電商銷售總監的基本職責（精選24篇）

電商銷售總監的基本職責 篇1

　　職責：

　　1.負責微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創新銷售模式、技巧，線上營銷設計、策劃、運營;

　　2.利用微信平臺推廣企業的產品、服務;

　　3.組織與策劃公司產品營銷體系的建設以及產品價格體系和市場定位;

　　4.團隊組建管理。

　　崗位要求：

　　1.對微信銷售業績負責，必須是微營銷方面的高手、專家，有豐富的運營指導和管理經驗;

　　2. 具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力;

　　3. 思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，

　　富有想象力和激情;

　　4. 有從事互聯網行業和社會化營銷的相關經驗;

　　5. 能夠根據用戶的需求，創造更好的交互內容，具有創造平臺內容的良好技巧;

　　6. 輔助公司組建開放的團隊構建社會化營銷體系;

　　7.績效與業績轉化率成正比。

電商銷售總監的基本職責 篇2

　　職責：

　　1、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略及業務板塊制訂公司產品營銷組合策略和營銷方案;

　　2、根據公司年度戰略計劃及業績目標來制訂、拆分月度任務指標，并制訂完成計劃;

　　3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

　　4、發展并維護戰略性客戶，開發、管理及客戶維護及合作伙伴;

　　5、組建、培訓、培養、管理銷售團隊

　　任職要求：

　　1、需要能人，可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴;

　　2 大專及以上學歷，電子商務、市場營銷或計算機專業，五年以上B2B2C或B2C網站管理/運營經驗;

　　3、熟悉營銷、管理相關知識，具備目標績效管理、過程控制、發展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技能;

　　4、為人誠信，具有較強的領導與組織能力 ，判斷與決策能力 ，有開拓意識和創新思維，良好的溝通及團隊管理經驗。

　　5、對網絡營銷有深刻的理解和認知，有較強的分析能力、管理能力、協調能力、邏輯思維能力以及市場洞察力

　　6、有互聯網、媒體廣告營銷經驗者優先考慮;

電商銷售總監的基本職責 篇3

　　職責：

　　1、負責公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作，對渠道的運營及銷售目標負責，帶領團隊完成年度指標;

　　2、維系現有銷售渠道、開拓新渠道，負責公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

　　3、持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和營銷的技能，協助分銷商策劃市場活動;

　　5、及時掌握跨境電商的市場趨勢和變化，獲取競爭對手信息以及快速將市場信息反饋。

　　6、負責團隊組建管理和人員的培訓、指導，完成公司相關業績指標并能根據結果提出改善建議。

　　【任職要求】

　　1、全日制本科以上學歷，有5年以上電子商務網絡分銷經驗或2年以上化妝品線上分銷優先;

　　2、熟悉京東/唯品會/小紅書或其他網絡分銷平臺的合作運營模式;有較好的大局觀以及生意經營邏輯，豐富的電商專業知識和戰略前瞻性;

　　3、具有優秀的資源整合能力和業務推進能力，能夠面對壓力及挑戰;

　　4、具備較強的營銷策劃,市場拓展,渠道建設,商務談判技巧及實戰經驗;

　　5、有激情，有開拓能力，有較強的溝通能力、良好的人際關系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

電商銷售總監的基本職責 篇4

　　1.銷售總監要負責督促銷售人員的工作并檢查其工作;

　　2.銷售總監要負責制定年度、月度的銷售計劃;

　　3.銷售總監工作崗位職責要定期做好年度、月度的銷售總結;

　　4.要負責管理整個銷售團隊，要定期給銷售團隊進行培訓;

　　5.銷售總監要給每位銷售人員進行績效考核的評定，其評定項目主要有開發客戶的數量、拜訪客戶的數量。有沒有及時跟進客戶以及有沒有及時完成公司下達的銷售指標;

　　6.要總結并要給銷售人員制定計劃;

　　7.要善于與上下級溝通，遇到問題時要給予幫助;

　　8.要提高銷售人員的素質，并要定期給他們進行專業的培訓;

　　9.銷售總監工作崗位職責要合理運用銷售策略;

　　10.要妥善處理員工提出的反對意見。

　　11.銷售總監工作崗位職責要負責維護和管理潛在的客戶以及現有客戶。

電商銷售總監的基本職責 篇5

　　1、開發電力局或者供電局客戶群體，開發能源化工煤炭冶金方面客戶群體

　　2、主要銷售公司成套高低配電柜產品、非標PLC系統，上位機系統

　　3、需要有電力行業或者煤炭、煤化工、建筑行業客戶或者人脈資源

　　4、行業內銷售經驗2年及以上

　　5、有行業人脈資源者沒經驗也可

　　6、熱愛電氣行業，有較強的人際交往和協調能力，極強的解決問題能力

電商銷售總監的基本職責 篇6

　　1、負責公司產品ODM/OEM業務銷售、推廣及專案管理;

　　2、制定銷售計劃，帶領部門完成銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍。

電商銷售總監的基本職責 篇7

　　1、領導制定和實施公司戰略規劃及年度經營目標,負責公司品牌全面的經營管理工作及團隊建設;

　　2、主持公司重大項目并審核各項職能計劃,保證公司下達的年度經營目標完成;

　　3、制達達成年度目標相關管理流程和規章制度,及時進行組織和流程的優化調整,保證組織體系的統一、高效;

　　4、對重大事項進行決策及處理領導業務部的開展工作;

　　5、建立健全營銷管理制度,組織制定營銷政策及戰略。

電商銷售總監的基本職責 篇8

　　職責：

　　1、領導銷售部、制定公司全年發展戰略和銷售目標;

　　2、負責展廳、展覽、美陳、活動等相關的資料收集及大客戶的挖掘 ;

　　3、建立廣泛、良好的客戶關系，建立銷售網絡并進行有效管理和維護客戶良好關系;

　　4、對工程設計方案做出預算并對簽訂的合同進行把關，管理銷售人員協助完成項目報價;

　　5、較強的團隊管理能力和部門之間協調能力;

　　6、招聘銷售人員并善于培訓;

　　7、完成全年公司銷售目標及其他渠道業務開發工作;

　　崗位要求：

　　1、4年以上的展廳、美陳、活動公司銷售經驗;

　　2、2年以上銷售團隊的管理經驗;

　　3、有一定的社會資源和客戶資源

　　4、良好服務意識，較強的溝通、分析、把握、應變能力;

　　5、責任心強，良好職業道德及團隊管理經驗;

　　6、對公司政策執行力度大，善于應酬和出差;

　　7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰;

　　8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;

　　9、老板不在公司能監督并帶領團隊獨立開展業務;

電商銷售總監的基本職責 篇9

　　1、規劃實施：負責完成公司制定的年度產品銷售目標及終端開發指標;在公司整體銷售政策及策略框架內，制定區域性銷售政策;正確帶領團隊進行任務目標的分解和落實;領導下屬完成指定的銷售指標;負責帶領團隊進行醫院的開發及維護工作，定期做出開發報告。負責有關職能部門的協調工作，確保營銷工作的正常運行。

　　2、市場維護：負責醫院拓展、客戶維護及網絡建設工作,維護市場秩序;負責信息的收集及競爭對手的分析。

　　4、團隊建設：建立和管理銷售團隊，組織實施培訓，幫助團隊成員提高銷售技能和工作積極性;保證團隊的良性運作和發展。

　　5、制度優化：根據公司業務發展，對管理制度進行優化調整，及時組織制定改進優化激勵方案。

　　6、費用管理：負責銷售費用、差旅費用、獎懲等費用管理;監控各類費用的發生、發展;符合公司制度、保證資金安全。

電商銷售總監的基本職責 篇10

　　1、對華東區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定并實施醫院開發方案;

　　2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

　　3、領導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務;

　　4、負責區域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業務指導和專業培訓;

　　5、負責所轄省區大客戶、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標;

電商銷售總監的基本職責 篇11

　　1、全面負責校區銷售目標并推進實施年度銷售策略、計劃、方案，并組織實施，完成銷售目標;

　　2、市場信息分析：能夠通過各種渠道收集項目機會及競爭對手信息，快速響應;

　　2、制定銷售部門的工作規范、績效考核方案等

　　3、客戶關系管理：維護老客戶關系，通過客戶拜訪、客戶建議與投訴等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺;

　　4、做好校區客戶服務工作，協調公共關系，保障校區各項活動正常有序地開展;

　　5、控制校區行政費用支出成本，完成總部交待的其它工作。

　　6、制定中心員工短、中、長期在崗培訓計劃，并負責監督落實執行，保障人才的梯隊建設;

　　7、加強校區團隊管理，內部溝通協調，降低員工流失率，提高人均產出;

　　8、積極、恰當處理對外公共關系，維護校區積極、健康的正面公共形象，保障校區安全。

電商銷售總監的基本職責 篇12

　　1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　8、協助上級做好市場危機公關處理。

　　9、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　10、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

電商銷售總監的基本職責 篇13

　　1、對華南區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定并實施醫院開發方案;

　　2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

　　3、領導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務;

　　4、負責區域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業務指導和專業培訓;

　　5、負責所轄省區大客戶、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標;

電商銷售總監的基本職責 篇14

　　1.負責大客戶營銷和競標，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成 HRSaaS、數字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發;

　　2.負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來團隊完成業績目標;

　　3.負責新客戶重點產品拓展，把控銷售節奏，引導客戶需求，完成項目實施;

　　4.帶來團隊做好 CRM 管理，分期進行銷售策略制定，形成有效客戶話術和營銷策略;

　　5.了解市場情況，和市場部協作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析;

　　6.和客服合作確�？蛻羧粘７�務;

　　7.做好客戶合同及服務落地，確保應收款回款;

電商銷售總監的基本職責 篇15

　　1、負責拓展渠道資源，包括線上、線下渠道，挖局市場上的潛在客戶;

　　2、負責完成公司下達的相關營銷業績指標;

　　3、負責完成上級交代的其他工作。

電商銷售總監的基本職責 篇16

　　職責：

　　1、制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　8、協助上級做好市場危機公關處理。

　　9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷，有快消品，糧油，電商，組建線上線下經驗者優先;

　　2、有5年銷售工作經驗，或有區域管理經歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;

　　5、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

電商銷售總監的基本職責 篇17

　　職責：

　　1.負責公司產品的新老客戶開發與銷售，完成公司下達的銷售任務。

　　2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護長期客戶，善于把握客戶信息和客戶需求，共同制定客戶跟進方案。

　　3.跟進潛在客戶，分析市場和行業發展信息和優劣勢，協助公司擬定正確的產品銷售策略。

　　任職要求：

　　1.一年以上銷售經驗，有房地產、電銷、廣告行業一年以上銷售工作經驗優先考慮。

　　2.熟悉銷售流程，具備扎實的客戶基礎及敏銳的商業意識和較強的談判能力。

　　3.樂觀積極，能抗壓，熱愛銷售工作，擁有良好的語言表達和人際溝通能力

電商銷售總監的基本職責 篇18

　　1.督導及協助銷售員完成個人指標，以完成公司指標。

　　2.追收款項，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷售員遵守公司各項管理規定及銷售指標，并維持內部良性公平競爭。

　　4.協助媒體服務部高效完成各項售后服務工作，確保對外高服務質量，及公司對外專業形象。

　　5.維持新客戶不斷開發。

　　6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協助銷售總經理制訂應變的銷售策略。

　　7.經常與其他相關的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內部工作效率和效益。

　　8.上級交辦的其它有關維護公司運營的任務和工作

電商銷售總監的基本職責 篇19

　　職責：

　　收集江浙滬地區內的獨立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發市場的信息，定期了解市場動向，調整自己的銷售方向;

　　確保理解并接受領導的指示、目標、政策和工作安排，保證銷售任務的順利完成;

　　負責公司產品的銷售及推廣(醬料調味品)通過陌生拜訪，電話營銷等方式，主動開發潛在客戶;

　　維護終端餐飲老客戶,增加老客戶的產品數量，按照周期安排拜訪計劃，做好日報拜訪記錄并下達訂單,開發終端新客戶，開發潛在客戶資源，不斷增加客戶數量，促進業績指標達成;

　　制定并參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　任職資格：

　　管理區域客戶，根據公司發展需要進行適度整合;

　　具有良好的人際溝通、組織協調、分析和解決問題的能力;

　　工作嚴謹、坦誠正直，工作的計劃性和具有很強的執行能力，能落實各項銷售政策;

　　能熟練操作WORD ,EXCEL ,PPT等軟件;

　　有經銷商渠道客戶者優先;

　　熟悉調味品市場，具有管理快餐連鎖及大客戶3年以上工作經驗者優先;

電商銷售總監的基本職責 篇20

　　1、負責銷售人員的團隊打造及管理工作;

　　2、督導銷售及客戶服務過程，帶領團隊完成銷售任務;

　　3、跟蹤銷售過程，發現銷售問題并解決問題、對結果負責任;

　　4、深刻理解公司文化，負責團隊文化落地及人才培養體系;

　　5、與各部門并肩作戰，打造專業、強大、富有凝聚力的銷售團隊。

電商銷售總監的基本職責 篇21

　　1、開拓布局全國市場、建立和健全旅行社渠道銷售體系，有效控制成本，達年度預算目標;

　　2、管理核心代理商并與之建立良好合作關系 , 定期拜訪與聯絡，傳達執行銷售政策相關促活動信息;

　　3.追蹤負責代理商銷售數據與目標的達率 , 及時給予代理商督導與反饋 , 開發高潛力新代理商 , 淘汰業績不佳代理商;

　　4.及時收集中國主題公園市場變化與同業信息，發掘顧客的需求趨勢向。

電商銷售總監的基本職責 篇22

　　職責：

　　1、根據公司市場業務發展需求及特點，制定公司線上線下營銷策略。織策劃并實施產品選款、品牌建設、市場推廣、店鋪運營、市場研究等活動的推廣方案和相關預算，組織、整合相關資源并推動方案的實施，監督實施效果，提高品牌與企業的知名度和美譽度。

　　2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能夠強而有力的將計劃轉變成結果。

　　3、負責新老客戶關系的開發與維護，建立順暢的客戶溝通渠道。

　　4、根據公司的長遠發展需要，組織開展營銷(線上線下)團隊建設。全面負責電商渠道銷售與管理工作，完成公司營銷目標。

　　5、控制銷售預算，確保業績的達成與費用的合理分配與控制。

　　任職要求：

　　1、全日制大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、廣告學等專業優先;

　　2、五年以上電子商務工作經驗，三年以上獨立運營大中型電子商務平臺的經驗(帶領團隊)，有教學一體機，觸控一體機，會議一體機，廣告機類產品推廣運營工作經驗者優先。

　　3、敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力。優秀的資源整合和獨立解決問題的能力。較強的策劃和組織能力，熟悉B2C平臺的運營、策劃、推廣機制，有較強的數據挖掘和分析能力。

　　4、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

　　5、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。豐富的團隊管理經驗，能承受一定的工作壓力。

電商銷售總監的基本職責 篇23

　　崗位職責：

　　1、制定銷售計劃與銷售策略;

　　2、制定銷售績效考核制度，組織協調內外各方面資源;

　　3、負責管理并監督項目相關各階段工作的執行，跟蹤與反饋;

　　4、負責團隊成員的高業績表現，發展規劃，并對銷售團隊進行全方面培養;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷

　　2、有較強的溝通能力，項目開發能力，團隊管理協調能力，有責任感，目標明確，抗壓能力強;

　　3、具備良好的書面及口頭表達能力，能夠公開演講和組織培訓;

　　4、在通訊行業、銀行、保險有豐富經驗者優先考慮，或在三大運營商(電信、聯通、移動)有一定資源

電商銷售總監的基本職責 篇24

　　1、負責公司酒類產品在全省范圍內的銷售推廣工作;

　　2、負責渠道開發及客戶維護;

　　3、負責銷售團隊組建及人員培訓及培養。