國慶節(jié)促銷活動方案

　　一、營銷環(huán)境分析：

　　1、國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大部分企業(yè)都會放假，這為活動提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場占有率，增加來客數(shù)。

　　2、國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現(xiàn)場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應，而且要打出標語，免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。

　　3、國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特此一定花樣要多，產品要夠犀利。

　　營銷環(huán)境中，對銷售影響較大的主要是上述三點。

　　二、目標對象：商圈內的居民及外來工。

　　三、活動策略

　　營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅，以期提高市場占有率。

　　四、活動目標：

　　1、來客數(shù)較去年同期提高20個百分點。

　　2、銷售額較去年上升150%，利潤提升50%。

　　3、提升品牌形象。

　　五、活動方案

　　1、活動時間：9月1日——10月2日，共2天

　　2、活動地點：xx區(qū)xx鎮(zhèn)，聯(lián)通沃商務服務中心《馳源ict聯(lián)盟》xx店

　　3、活動主題：精彩沃商務，來了就有數(shù)。

　　4、主題商品：價格及陳列：

　　5、國慶參與促銷產品：見國慶促銷產品方案。

　　獎項設置：

　　l 一等獎1名：knc7寸平板電腦一臺。

　　l 二等獎5名：價值200元5600ma的大容量移動電源一個。

　　l 三等獎10名：價值60元無線鼠標一個。

　　l 幸運獎50名：游戲鼠標墊一個。

　　l 紀念獎：到場均可得價值188元的服務增值卡一張。

　　獎品當場發(fā)放，如有變動，以現(xiàn)場實物為準，獎品過期不領作廢。

　　10月1日至10月2日，凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據(jù)，均可參加此活動。

　　六、活動前期準備：

　　1、帳篷、座椅、物料等必須在9月29日號到位，且需在之前列出清單。

　　2、人員安排、分工要明確，不然會造成活動現(xiàn)場混亂，以促使場面規(guī)范。

　　3、在活動中要注重細節(jié)以便于臨時靈活調整。

　　4、操作說明

　　活動一：國慶巨獎歡樂購   責任人：郭

　　序號

　　工作項目操作規(guī)定1銷售單據(jù) 郭榮宗負責1、 對日期：10月1日當天有效。 2、 單據(jù)核對對：消費者憑銷售單據(jù)到兌獎區(qū)領取飛鏢一只。 3、 抽獎方法：領到飛鏢者到指定區(qū)域鏢氣球，飛鏢次數(shù)不限，以飛鏢刺破一個氣球為準，獎品為氣球內紙條所標獎品。2抽獎顧客有銷售單符合條件者，領到飛鏢后均可參加抽獎。3獎品發(fā)放獎品當場發(fā)放，過期不領作廢。4獎品準備郭榮宗負責1、 一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎由馳源聯(lián)盟運營總部莆田馳源貿易有限公司提供。5獎品陳列集中陳列在店頭，要有氣勢，要有氣氛布置，由各店美工手工制作。6道具桌子一張、紅布一塊、椅子一把、飛鏢、氣球《贈品發(fā)放登記表》一本，印章一枚、印泥一盒。7人員配置抽獎員一人，防損員一人。共2人。由總負責安排。8中獎概率為100%5、傳播方案 l dm廣告  責任人：林德俊 序號項目內容1dm單128g銅版紙雙面印刷2pop大度4開視所需數(shù)量而定3dm單品數(shù)2萬份4設計9月26日晚上5定稿9月27日一早6交貨9月29日7發(fā)放時間9月20拿到彩頁起至9月30號止全部發(fā)放完畢8聯(lián)通短信廣告9月29日1萬條，9月30號一萬條l 海報（店頭展板） 1、 材料與工藝：室內背膠寫真，過啞膜。 2、 尺寸制作責任人：郭 名稱尺寸數(shù)量尺寸丈量9月27日方案確認9月30日3、 設計：9月27日開始。 4、 制作：9月28日交廣告公司制作。 5、 交貨：9月30日上午交貨并安裝。 6、 使用時間：9月30日至10月1日。 l 橫幅責任人：郭榮宗 1、材料與工藝：紅布絲印。 l 現(xiàn)場所需物品清單責任人：林德俊 名稱帳篷桌子椅子體驗臺燈光其他輔料要求數(shù)量尺寸丈量9月27日方案確認9月30日l 準備工作度表 序號責任人工作內容開始時間完成時間1林德俊宣傳彩頁dmd9月27日9月30日2蔡書琴活動節(jié)目單與排練9月27日9月1日3郭榮宗寫真噴繪、紅布橫幅，抽獎所需品準備9月27日9月30日4林德俊現(xiàn)場帳篷、桌子、椅子、燈光數(shù)量、現(xiàn)場所需配套設備9月28日9月30日5羅霄活動出樣產品數(shù)量、價格定義，與活動場地老板接洽工作9月28日9月30日6邱寒林現(xiàn)場人員的協(xié)調確認落實，臨時會議的組織部署，過程監(jiān)督9月28日9月1日張家忠活動方案的策劃過程執(zhí)行監(jiān)督，不斷完善修改確定落實l 準備工作度表 序號責任人工作內容準備時間到場時間1林德俊協(xié)同店老板維護現(xiàn)場秩序與突發(fā)事件的協(xié)調處理1日早上1日下午2蔡書琴現(xiàn)場主持，起草節(jié)目單，與華盛小李溝通排練9月27日1日下午3郭榮宗抽獎現(xiàn)場的游戲規(guī)則監(jiān)督執(zhí)行、獎品的保管發(fā)放登記1日早上1日下午4林劍涵現(xiàn)場秩序維護，巡場、引導1日午后1日傍晚5羅霄協(xié)同明基人員監(jiān)管電腦展區(qū)產品的、演示、講解、銷售1日午后1日下午6蔡建斌協(xié)同華盛人員監(jiān)管手機展區(qū)產品的，演示、講解、導購1日午后1日下午7老板娘負責單據(jù)的收發(fā)，產品銷售、收款1日早上1號下午8朱志文現(xiàn)場時時攝影，客人引導1日午后1日傍晚9貼手機膜10電腦維修技術員1112