推廣計劃書（精選33篇）

推廣計劃書 篇1

　　1.20__年10月前將開一次街舞社內部人員會議，以“這一年我應該做什么”為題，依次講解。然后就社團招新進行詳細的構思。

　　2.10月社團招新，將按照會議討論的進行。首先是由宣傳部進行一系列詳細的宣傳，然后由策劃部進行精密奪人的裝飾，接著由競技部的成員展示舞資吸引新生，招生期間服裝會統一并且伴有響亮的口號。晚上開新生介紹會，介紹會期間由各個干事上去自我介紹留下聯系方式，競技部每個成員表演一段擅長的舞蹈完后讓新生選報想跳的舞種以及選出新一屆意愿加入的新生進行培養。

　　3.招新工作完結后每周的星期一下午街舞社內部人員將進行工作交流，指出工作中好與不好并完善以及總結上星期的工作并討論下星期的工作該如何運轉。

　　4.每個月末，競技部將開個小會。檢查舞蹈進步與否，并展示編排的舞蹈并聽取成員的意見。每個月必須編排兩個完整有質量的舞蹈。

　　5.開課期間，每周星期四和星期天為教課時間，從下午7點上到晚上10點。教課內容：hiphop吉慶棠 張智 徐偉 農淘瀟 王軍 ，poppin黃佳麗 ，breaking楊欽 ，jazz張智 徐偉 農淘瀟 王軍。前三節課主要交一些基礎動作接下來一節課就把所交基礎動作連成一個成品舞，以此內推。到一定的時間，由新生展示所學的舞蹈，進而增加街舞社學員們的自信心。

　　6.開課期間，同樣也會請外面的專業老師和街舞高手來給同學上公開課，接受最專業的知識，讓同學們擴寬眼界的同時更一步的了解街舞，鍛煉身體。

　　7.社團內部會不定期的舉行各個主題的活動，讓新生活躍起來以及豐富他們的課余生活，還會讓新生上臺表演學過的舞蹈或是展示自己的特長，促進新生間的交流以及鍛煉新生們的經驗。

　　8.街舞社會積極的參與與其他社團的聯誼活動，相互交流經驗，增進社團間的感情，希望商院的各個社團發展會越來越好。

　　9. 11月份，街舞社與木之音社團合作將在全院舉辦一場關于搖滾與街舞的專場演出。慶祝元素街舞社與木之音6周年生日。

　　10.明年5月份，街舞社將代表學校參加溫江一年一度的“溫江各高校街舞大賽”，在此期間會挑選人才，編排舞蹈動作與歌曲。

推廣計劃書 篇2

　　一、網絡推廣優勢

　　現代社會是信息化的社會，迅猛發展的互聯網正以前所未有的廣度和深度進入人類的社會生活。在這個時代中，網絡以其無所不包的特征，已經深深地融入到經濟生 活的每一個層次中，任何產業都不可能脫離網絡的影響而存在。婚紗攝影，作為二十世紀末才興起的熱門行業，也正在受到社會網絡化的影響。

　　互聯網對于傳統行業的優勢主要體現在以下幾個方面：

　　（一）、受眾數量廣泛、潛在消費市場強勁

　　今天我們可以看到INTERNET網絡已經以前所未有的速度，在全國迅速發展起來。根據中國互聯網絡信息中心的統計報告，上網用戶現已超三億，單從這一數 據就可看出互聯網在我國已經進入騰飛的階段。這就充分說明了網絡在中國已經涵蓋了十分廣泛的受眾群體，而在這個群體中，經過調查，網民中年齡在25歲以下 的比例非常高，一直以來穩定保持在50%左右，這是婚紗攝影需求的主要人群。而大專以上學歷的網民數量一直保持在70%左右，這么高的受教育水平保證了這 一人群將有著更高的預期收入，這保證了他們可以適應婚紗攝影這項較高層次的消費需求。這充分說明了作為是最新興和最有前途媒體的網絡，已經成了婚紗攝影廣 告推介中必不可少的一環，甚至是決定成功與否的關鍵所在。

　　（二）、形式新穎、吸引力和開發性強

　　網絡宣傳相對于傳統宣傳的優勢：

　　1、傳播范圍最廣。婚紗攝影網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網絡把各類信息不間斷地傳播到任何地方。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

　　2、交互性強。交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，作為婚紗攝影從業人也可以隨時得到寶貴的消費者反饋信息。

　　3、受眾數量可準確統計。利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出自己的信息被多少個用戶看過，從而有助于婚紗攝影從業人正確評估廣告，審定廣告投放策略。

　　4、實時、靈活、成本低。在傳統媒體上做廣告發版后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在Internet上做網絡廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。

　　5、強烈的感官性。網絡的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，將更大大增強網絡廣告的實效。

　　二、現階段我的婚紗影樓網絡推介計劃

　　（一）、論壇發帖推廣

　　1、在各大論壇的攝影以及婚慶禮儀類欄目發一些本公司的攝影作品，同時我可以對照片進行后期處理，加入公司水印文字。在論壇中圖片貼是比較受歡迎的，當網民瀏覽圖片是，就可以看到公司信息。 比如在滄州論壇的影像滄州欄目，365論壇的行攝天下欄目發一些攝影類作品，如下題目《滄州還有如此美麗的新娘》、《周日在華北看到的美女》、《獅城夜色》、《解放路上的新景觀》等等，以上照片中是我們公司的水印，瀏覽照片的同時，公司的名稱已映入讀者眼簾。

　　2、在各網站論壇的女子及化妝等頻道發一些美容化妝知識，在文章的結尾后綴公司的名稱。比如在百度貼吧發帖：《香蕉的美容功效》。

　　香蕉潤腸通便的功效是大家耳熟能詳的了，堅持每天吃一兩根香蕉，有助于排出體內毒素.收縮腰腹.煥發由內而外的健康美麗。而一根香蕉(凈重約100克左右)的卡路里，只有87卡而已，與一餐的白飯量(1 50克/220卡)比起來，大約只有一半以下的低卡路里。既排毒又瘦身。

　　3、在門戶網站論壇的婚慶及攝影板塊發一些婚紗攝影類知識，在文章的結尾后綴公司的名稱。比如在天涯論壇的攝影板塊發帖: 《數碼相機的使用技巧》。

　　和 傳統相機一樣，要拍攝一張數碼照片是非常簡單的一件事，只需按下快門，"咔嚓"一聲即可完成。但要拍出一張好的照片就不那么容易了。一張優秀的數碼照片的 誕生，往往需要滿足良好的光照、正確的曝光、最合適的分辨率、良好的取景以及準確的調焦等條件。根據數碼相機的特點，要拍好數碼照片，創作出滿意的數碼圖 像作品，應注意以下幾個方面的問題。

　　4、在本省及本地網站論壇發各類文章，在文章的結尾后綴公司的名稱。比如在燕趙都市網的滄州板塊發帖：《疾駛車上拍冬日夕陽》

　　5、在滄州受眾比較多的滄州論壇及百度滄州吧、天涯滄州吧等論壇發一些可以提高本公司聲譽的帖子。

　　比如：《滄州維納斯婚紗 最新款韓士風情出爐啦，大家快快來評評啦 ！》，然后按時頂貼，提高公司知名度。

　　6、在本省及本地論壇上對比較火的帖子跟帖，跟帖中加上本公司的名稱。

　　（二）、其他網絡推廣模式

　　1、在百度貼吧等網站上建立滄州婚紗影樓吧，滄州婚慶吧等，在吧內發表介紹本公司影樓的文章。

　　2、以公司的名稱在新浪、網易、搜狐等門戶網站建立博客，發表各類婚慶知識、攝影知識，以及其他各類方便群眾生活的小常識。對于在網絡上訪問博客的網友來說，經常會搜索滄州類的關鍵字，滄州維納斯攝影就會在搜索位置提示網友點擊。隨著博客訪問量的提高，增加公司影響力。

　　3、在各類網站的滄州博客圈發表帶公司名稱的評論，提高公司知名。

推廣計劃書 篇3

　　項目理解

　　1、項目概況

　　位于世界經濟貿易港香港與走在經濟改革開放前沿廣州之間的深圳經濟特區上，地處水產資源豐富的大鵬灣畔，緊依著名旅游區大梅沙，小梅沙，地理位置與旅游資源得天獨厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務為社會所公認，常年入住率穩定。

　　在新的經濟環境日新月異的發展趨勢下，發展商銳意改革，計劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產權分割出售，讓社會更多的人共同擁有雅蘭酒店之余，邊享受雅蘭酒店的優質服務，輕松的度假，邊坐享年末酒店分配，更可進行投資保值或抄賣獲利等。

　　2、針對客戶群

　　①公司

　　②有長遠眼光之投資人士

　　③二次甚至三、四次置業作為度假用

　　④供薪白領階層

　　⑤退休人士

　　三、宣傳策略

　　①首先讓雅蘭酒店轟動亮相于廣州，讓社會各個階層了解深圳雅蘭酒店

　　②通過全媒發布讓社會各界人士了解本次銷售推廣模式是史無前例的大型活動

　　③利用項目本身的優勢支持，吸引更多的準客戶加入下一階段的深圳之行

　　④刺激更多的客戶形成購買行為

　　⑤讓本次的銷售推廣成為全稱熱門話題，引起媒體之抄作

　　以上五點為本項目的宣傳定位

推廣計劃書 篇4

　　一、網站推廣的目標：

　　初級目標：利用以下可操作性方案，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站；實現日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上；

　　終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

　　二、網站推廣的策略：

　　1、電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發送電子郵件通訊 。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送， 同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣 ：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳網站。

　　2、搜索引擎加注

　　統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

　　3、雁過留聲法

　　大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；

　　4、聯盟策略

　　首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟， 做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟 網摘聯盟 圖摘聯盟。

　　特別推薦下奇虎論壇聯盟，每天向奇虎提交20個左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會收錄的。一網友加入奇虎論壇聯盟開始，奇虎基本上每天給他帶來20__左右的IP流量，最大的一天奇虎給他帶來了3WIP的流量。

　　中文BBS論壇聯盟 五號圖摘 網摘中國 天下網摘 圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那么多，但是每天也能帶來100—1000的流量，累積起來就很可觀了。網上一些論壇，專門靠加入論壇聯盟給自己網站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己論壇發幾十個主題貼，然后像這些聯盟提交帖子，一天幾W的IP就來了。（比如圖霸天下 優億社區 人人家論壇）這些論壇經常1000多人在線，但是經常沒一個注冊會員在線。

　　5、數據庫策略

　　注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心

　　（1）調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

　　（2）有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。

　　（3）小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

　　（4）新聞： 提供與主題相關的新聞 。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。

　　6、加入友情鏈接聯盟

　　加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

　　在友情鏈接聯盟網站上同樣注冊了一些不入流的網站，這些網站參差不齊，所以在與這些網站做友情鏈接的時候一定要看準對方網站的價值，看準是否做了這個友情鏈接對自己的網站的流量有好處。推薦一個友情鏈接聯盟：做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式，這是個人站長常用的方式。

　　7、軟文推廣

　　軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　8、口碑推廣

　　通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”：“我就是打著望遠鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關系”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創業成功，那么大部分的年輕人也能夠創業成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應是什么？——馬云！這就是他們“口碑營銷”！

　　9、論壇推廣

　　整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個ID號。

　　網上有很多網站推廣的方法里都講了論壇發貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發貼最大的一個要領就是：選擇好的素材（必須是很熱門的那種）然后去一個相關的人氣很旺的版區（我常去版區都是幾百—幾千人在線的那鐘）發貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網友用這個簡單的論壇發貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1W左右的IP。

　　10、導航網站登錄

　　11、桌面

　　制作公司自己的電腦桌面，桌面優美吸引人，打上公司的網址，放在各大網站免費讓人下載。

　　12、目錄

　　在網頁上列出與你主題相關的其他網站的連接。這些網站要有趣，有用。你的網站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網站。

　　流量統計工具發現，其中一個關鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發在 BT下載 區的新出的比較火的.電影的帖子。在BT下載區的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡潔的帖子。發的時候最好就只發電影和電視劇的名字。不要在標題上發多少集誰演的。而卻發一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。

　　三、效果追蹤

　　通過流量統計工具，比較哪個方式哪個關鍵詞帶來的流量最大。

推廣計劃書 篇5

　　1、產品全稱：

　　美國聯邦再清椿面部智能修復系統。

　　2、產品傳播名稱：

　　再清椿美容面具（聽覺），再清椿智能美容面具（視覺）

　　3、產品注冊商標：

　　4、品牌名稱：

　　再清椿

　　5、廣告語：

　　美容面具，留駐青春——再清椿

　　6、產品簡介：

　　美國聯邦再清椿面部智能修復系統，是本世紀世界各國廣泛關注的細胞衰減控制領域最新高科技產品，解決了人類在留駐青春方面的世界性難題。該系統主要由RF面具、馬特處理器和協作系列三部分組成。馬特處理器通過多導波纖將復合能量定制輸送至RF面具，與RF面具上的26個感應點共同組成了智能診斷和修復網絡，在協作系列的配合下進行面部細胞的修復。

　　7、產品原理概述：

　　皮膚衰老是細胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致。生活中常見的各種皮膚護理保養手段，對改善皮膚狀況有一定作用，但無法使其從根本上得到控制和改變。再清椿美容面具成功利用了智能組合能量，激活并修復問題細胞，控制細胞分裂過程中的自然衰減，恢復細胞自身的有序排列，緩解真皮膠原的異常交聯，重組皮質細胞，從根本上解決了皮膚衰老的問題。

　　8、產品功能簡述：

　　1）控制面部真假混合梯紋線的增長，舒展皺紋。

　　2）排除滋存在皮脂層的毒素雜質，調整皮脂分泌，顯效消除青春痘和暗瘡。

　　3）抑制酪氨酸酶的活性，加速黑色素代謝，淡化、消除后天性色斑色點。

　　4）收縮皮膚毛孔，提高皮膚質量，使粗糙的皮膚變得細膩而富有彈性。

　　5）促進血氧的供給，消散眼周多余水分和脂肪，改善或消除眼袋、黑眼圈。

　　6）加速皮膚細胞能量輸送，二倍吸收養分，改善晦暗膚色，使面部恢復青春狀態。

推廣計劃書 篇6

　　一、互聯網市場背景

　　在全球信息化程度日益完善的推動下，網絡已逐漸成為當今社會的主流！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數歌曲全部通過一個途徑————網絡！從幾年前的“老鼠愛大米”“20xx年的第一場雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現如今的“求佛”“QQ愛”“秋天不回來”“女人如煙”等，這些淺顯易懂，瑯瑯上口的歌曲幾乎都來源于網絡，走紅于網絡。遵循于有歌才有人的規律，更涌現出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內一線二線歌手。為什么會出現這樣一個現象？“得民心者得天下”網絡屬于大家屬于你我屬于所有人……網絡音樂“快”“奇”“張揚”“自我”………網絡甚至主導了音樂發展的方向……歸根結底，網絡上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時間之長等等是傳統的宣傳方式不能比擬的，所以網絡宣傳對于歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少！

　　二、網絡宣傳目標

　　宣傳目標可以是短期的， 也可以是長期的。短期目標是指在6個月或更短的時間內實現的目標，而長期目標需要花更長的時間來實現。針對我們即將進行宣傳的藝人，短期目標是對行動的召喚，可以從廣大網友那里得到立即的反應，因此我們的目標是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現在網民面前，得到廣大網民的認可，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達到網絡大面積出現推廣藝人及其歌曲，為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。

　　三、藝人推廣介紹

　　我們將詳細了解和分析需要進行推廣的歌手和音樂，在市場研究的基礎上，對歌手和音樂進行市場定位、造型設計和甄選、制作，并提供概念性的宣傳計劃或詳細的執行方案。

　　1、為了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關于歌手和音樂的詳細資料；

　　2、我們會對當前的市場情況做出準確的分析，并據此給歌手一個恰如其分的市場定位；

　　3、撰寫概念性宣傳計劃；

　　4、在定位的基礎上，我們會直接參與到造型設計和音樂甄選、制作的過程中，以確保藝人和音樂能按照計劃成為市場所需要的產品；

　　5、 撰寫詳細的執行方案（包括工作進程安排）。

　　四、推廣優勢

　　如果你想成為明日之星，如果你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺上，現在就為您提供這個展示自己的良好時機！我們是打造明日之星的平臺。基于固定用戶多，搜索引擎占有率高，用戶活躍度高，興趣值及忠實度極高等特點，為藝人的發展及歌曲推廣提供了絕對優勢。強大的網絡推廣定會帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂在網絡上飄揚助您實現盼望已久的明星夢想！

　　五、提供服務

　　1、藝人形象照片

　　a） 照片處理

　　b） 海報制作

　　2、歌曲定位

　　a） 宣傳文案的書寫

　　b） 歌詞IRC的制作

　　交予歌手審核后發布

　　在各類媒體上對單曲進行推廣并作出相應的市場調整。

　　1、網絡媒體——

　　通過強大的搜索引擎系統來推廣您的極品音樂。

　　上傳到更多的大型門戶音樂網及相關網站；

　　在200家以上音樂網站進行試聽；并作首頁推薦

　　在300家以上論壇、博客發帖推廣；

　　1、網絡媒體：

　　a） 在最少200家音樂網站進行試聽推薦

　　b） 在300家以上論壇、博客發帖推薦

　　c）權威新聞網站的新聞發布（針對主打歌曲）

　　d）MP3鏈接10條以上

　　2、電臺媒體：

　　a） 20—300家電臺新歌推薦試聽，200家以上音樂試聽網站 30家以上推薦 百度mp3 15條以上

　　b） 歌曲打榜要根據試聽人氣來安排。

　　3、移動運營商平臺：

　　a）根據SP要求進行的平臺內推廣。

　　b）移動運營商進行的推廣。

　　3、平面媒體 報紙 雜志等刊登相關內容。

　　4、合輯唱片 包括盜版

　　承諾：200家以上音樂試聽網站 50家以上的首頁推薦 娛樂新聞10家以上百度mp3 15條以上。

　　整體宣傳資料發布全國各地演出經紀公司50家以上，負責藝人的洽談藝人的商業演出和歌友會事宜。

　　1、定期網絡發布視聽推薦，分別以個人EP或合輯的方式推薦。

　　2、定期發布娛樂新聞5篇以上每月，歌手負責提供相關資料。

　　3、貼吧。博客，論壇定時更新發帖每天

　　4、長期發布音樂種子鏈接。

　　5、推薦合作平面媒體、報紙、雜志等刊登相關報道。

　　6、推薦免費盜版合輯收錄發行。

推廣計劃書 篇7

　　1、市場狀況

　　“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。

　　●你的產品或服務是什么（產品現貨、系列服務）。

　　●市場規模有多大？（銷售額/元）

　　●銷售及分銷渠道情況是怎樣的？

　　●你將銷往哪些地理區域？

　　●根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。

　　●市場中有什么樣的競爭對手？

　　●從歷史上講，你的產品賣得如何？

　　將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。

　　2、威脅與機遇

　　這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重于現今市場的好與壞兩方面的征兆。

　　●哪些市場趨勢對你不利？

　　●是否存在一些不詳的趨勢抬頭？

　　●你的產品正在走向成功嗎？

　　●哪些市場趨勢對你有利？

　　●是否有一些對你有利的趨勢抬頭？

　　●市場中的人氣對你有利還是不利？

　　你可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發布各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是制造企業協會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業協會，并閱讀行業期刊。

　　3、市場目標

　　你需要勾勒企業的未來。通過這份計劃你要實現什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。

　　4具體目標

　　如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

　　你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。

　　5、預算

　　無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

　　對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。

　　6、控制：效果跟蹤

　　為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。

　　制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

　　任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。

　　如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。

　　無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。

　　7、摘要

　　在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。

　　你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對于中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么？

　　最近一直在思考的一個問題，那就是我們行業的管理水平到底是個什么樣的狀況，是先進，落后，或者與時代齊頭并進呢？我不知道，因為只有了解了這個，這篇文章才會有用，一般的管理水平的企業，不會做市場策劃，市場調查，不會去跟蹤和反饋，不會利用統計分析等等手段，這樣管理的營銷，一定是初級階段，當然，沒有現代化的思想武裝的企業不一定發展不好，吃不飽飯，但是一定不是一個完美的企業。

　　有點啰嗦，不過的確是斟酌之言。在此也只是蜻蜓點水，希望有志之士共同探討，現代化飼料企業的管理之道，特別是營銷之道。

推廣計劃書 篇8

　　第一部分 前言

　　通過本計劃書旨在加強xx公司留學服務市場的推廣力度，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發展。

　　第二部分 市場調研及分析

　　(一)、市場狀況

　　一、 我們的服務。主要為顧客提供的服務包括出國前的免費咨詢、語言培養訓練和外國大學預科教育、簽證支持以及出國后的生活、學習引導。同時提供國際游學服務。在過程中倡導一站式服務理念。

　　二、市場的范圍。留學服務市場相對于其他服務的下游市場肯定有一定的限制，主要是以高中已經畢業的學生和本科畢業生為主，在讀生為輔。國際游學市場范圍主要是12歲以上的中學生。

　　三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務的銷售情況有待進一步了解，大致的來說我們的現狀是客戶到公司報名并進行語言培養訓練已形成一定的規模有了一定的客戶資源，而辦理留學服務這方面，由于起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至于分銷渠道方面，由于我們提供的中介服務是一種無形的產品，因此所采用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務賣給我們的客戶。

　　四、市場推廣地區范圍。我們提供的服務主要是面向江西全省，

　　但推廣過程中應遵循以點促面，先近后遠和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應首先選擇城市發展較快，人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等，因為終究留學的費用不是每個家庭都負擔得起。在順序安排上應以南昌地區為第一推廣目標，以其它幾個重點城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務輻射到全省甚至是鄰省。

　　五、方針客戶。

　　A.留學服務針對的主要人群：

　　1、主要是江西全省的在校大學生包括(本科和專科)。

　　2、另有全省的高中，主要是瞄準高中畢業班。

　　B.游學服務針對的主要人群：

　　主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。

　　六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學中介服務機構很多，通過這幾天調研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環球行、津橋、中教服務、關愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右，而服務的內部實質意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學生在省內學習外語再幫他們辦理出國留學。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進行市場調查，我發現第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的占有率也不錯。當然這也是我們最大的競爭優勢所在，應該重點關注和強調。

　　第三部分、市場現狀及其分析

　　一、留學服務的現狀。

　　1、出國中介機構在政府各管一攤的政策下得到了進一步的強化，但仍留下各自為政的隱患。

　　2、因私出進入國境市場需求，受政策和社會發展因素的影響很大，且在不同的地區與時期也表現出較大的差別。出國中介行業的發展缺乏連續性和持久性。市場需求忽冷忽熱，大起大落。

　　3、目前出國中介行業在我省還沒形成行業協會，政府對于這一行業的管理、執法比較嚴格

　　4、出國留學服務在行業整體背景中的優勢：

　　⑴受政策的影響較低。

　　(2)可前往的境外國家較多。

　　(3)潛在的需求人群較多。

　　(4)辦理復雜程度一般。

　　(5)代理周期較短。

　　二、我們的優勢、劣勢、威脅和機會。

　　1、優勢的分析。我們的環球雅思學校在省內已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶的信賴，企業誠信度高，便于我們開展一站式服務。聯營單位的資質過硬，經驗豐富。

　　2、劣勢的分析。在出國留學市場上知名度不高，客戶對我們的了解度不高。

　　3、威脅的分析。政府對于這一行業的管制越來越嚴格，種種的法規也限制著它的發展，而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度，不斷的提高其市場占有率，力圖把其他競爭者架空出去，有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業的介入。

　　4、機會的分析。固然有危就會有機，自金融危機發生以來，國外一些學校為應對經濟困難，對招收國際學生的熱忱更高，一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策，包括大幅降低簽證門檻，放松對語言成績的要求，允許留學職員短期就業等，幫助其學校招收更多留學生。加上匯價變更等因素，當前在自費出國留學活動中明顯出現了一些對出國留學比較有利的因素。

　　第四部分、市場推廣方式

　　一、互聯網網絡推廣。

　　1、搜索引擎營銷。

　　搜索引擎營銷主要采取以下方式:網站登錄、競價排名、優化排名。

　　①網站登錄。登錄搜索引擎，將我們網站向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄，目前國內網站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時，主動向中國搜索同盟、一搜等提交網站搜錄申請，爭取更多的搜索來源，并根據發展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄，但注意提交的內部實質意義必須規范，包含網站地址、圖片logo、描述等，而且這是免費的。

　　②競價排名。在這里主要是到場百度或google的關鍵字競價排名，競價排名的收費方式，是記載下有效點擊次數，并以次為收費依據。百度和google的收費規范:推廣費訂金2400元 + 專業服務費600元/年，當預付金用完可續費，最低續費金額為500元。

　　③優化排名，搜索引擎關鍵詞優化，如:通過技術手段在某個網站后臺添加若干相關的關鍵詞，從而使關鍵詞的疏密程度更高，達到被搜索引擎搜索并排名的效果。

　　2、電子郵件營銷

　　⑴向南昌各所大學以及其校區的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級干部)和各校區的學生會等人發送郵件。

　　(2)利用公司自身網站收集潛在客戶e-mail。在公司網站建立會員系統、客戶留言系統，通過會員數據庫、客戶上網留言收集潛在客戶e-mail地址，并向他們發送郵件。

　　(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網民在出國行業及綜合性網站平臺的相關論壇、博客留下的e-mail地址和企業熱線電話、調查表等多種渠道進行收集。

　　(4)購買分類電子郵件地址。一般行業分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關鍵字獲得，可以找一些專業的公司負責，江西省市各地區的電子郵件地址通過各地區的數據局本身郵政局應該可以獲得，及時地將我們公司的信息發送到方針客群手上，固然價錢就要貴一點。

　　最后， e-mail只有對收信者提供有用的信息，才能吸引他打開郵件，真正達到營銷的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問候等類別。

推廣計劃書 篇9

　　摘要： 鑒于我國人口漸趨老齡化，老年人口的健康和生活質量，已經成為社會各界的廣泛關注焦點，作為老年人口廣泛使用的一種工具，拐杖的設計衍生出許多新的研究課題。 本文將從拐杖的發展現狀、新型多功能拐杖的設計及原理、產品的發展前景等方面介紹此款智能拐杖。

　　關鍵詞：拐杖、多功能、老年人、智能

　　一、產品背景及發展現狀

　　根據美國普查的研究，世界性的人口老齡化是“歷史上未曾出現的社會現象”。從根本上講，這種人口轉變是醫療進步、教育水平明顯提高和經濟發展的直接成就，因此，人們可以把這一現象當作歷史進步來慶祝。但與此同時，老年人的健康保障以及生活起居問題也隨之而來，老年人口的增多勢

　　必引發社會對老年人健康、安全的高度重視。人進入衰老階段后，器官生理功能逐漸減退，機體代謝變得緩慢，免疫機能下降，應急能力日漸減弱，極易發生摔跤的事故，輕者疼痛不已，重則骨折，甚至有時會有喪命的危險。因此拐杖應運而生，拐棍能幫助老人站立，拐棍能作為助步器幫助老人行走，拐棍還能作為有視力障礙的老人的眼睛為他們的日常生活保駕護航。作為老年人廣泛使用的一種工具，拐杖的設計由此衍生出許多新的研究課題。

　　老年人需要鍛煉與出行。但是由于疾病的侵擾，體能的下降，“行路難”問題不可避免地成為困擾著老人們的一個難題。調查顯示，80%的老人不愿意在沒有人攙扶的情況下獨自出門。我們從這種問題上展開思考，設計了一款智能手杖，保障老年人出行的安全和鍛煉的需要。

　　現在市場上的手杖品牌混雜，質量參差不齊，功能單一，只能單單起到支撐作用，并不能充分滿足老年人生理要求。有不少老年人的手杖是不理想的，一根合適的手杖對老年人的安全十分重要。根據老年人的需求和消費特點，我們可以設計一款集多種功能于一體的手杖，來滿足老年人的出行需求，鍛煉需求，安全需求，使他們的生活更加便利，更加舒適。

　　二、設計方案

　　市面上拐杖的缺點：單一的高度，沒有升降功能；定位麻煩；攜帶不便；材料偏重。

　　改造拐杖的特點：

　　1.高度可隨心調節

　　2.定位方便

　　3.攜帶方便

　　4.采用工程塑料

　　此款新型拐杖，主要包括把手部分、主體部分。

　　其中把手部分包括由殼體、前蓋、后蓋組成的手柄；主體部分包括既可拆卸又可旋轉伸縮的主體桿、連接管；手柄內部中空形成空腔，利用這個空腔，可完成諸多功能的壓縮設計，主體桿通過連接件與連接管活動相連，連接管固定在手柄的外側面。

　　這種設計的優點在于：拐杖主體桿可伸縮，也可拆卸并內置一些其它物件，節約空間，儲藏和攜帶方便。

　　三、設計原理

　　此款新型拐杖的設計引用TRIZ創造原理。TRIZ創造原理的核心內容是技術系統進化原理和技術沖突解決原理。首先，無論是一個簡單產品還是復雜的技術系統，其核心技術的發展都是遵循著客觀的規律發展演變的，即具有客觀的進化規律和模式。其次，各種技術難題、沖突和矛盾的不斷解決是推動這種進化過程的動力。拐杖的設計多次援用了TRIZ理論的幾種發明創造原理，歸納如下：

　　1.文中的此款新型拐杖利用分割原理，將拐杖分割為手柄和柱體，手柄和柱體有各自分為幾個部分。

　　2.利用組合原理，把LED燈組與GPS、收音機、移動通訊以及其它適用設備組合在把手處。

　　3.利用多用性原理，拐杖原本的支持作用變為具有照明功能、導航功能等多功能集合的一體。

　　4.拐杖的收縮性運用了嵌套理論。

　　5.手柄的把手圓潤適手的設計運用了去棉花原理。

　　6.復合材料原理的運用，使拐杖整體的重量減輕許多。

　　四、功能結構

　　1.電筒式手柄

　　在拐杖一個端面處內置一個小型LED燈頭，旋轉外露頭部可控制手電筒的亮滅。安裝在手柄上的手電筒，使手杖具備了照明功能，不必再額外備用照明設備，方便老年人在光線暗的地方以及夜間出行的時候使用。

　　2.GPS導航與定位

　　手柄內置GPS導航，當老年人在戶外迷路或者要找近道回家時，利用GPS的導航功能即可實現自動導航并帶有語音播報功能，即使無法自己回家，只要按一下GPS功能鍵，就能夠把老人的當前地址發送給家人。

　　3. 通訊功能

　　手柄內置通訊器材，在把手處設置幾個快捷按鍵，各個按鍵指定系統給不同的號碼撥號，只要按下按鍵，就可以與對應的人進行通話。另外，設有急救按鍵，當老人感覺到身體異常時可立即按下此鍵，附近醫院就能收到求救信號，并能及時施救。

　　4.收音機

　　當老人在戶外散步時可打開安裝在手柄里的收音機，收聽廣播，解除老人的孤單寂寞、了解社會新聞、生活瑣事。完全把自己融入正常人的生活之中。只需要按一下放行按鈕，開啟收音功能，旋轉調頻圈，轉到恰當的頻率上收聽信息。偶爾幾位老人坐在一起聽一出

　　黃梅戲，裳一段書評，憶一段小曲，閑暇之余，不缺玩樂。這一功能對老人來說也是一大好處。

　　5.紅外感應

　　LED燈頭上方設有一個紅外傳感器，當遇到前方有障礙物時，拐杖內的傳感器可感應到然后引發報警裝置報警，這樣可以避免老年人因視線不好帶來的危險。

　　6.報警功能

　　當老人不慎摔倒時，拐杖傾斜達到一定時間，報警器啟動，并發出報警聲，提醒家人及周邊人發現老人情況，并及時救助，使老人在第一時間得到救護，防止造成危險。若達到一個小時無人受理，拐杖將自動觸發通訊講危險信號發送至就近醫院。當老人要把拐杖放在一邊時，為了避免不需要的報警，可手動關閉報警功能，當拐杖重新被拿起，水平儀被改變，報警系統自動復位，進入工作狀態。

　　7.減震機構

　　減震機構包括減震觸頭和彈簧，其主體采用鋼材料，減震觸頭采用橡膠材料制作。 在手杖觸頭與支撐桿連接的部位安裝彈簧的人性化設計使手杖在使用時擁有了減震功能，使人們在使用手杖時感覺更加舒適。

　　8.拐杖墊

　　拐杖墊的加入，不僅可以像普通的拐杖墊一樣防滑、減震，觸地點增多，穩定性好，避免了滑脫現象的發生，為殘疾人和下肢骨折病人帶來了方便和安全感，更重要的是當拐杖倒地的時候，老人只要用腳尖輕踩一下防滑墊的邊緣即可輕易的讓拐杖重新回到手中。避免了因為彎腰撿拐杖而造成對老人腰部的損害。另外，有了這個拐杖墊就不用為沒地方掛而心煩了，拐杖可以隨意放在地上而不會倒下。

　　9.釣魚功能

　　說起釣魚，必然會聯想到老者垂釣于池邊的閑適畫面，對老年人群來說，垂釣是一個不可少的休閑方式。此拐杖的杖體中空設計就能很好的解決這個問題，只要將拐杖底端杖體拆下，就可以拿出放在里面的魚竿，只要愿意，就可以拿出魚竿釣一下午。有了這樣的設計，老年人就不愁沒有什么打發時間了。

　　五、關鍵技術

　　1.手柄處的設計

　　拐杖針對的使用者主要是老年人和一些身體有疾病的人群，所以對手柄處的設計就有著非常嚴格的要求，手柄主要注重的功效是握手的舒適度和保健的功能。海南黃花梨木，木質地細膩，潤澤，紋路絢麗，整體線條優美，熒光好，手感舒服，再加上手柄是雕刻龍頭狀，寓意長命百歲，同時顯得富麗堂皇。紫檀優點有：顏色較深，多體現出古香古色的風格木質較重，給人感覺質量不錯一般木材本身都有自身所散發出的香味，尤其是檀木材質較硬，強度高，耐磨，耐久性好。

　　2.拐杖墊的設計

推廣計劃書 篇10

　　是一個快速消費品知名企業的一名銷售經理，剛剛負責西安市場，接到總部要求加快一種新產品推廣的通知，總部制定了嚴格的監督和考核制度，特別是針對業務員和經銷商制定了末位淘汰制度。心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個業務員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運。業務員和經銷商還不玩命的推嗎？于是，召開了經銷商和業務員動員大會，將總部的通知進行傳達，當時客戶的積極性非常高，甚至有部分經銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第一個五日銷售通報下來了，西安分公司以零進貨的業績在全國分公司排名倒數第一。想想開會時經銷商的表現，感到深受經銷商的戲弄，火冒三丈。于是，召開了緊急會議，對經銷商的惡劣行為進行嚴厲的批評，對經銷商下了死命令，五日內仍然沒有銷售新品，按經銷商自愿放棄經銷權。第二個五日銷售通報下來，西安分公司仍然以零進貨排名倒數第一。難道是經銷商聯合對抗自己嗎？決定拿一個經銷商開刀，殺雞儆猴。

　　來到一個經銷商劉經理的公司，想拿這個經銷商開刀。劉經理對于到訪，一點也不慌張，帶來到倉庫。迎面看到是還有一個月即將過期的一種新產品。劉經理跟說，每一個經銷商倉庫都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經銷商，在商言商，都知道新品賺錢，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。方經理，您初來咋到，我們不可能對您有什么看法，只是內心壓抑的很……

　　回到公司，召開了全體業務員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業務員暢所欲言。通過了解，知道了癥結所在。原來總部一下達新品推廣任務，各地區新產品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細規劃，導致有的市場出現退貨，有的市場經銷商新產品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經理不敢承擔，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經銷商的業務員，因為大多數經銷商會把這種怨氣撒到業務員身上。

　　認真分析西安市場后，突然感到莫名的恐懼。現在的西安分公司可以說是分公司誠信盡失，經銷商和業務員對分公司特別是分公司經理失去了信心。怎么辦？

　　誠信

　　讓業務員將最近一次的積壓新品庫存數量認真統計，匯總后價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現實的，因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。如果不承擔的話，新產品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。產品還有一個月才過期，應該還有銷售的價值。另外，說實在話，造成新品積壓經銷商也有不能推脫的責任。通過業務員對市場的調查，這些新產品可以半價銷售出去。于是對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經銷商自行承擔10萬元。很多業務員對于解決方案很是不解，既然是給經銷商解決問題，為什么還讓經銷商承擔啊？告訴業務員，經銷商承擔的10萬元，對于財大氣粗的經銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今后的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定后，又召開了全體經銷商大會。不用說，這次會議開的很成功，也逐漸重塑公司在經銷商心中的`誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。

　　調研

　　經銷商對公司的誠信度已經解決了，關鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。

　　認為，前期新品推廣之所以失敗，關鍵一環是沒有對市場進行充分的調研，從而為更好制定新產品推廣方案提供科學的依據。新產品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區，這應該從市場著手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉移，這樣才能確定新產品是否適合本地區推廣，以及推廣策略。為此，從分公司選擇三個消費水平不等的地區作為活動區域，主要選擇地區相對較大的超市進行品嘗活動，并配合簡單的問卷調查。問卷內容包括：消費者年齡，職業，產品口味，產品包裝，產品價格五個方面。

　　通過對上述地區的問卷調查分析，得出以下結果：新產品以其獨特口味，受到少中老年消費者的青睞，消費人群主要以青少年為主。消費者對產品口味和包裝比較認可，大多認為產品終端定價5元/袋較為合適。

推廣計劃書 篇11

　　背景淺析企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

　　二、目標群體企業或組織團購:主要目標群體個人:輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析:

　　四、產品優勢(功能、賣點、利益點)

　　五、產品定位與價格戰略

　　六、營銷導向下的產品質量與創新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

　　推廣辦法

　　(一)平臺推廣

　　1、新聞發布會

　　在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、產品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，

　　并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

　　4、裝材商場(商家)展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

　　(二)信息推廣

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

　　開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

　　2、網絡推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于"紅海"攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的"藍海"，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

　　(四)有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

　　2、相近行業的關聯捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。

　　內容簡介:產品上市推廣策劃方案一、需求分析第1步，消費者為什么要mp3?--需求與產品功能的結合第2步--消費者為什么要你的產品--產品功能與需求解構對應歸屬需求:產品存儲功能及存儲量升級能力、對高品質音樂效果的喜好、fm調頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個性對消費者產生歸屬感尊重需求:

　　產品的人性化功能，迎合了消費者使用產品時能被尊重的需求外觀的工業設計特點與人性化功能如多國語言求知需求:復讀功能求美需求:典雅與酷炫結合的外型自我實現需求:是企業營造出來的消費者取得產品的價值感，如何向消費者讓度價值?增加自我實現價值感消費者為什么要su-745呢?主要由產品個性與消費者對應決定的

　　本產品訴求寶馬車的個性氣質，此外這有什么?產品推廣名稱創意中全面解釋第3步--創造時尚產品的第六種需求--個性化的巔峰體驗時尚產品就應是能給消費者帶來個性化巔峰體驗的產品產品功能在消費者試聽與試用過程中帶來的巔峰體驗寶馬車氣質與價值感嫁接到產品后的增值產品推廣名稱給消費者的價值感產品廣告與品牌推廣帶來的聯想產品營銷溝通向消費者讓渡的真實價值

　　二、mp3產品線三、mp3產品定位語(可以作為mp3產品品牌的廣告推廣語)su-745產品規格表四、su-745產品推廣名稱五、金頂神--"小巨人"mp3之寶馬極速745與寶馬嫁接后的產品個性提練六、"小巨人"寶馬極速745產品功能與寶馬745技術參數匹配器--廣告推廣策劃

　　網站目標與定位:

　　猜燈謎網站建設初步定位是:宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網絡平臺;長遠定位是:傳統文化及工藝商品電子商務交易平臺;

　　初步目標:利用6個月時間，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站;第六個月后，實現日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上;

　　中期目標:利用6個月的時間，網站向傳統文化及工藝商品電子商務交易平臺實現初步轉化，第12個月達到日訪問量10000以上;展開多種合作形式，吸引多方資金注入;

　　長遠目標:利用12到24個月的時間，將網站運作為專業文化用品及工藝品行業電子商務交易平臺，網站扮演電子商務產品供應商和中介服務商雙重身分;實現注冊會員50萬以上，進入中國互聯網nic排名前100名;網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源。

　　結合4c導向進行網站建設的注意事項:

　　1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者;

　　2、網站建設工程量和功能開發工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢;

　　3、消費者在我們的網上平臺怎么方便怎么來，一切以消費者的方便與否為中心展開網絡建設工作;

　　4、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息;

　　階段一:注意力營銷和推廣

　　網站策略將營銷策略貫穿到網站建設過程，china-me的網站策略模式是:專業網站+社區網站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調網站互動、方便;

　　電子郵件推廣電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;

　　搜索引擎加注統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;

　　信息平臺發布將china-me現有商業及商品信息直接登錄各大信息發布平臺，既可以提高猜燈謎品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客戶和合作機會;在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色;

　　廣告策略廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法;網下廣告不作贅述

　　網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括:確定網站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等;

　　雁過留聲法大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息(可用技術手段實現)，內容主要有:本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問;

　　階段二:整合營銷與推廣

　　聯盟策略首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣;

　　開展有獎活動堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法;

　　做專題策略網站必須關注現實，做"利用突發事件，把握重大事件，組織活動"三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應

　　媒體策略利用網絡媒體，制造新聞效應(包括各類qiāng手文章、有償新聞等);針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

　　社區策略努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營猜燈謎社區，推陳出新，倡導文化，開辟網上生活新時尚，得到用戶首肯就是成功標志

　　電子包裝做好網站的電子產品服務，是穩定網站形象與地位，獲取穩定用戶和訪問源，占領市場份額的有效手段，主要包括:電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤等;

　　離線策略圍繞猜燈謎網站的內容和服務，提供傳統產業產品服務(例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像制品等)，就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段;

　　數據庫策略注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心

　　綜合營銷與推廣實務λ注意力營銷與推廣是一項長期的工作，貫穿于整個網站運營期間，不同階段，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同，但目的都只有一個，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來;

　　λ將網站當作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網站也就是品牌的成功;λ虛擬社區模式是網絡發展的大方向，是培養自己的電子商務消費者的樂園，建設和運營好猜燈謎網站的燈謎互動社區是猜燈謎網站成功實現商業轉化的關鍵所在;λ策略聯盟是實現網絡與網絡橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。

　　猜燈謎網站將自己定位于開拓文化事業的網絡商機，這即為我們的策略聯盟的主要對象;λ離線策略不僅是網站的營銷和推廣，同時也是網站拓寬受眾，開拓發展思路與方向，借助網絡實施"鼠標+水泥"策略的有力嘗試(體現在猜燈謎網站的社區商城欄目的經營上);λ注重本行業內的市場力的尋找與研究是猜燈謎網站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，并加以引導，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業轉型，不考慮現實市場力的商業轉型注定是不能成功的;λ尋找自身的利潤點是猜燈謎網站生存和發展的重中之重。

　　去除網絡泡沫、去除網絡燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實際的愿望，腳踏實地，統一贏利從今天開始的觀念，是現今網絡行業的生存之道。猜燈謎網站也是如此，在營銷和推廣中，要做到隨時可以從以下方式和途徑中實現贏利:

　　(1)網站社區、廣告等服務;

　　(2)產品網上銷售服務;

　　(3)中介、培訓服務;

　　(4)提供解決方案和技術支持，幫助傳統行業企業實現網絡化。

推廣計劃書 篇12

　　一：序言及團隊介紹

　　縱觀全國的醫療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的公立醫院占有絕對優勢的同時，眾多民營醫院之間也存在激烈競爭，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起。公立醫院有其得天獨厚的優勢，民營醫院在多重因素制約影響了競爭力的提升。那么，我院該通過什么途徑去獲取更多的市場份額呢？通過部分民營醫院網絡營銷的成功運營，我們看到了一個全新的良好的前景和發展空間。

　　互聯網被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護者;成為青年、中年群體獲取信息的主要載體;表現形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統計分析;可雙向溝通，同時擁有著傳統媒體無法比擬的優勢。而網民的主要人群為17-47歲，占網民總數的86.5%，而民營醫院的目標客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫院的目標客戶群體，或對目標群體起影響決策的群體!

　　網族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫療行業網絡營銷的年輕人組建，工作室成立以來已經成功幫助若干民營醫院實現網站建設、網絡運營規劃、網絡推廣規劃、網絡推廣實施，并建立了系統完備的團隊力量，將營銷推廣團隊細分為專業的技術團隊、營銷經驗豐富的推廣團隊。

　　我們最大的優勢在于網絡資源整合，流量互轉可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤，讓您的營銷成本降至最低；我們的核心優勢在于擁有一支技術過硬的營銷團隊，善于網站品牌建設、網絡推廣和維護、網絡咨詢等，為您打造優質的網絡營銷服務；我們最好的優勢還在于經驗豐富，已經成功運營了若干民營醫院，為你增加到院，提高利潤。

　　網絡，醫療，教育是21世紀最具發展潛力的三大行業，而醫療與網絡的結合，無異于如虎添翼，錦上添花。本著合作共贏，共同發展的目的，我們團隊期待與貴院的合作能在醫療行業書寫下一個新的篇章。

　　二：醫院網絡規劃

　　一 、網站的定位

　　網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的服務平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使醫院深入“人心”，成為醫院拓展在線預約、在線咨詢等方式的首選。

　　通過有效的網絡營銷活動，可以使醫院網站實現網站開發和運營的初步期望，網站訪問量穩步上升，在線預約數、網站美譽度、和流量轉化率均達到理想的要求。

　　新的形象上線，發展時間短，沒有品牌認知度，網絡覆蓋面小。 市場競爭壓力不小，（江城骨科占據地利和網絡資源占有率的優勢）。 正處在網絡推廣經驗摸索中，尋找性價比高的推廣方式。

　　需要增加大量的網站流量和口碑，積累網站的人氣，使線上線下患者取得咨詢互動，最終成為患者的交流基地。

　　二、網絡整體規劃分為四個階段：

　　第一階段為網絡基礎期：

　　工作重點在于網站的初期建設，細致，精致的設計。此外，同時進行網絡的基礎推廣、網絡咨詢人員的強化培訓。

　　第二階段即網絡發展期：

　　工作重點在于網絡的全面推廣和網絡咨詢的轉化率，因為第一階段基本的網絡工作均已初步到位，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實階段，全面的網絡競價推廣將極大的推動網絡的在線咨詢量，工作的重點自然而然落到網絡咨詢上，本階段咨詢工作的狀態將決定網絡營銷的成功與否。

　　第三階段為網絡平衡成熟發展期：

　　各項工作平穩開展，重點為對網絡推廣的實時監控、對網站內容的及時調整，配合醫院的活動、促銷宣傳等，此時網站的專題將增多；網絡咨詢此時將達到網絡發展中高水平以上，提高增加實際到院患者。

　　第四階段為總結分析工作階段：

　　主要總結網絡營銷成效，包括網絡推廣、網站建設及文案、網絡咨詢的到診量，發現問題，分析各種問題出現的原因，同時做好下一步的工作計劃。

　　三：網絡推廣計劃概述及分析

　　一、網民分析

　　網民在互聯網上的主要行為：新聞、搜索、論壇和及時通訊

　　從網民上網行為可以看出，閱讀新聞和搜索引擎占的比重最高。當然現在還有即時通訊工具(QQ、微信)。

　　二、網站完善

　　（1） 網站優化：建議建立多個相關網站，把重點關鍵詞優化上去，增加自然流量。

　　（2） 專題活動：增加活動專題類的內容。包括及時更新專題頁面和相關軟文。

　　（3） 品牌效應：主推科室確定，重點宣傳，包括內容、活動專題，以及專家、技術的包裝。

　　（4） 內容：在文章內容方面，不光是告訴患者我們是怎么治療的。更重要的是讓患者能引起疾病的重視程度。在文章內容方面，一定要有軟文營銷用途，讓患者“對號入座”。激發患者問診的想法，達到網絡咨詢的目的。

　　（5） 明確自身網站定位，突出醫院特色

　　醫院網站要明確自己的定位和固定訪問群，建立自己的特色欄目，才可能在眾多的網站中脫穎而出。

　　三、網站推廣

　　網站的宣傳和推廣也非常重要，因為無論網頁做得多么精美，內容多么豐富，假如沒人瀏覽，也就沒有了存在的價值。推廣網站的方法多種多樣，其成本和效果也是不盡相同。對于網絡推廣手段而言，方法不在于多，而在于精，能夠把最重要的兩三種網絡推廣方法做好，效果就可以非常理想了。

　　1、基本目標：

　　（1）、每日有效流量至少提高50%

　　（2）、排除周末咨詢量降低及節假日等客戶因素外。每天平均保持有效咨詢量（不少于70%本地及周邊地區患者）。

　　2、網絡信息傳播主流模式

　　從圖示便可以看出，搜索引擎目前作為信息傳播的主流工具，推廣的目標和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作。

　　3、網絡推廣方式

　　（1） 關鍵詞廣告：

　　關鍵詞、價格和費用實際上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放機制”，要想解決這三個矛盾點，必須要有豐富的操盤經驗。

　　A、 分析醫院需求，制定目標關鍵詞及拓展關鍵詞

　　根據醫院的主營業務，制定主關鍵詞和拓展關鍵詞。關鍵詞定位是非常重要的一個環節，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據醫院情況，定位于目標客戶制定最合理的關鍵詞，多拓展些更具專業性的詞，真正將流量轉化為醫院客戶。

　　B、廣告設計的匹配度要高，廣告語言設計與眾不同、吸引眼球

　　廣告不是排名靠前點擊就高，只要你的廣告出現在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點擊率。

推廣計劃書 篇13

　　公司簡介

　　服裝公司成立于20xx年，是一家專業從事服裝制造的廠商，具有豐富的校服，班服裝制作經驗。因為專業所以更出色。主營產品：校服、班服、運動服、商場超市制服、促銷服、廣告文化衫、T恤、學士服、其他無紡布產品等等。

　　計劃目標

　　我們以負責任的態度，周到的服務，視質量為企業發展之生命，秉承"誠信贏得客戶，質量鑄就品牌"的宗旨；以及"以質量開拓市場；以管理增創效益；以服務樹立形象"的發展目標，以此達到占領清遠市場，為進入更廣大的市場做足充分的準備。"服裝…在你身邊…"，心的合作，新的開始；愿我們能因此與你相識并攜手合作，實現雙贏，共創美好明天

　　市場背景分析

　　20xx年上半年，全國服裝產量累計達206.4389億件，同比增長3.7%。20xx年6月份我國規模以上企業服裝產量高達196538萬件，較5月份增加25458萬件，環比大幅增長14.68%，較去年同期增長8.43%。其中梭織服裝產量為86022萬件，環比增長12.81%，同比增長1.20%；針織服裝產量為142077萬件，環比增長16.18%，同比增長15.63%。上半年我國規模以上企業累計生產服裝974271萬件，較去年同期增長7.64%；梭織服裝累計產量達439790萬件，同比增長3.92%，針織服裝累計產量為532181萬件，同比增長11.06%。我國服裝產業集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區和東南沿海地區，其擁有先進的技術設備和較強的生產能力，生產總量占全國的比重超過80%，但是服裝產業整體發展不平衡，擁有一定影響力的大企業不多，而以民營企業為主的中小企業在企業管理、品牌文化、生產模式、運輸物流等方面都相對落后，抗擊市場風險能力較弱。但是專門制造校服，班服，運動服的廠家并不是很多，我們相信我們能在這個領域得到更大的利潤。

　　企業現有產品SWOT分析

　　優勢：XX公司的經營理念新穎，先進；可以根據消費者的要求定做產品，產品款色多，價格優惠、質量好

　　劣勢：公司剛起步，沒有實在的經營經驗，品牌知名度不高，而且服裝行業的知名品牌不在少數。

　　機會：現代人越來越追求新穎，獨特，個性的心理現象。

　　威脅：每年都開辦為數不少的制衣廠。

　　新品描述

　　材料：

　　金光絨：該面料以滌綸FDY50D和DTY75D作為主原料；在經編織機進行編織，產品有身骨和強力，織物手感柔軟、毛型感強

　　滌蓋棉：該織物染色后作襯衫、茄克衫、運動服面料。面料挺括抗皺，堅牢耐磨，貼身一面吸濕透氣，柔軟舒適

　　網眼棉：也是純棉，只不過織法和一般的不同、短袖T恤如果是網眼棉的面料，會顯得比較年輕有活力，而且更吸汗且不易變形、

　　桃皮絨：它是由超細纖維組成的一種薄型織物。經染整加工中精細的磨絨整理，使織物表面產生緊密覆蓋約0、2毫米的短絨，猶如水蜜桃的表面，具有新穎而優雅的外觀和舒適的手感，從而受到人們的青睞，故命名該類織物為桃皮絨

　　等等。

　　規格：小學—中學—大學。各個學生身高段均可定做。

　　產品新穎，個性，總有一款適合你

推廣計劃書 篇14

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

　　今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今年市場部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善__年市場市場部銷售任務計劃及業績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

　　強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

　　四、做好市場調查及促銷活動策劃

　　經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，把握其經營治理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協調

　　與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

　　加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　×年，市場部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造市場部的新形象、新境界。

推廣計劃書 篇15

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向國市場。

　　四、對象

　　(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　(二)訴求重點： 1.性能訴求： 真正世界第一! 2.S.P.訴求： 買產品，現在買! 趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現

　　(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　(一)活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。 2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動地區

　　在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　(三)活動獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布區 別 次 別 A地 B地 C地

　　首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2.“猜猜看”活動獎額

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　(四)活動內容說明

　　1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

　　2.分兩次抽獎原因： ①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。 ②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

　　3.參加資格及辦法

　　(1)超級市場接力大搬家部分 ：凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

　　①如電視5120元即送5張。

　　②幸運券填妥寄總公司。

　　③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色qu別。

　　④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：A.不限買家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。 B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。 C.對預算獎額并無差異。D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。 E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

　　(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

　　1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

　　2.活動期間酌情拉長為兩個月。

　　3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

　　4.用TV做現場節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

　　5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

　　6.搬家時間全部均定為10分鐘。

　　7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

　　8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。

　　9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

　　10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

　　11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

　　12.售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

　　八、預算分配

　　(一)活動部分

　　1.獎額150000美元包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

　　2.雜項11000美元 包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

　　3.S.P.費用10000美元 包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

　　(二)廣告媒體費用

　　1.報紙180000美元 2.電視節目170000美元 3.SPOT170000美元 4.雜志12500美元

推廣計劃書 篇16

　　第一章 前言篇

　　1.1、品牌推廣的現實意義：

　　醫療體制改革進程的加快，醫療機構之間的競爭日趨激烈，在這樣一隨著市場經濟的發展個資源過剩的市場背景下。醫院要在區域競爭中取勝，必須進行新的戰略設計、經營定位與品牌策劃工作。

　　對于日趨嚴峻的醫療競爭環境，醫院已經采取一些應對措施，但是醫院究竟要在患者心目中建立什么樣的形象，如何不斷完成自己的形象積累，如何使日常的醫療服務有助于醫院競爭力和影響力的提升？為醫院的未來進行構想，重在樹立良好的醫院形象，并及時向社會公眾推廣醫院的服務精神和發展理念。

　　我們就醫院形象提供系列的策劃服務，與您共同塑造現代醫院標準、先進的質量形象、服務形象、精神風貌等取悅于患者，使醫院能夠在醫療市場競爭中凝聚優勢資源，占據有利的市場位置，保證醫院的可持續發展。

　　第二章：企業篇（市場調查暫略）

　　一、現代中西醫結合基本情況：

　　現代中西醫結合醫院擁有獨一無二的“鼻炎專科”治療技術，是首家民營大型鼻炎科專科醫院。醫院擁有先進的技術和設備資源。在規模擴大以后，醫院向大型民營綜合醫院方向邁進。

　　二、SWOT分析：

　　2.2.1、分析

　　優勢：現代中西醫結合醫院是貴州省唯一的民營鼻炎科專科醫院，強調其的第一家特點、唯一性。強大的專家陣容、領先的醫療技術、獨一無二的療法、學術或科研權威基地、國內外鼻炎科權威機構協作等等，傾力打造貴州乃至中國鼻炎科治療的最前沿。

　　醫院的規模擴大以后，具有多種特色專科的技術手段。

　　劣勢：作為一個新的概念，人們接受、信任需要過程，不可能一蹴而就。目前，貴州醫療市場總體不規范，廣告鋪天蓋地，人們對民營醫院的信任度普遍不高。要扭轉這種局面，形成消費者信任度，全面建立現代中西醫結合醫院的品牌價值，這是一個艱巨的任務。

　　機會：“獨家擁有”的特殊治療方法為宣傳推廣制造了先天機會，利用好這一點，可以節約大量的推廣費用，并能夠迅速形成影響力。

　　威脅：民營醫院的信任危機普遍存在，現代中西醫結合必須要樹立社會形象；國家對醫療廣告的限制逐漸嚴格，使得我們對于療效，治療方法等細化信息的發布，在技術上要求特殊處理。

　　2.2.2、SWOT分析報告：

　　綜合上述分析，我們可以總結，現代中西醫結合的優視和劣勢都很明顯，機會和威脅所負載的信息也基本對等，矛盾顯得非常“剛性”。這說明，要成功，也可能是一瞬間；要失敗，也可能是一瞬間。

　　在推廣手段上，綜合現代中西醫結合醫院的各方面的情況，我們的機會和條件還是比較優越的。只要我們策略得當，看準時機，這次賭博，贏面是非常大的。因為，可供我們利用的優勢資源，都很明顯而且典型。

　　醫院具有多種科目的技術手段，在推廣上應有所選擇，有所側重，不能眉毛胡子一把抓，導致信息的相互干擾，在廣告效果上形成自我消解，這是我們必須要注意的問題。具體的策略上，我們選擇鼻炎和性病專科作為第一階段的突破口。

　　第三章：推廣篇

　　一、品牌總精神：

　　3.1.1、品牌定位：打造貴州民營醫院第一品牌。

　　3.1.2、品牌總精神：現代中西醫結合醫院，療效就是尊嚴。

　　文案一：鼻炎篇

　　標題：輕松治鼻炎

　　治療鼻炎并不困難

　　尤其在獨一無二的現代中西醫結合醫院。

　　現代中西醫結合醫院鼻炎科

　　療效就是尊嚴

　　電話：；地址：

　　文案二：性病篇

　　標題：別人不知道

　　來之前，只有你知道

　　來之后，只有你知我知

　　不會再有任何第三個人有機會知道

　　現代中西醫結合醫院性病科

　　療效就是尊嚴

　　電話：；地址：

　　3.1.3、品牌精神確立的緣起：消費選擇醫院就診，就像購買一種產品，首先考慮產品的質量（有品牌美譽度當然最好），考慮醫院的權威與專業。而醫療服務，是較為特殊的服務，切身關系人的生命根本，消費者更關注它的技術、專家、療效等實力，而不是產品的使用功能。定位在中國鼻炎科治療的最前沿，符合消費者的消費習慣。

　　高定位打造好品牌。高定位、高起點決定高遠發展，定位是醫院打造專科品牌的基礎。實力的展示與對自身能力的潛意識要求。定位在貴州民營醫院的第一品牌，既是展示醫院本身實力，無形中又是以這樣的標準要求員工，促使進步。 “療效就是尊嚴”，針對市場對民營醫院的信任度不高，這句口號策略性地提出尊嚴這個概念，告訴市場，我們是有操守地民營醫院。

　　二、品牌目標：

　　3.2.1、品牌目標：打造鼻炎科治療的專科品牌，樹立差異化的競爭優勢，以品牌取勝，力圖控制貴州鼻炎科治療市場，作出滿意的銷售額；并提升員工對鼻炎科醫院的認同感、成就感，促使員工提高素質。

　　3.2.2、品牌策略：以打造專科醫院的品牌為起點，首先讓人們認同現代中西醫結合醫院，并使醫院具有足夠的知名度和美譽度；進而，入手較具體地推廣服務項目，相輔相成。

　　3.2.3、品牌推廣點的階段性選擇：不能急于介入推廣細分服務項目，雖然這易產生銷售業績，但這是短期的；對醫院品牌的建構不利。這是一個品牌與銷售業績的問題，品牌促銷售。但追求短期的銷售業績卻會傷害品牌價值。

　　三、細分目標市場：

　　3.3.1、細分區域市場：以貴陽為核心市場，其他周邊為補充市場；

　　3.3.2、細分性別市場：不顯著；

　　3.3.3、細分文化水平市場：不顯著

　　3.3.4、細分年齡市場：不顯著；

　　3.3.5、細分收入水平市場：不顯著；

　　四、針對性的賣點提煉：

　　3.4.1、細分市場報告：根據細分市場的各種規劃，我們知道中西醫結合醫院的目標市場對象表現出相當大的隨機性，這部分工作有待于將來大量采集市場數據，做策略性的分析和針對性的調整。

　　3.4.2、

　　決定目標消費者行為的賣點提煉及其權重（以“1”為總值）分析： 治療效果：治療效果是第一要求，這不需要更多解釋。權重0.3；

　　安全性：安全在決定消費者行為上有巨大力量。權重0.2

　　價格：價格不是我們的目標市場首先考慮的因素。權重0.05

　　服務：先導和后續的服務提升醫院管理文化，對目標市場產生心理認同意義重大。權重0.1；

　　醫院規模：這里包括總量規模和技術規模兩個參數，從總量規模上考量，患者普遍愿意相信大醫院；從技術規模上來說，患者普遍愿意相信“大而全”的醫院。權重0.1；

　　醫院的技術力量：這是直接決定安全性的指標。權重0.1；

　　醫院的唯一性：這是推廣上可資利用的天然資源，利用的是消費者“先入為主”的心里。權重0.15；

　　五、推廣總策略：

　　推廣策略總精神：在鼻炎專科而言，說服市場，讓患者親身體驗貴州鼻炎科治療領域的卓越效果。我們是貴州首家大型鼻炎科專科醫院，而且打造的是貴州鼻炎科治療領域的前沿。這就明確區隔了其他醫院，不管是各類型醫院（定位），還是大中醫院的鼻炎科科室，我們做的是別人還未做的。

　　針對性病專科，第一階段的任務是告訴市場“我們開展性病專科”這樣一個事實，（細化的服務特點留待下一階段進行），所以我們策劃一系列的新聞事件，利用公共媒體的巨大傳播力，迅速占領市場。

　　區域戰略看，我們將對貴陽進行比較精細化營銷操作；全省范圍內，在立足于省城市場做精做透的前提先，迅速延伸到二級市場，爭取在市場份額中分食最大的一塊蛋糕。

推廣計劃書 篇17

　　現代中西醫結合醫院推廣策劃書

　　光輝快銷 / 20xx-05-17

　　[大] [中] [小]

　　標題：

　　（引）療效就是尊嚴

　　（主）利用公共事件 打造第一品牌

　　（副）現代中西醫結合醫院20xx 下半年度推廣策劃書

　　作者：貴州光輝流動傳媒有限責任公司

　　正文：

　　第一章 前言篇

　　1.1、品牌推廣的現實意義：

　　，醫療體制改革進程的加快，醫療機構之間的競爭日趨激烈，在這樣一隨著市場經濟的發展個資源過剩的市場背景下。醫院要在區域競爭中取勝，必須進行新的戰略設計、經營定位與品牌策劃工作。

　　對于日趨嚴峻的醫療競爭環境，醫院已經采取一些應對措施，但是醫院究竟要在患者心目中建立什么樣的形象，如何不斷完成自己的形象積累，如何使日常的醫療服務有助于醫院競爭力和影響力的提升？為醫院的未來進行構想，重在樹立良好的醫院形象，并及時向社會公眾推廣醫院的服務精神和發展理念。

　　我們就醫院形象提供系列的策劃服務，與您共同塑造現代醫院標準、先進的質量形象、服務形象、精神風貌等取悅于患者，使醫院能夠在醫療市場競爭中凝聚優勢資源，占據有利的市場位置，保證醫院的可持續發展。

　　第二章：企業篇（市場調查暫略）

　　一、現代中西醫結合基本情況：

　　現代中西醫結合醫院擁有獨一無二的“鼻炎專科”治療技術，是首家民營大型鼻炎科專科醫院。醫院擁有先進的技術和設備資源。在規模擴大以后，醫院向大型民營綜合醫院方向邁進。

　　二、SWOT分析：

　　2.2.1、分析

　　優勢：現代中西醫結合醫院是貴州省唯一的民營鼻炎科專科醫院，強調其的第一家特點、唯一性。強大的專家陣容、領先的醫療技術、獨一無二的療法、學術或科研權威基地、國內外鼻炎科權威機構協作等等，傾力打造貴州乃至中國鼻炎科治療的最前沿。

　　醫院的規模擴大以后，具有多種特色專科的技術手段。

　　劣勢：作為一個新的概念，人們接受、信任需要過程，不可能一蹴而就。目前，貴州醫療市場總體不規范，廣告鋪天蓋地，人們對民營醫院的信任度普遍不高。要扭轉這種局面，形成消費者信任度，全面建立現代中西醫結合醫院的品牌價值，這是一個艱巨的任務。

　　機會：“獨家擁有”的特殊治療方法為宣傳推廣制造了先天機會，利用好這一點，可以節約大量的推廣費用，并能夠迅速形成影響力。

　　威脅：民營醫院的信任危機普遍存在，現代中西醫結合必須要樹立社會形象；國家對醫療廣告的限制逐漸嚴格，使得我們對于療效，治療方法等細化信息的發布，在技術上要求特殊處理。

　　2.2.2、SWOT分析報告：

　　綜合上述分析，我們可以總結，現代中西醫結合的優視和劣勢都很明顯，機會和威脅所負載的信息也基本對等，矛盾顯得非常“剛性”。這說明，要成功，也可能是一瞬間；要失敗，也可能是一瞬間。

　　在推廣手段上，綜合現代中西醫結合醫院的各方面的情況，我們的機會和條件還是比較優越的。只要我們策略得當，看準時機，這次賭博，贏面是非常大的。因為，可供我們利用的優勢資源，都很明顯而且典型。

　　醫院具有多種科目的技術手段，在推廣上應有所選擇，有所側重，不能眉毛胡子一把抓，導致信息的相互干擾，在廣告效果上形成自我消解，這是我們必須要注意的問題。具體的策略上，我們選擇鼻炎和性病專科作為第一階段的突破口。

　　第三章：推廣篇

　　一、品牌總精神：

　　3.1.1、品牌定位：打造貴州民營醫院第一品牌。

　　3.1.2、品牌總精神：現代中西醫結合醫院，療效就是尊嚴。

　　文案一：鼻炎篇

　　標題：輕松治鼻炎

　　治療鼻炎并不困難

　　尤其在獨一無二的現代中西醫結合醫院。

　　現代中西醫結合醫院鼻炎科

　　療效就是尊嚴

　　電話：；地址：

　　文案二：性病篇

　　標題：別人不知道

　　來之前，只有你知道

　　來之后，只有你知我知

　　不會再有任何第三個人有機會知道

　　現代中西醫結合醫院性病科

　　療效就是尊嚴

　　電話：；地址：

　　3.1.3、品牌精神確立的緣起：消費選擇醫院就診，就像購買一種產品，首先考慮產品的質量（有品牌美譽度當然最好），考慮醫院的權威與專業。而醫療服務，是較為特殊的`服務，切身關系人的生命根本，消費者更關注它的技術、專家、療效等實力，而不是產品的使用功能。定位在中國鼻炎科治療的最前沿，符合消費者的消費習慣。

　　高定位打造好品牌。高定位、高起點決定高遠發展，定位是醫院打造專科品牌的基礎。實力的展示與對自身能力的潛意識要求。定位在貴州民營醫院的第一品牌，既是展示醫院本身實力，無形中又是以這樣的標準要求員工，促使進步。 “療效就是尊嚴”，針對市場對民營醫院的信任度不高，這句口號策略性地提出尊嚴這個概念，告訴市場，我們是有操守地民營醫院。

　　二、品牌目標：

　　3.2.1、品牌目標：打造鼻炎科治療的專科品牌，樹立差異化的競爭優勢，以品牌取勝，力圖控制貴州鼻炎科治療市場，作出滿意的銷售額；并提升員工對鼻炎科醫院的認同感、成就感，促使員工提高素質。

　　3.2.2、品牌策略：以打造專科醫院的品牌為起點，首先讓人們認同現代中西醫結合醫院，并使醫院具有足夠的知名度和美譽度；進而，入手較具體地推廣服務項目，相輔相成。

　　3.2.3、品牌推廣點的階段性選擇：不能急于介入推廣細分服務項目，雖然這易產生銷售業績，但這是短期的；對醫院品牌的建構不利。這是一個品牌與銷售業績的問題，品牌促銷售。但追求短期的銷售業績卻會傷害品牌價值。

　　三、細分目標市場：

　　3.3.1、細分區域市場：以貴陽為核心市場，其他周邊為補充市場；

　　3.3.2、細分性別市場：不顯著；

　　3.3.3、細分文化水平市場：不顯著

　　3.3.4、細分年齡市場：不顯著；

　　3.3.5、細分收入水平市場：不顯著；

　　四、針對性的賣點提煉：

　　3.4.1、細分市場報告：根據細分市場的各種規劃，我們知道中西醫結合醫院的目標市場對象表現出相當大的隨機性，這部分工作有待于將來大量采集市場數據，做策略性的分析和針對性的調整。

　　3.4.2、

　　決定目標消費者行為的賣點提煉及其權重（以“1”為總值）分析： 治療效果：治療效果是第一要求，這不需要更多解釋。權重0.3；

　　安全性：安全在決定消費者行為上有巨大力量。權重0.2

　　價格：價格不是我們的目標市場首先考慮的因素。權重0.05

　　服務：先導和后續的服務提升醫院管理文化，對目標市場產生心理認同意義重大。權重0.1；

　　醫院規模：這里包括總量規模和技術規模兩個參數，從總量規模上考量，患者普遍愿意相信大醫院；從技術規模上來說，患者普遍愿意相信“大而全”的醫院。權重0.1；

　　醫院的技術力量：這是直接決定安全性的指標。權重0.1；

　　醫院的唯一性：這是推廣上可資利用的天然資源，利用的是消費者“先入為主”的心里。權重0.15；

　　五、推廣總策略：

　　3.5.1、推廣策略總精神：在鼻炎專科而言，說服市場，讓患者親身體驗貴州鼻炎科治療領域的卓越效果。我們是貴州首家大型鼻炎科專科醫院，而且打造的是貴州鼻炎科治療領域的前沿。這就明確區隔了其他醫院，不管是各類型醫院（定位），還是大中醫院的鼻炎科科室，我們做的是別人還未做的。

　　針對性病專科，第一階段的任務是告訴市場“我們開展性病專科”這樣一個事實，（細化的服務特點留待下一階段進行），所以我們策劃一系列的新聞事件，利用公共媒體的巨大傳播力，迅速占領市場。

　　區域戰略看，我們將對貴陽進行比較精細化營銷操作；全省范圍內，在立足于省城市場做精做透的前提先，迅速延伸到二級市場，爭取在市場份額中分食最大的一塊蛋糕。

推廣計劃書 篇18

　　一、活動背景及目的

　　我商場自20xx年11月20日開業以來至6月1日前，外圍全方位、高密度的宣傳模式在行業內獲得了普遍的認可，同時也極大的提升了德邦家居在榆林市的知名度。但投入資金太多，額外增加了很大的經營成本，給商場周轉資金方面造成了很大的壓力。因此20xx年下半年我商場企劃部對外宣傳一定要轉變思想，爭取做到小投入、高回報、銷量提升、商戶滿意，未下半年商場房租的收取做好鋪墊工作。

　　縱觀家具行業的發展態勢，與跟房地產、裝修行業的發展是息息相關、密不可分的。可以這么說，一個市場，其小區開發的數量，宣傳投入的多少，促銷活動開展的效果直接影響到家具商場內各個專柜的銷量！隨著家具行業競爭的日趨激烈，小區在部分地區已經成為商場之間、家具品牌之間的“必爭之地”，重視小區投入人力、物力、財力的專賣店則銷量回報多，反之，則銷量回報少！小區就相當于我們的銷售的最終端之一，看我們如何去開發，如何去挖掘！

　　得小區者得終端、得小區者得民心、得小區者得天下！

　　現在，很多較為成熟的行業，對小區已經投入了大量的人力、物力、財力和精力，已經摸索出一套很好的活動方案，如：地板、陶瓷衛浴、裝修公司和太陽能等。而目前，家具行業也只有個別做的好的品牌以及商場總結出一套行之有效的活動方案，能夠系統的進行小區促銷工作的開展，我們只知道小區重要，加強宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒有更深一步去挖掘。通過大量收集，思考，創新。

　　二、活動宗旨及方針

　　宗旨：聚精會神、精確制導、重點突破、掘地三尺！

　　方針：滲透到角落、熟悉到家庭

　　我們的格言：廣告最大意味著品牌最大

　　三、小區操作步驟

　　1、小區前期工作：（非常重要）

　　1）小區信息的收集。填寫《小區信息登記表》

　　就像打仗一樣，如果情報不準確，或根本就沒有情報，這個軍隊勝算機率就極低了。其實小區操作更是如此，有很多有潛力的小區被別的品牌吃完了我們還不知道是常有的事。 小區信息收集的內容：交鑰匙的時間/地點/戶型/性質等。

　　■小區信息如何收集？

　　——90﹪的小區信息來自店面。只有店面人員有這方面的意識，很多信息就不會錯過。切記：店面人員要及時把信息返饋到商場營運經理。

　　——商場企劃部工作人員負責搜集商場各大小區信息的義務。

　　——領導層要負起監督的力度，每經過一個新開發的小區都能查看一下有無登記。監督到位，員工執行力自然會強。（員工只做領導檢查的工作、不做領導布置的工作）

　　2）在交鑰匙的.時候開始做宣傳的預熱，可以通過公關使物業或者房地產公司使用德邦家居以及商場內各品牌的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時候發放小禮品和一些宣傳資料（德邦家居資料袋），使客戶第一時間能接觸到德邦家居，了解德邦家居，也為后續宣傳做好鋪墊。

　　3）小區的結構尺寸圖

　　單位小區：由于單位小區一般沒有宣傳的海報，我們可以采取現場丈量。為小區后續宣傳做好準備。

　　商業小區：可以直接在售樓處獲得。

　　注：在獲得小區平面圖后進行效果設計，一般一個戶型可以設計2-3個或多個效果圖。為以后進場宣傳做好鋪墊作用。

　　4） 做好公關工作

　　可以提前將鑰匙扣贈送給小區物業或者房地產公司，確保在交鑰匙的第一時間讓顧客接觸到德邦家居。

　　5） 交鑰匙現場

　　在交鑰匙的現場配備導購員2-5名（統一的工裝）太陽傘一個及德邦家居帳篷一頂，德邦家居宣傳禮品袋一個內裝（宣傳資料和小禮品）加深顧客對德邦家居的好感，同時可以起到宣傳作用。

　　2、小區中期工作（廣告進場布置）

　　現在很多小區的物業管理都比較嚴，這時需要企劃部人員做一些公關工作，特別是在我們進小區搞活動期間一定要想辦法讓小區物管做好清場工作，把其他行業的業務員擋在門外，從而保證我們活動期間不要出現其他行業的人員參雜造成消費者不好的看法。這是為我們后續的工作做鋪墊。這個環節相當重要，也成了很多業務員不能正常發揮水平的障礙。當然，業務員的業務水平也要加強，最好能在每個環節都能獨擋一面。

　　（1）形象廣告：選擇一塊或多塊小區內位置最好、最大、最醒目的側墻做噴繪廣告（樓房封頂后立即進場）。記住我們的格言——“廣告最大意味著品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。

　　（2）破壞性廣告（密度型廣告）：為了節約成本，我們不能把小區內所有的廣告位置做到最大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完（比如形象噴繪，德邦家居彩旗等）讓對手沒有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無奈。

　　注：單元牌/綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。

　　（3）業務開展

　　小區的性質決定業務開展形式。正常分為兩種：單位小區業務開展模式、商業小區業務開展模式。

　　單位小區：

　　* 適合采用集體采購模式（俗稱團購）：即在規定的時間給予特別的價格，且根據定單量的大小，價格方面作階梯狀變化。

　　團購現場一定要選擇在新房住戶的住址，正常周四、周五進場預熱，周六、周日兩天團購。預熱時間視具體情況而定，預熱時間越長，效果越好，當然人力成本也會增加。

　　* 現場布置要有氣勢、有霸氣，另還需有聲音設備、圖象設備。（詳見《小區活動物料表》） 要有團購特價理由，備講解用。（詳見《特價通知》）

　　團購信息要想盡一切辦法傳達到每一位準客戶。方法：在新、舊小區入口、樓梯口、辦公地點門口、公告欄帖團購通知；在單位局域網發布團購信息。

　　尋找客戶代表:

　　辦公室主任、工會主席、各領導、在單位說話有一定影響力的人、熱心腸的人（即在單位上班時間長，歲數較大的人）都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個新房樓梯單元都有客戶代表。注：客戶代表的質量與多少將直接決定團購是否成功。

　　注重安裝完畢一套，同時把軟服務做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了在德邦家居購買家具的客戶都只說好話，成為我們忠實又免費的“業務員”。

　　商業小區：

　　* 適合采用限時特價征集樣板房模式，征集戶數以小區大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達每一位準客戶信息的渠道，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個時限做團購。

　　商業小區由于業主之間相互不認識，所以整體業務戰線會拉得較長，而且業務做起來也比較吃力，很難像單位小區有滾雪球的效應。

　　商業小區的工作思路：大型廣告進入；限時特價征集樣板房告知到位；在每個周末做“體驗式”銷售（踩踏）

　　商業小區的業務工作主要以宣傳為主，靠店面收單（請看后面特別聲明）。

　　固定接送顧客的車輛（越高檔越好），可以方便顧客立刻到店面參觀選購，同時又能體現出德邦家居的尊貴服務。

　　四、小區費用預算

　　每一個進場操作的小區的第一步工作就是小區投入預算。一個小區具體投入多少費用由以下幾方面決定：小區性質（單位房或商品房）、小區平均消費水平、小區總戶數（總地面面積）、家具消費意識（往往會受商家宣傳力度的影響）

　　小區宣傳投入預算 = 小區戶數×15000元/戶×1 %

　　小區投入注意事項：

　　單位小區：消費水平高、總面積大、消費意識好等，這些小區投入的人力和物力要相應加大。 先入為主，小區的投入越早越好，客戶對第一印象的品牌的感覺是最深刻的。

　　已預計好的小區投入費用千萬不隨意扣減，因為小區投入與產出不是我們想象正常遞增。如果前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時量會發生質的變化。

　　五、小區人員配備

　　各專柜配備1—2名專職小區工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強，溝通能力強，成熟穩重，能吃飯耐勞，意志力頑強，建議：可從其他家居，建材行業聘請，或者是中年婦女等。

　　備注：每天專賣店報到后，到小區宣傳，對近期鎖定小區，進行長時間的宣傳，跟蹤，做到小區業戶全都掌握了解，熟悉。工資發放，建議與整個小區銷售掛鉤，同時結合對日常小區宣傳工作建議，執行，檢查。

　　組建：小區宣傳，售后跟蹤部門：單獨的進行安裝后的跟蹤，安裝完后。1.進行家居布置，等服務；2.打掃衛生；3.禮品，飾品的贈送；4.再次購買的跟蹤。

　　六、活動開展

　　（一）市場小區信息的掌握，收集，整理

　　我們的戰場在那里？不在專賣店，而是在小區，所以我們企劃部以及商場各專柜負責人應該經常走訪市場，對新建小區進行詳細的了解，掌握小區的建設情況，消費群體，交付時間，裝修的時間，搬家時間，進行系統的分析，建立備忘表，建立時間安排計劃（見附表1）收集途徑：家居建材同行，專賣店，小區人員走訪；

　　（二）建立商業聯盟，團結力量；

　　在小區交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛浴，太陽能，裝修公司，婚紗影樓，（或物業公司）等房地產家居家裝行業，每行業選擇1家在當地最優秀的合作者，形成一個“綠色家居家裝行業聯盟”，形成強大的聯盟，與房地產商進行溝通，只有團結方能引起重視，方有氣勢（此聯盟可自己在當地建立一個聯盟網站，可經常聚會，學習，資源共享，搞聯合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動。）

　　（三）小區廣告攻勢

　　在與小區達成協議后，針對小區消費，戶數，位置，進行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費者心目中，“宣傳越多，品牌越大”！有小區人員和專賣店負責人快速落實

　　廣告投放形式：

　　小區內墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告（噴繪，產品圖片，根據戶型設計的實景）；

　　樓層貼，單元牌，樓號牌，小區物業提示牌，花園提示牌，單元物業公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環保箱，物業處展架，保衛處太陽傘等，見縫查針，到處是商機）； 小區外墻，小區周邊可執行的一切可選擇廣告；

　　與小區房開商，裝修公司，陶瓷，衛浴，電器，地板等聯合做樣板房的裝修推廣； 強調：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢；

　　（四）小區銷售備選方案

　　針對小區的戶型，消費能力，導購結合產品系列，制定幾套系列產品銷售方案。

　　（五）開盤或交付鑰匙

　　針對鎖定小區開盤的時候或交付鑰匙的時候，在小區內進行聯合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷推廣活動。

　　執行細節：

　　促銷活動，聯盟可共同參與，以我商場品牌為主；

　　宣傳當天配備充分的資源，禮儀導購（要求掛綬帶），鑰匙扣，文件袋，聯盟優惠卡，獎券，禮品券，抽獎券，小區優惠政策宣傳單等針對小區住戶進行發放，

　　宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽傘，桌子，彩虹門，空飄氣球，彩旗，畫冊，電視，影碟機，贈送裝修梯子等。

　　發放資料時，務必收集小區住戶名單，此時是收集住戶名單的最佳時機；

　　聯合做大型慶典演出（可聯盟一起做，同時我商場各品牌也可單獨在小區做一場活動，促銷宣傳）；

　　要求必須加強現場的氛圍營造；

　　同時可專車接送到我商場各專柜參觀。

　　（六）人員進駐

　　小區交房后，會有大量的住戶進行房屋的裝修，在此過程中，小區人員進行全過程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區內設立帳篷或租用小區車庫，或在已經完成的裝修樣本房內，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等；

　　人員工作要求：

　　1）24小時防守，除吃飯以外，不能離開小區；

　　2）到各個住戶家里建立人緣關系，協助客戶裝修工作，做到認識小區的住戶90%以上；

　　3）對原有廣告進行維護，對廣告的投入，進行建議；

　　4）掌握競爭品牌信息，并及時匯報；

　　（七）德邦家居“××小區”VIP客戶專場懇談會

　　選擇在小區交房和裝修期間，選擇在星期六、日，針對德邦家居特定小區進行VIP客戶專場懇談會

　　執行步驟：

　　第一步：在小區交房2天之后，對收集到的客戶名單，進行1—3次的短信宣傳，（短信內容主要以“溫馨提示”“德邦家居環保小常識“祝福”等溫馨內容為主）。

　　短息內容：

　　1）您的一切奮斗都是為了健康和家人，請關愛您的身體和家人！您身邊的朋友家具溫馨提示；

　　2）家和萬事興，美好生活的每一天朝家私生活館您身邊值得信賴的朋友；

　　3）快速，方便，熱情，真誠，熱情，全力以赴！服務宗旨；

　　4）八喜：久旱逢甘霖，他鄉遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時，升官又晉爵，財源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。德邦家居溫馨祝福；

　　5）鎖定目標，專注重復！

　　德邦家居成功語論；

　　工作——首先是快樂的，才是值得的，更是成功的！

　　德邦家居溫馨語錄；成功就是簡單的事情重復的做！。

　　6）現代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏！德邦家居溫馨語錄；

　　第二步：確定人員，發放邀請函、禮品券、優惠券和獎券（一函三券），邀請參加小區VIP客戶專場懇談會。

　　第三步：進行電話的溝通

　　電話內容：您好！請問是×先生嗎？有沒有打擾到您？自我介紹一下，我是德邦家居的小×，我們最近在您購買新房的××小區，開展了一個優惠活動，選擇了一部分重要的代表性客戶，邀請到我們生活館來參加我們的VIP客戶專場懇談會，您看一下，我們的邀請函是給您送到家里呢？還是單位？（得到回復），好的，謝謝您！祝您工作順利！

　　第四步：在開展活動的頭一天在短信提醒短息內容：尊敬的先生：德邦家居定于×月×日00：00是舉行VIP客戶專場懇談會，屆時恭請您參加！您的朋友：德邦家居

　　第五步：專賣店準備：門口放置彩虹門，門頭制作發布“德邦家居**小區VIP客戶專場懇談會。

　　提前聯系地板公司，在賣場建立地板樣板，根據地板顏色選擇家具；準備根據小區戶型，裝修風格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購買方案； 賣場用氣球布置氣氛，設定專用休息區，被水果，小吃，發放禮品等；有專人負責看管小孩；賣場配備投影儀或電視機，播放小區的介紹，實景，戶型，皇朝家私簡介，產品介紹，配合輕音樂，說明裝修的風格配備家具；專人進行針對VIP客戶的專場優惠的廣告播音（強調時間，優惠政策，針對人群），促成簽單； 安排到酒店用餐，專人跟蹤每桌，業務洽談組織抽獎，講解產品知識。（時間不宜過長，不讓客戶產生反感）

　　（八）專業跟蹤服務

　　執行步驟：

　　1）安裝技師安裝完后，組建專業服務團隊，專人打掃，布置調整，擺放，布置飾品；

　　2）加強其他產品的推銷；

　　3）在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌：樓正在施工，給您帶來不變，我們深表歉意！投訴電話：4000-456-488（帶上德邦家居品牌標志）

　　七、小區聯歡晚會

　　1）在小區入住到50％，我商場各品牌的銷售達到30％的時候，與小區物業聯合，在小區舉行聯歡晚會，促使小區更多的業主了解我商場，最終來我商場購買家具;

　　2）對購買客戶，進行禮品發放，家具維護，跟蹤服務，建立口碑宣傳，引導進行二次、甚至三次購買。

推廣計劃書 篇19

　　目的：把老人經常使用的拐杖功能多元化，解放老人的另一只手，同時也豐富老人的業余生活，使拐杖的使用效果更好。

　　思路：我在上學的路上，看見很多老人拄著拐杖，另一只手提著大包小包的，走路時很不方便，一問才知道他們帶著象棋、藥品等物。于是我想能否做一個多功能拐杖。讓老人把其他物品都裝在里面，做到隨時取用，省時、省事，何樂而不為呢

　　制作過程：原型啟發一設計功能一模型制作一改進定型。

　　科學性：電學知識、磁學知識等。

　　先進性：從未發現有這種產品。

　　實用性：把平時使用的普通拐杖增加了更多的功能，把老人經常使用的物品集中于一體，特別是小手電筒和指南針的設置，使老人在夜間出行更加安全和方便。

　　創新點：物多用，便手攜帶，白天和晚上均可。

　　作品簡介：現在老年人使用的拐杖，功能作用單一，只是幫助老年人分解二條腿的不平衡作用，調整身體重心。我的這個想法想了好久好久……于是有一天把它告訴了我的創新老師，在老師的幫助鼓舞下，我用學到的——主體添加發明法，即“如果以某物體為主體，再添加上新的附件后，使其在功能上得到新的補充和完善，獲得新的效果。”例如：電風扇添加上電子表，這樣多了一個功能，能夠計時。為何我們身邊的拐杖不能創新嗎于是我有創意了——晝夜用多功能助行器。

　　一、結構材料：空心的無縫鋼管，共有四節，各倉室之間通過螺紋連接，材料可以是金屬的，也可以是硬質塑料，最好用木質的或竹子的其他輕型材料。

　　二、使用方法：握手柄處是手電筒，通過開關可打開或關閉。手柄后方是指南針，使用指南針時，將助行器翻轉90°即可，下方各倉室分別是象棋、藥品、水果刀或另裝其他物品，若使用任何一種物品，旋轉絲扣即可取出所需要的東西。

　　三、主要特點：有了手電筒和指南針……解決了日常生活中拐杖的功能單一的缺點，這樣功能多，適應性強，而且可以夜間使用，并解放了老年人的另一只手。

推廣計劃書 篇20

　　增長是企業經營永遠的主題！因此，新產品、新項目、新公司層出不窮。中國經濟的持續發展，確實需要有更多創新的產品、項目與公司來推動。然而，現實是殘酷的，新生意的失敗率遠遠超過成功率。失敗有可能是下一次成功的積累過程，但也有可能出現的情況是：一個新產品、新項目的失敗讓一家公司從此一蹶不振，一家新公司的失敗嚴重挫傷了創業者的信心，并由此改變了許多人的命運。

　　新產品開發的本質是讓顧客“心想事成”！

　　新產品開發就是洞見消費欲望，是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”，少“創新”，降低新品風險，引導消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新，在強大的老需求基礎上不斷翻新新需求。

　　在很多情況下，失敗往往是對一兩個重要因素的忽視、經驗不夠或者某項專業能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當，成功的系數可能就會增加數倍。因此，盲目的樂觀與冒險并不可取，我們要學牛頓那樣，善于“站在巨人的肩膀上”創新，善于借助外部專業資源的力量。

　　有的新產品推廣為什么失敗？

　　一、 新品失敗有二類原因：

　　一是產品先天不足——“胎里帶”的毛病；二是新品上市過程中的毛病。并非消費者不接受，而是因為銷售環節的“層層否決”

　　每經過一個環節，都對新產品進行一次“審判”，因此，新產品上市必須“過五關，斬六將”。

　　市場部經理→區域經理→業務員→一批→二批→終端→消費者

　　上述環節，每個環節都有“否決權”

　　解決措施

　　全局產品、區域產品：指令性計劃，不得討價還價。

　　新產品推廣，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費者見面——新品上市環節越多，失敗的可能性越大。

　　二、經銷商“要價”高而失敗

　　新產品上市，經銷商總要談條件，通常條件要比老產品“優惠”，條件談不攏，新產品難上市。

　　解決措施：經銷商錯位經營，新品“招標”，相互競爭。

　　三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

　　新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會強力推。如果利潤空間過小，二批和終端不愿推，新品必死無疑。

　　解決措施

　　新品價格“同開低走”

　　企業參與二批利潤空間的設計

　　四、新品上市時機不當

　　產品流行，總是一波一波。時機選擇得當，可能每波都趕上；時機選擇不當，可能每波都趕不上。

　　產品導入→產品成長→產品流行

　　解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時機。

　　五、新品推廣節奏不當

　　A、錯誤觀點：新品上市，一次推廣成功。

　　B、解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。

　　六、新品目標失當

　　A、問題：恨不得把每個新產品都培育成能夠上量的主導產品。

　　B、解決措施；新口上市前，目標一定要明確：做到什么狀態算成功？

　　七、新品推廣太急躁

　　A、問題：恨不得一上市就流行。

　　B、解決措施：準確把握新品推廣周期和成長規律

　　八、消費者沒有嘗試新產品的理由

　　在不了解的情況下，消費者有什么嘗試的理由嗎？

　　解決措施：找到一個“買點”

　　和眾營銷策劃機構總結多年服務各行業客戶經驗，集成了包括“新產品需求描述、新產品賣點提煉、新產品形象建設、新產品傳播概念開發、新產品整合傳播、新產品上市培訓”等服務在內的“新產品上市”服務系統。

推廣計劃書 篇21

　　一、搜索引擎排名

　　把網站登錄到各個搜索引擎和分類目錄（百度、谷歌、雅虎、網易、搜狐等）。這是一個很普遍的推廣方式。盡可能的使輸入貴公司的主打產品名稱后，你的網站會在搜索引擎的前列。

　　要達到此效果，需要做好SEO。在資金允許的情況下，不妨購買百度或谷歌的關鍵詞廣告（針對國內的消費者，本人建議購買百度的關鍵詞廣告，原因是國內大多用戶是使用百度搜索引擎）。

　　另外，與部分合作伙伴交換友情鏈接。

　　二、廣告推廣

　　1.選擇迅雷、土豆、優酷或其他視頻網站，在其播放前播放廣告。在網易、騰訊、新浪等大型網站投放，價格會較高。

　　2.制作生動、有趣、高校的FLASH動畫投放各大視頻網站，內容要有網站網址，以及網站上的主打產品。在現今的互聯網上，搞笑的動畫有利于在網上傳播。

　　3.傳單和海報，以及在報紙上購買廣告位。

　　三、加入C2C網店

　　在各大C2C網站中開通網站，發布網站公司的產品。目前國內的C2C網站有淘寶、有啊、易趣、拍拍等，英語能力較好可到EGOU網站上。由于這些網站的網店都是免費的，因此不需要考慮成本，可需發費人力在網站上發布。之后在每產品的描述中加入公司的網址，使其更加有信譽度，同時也使網站得到推廣。

　　如有必要可加入淘寶商城。

　　四、借助社區

　　到百度貼吧、雅虎知識堂、新浪的愛問、天涯問答，提過一些關于公司產品的好處，再由其他員工進行回答，提高問題的點擊率，可讓更多的用戶瀏覽到此問題。

　　五、線下推廣

　　每年舉辦一到兩次的線下促銷活動，以此拉近與消費者的距離。

推廣計劃書 篇22

　　網絡推廣建設計劃書

　　20xx

　　目 錄

　　一、序言及團隊介紹 二、醫院網絡規劃

　　三、網絡推廣計劃概述及分析 四、網絡推廣計劃 五、效果評估

　　一：序言及團隊介紹

　　縱觀全國的醫療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的公立醫院占有絕對優勢的同時，眾多民營

　　醫院之間也存在激烈競爭，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起。公立醫院有其得天獨厚的優勢，民營醫院在多重因素制約影響了競爭力的提升。那么，我院該通過什么途徑去獲取更多的市場份額呢？通過部分民營醫院網絡營銷的成功運營，我們看到了一個全新的良好的前景和發展空間。

　　互聯網被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護者;成為青年、中年群體獲取信息的主要載體;表現形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統計分析;可雙向溝通，同時擁有著傳統媒體無法比擬的優勢。而網民的主要人群為17-47歲，占網民總數的86.5%，而民營醫院的目標客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫院的目標客戶群體，或對目標群體起影響決策的群體!

　　網族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫療行業網絡營銷的年輕人組建，工作室成立以來已經成功幫助若干民營醫院實現網站建設、網絡運營規劃、網絡推廣規劃、網絡推廣實施,并建立了系統完備的團隊力量，將營銷推廣團隊細分為專業的技術團隊、營銷經驗豐富的推廣團隊。

　　我們最大的優勢在于網絡資源整合，流量互轉可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤，讓您的營銷成本降至最低；我們的核心優勢在于擁有一支技術過硬的營銷團隊，善于網站品牌建設、網絡推廣和維護、網絡咨詢等，為您打造優質的網絡營銷服務；我們最好的優勢還在于經驗豐富，已經成功運營了若干民營醫院，為你增加到院，提高利潤.

　　網絡，醫療，教育是21世紀最具發展潛力的三大行業，而醫療與網絡的結合，無異于如虎添翼，錦上添花。本著合作共贏，共同發展的目的，我們團隊期待與貴院的合作能在醫療行業書寫下一個新的篇章。

　　二：醫院網絡規劃

　　一 、網站的定位

　　網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的服務平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使醫院深入“人心”，成為醫院拓展在線預約、在線咨詢等方式的首選。

　　通過有效的網絡營銷活動，可以使醫院網站實現網站開發和運營的初步期望，網站訪問量穩步上升，在線預約數、網站美譽度、和流量轉化率均達到理想的要求。

　　目前狀況

　　? ? ? ?

　　新的形象上線，發展時間短，沒有品牌認知度，網絡覆蓋面小。 市場競爭壓力不小，（江城骨科占據地利和網絡資源占有率的優勢）。 正處在網絡推廣經驗摸索中，尋找性價比高的推廣方式。

　　需要增加大量的網站流量和口碑，積累網站的人氣，使線上線下患者取得咨詢互動，最終成

　　為患者的交流基地。

　　二、網絡整體規劃分為四個階段：

　　第一階段為網絡基礎期：

　　工作重點在于網站的初期建設，細致，精致的設計。此外，同時進行網絡的基礎推廣、網絡咨詢人員的強化培訓。

　　第二階段即網絡發展期：

　　工作重點在于網絡的全面推廣和網絡咨詢的轉化率，因為第一階段基本的網絡工作均已初步到位，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實階段，全面的網絡競價推廣將極大的推動網絡的在線咨詢量，工作的重點自然而然落到網絡咨詢上，本階段咨詢工作的狀態將決定網絡營銷的成功與否。

　　第三階段為網絡平衡成熟發展期：

　　各項工作平穩開展，重點為對網絡推廣的實時監控、對網站內容的及時調整，配合醫院的活動、促銷宣傳等，此時網站的專題將增多；網絡咨詢此時將達到網絡發展中高水平以上，提高增加實際到院患者。

　　第四階段為總結分析工作階段：

　　主要總結網絡營銷成效，包括網絡推廣、網站建設及文案、網絡咨詢的到診量，發現問題，分析各種問題出現的原因，同時做好下一步的工作計劃。

　　三：網絡推廣計劃概述及分析

　　一、網民分析

　　網民在互聯網上的主要行為：新聞、搜索、論壇和及時通訊

　　從網民上網行為可以看出，閱讀新聞和搜索引擎占的比重最高。當然現在還有即時通訊工具(QQ、微信)。

　　二、網站完善

　　（1） 網站優化：建議建立多個相關網站，把重點關鍵詞優化上去，增加自然流量。 （2） 專題活動：增加活動專題類的內容。包括及時更新專題頁面和相關軟文。

　　（3） 品牌效應：主推科室確定，重點宣傳，包括內容、活動專題，以及專家、技術的包裝。

　　（4） 內容：在文章內容方面，不光是告訴患者我們是怎么治療的。更重要的是讓患者能引起疾病的'重視程

　　度。在文章內容方面，一定要有軟文營銷用途，讓患者“對號入座”。激發患者問診的想法，達到網絡咨詢的目的。

　　（5） 明確自身網站定位，突出醫院特色

　　醫院網站要明確自己的定位和固定訪問群，建立自己的特色欄目，才可能在眾多的網站中脫穎而出。

　　三、網站推廣

　　網站的宣傳和推廣也非常重要，因為無論網頁做得多么精美，內容多么豐富，假如沒人瀏覽，也就沒有了存在的價值。推廣網站的方法多種多樣，其成本和效果也是不盡相同。對于網絡推廣手段而言，方法不在于多，而在于精，能夠把最重要的兩三種網絡推廣方法做好，效果就可以非常理想了。

　　1、基本目標： （1）、每日有效流量至少提高50% （2）、排除周末咨詢量降低及節假日等客戶因素外。每天平均保持有效咨詢量（不少于70%本地及周邊地區患者）。

　　2、網絡信息傳播主流模式

　　從圖示便可以看出，搜索引擎目前作為信息傳播的主流工具,推廣的目標和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作。

　　3、網絡推廣方式 （1） 關鍵詞廣告：

　　關鍵詞、價格和費用實際上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放機制”，要想解決這三個矛盾點，必須要有豐富的操盤經驗。

　　A、 分析醫院需求，制定目標關鍵詞及拓展關鍵詞

　　根據醫院的主營業務，制定主關鍵詞和拓展關鍵詞。關鍵詞定位是非常重要的一個環節，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據醫院情況，定位于目標客戶制定最合理的關鍵詞，多拓展些更具專業性的詞，真正將流量轉化為醫院客戶。

　　B、廣告設計的匹配度要高，廣告語言設計與眾不同、吸引眼球

　　廣告不是排名靠前點擊就高，只要你的廣告出現在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點擊率。

推廣計劃書 篇23

　　1.20xx年10月前將開一次街舞社內部人員會議，以“這一年我應該做什么”為題，依次講解。然后就社團招新進行詳細的構思。

　　2.10月社團招新，將按照會議討論的進行。首先是由宣傳部進行一系列詳細的宣傳，然后由策劃部進行精密奪人的裝飾，接著由競技部的成員展示舞資吸引新生，招生期間服裝會統一并且伴有響亮的口號。晚上開新生介紹會，介紹會期間由各個干事上去自我介紹留下聯系方式，競技部每個成員表演一段擅長的舞蹈完后讓新生選報想跳的舞種以及選出新一屆意愿加入的新生進行培養。

　　3.招新工作完結后每周的星期一下午街舞社內部人員將進行工作交流，指出工作中好與不好并完善以及總結上星期的工作并討論下星期的工作該如何運轉。

　　4.每個月末，競技部將開個小會。檢查舞蹈進步與否，并展示編排的舞蹈并聽取成員的意見。每個月必須編

　　排兩個完整有質量的舞蹈。

　　5.開課期間，每周星期四和星期天為教課時間，從下午7點上到晚上10點。教課內容：hiphop吉慶棠 張智 徐偉 農淘瀟 王軍 ，poppin黃佳麗 ，breaking楊欽 ,jazz張智 徐偉 農淘瀟 王軍。前三節課主要交一些基礎動作接下來一節課就把所交基礎動作連成一個成品舞，以此內推。到一定的時間，由新生展示所學的舞蹈，進而增加街舞社學員們的自信心。

　　6.開課期間，同樣也會請外面的專業老師和街舞高手來給同學上公開課，接受最專業的知識，讓同學們擴寬眼界的同時更一步的了解街舞，鍛煉身體。

　　7.社團內部會不定期的舉行各個主題的活動，讓新生活躍起來以及豐富他們的課余生活，還會讓新生上臺表演學過的舞蹈或是展示自己的特長，促進新生間的交流以及鍛煉新生們的經驗。

　　8.街舞社會積極的參與與其他社團的聯誼活動，相互交流經驗，增進社團間的感情，希望商院的各個社團發展會越來越好。

　　9. 11月份，街舞社與木之音社團合作將在全院舉辦一場關于搖滾與街舞的專場演出。慶祝元素街舞社與木之音6周年生日。

　　10.明年5月份，街舞社將代表學校參加溫江一年一度的“溫江各高校街舞大賽”，在此期間會挑選人才，編排舞蹈動作與歌曲。

　　街舞社

　　20xx.8.15

推廣計劃書 篇24

　　一、活動目的:

　　依托假日經濟，通過強有力的促銷活動來吸引消費者的注意力，促進消費者的購買，增加銷量，不言而喻。

　　With國慶節和中秋節；借此機會，通過策劃一系列活動，進一步宣傳珠寶的品牌形象，提升品牌知名度和美譽度。

　　通過多元化的促銷活動，真正將利益回饋給消費者，同時凸顯溫暖的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，增強品牌忠誠度，最大化店內人流，聚集人氣，擴大專賣店銷售業績。

　　二、活動主題:

　　黃金移動整個城市愛情珠寶

　　三、活動時間:

　　20xx年10月1日20xx年10月15日(針對特定時間段自行設計)

　　四、促銷活動的內容:

　　禮物:進入商店的免費禮物

　　你不需要購物，你進入商店時是有禮貌的。活動期間，所有顧客帶著DM進店后都可以免費收到一份精美的禮物。促銷說明:活動期間派發的禮品數量僅限于進入店鋪的前30名消費者(估計10天內300件)。商家可以自行選擇。建議商家可以用珍珠耳環(2元)代替禮品。

　　雙禮:回饋感恩(特價除外)

　　珠寶不做低價，直接返現讓消費者受益，并根據不同價位的產品設置不同的產品推廣組合。

　　活動期間每克黃金10元，每克鉑金20元，k金、鉆石飾品、翡翠打折(折扣方案照常)。

　　買黃金、鉆石、翡翠的話，少付x元，少付x元，少付x元，等等。

　　20美分鉆戒x元

　　30美分鉆戒x元

　　情侶戒指x元

　　翡翠手鏈x元

　　金吊墜+金項鏈x元

　　6圍1鉆鑲嵌女式戒指x元(具體產品根據其主營產品確定)

　　五、中秋紅包禮(券)

　　9月12日至9月22日，每天上午10點、下午16點準時送100個中秋紅包。紅包將以100至500元不等的現金券形式發放。紅包將按照先到先得的原則，從500元到100元不等。

　　六、國慶禮金(特價除外)

　　搶到現金，贏100%。現金單據當天有效，現金客戶的單據由中獎者獎品已獲，此單據作廢文字。

　　(1)現金金額和數量:20元100，50元50，100元30，共180個紅包。(150元和200元是否增加獎勵金額由加盟商決定)

　　(2)抽獎規則:

　　A.購買黃金產品，單筆交易支付人民幣20__元以上(含20__元)的客戶，單筆交易支付人民幣1000元以上(含1000元)的客戶，可憑單張銷售憑證參加抽獎。以上金額標準以每筆訂單金額為限，不可累計，每筆20__元人民幣以上的訂單，無論金額多少，只能有一次抽獎機會。(是每20__元畫一次，還是20__元后只畫一次，由加盟商決定)

　　b活動期間每天推出180個紅包，當天抽獎結束后重新配置180個紅包。如果當天有剩余，將轉入第二天，共有180人參加抽獎。

　　C.中獎所得的現金代碼與抽獎日期一致(例如，10月1日對應代碼01)的客戶可以現場退回該訂單銷售額的10%。(加盟商決定是否操作這個規則，也可以討論確定抽獎規則)

　　(3)獲獎客戶應在客戶獲獎記錄簿上簽字。

推廣計劃書 篇25

　　1、市場狀況

　　●我們的產品或服務是什么（產品現貨、系列服務）。●行業市場規模有多大？●銷售及分銷渠道情況是怎樣的？●你將銷往哪些地理區域？●根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。●市場中有什么樣的競爭對手？●從歷史上講，產品賣得如何？

　　2、威脅與機遇

　　●哪些市場趨勢是不利因素？●是否存在一些不詳的趨勢抬頭？●我們產品正在走向成功嗎？●哪些市場趨勢對公司有利？●是否有一些對公司有利的趨勢抬頭？●市場中的人氣對公司有利還是不利？

　　3、市場目標

　　需要勾勒企業的未來。通過這份計劃我們要實現什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對我們所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。對具體的目標進行量化。參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。

　　4、市場滲透計劃

　　5、預算

　　市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。對于投入成本的估計要盡量客看。

　　6、控制：效果跟蹤

　　為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃入行調整？我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要調整的能力。

　　制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。

　　任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。

　　7、摘要

　　在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。

　　1、市場研究：市場潛在需求量，消費者分布及消費者特性研究。

　　2、產品研究：產品設計，開發及試驗；消費者對產品形狀，包裝，品味等喜好研究；現有產品改良建議，競爭產品之比較分析。

　　3、銷售研究：公司總體行銷活動研究，設計及改進。

　　4、消費購買行為研究：消費者購買動機，購買行為決策過程及購買行為特性研究。

　　5、廣告及促銷研究：測驗及評估商品廣告及其它各種促銷之效果，尋求最佳促銷手法，以促進消費者有效購買行為。

　　6、行銷環境研究：依人口，經濟，社會，政治及科技等因素變化及未來變化走勢，對市場結構及企業行銷策略之影向。

　　7、銷售預測：研究大環境演變，競爭情況及企業相對競爭優勢之下，對于市場銷售量作長程與短期預測，以為企業擬定長程經營計劃及短期經營計劃之用。

　　2、代理商加盟計劃

　　3、網絡推廣計劃

　　華夏商品現貨交易所的網絡推廣計劃主要有以下幾個方面：

　　（1）將公司網站掛在全球所有大型網站及至少500個與公司經營方向有關的其他網站，以利于網民查找到我們。

　　（2）為加盟代理商提供主頁及電子信箱，并免費制作，管理。

　　（3）以網站為支撐點，加大宣傳力度，提升企業形象。

　　（4）通過電子信箱，發送廣告。

　　（5）上BBS免費廣告。

　　（6）交換和出售廣告及鏈接。

　　（7）滲入滲出會相關網站，獲取信息及商業機會。

　　（8）通過英文主頁的推廣，促入外貿的機會。

　　（9）瀏覽其他公司包括同行業業務相關網頁，獲取重要資料。

　　（10）開展網上調查，獲取第一手資料。

　　（11）在其他網站作廣告，尋找消費者。

　　（12）通過技術手段，調用網頁瀏覽身份資料，發現潛在可戶，并將其發展客戶。

　　另外，在推廣前期重點應放在農業類網站進行廣告宣傳，例如：農業信息網，農博網。

　　4，大型會展推廣計劃

　　大型的農業產品展會是農業產品的購銷集中地，當地的農產品交易商大部分都會出現在類似這樣的場所。可以說展會是潛在客戶最集中的地方針對性也最強。在這樣的展會里宣傳我們的企業顯得尤其重要。我們可以從以下幾種方式著手：

　　1）公司宣傳資料的發放農產品展會上我們需要針對兩種身份的客戶進行推廣，一是展位上的產品提供商，二就是前來參展的采購人。

　　針對展位上的提供商我們可以發放我們公司的宣傳資料。有必要有條件的時候需要一對一的講解。另外那些流動的采購人就可以在會展的入口出向其發放宣傳資料。

　　2）購買展會的廣告位

　　三。風險分析

　　（3）推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

　　①目標企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

　　②策略

　　決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

　　③細部計劃

　　具體說明實施每一種策略所入行的細節。廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

　　（4）市場調查計劃

　　市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

　　然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

　　市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

　　（5）銷售管理計劃

　　假如把營銷企劃案觀成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

推廣計劃書 篇26

　　執行部門監督部門考證部門

　　一、推廣目的

　　1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽度。

　　4.提高現場售點的產品的銷量。

　　5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是為電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

　　市場調查實施情況表

　　調查內容 1.管理層深度訪談

　　2.營銷人員小組座談或問卷調查

　　3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

　　4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

　　5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

　　6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

　　調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等 調查地點 ________________________區域

　　三、產品策略

　　1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2.價格策略

　　（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

　　（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　　（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產品推廣

　　1.廣告方面

　　本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

　　（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

　　（2）提升企業及品牌形象

　　2.促銷

　　在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果。

　　3.事件營銷

　　（1）贊助有重大影響的活動

　　（2）為相關群體免費提供電動車

　　五、電動車上市安排

　　1.上市時間：______________________

　　2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

　　六、終端策略

　　1.將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力

　　2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

　　3.提高終端導購人員執行力

　　七、服務策略

　　1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2.設計產品保修卡，建立客戶檔案

　　3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

　　4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

　　八、相關部門職責

　　1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

　　2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4.物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

　　5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

　　九、工作進度安排

　　對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。

　　××牌電動車推廣工作時間安排

　　時間 工作安排

　　____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研

　　____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品并作適當報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動

推廣計劃書 篇27

　　一、項目條件與地塊解析

　　1.1項目區位

　　南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區，南鄰賈汪區重點景觀小南湖，是由徐州市區進入賈汪城區的必經之處。四至范圍東到206國道，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業區的將軍大街，北至夏橋二路。總用地面積641370平方米，容積率1.3。所處區域為居住區規劃為主，處于快速發展中，小南湖已開發成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環境較好的居住小區。

　　1.2地形地貌、對外交通、項目規模

　　地塊現狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低，建筑條件良好。項目總用地面積為641370㎡，總建筑面積894000㎡，地上建筑面積694000㎡，其中住宅584600㎡、商業及配套109400㎡，地下建筑面積200000㎡。

　　1.3項目資源分析(賣點梳理)

　　地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區域，距離賈汪城區1.5公里

　　前景價值——徐賈快速通道于年底通車，城市副中心地位彰顯，區域成長前景欣欣向榮

　　生活價值——絕版小南湖景觀，花都公園、夏橋公園環繞，三個公園一個家，絕版公園生活地標

　　規劃價值——城南核心地段，高級社區配套，賈汪最高標準

　　生態價值——賈汪綠肺，自然、環境優越，養生、養老、休閑、放松好去處

　　投資價值——價值高地，價格洼地。項目位于賈汪重點打造的高尚生活區，升值潛力巨大

　　產品價值——高品質、戶型創新，功能強大的奢華產品補充賈汪豪宅市場不足

　　配套價值——小區內部規劃建有小學、幼兒園、商業中心等配套設施，南湖西側有高球場

　　規模價值——賈汪地王，高速發展區域大南湖、低密度、百萬平米規模大盤第一期

　　品牌價值——海峽地產成功開發徐州東南郡、曼喬世家項目，贏得良好的市場口碑

　　二、項目SWOT分析

　　2.1優勢分析

　　?景觀優勢——項目被小南湖風景區，花都公園，夏橋公園環抱，絕版公園生活地標

　　?區位優勢——城南核心，賈汪門戶，南湖高尚生活區，領銜全優生活

　　?產品優勢——高貴的歐式建筑，功能強大的創新產品，居住舒適度高

　　?投資優勢——價值高地，價格洼地，升值潛力巨大

　　?規劃優勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態型月光經濟區，會所高球場等高端配套將陸續到位

　　?規模優勢——賈汪地王，地塊完整，徐州北部第一品質名盤

　　2.2劣勢分析

　　?地塊產權——項目前期開發拖延，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處，產權歸屬有糾紛

　　?項目認知——南湖在市場，海峽在賈汪，認知度不足。賈汪項目對市區客戶吸引力不足

　　?賈汪市場——去化能力有限，且消費群沒有顯著增加，但區域樓盤供應量卻成倍放大

　　?生活配套——片區環境的確美觀，缺乏必要生活配套，商業層級較低

　　?地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建筑條件不十分理想，且徐州市區的客戶對賈汪的項目抗性較大

　　?片區環境——南湖市場認識度不足，四周被小工業區、城鎮居民吞噬，周邊產業不利于提升項目價值

　　?投資周期——國家宏觀調控收緊，樓市處于淡市期間，投資周期相對較長

　　三、項目定位

　　原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態社區

　　重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)

　　3.1市場定位

　　?既定目標:賈汪最牛——項目品牌和海峽賈汪品牌

　　?底線目標:賈汪各個物業類型單價價格金字塔之頂

　　?高目標:超越賈汪價格體系，成為片區規則制定者

　　3.3形象定位

　　總案：湖尚城

　　SLOGAN：發現你對生活的熱愛

　　城南核心/百萬平米/公園大城

　　以湖為核，劃地為疆，造就海峽?湖尚城。千畝濱湖大盤，私享2900畝濕地公園，藏于南湖顯于世。田園景觀如詩畫般靜謐，這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活，體悟湖居。傍晚時分，信步水云間，云在天，水在地，看天水一色。生活，從此在湖畔停泊。

　　高層：南湖觀瀾

　　SLOGAN：觀南湖，瞰天地

　　觀瀾，取自《孟子?盡心上》“觀水有術，必觀其瀾”。中堅階層有其獨屬的格局視野，觀瀾是一種人生態度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境。智者樂水，案名更具人文氣息。

　　洋房：南湖公館

　　SLOGAN：開啟湖居新時代

　　南湖幽地，公館人家。湖光漸，草木欣，歲月靜好。風云對話的人，在這個靜靜的地方，用湖光和濤風招待客人，讓遠水的人羨慕。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質和未來居住在這里的人群特征。

　　別墅：南湖別苑

　　SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟時光

　　豪宅易得，別苑難求。在鳥語花香的境界里，或邀三五好友，或獨自一人，信步水云間，品茗觀風望月，何等愜意。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢。看青草香、山花艷、蝶飛舞，人會在不經意間被生命打動。別苑本意為帝王花園，案名古色古香。

　　四、推廣策略及費用預算

　　4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)

　　線上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音;線下：初期為輔細致鋪墊，后期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣，不斷地擴大項目的影響力，促進客戶來電來訪，加大客戶轉化率。

　　4.2分階段推廣主題

　　第一階段：亮相

　　20__.12開工奠基

　　20__.03徐州及賈汪體驗館開放

　　20__.04春季房展會引導認知區位、資源價值，打生態牌，宜居南湖

　　第二階段：落地

　　20__.05-20__.07形象滲透，傳播銷售信息

　　20__.05銷售中心開放

　　20__.06樣板區開房

　　第三階段：開盤

　　20__.08-品牌主張輸出，重構賈汪生活方式

　　20__.08開盤

　　?4.3活動方案

　　周周有活動，周周有主題，圍繞重大事件節點開展，吸納人氣，促進認籌;人氣、噱頭、蓄客同步進行，周密部署多種殺客戰略，詳盡每一個細節，全力提升客戶資源的利用;——“吃、喝、玩、樂、看、拿”

　　策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣

　　?策略2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣

　　?策略3：對活動時間的精準把握與靈活應變

　　4.3媒體策略及選擇

　　戶外為主媒，報紙、直郵、短信等其他子媒結合運用，執行從片區、自然資源的認同、項目認同到銷售信息發布的三大步驟

　　線上——戶外、報廣、網絡、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構。線下——渠道、短信、活動等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開。

推廣計劃書 篇28

　　前言

　　我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

　　紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

　　現在隨著“紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號:0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。

　　本策劃書主要側重在酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

　　消費者分析

　　(1) 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

　　(2) 潛在消費者:以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

　　(3) 現有紅酒消費群體的消費行為:主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

　　(4) 現有紅酒消費者的態度:對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們紅酒機打開市場的契機。

　　產品分析

　　(1)優勢:

　　◆ 紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

　　◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

　　(2)劣勢:

　　◆產品形象模糊

　　◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

　　◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

　　競爭環境分析

　　隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

　　競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳紅酒的保鮮功能.

　　產品定位策略

　　價格定位:

　　紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

　　功能訴求:

　　紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

　　綜上所訴，我們把紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

　　廣告訴求策略

　　a、廣告訴求對象

　　目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

　　b、訴求重點

　　廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

　　c、訴求方法

　　感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

　　電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

　　場景一：

　　(1) 一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

　　(2) 快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

　　(3) 這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

　　(4) 因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

　　場景二：

　　(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

　　(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是紅酒機

　　(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

　　(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶紅酒。

　　(畫外音)

　　“紅酒機”——常飲常“鮮” 　　 　　電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

　　思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現紅酒機得美容功效。

　　場景：

　　(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會

　　(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

　　(3) 等女孩子喝了一點紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

　　(畫外音)

　　“紅酒機”——常飲常“鮮”

　　拍攝重點：

　　(1) 場景得布置，要帶點夢幻情調

　　(2) 女孩子臉色得變化要處理得當。

　　公益活動

　　思路：要與眾不同,用支持國防作為企業長期的公益活動。

　　主題：心系國防 　　有責

　　活動方式：消費者每購買一瓶“紅酒機”，XX企業就拿出一元錢來支持國防事業。XX企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。

　　現場品酒活動

　　思路：采用在舉行露天酒會的形式，讓紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示紅酒的長久保鮮功能。

　　主題：常飲常“鮮”

　　——“紅酒現場品酒會”

　　活動方式：在較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會，將紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現場，供消費者任意享用，并在現場派發一些紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

　　特別活動：為了證明紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么紅酒的保鮮功能也將被消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。

　　廣告媒介策略

　　1、媒介策略

　　由于本次廣告活動是“紅酒機”首次在開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

　　(1) 以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

　　(2) 以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

　　(3) 以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

　　(4) 用公交車體廣告進行宣傳。

　　(5) 在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。

　　2、媒介選擇的標準

　　(1) 選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

　　(2) 選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

　　(3) 選擇最家庭化的媒介

　　(4) 選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

　　3、所選媒介

　　(1) 電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

　　(2) 報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

　　(3) 公交車體廣告，選擇繞各繁華地段的21路車等。

　　(4) 聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

　　(5) 廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發布的策略，即在各媒介上持續發布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。

　　4、整體傳播策略

　　因為本次廣告活動是“紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：

　　(1) 媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發布廣告

　　(2) 售點廣告：在紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

　　(3) 售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

　　◆ 現場品嘗：請消費者現場品嘗紅酒。并發放企業制作的一些小冊子。

　　◆ 贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

　　◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優惠價格出售

　　(4) 各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品)。

　　(5) 產品本身的配合：

　　◆ 由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。

推廣計劃書 篇29

　　一、營銷思路：

　　現代市場營銷學告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由于縣級市場沒有平面媒介(報紙)，又缺乏強勢的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優勢與報紙的品牌認知傳播優勢，均難以有效實現，這導致我們無法利用傳統的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平臺。

　　有鑒于此，本案擬綜合運用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶專刊、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標顧客群實現有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導，以逐步提升品牌在當地的認知度與影響力。

　　二、推廣時間：

　　20xx年10月—20xx年6月

　　三、推廣手段：

　　會員畫冊

　　(1)傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標發放。

　　(2)傳播思路：側重于品牌產品力的提升，并與目標顧客建立一對一互動平臺，隨著溝通的深入，會員數據庫營銷逐步引入促銷信息發布、顧客信息反饋、個性化服務跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內容。

　　(3)傳播階段：20xx年10月：復古款式推廣;12月：圣誕貨品推廣;20xx年1-2月：春節翡翠貨品推廣、情人節鉆石飾品推廣;3月：鉆石第5C推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。

　　DM郵報

　　(1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發放。

　　(2)傳播思路：側重于品牌銷售力的提升，結合階段性商品促銷與貨品推廣，發布相關信息。同時，針對縣級市場媒介的弱勢，DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群，擴大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。

　　(3)傳播特性：不同于會員畫冊，DM郵報更注重屬地性，可運用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據各地市場不同，有針對性的制訂推廣內容。

　　(4)傳播階段：

　　12月：圣誕節貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶;

　　20xx年1-2月：春節翡翠推廣、情人節鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶;

　　3月：鉆石第5C推廣;

　　4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;

　　6月：首飾文化推廣。

　　珠寶專刊

　　(1)傳播渠道：隨會員畫冊定點直投，部分由員工組織發放。

　　(2)傳播思路：側重于品牌形象力的提升，通過軟性炒作的方式，逐步增強消費者對品牌的認知度，同時珠寶專刊也將有效彌補縣級市場平面媒體的缺失。

　　(3)傳播特性：珠寶專刊不同于會員畫冊，DM郵報，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側重于從建立品牌核心價值入手，通過新聞營銷與文化營銷進行推廣。

　　(4)版面分布：

　　1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化、企業背景、產品品質。

　　2版：飾☆界：配合階段性促銷發布軟新聞，首飾文化介紹;

　　3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹;

　　4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。

　　SP促銷

　　(1)推廣思路：側重于單店行銷模式，根據各店市場特性，有針對性開展實效促銷活動。

　　(2)推廣特性：靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主，逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店：以人氣化買贈及聚流性互動為主;儀征店：更多依托商場進行推廣活動。

　　(3)版面分布：

　　12月：圣誕節促銷，如皋店四周年慶;

　　20xx年1-2月：春節、情人節促銷，靖江店、泰興店周年慶;

　　3月：3.15形象推廣;

　　4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;

　　6月：首飾文化推廣。

　　PR公關

　　(1)推廣思路：PR公關以單店行銷為主，通過大型活動的開展，提升品牌美譽度。

　　(2)推廣門店：靖江店心情故事征集;如皋店尋找三世、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運廣告推廣;儀征店VIP會員答謝酒會，都是根據當地市場實際制定的大型推廣活動。

　　路演推廣

　　(1)推廣思路：采用路演形式，聚斂門店人氣，聚焦市民關注，以形成聚流效應與傳播效應。

　　(2)推廣門店：靖江店非常周末巡演活動、婚慶博覽會、首飾文化走廊;如皋店走進社區推廣活動、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。

　　短信廣告

　　推廣思路：圍繞節日性營銷活動，擴大活動信息覆蓋面，通過點對點短信平臺，擴大活動影響力。

推廣計劃書 篇30

　　前言

　　公司簡介

　　服裝公司成立于20xx年，是一家專業從事服裝制造的廠商，具有豐富的校服，班服裝制作經驗。因為專業所以更出色。主營產品:校服、班服、運動服、商場超市制服、促銷服、廣告文化衫、T恤、學士服、其他無紡布產品等等。

　　計劃目標

　　我們以負責任的態度，周到的服務，視質量為企業發展之生命，秉承“誠信贏得客戶，質量鑄就品牌”的宗旨;以及“以質量開拓市場;以管理增創效益;以服務樹立形象”的發展目標，以此達到占領清遠市場，為進入更廣大的市場做足充分的準備。“服裝…在你身邊…”,心的合作，新的開始; 愿我們能因此與你相識并攜手合作，實現雙贏，共創美好明天

　　市場背景分析

　　20xx年上半年，全國服裝產量累計達XX6.4389億件，同比增長3.7%。20xx年6月份我國規模以上企業服裝產量高達196XX8萬件，較5月份增加25XX8萬件，環比大幅增長14.68%，較去年同期增長8.43%。其中梭織服裝產量為86022萬件，環比增長12.81%，同比增長1.20%;針織服裝產量為1XX077萬件，環比增長16.18%，同比增長15.63%。上半年我國規模以上企業累計生產服裝97XX71萬件，較去年同期增長7.64%;梭織服裝累計產量達439790萬件，同比增長3.92%，針織服裝累計產量為532181萬件，同比增長11.06%。我國服裝產業集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區和東南沿海地區，其擁有先進的技術設備和較強的生產能力，生產總量占全國的比重超過80%，但是服裝產業整體發展不平衡，擁有一定影響力的大企業不多，而以民營企業為主的中小企業在企業管理、品牌文化、生產模式、運輸物流等方面都相對落后，抗擊市場風險能力較弱。但是專門制造校服，班服，運動服的廠家并不是很多，我們相信我們能在這個領域得到更大的利潤。

　　企業現有產品SWOT分析

　　優勢:XX公司的經營理念新穎，先進;可以根據消費者的要求定做產品，產品款色多，價格優惠、質量好

　　劣勢:公司剛起步，沒有實在的經營經驗，品牌知名度不高，而且服裝行業的知名品牌不在少數。

　　機會:現代人越來越追求新穎，獨特，個性的心理現象。

　　威脅:每年都開辦為數不少的制衣廠。

　　新品描述

　　材料:

　　金光絨:該面料以滌綸FDY50D和DTY75D作為主原料;在經編織機進行編織,產品有身骨和強力,織物手感柔軟、毛型感強

　　滌蓋棉:該織物染色后作襯衫、茄克衫、運動服面料。面料挺括抗皺，堅牢耐磨，貼身一面吸濕透氣，柔軟舒適

　　網眼棉:也是純棉,只不過織法和一般的不同.短袖T恤如果是網眼棉的面料,會顯得比較年輕有活力,而且更吸汗且不易變形.

　　桃皮絨:它是由超細纖維組成的一種薄型織物。經染整加工中精細的磨絨整理，使織物表面產生緊密覆蓋約0.2毫米的短絨，猶如水蜜桃的表面，具有新穎而優雅的外觀和舒適的手感，從而受到人們的青睞，故命名該類織物為桃皮絨

　　等等。

　　規格:小學-中學-大學。各個學生身高段均可定做。

　　產品新穎，個性，總有一款適合你

推廣計劃書 篇31

　　針對對公司短時間的了解，并對現有產品進行初步分析，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進行市場開發及產品推廣:

　　一、市場分析

　　中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--發明的幾項大型的專利后，--的電氣生產市場有了長足的發展!

　　公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。

　　目前，這類的工程通常有一個共性:要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，并建立長期穩定的供求關系，才是我們公司發展的基石!公司的產品，在市場上并不是唯一不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!

　　根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作:

　　1、市場開發

　　我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發!在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發展，這個必不可少的一個生長過程。

　　市場開發應分本埠開發和外埠開發。

　　本埠開發應利用現有資源條件，現有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資源包括:現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資源中，應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進行重點開發。這也是本人先期計劃的工作重點!

　　外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經驗，對產品市場進行定位，從而確定開發目標，并對其進行蠶食。

　　2、關系維護

　　針對現有的客戶或將拓展的客戶進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據情況入檔。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客戶群體特點綜合制定!

推廣計劃書 篇32

　　一個新興的網站想要進入市場必須制定合理有效的網站推廣方案。大學生旅游網的營銷方案，目標是增加網站的流量和知名度，針對網站面對的目標群體即大學生打出自己的網站品牌和口碑效應。按形式將網站推廣分為傳統方式和網絡方式兩種在寧波高教園區及其他各個高校宣傳。

　　傳統（線下推廣）：通過在學校張貼海報和公益標語，學生寢室發放宣傳單，懸掛橫幅，在校報校，廣播，電視投放廣告等方式進行前期宣傳。

　　網絡（線上推廣）：網站將以網絡推廣為主，分為以下五種方式。

　　（一）提交搜索引擎

　　搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法，包括登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。我們網站將在百度、谷歌等國內大型搜索引擎參加競價，投放廣告。

　　（二）高校通短信發布最新旅游優惠信息

　　通過高校通短信平臺發布旅游信息來推廣網站業務，讓大學生及時了解掌握網站旅游服務的.更新和活動動態。高校通短信平臺方便快捷，但是要注意的是，避免無選擇信息而發布太多而造成學生反感，也要考慮學生是否對旅游感興趣的問題，可以讓大學生自己通過短信平臺選擇需要自行定制。

　　（三）Email電子郵件營銷

　　通過Email營銷為大學生中國最大的資料庫下載旅游網傳遞廣告信息，建立郵件列表向特定人群和客戶發布網站旅游服務和優惠團購信息，具有成本低廉、傳遞范圍廣、針對性強、反饋率高的優點。

　　（四）資源合作

　　網站通過交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。我們可以與各高校的或學生論壇交換連接，提高在學生中的知名度，達到推廣網站的目的。交換鏈接即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。

　　（五）會員激勵制度

　　已注冊的消費者可以推薦身邊的朋友和同學加入網站，老會員介紹新會員注冊可以享有更多優惠。大學生之間通過同學和朋友的關系網無形之中達到的宣傳效果，不僅有利于網站的推廣，也是一種互利雙贏的機會。

推廣計劃書 篇33

　　1. 市場狀況

　　市場狀況 這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。

　　● 你的產品或服務是什么(產品現貨、系列服務)。

　　● 市場規模有多大?(美元)

　　● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的?

　　● 你將銷往哪些地理區域?

　　● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。

　　● 市場中有什么樣的競爭對手?

　　● 從歷史上講，你的產品賣得如何?

　　將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢?是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢?你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。

　　2. 威脅與機遇

　　這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重于現今市場的好與壞兩方面的征兆。

　　● 哪些市場趨勢對你不利?

　　● 是否存在一些不詳的趨勢抬頭?

　　● 你的產品正在走向成功嗎?

　　● 哪些市場趨勢對你有利?

　　● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭?

　　● 市場中的人氣對你有利還是不利?

　　你可以從很多地方獲得關于市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發布各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是制造企業協會(不同地方會有不同的叫法)，咨詢專業協會，并閱讀行業期刊。

　　3. 市場目標

　　你需要勾勒企業的未來。通過這份計劃你要實現什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。

　　4 具體目標

　　如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢?就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%~25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

　　你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。

　　5. 預算

　　無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

　　對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用(員工工作時間)和外部費用(花錢的)分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。

　　6. 控制:效果跟蹤

　　為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整?你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。

　　制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

　　任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式:行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。

　　如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。

　　無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。

　　7. 摘要

　　在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結(應包括具體財務數字)。

　　你的計劃應有兩種架構:短期(1~12個月)和長期(一年以上)。大部分內容應該集中未來一年，這對于中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么?