藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)習(xí)心得
《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書(shū)就想改變這種狀況，他提供了一系列嚴(yán)格的，有利的來(lái)讓人們能夠?qū)λ{(lán)海中的因素量化的評(píng)估，使得藍(lán)海的創(chuàng)建變成非常可行的一件事。下面是第一范文網(wǎng)小編為大家收集整理的藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)習(xí)心得，歡迎大家閱讀。
藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)習(xí)心得篇1
說(shuō)白了，按《藍(lán)海戰(zhàn)略》的觀點(diǎn)，無(wú)論“軍事式戰(zhàn)略”也好，“企業(yè)進(jìn)化論”也好，企業(yè)都逃離不了在“紅海”中相互競(jìng)爭(zhēng)的客觀事實(shí)。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)要求企業(yè)不要深深陷在紅海中，而要將關(guān)注的目光投向紅海以外，不是僅僅在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上、原有市場(chǎng)的搶奪上;不要把競(jìng)爭(zhēng)作為自己的行動(dòng)標(biāo)桿，而是有另外一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯，那就是“價(jià)值創(chuàng)新”(這是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石)，借此開(kāi)辟一個(gè)全新的、非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間，徹底超越競(jìng)爭(zhēng)、顛覆“進(jìn)化論”、開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海。
所謂的“價(jià)值創(chuàng)新”，是在降低成本的同時(shí)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。
其實(shí)，國(guó)內(nèi)很多學(xué)者和企業(yè)人士(多為前者)對(duì)《藍(lán)海戰(zhàn)略》中企業(yè)“價(jià)值創(chuàng)新”開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的觀點(diǎn)還是抱有保留態(tài)度的，說(shuō)《藍(lán)海戰(zhàn)略》是一種理想主義的夢(mèng)想，特別是超越產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，是一種逃避態(tài)度，和在武俠小說(shuō)里到深山老林去尋覓、學(xué)習(xí)絕世武功秘笈沒(méi)有什么區(qū)別……等等。
一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子就是“安所夫矩陣”中，關(guān)于新產(chǎn)品新市場(chǎng)的一個(gè)象限就是藍(lán)海追求的“價(jià)值創(chuàng)新”，如下所示：
“安所夫”分析矩陣(用于產(chǎn)品上市策略分析，圖略)
我們從競(jìng)爭(zhēng)、到“進(jìn)化論”、到超越競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，了解了很多理論知識(shí)，那么我現(xiàn)在提個(gè)問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)所有的這些企業(yè)戰(zhàn)略的理論研究是建立在怎樣的基礎(chǔ)上的?是建立在分析研究企還是建立在分析研究企業(yè)戰(zhàn)略行動(dòng)的基礎(chǔ)上?
無(wú)論分析的單位如何，我們發(fā)現(xiàn)實(shí)際上都是建立在已經(jīng)發(fā)生的(過(guò)去式)企業(yè)案例的基礎(chǔ)上，通俗地說(shuō)：就是建立在“馬后炮”的基礎(chǔ)上。書(shū)中收集的許多企業(yè)案例都已經(jīng)發(fā)生，作者無(wú)非是對(duì)這些已經(jīng)發(fā)生的企業(yè)行為做“事后諸葛亮”式的分析和總結(jié)。我們至今為止，至少在書(shū)中還沒(méi)有看到一例真真實(shí)實(shí)的、實(shí)實(shí)在在的，作者或研究人員利用自己介紹的方法去幫助一家現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)建立藍(lán)海戰(zhàn)略的案例。
我們知道做研究(包括科學(xué)實(shí)驗(yàn))得出的科學(xué)結(jié)論，必須要符合兩個(gè)條件：一，收集和分析大量的樣本數(shù)據(jù)，從中發(fā)現(xiàn)普遍規(guī)律(如書(shū)中所做，收集企業(yè)戰(zhàn)略行為的案例);二，這個(gè)被發(fā)現(xiàn)的規(guī)律可以復(fù)制，也就是說(shuō)可以在實(shí)驗(yàn)室里重復(fù)做出來(lái)(在管理科學(xué)中，就是在實(shí)踐中幫助企業(yè)實(shí)施管理方法)。如果不符合這兩個(gè)條件，那么你得出的“科學(xué)結(jié)論”就是錯(cuò)誤的(或者只是一種假設(shè)，有待于證實(shí))，還有就是偽造的偽科學(xué)。
但是，我們知道《藍(lán)海戰(zhàn)略》書(shū)中還是有兩個(gè)案例，用比較模糊的描述，提到了他們運(yùn)用一套條理清楚的過(guò)程來(lái)進(jìn)行“戰(zhàn)略繪制和論述戰(zhàn)略布局圖”。比如：“某個(gè)有著150年歷史的金融服務(wù)集團(tuán)，我們姑且稱(chēng)之為歐洲金融服務(wù)集團(tuán)(EFS)，就是采用此過(guò)程制定了一個(gè)擺脫競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。結(jié)果使得EFS集團(tuán)在第一年就獲得了30%的收益增長(zhǎng)。”——《藍(lán)海戰(zhàn)略》P96
第二個(gè)是眾所周知的韓國(guó)三星集團(tuán)，但是文中并沒(méi)有提到他們是否參與了這個(gè)案例：“要知道這個(gè)方法是如何湊效的，就讓我們來(lái)看看韓國(guó)三星電子在其20xx年公司會(huì)議上是如何運(yùn)用戰(zhàn)略布局圖的。這次會(huì)議有70多位高層經(jīng)理參加，其中包括公司的CEO。業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人向高級(jí)經(jīng)理和其它業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人展示戰(zhàn)略布局圖和實(shí)施計(jì)劃，討論很激烈……” ——《藍(lán)海戰(zhàn)略》P107
我們說(shuō)“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”作為管理科學(xué)方面的研究，針對(duì)企業(yè)以前的戰(zhàn)略行為進(jìn)行分析和研究是必須和必要的，而研究出來(lái)的成果利用到企業(yè)管理實(shí)踐眾去就更加必要了，因?yàn)檫@是檢驗(yàn)理論正確或成熟與否的關(guān)鍵一步，就象科學(xué)實(shí)驗(yàn)一樣，你有了新發(fā)現(xiàn)，你要證明給大家看，你要復(fù)制實(shí)驗(yàn)過(guò)程，還要人家用你的方法也能在另外的實(shí)驗(yàn)室里做出來(lái)。
是什么原因?qū)е聲?shū)中沒(méi)有實(shí)踐的案例呢?或者說(shuō)只有區(qū)區(qū)這兩個(gè)案例。作者自稱(chēng)經(jīng)過(guò)10多年的研究，應(yīng)該有很多的案例可以展示在書(shū)中的，而且看看兩位作者的簡(jiǎn)歷，是商學(xué)院20xx年世界排行榜第一的“歐洲工商管理學(xué)院”和波士頓集團(tuán)的教授，也是一些跨國(guó)公司的董事會(huì)成員和顧問(wèn)，不可能找不到試驗(yàn)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，不可能象中國(guó)的大學(xué)畢業(yè)生一樣找不到“實(shí)習(xí)”的單位。所以，從某個(gè)角度來(lái)講，我認(rèn)為《藍(lán)海戰(zhàn)略》更接近于一本管理類(lèi)的益智讀本，或者說(shuō)是管理小說(shuō)，當(dāng)然比《水煮三國(guó)》要專(zhuān)業(yè)很多。
但不可否認(rèn)的是，本書(shū)還有有很多閃光點(diǎn)的，如前面講到的把分析單位鎖定在“戰(zhàn)略行動(dòng)”上面、把關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的目光聚集到客戶(hù)的需求上來(lái)、同時(shí)追求差異化和低成本以達(dá)到價(jià)值創(chuàng)新等等，很有新意，在此不一一例舉了，這些都是很好的創(chuàng)意，所以更適合我們廣告人看，或者咨詢(xún)公司的人看，而不是理論研究者和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。因此《藍(lán)海戰(zhàn)略》應(yīng)該改個(gè)名，不妨改作《藍(lán)海創(chuàng)意》，更貼切一些。
三.差之毫厘(產(chǎn)品創(chuàng)新與附加價(jià)值)
談到創(chuàng)意，廣告人最喜歡談創(chuàng)意。我們看《藍(lán)海戰(zhàn)略》的第三章節(jié)“重建市場(chǎng)邊界”，里面有很多“創(chuàng)意”，比如：“路徑三：跨越買(mǎi)方鏈”，講的是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者、使用者和施加影響者的不同，比如制藥行業(yè)一般都把注意力集中在施加影響者即醫(yī)生身上。如果推翻目標(biāo)消費(fèi)群體的傳統(tǒng)概念，我們就可以發(fā)現(xiàn)“藍(lán)海”：審視不同的購(gòu)買(mǎi)群體，可以產(chǎn)生新的思維，找到以往被忽視的新的目標(biāo)客戶(hù)群。
里面講到一家丹麥胰島素制造商“Novo Nordisk”的例子，糖尿病患者利用他們生產(chǎn)的胰島素，來(lái)控制血液中的糖份含量。他們將注意力從醫(yī)生身上轉(zhuǎn)移到使用者，即病患者身上，發(fā)現(xiàn)原來(lái)患者注射胰島素很麻煩，于是推出了一系列產(chǎn)品：外表看起來(lái)像一支鋼筆，包含了一個(gè)胰島素容器，帶有劑量控制系統(tǒng)，一管的劑量差不多可以用一個(gè)星期。這樣，患者就可以隨身帶著它，而不需要擔(dān)心針頭和注射器帶來(lái)的麻煩與尷尬(展示Novo Rapid 3胰島素筆。
書(shū)中介紹Novo Nordisk的藍(lán)海戰(zhàn)略徹底改變了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，而且成功地將企業(yè)形象從胰島素制造商轉(zhuǎn)變?yōu)樘悄虿≈委煿荆瑥拇耍匿摴P式注射系統(tǒng)橫掃全球胰島素市場(chǎng)。
其實(shí)這是一種產(chǎn)品的衍生功能，或者稱(chēng)為具有“附加價(jià)值”(價(jià)值創(chuàng)新)，它不但生產(chǎn)胰島素，還生產(chǎn)“容器”或者叫“注射器”。它創(chuàng)造了新的價(jià)值，但是它找到了新的目標(biāo)客戶(hù)群了嗎?沒(méi)有，還是醫(yī)生在采購(gòu)，患者在使用。為什么?這需要從西方國(guó)家的醫(yī)療保險(xiǎn)體制談起……，患者在醫(yī)院接受治療是不需要自己掏腰包的，醫(yī)院對(duì)藥品的采購(gòu)?fù)耆约鹤鲋鳎t(yī)院的帳單也從不跟患者見(jiàn)面，而是直接寄給患者的保險(xiǎn)公司，由保險(xiǎn)公司付帳。因此，患者還是被動(dòng)地接受產(chǎn)品，即使它是經(jīng)過(guò)改良的，帶來(lái)了很多方便，賦予了附加價(jià)值。這個(gè)案例中，我們也發(fā)現(xiàn)其實(shí)產(chǎn)品創(chuàng)新同時(shí)也方便了醫(yī)務(wù)人員，因?yàn)椴恍枰麄內(nèi)突颊哌M(jìn)行每天好幾次的注射，患者自己完全可以在家里完成。
類(lèi)似的例子還有日本的“快美發(fā)屋”開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的例子，其實(shí)也是服務(wù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，本人是用有長(zhǎng)短刻度調(diào)節(jié)的電動(dòng)剃頭刀自己剃的，自己為自己剪頭發(fā)的機(jī)器，當(dāng)然也是產(chǎn)品創(chuàng)新了，說(shuō)穿了很簡(jiǎn)單——就是在普通的電動(dòng)刀上加上了刻度調(diào)節(jié)器。按藍(lán)海的說(shuō)法就是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了新的客戶(hù)群，我認(rèn)為應(yīng)該是細(xì)分化了客戶(hù)群，與一般的理發(fā)客戶(hù)里分化出來(lái)的那一部分、有其他特殊需求的那一部分。
還有就是瑞士的“斯沃淇”集團(tuán)，把一個(gè)功能導(dǎo)向型的低價(jià)表市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)情感導(dǎo)向型的時(shí)尚行業(yè)，請(qǐng)看我收集的一些斯沃淇的廣告(其他品牌是功能導(dǎo)向的，它是情感導(dǎo)向的)
今天我們這堂課(應(yīng)該是我的應(yīng)聘演講)，我們從戰(zhàn)略的定義談到診斷的分析單位，接著是競(jìng)爭(zhēng)和超越競(jìng)爭(zhēng)，然后談到企業(yè)“進(jìn)化論”，開(kāi)創(chuàng)了理想的彼岸——“藍(lán)海”，最后我們還講到了創(chuàng)意——產(chǎn)品的創(chuàng)新和附加價(jià)值，內(nèi)容看上去似乎很多，其實(shí)對(duì)于《藍(lán)海戰(zhàn)略》，我看到的和體會(huì)到的東西還是很少，還有很多的資訊需要去學(xué)習(xí)、吸收和理解。
藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)習(xí)心得篇2
上月，公司組織學(xué)習(xí)了《開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海——中國(guó)企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)策略》，使我深受啟發(fā)，打破了我對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的傳統(tǒng)思維——即紅海意識(shí)。學(xué)習(xí)過(guò)程中教授精辟的解析了藍(lán)海戰(zhàn)略真諦，開(kāi)拓藍(lán)海商機(jī)。系統(tǒng)解讀藍(lán)海，找到藍(lán)海和實(shí)踐藍(lán)海，為打造自己企業(yè)新天地打開(kāi)了思路，對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略有了初步認(rèn)識(shí)。
藍(lán)海和紅海，對(duì)于本人來(lái)說(shuō)是一個(gè)很陌生的名詞，通過(guò)學(xué)習(xí)已了解什么是紅海：1.企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中在同等價(jià)格產(chǎn)品，在一定市場(chǎng)里進(jìn)行你死我活的競(jìng)爭(zhēng);2.千方百計(jì)打敗對(duì)手。
藍(lán)海戰(zhàn)略首先是價(jià)值創(chuàng)新，什么是價(jià)值創(chuàng)新呢?藍(lán)海是在同等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上引申顧客需求，即市場(chǎng)發(fā)展鏈，從而鞏固發(fā)展客戶(hù)，提高效益。二是以顧客為中心，善于發(fā)現(xiàn)顧客需求，采用多種形式與顧客合作，效率整合和支持顧客、伙伴實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。三是走創(chuàng)新之路，產(chǎn)品差異化，就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比產(chǎn)品管理的精度，讓價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)，成本更超前，更具優(yōu)勢(shì)，做到人無(wú)我有，人有我精，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。四是強(qiáng)力打造企業(yè)文化，品牌文化，實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先，品牌為王，達(dá)到贏得市場(chǎng)。
找到藍(lán)海
我們企業(yè)藍(lán)海在哪里，應(yīng)該首先在人，公司現(xiàn)階段正在廣泛宣傳和組織全員開(kāi)展“你為誰(shuí)工作”的讀書(shū)活動(dòng)，這無(wú)疑是找到藍(lán)海邁出關(guān)鍵的一步，只有解決好全員工作目的、意義和方向，讓每位員工都明確為什么要工作，為誰(shuí)在工作以及工作與自己和企業(yè)的關(guān)系，企業(yè)的各項(xiàng)管理和戰(zhàn)略才能有效推進(jìn)，呈現(xiàn)出無(wú)限生機(jī)。
其次強(qiáng)力打造品牌戰(zhàn)略，科技是第一生產(chǎn)力，在市場(chǎng)嚴(yán)重產(chǎn)大于銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，產(chǎn)品差異化不能停留在口頭上，要落實(shí)在行動(dòng)上，要調(diào)動(dòng)一切積極因素，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，作好應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。
再次，強(qiáng)力推進(jìn)低成本戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格考核目標(biāo)制度，技改，投入要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，低成本建立在穩(wěn)定生產(chǎn)，長(zhǎng)效運(yùn)行的基礎(chǔ)上穩(wěn)步推進(jìn)，切實(shí)推進(jìn)。
四是顧客觀念，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和生存，離不開(kāi)市場(chǎng)，顧客這是一個(gè)人人皆知的道路，而直接接觸顧客的人卻很有限，如何來(lái)把“顧客”服務(wù)好，我想把他的概念拓展一下，因?yàn)槠髽I(yè)是靠方方面面緊密配合、協(xié)調(diào)、組織才能有好的結(jié)果，上道工序和下道工序配合，指標(biāo)消耗量化，相互協(xié)作精神體現(xiàn)，都應(yīng)認(rèn)識(shí)為“顧客關(guān)系”，把相互協(xié)作，優(yōu)化服務(wù)看作是一種市場(chǎng)行為，是在服務(wù)顧客的觀念。
總之，作為一名中層管理者，在認(rèn)真做好本單位各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，積極思考，探索新的管理理念，工作方法和創(chuàng)新思維。一切圍繞公司中心工作組織好，安排好，實(shí)施好，忠誠(chéng)企業(yè)，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
藍(lán)海戰(zhàn)略學(xué)習(xí)心得篇3
所有的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，從國(guó)家、個(gè)人、企業(yè)的表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，都是付出除以所得到的，這就是你的生產(chǎn)力。
創(chuàng)新即可以是隨機(jī)的，也可以是系統(tǒng)性的。當(dāng)創(chuàng)新是隨機(jī)的時(shí)候，你就看到個(gè)體的企業(yè)家充滿(mǎn)了創(chuàng)業(yè)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，不斷嘗試，錯(cuò)誤，改正，從失敗中尋找到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，當(dāng)然也涉及到文化，也涉及到試驗(yàn)的組織，把部分組織獨(dú)立出去，做成實(shí)驗(yàn)單元。最后一個(gè)就是避免風(fēng)險(xiǎn)的選擇。這就是雄彼得的體系。
當(dāng)創(chuàng)新成為系統(tǒng)化的體系時(shí)，就有了模式，思維的模式，理論方法論，最小化的風(fēng)險(xiǎn)。
所以?xún)煞N創(chuàng)新方式，隨機(jī)方式可以通過(guò)管理上的天才或者由失敗的經(jīng)驗(yàn)來(lái)慢慢的總結(jié)摸索;
而系統(tǒng)性的創(chuàng)新可以通過(guò)一定的理論一定的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。二者都是創(chuàng)新的方式，但是尋求的機(jī)制是不同的。這就是創(chuàng)新的兩種價(jià)值學(xué)態(tài)，雄彼得和價(jià)值創(chuàng)新。
中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)如何提高生產(chǎn)力，而生產(chǎn)力就等于產(chǎn)出除以投入。
如果你們能提高生產(chǎn)力，就可以提高自己發(fā)展的速度，迎頭趕上。但是如果你不去創(chuàng)新，雖然你可以加速發(fā)展，但無(wú)法獲得一種飛躍式的發(fā)展。中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在所要做的不僅僅是要提高生產(chǎn)力，還要?jiǎng)?chuàng)新，這是今年都應(yīng)該做的，這樣明天才能有強(qiáng)大的品牌，而不僅僅是原料加工制造的基地。我們無(wú)法教大家來(lái)如何隨即性創(chuàng)新，我所希望的就是大家如何系統(tǒng)性的創(chuàng)新。
什么是紅海什么是藍(lán)海?
紅海戰(zhàn)略在已有的市場(chǎng)空間中競(jìng)爭(zhēng)，而藍(lán)海戰(zhàn)略是開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間。
總而言之，紅海戰(zhàn)略或者是在價(jià)格中或者在生產(chǎn)中競(jìng)爭(zhēng)，他們是生產(chǎn)力競(jìng)爭(zhēng)。
藍(lán)海戰(zhàn)略關(guān)鍵就是開(kāi)創(chuàng)新的需求，開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)空間，通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新來(lái)獲得新的空間。
到底什么是戰(zhàn)略?很多人都談?wù)搼?zhàn)略，但是很快的知道戰(zhàn)略代表什么呢?
價(jià)值創(chuàng)新有三個(gè)部分組成，一個(gè)是包括價(jià)值的建議，一個(gè)是利潤(rùn)上的建議，一個(gè)是人事上的定位。在價(jià)值上指的是效用減去價(jià)格，而在利潤(rùn)上是價(jià)格減去成本，而在人事上是包括股票的持有者，雇員，商業(yè)伙伴，包括整個(gè)社區(qū)。
產(chǎn)品和業(yè)務(wù)僅在市場(chǎng)中取悅客戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，因?yàn)槠髽I(yè)最終是要獲利，這一點(diǎn)如果不能滿(mǎn)足你的股東，你的雇員，你的商業(yè)伙伴，你的這些利潤(rùn)就是短暫的，一年可以獲利，但是時(shí)間久了未必可以獲利。因此，在戰(zhàn)略上，要為這三個(gè)部分都提供令人信服的價(jià)值，為市場(chǎng)和股東等各方提供令人信服的價(jià)值。
如果用一句話來(lái)概括，戰(zhàn)略就是有關(guān)效用有關(guān)價(jià)值有關(guān)成本有關(guān)人的幾點(diǎn)內(nèi)容的綜合。作為一個(gè)國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)，這一點(diǎn)久意味著可以為人民創(chuàng)造多大的利潤(rùn)，或者人民索要付出的成本。這就是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人所應(yīng)有的戰(zhàn)略。對(duì)于公司領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)講，你可以為顧客提供什么，你要求你的顧客付出多大的價(jià)格，達(dá)到這一切所需要的成本，如何使你的雇員、你的商業(yè)伙伴、你的股東都非常滿(mǎn)意呢?對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，也可以用四點(diǎn)來(lái)分析，你給一家公司工作，你給公司帶來(lái)的附加值在何處呢?你的價(jià)格是多少，你的工資是多少?你的生活成本是多少?你怎么讓你的老板你的同事都滿(mǎn)意呢?這種思維方式可以運(yùn)用到各個(gè)層次各個(gè)人。
這一套理論體系放之四海而皆準(zhǔn)。
藍(lán)海戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)上的效果：
在我們所進(jìn)行的一系列的關(guān)于新業(yè)務(wù)的研究中，86%的新業(yè)務(wù)開(kāi)拓都是在紅海的領(lǐng)域，只有14%在藍(lán)海領(lǐng)域進(jìn)行，他們?cè)谑杖牒屠麧?rùn)的影響中使顯而易見(jiàn)的，藍(lán)海領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行的新業(yè)務(wù)開(kāi)闊雖然只有14%，但是在收入方面卻占了62%，利潤(rùn)的39%，這本來(lái)并不吃驚，因?yàn)殚_(kāi)拓藍(lán)海本來(lái)就是可以提升利潤(rùn)的，但是令人吃驚的使既然大家都知道這一結(jié)果，為什么還有86%的紅海領(lǐng)域內(nèi)的開(kāi)拓呢?
為什么一遍發(fā)現(xiàn)藍(lán)海可以帶來(lái)大量的利潤(rùn)和收入，一遍還進(jìn)行大量的紅海開(kāi)拓?是因?yàn)槿藗冊(cè)诩t海里知道如何投資，可以進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析，在質(zhì)量上和價(jià)格上比超對(duì)手，這一切都是量化的，清晰的，這就使得投資運(yùn)營(yíng)非常容易。
但在藍(lán)海，沒(méi)有與紅海領(lǐng)域相等的方法技巧，因?yàn)榇蠹叶家獎(jiǎng)?chuàng)建，都要從點(diǎn)滴中摸索經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有太現(xiàn)成的可把握的框架來(lái)系統(tǒng)性的開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，所以開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海是非常痛苦的一件事情。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書(shū)就想改變這種狀況，他提供了一系列嚴(yán)格的，有利的來(lái)讓人們能夠?qū)λ{(lán)海中的因素量化的評(píng)估，使得藍(lán)海的創(chuàng)建變成非常可行的一件事。
藍(lán)海的創(chuàng)建有無(wú)可以遵循的范式呢，我們知道，所有的理論就像愛(ài)因斯坦的理論，如果最后沒(méi)有一個(gè)方程式計(jì)算的話，這個(gè)理論就是沒(méi)有太大的用處，包括質(zhì)量控制，本來(lái)就是一直有理論，到了8、90年代，有了六西格瑪，才把這些理論變得可行，所以所有的理論必須有一套相應(yīng)的方法論，才能讓理論變成可行的有用的。
我們研究的資料涉及到了150個(gè)藍(lán)海的創(chuàng)建，跨越了多于30個(gè)的產(chǎn)業(yè)，而時(shí)間上跨度有1XX年的時(shí)間，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為藍(lán)海的創(chuàng)建與1XX年前沒(méi)有太大的不同，因?yàn)樗麄兌加幸粋�(gè)范式，我們研究了跨越1XX年的藍(lán)海案例，在這些藍(lán)海創(chuàng)建的案例中，有成功有失敗，我們就把兩種案例進(jìn)行比較，跨越產(chǎn)業(yè)的比較，跨越時(shí)間的比較，我們想找到的就是根本性的范式，根本性的方程式來(lái)使得我們能夠重新創(chuàng)造藍(lán)海，這些產(chǎn)業(yè)包括電影院業(yè)，電腦業(yè)，航空業(yè)，零售業(yè)，家庭建筑業(yè)，汽車(chē)業(yè)，制鋼業(yè)等等。