如何寫好商業(yè)計(jì)劃書
按照古來兵法“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，商業(yè)計(jì)劃書就是現(xiàn)在草根創(chuàng)業(yè)者們舉兵而起的糧草。土豪或者有干爸爸的孩子們可能用不上，人家不缺資源，可以隨時(shí)為自己的下一步失誤買單。劉歡都替他們想好退路了：大不了重頭再來。我為什么要說草根創(chuàng)業(yè)者呢？因?yàn)榻^大多數(shù)人要融資，要找人籌錢，而商業(yè)計(jì)劃書就是你籌錢融資的敲門磚開門鎖。能不能入有錢人法眼就靠他了。
堂主剛剛?cè)胄校舱f不出金玉良言，全憑直覺瞎寫。看完便可以忘記。所以對您造成什么誤導(dǎo)，那可對不起您，這并不是我本意。
先從商業(yè)計(jì)劃書的命名開始，我原來寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，常常對于文檔或是ppt的命名就是“商業(yè)計(jì)劃書”，現(xiàn)在才知道，這真的愧對自己的智慧。投資經(jīng)理一天少說也得看5個(gè)項(xiàng)目吧，存為文檔，然后哪個(gè)是您的計(jì)劃書，心中稍覺尷尬，所以請將項(xiàng)目名稱寫上去，成為xx項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書。
商業(yè)計(jì)劃書的形式最好是ppt配上pdf作為輔助，ppt一篇顯示的字符相對較少，還有些花邊圖案，閱讀體驗(yàn)好。要是密密麻麻的字讀下來，真是頭大，一頭大沒了重點(diǎn)，沒了概念。所以用ppt將你想闡釋的重點(diǎn)涵蓋進(jìn)去。要是需要做什么解釋的配上pdf作為說明，要是投資人有興趣他會(huì)詳細(xì)了解的。
商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有各種版本，都非常具體。堂主按照自己的思維邏輯寫出來。
概括起來講無非就是：擁有什么資源花什么代價(jià)搞出什么產(chǎn)品跟誰一起解決哪一用戶群體的哪種需求，獲得價(jià)值回饋。所以你看是先有產(chǎn)品解決別人的需求，才是賺錢。
我們從下面這張商業(yè)模式畫布看一下主要的內(nèi)容(內(nèi)容不細(xì)講，想了解，可回復(fù)微信《商業(yè)模式新生代》，我抽一位寄給你)：
key parters 重要的合作伙伴key activities 重要業(yè)務(wù)value propositions 價(jià)值主張customer relationships 客戶關(guān)系管理customer segments 客戶細(xì)分key resources 重要資源channels 渠道通路cost structure成本結(jié)構(gòu)revenue streams收入模式
基于人的邏輯，堂主的思路是這樣的：
一、一句話描述你要干什么或者你的產(chǎn)品。至于怎么干，通過什么方式去干，先放一放。很多計(jì)劃書從頭看到尾都不知道干什么，這是很危險(xiǎn)的，你描繪不清楚你要干什么，說明你自己都不清楚干什么，別人怎么知道你要干什么呢？所以這會(huì)直接被pass掉。
二、行業(yè)背景和前景，行業(yè)困惑，由于困惑才能顯出你干的事情有價(jià)值。分析你干的事情的產(chǎn)業(yè)鏈，真心是希望你跳出自己這個(gè)思維圈子來看看，你這個(gè)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈都在干什么怎么贏利，你要怎么切入，定位于什么身份。即使是顛覆原來的，你也要搞清楚原來是怎么搞的對吧？
三、從解決問題的角度介紹產(chǎn)品，逐漸表明自己的產(chǎn)品，關(guān)于解決問題的路徑，堂主認(rèn)為最優(yōu)的一定是解決問題的切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)。不要一上來就談模式。您認(rèn)為是產(chǎn)品重要還是模式重要？模式的根基在于產(chǎn)品，所以產(chǎn)品切入市場的落腳點(diǎn)就顯得至關(guān)重要。這個(gè)時(shí)候看項(xiàng)目的人就會(huì)評(píng)估你的項(xiàng)目說，看你能不能撬開這塊前景的市場。
四、然后就可以按照錘子手機(jī)羅永浩的樣子來顯擺自戀精神了，利用必殺技秒殺市場競爭對手，并將一切有可能成為競爭對手的潛在對手要有風(fēng)險(xiǎn)控制措施，專業(yè)術(shù)語叫核心競爭力。
五、好了，你的產(chǎn)品完勝了、無敵了、屌爆了。面臨的問題是怎么推廣，你還要忽悠哪個(gè)小伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，互惠互利，想清楚你要用他什么資源，權(quán)責(zé)分明。順帶提一句現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維很火很強(qiáng)大，簡直功不可破，很多人一上來就講用互聯(lián)網(wǎng)思維戰(zhàn)勝時(shí)間一切對手，我勸你趁早歇了吧。互聯(lián)網(wǎng)思維永遠(yuǎn)只是一個(gè)通道，不論是粉絲經(jīng)濟(jì)還是價(jià)值共享，最終的還是靠你的產(chǎn)品。現(xiàn)在用戶又不是傻子，你鼓吹得再好，產(chǎn)品再文藝再清新再與眾不同，不靠譜還是沒有回頭客的。人家買第一次就當(dāng)看戲打賞戲子了。
六、看到這，產(chǎn)品和市場完備了。那到底你們是怎樣一群人在做啊，團(tuán)隊(duì)組成是怎么樣的，職責(zé)和股權(quán)分配是怎么樣的。有沒有能力將產(chǎn)品開發(fā)出來，有沒有能力推廣，有沒有破釜沉舟干掉秦軍稱霸武林的架勢。
七、這個(gè)時(shí)候其實(shí)快讓投資人愛上你了，但是你要是只是概念階段，只是想法，沒有實(shí)際的動(dòng)作和投入，哪怕有demo都好，否則你可是澆了一大盆冷水給投資人。有詳細(xì)的開發(fā)計(jì)劃，產(chǎn)品上市計(jì)劃，以及市場目標(biāo)用錢計(jì)劃，一步一步的妥妥的走，妥妥的燒錢進(jìn)賬，給愿景攤張別太離譜的大餅，反正真假無從考證，但是人家一看，還是新生愛慕的。