銷售團(tuán)隊建設(shè)心得
已經(jīng)很久很久的時間，沒有再有過寫點東西，表述自己心理活動的想法了，可能是因為自己成熟了，什么事都可以壓抑在心中，不輕易的吐露，可能因為自己變懶了，不愿意去讓自己的大腦的下班之后還繼續(xù)的高速運轉(zhuǎn)，但是近兩天發(fā)生的一幕一幕的事情，實在無法再繼續(xù)壓抑在心中的看法。
在這個時候，特別會去感恩在之前對我有過很大的幫助的人，南京的王總，無錫的張總，雖然管理方式上的強(qiáng)勢讓我會時有抱怨，但是走過這段路再回首的時候，發(fā)現(xiàn)自己真的收獲了很多在順境中無法獲取的東西，就是管理經(jīng)驗。正因為是曾經(jīng)在無錫、南京和我一起共事的兄弟們，讓我感覺到我是出自一支正規(guī)軍，而不是一個扛槍打鳥的土匪。
“團(tuán)隊建設(shè)”，既然提到了建設(shè)，一定是從源頭，從最初的環(huán)節(jié)開始，一個細(xì)節(jié)一個步驟的去把控，去打造，比如凝聚力，這個不是靠兩聲口號或者強(qiáng)壓就可以有凝聚力的，凝聚力是由高度統(tǒng)一的思想，高度統(tǒng)一的認(rèn)同，高度統(tǒng)一的目標(biāo)感及團(tuán)隊文化背景才形成的強(qiáng)大的凝聚力，讓團(tuán)隊中所有的人擰成一股繩，朝著一個方向去拼殺，才能形成一種強(qiáng)大的凝聚力，讓團(tuán)隊中每個人心中有著很驕傲的自豪感，很強(qiáng)烈的歸屬感，職場中的自信最重要的基礎(chǔ)就是強(qiáng)烈的歸屬感和濃郁的自豪感，才會在循序漸進(jìn)中體會什么是信仰，才會漸漸的變成一個有信仰的人，成為一個真正的sales，真正的可以體會“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的含義。而不單單是只為了所謂的簡簡單單的賺錢二個字而本能做著自己的工作，那樣是無法發(fā)揮出持久的能量，充其量是一個團(tuán)伙而已，不可能是一個可以持續(xù)健康發(fā)展的團(tuán)隊。思想需要通過培訓(xùn)互動去形成，認(rèn)同需要徹底的溝通去形成，目標(biāo)感自然而然就會在團(tuán)隊當(dāng)中體現(xiàn)出來，我們所需要做的就是調(diào)整并去把控這個目標(biāo)，不讓大家偏離方向。以上只是例舉的其中一個問題，凝聚力是一個無論大團(tuán)隊還是小團(tuán)隊的軸心，只要這個軸心運轉(zhuǎn)正常了，之后的環(huán)節(jié)，士氣、組織、自會找到解決的方案。
再有就是團(tuán)隊間協(xié)作的問題，銷售公司中，核心永遠(yuǎn)是銷售團(tuán)隊，這個是游戲的基本的規(guī)則，不可以違背，如果你想逾越，想創(chuàng)新，也不能違背那個已經(jīng)既定的規(guī)則，問題的答案非常簡單，因為團(tuán)隊的凝聚力需要依靠銷售團(tuán)隊去打造，去形成，既然是協(xié)作就自然會有分工，就像是宇宙中的星系，無論你以什么樣的速度、什么樣的方式運轉(zhuǎn)，你始終圍繞著的是太陽，因為你需要陽光，如果違背這個基本的規(guī)則，只會出現(xiàn)災(zāi)難片中暗無天日的場景，本末倒置，到最后就會變成相互推諉，各自為政，事不關(guān)己，相互抱怨的情況。協(xié)作是需要分主角和配角的，如果一部大片中，配角的戲份超越了主角，就會變成是喧賓奪主，一定是一部票房慘敗的電影，因為你違背的是一個基本的規(guī)律。
本來是想說點心得的，好像變成了抱怨，不過抱怨也好，心得也罷，確實是通過了一些殘破凌亂的文字表述了心理的現(xiàn)狀，細(xì)節(jié)決定成敗，協(xié)作決定凝聚力，信仰決定執(zhí)行，意識決定成績，眼光決定高度，相信問題總會得以解決......