有關計劃書學生范文匯總（精選29篇）
有關計劃書學生范文匯總 篇1
一、創業計劃書
創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
�。ㄒ唬╆P注產品
（二）敢于競爭
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二、創業計劃書的內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
�。ㄒ唬┓饷�
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
�。ǘ┯媱澱�
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等。
�。ㄈ┢髽I介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
�。ㄋ模┬袠I分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關于行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
�。�2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
�。�3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
�。�4）價格趨向如何？
�。�5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
（6）是什么因素決定著它的發展？
�。�7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？
（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？
有關計劃書學生范文匯總 篇2
組長：張賓
成員：安長冬
劉李陽
郭振海
張遠航
學校：河南商業高等�？茖W校
專業：軟件開發和項目管理
時間：20xx年9月28日
引言 .................................................................................................... 1
1.1編寫目的 .................................................................................... 1
1.2 開發背景 ....................................................................................... 1
1.2.1 現狀分析 .............................................................................. 1
1.3 系統特點 ...................................................................................... 1
1.4 經濟可行性................................................................................. 2
2.1數據庫概念設計 ............................................................................ 3
2.1.1 系統的實現與測試 ............................................................... 3
2.1.2 主界面的實現與測試 ........................................................... 3
2.1.3 定義 .................................................................................. 4
2.1.4 參考資料 ........................................................................... 4
2.2 開發環境 ...................................................................................... 5
2.3 主要參加人員............................................................................... 5
2.3.1 文件 ..................................................................................... 5
2.3.2 服務 為用戶提供培訓安裝，維護和運行支持，自用戶安裝
起為用戶提供一定期限服務。 ..................................................... 5
2.3.3 非移交產品 .......................................................................... 5
3.實施計劃 .......................................................................................... 6
3.1工作任務的分解與人員分工 .................................................. 6
3.2 預算 ........................................................................................ 6
3.3 進度 ........................................................................................ 6
4.支持條件 .......................................................................................... 6
引言
1.1編寫目的
學生公寓管理是后勤工作中非常重要、非常復雜的內容。每年新生入學時大量的學生信息錄入、學生 房間分配、各項押金、住宿費用的收繳，學生住宿房間模糊查詢等，對學生住宿管理的考評管理；公寓 中各種設備的使用、更換、維修等等，都是十分瑣碎的事情，管理者要及時全面清楚地掌握這些情況， 必須依靠信息化管理手段。
為了減輕工作人員的勞動量，有效提高工作效率，給管理者提供及時準確的學生及公寓的各種數據信息，讓管理者隨時都可以一目了然地看到各公寓內的學生、資費、設備、工作人員的詳細情況，我們設計了學生公寓管理系統軟件。來解決目前存在的問題。
1.2 開發背景
1.2.1 現狀分析
1.管理技術
對學生的寢室管理，學生的檔案管理還是采用原有的人工管理方式。這導致工作效率低、誤差大，也造成了人力、物力、財力資源的浪費，隨著學生人數的增加，要記錄存檔的數據比較多，人工記錄是相當麻煩的，而且浪費許多時間，工作效率也比較低。
2.新目標分析
在調查研究和用戶需求分析的基礎上，我們確定了該系統的目標和要求。該系統應能達到內容制定的合理性和全面性，數據庫管理都科學性，數據更新的及時性，各條信息的真實性。
1.3 系統特點
1.數字化校園，實現校園無紙化管理。
2. 用戶權限分級管理，適合 多用戶操作。
3. 界面完好，功能完善，安全易用。
1.4 經濟可行性
估算宿舍管理系統的開發費用和今后的運行、維護費用，估算宿舍管理系統將獲得的經濟和社會效益，并將費用與效益進行比較，看是否有利。例如，宿舍管理系統投入運行后可以提供哪些以前無法及時提供的信息，用戶查詢和使用信息的方便程度提高多少、速度增加了多少，對于操作人員進行工作提供了多少幫助等等。
項目概述
1.在用戶登陸時當用戶輸入帳號和密碼不正確時能夠給出提示信息。
2.當用戶成功登陸系統后，系統能夠為系統管理員提供對學生進行宿舍安排、宿舍調整、退宿管理等功能。
3.系統能夠對學生退宿操作完成后提示是否將該學生記錄刪除。
4.系統能夠對學生宿舍的各種費用進行記錄管理。
5.系統可以對學生宿舍的檢查、違紀、評分記錄管理。
6.系統可以生成并輸入一下主要報表：寢室衛生情況報表，寢室用電情況報表。
7.要求信息在輸入時要嚴格防錯和校正。亢余數據處理時由程序自動更新，以保證數據的準確性和一致性。
8，要求遵守使用權限和采用令等保密措施，并具有自動連接數據庫的功能。
9.系統可擴充、易維護。
系統具體要求內容如下：
宿舍管理員：
a.信息要求：宿舍管理員能查詢上面提到的宿舍樓的所以相關信息，包括某一學號的學生在宿舍樓中住宿的詳細信息，夜歸的詳細信息和學生離返校信息。以利于對整個宿舍樓的全面管理。
b.處理要求：當學生基本信息發生變化時，宿舍樓管理員能對其進行修改。比如，某些同學搬到其他宿舍，他們在原來的宿舍樓中相應的記錄就應該刪除，當快件到達本宿舍樓時，宿舍管理員應依據到達快件的相關信息在快件信息中插入一天記錄，當同學接收快件后，管理員應登記快件接收時間，表明該信件已成功到達收信人的手中。
c.安全性與完整性要求：
安全性要求：系統應設置訪問用戶的標識以鑒別是否是合法用戶，并要求合法用戶設置其密碼，保證用戶身份不被盜用。應對不同的數據設置不同的訪問級別，限制訪問用戶可查詢和處理數據的類別和內容。
信息要求：可以查詢學生所在宿舍的所以信息，能查詢自己的快件信息，自己的夜歸記錄和離返校記錄。
2.1數據庫概念設計
在此次學生宿舍管理系統中設計學生、來訪者以及宿舍三個實體，其中學生屬性包括姓名、學號、性別、宿舍號、入住時間和違紀情況；來訪者屬性包括性名、性別、來訪時間和離開時間；宿舍屬性包括宿舍號、入住人數和衛生評比情況。
數據庫邏輯設計
該設計以概念結構設計中的E-R圖為主要依據，設計出相關的整體邏輯結構。根據總E-R圖了解有三個實體，其中我們把衛生評比和違紀處理這兩個功能作為屬性出現在E-R圖中，四個關系形式如下：
來訪者（姓名，性別，來訪時間，離開時間）
宿舍（宿舍號，入住人數，衛生評比情況）
訪問（學生學號，來訪者姓名，訪問時間，離開時間）
2.1.1 系統的實現與測試
使用不同函數和代碼將前臺的各個控件按鈕與后臺進行連接，實現各個模塊的功能，最終實現前臺與后臺的完全鏈接并能夠實現學生宿舍管理系統中所要求的功能。為了確定此系統的可靠性，下面通對每個模塊使用黑盒測試進行單獨測試。
2.1.2 主界面的實現與測試
宿舍流程圖：
有關計劃書學生范文匯總 篇3
導讀：大學生IT創業計劃書，一、校園網站―校園易網，“多彩校園”，“bbs公告牌”等項目，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上，網上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，二、校園一卡制―校園易卡，那么就能實現校園網在線支付結算管理，又可作為校園生活的多功能卡，可給每位教師配備校園易卡，在校園內的網絡完整建立的前提下，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內
大學生IT創業計劃書
方案整合
一、校園網站―校園易網
網站定位
網站目標
網站內容
網站開設四大頻道：“網上學�！保岸嗖市@”，“教工之家”，以及“事事關心”。并考慮在網站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。
主頁包括：
1. 站點導航
2. 搜索引擎
3. 強檔新聞
4. 公告欄
5. 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優惠地帶”等。
6. 天氣預報
7. 友情鏈接
網上學校
多彩校園
1.首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設置時間控制系統，對同學們在網上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。
2.課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。
3.休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”
4.銀屏指南，轉載當周和下周的電視節目，預告學校近期的小廳電影放映情況。
5.校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學生可下載收聽-“原音重現”。并開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數據庫，學生可在網上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。
6.兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。
7.私語角落，開設各種形式的聊天室。
8.bbs公告牌，。
教工之家
1.首頁包括“教師學�！�，“北工商黃頁”，“智能化小區”（遠景歸劃），等內容。
2.教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業知識（從其他網站上轉載）和提供關于二次教育進修的信息。
3.北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。
4.智能化小區，
事事關心
1.首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。
2.各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。
3.電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。
二、 校園一卡制―校園易卡
1.構想與目的
如果學校發給學生一張能夠確認身分、存取現金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那么就能實現校園網在線支付結算管理。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現用卡的交易。
2.實施準備工作
在校園內的網絡完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機），并與校園網相連接。同時，開發網上的學籍注冊系統，圖書借閱系統，早操登記系統，并建立相應的劃卡機。
3.具體操作方法
在新生入學后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體相同的。
三、遠景規劃
隨著網站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網會逐步推出“遠程網�！�，“在線購物”，“智能化小區”等更能服務于大眾的項目，從而進一步提高網站的知名度，也可從中贏利。 可行性分析
一、目標市場分析
1、目標對象
方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。
2、目標對象的需求
●學校：優化管理體制，實現資源合理配置，節約不必要開支，投入教學、科研及校園設施；加速科研成果轉化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；開辦遠程教育；加強師生素質培養；
●教師：獲取信息；提高業務水平及自身素質；進行科研及項目開發；對外學術交流；加強與學生的交流；便利的校園生活服務；
●學生：獲取信息，拓寬知識面；提高專業水平，隨時得到教師指導；廣泛的交流；學習與實踐相結合；豐富多彩的校園生活及發揮才能的機會；便利的校園生活服務；
二、競爭優勢分析
1、 競爭對手分析（以中國校園網建設相對領先的著名高校為例）
●北京大學校園網是經過中關村地區網建設，中國教育科研計算機網絡示范工程建設及我國教育系統管理211工程逐漸開發完善的校園網。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內覆蓋范圍廣的特點�？胺Q中國校園網的典范。然而其教師素質教育、學生生活（如休閑娛樂、網上交流、便利服務等）內容欠缺。
●上海交大、南開大學、石油大學（華東）、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業大學校園網系統的主要服務對象是本校應屆畢業生和全國各地用人單位，提供各種相關信息。沒有真正開展校園網絡管理。
●華中理工大學、東華大學的'校園網系統服務對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關頻道。
有關計劃書學生范文匯總 篇4
一、創業項目描述
我們公司創業項目生態農業及主要開發的項目：目前以農副產品種植及銷售、農業信息咨詢服務為主、陸續會開發以下項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等。我們公司是一家致力于現代農業技術研究、現代農業技術推廣、農產品專業交易市場開發、培育、管理服務的投資企業。
二、產品服務
公司計劃采用“公司+基地+農戶(農業合作社)”的形式進行推廣種植，建設標準化生產廠房(無菌車間)、流水線生產設備和125平米技培中心，新建倉庫及冷庫，建立一個標準溫室和一個標準實驗室，用于對產品實進行深度研究和開發。建成后，將形成地方特色型產業，帶動和促進農業生產、農村經濟發展。公司在姚安縣現擁有300畝的農產品植基地。此外，公司在蕪湖縣將有千余畝中草藥種植基地。地貌類型多樣，平原丘陵皆備，河湖水網密布特別適合中藥材生長，藥用植物資源豐富，具有種植、加工中草藥的自然條件優勢和傳統習慣。由大學生自主創業的民建集團生態農業科技有限公司在自身發展的同時也時刻不忘企業的社會責任，帶領村民走共同發展、共同富裕之路。
三、行業及市場定位
隨著現代人生活質量不斷提高，工作壓力越來越大，人們越來越注重生活質量、喜歡綠色環保無公害產品。而我們公司正是本著這種創業理念：生態農業以綠色農業為主，通過“公司+基地+農戶(農業合作社)”的形式進行推廣種植，不僅帶動農戶收入的經濟，還為人們提供了更多的純天然綠色產品，從而提高人們的生活質量。
四、營銷策略
針對我們的創業條件和消費群體定位，我們將結合實際情況制定創業項目，分別滿足部分和我們公司簽訂項目的農戶及希望食用生態農產品的人們需要。同時我們將推出以農副產品種植、農業信息咨詢服務為主、陸續會開發以下項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等，通過廣告等方式讓更多人群了解并認可“民建集團生態農業科技有限公司”依此增加本公司的產品知名度，從而提高銷售業績。與其他專業生態農業公司相比我們更具有優勢，無論是從自身公司的經營理念及生產銷售模式，到國家的支農、惠農政策，充分爭取各級領導的.指導和支持，以科研單位和農業大學為技術依托，以大型糧食企業和糧食加工企業為產業依托，以及學校對大學生創業的支持，這一切都將使我們“民建集團生態農業科技有限公司”更加具有生存力和市場競爭力。
五、資金需求
我們公司的啟動創業資金需要35萬元，農副產品種植、項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植15萬元，農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷10萬元。5萬元用于獎勵優秀員工獎金，10萬元用于資金周轉。
六、財務預測
在我們公司起步的前三年，公司將處在一個持衡或虧本狀況，因為我們存在經驗不足和技術問題。而五年后會有很好的收益。
七、風險控制
在創業過程中，每個環節都不能忽視，既要看到公司發展中存在的顯性問題又要看的隱性問題。項目的開展要經過公司民主討論，要在三分之二人員同意后方可執行項目計劃。
目 錄
一、企業概況
（一）企業概述分析（4）
�。ǘ┢髽I開發創意（4）
（三）主要經營范圍（4）
�。ㄋ模┢髽I類型（4）
二、創業團隊介紹
�。ㄒ唬﹫F隊簡介（4）
�。ǘ﹫F隊成員個人情況（4）
三、行業市場分析
（一）市場介紹（5）
�。ǘ┊斏鷳B農業公司的經營點（5）
（三）目標顧客群描述（5）
�。ㄋ模└偁幮苑治觯�6）
四、服務項目及價格介紹
（一）項目贏利模式（6）
�。ǘ╉椖糠⻊占皟r格表（7）
五、企業及人員組織機構
�。ㄒ唬┢髽I組織機構（8）
六、市場營銷策略
（一）營銷方式(8)
�。ǘ﹥r格策略（9）
七、資金規劃
�。ㄒ唬┤谫Y方案（9）
（二）固定資產（11）
�。ㄈ┝鲃淤Y金（11）
�。ㄋ模┴攧請蟊恚�12）
一、企業概況
�。ㄒ唬┢髽I概述分析
企業名稱：明駿生態農業科技有限公司
企業地點：楚雄中醫藥高專校內。目前楚雄 靈秀湖區發展較為迅速，中央城商
業區正在建設中，它南臨西山公園；北臨東臨蕪湖奧體中心；西鄰中央城小區。周圍還有城市花園、大型居民小區，地理位置十分優越。
創業時間：預計20xx年上半年
經營面積：30平方米左右
內部設計: 辦公桌，生態農產品展示臺
資金投入：2萬元
員工人數：7人（包括創業團隊人員）
（二）企業開發創意
在大學期間我們的團隊成員就先后參加了“GYB創業培訓班”、“未來職業規劃大賽”、“創業實訓”等一系列創業意識培養活動，都具有創業夢想。20xx年11月份，部分成員曾參與參加學校創業孵化基地中晨光養生館的開業及后期運作。
�。ㄈ┲饕洜I范圍
農副產品種植、農業信息咨詢服務為主、陸續會開發以下項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等。
�。ㄋ模┢髽I類型
根據本企業特點和市場定位，我們的企業屬于生態農業服務行業。
二、創業團隊介紹
（一）團隊簡介
團隊成員：
團隊專業：藥學系生物制藥、藥物制劑
團隊口號：生態生活更美好。
（二）團隊成員個人情況
個人成績優異，*。
個人成績優異，*。
三、行業市場分析
�。ㄒ唬┦袌鼋榻B
�。ǘ┊斀裆鷳B農業的經營特點
1.經營模式
公司計劃采用“公司+基地+農戶(農業合作社)”的形式進行推廣種植。
2.所有制形式
非國有經濟較多，尤其是私營經濟在數量上占較大比重，私營成分的店占總數的90%左右。
有關計劃書學生范文匯總 篇5
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業，但對于一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以后的經營管理起著很大的影響。
奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。
一、奶茶店設備的選購
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。
1、封口機
(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子
(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是XX個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。
4、吸管
、I ――我，I Cake――我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己 動手制作，世上獨一無二的蛋糕!
5、店面主題曲： 《甜甜的》――周杰倫
主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我 每天會在店里播放一定的時間。
6、宣傳口號： 我的蛋糕，我的Young!
注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!
7、店面商標：
注釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是 蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!
8、店面地址： 選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。
三個備選方案：
、 大學城附近出租 面 積：50平米 房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場。
、明珠大廈附近出租 面 積：40平米 房源信息：臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業。
女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。
、蛋糕的用途：
市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。
、DIY方式態度
蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。
、蛋糕的尺寸：
圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。
、擔心的問題：
、制作蛋糕的伴侶：來店里的戀人居多大學生創業計劃書_DIY蛋糕店大學生創業計劃書_DIY蛋糕店。所以，我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。
、DIY蛋糕店的頻率：
時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。
、宣傳渠道：
大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創建良好氛圍，并創立推薦好友優惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走! 2、網絡調查： 網絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業的關注人士，以便確定我們的面向對象
、關注人群性別
年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。
、關注者意愿：
衛生安全26% 時間問題45% 價格高低29% 衛生安全時間問題價格高低，與調查問卷的結果不同，網絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。
、來DIY蛋糕店的頻率：
、廊坊師范學院具備餐飲條件 房屋類型：商鋪 面 積：45平米 租 金：9500 元/月 房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。消費人群以學生為主，人流量大，消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。 基礎設施：水電
4、機械設備：2萬元。 燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤3500元。 打蛋機：20升恒聯1700元。
其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等)：5000元。 圍裙：2.5元/個 包裝盒： 會員卡制作成本：0.5元/個 12、活動資金：1萬大學生創業計劃書_DIY蛋糕店工作計劃。
六、營銷策略
(一)廣告宣傳
1、海報傳單： 在各大高校發放傳單，張貼海報。 前期：共5000張。
2、網絡廣告：前期：在主要網站(如校內網、開心網)發布廣告。 后期：伴隨著企業的發展，后期會開發應用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。
3、電視廣播： 在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻 4、報紙雜志： 在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。 (二)營業安排 營業時間： 周一至周五： 6：00――23：00(針對顧客) 節假日：24小時全天營業
營業內容：、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點了。
、我們實行會員卡制度，即，凡一年內來本店消費滿3次 或者推薦一位好友來本店消費者，均可獲得一張精致的會員卡，憑此會員卡，享受全場九折的優惠。
、我們提供免費的照相服務，免費的為制作蛋糕的顧客拍 照，留下值得回憶的點點瞬間
有關計劃書學生范文匯總 篇6
一、談判主題
1、主題：關于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判
2、背景：魚米之鄉，絲綢之俯的湖州，盛產各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，最受當地百姓喜愛，以此作為特產贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專柜，湖州特產禮品柜臺，采購周生記的雞爪。
二、談判人員組成
1、首席談判代表：掌控談判全局，監督談判程序，把握談判進程；組織協調專業人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領導權和決策權；匯報談判工作，代表單位簽約。
2、商務代表：即專業談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距；與對方進行商務談判細節的磋商；向首席代表提出談判的基本思路和財務分析意見；修改草擬談判文書的有關條款。
3、法律代表：確認對方經濟組織的法人地位，監督談判在法律許可的范圍內進行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關的法律文件。
4、財務代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結算貨幣等與財務相關的問題進行把關。
5、技術代表：負責對有關生產技術，食品安全檢測，質量標準，產品驗收，技術服務等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術顧問。
6、記錄員：準確、完整、及時地記錄和整理談判資料。
三、談判目標
1、價格目標：周生記雞爪市場價格24元斤，我方期望價格17元斤，底線價格22元斤；若按只算，市場價格2元只，我方期望價格1.5元只，底線價格1.8元只；若按盒裝12只盒，期望價同上。
2、交貨期目標：我方對訂單的要求十分高，訂單一旦發出去，供應商必須在二十四小時之內按照訂單上頭的數量發貨。如果不能，必須在二十四小時之內給予回復，我方會重新下訂單。
3、付款方式目標：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。
4、數量目標：我方采用大批量購買，能夠規定必須的溢短裝條款；將數量和價格掛鉤。分為兩種數量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個數一致，單價和散裝一致性。
5、質量目標：所有食物生產日期必須是當天24小時之內，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標注明百年老店周生記的防偽識別標志、生產日期、保質期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。
四、談判程序及策略
1、談判議題先后順序
高度關注H商品價格商品數量
商品質量社會反應
商品數量商品價格中度關注M商品包裝商品質量
社會反映商品包裝低度關注L對方本事對方本事
我方價格問題對對方商品質量，我方商品包裝對對方商品數量，我方商品質量對對方社會反應，我方商品數量對對方商品價格。
2、開局階段策略
方案一：協商式開局策略。以協商、肯定的語言進行陳述，使對方對我方產生好感，便于雙方對談判的理解，產生"一致性"的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務上的往來，第一次接觸，期望有一個好的開端。要多用外交禮節性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態上應當不卑不亢，沉穩中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。
方案二：進攻時開局策略。營造低調談判氣氛，指出我方的優勢，令對方產生信賴感，使我方處于主動地位。
3、報價階段策略
3.1報價先后順序的確定
報價時機策略中采取先報價策略，在談判力相當或強于對方的談判中，先報價，有利于我方劃定一條基準線，最終協議將在這個范圍內達成，同時還會有利于我方掌握成交條件。
3.2報價策略的選擇
采用價格起點策略，先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進行真正的談判，迫使其讓步，到達自我的目的。
同時采用差別報價策略，針對客戶性質、購買數量、交易時間、支付方式等方面，采取不一樣的報價策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，能夠給予適當讓價。
3.3討價還價階段策略
采用投石問路技巧，我方有意提出一些假設條件，經過對方的反應和回答來琢磨對方的意向，抓住有利時機達成交易，，弄清對方虛實，盡可能得到一些通常不易獲得的資料，例如，"如果我們購買的數量增加一倍，你方的價格是多少"，"如果我們供給包裝材料，你方的價格是多少"，"如果我方承擔運輸費用，你方的價格是多少"
4、讓步的幅度設計
明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言能夠做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在資料上，采取批量訂貨，我方能夠擴大購買力度。明確我方能夠和對方達成長期合作伙伴。在支付方式上，能夠改分期付款為一次性結清等。
5、談判總體策略
采用先苦后甜策略，想要周生記在價格上給些折扣，但又估計自我如果不在數量上做相應的讓步，對方恐怕難以理解這個要求。除了價格外，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍本，如單位雞爪的重量、運輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進行討價還價的過程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步。
五、談判的優劣勢分析
1、我方優劣勢
1.1優劣：
品牌知名度高，進入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽度與美譽度的進一步提高，銷售量的增加。我方不向供應商收取回扣，不收取進場費，并且同供應商一齊分析成本結構，幫忙供應商改善工藝，提高質量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。
資產實力強，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產超過20__億美元的公司，具有很強的規模經營優勢，并且注重節省開支，致力于降低經營成本，使其更具有競爭力。為重要供應商供給合理貨物擺放空間，并且還允許供應商自行設計，布置自我商品的展示區，旨在營造一種更具吸引力，更具專業化的購物環境。
1.2劣勢：
沃爾瑪采取天天平價，讓利銷售，特惠商品，給供應商供給的報價偏低。
2、對方優劣勢
2.1優勢：
周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每一天都會供不應求，消費者對雞爪的評價很高。
2.2劣勢：
在湖州市區僅三家周生記零售實體店，并且只銷售當天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產送禮不便，所放時間不持久。
交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費者停留。
特產僅湖州地區比較知名，知名度不夠普及。
業務不夠多。
宏觀市場環境分析
零售業是一個殘酷的行業。在過去的30年里，幾乎沒有哪個行業像零售業這樣發生了如此巨大的變化，每一次的銷售規劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規范化，收取農民攤位費，使得菜場農民的菜不再便宜，菜市場的營業時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領，超市的普遍普及，促進了市民消費水平，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。
六、談判時間
1、了解，選擇工作日的上午，此段時間，能夠清楚了解到對方生產工作狀況等方面。
2、洽談，選擇當月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財務報表，對公司各項財務指標能有所掌控，便于了解本公司財務狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標、營業收入指標等。
3、簽約，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最終時間段，研究對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達成。
七、談判地點
1、了解，選擇對方周生記的生產場地，我方前往人員由商務代表、技術代表、記錄員組成，主要了解對方生產量，安全環保監控，食品的新鮮程度等。
2、洽談，選擇我方沃爾瑪的特產禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情景，特派商務代表、財務代表、銷售部經理、記錄員接待。
3、簽約，選擇環境優美，條件優越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感激，我方人員由首席談判、商務代表、法律代表、記錄員組成。
八、談判應急方案
1、策略方面(若我方已經退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情景)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進攻策略。
1.1迫使對方讓步策略：
利用競爭，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方能夠把所有可能的賣主請來，例如周生記最大的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自我創造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加團體談判，當著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主理解新的條件。因為在這種情景下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿。
1.2阻止對方進攻策略：
如果談判過程中，對方不斷進攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方能夠采取疲勞戰術，目的在于經過多個回合的拉鋸戰，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣；同時也扭轉了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方理解我方的條件。如果我方確信對方比自我還要急于達成協議，那么運用疲勞戰術會很奏效的。
2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達，應當由誰替代；談判進行中，由于某人身體不適或出現意外而不能繼續談判，談判組內人員如何相互兼職)
成功的談判需要團隊團體的智慧和成員的默契配合，所有團隊的合作和分工尤為重要。
2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進程，堅持進度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發情景及時解決。
2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工，"前臺"是直接參加談判的人員，"后臺"是指為前臺出謀劃策和準備材料、證據的人員。如果"前臺"有情景，"后臺"補上。
2.3其他的合作與分工，商務條款中選擇商務人員，技術條款中選擇技術人員，法律條款中選擇法律人員，財務條款中選擇財務人員，盡量不交叉，到達最優化。
九、準備的信息資料和文件
1、談判企業自身的情景
作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設了7899家商場，分布在16個國家，員工總數200多萬人，每周光臨沃爾瑪的顧客有兩億人次，是最有實力的零售商。由小鎮起家到區域霸主，最終做到美國經歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。
2、談判對手的情景
周生記是江南一帶頗具盛名的傳統小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為"江南第一爪"，已經打出了牌子。獲得"浙江省優質
有關計劃書學生范文匯總 篇7
一、 活動背景
大學生以自己獨特的見解來闡述當代經濟現象，用自己專業的知識來表明自己的觀點。
二、 活動目的
讓各系部同學根據自己本專業的知識來探討經濟現象，充分展現自己的才華，發揮出自己的特色，拓展自己的能力，加強團隊的交流合作，增長各方面的知識，提升自我素質。
三、 活動原則
1. 初賽：以個人的形式報名參加活動，進行筆試(試卷由專業老師評選)
2. 復賽：自己組隊， 4個人一組，討論10分鐘后對抽到的經濟問題進行闡述，以團隊的形式入選
3. 決賽：在進行比賽的前3天進行問題的抽簽，以ppt形式進行展示
以團隊合作的形式，充分自由發揮自己的才能，展現對經濟的獨特視角和見解，后有提問環節
四、 參加對象
懷化學院全院大學生
五、 宣傳工作
(1)學校宣傳：東西區宣傳欄處張貼海報進行宣傳，并設點宣傳
(2)系部宣傳：向各系部發放活動策劃方案及報名表
(3)系內宣傳：在系內宣傳欄張貼海報，并向各班發放活動策劃書及報名表
六、 活動流程及安排
(1)初賽：
筆試
時間：4月19日 7：00—8：00pm
地點：東區經濟樓e2c--203
備注：自帶筆等考試工具，試卷填寫時請注意寫上自己的聯系方式以便我們的聯系。(只是簡單的經濟常識、趣味的事實熱點，問題不難)
選拔比列：50%
(2)復賽：
進入復賽的個人，以抽簽的方式組成4人的小組，再由小組選派的代表抽取問題。進行15分鐘的頭腦風暴式的討論，發表想法，每組時間暫定10分鐘。(要求：同學們從經濟視角討論問題，并隱含在其中的社會現狀及解決辦法)
時間：5月5日 7：30—9:30pm
地點——待定
備注：只發表各自的想法及觀點，不對對方的觀點進行評價等
選拔比列：選四組進入決賽(暫定，按實際的活動規模可能有所增減)
(3)決賽：
1)進入復賽的小組，在比賽前3天集中抽簽選題。在3天的準備時間里由各組成員按照自己的想法及特色制作一個關于該主題的ppt，根據各同學的專業知識描述這個經濟現象，通過不同的專業知識來分析不同專業下的經濟。介紹時間不超過 10分鐘
2)由評委老師或在座的觀眾進行提問，由各組任意組員回答。
時間：5月10日 7：30—9：00pm 要是以前，我肯定打個電話過去，罵個狗血淋頭的啦，這么過分
地點：東區e2c-303
七、 評分標準
(1) 初賽：按分數排名，取前50%
(2)復賽：評委團對各小組發言進行累計加分，取前4的小組
(3)決賽：1、緊扣主題，內容充實，立意新穎，具有創新內涵
2、表述清楚，語言流暢，聲情并貌
3、聲音洪亮，普通話標準流利
4、服裝整潔，儀表端莊
5、時間限制
6.回答問題是能隨機應變并答辯準確
由評委老師評分
八、 獎項設置
(1) 一等獎一名
(2) 二等獎一名
(3) 三等獎兩名
備注：院級證書、相應獎金
九、 報名方式
以個人的形式報名，分組由自己內部決定
4月12號開始至4月17號截止
經濟學系團總支、學生分會
經濟學系12級投資學5、6班團支部
有關計劃書學生范文匯總 篇8
一、活動目的
為了深入學習宣傳貫徹黨的十八大思想，引領廣大青年學生學習樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，引導廣大學生為實現中華人民偉大復興而努力奮斗，扎實推進我院基層共青團組織建設，我院特此開展20xx燕山大學“我的中國夢”主題團日活動。
二、活動主題
青春夢
三、活動組織機構
材料學院團委、學生會
三、活動對象
材料學院大一至大三各團支部
四、活動時間、地點
時間：截止20xx年12月
地點：自選
五、活動安排
(1)題目自定。圍繞“青春夢”的主題，自主設定團日活動題目。
(2)內容不限。此主題包括青春勵志夢、創業夢、成長夢、文化夢、公益夢等系列主題，鼓勵推動學生在青春路上走出自己獨特的道路。各團支部團體活動由全體團員自主決定，應充分體現思想性、知識性、學術性、藝術性、趣味性。
(3)形式自選。團日活動不拘泥于形式，可以通過主題演講、參觀考察、實踐活動、文藝出演、微電影等形式進行展開，但必須緊扣主題，
(4)規定動作�；顒訒r必須打團旗，唱團歌增強團員的政治意識、組織意識和規范意識。
(5)學生會安排專人負責各團支部工作，各團支部團日活動由團支書負責，統一部署，廣泛發動，集中活動。
六、活動上傳
(1)各支部團體活動結束后立即將活動內容上傳校團委網站開辟的主題團日活動專欄(可能最近還沒開通)。內容包括：500字以內的新聞稿和活動圖片。格式：新聞標題為三號加粗黑體，正文為小四宋體，主標題為活動名稱，副標題為“××學校××學院專業支部”。活動圖片要能顯示團旗等共青團標識，格式為.jdp，每張圖片不超過50K。
(2)同時各支部將以上內容發到郵箱，由學生會宣傳部進行評比，選出1-2個精品于24日前上交參加全校性觀摩交流活動。
(3)團委網絡部專門負責人及時將活動內容上傳河北共青團網站，要求各支部的活動都要網絡展示。
(4)并且各基層團支部要充分利用微博及時對團日活動進行展示，編輯“#我的團日我做主#+活動內容+@河北省團委學校部”與河北省委官方微博進行互動。各團部網絡展示活動內容及數量將作為評比表彰的考核內容之一。
七、備注
(1)網絡部企鵝會轉發關于最近中國夢主題的文件，各團支部必須下載并進行學習。
(2)借團旗直接找宣傳部負責人，有需要借用教室的也請提前通知。
(3)各團支部主題活動應該做多個，有利于評選優秀團支部。但是5月21日之前必須完成一個團日活動并上傳來進行評比，進而全校性觀摩。
有關計劃書學生范文匯總 篇9
1、公司簡介
武漢宏嘉酒店管理有限公司成立于20__年十一月份，是華中科技大學華宏資產經營管理有限公司旗下的全資子公司，是一家專業從事酒店管理、學生公寓物業管理服務的現代化企業。
公司目前直接管理服務的項目有宏嘉商務酒店、酒店2#樓留學生公
互尊重，又有明確的行為規范這樣一種和諧、有序的舒暢環境和文化氛圍。從而使人們的潛力得到充分發揮，人們對工作、生活、精神上的需求得到滿足，使我們的服務管理工作得到學生的理解，認可和支持，也使公司的經營管理理念得到員工的普遍認同，在物業服務的各處細節，都要體現出對人的珍愛和關懷。
2.1.3 實施全方位服務
社會在進步，時代在發展，人們的理念在不斷地轉變，學生對學生公寓樓的各種需求也在不斷地擴展，物業服務的深度和廣度是沒有止境的。我們認為要滿足廣大學生日益增長的各種需求，我們公司必須樹立全方位服務意識，堅持以社會效益，環境效益，心理效益為主，經濟效益為輔的全方位服務理念。
2.1.4 營
技防”“物防”上采用合理分“技防”上運用閉路攝像監控、一失。
2.1.5創新管理
人類進入21世紀，在這急劇變化的年代里，唯一不變的真理就是“改變”。那種固定不變的常規型管理已經不能適應變化的環境，必將為創新管理所取代。
物業管理起源于西方，是西方文明的產物，中國在開展物業管理近
二十年來，通過不斷的學習和摸索，使這個行業有了較大的發展，但同西方發達國家相比，還有較大的差距，柏景閣公寓是一座來華中科技大學學習的中外學生居住的物業大廈，作為負責管理服務的酒店管理公司，我們應把國內外先進的物業管理理論同本物業的實際情況相結合，不斷進行管理服務創新，滿足學生日益增長的需求。
針對柏景閣公寓學生特點，我們將超前性、創造性地實施24小時的準酒店式服務，我們將在貫徹ISO9001獨有特色的服務。
2.2
總公司的人才優勢，技術優勢，把柏景閣公寓管理成“安全、文明、整潔、舒適”的學生公寓。
2.3 管理質量承諾
我們對柏景閣公寓物業管理服務的各項指標承諾如下：
有關計劃書學生范文匯總 篇10
一 、活動主題
經濟危機背景下，大學生的兼職與就業
二 、活動背景
由美國次貸危機引發的金融危機蔓延全球，世界各國經濟發展均受到不同程度影響。我國亦不能獨善其身，隨著金融危機的持續，其對我國經濟的影響日益凸顯。經濟狀況向來是就業水平的晴雨表，金融危機在影響我國經濟發展的同時，將會對人們的就業特別是大學生的就業帶來怎樣的影響? 金融危機對大學生就業影響有多大?這些是在校大學生普遍關注的問題。
三 、活動目的
針對同學們的關心的話題，也讓同學們更清楚地了解當前的形勢，消除不必要的擔心，勤工助學中心特舉辦“大學生兼職即為就業做準備”的宣傳活動。實踐表明，大學生只有轉變觀念，才能真正改變“就業難”的局面。大學生要客觀認識就業形勢，找準定位，理性調整期望值。要用長遠的眼光看待就業，樹立“先就業求生存，后擇業謀發展”的思想，特別是金融、房地產專業的畢業生，不過分要求專業對口。學生要客觀評價自己，低姿態求職擇業，學會從基層做起，適當放低薪酬要求。
同時，借助這次宣傳活動引導廣大學生對兼職、就業問題的反思與交流，展現我校學生在面對就業問題上的積極態度。
四 、活動時間
20xx年3月
五 、活動內容
【一】 前期準備
為了更好地開展此次活動，我們前期搜集并整理了有關大學生就業與兼職的資料，主要涉及大學生兼職、就業過程中應注意什么，如何維護自己的權利，應該從哪幾個方面做準備等問題。此外，值得一提的是：傳銷、變相傳銷，近幾年也悄悄地走進校園，巧立名目、種類繁多，傳銷組織抓住在校大學生急于自我獨立，體驗社會的心理，并以各種高額利潤為誘餌，騙取錢財，已成為社會廣泛關注的問題。對于一些急于找工作的同學來說，也是一個很大的陷阱。在當今就業形勢嚴峻的情況下，讓同學們認清傳銷的實質，危害，自覺抵制傳銷同樣也是必要的。
為了做好更充分的準備，我們中心組織宣傳部的成員對學生處老師，招生與就業處老師以及心理咨詢處老師進行采訪，針對同學們關心及擔心的問題尋求解答。如經濟危機對學校不同專業學生的影響，在大學生兼職過程中應該注意什么（尤其是女生在外做兼職），為了更好地應對這場風波大學生應該從哪幾個方面做準備。
【二】 活動宣傳形式
將前期準備的資料以及采訪各老師的訪談內容制作成海報、畫報置于校園內供同學們自由閱覽。也可以做些適當的網頁宣傳，增強此次活動的影響力。組織部分同學在校園內設點宣傳，加強宣傳效果，為更多同學服務。
【三】活動成果
調查參與此次活動的同學對本活動的評價及建議，組織同學及時進行反饋，也可以更深入的了解同學們目前所關心的但我們沒有涉及的問題，做進一步了解，以便日后更好的開展工作。
各部門將此次活動的成果及收獲整合起來，也作為我們中心成長路上的一次見證。
有關計劃書學生范文匯總 篇11
剛剛結束的一學期對生活部來說是有跨越性的，順利開展了寢室衛生檢查、瞻仰先烈等有代表性的活動，較好的完成了工作任務，積極總結工作經驗，充分發揮部門協作能力，做好本職工作。即將開始的下學期里，我部的工作安排如下：
一、活動計劃：
1、3月底，生活部聯系工學院為舉辦兩院協辦的《新年晚會》。
2、4月初和女生部共同組織的施洋烈士陵園掃墓活動。
3、在4月底和女生部聯合開展《酷玩樂園 happy無限》的游園活動。
4、寢室衛生評估活動。監督寢室衛生，檢查大功率電器的使用。
5、積極協作其他部門的工作。
二、活動目的：
1、與工學院共同慶祝新春，歡送04、05級畢業生，加強兩大學院廣大老師學生間的溝通和交流。
2、謹記社會主義榮辱觀，在緬懷故去的先烈的同時提高自身修養。
3、豐富同學們的課余文化生活，創建好良好的娛樂氛圍，用我們自己的方式迎接到來。
4、營造良好的寢室環境，消除寢室安全隱患，大力維護同學們的基本權益。
5、繼續延續生活部的積極態度精神，配合學生會工作。
三、工作寄語：
生活部本著關心同學生活瑣事，解決學生生活困難的原則，認真配合學生會其他部門的工作，同時提高本部門的工作能力，將生活部更好的發揚下去。
學生會生活部
.3.10
有關計劃書學生范文匯總 篇12
在本學期中，我系分團委學生會要認真落實好校團委、校學生會下達的相關任務，積極參與兄弟院系及其他組織舉辦的活動，全力配合系領導的指示，圍繞“一個中心，兩個建設”，即：以迎接20xx年全國普通高等院校本科教育水平評估為中心，狠抓學風建設和精神文明建設來全面開展工作，為我系教學水平評估工作添轉加瓦，為我們武漢工業學院增光添彩，爭取在我校教學水平評估工作中，我系分團委學生會能貢獻出一份應有的力量。本學期，我系分團委學生會的工作要做好以下必要的事情，具體如下：
學生會主要工作：
一、改進分團委學生會全體成員的工作作風，提高全體成員的工作熱情和積極性，創建一支精干高效的學生工作骨干隊伍，創建制度化、正式化的和諧、高效的分團委學生會組織。
二、認真舉辦好“校園十佳歌手大賽”活動，為提高我系在學校中的地位貢獻一份力量。
三、圍繞學校至于提高學生的動手能力，開展一些相關活動，特別是要認真舉辦好我系特色活動，如第三屆網頁設計大賽等，以提高我系師生對自己工作和專業的熱愛程度，進一步燃燒我們學習計算機專業知識的熱情。
四、為增強我系同學的體能，開展好一系列體育活動，達到強身健體、增進團結友愛的目的，特別是在校運動會中，我們要爭取再次取得佳績。
五、提高我系精神文明建設，特別是寢室文明程度，開展好我們自己的寢室創建活動。
六、為進一步增強我系精神文明建設和學風建設，加大對晚自習和早操的檢查力度。
七、加強與我系班級的聯系，爭取達到使班級管理與分團委學生會管理密切配合的目的.。
分團委重要工作：
一、加強精神文明建設。
二、加強學風建設。
三、加強分團委學生會內部管理，爭取做到制度化、規范化。
四、全心全意為廣大師生服務，努力把我系分團委學生會工作提升一個新臺階。
初步工作計劃：
一、改進分團委學生會全體成員的工作作風，提高全體成員的工作熱情和積極性，組建一支精干高效的學生工作骨干隊伍，創建制度化、正式化的和諧、高效的分團委學生會組織。
二、圍繞各班團支部與系分團委學生會的緊密聯系，及加強班團支部的凝聚力，適當組織召開各班團支部會議和開展主題交流會，如經驗交流會等等。
三、組織好“兩組一會”的學習，會議記錄及資料整理，做好系新聞報道工作、負責系舉辦的大型活動的攝影工作。
四、組織好“精神文明示范區”的衛生工作及其檢查。
五、“青年志愿者”工作將在金銀湖校區開辟新項目，盡量立足于校園，拓展向社區。由系青年志愿者分會負責組織開展工作。
六、認真參與、配合好我系學生會開展的所有工作。
七、參與、配合學校組織、分配的各項工作，加強與各院系的聯系工作。
有關計劃書學生范文匯總 篇13
國家大學生創新性實驗計劃（以下稱計劃）是高等學校本科教學質量與教學改革工程的重要組成部分，其內容主要如下。
一、目的任務
計劃的實施，旨在探索并建立以問題和課題為核心的教學模式，倡導以本科學生為主體的創新性實驗改革，調動學生的主動性、積極性和創造性，激發學生的創新思維和創新意識，逐漸掌握思考問題、解決問題的方法、提高其創新實踐的能力。
通過開展實施計劃，帶動廣大的學生在本科階段得到科學研究與發明創造的訓練，改變目前高等教育培養過程中實踐教學環節薄弱，動手能力不強的現狀，改變灌輸式的教學方法，推廣研究性學習和個性化培養的教學方式，形成創新教育的氛圍，建設創新文化，進一步推動高等教育教學改革，提高教學質量。
二、實施原則
1.興趣驅動。參與計劃的學生要對科學研究或創造發明有濃厚興趣。在興趣驅動下，在導師指導下完成實驗過程。
2.自主實驗。參與計劃的學生要自主設計實驗、自主完成實驗、自主管理實驗。
3.重在過程。注重創新性實驗項目的實施過程，強調項目實施過程中學生在創新思維和創新實踐方面的收獲。
三、計劃內容
1.計劃的組成。計劃由學生創新性實驗項目和學校創新性實驗計劃組成。其中，學生創新性實驗項目是本科學生個人或創新團隊，在導師的指導下，自主進行研究性學習，自主進行實驗方法的設計、組織設備和材料、實施實驗、分析處理數據、撰寫總結報告等工作。學校創新性實驗計劃包括學生創新性實驗項目和對其項目的管理。
2.計劃的運行方式。教育部負責批準申報學校，監督學校創新性實驗計劃，資助學生創新性實驗項目。學校申請參與計劃，負責組織評審和管理學生創新性實驗項目。本科學生以個人或團隊向學校申請項目，并接受學校的管理。
3.計劃的資助范圍。主要面向國家重點建設大學和一部分有較強行業背景和特色的地方大學。資助這些學校的在校本科學生開展研究性學習和創新性實驗，共資助15000個學生項目，每個項目資助1萬元。
四、計劃管理
1.計劃采取學校申報、專家評審、教育部批準的方式選定參與學校，分兩個年度評審和批準學校，20xx年和20xx年各批準50所左右參與學校。學生項目的名額由我部按照專家評審意見，分四個年度分配給參與學校。20xx年和20xx年，我部每年總共資助3000個學生創新性實驗項目，20xx年和20xx年，我部每年總共資助4500個學生創新性實驗項目。
2.學校在評審出本年度的學生創新性實驗項目后，要將本年度的本校創新
性實驗工作計劃和評審出來的學生項目報我部備查，我部對學生項目進行備案并予以公布。
3.學生項目執行時間為1～3年，學校需每年向我部報告項目進展情況。我部將對項目運行情況進行抽查。項目結束后，由學校組織項目驗收，并將驗收結果報我部。驗收結果中，必需材料為各學生項目的總結報告，補充材料為論文、設計、專利以及相關支撐材料。
五、學校工作
1.學校要成立校級的組織協調機構，包括教務、科研、設備、財務、學生、團委等職能部門的人員，制定切實可行的管理辦法和配套政策，提供支撐條件。
2.學校要為參與項目的學生配備導師，負責指導學生進行創新性實驗，學校要認定指導教師的工作量，制定相關的激勵措施。
3.學校的示范性實驗中心、各類開放實驗室和重點實驗室要向參與項目的學生免費提供實驗場地和實驗儀器設備。
4.學校要給予項目總經費不小于1∶1的配套經費支持，經費由學校代管，由承擔項目的學生使用，教師不得使用學生研究經費，學校不得提取管理費，不得截留和挪用。項目團隊人數不超過5人，人均經費不低于1萬元。
5.學校要營造創新文化氛圍。搭建項目學生交流平臺，利用項目學生俱樂部等形式，定期開展相關活動。
6.學校要為參加項目學生制訂個性化培養方案和相關配套措施，包括學分認定、選課、考試、成果認定等。
7.學校要組織項目學生開展學術交流，參加學術團體組織的學術會議，為學生創新研究提供交流經驗、展示成果、共享資源的機會。學校還要定期組織項目指導教師之間的交流。
8.學校要鼓勵學生參加項目，對參與項目表現優秀的學生進行獎勵。對項目申報、實施過程中弄虛作假、工作無明顯進展的學生要及時終止其項目運行。對更改項目內容、更換項目成員、提前或推遲項目結題等事項要制定規范的管理辦法。
六、學生要求
1.參與項目的學生一定要出于對科學研究或創造發明的濃厚興趣，發揮學生主動學習的積極性。
2.學生是項目的主體。每個項目都要配備導師，但導師只是起輔導作用，參與項目的本科學生個人或創新團隊，在導師指導下，一定要自主選題設計、自主組織實施、獨立撰寫總結報告。
3.學生項目選題要適合。項目選題要求思路新穎、目標明確、具有創新性和探索性，學生要對研究方案及技術路線進行可行性分析，并在實施過程中不斷調整優化。
4.參與項目的學生要合理使用項目經費，要遵守學校財務管理制度。
5.參與項目的學生要處理好學習基礎知識和基本技能與創新性實驗和創造發明的關系。
有關計劃書學生范文匯總 篇14
在新學期開始之際，我們首先要做好的就是盡快熟悉工作，在學習部現有的基礎之上，繼續開展以前部內優秀的活動項目，策劃新的特色活動。同時，努力做好由學院、主席團下達的各項任務，x合其他部門的工作開展。力爭成為讓學院教師、主席團、同學們滿意的部門�，F制定工作計劃如下。
一、學習部工作總體規劃
1、繼續做好本職工作力爭有所突破，努力做好部門統籌工作，積極協助各部門的各項工作。不斷完善自我，不斷提高自我，努力營造良好的學習氛圍。樹立良好學風，豐富同學學習生活。
2、部門內，追求提高自我，完善自我，提升各方面的素質；放下心態，抱著一顆真誠的心協助教師們的工作，為我院同學服務。
3、加強與各年級以及相關社團的直接交流，建立好良好的信任與合作關系，以此加深對各年級的情景了解，集眾人之力量，融團體之智慧，發現問題，解決問題，有效地開展學習部的工作。
4、積極開展好我校及我院的傳統活動，創新思考，使這些活動更完善，更有效。并做出我們新的風格，獨有的特色。
二、人員組織與管理
干事是一個部門的本體與活力，也是學生會的后備成員，優秀干事的培養是必要的，也是重要的。學習部培養方案如下：
1、前期工作平均分x，在工作中發掘有才能的干事。
2、在考勤方面注重態度和積極性。
3、在活動中注重做事積極、認真、負責、無私、穩重等。
4、在聯系學生會各部門、聯系教師、其他學長、學姐方面注重禮儀、態度、言辭。
5、在x合其他部門開展活動時注重與各部長、干事之間的接洽與合作。
我部準備進行干事培訓，指導部員盡快了解熟悉本部職責，適應新生活并為同學們服務。積極參與學生會各項活動，自覺自主地加強與其他部門的交流；負責學習部活動項目和日常工作。
三、工作與活動安排
�。ㄒ唬⿲W習部日常工作
1、每周定時開一次內部會議，會議上主要匯報本周工作，交流思想并對完成的工作進行總結，對未來的工作進行安排，如平時有重要的事情則及時召開臨時會議。
2、召開學習委員會議（每月一次），通知相關信息，安排學委工作。
3、認真負責秘書室值班工作諸事宜，積極主動，更好的為教師服務。
�。ǘ┍緦W期活動安排
1、開展大學生英語演講比賽，在開學伊始，調動起同學們的學習積極性，豐富學校學習生活，為同學們營造良好的學習氛圍，同時為學院選拔出優秀的英語演講比賽種子，參加校級大賽，為學院爭光添彩。
2、進行部內干事培訓，提高部員的工作本事。安排時間進行成員內部交流活動，具體形式征求成員意見。
3、邀請大二優秀班委和大一班委對一些班級管理的經驗進行交流和指導，引導新同學規劃好自己的大學生涯，讓班委更快的適應新主角，了解相關工作，更好的管理班級，為班級建設作出貢獻。
4、為進一步增進大家的相互了解，豐富課余學習生活，提高同學們思維的縝密性，鍛煉大家口才和反應速度，我部將舉辦一次辯論賽。相信這次活動必須會對大家的口才、思維、機智等本事有所提高。
雖然都依據以往工作而定，可是要真正實施落實并非易事，這就需要各委員的協調x合，學生會學習部將會在新學期中，做的更加完善。但這些都是我們針對本系本學期的工作計劃，如有其他活動及上級緊急文件，必定遵循院里上級安排，我們必須積極x合與支持。
在發掘和培養人才方面，干事是整個部門以及學生會的血液，所以，招納一批有才能的干事是我們的首項重要工作。所以，我會同副部在招新這方面做更多的努力。隨后是對他們的培養和鍛煉，為學生會孕育人才。這方面我們則會在活動和工作中多加努力。正如我在學習部之優秀干事培養計劃中所寫到的參考和培養的方面。
在團結其他部門方面，共同建設好學生會，為整個學院做貢獻是我們的職責。目前，各個部門還是相對獨立的關系，所以在部門與部門之間應當建立一些更微妙的關系。比如各部門干事之間應當加強交流，對于他們以后的幫忙是十分大的，并且，對于部門活動也是相當大的支持。協調干事之間的工作，加強部門之間的合作也是作為未來一年里的重要任務之一。
在傳統活動方面，則會繼續延續往年舉辦下去。當然，經過前幾屆的舉辦，活動也在日趨完善，我們要做的就是進一步完善各個活動，做到每一個活動都能有聲有色，減少意外情景的出現，以及出現意外情景時能夠應對自如。還有一點，對于傳統的活動，能加入新元素更好。所以，把傳統活動搞好的同時，我們也會盡量拿出新穎的東西。一方面順應潮流的趨勢，時代的發展需求；另一方面為同學們增加更多更具參與性、學習性、娛樂性的選擇，為整個學生會未來發展推波助瀾。
在辦好學習部基本工作以及傳統活動的同時，我們將積極創新，爭取策劃一些創新型的活動，豐富同學們的學校生活，同時為本部發展奠定基礎，積累經驗，更重要的是，在舉辦活動的過程中努力工作，鍛煉自我，提高自身素質和團隊協調本事，為同學們營造更好的學習生活氛圍，為團委學生會的發展貢獻自己的力量。
有關計劃書學生范文匯總 篇15
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
一、餐館名稱：
命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。
二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主
三、餐館預計面積：280~400平方米
四、目標城市：廣州
五、選址要求：
1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區;
2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3.租金不能超過60元/平方米，40元/平方米為，是1樓有一個10平方米左右進出鋪面，主要營業面積在二樓;
4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16平方米包廂(4x4m規格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)
七、餐館開張預算：
1.租金：兩按一租，以250平方米計算，每平方米預計50元，此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬
2.裝修設計費用：700元
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;
b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元;
c.廚房面積為40平方米，裝修強調排污、通風，費用為x元;
d.廁所兩個，男廁為1.5平方米，女廁為1平方米，要求通風，其他無特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預計8萬元
4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元
5.購買用具費用：
a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能使用中中央空調);
b.十把吊扇或壁扇，共2500元，
c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;
d.廚房用具，共4.5萬元;
e.桌凳，共6000元;
f.其他(請見清單)，共計20__元，
g.自動洗衣機1臺，1080元
6.其他不可預計費用，20__元
八、餐館裝修風格說明：
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平
2.大廳說明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;
b.墻面和廳中原有柱子的1平方米左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無特別要求
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員
2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，
3.大廳：5個人，每四張臺1個
4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。
十、運營費用明細：
1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以250平方米共計500元/月
2.排污費用：500元/月
有關計劃書學生范文匯總 篇16
任期雖已過半，但我會再接再厲，吸取經驗、銳意創新，與時俱進。學生會將在校方的支持下、在指導老師的教導下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。
一個月前在校學生會換屆選舉之際我嘗試著競選了學生會主席，可因身為大一新生而未能如愿，但寫下了這份學生會主席工作開展動向，向各位朋友分享：
一、校內工作
�。�1）思想方面：
1、加強新干部團隊的奉獻意識和團隊意識，盡快形成凝聚力。
2、強化學生會干部的競爭意識。
3、培養廣大教科校同學愛校愛校意識，調動廣大同學尤其是17級新生的活動熱情和17級同學的學習考研氛圍，爭取使06級同學考研率創歷史新高，以獲得教科校文化活動與學習雙贏的局面。
（2）安全穩定方面
06、08級輔導員老師換新，學生會干部換屆，當前時期我校安全穩定工作不可忽視。由宣傳部負責安全常識宣傳工作，由生活部、自律委負責檢查落實。
�。�3）服務
1、服務于廣大教科校同學，做好信息傳達等工作。多與廣大同學溝通交流以獲得工作支持和建議。
2、致力于工作落實，忠心于校特色文化建設。配合馬書記、李老師搞好工作。
�。�4）活動組織
1、做好活動計劃、安排、總結工作
2、打造一流社團文化，支持援孤社、仕達社團、啟航文學社活動發展
3、推出、推廣有影響力的`特色活動，如百家講壇、知識競賽等，多請校領導蒞臨參觀。
4、樹立大目標，帶領教科校敢于拼搏，爭當領頭羊。
�。�5）宣傳
追求活動質量的同時還要注重活動宣傳，活動宣傳可看成是活動舉辦的后期工作。爭當藍天網的“常客”。具體計劃：
1、狠抓落實校宣傳小組后期組建工作。
2、鼓勵每班都有小型宣傳小組，班級活動不可小視，也需多加宣傳，重點打造教科校校級先進班集體。此外，還要建立校—班宣傳人員交流機制。
（6）建議：
鼓勵教科人創辦社團，以增強同學參加社團活動的熱情，趕超文學校的社團文化。校團委計劃今年將我校社團擴增到100個，而目前只有67個，我校若在這個“百團計劃”中做突出貢獻也可獲得校團委的青睞。
二、校外工作：
�。�1）多于其他優秀校系的學生會交流工作經驗。吸取+創新=提高+趕超。
（2）多與校學生會交流，保持聯系。
�。�3）定期向校團委回報我校工作，征求指導和建議，要獲得校團委的注意。
三、校外工作：
以“品牌活動”為先導，在校團委領導下，讓教科校走出學校，走向社會。
有關計劃書學生范文匯總 篇17
一、管理目標：
宿舍管理達到內務整理規范化、評比檢查經�；�、文明宿舍制度化。使住校生能在聚鳳中學“住校三年、規范一生”。創建“整潔美觀、安靜有序、健康安全、團結友愛”的生活環境，培養學生自我管理的良好習慣。
二、管理機構：
1、政教處在校長的領導下負責學生宿舍的全面管理工作，總務處協助政教處工作。
2、政教處下設生活指導老師檢查組、學生干部值日檢查組，主要負責內務衛生檢查管理、作息紀律檢查管理、生活安全秩序管理、服務學生等一系列工作。
3、學生干部參與宿舍管理主要由八年級、九年級學生組成檢查組。
三、實施時間：20xx年3月份起執行
第一階段：文化布置（3、1——3、7）
由各班班主任帶領學生打造寢室文化，所需材料由總務提供。
第二階段：管理階段（3、7——3、10）
管理制度、住宿人員名單、衛生值日表上墻
第三階段：監督、檢查階段（3、10以后）
1、檢查內容：午、晚休遲歸，午、晚休紀律，內務衛生，生活安全秩序等。
2、檢查形式：分層管理。
生活指導老師組：分層相應負責管理檢查，每天對各間宿舍的午晚休紀律進行檢查并做出評定，每周不定期檢查各個宿舍的內務衛生2—3次并做出評定。學生干部檢查組：學生干部檢查組由9人組成，每周每天分成一個大組四個小組，每個大組和每個小組每周輪值一天。負責督促檢查，紀律、安全、內務衛生。
學生干部督查要求：
�、賹W生干部每周不定期檢查宿舍內務衛生1次，周一到周五每天檢查各個宿舍的午晚休遲歸，午晚休紀律等情況并做出評定并做好記錄。
�、诿刻鞕z查所在宿舍樓層的午晚休作息紀律情況。維持好午晚休前宿舍區域的紀律秩序，并在午晚休鈴響鈴后催促同學趕快回到宿舍作息。
�、鄹鳁潤z查組每晚檢查結束將登記表交到校學校值日組匯總。
④校學生干部每周六負責統計檢查評比周積分，每周一公布周評定等級，每月評出文明宿舍并公布。⑤值日干部檢查中發現違規違紀要及時將問題反饋到政教處、總務處和有關部門。
3、檢查程序及時間
關宿舍大門——檢查兩休遲歸——值日干部檢查——生活指導老師檢查午休：12：30分關宿舍大門，值日干部檢查遲歸名單，并做好扣分登記。12：45分值日干部檢查午休紀律。12：55分以后生活指導老師檢查。
晚休：熄燈后關宿舍大門，值日干部檢查登記遲歸名單，并做好扣分登記。22：00分值日班干檢查晚休紀律，22：20分生活指導老師檢查。
4、凡是午晚休遲歸的，要經生活指導老師同意才能進入宿舍。
四、評定分值標準：總分10分
生活指導老師每天檢查評出得分與學生干部每天檢查評出得分之和為各個宿舍當天的積分，每周每個宿舍各項檢查積分滿分為10分，衛生內務整理7、4分，紀律積分滿分為3、6分。具體分為四個等級：9分——10分為優秀，8、6分——7、5分為良好，7、4分——8、5分為合格，6、3分以下為不及格。評分等級標準另附表。
五、評比辦法
每周一小評，每月一大評，分年級分班評比，按各年級各班宿舍數量的適當比例。
六、獎懲措施
1、以精神鼓勵為主，每周以文字形式公布評比結果，并用廣播通報表彰。
2、凡月內被評為“文明宿舍”給該班月先進班級加5分。
3、有一次被“黃牌警告”的宿舍，由舍長限期整改，有兩次被“黃牌警告”的宿舍，全宿舍成員用廣播通報批評，由班主任限期整改，有三次黃牌警告由年學校領導限期整改，有四次黃牌警告由政教處督促整改。
七、本方案為試行階段，未盡地方逐步完善。
有關計劃書學生范文匯總 篇18
一.項目介紹
精品小咖啡店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，類似于奶茶店，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創業。
我們店名為“茶 物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶 物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶 物語”奶茶店
二.行業分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。
三.產品/服務介紹
本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。
為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。
另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術�；疽茫�
1、學會品味奶茶;
2、原料成份配方;
3、調味份量與時間;
4、設備的應用與調味火候;
5、調味手法;
6、奶茶的保存;
7、奶茶的包裝要求;
8、奶茶的變化(包括樣變與質變，比如：拉花。
四.店面選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以后發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對鋪面的:鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五.裝修與設備購買
裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。% E9 h1
設備是按產品菜單來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協調。 奶茶的制作一般要用到如下設備：
1、封口機
帶有計數器，一般賣炊具機械、封口設備的店里有賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、 冰柜
一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子
賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。
而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。
5、吸管
賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。
6、攪拌機
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務比較好。
7、飲水機
為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設備來解決。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
六.人力資源規劃
社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的，企業要管理好這種資源，更是遵循科學的原則和方法。
由各人的不同優點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長，并負責原料采購工作，保證原料的采購質量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發工作，保證每周有一種新產品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務工作，統計收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產品的作業管理，即奶茶的調制，保證作業的速度，以及服務顧客的工作。
在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經驗的人才，注意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發生太多的財產糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。
七.市場分析與預測，競爭者分析與本店特色 需求在現階段處
以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引人群。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。
八.營銷策略
1、廣告
企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶 物語”，在店門口我們會設
有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網絡等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。
2、 促銷計劃
A. 辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9
折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。 B. 使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。 C. 采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。 D. 在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。
E. 在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T
-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。
3、 價格
在每次推出新產品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。
4、 隊伍管理
各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。
5、 服務
店里人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。
九.財務需求與運用
1.原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。
2.初期投資
這一時期，資金主要用于設備購買，產品原料采購，店面租金，前期宣傳等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。
A、 封口機 400元，冰柜 450元，攪拌機 250元，飲水機 250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元
B、 裝修：包括招牌、門墻等1000元
C、 營業設備：包括會員卡工本費、小禮物費用、電話機、空調與收銀機等其他設備，共計1萬元
D、 開業費用：包括注冊、開業營銷、員工培訓等共15000元
E、 月運營管理成本：約3920元
⑴房租費：2500元
⑵水電費：120元
�、请娫捈吧暇W費：300元
(4)進貨費：包括交通設備使用費，計1000元
開店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。
3.第二期投資
這一階段我們的“茶 物語”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
十. 風險與風險管理
為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴張或營業額的增加會保險投入。
十一. 中、長期規劃
一年后，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環境。
在三年后，如果奶茶店營業額依然穩定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。
假如實際情況不如現在的預期規劃這么理想，我店會及時調整營銷戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施后關張停業。
有關計劃書學生范文匯總 篇19
近幾年來，大學生就業形勢嚴峻。因此，不少大學生都紛紛把目光轉向了自主創業，變被動為主動。下面是一份特色蛋糕店商業計劃書。
一、行業概況
就要從象牙塔里出來了,由于經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的愛好打算畢業后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發展遠景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創業資金9.5萬元。
三、經營目標
由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。
有關計劃書學生范文匯總 篇20
1. 前言
2. 點石成金
2.1 租賃經營
2.1.1 租清潔
節前假日家庭清掃需要的設備。
2.1.2 租輕松
親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務。
2.1.3 租健康
年紀大或身體生病的市民，對節假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫療設備。
2.1.4 租瀟灑
假日出行租用汽車、手機等。
2.2 生產經營
2.2.1 天納豆腐粉
信息來源：都市快報20__年3月13日第10版，記者岳富濤;
孵化中心：杭州上城創業中心;
發明人：杭州人陳永通;
其現有合作伙伴：杭州豆制品總廠;
聯系人：副廠長胡杭。
3. 中小企業的“無品牌經營策略”
創名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業，尤其是實力較弱的中小企業如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創名牌，很可能適得其反，得不償失。
中小企業創名牌的制約因素
一、企業規模制約。大多數中小企業組織結構簡單，規模較小，構成了創名牌的一大障礙。縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯系，國內涌現出來的一批名牌產品，也都歸屬于實力雄厚的大企業。規模經濟是名牌企業的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優勢是通過規模經濟才能有效體現出來的。
二、人員素質制約。我國大多數中小企業人員素質普遍偏低，創名牌是一個知識含量很高的系統工程，需要方方面面的專業人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實務工作，非專業人員難以勝任。
三、企業財力制約。創名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業心有余而力不足。
四、時間制約。創名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業多年甚至十幾年的不懈努力，大多數中小企業在短期內，特別是創業初期難以創出名牌。我國中小型企業目前大多數處于企業、改組、轉制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關生存與發展。從以上幾方面分析可見，創名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。
“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。
一、“不使用商標”策略
70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業的產品由于難以形成“產品差別”，或質量難以統一衡量，或消費者對質量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低;另一類是人們日常生活中經常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質，比同類商品售價低20—40%，具有低價格競爭優勢。
美國的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統貨，價格相當低廉，因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據統計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。
二、“采用零售商品牌”策略
零售商品牌是商業競爭發展到一定階段的產物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產和優勢而采取的一種競爭戰略。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設計、開發產品，并選擇生產企業進行生產，然后利用自我品牌把產品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800余家供應商為其生產圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內出售———圣米高牌商品。大規模生產與大規模零售的有機結合，使馬獅集團成為全歐洲最具創業精神及創新的企業，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關系。
我國目前一方面不斷發展壯大大中型零售企業、連鎖超市，另一方面存在大量生產能力閑置的中小型企業，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經營自有品牌必須有為其生產產品的大量生產企業，這就為零售商與中小企業合作，形成生產與流通的新型結合體創造了有利條件。
中小企業與大型零售商聯系，“采用零售商品牌”優勢。
一是價格優勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應，因而廠家在產品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關費用。
二是信譽優勢。采用零售商品牌，產品在相應的零售商店內銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會給予足夠的關注，較容易在質量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽幾乎成為質量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽做保證，加上質優價低，極具競爭優勢。
三是銷售優勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當商品品牌和質量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。
四是把握市場需求優勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關注，同時又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，并及時反饋給生產企業，使生產企業在市場調研、產品開發等方面更加貼近市場，能生產出符合市場需求的產品，在競爭中變被動為主動，占據領先地位。
“無品牌策略”在我國嶄露頭角
一、無品牌商品的適用性。
在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團公司設立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準，跟上時代新潮，又擔心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進優質紡織面料，設計新式服裝，開設裁剪、制衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆。
二、零售商品牌的適用性。
零售商品牌在我國處于起步階段。據報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業的自有品牌，上海市共康服飾城內近1/3、達6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團、華聯集團等商業巨人也都競相推出了自己的品牌產品。
“無品牌策略”在我國的發展前景
一、我國一些行業的產品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業技術先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的中小企業如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，采用“無品牌策略”以價格優勢、市場需求優勢來與外國企業競爭，不失為中小企業立足市場的一條有效途徑。
二、我國已有一定數量的大中型零售企業，目前，總資產超過10億元的百貨零售企業10余家，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產企業。
三、我國目前有1000多萬家中小企業，其中大部分由于受自身財力和規模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現，他們不了解消費者的需要，生產的產品銷售不出去，創立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業無法及時適應市場需求改造產品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產與流通相結合的新形式，對中小企業的生存和發展極為有利。
四、我國現在假冒偽劣產品肆虐，制假、售假現象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。
有關計劃書學生范文匯總 篇21
做什么都要有計劃，學習更要有計劃。寒假就要來臨，同學們你們做好學習計劃了嗎，沒做好，別著急，精銳教育幫你做了一份高效率的學習計劃表。樹立信心，努力堅持，別放棄，更不可半途而廢。
1、早晨合理安排30分鐘讀一讀英語
2、利用上午2節課的時間分別獨立完成2科寒假作業
3、中午適當午休
4、和上午一樣，利用下午的時間做些寒假作業，但不可一下子貪多。要均衡、科學安排。
5、自由時間可以干一些喜歡的事情，但要控制在半小時的時間里
6、晚飯之前是自由活動的時間，可以看電視等，但要看看新聞。
7、讀一些好的小文章，寫日記或是讀后感，或是精彩的摘抄
8、每天學習時間最少保持在7-8小時（上課時間包括在內）
9、學習時間最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30；晚上19：30-21：30。
10、既不要睡懶覺，也不要開夜車。
11、制定學習計劃，主要是以保證每科的'學習時間為主。若在規定的時間內無法完成作業，應趕快根據計劃更換到其他的學習科目。千萬不要總出現計劃總是趕不上變化的局面。
12、晚上學習的最后一個小時為機動，目的是把白天沒有解決的問題或沒有完成的任務再找補一下。
13、每天至少進行三科的復習，文理分開，擅長/喜歡和厭惡的科目交叉進行。不要前趕或后補作業。完成作業不是目的，根據作業查缺補漏，或翻書再復習一下薄弱環節才是根本。
14、若有自己解決不了的問題，千萬不要死摳或置之不理，可以打電話請教一下老師或同學。
有關計劃書學生范文匯總 篇22
項目：
大學飲食聯盟
創業項目緣由：
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
創業機構設置：
大學飲食聯盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，建立配送車隊，為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。
大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。
大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。
大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。
創業細節：
1.大學飲食聯盟的經因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。
3.大學飲食聯盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。
4.大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作，切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。
有關計劃書學生范文匯總 篇23
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業，但對于一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以后的經營管理起著很大的影響。
奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。
一、奶茶店設備的選購
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。
1、封口機
(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子
(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是XX個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。
4、吸管
、I ――我，I Cake――我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己 動手制作，世上獨一無二的蛋糕!
、I與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店!。
5、店面主題曲： 《甜甜的》――周杰倫
主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我 每天會在店里播放一定的時間。
6、宣傳口號： 我的蛋糕，我的Young!
注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!
7、店面商標：
注釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是 蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!
8、店面地址： 選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。
三個備選方案：
、 大學城附近出租 面 積：50平米 房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場。
、廊坊師范學院附近的店鋪具備餐飲條件 面 積：45平米 房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。消費人群以學生為主，人流量大，消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。
、明珠大廈附近出租 面 積：40平米 房源信息：臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業。
9、店面布局： 風格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版各各相互獨立的不同主題風格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一個DIY店，就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境。) 周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。 三、 市場分析 我們主要分為兩部分來調查，調查群體主要集中的大學生群體，并根據大家的選擇做出相應的圖表及產業分析。下面是我們從調查中統計的數據，調查問卷及網絡調查投票樣板詳見附表一和附表二。
1、 問卷調查： 由于本項目主要面向群體為大學生本身，因此，問卷調查主要調查群體為在校大學生。 (注：有部分選項為多選，故部分選項的百分比相加大于100%。)、去蛋糕店的頻率：
女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。
、蛋糕的用途：
80%生日慶典休閑娛樂浪漫情調單純喜歡，生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會在制作DIY蛋糕的同時，附帶生日用具，使生日更加獨特，
、市場滿足度：
市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。
、DIY方式態度
總體來說，大家對DIY方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發展空間。男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發我們的產業。
、蛋糕的價位：
蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。
、蛋糕的尺寸：
大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據不同的情況，可在10-20寸之間調動。
、蛋糕的形狀：
圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。
、擔心的問題：
衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以，我們會在辦下衛生許可證的前提下，增加消毒設備，并及時更新材料，以保證材料的新鮮。
、制作環境大家還是喜歡優雅的環境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。
、制作蛋糕的伴侶：來店里的戀人居多大學生創業計劃書_DIY蛋糕店大學生創業計劃書_DIY蛋糕店。所以，我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。
、DIY蛋糕店的頻率：
時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。
、宣傳渠道：
大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創建良好氛圍，并創立推薦好友優惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走! 2、網絡調查： 網絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業的關注人士，以便確定我們的面向對象
、關注人群性別
女生比較關注蛋糕，因此，我們注重點還是在女生。
、關注人群年齡：
年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。
、關注者意愿：
愿意去85%不愿意 15% 我們的DIY蛋糕店還是很有發展前景的。
、關注者擔心的問題：
衛生安全26% 時間問題45% 價格高低29% 衛生安全時間問題價格高低，與調查問卷的結果不同，網絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。
、來DIY蛋糕店的頻率：
不去12% 只去一次19% 偶爾56% 經常13%與問卷調查相同，只有牢牢的抓住學生這個大的消費群體，我們才能擁有源源不斷的客源。
3.前景預測 通過我們一個多月來的調查研究，我們做過問卷調查，發表過網上投票，也走訪過很多DIY行業的商家，總結出很多優勢。
首先，大家對DIY的態度還是很友好的，數據表明有大于80%的人選擇了愿意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。
其次，女生對蛋糕的熱愛遠高于男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢?
第三，我們本身就是一個大學生，從校園中出來，我們很了解現在的學生想要什么，不想要什么。能和顧客有個很好的心靈的溝通是創業成功的關鍵。因此，這勢必會成為我們良好的資源!
第四，通過我們自己的預算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內，這對于我們沒有什么資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。
第五，我們走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產業的發展潛力。
與此同時，我們也發現了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法
首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。 其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!
綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非�？捎^的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實現的!
四、 人員及組織結構
總經理
人事部經理 管理各部門人員安排以及調動。
市場部經理 管理企業的收支以及資金分配、調度。
財務部經理 負責物資的采購、運輸，以及市場風險、前景分析。
后勤部經理 負責食品質量安全、衛生安全等。
五、 財務計劃
1、啟動資金：10萬元。(必要時，可再申請7萬元貸款)
2、手續：(營業執照、衛生許可證、注冊、稅務登記等)1000元。 衛生許可證：去衛生局申請辦理衛生許可證(150元左右)。 營業執照：辦好衛生許可證后帶上衛生許可證、負責人身份證、房產 證明材料、合同、照片到當地工商所辦理營業執照(140元左右)。 稅務登記：辦好營業執照后三十天內到稅務所辦理稅務登記證(100 元左右)。
北京大學生創業優惠政策： 高校畢業生(含大學�？�、大學本科、研究生)從事個體經營的，自批準經營日起1年內，免交個體戶登記注冊費(包括開業登記、變更登記、補換營業執照及營業執照副本)、個體戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅3年。
自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。目前，北京市民生銀行、商業銀行等已開始接受大學生的創業貸款申請,這也是政府出臺的扶持大學生創業的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請貸款、申請科技型中小企業貼息貸款、利用新技術成果或知識產權進行擔保貸款等。
3、店面：租用，大學城，/月。
、大學城附近出租 房屋類型：商鋪 面 積：50平米 租 金：21000 元/月 (半年付) 房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場所。
、廊坊師范學院具備餐飲條件 房屋類型：商鋪 面 積：45平米 租 金：9500 元/月 房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。消費人群以學生為主，人流量大，消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。 基礎設施：水電
、 明珠附近出租 房屋類型：商鋪 面 積：40平米 租 金：10000 元/月 房源信息：此店鋪緊鄰火車站，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業。 基礎設施：水電
4、機械設備：2萬元。 燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤3500元。 打蛋機：20升恒聯1700元。
其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等)：5000元。 圍裙：2.5元/個 包裝盒： 會員卡制作成本：0.5元/個 12、活動資金：1萬大學生創業計劃書_DIY蛋糕店工作計劃。
六、營銷策略
(一)廣告宣傳
1、海報傳單： 在各大高校發放傳單，張貼海報。 前期：共5000張。
2、網絡廣告：前期：在主要網站(如校內網、開心網)發布廣告。 后期：伴隨著企業的發展，后期會開發應用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。
3、電視廣播： 在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻 4、報紙雜志： 在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。 (二)營業安排 營業時間： 周一至周五： 6：00――23：00(針對顧客) 節假日：24小時全天營業
營業內容：、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點了。
、我們還附帶經營早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點。
、我們實行會員卡制度，即，凡一年內來本店消費滿3次 或者推薦一位好友來本店消費者，均可獲得一張精致的會員卡，憑此會員卡，享受全場九折的優惠。
、凡我店會員，生日當天來本店購物，均可得到一份特別 的生日禮物，給您的生日一個驚喜!不是會員的顧客，生日當天來本店消費，均可得到一份生日賀卡及禮品。
、我們提供免費的照相服務，免費的為制作蛋糕的顧客拍 照，留下值得回憶的點點瞬間
如果顧客需要，我們可以將電子版照片發給顧客。
、店內設置留言板，有什么想對朋友、家人們說的話，或 者什么對我們的意見，都可以寫在上面，我們提供免費的精美卡紙，溫馨你我他!
七、 風險管理 在市場調研中，我們發現了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。
首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!
再者，市場中存在我們的競爭對手，我們必須時刻更新我們的產品創業和時刻進行廣告宣傳。
有關計劃書學生范文匯總 篇24
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就務必把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業概述(略)
三、項目物業的優勢與不足
優勢：
1、位置優越，交通便捷
位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及帶給菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業管理缺乏特色服務
物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡在35——60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28——45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主
家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業營銷阻礙及對策
阻礙：
1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。
對策：
1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為個性單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。透過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;
二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——HS花園帶給的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受個性服務
享受都市繁華
享受至尊榮譽
七、兩點整體推薦
1、建HS廣場和寓意噴泉
針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，推薦在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。
2、物業管理方面帶給特色家政服務
HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面能夠根據居民的實際需要帶給送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。
八、廣告宣傳
HS花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：
1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;
2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象;
3、直接促進HS花園的銷售。
基于以上三個目的和太原房地產市場一向以來的廣告狀況。我們推薦把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。
在廣告切入期主要透過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;
在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。
廣告切入期(1——2個月)
1、報紙軟文章
主題1：輝煌人生，超凡享受
——記“我”為什么選取HS花園
主題2：事業生活簡單把握
——記HS花園個性的家政服務
2、系列報紙硬廣告
主題1：輝煌人生，超凡享受
——那里離購物休閑廣場只有45分鐘
主題2：輝煌人生，超凡享受
——家里面的娛樂休閑
主題3：輝煌人生，超凡享受
——HS廣場就是我們家的后花園
3、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發表文章，為硬廣告的投放帶給素材，同時能夠嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。
廣告發展期(3——4個月)
1、報紙
從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。
2、電視
配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發商的良好口碑。
3、電臺
透過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。
4、單張
透過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。
5、戶外廣告
�、僭陧椖恐苓呇鼐�各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;
�、墼诒背巧饣鸨拇缶频陮γ鏄渚薹鶑V告牌;
6、車身廣告
項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站
7、公共活動
舉辦各種公共活動，樹立HS花園完美形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。
�、貶S廣場落成剪彩儀式
邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)
②寓義噴泉征名及題名活動
以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚在題名現場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據所帶給的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。
�、跦S花園“文化活動月”活動
一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園完美的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道帶給很好的素材，有利于大范圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。
1)向北城區各界人士贈送或優惠帶給當月影院大片入場券;
2)于各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;
3)在北城區范圍內開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。
8、網絡
①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，并且數字還在以每周5-10人的速度增加，消費潛力不可低估。)
②項目網站或是網頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);
�、劬W站論壇同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本狀況，更好的拉動銷售。
9、DM直投雜志
太原市房地產信息雜志的定向投遞，透過強大的派發網絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。
九、費用預算(略)
十、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果
由于我們是聯合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網絡、報紙、電臺和電視臺聯動合作組織，互相帶給新聞線索，聯合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發揮各自媒體的傳播優勢，以到達最佳宣傳效果;共同策劃新節目、新欄目。網絡、報紙、電臺和電視臺的結合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在必須時間內可能創造受傳條件成為受眾的人。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉變為實在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和經濟效益的需要。網絡、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優勢，進行立體報道，到達輿論合力，這是媒體整合的主要目標。在網絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網絡、電視將透過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認識;電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復閱讀，具有穩定性的文字報道和犀利評論的特點，引導讀者深入思考;雜志的針對性強、生命周期長的特點。這將有利于開發商和相關行
業商家依據自身的狀況特點，選取適宜的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾理解。媒體聯動既發揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，構成立體傳播的推廣合力。
我們秉承如下方面原則：
1、經濟節約，最大限度為客戶省錢。
2、追求創新。廣告形式力求創新，創新同時與創意進行很好地結合。
3、努力建立品牌與目標群之間的關系。對于大眾媒體，通常能夠有效地幫忙建立牌的知名度。而對于小眾媒體，則能夠針對某些特定人群，而且它能夠很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。
4、建立協作關系。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣傳。
5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當的公關活動能夠更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式能夠增強品牌的置信度和廣告效果。
在整合營銷傳播中，“整合”是基礎，互動才是雙贏，需要在營銷中產生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系。
有關計劃書學生范文匯總 篇25
一、活動主題
創先爭優我先行 青春奉獻
二、活動內容
1、組建“送醫下鄉”社會實踐活動
2、組建大學生“中國共產黨成立九十周年”成就宣講服務
3、組建大學生規劃宣講服務
4、組建大學生黨員“創先爭優”實踐服務
5、組建大學生文化宣傳實踐服務
6、積極組織開展青年志愿者社區服務活動
7、廣泛開展社會實踐調查
三、組織方式
組織好大多數分散回鄉同學做好社會調查、落實科學發展觀、構建低炭社會等社會實踐活動，以確保分散回鄉同學的社會實踐活動取得實效。
四、活動要求
1、高度重視，加強領導。開展“三下鄉”暑期社會實踐活動是新形勢下加強和改進大學生思想政治教育的有效途徑，是發揮大學生人才智力優勢、深入開展科學發展觀學習活動的重要載體。各單位要高度重視并加強對今年暑期社會實踐活動的組織領導，研究制定本單位切實可行的活動方案，確�；顒勇涞綄嵦帯⑹盏綄嵭�。
2、結合優勢、突出重點。認真落實“按需設項、據項組團、雙向受益”的工作要求，加強調研，掌握基層需求，根據需求進行活動立項，組建團隊。要突出醫學院校優勢，并圍繞實踐行科學發展觀，夠建低碳社會等工作，突出抓重點志愿服務團隊，切實為基層群眾帶去實惠。
五、書面要求
1、對活動寫一份活動總結，用a4紙打印出來，標題為宋體二號字，加粗，居中；正文為仿宋三號字；1.5倍行距；首行縮進兩個字符；在結尾注明信息，形式為09-四-小班 姓名 要求在兩行內書寫，右對齊，格式例如：
2、社會實踐活動表，要求用黑色的鋼筆或水性筆書寫，字跡工整，蓋有公章。
有關計劃書學生范文匯總 篇26
1、執行總結。
總結是創業計劃的簡要概括。
包括本創業的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益等。
2、產業背景和公司概述。
產業背景包括詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。
公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及如何滿足關鍵的顧客需求，進入市場策略。
3、市場調查和分析。
應闡釋顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢等。
具體變量包括：
�。�1）顧客；
（2）市場容量和趨勢；
�。�3）競爭對手的競爭優勢；
（4）估計市場份額和銷售額；
�。�5）市場發展的趨勢。
4、公司戰略與生產運作。
闡述公司如何進行競爭，包括營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷；規劃和開發計劃：開發組織和目標，困難和風險；制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進。
5、總體進度安排。
公司的進度包括：
�。�1）收入；
�。�2）收支平衡和現金流；
�。�3）市場份額；
�。�4）產品開發；
�。�5）主要合作伙伴；
�。�6）融資。
6、關鍵的風險、問題和假定。
說明如何應對風險（緊急計劃）。
7、管理團隊。
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領導層成員、創業顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、經濟狀況。
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。
一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現金流所需的時間。
9、財務預測。
包括收入報告，平衡報表，前兩年季度報表；同一時期的估計現金流分析；成本控制系統。
10、公司提供的利益。
這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。
創業計劃書編寫步驟
（一）準備階段
創業計劃書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。
主要做好以下準備工作：
①確定創業計劃的目的與宗旨；
�、诮M成創業計劃小組；
③制定創業計劃編寫計劃；
�、艽_定創業計劃的種類與總體框架；
�、葜贫▌摌I計劃編寫的日程安排與人員分工。
�。ǘ┵Y料準備階段
以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。
包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。
資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。
實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。
創業者可根據需要靈活采用資料調查方法。
�。ㄈ﹦摌I計劃的形成
創業計劃形成階段要完成以下幾項任務：
1、擬定創業執行綱要。
主要是創業各項目概要。
2、草擬初步創業計劃。
依據創業執行綱要，對創業企業的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。
3、修改完善階段。
創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。
4、創業計劃定稿。
進行定稿，并印制成正式創業計劃文本。
�。ㄋ模﹦摌I計劃書的編寫方法
創業計劃書編寫的目的是為創業融資、宣傳提供依據，同時作為創業實施的規劃方案。
因此，創業計劃書的編寫除要盡可能展現創業項目的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。
1、編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法
�。�1）做好工作計劃，使創業計劃書的'寫作過程有條不紊。
（2）始終圍繞創業產品與服務進行展開，并經常性評估產品業服務的創業價值。
�。�3）要充分尋求外部有關人員的指導與協助。
（4）在不斷修改補充中完善創業計劃。
一般來說，最終形成的創業計劃正式文本與創業計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。
�。�5）要針對創業計劃的目標讀者，設置計劃項目的不同側重點。
如，風險投資商對創業計劃中的市場增長及盈利性感興趣，戰略伙伴與主要客戶關心產品/服務、市場、盈利及管理團隊的運作能力，而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今后的發展前景。
2、注意事項
�。�1）創業計劃要重點突出、注重實效。
每一份創業計劃都應有自己獨特的個性，要突出每一個創業項目的獨特優勢及競爭力。
此外，要注意創業計劃中所使用資料的時效性，制定周期長的創業計劃應及時更新有關資料依據。
�。�2）產品服務描述使用專業化語言；財務分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，盡可能的做到規范化、科學化。
（3）創業計劃內容多，涉及面廣，因此，要求創業小組分工完成，但應由組長統一協調定稿、，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。
（4）創業計劃要詳略得當、突出優勢，機密部分要適當敘述，以防泄密。
有關計劃書學生范文匯總 篇27
一、前言
隨著社會發展，人們生活水平的提高，旅游消費逐漸成為人們的消費熱點。中國的旅游人數在1994 年到20xx年間共增長了2.56 倍，達1610 萬；而且增長速度不斷加大。在旅游市場中，大學生是整個旅游市場中重要而又獨立的一部分。大學生作為社會的一個特殊群體，具有一定的經濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追求理想，這些因素促成了大學生的旅游熱。隨著我國高等教育規模的不斷擴大，當今全國高校數量已達20xx 多所，在校生人數超過20xx 萬人，可見中國的大學生旅游是一個巨大的市場。同時，國內的旅行社達1.6 萬個，大學生旅游市場屬于完全競爭的買方市場，競爭非常激烈；而大學生相對與其他群里而言，較少選擇通過旅行社途徑旅游。此次調查以衡水學院大學生為調查對象，目的在于：為了解大學生旅游市場狀況提供最直接、最有效的數據，為旅行社提供可行的建議，挖掘大學生潛在需求，開發大學生旅游市場。
本次調研的時間從20xx年10月10日開始，截止到20xx年11月24日正式完成，歷時45天。本次調研活動我們采用了采用文獻資料、問卷調查、直接訪談法和數理統計的方法等多種調查方法收集了大量的一手資料，同時我們還通過因特網收集了大量與大學生旅游息息相關的二手資料。這些一手資料和二手資料是本項目調研論證必不可少的前提條件之一。此次調研所使用的調查問卷共100份，采用了隨機調查的方式，共回收問卷96份，回收率為96％，其中有效問卷93份，占93%。調查的地點主要以衡水學院為主。
二、研究結果分析
1、旅游時間分析。調查結果顯示，每年至少出游一次的學生人數比例為93.32%，每月大約出游一次的學生人數占總人數的30.07%。說明大部分大學生有著強烈的旅游需求，出游頻率較高。在停留時間方面，大學生在外停留兩至三天的人數最多，占到44.64%，其他停留時間依次是一日游的占17.2%，四天至一周的占25.00%，停留一周以上的占12.50％。由此可推斷，大學生中大部分人的停留時間都在四天以內，在訪談中很多學生也提到出于經濟和學業因素的考慮，他們不愿意在外逗留時間太長，除非寒暑假和父母出游，選擇的在外停留時間會在一周或一周以上。
大學生外出旅游在天數上的選擇情況
2、旅游目的地與景觀選擇分析。調查顯示，對待旅游目的地的選擇上，占樣本總數61%的61 人偏向于全國各地，選擇省內的有29 人，占樣本總數的29%，選擇市內的有36 人，占樣本總數的110%。對于旅游景觀類型的選擇上，大學生偏好于名山大川（如香山）、園林景區（如八達嶺森林公園）等自然景觀及名勝古跡（如故宮、頤和園）、現代娛樂場所（如北京歡樂谷），在訪談過程中，探險與運動類項目也是大學生較感興趣的。以上兩方面說明，自然旅游資源在在校大學生旅游產品的開發設計中應該占據重要地位。對旅游目的地的選擇表明大學生旅游已不再局限于市內，而拓寬到省內、全國游，反映出在校大學生的旅游需求與決策的變化趨勢。
3、旅游動機與產品偏好分析。調查結果表明，大學生旅游動機主要集中在豐富人文知識，陶冶情操，包括享受自然風光，了解異地的歷史古跡，體驗異地民俗民風，開拓眼界等，其次是娛樂放松、希望結識新的朋友等。在旅游產品偏好上，問卷中將旅游景點劃分成若干類型，讓學生選擇，從而看出他們的旅游偏好。被調查學生的選擇依次是：傳統旅游（4 6 .1 2%）、學習旅游（2 2 .56%）、探險旅游（10.23%）、生態旅游（8.33%）、體育旅游（7.11%）、其他（5.65%）、這一結果表明，對于大學生而言，還是偏好傳統的觀光游。在進一步的訪談中發現，學生對學習旅游、探險旅游十分感興趣，這也符合大學生求知欲望強烈，適應環境變化能力強，希望參加一些探險活動的特點。但是國內的關于學習旅游、探險旅游等旅游產品還做的不夠完善，很多學生有過一次不滿意的經歷之后就不愿再購買。隨著國內同類旅游產品的進一步推廣和完善，學習旅游和探險旅游偏好正在穩步上升。
旅游動機與產品偏好分析
4、旅游方式分析。出游方式多以結伴自助游為主，出游顧慮較多大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排，因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2-7人居多，達到74%，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數，這可能是大學生旅游的一大特點。大學生正處于感情萌發的時期，與情侶同游一方面可以體驗生活，增加旅游樂趣，共同解決旅途中的困難，另一方面又可以促進雙方的了解，培養共同興趣、增加雙方的感情。相反，選擇與父母親人同游的人很少，只占6%，這也表明大學生自主獨立的意識在不斷增強。大學生雖然獨立意識很強但是由于大學生長期生活在學校和家庭的范圍內，缺乏旅游經驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多�！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{查表明，大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題(占40.1% )；購車船票問題(占34.9% )；食宿問題(占26.6% )；健康問題(占9.5% )
出行擔心的問題
5、旅游花費來源呈現多元化，但追求物美價廉和精神享受據有關對大學生旅游花費來源調查顯示：高達95.6%的大學生外出旅游所需花費來自或部分來自家庭，可能是家庭另外給或是從生活費中省下來。從大學生旅游花費來源構成表中可知，家庭支持并不是惟一來源。用獎學金外出旅游的大學生達21.2%，做兼職賺錢外出旅游的比例略高些，達27.6%；利用一些公司的贊助經費或學校院系提供的公費出游的也有11.4%。旅游花費來源構成呈現多元化特點。但是大學生可自由支配的資金仍很有限，所以對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受，
放松自己和調節情緒是他們出游的主要目的。
旅游花費來源比例
6、旅游信息渠道分析。大學生勇于接受新事物、敢于冒險、善于挑戰，而且大學生活自主安排的時間相對較多，除完成學業之外，旅游成為豐富課余生活的首選。再加之大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。根據中國青年旅行社對20xx年大學生旅游消費行為的調查可以得出∶大學生獲取旅游信息的主要渠道依次是：朋友推薦、電視、網絡、報刊雜志、旅行社、其他。大學生認為獲取旅游信息受朋友推薦的影響最大，因為這樣的信息可靠，準確這說明口碑宣傳是大學生獲得旅游信息的主要渠道，而樂于接受新事物的特點也決定了大學生會將電視、互聯網作為獲取信息的另一渠道。但通過訪談可知，網絡渠道仍存在旅游信息系統不完善，廣告的虛假成分較多，信息的可信度不高等缺陷。
三、開發北京大學生旅游市場的潛力及可行性分析
1、得天獨厚的自然和人文資源
北京具有豐富的旅游資源，北京對外開放的旅游景點達200多處，北京有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、皇家花園北海、皇家園林頤和園、八達嶺、慕田峪、司馬臺長城以及世界上最大的四合院恭王府等名勝古跡。全北京市共有文物古跡7309項，其中國家文物保護單位42個，市級文物保護單位222個。北京現有旅游定點飯店456座，其中星級飯店407座，客房8.4萬間，旅行社456家，有21個主要語種的導游人員5000多人，形成了業務遍及全球市場。20xx年接待海外游客282.1萬人次，旅游創匯27.7億美元。北京市被國家旅游局評為“中國優秀旅游城市”。就是這樣一個城市，一個即使你一輩子都不曾離開，卻依然對你有吸引力的城市，永遠不會讓你失望，永遠不會讓你寂寞！
2、旅游基礎設施日趨完善
北京旅游業經過20 多年的發展， 政府投入了大量的財力、物力和人力， 使得濟南的旅游市場不斷擴大，并且具備了一定規模，基本能夠滿足旅游市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施早已嶄露頭角，并得到市場的肯定，初步形成一定規模網絡體系。這都為大學生旅游市場的開發提供了一定的物質基礎。
3、周邊城市高校的客源供給
北京作為中國首都，又是歷史悠久的文化古城，吸引著越來越多的旅游觀光者。這其中也包括周邊城市慕名而來的高校大學生。他們的到來為北京大學生旅游市場注入了新鮮的血液。對于北京本地學生已經非常熟悉的如故宮、頤和園這樣的旅游景點，外地大學生的到來會給這些景點帶來意想不到的收益。因此，周邊城市高校的大學生是北京大學生市場的一個潛在的重要客源。
四、北京大學生旅游市場開發策略
有關計劃書學生范文匯總 篇28
大賽旨在深化高等教育綜合改革，激發大學生的創造力，培養造就“大眾創業、萬眾創新”的生力軍;推動賽事成果轉化，促進“互聯網+”新業態形成，服務經濟提質增效升級;以創新引領創業、創業帶動就業，推動高校畢業生更高質量創業就業。
各院(部)：
為貫徹落實《國務院辦公廳關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》(國辦發〔20xx〕36號)，進一步激發高校學生創新創業熱情，展示高校創新創業教育成果，教育部發布了《教育部關于舉辦第三屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽的通知》(教高函〔20xx〕4號)。為推動我校創新創業工作，定于20xx年3月至5月舉辦“互聯網+”大學生創新創業校內大賽，特此通知。
一、大賽主題
搏擊“互聯網+”新時代 壯大創新創業生力軍
二、比賽目的與任務
旨在深化高等教育綜合改革，激發大學生的創造力，培養造就“大眾創業、萬眾創新”的生力軍;推動賽事成果轉化，促進“互聯網+”新業態形成，服務經濟提質增效升級;以創新引領創業、創業帶動就業，推動高校畢業生更高質量創業就業。
重在把大賽作為深化創新創業教育改革的重要抓手，主動服務湖北地方經濟發展，創新人才培養機制，切實提高我校學生的創新精神、創業意識和創新創業能力。
三、參賽項目要求
參賽項目要求能夠將移動互聯網、云計算、大數據、人工智能、物聯網等新一代信息技術與經濟社會各領域緊密結合，培育基于互聯網新時代的新產品、新服務、新業態、新模式;發揮互聯網在促進產業升級以及信息化和工業化深度融合中的作用，促進制造業、農業、能源、環保等產業轉型升級;發揮互聯網在社會服務中的作用，創新網絡化服務模式，促進互聯網與教育、醫療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：
1.“互聯網+”現代農業，包括農林牧漁等;
2.“互聯網+”制造業，包括智能硬件、先進制造、工業自動化、生物醫藥、節能環保、新材料、軍工等;
3.“互聯網+”信息技術服務，包括工具軟件、社交網絡、媒體門戶、企業服務等;
4.“互聯網+”文化創意服務，包括廣播影視、設計服務、文化藝術、旅游休閑、藝術品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等;
5.“互聯網+”商務服務，包括電子商務、消費生活、金融、財經法務、房產家居、高效物流等;
6.“互聯網+”公共服務，包括教育培訓、醫療健康、交通、人力資源服務等;
7.“互聯網+”公益創業，以社會價值為導向的非盈利性創業。
參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。
四、參賽對象
全體在校學生、畢業五年內有工商登記注冊的我校學生。
五、參賽資格
大賽分為創意組、初創組、成長組和就業型創業組。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內比賽。具體參賽條件如下：
1.創意組。參賽項目具有較好的創意和較為成型的產品原型或服務模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。
2.初創組。參賽項目工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊)，且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。
3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上(20xx年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊)，且獲機構或個人股權投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。
4.就業型創意組。參賽項目有效提升大學生就業數量與就業質量。若參賽項目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年內的畢業生。企業法人在大賽通知發布之日后進行變更的不予認可。
初創組、成長組和就業型創業組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權結構中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高�？萍汲晒D化的項目，允許將擁有科研成果的老師的股權合并計算，合并計算的股權不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。
六、大賽賽制和賽程安排
大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。
1.校級初賽(20xx.04.07-20xx.04.28)
各二級學院根據“互聯網+”大學生創新創業大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。
2.校級決賽(20xx年5月)
由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業創業指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優秀團隊參加第三屆湖北省“互聯網+”大學生創新創業大賽決賽。
七、大賽獎勵
學校決賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數目占參賽項目數的50%，其它參賽項目獲優勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執行;同時設置優秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。
八、報名程序
1.報名時間：20xx年3月29日-4月15日
2.報名方式：填寫《“互聯網+”大學生創新創業大賽報名表》、《“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書》，提交至院系統計匯總。
3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業組隊，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創業項目，須為本團隊策劃或經營的項目，不可借用他人項目參賽。
4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經發現即取消參賽資格。
九、宣傳發動
各學院和各有關單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產業化，帶領學生創新創業。同時，堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創，積極推進我校學生創新創業訓練和實踐，不斷提高創新創業人才培養水平。
有關計劃書學生范文匯總 篇29
一、 活動主題：
趣味籃球賽
二、 活動目的：
豐富校園文化生活，加強班級之間的交流。以籃球賽的形式激發學子激情，展現良好精神風貌，培養團隊意識和拼搏精神，同時為全體學生搭建一個良好平臺，加強全體學生間相互交流和增進同學之間的情感。
三、 活動宗旨：
籃壇我做主，想玩看你的。
四、 活動對象：
山東外貿職業學院15級全體學生
五、 活動時間：
六、 主辦單位：
BBA籃球社
七、 活動內容：
“男女三對三混合賽”，“兩分球大賽”，“三分球大賽”，“花樣接力賽”，“籃球技巧賽”等。
八、 活動安排：
（一）娛樂趣味籃球賽之“男女混合3V3”
1、以班級為單位，且每班限報一支參賽隊伍。
2、每隊報名4人，參賽者為兩女一男。
3、報名時間：
4、報名地點：
�。ǘ⿰蕵啡の痘@球賽之“花樣接力賽”
1.活動時間：
2.活動地點：�；@球場
3.活動形式：運球，踢毽子，跳繩，投籃，顛球
4.活動流程：
1）. 工作人員鳴哨后甲在起點跳繩30下，然后運球到中場A點，與A點的乙以擊掌為交接。
2）. 交接后，乙繞障礙轉五個圈，運球到B點投籃，直到投進為止，進球后與C點的同學丙擊掌交接。
3）. 丙顛球累計10個，然后運球到中場D點，與D點的丁擊掌交接。
4）. 丁踢毽子10個，可累加，然后運球到終點，裁判計時停止。
評分與比賽規則：
1. 比賽以總時間為最終成績
2. 比賽過程中，以擊掌為交接，若沒交接，則須返回交接。
3. 若出現時間相同，則再進行比賽以分出先后。
4. 比賽人員須聽從工作人員安排。
（三）娛樂趣味籃球賽之“籃球技巧賽”
1.活動時間：
2.活動地點：�；@球場
3.活動內容：
1）從底線運球繞過6—8個設定的障礙物。
2）在指定區域內將球以胸前，擊地傳球的方式傳到指定區域
3）男生在罰球線處拿球投籃，女生在指定區域投籃。
4）運球回繞障礙物，接著進行三步上籃。
評分標準：本次比賽通過計時方式來記錄參賽者的成績，計時員在選手從底線處出發開始計時，直至三步上籃完成停止計時，若參賽者出現以下情況：
1. 在運球繞障礙的過程中碰倒障礙物，則每碰倒一個在該參賽者的最終成績上加2秒。
2. 傳球環節必須在指定的位置進行，否則回到指定位置再傳，無傳球次數限制，傳進后才能進行下一個環節的比賽的比賽內容。
3. 中遠投籃環節只有5次投籃機會，進球后才能進行下一個環節的比賽內容。若5次投射無一命中，則比賽結束，該選手沒有成績。
4. 三步上籃環節中，若參賽出現走步，沒進等此類問題，則在該選手的最終成績上加2秒。
5. 若男生的最終成績超過1分30秒，則該選手的成績無效，不予記錄；女生的最終成績超過5分鐘則該選手的成績無效，不予記錄。
娛樂趣味籃球賽之“兩分球大賽”
小活動1:背靠背帶球跑（每隊需出4男4女）
所需物品:十個籃球，八個用作正式比賽，兩個用作備用
所需人員:四名裁判，八名記時員
規則:
（1）每個隊伍派出2支隊，每支隊由兩名男生兩名女生選手組成，兩名選手站在起點，兩名選手站在終點，始終點距離為50米左右。四支隊為一組，一共16支隊，分成4組，抽簽進行分組排進行順序。
�。�2）哨聲響起，起點隊員背靠背帶球走，走到終點，將球以身體接觸方式（不得用手）傳給終點本隊隊員，終點隊員必須前胸相對正面夾緊球走回起點。記時員記其到。終點所花時間，用時較短的隊伍為勝。
注意事項:
1）若第二組隊員沒有以前胸帶球回到起點，視為犯規，比賽時間增加50秒。
2）若球掉下，則應立即停在該處，將球重新放好再向前運動。
3）若沒有將球以身體接觸方式傳給隊友，比賽時間加15秒
小活動2: 三分大賽（每隊需出4男2女）
隊伍要求:每支隊伍派兩支小隊參加，每支小隊參賽隊伍人數要求:3人，2男1女。一共有八支隊伍，以抽簽方式來排上場次序。
項目概述:計時三分投籃賽
比賽規則:比賽從場上選手投出第一球后都開始計時，參賽隊伍累積投中10個三分球后，計時停止。比賽只提供一顆籃球，場上的3名選手均可投籃、拾球、傳球。建議場上的參賽隊員自己分配好角色以節約時間.女生只要在三秒區以外投籃即可。
勝負判定:累積投中10個三分球用時最少的團隊獲勝。若3分鐘后仍沒有投進十個三分球，則宣布失敗，停止游戲。若都沒完成，則按進球數排名次。
隊伍要求:各隊派出1支代表隊參加該項目。隊伍人數要求:5人，男生3人，女生2人。 女生分別編號1號和2號；男生分別編3號，4號，5號。一共有八支隊伍，以抽簽方式來排上場次序。
項目概述:涵蓋定點投籃、運球、空中接力等籃球基本功的團隊技巧賽。
比賽規則:
如圖所示:
計時開始后，
女生1號在位置①投籃，若球進，則將球傳給女生2號；若球沒進，則繼續投進為止。
女生2號在位置②投籃，若球進，則將球傳給男生3號；若球沒進，則繼續投進為止。
男生3號在位置③投籃，若球進，則將球傳給男生4號；若球沒進，則繼續投進為止。
男生4號在位置④投籃，若球進，則將球傳給男生5號；若球沒進，則繼續投進為止。
男生5號在位置⑤接球，運球穿過障礙物（凳子），以打板或是空拋的方式將球傳給順下的男生4號，男生4號的投籃必須在空中完成。若投籃未進，男生4號須自行將球打板后補進。
計時結束。
補充注意事項:
1、每場比賽限用兩球。
2、比賽過程只有場上的5名球員可以進行拾球、傳球、運球、投球等動作，場外觀眾不得幫忙。
3、參賽選手運球繞過障礙物的動作必須交代清楚，未做或是未完整做出穿繞動作者均視為違規。
4、男生4號的最后一下投籃動作必須在空中完成，否則投籃視為無效。
5、違反上述規定一次，團隊最終成績將被延時5秒。
勝負判定:
本項目為計時賽。用時最少的隊伍獲得勝利。若4分30秒后仍沒有完成，則宣布失敗，停止游戲。若都沒完成，則按進球數排名次。