銷售經(jīng)理職責(zé)范圍（精選20篇）

銷售經(jīng)理職責(zé)范圍 篇1

　　負(fù)責(zé)制定轄區(qū)年度營銷策略與規(guī)劃，達(dá)成年度目標(biāo);

　　負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端門店的開發(fā)、管理及維護(hù);

　　負(fù)責(zé)規(guī)劃轄區(qū)整體推進(jìn)計(jì)劃并監(jiān)控實(shí)施過程，評估實(shí)施效果;

　　負(fù)責(zé)分配轄區(qū)團(tuán)隊(duì)工作任務(wù)，監(jiān)控工作開展進(jìn)度，評估人員績效;

　　負(fù)責(zé)轄區(qū)團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)，工作指導(dǎo)等工作;

　　銷售總監(jiān)分配的其他工作。

銷售經(jīng)理職責(zé)范圍 篇2

　　1，客戶拜訪、發(fā)展會(huì)員、商務(wù)協(xié)議簽訂及客戶資源的維護(hù)

　　2，熟練運(yùn)營OTA 渠道、及OTA 渠道的維護(hù)

　　3，VIP 顧客接待，尤其是定期貢獻(xiàn)值較穩(wěn)定的高質(zhì)量客戶

　　4，根據(jù)分店實(shí)際情況進(jìn)行房價(jià)建議調(diào)控、并在不同的實(shí)際制定針對性的促銷政策

　　5，客戶檔案建立，記錄消費(fèi)，回訪等

　　6，能出色完成公司對銷售經(jīng)理的業(yè)績考核

銷售經(jīng)理職責(zé)范圍 篇3

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

　　4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

　　5、協(xié)助上層設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

　　6、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

　　7、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。,

銷售經(jīng)理職責(zé)范圍 篇4

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)銷售目標(biāo)，完成銷售的培訓(xùn)與考核;

　　3、管理維護(hù)老客戶關(guān)系，積極開拓新市場、新客戶，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)量;

　　4、組織市場調(diào)研與分析，關(guān)注區(qū)域與行業(yè)市場的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢、客戶需求變化情況;

　　5、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展;

　　6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行;

　　7、完成上級的其他工作

銷售經(jīng)理職責(zé)范圍 篇5

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃的制定和安排;

　　2、具有團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理能力;

　　3、制定、參與或協(xié)調(diào)上層，執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　4、負(fù)責(zé)部門的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和監(jiān)管;

　　5、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

　　6、協(xié)助公司設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售戰(zhàn)略和獎(jiǎng)勵(lì)政策;

　　7、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的服務(wù)提供指導(dǎo)性建議;

　　8、鼓舞、帶動(dòng)員工，完成公司每月所指定的銷售計(jì)劃。

銷售經(jīng)理職責(zé)范圍 篇6

　　1，發(fā)展會(huì)員、場地出租活動(dòng)客人溝通、商務(wù)協(xié)議簽訂及客戶資源的維護(hù)、團(tuán)客簽約預(yù)訂等;

　　2，精通OTA，熟練運(yùn)營OTA渠道、及OTA渠道的維護(hù)，查看各店網(wǎng)站排名，檢查各個(gè)網(wǎng)站的房型首圖，封面首圖，檢查各個(gè)OTA網(wǎng)站價(jià)錢，檢查各網(wǎng)站掛牌情況，線下營銷手法(協(xié)議旅行團(tuán);

　　3，VIP顧客接待，尤其是定期貢獻(xiàn)值較穩(wěn)定的高質(zhì)量客戶;

　　4，根據(jù)分店房態(tài)價(jià)格日常監(jiān)控，實(shí)際情況進(jìn)行房價(jià)建議調(diào)控、外網(wǎng)展示檢查、代理跟價(jià)問題處理并在不同的實(shí)際制定針對性的促銷政策;

　　5、對經(jīng)營數(shù)據(jù)保持敏感，隨時(shí)關(guān)注，協(xié)助店總進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、分析工作。

　　6，客戶檔案建立，記錄消費(fèi)，回訪等;

　　7，能出色完成公司對銷售經(jīng)理的業(yè)績考核;

　　8，親和力強(qiáng)，語言溝通能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作強(qiáng)，能自動(dòng)自發(fā)完成工作;

銷售經(jīng)理職責(zé)范圍 篇7

　　1、全國省級大項(xiàng)目銷售、商務(wù)洽談、招投標(biāo)工作;

　　2、給省級領(lǐng)導(dǎo)講解、演示公司產(chǎn)品，并挖掘政府需求;

　　3、收集省級平臺(tái)線索、商機(jī)，跟進(jìn)，完成每年大項(xiàng)目業(yè)務(wù)目標(biāo);

銷售經(jīng)理職責(zé)范圍 篇8

　　1、熟悉婚宴、會(huì)務(wù)宴等市場，有相關(guān)合作渠道和業(yè)務(wù)伙伴;

　　2、進(jìn)行宴會(huì)銷售、負(fù)責(zé)客戶拓展、安排客戶宴會(huì)等活動(dòng)的預(yù)定和簽訂宴會(huì)銷售合同等工作;

　　3、完成部門下達(dá)各項(xiàng)宴會(huì)銷售指標(biāo)、協(xié)助客戶解決酒店銷售活動(dòng)中的異議，保證客戶滿意;

　　4、熟悉自己客戶分類情況及客戶的需求特點(diǎn)和主要的競爭對手;

　　5、掌握市場動(dòng)態(tài)，并能綜合分析，及時(shí)提供出相應(yīng)的措施和合理建議。

銷售經(jīng)理職責(zé)范圍 篇9

　　1.帶領(lǐng)產(chǎn)品線銷售人員制定并組織實(shí)施區(qū)域銷售策略。

　　2.執(zhí)行公司策略，設(shè)定產(chǎn)品線管理KPI，制定季度年度POA。明確各級責(zé)任，設(shè)定獎(jiǎng)懲制度，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)現(xiàn)狀。確保銷售計(jì)劃有效實(shí)施。

　　3.搭建并鞏固學(xué)術(shù)平臺(tái)。發(fā)展與關(guān)鍵客戶(臨床專家，醫(yī)院管理，學(xué)會(huì)協(xié)會(huì)，經(jīng)銷商等)可持續(xù)戰(zhàn)略合作關(guān)系。管理并參與重要學(xué)術(shù)活動(dòng)及項(xiàng)目。

　　4.優(yōu)化生產(chǎn)力，審核區(qū)域劃分，資源配置;關(guān)注行業(yè)變革，注重業(yè)務(wù)拓展，敏銳捕捉生意機(jī)會(huì);控制預(yù)算，達(dá)成銷售指標(biāo)。

　　5.注重合作，協(xié)調(diào)一切資源支持銷售任務(wù)的完成。密切與準(zhǔn)入，大客戶，商務(wù)，市場部，醫(yī)學(xué)部，培訓(xùn)部等協(xié)作關(guān)系。

　　6.倡導(dǎo)公司文化，凝聚并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。

銷售經(jīng)理職責(zé)范圍 篇10

　　1、協(xié)助店長發(fā)展、監(jiān)測和評估所有與宴會(huì)銷售相關(guān)的目標(biāo)、策略和市場推廣計(jì)劃和行動(dòng)計(jì)劃以達(dá)到或超越預(yù)測收益。

　　2、系統(tǒng)高效的拜訪現(xiàn)有和潛在的客戶，向店長報(bào)告新的業(yè)務(wù)和機(jī)會(huì)

　　3、運(yùn)用餐飲銷售數(shù)據(jù)資料考量并確定目標(biāo)客戶，開展適當(dāng)有效的銷售策略爭取擴(kuò)大的市場占有份額。

　　4、熟練掌握電腦軟件和各種表格制作，做好VIP客戶服務(wù)，了解VIP顧客消費(fèi)需求記相關(guān)喜好，建立完善VIP客戶檔案，做好日常客戶維護(hù)

　　5、負(fù)責(zé)做好日常客戶接待工作，在重要客戶到達(dá)或離開酒店時(shí)予以歡迎和送別。

銷售經(jīng)理職責(zé)范圍 篇11

　　全面負(fù)責(zé)酒店日常的銷售工作的實(shí)施和管理，做好客戶開發(fā)和維護(hù)工作，確保酒店銷售工作的實(shí)施對酒店經(jīng)營提升。協(xié)作總經(jīng)理作好酒店銷售工作。

　　1、根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)和指標(biāo)，開展和實(shí)施酒店日常銷售工作。

　　2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計(jì)劃和客戶維護(hù)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。

　　3、與各銷售渠道的溝通，及時(shí)處理合作中的各類問題。

　　4、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。

　　5、全面負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核對和催繳工作。

　　6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。

　　7、定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并按照分析結(jié)果制定新的銷售計(jì)劃。

　　8、負(fù)責(zé)中介傭金的核對工作。

　　9、負(fù)責(zé)酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。

　　10、隨時(shí)掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進(jìn)行流量控制，做到收益最大化。

　　11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。

　　12、協(xié)助總經(jīng)理對前臺(tái)員工進(jìn)行酒店銷售政策、指標(biāo)、技巧等指導(dǎo)和培訓(xùn)。

　　13、完成上級指派的其他工作。

銷售經(jīng)理職責(zé)范圍 篇12

　　1.根據(jù)公司擬定的年度銷售目標(biāo)的分解，制定各連鎖的銷售計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行;

　　2.負(fù)責(zé)公司各個(gè)產(chǎn)品在區(qū)域的全面拓展，占據(jù)一定的市場份額，收集反饋市場信息;

　　3.根據(jù)市場營銷規(guī)劃制定每月銷售方案，組織區(qū)域門店促銷活動(dòng)的開展;

　　4.積極開發(fā)新客戶，維護(hù)良好的客情關(guān)系，提升網(wǎng)點(diǎn)的占有率;

　　5.負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)組建和管理，提高團(tuán)隊(duì)績效，完成每月銷售目標(biāo)。

銷售經(jīng)理職責(zé)范圍 篇13

　　一、協(xié)助上司完成市場調(diào)研工作，收集市場競品狀況、進(jìn)行產(chǎn)品分析，出具可行性報(bào)告與數(shù)據(jù);協(xié)同策劃開展項(xiàng)目整體營銷推廣及銷售策略的制定。

　　二、負(fù)責(zé)銷售及案場管理：執(zhí)行集團(tuán)及項(xiàng)目公司相關(guān)銷售管理制度與流程;編制年度、季度及專項(xiàng)銷售計(jì)劃;負(fù)責(zé)銷售合同簽訂、回款的管理及指引工作;負(fù)責(zé)管理銷售案場的合作伙伴等;銷售案場日常管理制度的執(zhí)行與管理;銷售人員的績效考核管理;

　　三、客服管理：負(fù)責(zé)客戶需求調(diào)研、客戶分類、滿意度調(diào)查、推廣活動(dòng)的效果評估等;負(fù)責(zé)對客戶在銷售過程的答疑咨詢、問題處理;負(fù)責(zé)組織開展交房手續(xù)的辦理;負(fù)責(zé)客訴處理并及時(shí)反饋處理結(jié)果進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理;負(fù)責(zé)售后客戶、住宅問題的收集與處理。

　　四、其他臨時(shí)性工作。

銷售經(jīng)理職責(zé)范圍 篇14

　　職責(zé)：

　　1、采用電話、網(wǎng)絡(luò)、面對面服務(wù)等形式，向客戶銷售天貓及京東電商服務(wù);

　　2、執(zhí)行營銷計(jì)劃和方案，完成公司和團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，為公司拓展高價(jià)值客戶;

　　3、開發(fā)電商中小客戶，維護(hù)老客戶，建立和維護(hù)客戶檔案;

　　4、深入了解電商市場行情，關(guān)注電商發(fā)展方向;

　　5、了解客戶需求，成功公司與客戶的紐帶;

　　6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部/外部資源，提高客戶滿意度。

　　任職要求：

　　1、男女不限，全日制大專及以上學(xué)歷;

　　2、敢于挑戰(zhàn)自我，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和進(jìn)取心;

　　2、負(fù)責(zé)任，有激情，執(zhí)行力強(qiáng);

　　3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;

　　4、性格堅(jiān)韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

　　6、有阿里巴巴代運(yùn)營、淘寶/天貓代運(yùn)營、物流銷售，品牌招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

銷售經(jīng)理職責(zé)范圍 篇15

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)人臉識(shí)別產(chǎn)品線在公安，教育，智能樓宇任一行業(yè)的銷售;

　　2、深度挖掘客戶需求，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，執(zhí)行公司銷售策略，完成銷售目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)行業(yè)銷售計(jì)劃的制定與實(shí)施，行業(yè)范圍內(nèi)的項(xiàng)目協(xié)調(diào)與管理;

　　4、收集潛在客戶資料并挖掘業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，利用各種渠道，積極介紹和推廣公司產(chǎn)品。

　　任職資格：

　　1、營銷或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，3年以上同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、有較強(qiáng)的溝通能力，表達(dá)能力強(qiáng)，善于溝通;

　　3、性格開朗，樂觀向上，心理素質(zhì)穩(wěn)定、團(tuán)隊(duì)合作精神，勇于接受挑戰(zhàn)，能夠承受壓力;

　　4、具備獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目能力，具有行業(yè)客戶產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

銷售經(jīng)理職責(zé)范圍 篇16

　　職責(zé)：

　　1、 根據(jù)市場營銷計(jì)劃，制定部門工作計(jì)劃，完成部門業(yè)績目標(biāo);

　　2、 開拓新市場，開拓新客戶，增加產(chǎn)品拓展范圍;

　　3、 負(fù)責(zé)管理協(xié)調(diào)電商部銷售工作;

　　4、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)拓展活動(dòng)的策劃及執(zhí)行，完成銷售目標(biāo);

　　5、 管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　任職資格：

　　1. 高中及以上學(xué)歷;市場營銷、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有同行銷售經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷可放寬;

　　2. 淘寶、天貓運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識(shí)，熟練使用office相關(guān)軟件;

　　4. 良好的口頭表達(dá)能力及溝通技巧;

　　5. 有較強(qiáng)的抗壓能力，富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

　　6. 事業(yè)心責(zé)任心強(qiáng)，工作踏實(shí)認(rèn)真;

銷售經(jīng)理職責(zé)范圍 篇17

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

　　2、開拓農(nóng)資行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、建立良好的合作關(guān)系;

　　3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

　　5、建立農(nóng)資行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

　　8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

銷售經(jīng)理職責(zé)范圍 篇18

　　1、參與制定數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的銷售策略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測;

　　2、對銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計(jì)劃完成負(fù)責(zé);

　　3、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé);

　　4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;

　　5、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門;

　　6、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;

　　7、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理，以及接待客戶的來訪。

銷售經(jīng)理職責(zé)范圍 篇19

　　1. 負(fù)責(zé)區(qū)域的團(tuán)隊(duì)銷售工作，根據(jù)公司銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃，積極有效推進(jìn)銷售工作，完成銷售業(yè)績目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，不斷了解行業(yè)需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并挖掘潛在客戶，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3、完成所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售跟蹤及售后服務(wù)工作，定期進(jìn)行客戶拜訪，及時(shí)掌握客戶需求信息，組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶提供全生命周期服務(wù)，提高客戶滿意度;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的投標(biāo)工作，協(xié)助整個(gè)投標(biāo)過程的進(jìn)行。

銷售經(jīng)理職責(zé)范圍 篇20

　　1、銷售部規(guī)劃：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，制定公司銷售部工作目標(biāo)以及工作計(jì)劃，以及人力預(yù)算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時(shí)協(xié)助部門制度的建立。

　　2、負(fù)責(zé)公司銷售過程指標(biāo)管理，包括日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理，包括項(xiàng)目跟蹤檢查、項(xiàng)目報(bào)備管理、項(xiàng)目分析會(huì)跟蹤等

　　4、負(fù)責(zé)渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報(bào)備、渠道會(huì)議的籌備與實(shí)施等。

　　5、負(fù)責(zé)銷售績效考核、業(yè)務(wù)費(fèi)考核等。

　　6、負(fù)責(zé)銷售體系的培訓(xùn)與考核

　　7、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)任務(wù)的下達(dá)與考核。

　　8、負(fù)責(zé)銷售季度、年度會(huì)議的籌備與實(shí)施。

　　9、總經(jīng)理布置的其它工作