站欄目的實踐。

　　三、活動內容：

　　結合重大節日和重要活動經常策劃組織作文大賽、普通話大賽、朗誦大賽、演講比賽、主持人大賽、才藝大賽等各種賽事，同時組織邀請孩子們到企業、到大學、到景區等大家感興趣的地方采訪、采風、參觀、考察，寫出日記或征文，評選優秀作品播出或刊登。讓孩子們在競爭環境中身心素質不斷增強。

　　四、培訓方式：

　　采取走出去、請進來、生動活潑的培訓形式，廣泛開展培訓活動。走出去主要以請名記者、名主持人、資深媒體人和相關書畫家、表演藝術家到學校與小記者、小主持人見面會的形式，為小記者、小主持人講課，言傳身教手把手的交流溝通，讓小記者、小主持人感同身受的得到特色教育和素質教育。請進來就是在培訓中挑選悟性好、素質高、能力強、特別優秀的小記者、小主持人以《親親寶貝》等廣播節目為基地，實際參加節目策劃、節目錄制、節目編排、節目主持、節目播出等節目生產和媒體公益活動，讓孩子們在實踐中開眼界、學知識、長本事，不斷得到鍛煉成長。

　　五、實施步驟

　　1、各學校要建立小記者、小主持人隊伍;市電臺作為實踐基地，要拿出培訓方案，做好培訓、采訪、考核等各項管理工作，每年開展3―4次集中培訓;市電臺要安排資深名記者、主持人擔任小記者、小主持人的的輔導教師，有計劃提高小記者、小主持人的采、編、播、主持水平。

　　2、健全小記者、小主持人實踐平臺。電臺開設小記者專欄，完善小記者投稿、錄用管理辦法，擴大小記者稿件錄用率，不斷激發小記者的采編積極性。《親親寶貝》節目作為小主持人的實踐欄目大學生學校采風實踐心得體會心得體會濮陽廣播網開通小記者、小主持人專題網站，積極為小記者、小主持人打造一個全新、互動的網絡平臺。

　　3、組織小記者尋訪活動。每年圍繞一個主題，組織開展主題鮮明、形式新穎、參與面廣、實踐性強的大型尋訪革命英烈、我看新農村、跑兩會、我身邊的好人等尋訪系列活動，使廣大小記者在采訪實踐中增長知識、開闊眼界、提高能力。開展優秀新聞作品、優秀小記者評比活動，切實做到年初有計劃、年中有活動、年終有評比和總結，努力使小記者活動深入、持續開展，深受廣大青少年、學校和家長的歡迎。

　　4、為小記者、小主持人提供更多實踐便利。

　　(1)、優秀小記者、小主持人將組織參加全國每年廣播聯盟舉辦的故事大賽。

　　(2)、每年評選一批優秀小記者、小主持人和小記者、小主持人優秀作品。定期出版全市小記者、小主持人優秀新聞、播音、朗誦以及文學作品集等。

　　(3)、組織小記者、小主持人培訓和參與參加各類培訓、競賽、評比、夏令營活動。

　　(4)、頒發小記者證、小主持人證件。

　　(5)、持小記者、小主持人證可免票到我市景區參觀旅游。

　　六、組織保證

　　實踐基地成立協調組、宣傳組、培訓組、活動組、采編組機構。協調組要充分發揮組織協調作用，統籌小記者、小主持人工作，指導、督促、關心、支持和參與小記者、小主持人實踐基地建設。負責統一領導小記者、小主持人開展的各項活動等大學生學校采風實踐心得體會大學生學校采風實踐心得體會。 宣傳組要負責聯絡和組織參加及開展小記者、小主持人活動的各項工作，開展形式多樣的宣傳動員活動。培訓組要做好小記者、小主持人年度方案和具體活動安排，建立健全優秀小記者、小主持人的資格選拔，業務培訓、考核評價等各項機制。采編組要編輯和審批小記者、小主持人的稿件，負責統計小記者投稿數量，做好年度主題采訪計劃的安排及重大活動采訪培訓工作。

　　七、成果展示。

　　組織開展小記者、小主持人活動匯報會暨優秀作品展，展示活動剪影、展出小記者、小主持人參加系列活動的采訪稿、手抄報及攝影圖片、錄音、錄像以及獲獎成果等。展示小記者、小主持人的成長經歷，體現他們在實踐活動中敢于挑戰、不怕吃苦，勇于創新的精神，激勵廣大青少年們積極參加小記者活動，讓小記者、小主持人的實踐平臺成為更多學生邁向成功的舞臺。

　　八、工作要求

　　1、提高認識、高度重視。各學校要充分認識小記者、小主持人實踐基地建設的重要性。中央領導和國家有關部委十分重視小記者工作的開展。曾親筆給小記者回信，鼓勵他們樹立遠大理想、堅定愛國信念，學習科技知識、掌握報國本領，培養優良品德、鍛煉強健體魄。中少聯發〔〕4號文件明確指出：小記者培訓指導活動是開展體驗教育，培養廣大少年兒童觀察事物、體驗生活、了解社會、提高綜合素質的重要載體，是推進素質教育具體實施的重要舉措。

　　2、精心策劃，周密安排大學生學校采風實踐心得體會心得體會。市電臺要從確保活動圓滿成功的高度出發，做好總體安排，狠抓環節落實，增強預見性，掌握主動性，富于創造性地搞好各項工作。要以飽滿的熱情和高度負責的精神，高起點，高質量做好小記者、小主持人實踐的各項工作。

　　3、要明確分工，落實責任。各學校要把這項工作擺上重要議事日程，明確一名教輔人員負責，建立聯系人、聯系點，積極配合市電臺開展這項工作，確保各項要求落到實處。要不斷總結這項工作經驗、對涌現出的優秀小記者、小主持人進行表彰，要務求細節完善、過程完美、效果良好，要確保這項活動持續開展下去。

2022大學生本科畢業心得總結 篇8

　　在24日舉行的東京奧運會女子10米氣步槍決賽上，中國“00”后小將、來自清華大學的楊倩不負眾望，為中國代表團攬入本屆奧運會第一枚金牌，這也是本屆東京奧運會誕生的首枚金牌。

　　回顧楊倩的奪金歷程，沉穩是其最引人注目的特點。在資格賽上，楊倩以628.7環的成績排名第六，晉級決賽。她并非賽前公認奪金的熱門選手，賽中亦有失誤，最后一輪前還落后0.2環，但她的沉穩讓她一槍絕殺，笑到最后，并以251.8環創造了新的奧運會紀錄。

　　楊倩20__年出生，于20__年進入清華大學經管學院就讀。曾奪得20__年第二屆全國青運會女子氣步槍60發個人冠軍;20__年多哈亞洲錦標賽中獲得女子10米氣步槍個人冠軍;20__年全國射擊冠軍賽中獲得女子10米氣步槍個人冠軍，決賽成績破全國紀錄，超世界紀錄。

　　如果說“沉穩”是楊倩的制勝法寶，那么領獎時的“比心”動作，則顯示出00后特有的“萌”。楊倩的精彩亮相讓我們恍然發現，中國的00后已經長大，青春可愛的他們正在用自己的方式登上時代的舞臺。

　　我們不能忘記，當疫情牽動著每一位中華兒女的心時，中國00后已在不知不覺中成長起來，為國家貢獻著自己的青春力量。參與雷神山建設，每天只睡五六個小時;寫下“請戰書”，協助交通運輸局春運工作;將積攢的壓歲錢捐出，用于支援抗擊疫情……他們，都是中國的00后。一夜之間，00后褪去了青澀，稚嫩的臉龐上已經有一抹與年齡不相符的嚴肅與堅毅。我們更不能忘記，20__年在涼山火災中英勇犧牲的消防員中就有兩名00后，20__年的邊境沖突中犧牲的英雄群體中更有00后士兵陳祥榕。

　　“清澈的愛，只為中國”。正如陳祥榕寫下的錚錚誓言，中國00后正用實際行動告訴社會：這一代年輕人能夠守護中國，亦能為國爭光。中國青年們如今經過時代的考驗與磨礪，不僅成為可以護衛人民的戰士，還能沉穩參與世界舞臺的競爭，攜各國人民的敬佩與尊重，榮光歸來。

　　“青年如初春，如朝日，如百卉之萌動，如利刃之新發于硎，人生最可寶貴時期也。”社會曾經疑惑：在物質豐裕時代成長的一代年輕人能否成為國家未來的脊梁，成為值得信賴的、新的中堅力量?一直以來，青年們從未反駁這些被質疑的話語，但當危機來臨之際，當被時代選擇之時，他們扛起了責任的大旗，給國家和人民交出了合格的答卷。

　　為楊倩喝彩，為長大的中國00后喝彩!少年強則中國強，中國青年，未來可期!

2022大學生本科畢業心得總結 篇9

　　一,項目背景

　　千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。大學生創業計劃書范文

　　二,公司項目策化

　　1. 提供鮮明,公司使命

　　有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿

　　和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!

　　2.公司目標

　　立足地大,服務武漢,輻射華中.創建網上花店一流的公司。

　　本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡. 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功后,

　　以ASP的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.大學生創業計劃書范文

　　三,經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生.該網站除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這

　　樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的.

　　2.調查結果分析

　　本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

　　⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.

　　⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

　　⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

　　⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

　　⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.

　　⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣

　　誕節及朋友生日前后.

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重于中檔價位.在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.

　　四,經營策略

　　1.小組成員:

　　黃(組長) 主要負責網站的制作和維護

　　蔣 主要負責開發計劃

　　李 主要負責經營策略與項目規劃

　　王 主要負責市場調查和結果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1 品牌策略

　　網站建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

　　2.2 價格策略 青鳥網上花店在原料,包裝,服務等

2022大學生本科畢業心得總結 篇10

　　第一次參加社會實踐，我明白社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務我們要走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，要好好鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力!

　　在實踐中我明白了人際關系有多么的復雜，大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。更重要的是我在社會實踐中學會了自強自立!凡事都要靠自已!

　　現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立。

　　在這次社會實踐中，除了培養出了我各種能力之外，還讓我了解到一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。及自己最大的努力去完成自己的工作，要有自信要對自己的工作負責，要有責任心去做到最好。

　　這次實踐讓我知道，社會和學校是不一樣的。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。接受各種的挑戰而令自己變得更加強大!

　　通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。雖然現在的我還沒有能力做的更好，但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。

　　這次實踐讓我知道工作要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。而且必須要與人們多做交流，一定要做到良好的溝通。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。最好是能在社會實踐中把經驗與所學到的知識相結合。并且要不斷的使自己的知識變得更加的全面和具體。從而令自己的工作做得更好。

　　這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面

　　肯德基工作的這段時間里，有一次我們開員工大會，主題是餐飲業的良心，食品安全。因為那段時間在網上出現了許多關于肯德基的負面報道影響。通過這次事件我知道各行各業都有自己的責任和規矩。而且這些規矩都是以不危害顧客的安全和利益為前提。在剛開始培訓的時候，有一條就是想顧客之所想，就是說在顧客需要的時候就能夠及時幫到顧客，一切以顧客為第一位。各行各業都應該以顧客為第一。這也是我所要學習的，因為在以后我不管從事什么職業，如果不能把顧客放在第一位，那么我就會失敗，正所謂民心所向，是為了贏得顧客的信任。

　　社會雖然比學校要復雜很多，但是社會上有課本上學不到的東西，那就是社會經驗，為人處世的經驗，想想自己明年就要真正的走向社會，參加工作，也許自己的這次實習就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟，我會在以后的工作和學習中，不怕困難，勇于克服，在實踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實現自己的理想。

2022大學生本科畢業心得總結 篇11

　　我校歷時二十多天的第二十屆以“紀念華誕六十周年”為主題的校園文化藝術節已圓滿結束。

　　本屆藝術節活動內容豐富多彩，有器樂、舞蹈、聲樂、籃球、羽毛球、乒乓球，書法、手工、繪畫等十多個項目，參加學生人數之多，每班有百分之八十的學生參與。它不僅為學生張揚個性、表現自我、展示藝術才華提供了一個平臺，更是思想教育的一個重要部分。各項比賽使同學們充分展示了藝術才華和組織能力，陶冶了學生的情操，培養了學生正確的審美觀，同時也涌現出許許多多的“藝術之星”。

　　藝術節期間，同學們熱情高漲，團結協作，積極參與各項活動，不僅鍛煉了學生的能力，提高了學生的綜合素質，同時也展示了我校校園文化特色和學生的個性特長，豐富了校園文化生活，推動了校園精神文明建設，真正體現了學生是藝術節的主人。

　　本屆校園文化藝術節極大地增強了學生的自信心和班集體的凝聚力、向心力。就拿我班宋瑩同學來說，本屆藝術節中，她參加了器樂和紅歌會兩個項目的比賽。從準備到結束，宋瑩同學忙前忙后，不亦樂乎。在學校要和同學配合二重唱，回家還要練鋼琴。兩項比賽中分別獲得了一等獎和二等獎。過后的學習中她也更加積極和主動，就

　　連走路都是抬頭挺胸。

　　我從參加活動的每位表演者臉上飛揚的神采和觀眾席上的陣陣掌聲和喝彩聲中，還深刻感受到藝術節作為我們學習生活中最亮麗的一道風景線，讓我們更深一層的認識到藝術的魅力。

2022大學生本科畢業心得總結 篇12

　　通過此次疫情防控思政大課，我了解到了此次疫情蔓延到全球各個國家，世界各地都在遭受著危機。中國累計確診數萬人，死亡也有數千人，但是在疫情中，全國人民都迸發出了強烈的愛國熱情，在十多天內建造火神山醫院，全國各地向武漢輸送物資，各大企業免費捐贈出力，中央撥款千億去鎮壓疫情。

　　據中組部統計，截至3月4日，全國已有4128萬多名黨員自愿捐款，共捐款47.3億元。捐款活動正在進行中。捐款活動還在進行中。我們知道這些捐款中不乏有些生活困難的工人、農民還有學生。是什么力量讓他們自愿從自己不多的生活費中擠出錢物，捐獻給國家抗疫呢?本次新冠肺炎疫情使得大家看到了危難關頭各級黨組織“硬核”作用，感受到黨組織以人民為中心的使命擔當，感受到了黨組織帶給人民的希望，大家更以加入這個黨組織為榮。

　　總有一種力量激勵我們前行，總有一種精神讓我們淚流滿面，自新型冠狀病毒感染的肺炎疫情發生以來，億萬中華兒女萬眾一心，眾志成城，共克時艱，戰“疫”路上的一個個“好人”，一件件“好事”走進我們的視野，他們的事跡，他們的名字……感動著我們，凝聚起社會正能量，號召著我們必有信心和決心打贏這場疫情防控阻擊戰。我們普通人雖不能親臨主戰場，但我們能堅持在大戰中堅定信心、明確理想，今后的歲月定將不負韶華。

2022大學生本科畢業心得總結 篇13

　　實習第一天老師為我們播放了安全施工的視頻，為同學們講解安全施工的重要性，并要求同學們在進入施工現場后要有較強的自我保護意識。提到安全文明施工，我在學校的工地看到了很多的不足之處。

　　整個施工現場，安全文明施工標語少得可憐;大門上雖寫著“施工重地，閑人免進”，但字跡早已不清晰，一般很難看到;施工現場內各工作區分隔不明確;施工材料似乎是隨意堆放，拆卸掉的腳手架雜亂的堆在場內，未能及時清理出場;有很大一部分施工人員未戴安全帽，有些施工人員工作時很隨意，工作態度不嚴謹。有一次進工地時我居然還在正在施工的樓層看到了無人看管，到處亂跑的四五歲大的孩子。以上所列各項足以說明該工地的安全員相當失職。一項工程本應是服務于人，惠及于人的，如果由于有關人員及部分監管人員的監管不力使一項工程成為索取人們姓名的黑手，那么我們寧愿舍棄這項工程而保留寶貴的生命。企業的安全工作來不得半點僥幸心理，安全生產是企業最大的效益，是企業生存的保障。加大對安全的投入，也許有人會認為增加了企業的成本，減少了收入和利潤。這一種極不負責任的觀點，安全投入不應是企業的負擔，它所產生的也絕不是一種負效益。我承認，安全生產的投入最直接的表現就是成本的增加。但是，究其本質，安全投入應算是一種特殊的投資，對安全生產的投入所產生的效益并不像其它投入那樣直接反映在產品的數量和質量的改進上，而是體現在生產過程中，保證生產的正常和持續地進行。這種投入的直接結果是企業不發生或減少發生事故和職業病，而這個結果是企業持續生產、保證正常效益的必要條件。簡言之，安全效益之間是一種相互依存、相互促進的關系。我認為工地上的每一位負責人都應該在其位，司其職，真正將自己肩上的責任擔起來，絕不應該玩忽職守。當然，我知道，課本與現實是有差距的，課本中所寫的各種規范，規則在實際操作中有很多都被埋沒了，可是我總覺得我們不僅要對一項工程負責，更要對正在施工的人員和將來使用的業主的生命財產負責。這應該是我們建筑業最基本的職業道德。暫且不說我們的前輩們是如何工作的，至少我們新一代的大學生應該努力縮小這個差距，秉承嚴謹的工作作風，做出優良的工程。我，就是這么想的。

　　在未來的幾天我們觀看了一次視頻，進了三次工地。

　　還記得第一次進工地時我就感覺自己學到了很多書本上沒有的知識。第一次進工地老師就帶我們區別了男女廁所。說來似乎有點可笑，但就是可以通過地上洞口的個數，大小來區別出男女廁所。這讓我想起徐工。徐工將我帶到六樓時就給我指著地面，告訴我這一塊是臥室，這一塊是衛生間，這一塊是廚房，我當時特別佩服徐工，同時也特別納悶，為什么他看著地面就能把各個房間區別出來，而我怎么看都只看到地面。后來徐工才告訴我通過地面上預留的管線和洞口就可以區別了，現在想想，其實和我們區別男女廁所用的是同一種方法。一幢幢的房屋似乎也沒那么神秘，只要細心觀察，用心思考，就可以知道每一個構造為什么會出現在那個位置。在出廁所門口時，來時又讓我們觀察了一下門口的處理。在磚縫中我們看到有幾個很小的木楔，老實說這是在安裝木門框時固定門框用的。因為木頭的拔釘性比水泥和磚石的好，有利于門框的穩定。外墻面鑲貼瓷磚時，外墻上有許多用細線布設的網格，這樣就可以保證瓷磚能被整齊的鑲貼。后來老師又簡單的向我們介紹了一下梁的分類。梁按其在結構中的位置可分為主梁、次梁、連梁、圈梁、過梁等。門窗洞口上的橫梁,支撐洞口上部砌體傳來的荷載;傳遞荷載的窗間墻。常用形式:磚砌過梁,鋼筋磚過梁和鋼筋混凝土過梁。圈梁：砌體結構房屋中,在砌體內沿水平方向設置封閉的鋼筋砼梁. 在砌體結構房屋中設置圈梁可以增強房屋的整體和空間剛度,防止由于地基示均勻沉降或較大振動荷載.在地震區，圈梁的主要作用有：增強縱、橫墻的連結，提高房屋整體性;作為樓蓋的邊緣構件，提高樓蓋的水平剛度;減小墻的自由長度，提高墻體的穩定性;限制墻體斜裂縫的開展和延伸，提高墻體的抗剪強度;減輕地震時地基不均勻沉降對房屋的影響。實習中我們看到的墻體大部分都是用空心砌塊砌成的，推行使用空心磚是國家的方針政策，也是工程中的需要，空心磚有隔熱、隔聲、質量輕、可以節省材料等優點。

　　第二次上工地時，我們主要學習了防水的做法。在樓頂我們看到了SBS改性瀝青防水卷材和冷底子油。這些材料的氣味很難聞，我們一上樓頂就感覺不舒服。剛上去時看見工人師傅正在鋪貼防水卷材，他們一邊鋪貼一邊烘烤。我們之前曾看過有關做防水的視頻，老師也講過用火烘烤卷材可以使卷材與樓面緊密結合，防止卷材鼓脹影響防水效果。在鋪貼防水卷材時還需上翻250mm或300mm，這樣可以使雨水順著天狗拍到排水管道中，防止雨水順著接縫回流到卷材下面。這也就是我們在《房屋建筑學》中學的泛水。在講解屋面防水的過程中老師還提到了后澆帶的概念。后澆帶是在建筑施工中為防止現澆鋼筋混凝土結構由于溫度、收縮不均可能產生的有害裂縫，按照設計或施工規范要求，在基礎底板、墻、梁相應位置留設臨時施工縫，將結構暫時劃分為若干部分，經過構件內部收縮，在若干時間后再澆搗該施工縫混凝土，將結構連成整體。

　　實習期間老師還帶著我們觀看了基坑壁支護過程的視頻。在視頻中我們看到了處理基坑壁的全過程。工人師傅先在基坑壁上鉆孔，用洛陽鏟將空洞中的泥土掏空，再將混凝土灌入洞中。然后在基坑壁的外側布設鋼絲網格，將基坑壁覆蓋，并向鋼絲網格上噴射水泥砂漿。就是用這種方法加固基坑壁，防止四周土體垮塌。我想這種方法應該多用于地下水位較高，地質結構較不穩定的地區，我們家鄉那種沙石地質狀況很少對基坑進行支護。

　　整個實習過程持續了近兩周，收獲是不少的，自己的所學和今后的工作實際還是有差距的。這次實習雖然時間不長，但是接觸到了許多之前不曾了解的東西。許多知識都是以前在書本上所學不到的。通過這次實習，我增強了實踐能力，離開了書本，切身來到工地才真正感受到實習的必要性，也使我認識到基礎知識的不扎實。在實習過程中我發現我們這個專業很有探索發展的余地。實習中我看到了建筑材料的不必要浪費，這一方面與工人的節約意識有關，一方面也與監管人員的統籌管理有關，如果能夠有效的節約資源，那么或許可以產生更多的經濟利益。另外，施工現場內外堆放著一些建筑垃圾，這些建筑垃圾的堆放既不美觀又污染環境，能否將這些建筑垃圾回收利用，變廢為寶也是我們可研究的一個問題。總之，目前，我認為很多工程在施工管理中海存在很多不足，我也希望自己能在今后的學習中探索出更多更好更有效的組織管理方法，工作后將其運用進去，做出優良的工程。