銷售整改計劃書（精選5篇）

銷售整改計劃書 篇1

　　為了使銷售市場在20xx年順利達成公司即定的目標(100噸)要求，根據XX市場目前存在的實際問題與現有市場基礎地位的拓展潛力，特制定此市場整改方案。

　　目的:提升我公司產品在XX市場的銷售份額，進一步打牢市場基礎地位，在原有市場基礎上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點服務質量，加強市場網點分銷開發力度，進一步加快推進XX市場品類分銷建設，從而提升整體市場銷售份額，使經銷商與廠家能同步發展實現共贏。要求經銷商必須嚴格按照此整改方案執行落地。

　　市場背景情況:

　　一、XX市場通過經銷商多年的努力做市場，前期公司大力的支持下，從20xx年1至4月份的實際銷售數據分析來看，蝶泉實現銷售36萬/月，67噸/月，蝶泉在該市場有了一定的基礎地位，對突破100噸/月瓶頸目標有了良好的基礎。

　　二、5月18日—5月19日經公司領導及辦事處人員對XX市區終端做走訪查看發現:

　　1、蝶泉在整體大超的形象不足，品項建設不全，1*24特濃利樂磚的氣勢地位沒有充分得到展現，1*24高原利樂磚的基礎沒有得到鞏固發展。

　　2、結合當地市場飲奶消費習慣、競品終端發價與售價和公司品類價格體系定位來看，特醇枕、特醇磚、高原磚系列在XX市場是一個亮點，也是增量的一個關鍵突破口，對阻擊競品、保護特濃產品、進一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。

　　3、蝶泉在終端小店的網點分銷布局不夠，單店品類分銷數量上嚴重不足。

　　4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足，嚴重影響公司產品在超市終端的展示售賣。

　　5、經銷商的硬件(車輛)與軟件(人員)配備不足，無法滿足現有市場的維護與拓展要求。

　　三、經公司、辦事處相關人員研究討論決定，對XX市場做一下整改要求:

　　1、經銷商硬件資源的配置需達到如下要求:汽車3輛，面包車3輛，人員設置6人(不包括經銷商本人)，經銷商本人要必須參與市場工作的拓展，2輛面包車主要負責城區日常維護與開發配送，1輛面包車以鄉鎮維護、配送、開發為主。城區面包車的配送與開發工作，必須以明確劃分配送維護線路來要求，區域終端工作由專人專車負責拜訪、配送、維護。鄉鎮終端拜訪送貨，必須要按照當地鄉鎮街天日程，來規劃合理線路進行維護配送，以確保貨物配送的及時性、有效性。

　　2、XX市場有地位、有影響力的超市對地堆形象做全面提升整改，該做地堆的做地堆，有必要擴大地堆形象的就擴大，在重點超市品類陳列方面，加大鞏固1*24特濃利樂磚的陳列展示，加強1*24高原利樂磚或是1*24特醇利樂磚的特價堆貨面積。在個別超市有目的做特醇枕特價促銷活動，以阻擊競品相關活動，保護特濃系列產品地位。

　　3、充分借助打造新品高端地堆機會，來整體提升超市形象工作，合理布局高端奶的售賣點，使高端奶在銷售份額上有一定的占比，讓高端奶在市場增量中有一定的發展空間。

　　4、在所有的城區終端優選30家售點，陳列1*24特濃利樂磚產品50件、1*24高原利樂磚25件;20家售點陳列1*24特濃利樂磚30件、1*24高原利樂磚20件，加強特濃磚與高原磚的網點布局工作。

　　5、辦事處優選50家終端陳列客戶(XX市區)的同時，經銷商自己也必須要在整體市場終端優選30家陳列客戶(包括鄉鎮市場)，做專項品類陳列售賣工作。

　　6、對鄉鎮市場的鋪市表現及終端維護要有一個高度的認識，加強鄉鎮市場的拜訪和送貨周期的頻率，改善客情關系，拓展空白網點工作，以提升鄉鎮市場的銷量，制訂每周一訪的鄉鎮拜訪線路來。從區域整體鄉鎮中優選1個到3個鄉鎮來重點打造鞏固，再從鄉鎮中優選重點幾個終端店來進行著點打造做工作，先以點帶面的方式進行拓展維護。

　　7、辦事處相關人員要盡快對現有超市、售點，特別是公司投放費用的超市進行重新梳理，合理規劃、合理布局，以充分使用發揮費用投放的有效性。

　　8、辦事處相關人員要把工作的重點放在XX市區，積極引導、配合經銷商人員做好市場拓展工作。

　　9、辦事處相關人員要結合市場現有基礎，合理布局終端小店打造，對部分重點店的把控、費用投放必須明確，對競品所做的活動要積極采取攔截應對措施，以更好的幫助經銷商做好瓶頸臺階的突破工作。

　　四、XX市場整改提量進度要求:

　　1、5月底經銷商做好市場所有必須的資金、車輛、市場維護人員、駐店導購工作。

　　2、辦事處與經銷商在城區終端優選的50家陳列客戶，在6月初落地推行;經銷商在城區與鄉鎮終端優選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。

　　3、6月份XX市區市場銷售額必須達到65萬元，銷售量上80噸，7月份穩住80噸的基礎之上向100噸沖擊，8至9月份必須上100噸目標。

銷售整改計劃書 篇2

　　一.銷售部現狀

　　1.銷售部的每位員工職責不明，責任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重制約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發展的目標，更不符合正規公司的銷售模式。現在內部矛盾已經很突出。

　　2.欠款太多，8個月以上欠款有XX0余萬。截止到現在總欠款應該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴重制約公司的發展。舉例說明:8個月以上的XX0萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。

　　3.新產品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標。

　　二.改革方案

　　1.鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現有網站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。

　　2.制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款。例如:對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視。

　　3.新產品(包括修剪機)制定鼓勵政策，把新產品的考核與傳統產品區別開來，制定獎勵政策以調動積極性。例如:每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性。現金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調整，這在公司里叫過程考核。

　　4.適當增加過程性考核，銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表，每個月不少于24次，少一次扣工資10元。每周上報項目進度表，少一次扣工資20元。

　　銷售科長每周上報總經理銷售科的項目進度表與銷售任務分解表， 每少一次扣工資50元。每月財務算工資時總經理及銷售科長向財務通報過程考核情況。

　　這樣每個銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當月回款額6‰/2+新產品銷售獎勵-當月回款罰息過程罰金。

銷售整改計劃書 篇3

　　為了給員工提供一個更好的用餐環境，保證大家在食堂能夠吃到更加健康、安全的飯菜，為大家提供更多便利的條件，改善食堂現有的問題，本年度行政部將對食堂進行全面改造。

　　首先，目前食堂存在的問題如下：

　　1、食堂公共區域及操作間墻面多年未粉刷，墻面因氣候原因出現了翹皮和生霉的現象，看上去極為不美觀，并且墻面暗沉有臟跡。

　　2、包間墻面也比較陳舊，裝修簡單，配件不專業，需要整修。

　　3、食堂操作間物品堆放太多，布局不合理不美觀。

　　4、用餐筷子敞開防止、隨手伸入拿取，使用不衛生。

　　5、菜系板不明顯，每日菜系大家很少注意。

　　6、廚師服裝不夠專業，廚師打菜沒有帶口罩。

　　7、食堂所采購菜價普遍漲幅，需增加采購成本價。

　　8、員工的物品、箱包均放置在用餐桌上，雜亂堆放、無規則，并且侵占桌面無法利用桌面用餐。

　　9、食堂多油漬，桌面、擺放物品難擦洗。

　　10、牙簽、抽紙雜亂放置。

　　11、窗口左側員工自帶的食品雜論放置，看著不美觀。

　　這是目前食堂存在的一系列問題，根據以上問題，結合公司實際情況，將對食堂進行如下改造：

　　1、食堂用餐區域及操作間墻面進行重新粉刷。預計報價如下： 需粉刷面積：公共用餐區域

　　操作間區域

　　包房區域

　　①用料費：

　　②人工費：

　　③時限：

　　2、包間進行重新粉刷并修建墻圍，桌布更換、燈飾更換，桌面配置花束。預計報價：圍墻墻紙面積及報價

　　桌布報價

　　燈飾報價

　　花束報價

　　3、操作間進行整理，建立倉儲間，建立食堂原料使用明細。

　　4、采購筷子消毒機、米桶、放置架等配件。

　　預計報價：①筷子消毒機(一般筷子盒30元，不銹鋼紫外筷子消毒盒80元，全自動高溫臭氧消毒機300元)

　　②米桶100元

　　③放置架公司自造。

　　5、采購新菜系板并安裝明顯裝飾物放于打菜窗口。預計報價100元

　　6、統一服裝，服裝上標志立汰字樣或佩帶徽章。廚師打菜需帶口罩。預計報價100元

　　7、申請提升菜價。

　　8、添置箱包物品放置柜。

　　9、購買安利多功能清潔劑。預計報價50元

　　10、食堂放置抽紙、牙簽供用餐員工使用，并放置在打菜窗口左側。

　　11、將食堂窗口左側員工自帶的食品統一放置在打菜窗口下。

　　以上是有關食堂整改的主要方案，整體報價按照咨詢價格制定，可能跟實際情況有所差距，屬正常情況。食堂改造與管理是行政后勤工作的重要組成部分，食堂衛生安全工作也是關系到員工健康的頭等大事，行政部今后會更加努力完善食堂各項工作，使我公司食堂管理能上一個新的臺階。

銷售整改計劃書 篇4

　　根據縣委縣政府、荊州市食品藥品監督管理局關于民主評議政風行風工作的有關要求，我局精心組織，廣泛宣傳,全面發動，在認真做好第一階段宣傳動員階段工作的基礎上，開展自查自糾，廣泛征求意見和建議,對照活動內容，認真排查存在的問題。現將主要問題和整改措施報告如下：

　　為了查找問題、改進工作，在充分征求各方意見的基礎上，我們采取橫向互查、縱向抽查等有效形式，重點圍繞履行職責、服務質量、依法行政等三個方面，在縣委縣政府要求的"五查五看"的基礎上，認真搞好我局的"六查六看"。即：一查黨風廉政建設責任落實情況，看有無以權謀私、以藥謀私、貪污受賄和"吃、拿、卡、要"行為;二查執法、辦事行為是否規范，看有無"不給好處不辦事、給了好處亂辦事"的現象;三查政令是否暢通，看是否存在有令不行、有禁不止的現象;四查服務態度和服務質量，看有無"門難進、臉難看、話難聽、事難辦"等現象;五查辦事效率，看有無"推、拖、拉"和工作效率低下的現象;六查服務承諾制、責任追究制、限時辦結制執行情況，看有無不按時辦結、不兌現承諾、不熱情接待等現象。

　　一、存在的問題

　　在廣泛征求意見和自查自糾的基礎上，通過收集、匯總、梳理，共整理出我局主要存在的五個方面問題。

　　1、思想素質和業務水平有待提高。有些干部職工思想觀念陳舊，總是跟不上食品藥品監督管理工作的新形勢、新要求，面對工作中出現的難點感到困難重重，存在能力恐慌。有的存在對黨的方針政策理解不透徹，對食品藥品監督管理法律、法規不熟悉，鉆的不深，對業務知識的學習不夠精，業務水平有待提高的問題。

　　2、服務不夠主動。在服務工作中往往被動服務為主，主動服務欠佳，跟蹤服務不能完全到位。

　　3、 藥械執法力度不夠強。主要是通過藥品市場整治之后，藥品市場秩序沒有根本好轉，雖然藥品市場監管是個長時期的工作，但是，藥品經營企業不規范經營的現象仍有發生。

　　4、機關作風不夠扎實。少數人員存在辦事拖沓、有令不行、不遵守作息時間的問題。

　　5、食藥監部門職能工作宣傳不夠，社會上有些人不知道具體職責，并將藥價問題、保健品問題轉嫁到食藥監部門。

　　二、整改措施

　　針對征求意見和自查出的問題，我們采取"五定"的措施即"定出現的問題、定負責整改的領導、定具體整改的專班、定問題的整改措施、定問題整改的時限"積極進行整改。具體整改情況是：

　　1、加強干部職工學習教育，定期或不定期組織黨員干部進行勤政教育，提高思想認識，完善和規范現有的規章制度，建立和健全政風行風建設長效機制，重新修訂《廉政制度》、《機關學習計劃》、《考勤制度》、《車輛管理》、《文明辦公制度》等，真正做到用制度管人，用制度理事。堅決杜絕"門難進，臉難看，話難聽，事難辦"和"吃、拿、卡、要"等不良行為發生。此項由周楊同志負責，辦公室具體落實，已經于11月初完成整改。

　　2、加強局機關的制度建設，提高辦事效率，緊緊抓住企業和單位關注和反映強烈的實際問題，規范辦事程序，改進工作作風，以文明機關的良好形象發揮模范作用。此項整改要求在11月初完成，由周楊同志負責，辦公室具體落實。目前，已完成《公示欄》制作，明確了《申辦藥品零售企業程序》和《藥品監管行政執法程序圖》。

　　3、開展了法制講座、案卷評查活動,對藥品稽查人員進行業務技能培訓。要對執法辦案情況進行一次專項檢查，對存在問題進行督導整改。此項整改要求在11月初完，成由馮俊才同志負責，法制辦具體落實，已于10月21日開展了執法文書檢查，共檢查案卷32份，整改案卷4份;11月5日，請荊州市食品藥品監督管理局稽查分局副局長肖心田同志來我局進行了法制講座。

　　4、加強與報刊、電視臺等媒體的聯系，廣泛宣傳食品藥品監管部門職責，及時報道食品藥品監管工作新動態、新舉措、新成效;要強化食品藥品安全日常監管，深入開展食品藥品安全專項整治，嚴厲打擊食品藥品違法犯罪活動。此項由馮俊才同志負責，辦公室、法制辦具體落實，要求在12月初完成，目前已與縣電視臺共同制訂了宣傳計劃，在《玉沙視點》開辟專欄宣傳食品藥品監管職能、工作動態、專項整治情況、打假治劣典型案件曝光等。

　　5、要組織開展食品藥品安全和識別真假藥品(保健品)知識咨詢服務活動;為進一步強化藥品和非藥品標識管理，于10月21至22日對全縣藥品零售企業開展了藥品、保健品分區(分柜)管理及分類陳列擺放專項檢查;要在容城、朱河、新溝等鄉鎮開展《食品藥品安全和真假藥品真偽識別展》。此項整改要求在12月底前完成，由何祖國同志負責，綜合科具體落實。

　　6、要根據藥械從業人員的不同崗位，分類分期進行餐飲服務、藥械法律法規和食品藥械專業知識的計劃安排培訓。此項整改要求在11月底完成，由何祖國同志負責，綜合科具體落實，現已完成對藥品經營企業質管負責人gsp知識培訓，11月16日，組織全縣藥品生產企業質管負責人進行了gmp知識培訓。

　　通過扎扎實實的整改，目前，全局上下形成了"比學習，講奉獻"、"比勤政，講文明"、"比廉潔，講正氣"的良好氛圍。

銷售整改計劃書 篇5

　　鍛造車間現狀

　　鍛打車間現狀主要體現在以下兩大方面的問題

　　1. 現場管理的混亂，

　　1.1 材料，工具，產品，報廢物品堆放的混亂，及無明顯的物料標識。這會明顯的導致車間的產量、產品質量，及工傷事故的發生.比如就有好幾次工人使用錯誤的材料鍛打產品，并且把不合格的產品當作合格品流入下道工序，在找工具的時候不知道工具放置具體的位置，增加尋找工具的時間。并且給人的感覺就好像進入了一個垃圾場一樣。不管是在這里面工作，還是客戶到工廠來考察。給人的第一印象可想而知。

　　1.2 車間場地太臟，基本上很少清掃。其實也很難清掃。地上的工具，報廢的模具，材料到處都是根本就無法清掃。

　　2. 機器、設備故障嚴重

　　2.1 每天鍛打車間開工，總是以修理機器設備為前提的情況下開工的，我們的時間大部分都是7、8個人，有時甚至10幾個人在那里花上一兩小時個甚至幾個小時來修理機器。并且在加工過程中也經常的發生修理機器設備的事故。數控車間如果也這樣，那可想而知。何來產量。

　　2.2 未對工人如何正確的操作設備進行規范的指導，比如：工人在開中頻爐的時候沒有打開水泵，最終導致中頻爐故障。

　　3. 現場沒有一張生產工藝圖紙，經常是在無圖紙的情況下生產，工人操作的隨意性較大，容易導致模具的損壞，及產品質量的不穩定。

　　鍛打車間整改方案

　　1.對現場進行清理。主要負責人：甲，乙9月13日開始。完成日期9月15日。

　　1.2 對現場的棒料、不合格產品、工裝夾具、工具及廢料進行整理，整頓。

　　1.3 對現場進行徹底的打掃，

　　1.1 對以上物品進行清點，歸類。

　　2. 區域劃分。主要負責人：甲，乙9月16日開始。完成日期9月16日。

　　主要分為4大區域

　　2.1 棒料放置區域，鍛打件堆放區域，不合格品放置區域，切邊料放置區，切邊完產品放置區及通道的劃分。

　　2.2 指定工具箱及模具放置區域

　　3. 物料放置：鍛打完的產品、棒料、不合格產品應單獨用箱子裝好，杜絕亂扔，亂放。并由鄧道宇、乙進行監督。

　　主要負責人：甲，乙9月13日開始。完成日期9月15日。

　　4. 車間的模具，工裝夾具、工具、必須統一放置相應的架子或者柜子里面杜絕亂扔，亂放。

　　主要負責人：甲，乙9月16日開始。完成日期9月17日。

　　5. 車間里面與生產無關的東西拒絕存放，比如：員工的自行車，椅子。

　　主要負責人：甲，乙9月3日開始。完成日期9月3日。

　　6. 機床、設備保養。主要負責人：席少輝、甲、乙9月31日開始。完成日期9月15日。

　　內容：每臺機床設備必須建立保養卡，由席少輝在9月3日之前確定內容，并由甲指定相應的人員進行保養。9月16日之前進行保養，席少輝監督保養情況，對表現較差的責任人進行通報。責令車間負責人進行整改并驗證整改效果。

　　7. 對每個區域由指定相關責任人進行整理、整頓、清掃、清潔的保養。并由鄧道宇、乙進行監督，對表現較差責任人進行通報。責令車間負責人進行有效的整改并驗證整改效果。

　　主要負責人：甲，乙9月13日開始。完成日期9月14日。

　　8. 設置現場看板:對表現好的及較差的責任人現場進行對比，并責令較差的責任人進行改進并處罰責任人2小時義務勞動。主要負責人：甲，乙9月13日開始。完成日期9月14日。

　　9.規定每個崗位的操作要求 及上班工作紀律。

　　主要負責人：甲，乙9月13日開始。完成日期9月18日。在9月20日之前必須讓工人按照規定好的操作要求工作并遵守上班工作紀律。

　　10.生產工藝完善。主要負責人：吳哲9月15日之前完成所需產品工藝，生產部從9月16日開始執行，鄧道宇進行監督。如果按照工藝生產的確有問題的必須通過技術部確認后方可更改，否則對未按照工藝要求生產的班組及車間主任進行處罰。

　　計劃項目負責人：

　　計劃時間：20xx/09/10 完成日期：20xx/09/20 驗收人：嚴總

　　補充：現場清理要點如下

　　整理：區分現場的必需品和非必需品，將非必需品處理出去。整理的真意在于騰出空間

　　要點：要根據物品的實際使用頻率判斷，決定是否留在工作現場。

　　整頓：對必需品進行合理的規劃擺放并標示清楚。整頓的真意在于提高效率并實現動態管理。

　　要點：“三易”：易取、易放、以管理;“三定”：定點、定容、定量

　　以上實施內容責任人必須在規定的時間內全部完成，由屠總、嚴總監督完成情況，如完成時有困難情況應及早提出以便及時解決。執行時間待定。

　　工廠車間現場存在的問題和整改方案

　　一、數控車間

　　1、 機臺的清潔、保養

　　目前我們的設備大多表面油污很多，而且內部清理不徹底，整個設備看上去很不清爽。

　　2、 機臺嚴重存在滴漏現象，導致底托及工位周邊環境污染。

　　3、 各工位器具及物品擺放不規范，由其是工作臺存在擺放與當班工作沒有關系之物件。

　　4、 大多機臺內部照明不良，這將影響產品、設備以及操作員的安全和工作順暢。

　　5、 機臺、操作工工位通道不暢通，存在隱患，有逃生障礙。

　　6、 部分員工還沒有養成良好的工作習慣，在生產現場吸煙，此為最大的隱患，因為我們生產現場還是有易燃物和油料。

　　二、清洗、包裝車間

　　1、現場略顯凌亂，使用后的站板、紙箱、筐等未及時清理

　　2、現場雖物料不多，但仍缺乏整理,應及時整理歸位

　　三、下料車間

　　1、大量廢棄料頭堆放，未定期清理

　　2、鋸床防護罩拆卸后仍在使用設備，存在安全隱患

　　3、此設備根本不存在維護保養

　　消防設施方面：設施配置不足且消防栓沒有配置完善

　　老廠這邊：半成品庫一臺手提式滅火裝置，無消防栓

　　下料車間、包裝車間、磨工班、清洗車間及成檢均無消防設施

　　儀表鉗工班一臺手提式滅火裝置，金工轉子班三臺手提式滅火裝置及一處消防栓

　　注：由其是成檢車間，若外面發生火災，成檢員工逃生機會很小

　　聲明：并非危言聳聽，我們必須防患于未然。安全生產我們必須重視!安全才是最大的節約!建議補充部分消防設備，并且設置消防疏散指示燈箱和平面圖，還得加強消防安全知識培訓。

　　另，加強員工的“7S”/“5S”培訓，并嚴格監督參照管理辦法執行，“5S”所涉及內容包含了：人：人的問題，好習慣的養成，素質的提升;

　　機：機臺，設備的正確使用、運行和保養，并做好點檢記錄

　　料：生產資料，原材料、工裝夾具、刃具量具以及工具等，做到分門別類，材質、用途等標識清楚，什么地方該放什么物料，擺放整齊

　　法：工廠制度，員工手冊，技術資料文件、作業指導書、各作業標準等

　　提倡全員參與，積極推行，正確引導員工養成良好的工作習慣，讓大家都知道所有的習慣都是從不習慣開始的，營造愉悅的工作氛圍。從而提高員工的積極性也就提高了生產效率

　　我們應制定相應的“5S”執行標準，并成立稽查小組，每天對各部門、各車間的“5S”執行進行監督，并對執行不及時、不到位的進行指導、整改。

　　要想管好別人，讓別人對我們服從，首先我們應管好自己，我們應先從自已開始，從生產輔助崗位(所有的非生產一線員工均為輔助崗位)開始，嚴格按5S標準來要求自己做好，當我們做好了我們才能有體會有經驗去引導其他同事