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外聯(lián)主管工作的主要職責(zé)

發(fā)布時間:2023-02-14

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé)(精選19篇)

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé) 篇1

  職責(zé):

  1,熟悉房地產(chǎn)、公司特性及案場細(xì)則。

  2,尊重和服務(wù)好與公司合作的分銷公司,跟蹤對接好客戶情況。

  3,了解分銷公司動態(tài),項目動態(tài)及競品公司詳細(xì)情況。

  4,及時向分銷公司傳遞公司及項目的最新消息。

  5,收集分銷反饋意見并及時解決。

  6,對分銷公司的溝通維護(hù),配合案場相關(guān)銷售工作。

  任職要求:

  1,大專及以上學(xué)歷,1年以上房地產(chǎn)相關(guān)崗位工作經(jīng)驗,有房產(chǎn)渠道經(jīng)驗優(yōu)先;

  2,具備良好的營銷意識與服務(wù)意識、有較強(qiáng)的說服、談判和溝通能力;

  3,對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知,能夠承受工作壓力,樂于從事挑戰(zhàn)性的工作;

  4,良好的團(tuán)隊合作精神,良好的溝通能力。

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé) 篇2

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)接洽對接客戶;洽談黨政企等事業(yè)單位紅色文化培訓(xùn)合作、中小學(xué)生研學(xué)旅行、夏冬令營合作事宜。

  2、負(fù)責(zé)所屬客戶商務(wù)談判,商定合作細(xì)節(jié)。

  3、負(fù)責(zé)完成公司服務(wù)項目的推廣銷售工作,通過各種渠道等方式開發(fā)新客戶。

  4、獨(dú)立完成客戶的跟進(jìn)與維護(hù),保障客戶的長期合作關(guān)系。

  任職資格:

  1、大專及以上學(xué)歷;

  2、有一定的公關(guān)能力,能獨(dú)立應(yīng)對政府部門;

  3、 具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神,協(xié)調(diào)和表達(dá)能力。

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé) 篇3

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)上海地區(qū)門店的《營業(yè)執(zhí)照》、《食品經(jīng)營許可證》和公章刻制等經(jīng)營類證照的辦理及管理;

  2、負(fù)責(zé)上海地區(qū)的政府關(guān)系建立及維護(hù),例如各區(qū)市場監(jiān)管局/監(jiān)管所、環(huán)保部門、衛(wèi)生部門、城管部門、街道辦等;

  3、配合并支持公司各項發(fā)展計劃;

  4、分析政府部門的優(yōu)惠政策,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供參考依據(jù);

  5、協(xié)調(diào)和處理政府部門對門店的檢查,維護(hù)公司的利益和門店的合法正常營運(yùn);

  6、與相關(guān)行業(yè)協(xié)會保持和維護(hù)良好關(guān)系;

  7、協(xié)助完成上級安排的其他工作。

  其他要求:

  1、有市場監(jiān)管或其他食品安全協(xié)會等相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、從事過餐飲行業(yè),具備健全的食品行業(yè)相關(guān)法律知識基礎(chǔ),有重餐飲辦證經(jīng)驗和相關(guān)政府關(guān)系基礎(chǔ);

  3、2年以上同崗位工作經(jīng)驗優(yōu)先;

  4、熟練操作office軟件;

  5、有較強(qiáng)的責(zé)任心、語言溝通能力、協(xié)調(diào)能力和組織能力

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé) 篇4

  職責(zé):

  1、維護(hù)鞏固醫(yī)院現(xiàn)有坐診專家團(tuán)隊,去大型公立醫(yī)院拓展、引進(jìn)坐診專家;

  2、建立轉(zhuǎn)診渠道,介紹病人轉(zhuǎn)診;

  3、建立重點(diǎn)客戶檔案,加強(qiáng)大客戶的營銷關(guān)系管理;

  4、利用各種傳播媒介、健康講座、義診、聯(lián)合活動,做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳;

  5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

  任職資格:

  1、醫(yī)療、醫(yī)藥、市場營銷相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷;

  2、2年以上營銷經(jīng)驗,有養(yǎng)老、醫(yī)院或者體檢機(jī)構(gòu)營銷經(jīng)驗優(yōu)先;

  3、性格外向,具備極強(qiáng)的親和力和溝通能力,抗壓力強(qiáng);

  4、有護(hù)士工作經(jīng)驗且有一定營銷能力的也可考慮。

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé) 篇5

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營項目商務(wù)合作資源的開發(fā)與維護(hù),建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

  2、負(fù)責(zé)并參與公司商務(wù)及社交活動;

  3、負(fù)責(zé)審閱所有對外發(fā)布的稿件,配合其他部門參與公關(guān)的有關(guān)活動;

  4、負(fù)責(zé)或協(xié)助開發(fā)相關(guān)行業(yè)市場、創(chuàng)建本公司名牌、傳播企業(yè)文化等活動;

  5、負(fù)責(zé)公司外聯(lián)商務(wù)項目整理工作以及相關(guān)資料整理、記載存檔工作;

  6、認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)

  任職資格:

  1、?埔陨蠈W(xué)歷,兩年以上外聯(lián)或商務(wù)相關(guān)崗位工作經(jīng)驗;

  2、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和汽車行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3、形象氣質(zhì)佳,口才好,有宣講能力優(yōu)先;

  4、工作細(xì)心,富有責(zé)任感,條理清楚,有較強(qiáng)的工作熱情。

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé) 篇6

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)政府相關(guān)職能部門和鄉(xiāng)政府、村、組外聯(lián)事務(wù);

  2、協(xié)助開展項目區(qū)土地租賃、國有資產(chǎn)收購等協(xié)議談判、簽訂;

  3、協(xié)助開發(fā)部門對一級土地整理開發(fā)工作;

  4、負(fù)責(zé)項目省、市重點(diǎn)申報工作。

  任職要求:

  1、35歲以下,大專及以上學(xué)歷;

  2、有房地產(chǎn)或文旅項目相關(guān)工作經(jīng)驗,了解外聯(lián)工作流程;

  3、善于溝通,能夠與政府及村民建立良好關(guān)系;

  4、能熟練駕駛,有滎陽市政府資源者可放寬條件。

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé) 篇7

  職責(zé):

  1. 了解并跟蹤政府政策、維護(hù)政府及相關(guān)機(jī)構(gòu)良好的溝通關(guān)系,推薦、協(xié)助高層領(lǐng)導(dǎo)考察優(yōu)質(zhì)企業(yè)、參與相關(guān)公共事務(wù)活動和會議;通過陌生拜訪、參加市場活動等方式,與多個政府部門、行業(yè)協(xié)會建立聯(lián)系;

  2. 有較好的解說能力,通過講解、演示,幫助參觀者更好的了解項目;

  3、負(fù)責(zé)對外發(fā)函、宣傳材料、稿件等文件的起草;如領(lǐng)導(dǎo)致辭、政府拜訪函等;

  4. 對重要客戶、政府部門的來訪接待工作負(fù)責(zé),包括制定方案、工作安排、資源協(xié)調(diào)、突發(fā)情況處理等;

  5.開展公關(guān)活動、參與外部重要活動的同時收集外部評價、政策動態(tài)、客戶反饋全局信息,為公司戰(zhàn)略決策提供參考

  6. 完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作事宜;

  【任職資格】

  1、30周歲以下,身高162CM以上,大;蛞陨蠈W(xué)歷,旅游管理等相關(guān)專業(yè);

  2、五官端正,身體健康,形象好,氣質(zhì)佳;

  3、吐字清晰,音質(zhì)純正,普通話標(biāo)準(zhǔn),有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和應(yīng)變能力;

  4、能吃苦耐勞、熱愛接待講解工作,有親和力;

  5、懂公文撰寫、申報材料書寫、新聞報道等,有從事科創(chuàng)局、知識產(chǎn)權(quán)等工作經(jīng)驗更加

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé) 篇8

  職責(zé):

  1、建立及維護(hù)外部關(guān)系,加強(qiáng)與行業(yè)主管部門及相關(guān)合作單位的聯(lián)絡(luò)、溝通。

  2、協(xié)助公司招商洽談,以及對外活動的商務(wù)接待和公關(guān)工作,維系人脈資源。

  3、協(xié)助項目報建工作,并維護(hù)與項目報建事務(wù)有關(guān)的外部關(guān)系。

  任職要求:

  1、女,身高162cm以上,年齡22-35歲,大專及以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳,活潑開朗,普通話標(biāo)準(zhǔn),具有出色的公關(guān)及溝通協(xié)調(diào)能力。

  2、具備相關(guān)商務(wù)接待經(jīng)驗。

  3、認(rèn)真、仔細(xì),思維嚴(yán)謹(jǐn)、具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé) 篇9

  職責(zé):

  1、根據(jù)營運(yùn)計劃,協(xié)助落實(shí)我司品牌入駐廣場,簽訂租約;

  2、負(fù)責(zé)及時跟進(jìn)公司直營門店的進(jìn)場,協(xié)助商場解決與公司相關(guān)部門溝通聯(lián)絡(luò)事宜;

  3、協(xié)助商場辦理相關(guān)消防、工商等政府審批手續(xù);

  4、協(xié)助商場聯(lián)系相關(guān)部門,提供裝修前施工交底、技術(shù)圖紙等;

  5、門店的拓展選址,包括物業(yè)信息收集、篩選、洽談、簽約、租賃備案及后期開店協(xié)助等工作;

  6、負(fù)責(zé)門店租約相關(guān)合同的評審、簽訂、執(zhí)行、跟蹤、撤銷、續(xù)約的管理;

  7、負(fù)責(zé)收集、統(tǒng)計、分析目標(biāo)開發(fā)地區(qū)門店信息、并及時更新,為公司決策提供參考依據(jù);

  崗位要求:

  1、?埔陨蠈W(xué)歷,有招商工作經(jīng)歷、門店開發(fā)拓展經(jīng)歷

  2、良好的溝通能力、表達(dá)能力;熟練應(yīng)用電腦;對商業(yè)有敏銳感覺;

  3、上班時間:周一至周五/9點(diǎn)至18點(diǎn)/雙休日節(jié)假日休息,除特殊情況

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé) 篇10

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)商貿(mào)公司各類證照辦理、企業(yè)工商年檢等事宜;

  2、負(fù)責(zé)公司以及領(lǐng)導(dǎo)各類公關(guān)接待、關(guān)系維護(hù);

  3、配合房產(chǎn)開發(fā)公司辦理業(yè)主房產(chǎn)證及其它手續(xù);

  4、與政府職能部門對接,處理各類問題,辦理各類手續(xù);

  5、公司重大活動、會議的策劃、籌備、組織等工作。

  任職要求:

  1、限,年齡32歲以下,形象氣質(zhì)佳;

  2、本職業(yè)具備兩年以上社會經(jīng)驗,?萍耙陨蠈W(xué)歷;

  3、上進(jìn)心及責(zé)任心較強(qiáng),能夠承受本職工作帶來的壓力;

  4、為人踏實(shí)穩(wěn)重,性格外向開朗,具有較強(qiáng)的親和力;

  3、熟悉餐飲、房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策和要求者優(yōu)先錄用。

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé) 篇11

  職責(zé):

  1. 和合作院校的聯(lián)絡(luò),溝通以及開發(fā)符合項目需求的院校;

  2. 學(xué)生的咨詢,服務(wù)及管理工作,確保每個項目的順利成行;

  3. 增進(jìn)與各相關(guān)機(jī)構(gòu),部門及團(tuán)體等的關(guān)系;

  4. 隨時了解市場動態(tài)并及時匯報給主管領(lǐng)導(dǎo);

  5. 領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

  職位要求:

  1. 大學(xué)本科或同等學(xué)歷, 有歐美國家院校資源或外聯(lián)經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2. 3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗

  3. 熟悉各種國際項目的運(yùn)作以及歐美國家的教育體制,有Business Development經(jīng)驗優(yōu)先

  4. 英語口語,書面優(yōu)秀;

  5. 極強(qiáng)的公關(guān)能力,溝通能力,親和力;

  6. 責(zé)任心強(qiáng),熱愛教育事業(yè);

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé) 篇12

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)協(xié)助國家醫(yī)保、基藥、藥品價格、招投標(biāo)等相關(guān)工作;

  2、負(fù)責(zé)協(xié)助地方醫(yī)保、基藥、新農(nóng)合、藥品價格、招投標(biāo)等相關(guān)工作;

  3、負(fù)責(zé)協(xié)助執(zhí)行各項目需要開展相關(guān)事宜活動,具體分為:一、我司主辦活動;二、參與外界活動;

  4、負(fù)責(zé)協(xié)助關(guān)系網(wǎng)絡(luò)開拓、維護(hù)。如:日常拜訪、維護(hù),接待來訪嘉賓等,以及各項目中實(shí)際需要及時進(jìn)行的工作溝通;

  5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)更新業(yè)務(wù)相關(guān)的國家政策,行業(yè)信息分析報告;

  6、協(xié)助公司負(fù)面處理、危機(jī)處理等;

  7、其他臨時性的工作。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷;

  2、年齡22~35歲;

  3、兩年及兩年以上醫(yī)藥企業(yè)政府關(guān)系或招投標(biāo)相關(guān)工作經(jīng)驗,如條件特殊優(yōu)秀者可放寬條件;

  4、品德優(yōu)良,有開拓精神、團(tuán)隊精神、思維縝密、性格開朗、溝通能力強(qiáng)等;

  5、形象氣質(zhì)好。

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé) 篇13

  職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)處理企業(yè)的外部關(guān)系,建立與政府機(jī)關(guān)、金融機(jī)構(gòu)和媒介之間的友好關(guān)系;

  2.負(fù)責(zé)策劃和制定企業(yè)的公關(guān)活動,提高企業(yè)的聲譽(yù),擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售力;及時處理企業(yè)危機(jī)公關(guān);

  3.制定企業(yè)公關(guān)規(guī)范,提高公關(guān)人員的公關(guān)能力;

  4.建立與外部關(guān)系的長期聯(lián)系,節(jié)假日或者紀(jì)念日師與對方企業(yè)和部門人員聯(lián)系并送上紀(jì)念品小禮物;

  5.將企業(yè)的一些重大活動或者項目信息發(fā)送至外部相關(guān)人員,使其能了解到企業(yè)的最新情況;

  6.負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳材料、產(chǎn)品宣傳材料的編寫、印刷以及宣傳工作,取得外部關(guān)系的幫助和支持;

  7.負(fù)責(zé)對本企業(yè)員工進(jìn)行公關(guān)培訓(xùn),提高公關(guān)能力;

  8.建立公關(guān)外部人員信息庫,以便能及時查閱相關(guān)人員情況。

  任職要求:

  1.擁有廣博的知識儲備和良好的人際關(guān)系;

  2.具備隨機(jī)應(yīng)變能力,公關(guān)活動中遇到一些問題時能隨機(jī)應(yīng)變,防止破壞外部關(guān)系;

  3.具備良好的談判能力;

  4.具備良好的外形氣質(zhì),具備敏銳的市場洞察力。

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé) 篇14

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)和相關(guān)政府部門的聯(lián)系,與相關(guān)政策文件及相關(guān)活動對接;

  2、收集并了解國家各項資金政策,尋找符合市場的申報項目,并持續(xù)跟進(jìn)。

  3、接待日常領(lǐng)導(dǎo)的到訪工作。

  4、集團(tuán)日常所需的相關(guān)事務(wù)的辦理工作。

  任職要求:1、健康、具有較好的形象氣質(zhì),會講長沙話,普通話標(biāo)準(zhǔn);

  2、文科專業(yè)背景、營銷、公關(guān)、行政、項目相關(guān)經(jīng)驗,自身條件突出,與政府部門有一定人脈關(guān)系者優(yōu)先;

  3、良好的人際溝通能力和協(xié)調(diào)組織能力;

  4、會開車,有機(jī)動車駕駛證,熟悉本地路況;

  5、孰通各種商務(wù)禮儀;

  6、情商高,極強(qiáng)的事業(yè)心和工作熱情;

  7、有大局意識,具有創(chuàng)新精神及較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力;

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé) 篇15

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)建立和維護(hù)政府公關(guān)關(guān)系,樹立公司品牌口碑,收集政府出臺的相關(guān)扶持政策并分析評估;

  2、處理政府相關(guān)優(yōu)惠政策的申報工作,銜接招商部門的政策說辭及培訓(xùn)工作;

  3、出席政府相關(guān)公關(guān)活動,包括公司與政府各職能部門的工作會議、商協(xié)會活動及公司接待活動等;

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,3年同等崗位經(jīng)驗,熟悉商業(yè)地產(chǎn)項目申報;

  2、具有高度的工作熱情,辦事沉穩(wěn),善于和政府、媒體等部門溝通和協(xié)調(diào);

  3、具備優(yōu)秀的信息搜集與分析能力,能夠評估政府政策導(dǎo)向;

  4、熟悉政府辦事流程,形象好氣質(zhì)佳,性格開朗,注重禮儀,能適應(yīng)公關(guān)應(yīng)酬、接待,有梅州當(dāng)?shù)卣Y源者優(yōu)先;

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé) 篇16

  1、負(fù)責(zé)配合辦理項目調(diào)整、開發(fā)征地工作;

  2、負(fù)責(zé)做好項目土地相關(guān)權(quán)證的取得;

  3、負(fù)責(zé)與規(guī)劃主管部門、設(shè)計院、測繪公司等技術(shù)上的協(xié)調(diào)與對接等;

  4、負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和協(xié)調(diào)與政府和相關(guān)接口部門的良好關(guān)系;

  5、負(fù)責(zé)配合新項目的調(diào)研、評估分析以及征地拆遷工作的組織與協(xié)調(diào),辦理項目開工審批;

  6、收集、整理國家各項政策法規(guī),提高工作效率。

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé) 篇17

  職責(zé):

  1、 負(fù)責(zé)公司對外的公共關(guān)系工作,建立、協(xié)調(diào)、保持同政府各相關(guān)部門的良好關(guān)系,積極爭取政府對公司工作的支持。建立、拓展及維護(hù)物流互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)與相關(guān)政府職能部門、行業(yè)協(xié)會、事業(yè)部相關(guān)上下游大型企業(yè)機(jī)構(gòu)的關(guān)系;

  2、 組織了解及追蹤、解讀政府各種物流互聯(lián)網(wǎng)扶持政策、資質(zhì)評定政策,搜集與公司相關(guān)的各項目申報信息。進(jìn)行相關(guān)政策性項目申報、組織實(shí)施、驗收結(jié)題工作,獲取政策性扶持;

  3、 接待政府部門領(lǐng)導(dǎo)日常檢查,及時處置應(yīng)急突發(fā)狀況。

  4、 外聯(lián)檔案、信息的整理匯總工作;

  5、 負(fù)責(zé)收集各類公關(guān)良策和典型案例,深入剖析和橫向比較,對公司外聯(lián)工作提出建議和方案。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

  2、良好的人際溝通能力和協(xié)調(diào)組織能力;

  3、熟通各種商務(wù)禮儀;

  4、極強(qiáng)的事業(yè)心和工作熱情,積極主動的工作態(tài)度,有協(xié)作精神和大局意識、具有創(chuàng)新精神及較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力;

  5、行政管理相關(guān)知識、公關(guān)理論相關(guān)知識、法規(guī)政策相關(guān)知識、企業(yè)管理相關(guān)知識;

  6、普通話流暢、思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng);

  7、有物流互聯(lián)網(wǎng)信息平臺外聯(lián)經(jīng)驗,有成功案例者優(yōu)先。

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé) 篇18

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司各類接待、各項活動及會務(wù)的安排與協(xié)調(diào);

  2、負(fù)責(zé)對外公共關(guān)系的建立、聯(lián)絡(luò)及維護(hù);

  3、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其他事宜。

  崗位要求:

  1、男女不限,35歲以下,女身高162cm、男身高173cm 以上,形象氣質(zhì)佳;

  2、本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

  3、性格開朗、做事沉穩(wěn)、談吐得體、善于與人溝通,有較好的協(xié)調(diào)溝通能力;

  4、了解時事熱點(diǎn)及行業(yè)動態(tài);有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

外聯(lián)主管工作的主要職責(zé) 篇19

  職責(zé):

  1、依據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)及年度經(jīng)營計劃、按照有關(guān)政策法規(guī)辦理開發(fā)項目所需的各種行政許可、證照、批文;

  2、完善在建工程的有關(guān)建管手續(xù)和費(fèi)用;

  3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項目公共設(shè)施、設(shè)備與市政設(shè)施的銜接;

  4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項目在開發(fā)建設(shè)過程中與有關(guān)部門(規(guī)劃、建委、消防、園林、國土房管、防雷、勘測等單位)的關(guān)系、處理施工過程中的各種突發(fā)事件;建立與和政府相關(guān)部門及其它企、事業(yè)組織和良好關(guān)系;

  5、負(fù)責(zé)整理收集房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)動態(tài),及時向上級提供信息資源。

  任職要求:

  1、35歲以下,具有城市規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)管理、工民建、房地產(chǎn)開發(fā)與管理等房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)全日制大專及以上學(xué)歷;

  2、有安康本地兩個以上項目經(jīng)驗,熟悉房地產(chǎn)開發(fā)報建工作流程、相關(guān)政策法規(guī)及關(guān)鍵接點(diǎn),具備談判技巧、交際、協(xié)調(diào)、溝通技巧,有組織能力、管理水平,有一定的社會活動能力;

  3、有比較強(qiáng)的語言及文字表達(dá)能力,能熟練使用辦公軟件;

  4、為人正直、靈活、踏實(shí),工作積極主動,能夠接受適當(dāng)?shù)膽?yīng)酬;

  5、有駕照優(yōu)先考慮。

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