渠道招商經(jīng)理的具體職責（通用16篇）

渠道招商經(jīng)理的具體職責 篇1

　　職責：

　　1、負責建立開發(fā)渠道，開辟合伙人模式，致力于全國商家入駐平臺，打造標桿市場，完成公司下達的銷售任務(wù)，與合伙人建立的良好合作關(guān)系;

　　2、負責轄區(qū)內(nèi)合伙人的日常管理和培訓，渠道的日常管理和關(guān)系維護;

　　3、維護并監(jiān)管城市和合伙人，通過線上數(shù)據(jù)監(jiān)控，結(jié)合線下走訪，對合伙人進行進行專業(yè)指導(dǎo)和答疑解惑，提升城市合伙人各項能力;

　　4、負責行業(yè)相關(guān)信息的整理和匯報，關(guān)注行業(yè)競爭對手，收集分析報告，了解行業(yè)動態(tài);

　　5、負責傳達總部運營思路，協(xié)助執(zhí)行總部最新活動方案落地。

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，五年以上工作經(jīng)驗，形象良好;

　　2、善于溝通、具備團隊協(xié)調(diào)及管理能力，有同等工作職位經(jīng)驗者優(yōu)先(創(chuàng)客寶等);

　　3、至少3年以上渠道銷售管理工作經(jīng)驗，具備一定的培訓能力;

　　4、能夠適應(yīng)出差，有合伙人資源優(yōu)先。

渠道招商經(jīng)理的具體職責 篇2

　　職責：

　　1、負責所轄區(qū)域內(nèi)的渠道建設(shè)(代理商與經(jīng)銷商)及終端客戶資源，完成公司下達的銷售;

　　2、根據(jù)所掌握的信息制定并執(zhí)行所負責區(qū)域的銷售及業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;

　　3、制定所負責團隊的工作目標及優(yōu)先順序，通過績效考核流程管理并確保團隊成員共同完成銷售任務(wù);

　　4、建立所負責區(qū)域的代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，管理代理商的績效以完成公司的銷售任務(wù)，關(guān)注經(jīng)銷商數(shù)量和業(yè)務(wù)量，以及管理的區(qū)域和客戶數(shù)量;

　　5、引導(dǎo)代理商執(zhí)行公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略并確保公司業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展;

　　6、建立并維護與區(qū)域內(nèi)大客戶之間的良好關(guān)系;

　　7、在所負責區(qū)域內(nèi)組織各項市場推廣活動，并建立良好的品牌形象;

　　8、結(jié)合銷售業(yè)績有效地控制運營成本;

　　任職資格:

　　1.大專或以上學歷，醫(yī)療器械、醫(yī)學、護理學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2.5以上的醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，其中2年以上區(qū)域銷售管理工作經(jīng)歷;

　　3.優(yōu)秀的市場分析判斷能力和反應(yīng)能力，具創(chuàng)新性;

　　4.優(yōu)秀的銷售管理能力，熟悉護理耗材銷售和渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　5.事業(yè)心強，能承受工作壓力，極強的執(zhí)行能力。

渠道招商經(jīng)理的具體職責 篇3

　　職責：

　　1、建立和完善區(qū)招商管理制度及流程，逐步完善部門職能、加強團隊優(yōu)化、管理;

　　2、組織實施市場趨勢分析、競爭環(huán)境分析、相關(guān)行業(yè)信息及加盟商動態(tài)分析，開拓優(yōu)質(zhì)全國加盟經(jīng)銷商;

　　3、完成部門招商工作計劃、業(yè)績?nèi)蝿?wù)計劃;

　　4、負責將招商加盟任務(wù)合理分解，并負責年度及各階段招商加盟指標的達成;

　　5、負責制定市場的各項費用預(yù)算，并在組織實施過程中進行費用控制;

　　6、負責加盟招商活動的策劃、組織、實施和評估，主持招商談判工作;

　　7、負責區(qū)域加盟商的考察和評估; 保證網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;確保公司良性連鎖經(jīng)營和拓展;

　　任職要求：

　　1.市場營銷、電子商務(wù)類大專以上學歷;

　　2.外埠加盟類相關(guān)區(qū)域管理經(jīng)驗2年以上工作經(jīng)驗,能適應(yīng)短期不定期出差;

　　3.具有較強的溝通能力，市場開發(fā)能力，具備獨立處理問題的能力;

　　4.數(shù)據(jù)分析能力強，能吃苦耐勞,配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成其他工作。

渠道招商經(jīng)理的具體職責 篇4

　　職責

　　1、拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業(yè)務(wù)，和渠道伙伴達成長期緊密合作;

　　2、負責與合作方及渠道商之間進行項目合作聯(lián)絡(luò)、溝通與談判、簽約;

　　3、完成公司分配的銷售指標和任務(wù)、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;

　　4、負責渠道伙伴培訓，客戶陪訪，銷售扶持等工作。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、5年以上渠道拓展經(jīng)驗，具有Saas軟件渠道銷售經(jīng)驗或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司渠道崗位經(jīng)驗背景優(yōu)先;

　　3、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

渠道招商經(jīng)理的具體職責 篇5

　　職責：

　　1、全面負責區(qū)域內(nèi)合作代理商銷售、維護工作;

　　2、能充分利用公司提供資源打開市場，完成銷售任務(wù)。

　　3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進行商務(wù)溝通，探索和實際新的業(yè)務(wù)類型和模式，推動業(yè)務(wù)增長點。

　　4、對負責區(qū)域內(nèi)的代理商進行有效管理，提升代理商的銷售能力;

　　5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　職位要求：

　　1、專科及以上學歷，計算機及市場營銷等專業(yè)尤佳;

　　2、較強的市場分析判斷能力、溝通談判技巧;

　　3、高度的工作熱情、工作積極性及團隊合作意識，極強的責任心和協(xié)作能力;

　　4、有移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　5、有客戶等渠道資源者優(yōu)先。

渠道招商經(jīng)理的具體職責 篇6

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，負責空白市場開發(fā)及招商工作;

　　2、執(zhí)行公司招商政策，制定市場拓展計劃，完成拓展目標;

　　3、負責與客戶進行商務(wù)談判、合同簽訂等工作;

　　4、開展市場調(diào)研及行業(yè)信息分析工作;

　　5、負責招商渠道的維護及拓展。

渠道招商經(jīng)理的具體職責 篇7

　　1.根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，組織創(chuàng)建銷售團隊，制定銷售計劃，根據(jù)計劃制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負責具體銷售策略的實施，推動銷售工作的開展，掌握銷售進度;

　　2.積極拓展銷售渠道，發(fā)展新客戶，跟蹤準客戶和潛在客戶，有電商微商等等新銷售模式經(jīng)驗更佳;

　　3.負責業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的銷售談判、簽訂合同;

　　4.定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，主持銷售團隊例會;

　　5.做好銷售的后期服務(wù)工作，協(xié)助財務(wù)部收取客戶需繳納的各項費用;

　　6.根據(jù)公司規(guī)定，定期對銷售代表進行考核;

渠道招商經(jīng)理的具體職責 篇8

　　1、負責公司OTC、第三終端招商工作，尋找適合公司產(chǎn)品銷售的代理商;建立區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，與各代理商保持長期良好的合作關(guān)系;

　　2、執(zhí)行公司營銷政策、策略，落實過程管理，達成銷售增長目標;

　　3、規(guī)劃和實施區(qū)域市場產(chǎn)品、渠道、客戶、終端布局，實現(xiàn)有效開發(fā)和管理;

　　4、配合公司市場推廣工作，協(xié)助、管理代理商的學術(shù)推廣工作

渠道招商經(jīng)理的具體職責 篇9

　　職責：

　　1、區(qū)域內(nèi)客戶檔案，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，負責產(chǎn)品分銷招商，客戶跟進，客戶開發(fā)、銷售任務(wù)完成，客情維護等

　　2、對所轄區(qū)域內(nèi)客戶的管理及日常工作的正常進行，如：業(yè)務(wù)受理，要貨，發(fā)貨申請，招標，物價備案及信息傳遞、反饋等，確保優(yōu)良的服務(wù)

　　3、根據(jù)計劃參與公司，部門，大區(qū)指定的各類型招商活動

　　4、定時向上級匯報工作計劃及總結(jié)

　　5、公司安排的其他工作

　　任職要求：

　　1、良好的溝通能力，具有把握全局的能力。

　　2、優(yōu)秀的銷售能力和業(yè)務(wù)拓展能力。

　　3、責任心強;具備較強的分析、判斷、決策能力。

　　4、有一定的臨床招商經(jīng)驗，年齡不超過35歲

渠道招商經(jīng)理的具體職責 篇10

　　1. 負責代理商信息收集、篩選、匯總;

　　2. 對所管轄區(qū)內(nèi)銷售的全過程負責，能夠承擔代理商管理、回款等事宜;

　　3. 按公司制定的銷售目標有效達成銷售業(yè)績，完成產(chǎn)品在本區(qū)域的銷售目標;

　　4. 與客戶建立牢固的合作關(guān)系，維護和提高企業(yè)聲譽;

　　5. 根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。

渠道招商經(jīng)理的具體職責 篇11

　　職責

　　1、負責代理渠道建設(shè)，靈活調(diào)整公司產(chǎn)品策略、確保公司代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化;

　　2、發(fā)展代理商：在所負責區(qū)域，對符合和滿足我司條件和要求的代理商進行招募、選拔、布局;

　　3、扶持代理商：幫助已簽約的代理商建立銷售團隊，提供產(chǎn)品與業(yè)務(wù)培訓，參與代理商銷售團隊績效、薪酬方案制定，指導(dǎo)代理商;

　　4、管理代理商：熟悉代理商的準入、調(diào)整、激勵、退出機制，實施代理商扶持政策，對代理商的業(yè)績及市場進行適時管控;

　　5、提升銷售業(yè)績：通過拓展、管理代理商，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大產(chǎn)品的市場占有率。

　　任職條件：

　　1、大專及以上學歷，20xx年以上連鎖發(fā)展企業(yè)渠道招商、拓展經(jīng)驗，較強的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;

　　2、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導(dǎo)團隊;

　　3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設(shè)、人員組織的實踐經(jīng)驗;

　　4、較強的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;

　　5、能承擔較大壓力。

渠道招商經(jīng)理的具體職責 篇12

　　1、負責所轄區(qū)域公司產(chǎn)品的招商推廣工作，制定相關(guān)計劃;

　　2、負責與代理商客戶洽談，簽訂銷售合同，并為客戶提供服務(wù);

　　3、負責代理商客戶的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;

　　4、跟進代理商客戶銷售業(yè)績，提供幫助和支持及管理;

　　5、收集整理所轄區(qū)域市場相關(guān)信息，及時反饋至公司;

　　6、記錄匯總經(jīng)銷商客戶信息，建立相關(guān)信息檔案。

渠道招商經(jīng)理的具體職責 篇13

　　1、針對開發(fā)市場進行區(qū)域招商計劃制定，并保證招商目標及措施的實施與落地;

　　2、負責目標市場經(jīng)銷商、代理商的渠道的拓展，建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，優(yōu)化信息資源;

　　3、負責招商客戶資質(zhì)的初步評估審核，跟進合作客戶加盟合同的簽訂與續(xù)訂工作;

　　4、開拓空白市場，完善優(yōu)化經(jīng)銷商、代理商的分布狀態(tài);

渠道招商經(jīng)理的具體職責 篇14

　　職責：

　　1.主營品種：處方藥，男科品種，客戶資源良好

　　2.負責對所轄區(qū)代理商、分銷商的篩選和管理;

　　3.完成公司對所轄區(qū)域制定的銷售目標;

　　4.代理商銷售網(wǎng)絡(luò)信息的收集、統(tǒng)計、分析;

　　5.做好本區(qū)域的市場調(diào)查工作并及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo);

　　6.負責按照公司銷售政策與客戶簽訂銷售協(xié)議并監(jiān)督執(zhí)行;

　　7、負責做好本區(qū)域掛網(wǎng)工作、中標后市場開發(fā)、品種配送等工作;

　　8、負責完成公司安排的其他工作。

　　【任職要求】

　　1、了解醫(yī)藥學基礎(chǔ)知識及藥品管理相關(guān)法規(guī)、熟悉各地招標相關(guān)政策法規(guī);

　　2、具有良好的溝通及談判能力、協(xié)調(diào)能力、良好的精神風貌和社交禮儀;

　　3、具有良好的行業(yè)內(nèi)工作背景和口碑，具有招商和代理商管理的工作經(jīng)驗;

　　4、具有相關(guān)產(chǎn)品招商經(jīng)驗、區(qū)域代理商客戶資源、處方藥推廣經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道招商經(jīng)理的具體職責 篇15

　　1、項目餐飲品牌的招商;

　　2、餐飲市場行業(yè)分析，特營店市場定位分析，并輸出報告結(jié)論;

　　3、搭建招商標準體系;

　　4、完成特營店餐飲招商指標;

渠道招商經(jīng)理的具體職責 篇16

　　職責：

　　1.負責目標行業(yè)重點企業(yè)分析，跟蹤，對接，洽談工作，完成園區(qū)招商引資任務(wù);

　　2.熟練解讀政府各種扶持政策，資質(zhì)評定政策等各種政府信息，協(xié)助入園企業(yè)申請并落實各種優(yōu)惠和扶持政策，提供相關(guān)服務(wù);

　　3.負責招商潛在目標客戶資料的收集和整理，掌握產(chǎn)業(yè)資源方向，建設(shè)，跟蹤，維護產(chǎn)業(yè)資源庫;

　　4負責與各級政府部門建立良好的關(guān)系，與入園企業(yè)做好溝通，聯(lián)絡(luò)工作。

　　任務(wù)要求：

　　1.全日制大專及以上學歷;

　　2有政府招商工作經(jīng)驗;了解稅務(wù)籌劃知識

　　3三年以上一線招商談判經(jīng)驗;

　　4.具備較強的團隊協(xié)作理念;能夠起帶頭作用

　　5.有稅務(wù)籌劃招商經(jīng)驗者優(yōu)先。