渠道拓展經(jīng)理的職責（通用17篇）

渠道拓展經(jīng)理的職責 篇1

　　職責：

　　1、負責所轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、管理、維護及商場客情關(guān)系的維護;

　　2、負責所轄區(qū)內(nèi)終端網(wǎng)點(百貨、禮品、工程等)的管理與維護工作;

　　3、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定、達成轄區(qū)內(nèi)銷售目標(銷售、回款、市場份額、開票、庫存周轉(zhuǎn)、應(yīng)收賬款)及鋪市目標;

　　4、及時有效地完成公司對終端形象建設(shè)的各項要求;

　　5、完成公司對當?shù)厥袌鲇嘘P(guān)品牌宣傳及促銷活動的各項要求;

　　6、指導(dǎo)下屬日常工作，培訓提升其業(yè)務(wù)能力，提高單店銷產(chǎn)量;

　　7、全力配合上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

　　任職要求：

　　1、兩年上市場或銷售類工作經(jīng)驗，市場營銷或經(jīng)濟類、管理類相關(guān)專業(yè)，專科及以上學歷，25-40歲，有特殊能力者可放寬到50歲以內(nèi);

　　2、熟悉渠道溝通和管理，具有廚電/建材渠道業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉區(qū)域內(nèi)小家電、廚衛(wèi)電器、耐用消費品、酒店廚房用品等品牌零售市場，有大客戶項目渠道客戶資源的優(yōu)先考慮;

　　3、良好的經(jīng)銷商管理能力及溝通能力，能有效執(zhí)行公司下達的各項任務(wù);

　　4、具備一定的團隊管理能力，能承受較大的工作壓力，愿意接受挑戰(zhàn);

　　5、具備獨立解決問題能力，較強的工作責任心，能適應(yīng)彈性工作制及出差要求;

　　6、認同企業(yè)文化，有良好的職業(yè)素養(yǎng)及道德品質(zhì)。

渠道拓展經(jīng)理的職責 篇2

　　職責：

　　1、根據(jù)公司制定的市場策略，執(zhí)行中老年口腔業(yè)務(wù)的線下開拓和商務(wù)合作;

　　2、負責制定公司地推計劃，帶領(lǐng)團隊完成門店推廣任務(wù)及活動;

　　3、挖掘新的合作伙伴，完成商務(wù)合作等一系列的商業(yè)性推廣和落實;

　　4、制定管理區(qū)域市場活動的策劃和宣傳、推廣措施的相關(guān)計劃性文案;

　　5、負責內(nèi)外合作的溝通、談判，并及時反饋合作優(yōu)化建議。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先，有口腔或醫(yī)療行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、具有5人以上團隊管理經(jīng)驗一年以上，有豐富的銷售經(jīng)驗和地推經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、具備商務(wù)合作的能力，有成功合作的案例事件;

　　4、熟悉線下市場推廣，有一定的代理或渠道資源，能夠獨立完成負責區(qū)域市場的推廣;

　　5、有中老年產(chǎn)品渠道拓展、會銷經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;

　　6、吃苦耐勞，品德優(yōu)秀，適應(yīng)及應(yīng)變能力強，較強的溝通談判技巧和交際能力，有駕駛證。

渠道拓展經(jīng)理的職責 篇3

　　職責：

　　1.積極拓展公司指定的新市場，發(fā)展和維護新的渠道客戶;管理維護客戶關(guān)系，

　　2.負責開拓下轄區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)中介機構(gòu)等渠道的拓展、簽約、維護及管理工作，為公司項目提供成交支持;

　　3.負責完成公司項目在經(jīng)紀機構(gòu)間的推廣宣導(dǎo)工作，對經(jīng)紀公司提供服務(wù)和支持;

　　4.協(xié)調(diào)反饋合作渠道的建議及問題掌握市場動態(tài)信息。

　　5.領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作。

　　任職資格：

　　1.良好的抗壓能力、執(zhí)行力，服務(wù)開拓意識強,

　　2.良好的語言溝通能力，良好的形象及精神面貌。

　　3.有湖南各市州豐富的房地產(chǎn)行業(yè)資源優(yōu)先，

　　4.能夠適應(yīng)地市州的不定期出差。

渠道拓展經(jīng)理的職責 篇4

　　職責：

　　1.根據(jù)公司發(fā)展策略，負責商務(wù)拓展合作，帶領(lǐng)團隊積極尋求優(yōu)質(zhì)異業(yè)合作伙伴;

　　2.開拓客戶，推進商務(wù)洽談，制定雙方合作方案，達成更高業(yè)績;

　　3.通過渠道關(guān)系維護，定期拜訪，與客戶保持良好的關(guān)系;

　　4.了解行業(yè)發(fā)展趨勢，及時掌握客戶情況、需求以及變化，進行精確的把握和調(diào)整;

　　5.組織與渠道相關(guān)的客戶活動

　　6.商務(wù)拓展經(jīng)理負責團隊的建設(shè)和培養(yǎng)，兼跨部門溝通協(xié)調(diào)。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學歷，有6年以上相關(guān)商務(wù)拓展經(jīng)驗，有帶團隊經(jīng)驗

　　2.熟悉金融培訓，善于發(fā)掘市場，有機構(gòu)合作資源優(yōu)先;

　　3.具備極強的商務(wù)談判能力，敏銳的商業(yè)觸覺，熟練的提案技巧;

　　4.具有良好的人際溝通、邏輯分析、應(yīng)變能力和抗壓韌性，自我驅(qū)動。

渠道拓展經(jīng)理的職責 篇5

　　職責：

　　1、根據(jù)公司年度發(fā)展戰(zhàn)略制定拓展計劃并實施;

　　2、根據(jù)商業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)，優(yōu)化拓展渠道并建議;

　　3、開發(fā)匹配加盟/直營渠道或代理加盟商渠道開發(fā)與談判;

　　4、店鋪圖紙設(shè)計、裝修的跟進以及客戶前期需求的溝通;

　　5、上級領(lǐng)導(dǎo)交辦工作安排。

　　任職要求：

　　1、具備品牌服裝渠道開發(fā)及相關(guān)資源;

　　2、具備店鋪選址、洽談、合同簽訂與跟進能力;

　　3、女裝渠道拓展/代理加盟3年以上工作經(jīng)驗;

渠道拓展經(jīng)理的職責 篇6

　　職責：

　　1、根據(jù)公司特許事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及加盟規(guī)劃，有效挖掘優(yōu)質(zhì)加盟客戶;

　　2、負責與加盟商的咨詢、商務(wù)談判、合同簽訂，以及公司加盟政策的宣傳和貫徹;

　　3、收集并跟蹤意向客戶，維護客戶資源，開拓潛在客戶并促成加盟合同的簽訂;

　　4、參加、組織和策劃各種招商說明會及推薦會;

　　5、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息;

　　任職資格：

　　1、本科(統(tǒng)招)以上學歷，三年以上工作經(jīng)驗;

　　2、形象氣質(zhì)佳，注重商務(wù)禮儀，出色的社交和談判能力;

　　3、渠道開發(fā)或銷售崗位工作經(jīng)驗;

　　4、有加盟招商和房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先 。

渠道拓展經(jīng)理的職責 篇7

　　職責：

　　1、負責區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品代理商和區(qū)域合伙人的發(fā)展，管理和培訓渠道伙伴;

　　2、貫徹公司渠道政策，制定并實施所轄區(qū)域內(nèi)代理商和區(qū)域合伙人的具體支持措施;

　　3、完成規(guī)定的渠道銷售任務(wù)，并協(xié)助進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計、市場分析;

　　4、策劃、組織和督導(dǎo)所負責區(qū)域的市場推廣活動，收集分析所負責區(qū)域的競爭情報以及其他情報;

　　5、根據(jù)整體營銷計劃，二次策劃并實施轄區(qū)內(nèi)的營銷推廣活動;

　　任職資格:

　　1、計算機、市場營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學歷，熟悉IT行業(yè)，2年以上的軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗 ;

　　2、具有良好的市場開拓及策劃能力;

　　3、具有對代理商支持、培訓、演講的能力;

　　4、具備良好的計算機、網(wǎng)絡(luò)知識，熟練使用相關(guān)辦公軟件;

　　5、可以出差，能夠獨立開展工作。

渠道拓展經(jīng)理的職責 篇8

　　職責：

　　1、制定年度公司渠道拓展工作計劃，合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡(luò)布局，制定、分解所負責地區(qū)的市場目標、實施計劃，大力拓展空白市場，完成加盟/自營拓展任務(wù);

　　2、 負責對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估，主動進行市場拓展工作，并不斷發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶;

　　3、密切關(guān)注市場，負責各類市場信息(如商圈變化、渠道調(diào)整、競爭品牌等)的收集、整理和分析，尋找有效拓展資源;

　　4、協(xié)調(diào)外部關(guān)系，區(qū)域客情管理及維護;

　　5、分析、掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化，及時做出正確判斷，提出應(yīng)對策略與措施。

　　任職要求：

　　1、 熟悉箱包、鞋服等相關(guān)行業(yè)，有一定的客戶資源者優(yōu)先;具有較強的市場開發(fā)和客戶管理能力。

　　2、 具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、談判能力、抗壓能力、人際關(guān)系處理能務(wù);。

　　4、 有較強的團隊管理能力、監(jiān)督能力和培養(yǎng)下屬的能力。

　　5、 熟悉計算機操作辦公軟件。

渠道拓展經(jīng)理的職責 篇9

　　職責：

　　1. 根據(jù)公司發(fā)展的要求，負責意向投資人合作的開拓與維護;

　　2. 協(xié)助加盟商進行市場規(guī)劃和區(qū)域管理;

　　3. 協(xié)同其它部門，完成新校區(qū)投資人與總部各部門的對接工作;

　　4. 落實市場調(diào)研，客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息;

　　任職要求：

　　1、具有市場開拓經(jīng)驗，熟悉市場運作流程者優(yōu)先;

　　2、具有一定的自學能力，商務(wù)談判能力;

　　3、良好的親和力，工作責任心強，強烈的市場競爭意識;

渠道拓展經(jīng)理的職責 篇10

　　職責：

　　1、拓展各自區(qū)域空白市場，搜索意向客戶資源，開發(fā)新客戶;

　　2、負責所轄區(qū)域內(nèi)的管理，包括：商場客情維護、業(yè)務(wù)談判、銷售管理、回款催收、處理客戶投訴等項工作，重大事件及時上報;

　　3、負責對公司加盟客戶的服飾產(chǎn)品營銷策略、促銷活動規(guī)劃和落實執(zhí)行實施;

　　4、及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

　　崗位要求：

　　1、大專或以上學歷，三年以上知名服裝品牌市場營銷工作經(jīng)驗;(沒有相關(guān)工作經(jīng)驗請勿投);

　　2、具區(qū)域市場管理經(jīng)驗，熟悉湖北市場，熟悉品牌的運作管理、善于溝通、培訓與激勵員工;

　　3、優(yōu)秀的區(qū)域市場拓展能力，具有良好的市場資源網(wǎng)絡(luò);

　　4、具備開發(fā)商場與協(xié)調(diào)商場關(guān)系的能力，執(zhí)行所屬區(qū)域內(nèi)市場促銷計劃;

　　5、有毛針織，男裝，羽絨服產(chǎn)品市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道拓展經(jīng)理的職責 篇11

　　職責：

　　1、 根據(jù)公司的營業(yè)目標制定拓展指標(網(wǎng)絡(luò)分布/銷售/費用/貨款回收等);

　　2、 負責匯總分析市場開發(fā)計劃，對網(wǎng)點開發(fā)和區(qū)域規(guī)劃進行協(xié)調(diào)和總體安排;

　　3、 監(jiān)督和指導(dǎo)區(qū)域拓展專員的市場開發(fā)工作;

　　4、 審核區(qū)域?qū)�員的開發(fā)建議、調(diào)整建議、新店申請報告和網(wǎng)點調(diào)整報告，報上級審批后交由拓展專員執(zhí)行;

　　5、 定期組織部門工作議會，指導(dǎo)下屬完成業(yè)績目標，對部屬的工作提供指導(dǎo)和支持。

　　任職要求：

　　1、中專以上學歷，具有談判技巧知識、市場營銷知識;

　　2、工作經(jīng)驗：3年以上服裝終端銷售或管理經(jīng)驗;

　　3、相關(guān)技能：具領(lǐng)導(dǎo)能力及管理能力，善于溝通。

　　4、性格：工作態(tài)度積極樂觀，細心，思維細膩，敬業(yè)，責任心強。

渠道拓展經(jīng)理的職責 篇12

　　職責：

　　1、負責渠道拓展、維護，為公司產(chǎn)品尋找新的合作渠道。

　　2、負責iOS app產(chǎn)品的CPA合作，定期匯總報告，以持續(xù)提升用戶量、收入達成業(yè)績指標，并維護渠道合作關(guān)系。

　　3、負責渠道數(shù)據(jù)的分析與挖掘， 提升所負責渠道的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

　　4、負責各自渠道的開拓及中高層關(guān)系維護及公關(guān)。

　　5、關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場尤其是iOS行情，了解渠道主推產(chǎn)品信息，搜集同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)為公司業(yè)務(wù)拓展提供信息支持。

　　6、統(tǒng)籌協(xié)助上游產(chǎn)品上線及各項工作。

　　7、負責拓展線上、運營商渠道，商務(wù)洽談、合同簽定等，維護渠道關(guān)系。

　　8、公司安排的其他事務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專或本科以上學歷，具備2年及以上移動互聯(lián)網(wǎng)市場渠道經(jīng)驗;

　　2、有iOS網(wǎng)盟代理公司任職經(jīng)驗和iOS除第三方助手市場外的渠道者優(yōu)先考慮;

　　3、配合內(nèi)部的需求，制定每個月的渠道投放策略方案及實施;

　　4、負責渠道數(shù)據(jù)的分析與挖掘，以及用戶質(zhì)量的跟蹤;

　　5、 監(jiān)控每日的新增數(shù)據(jù)，做好ROI工作，并對日、周、月數(shù)據(jù)進行匯總分析;

　　7、具備一定策略規(guī)劃力， 有運營商渠道資源者優(yōu)先。

渠道拓展經(jīng)理的職責 篇13

　　- 熟悉物流自動化產(chǎn)品的應(yīng)用前景、市場需求、產(chǎn)品特性及需求行業(yè)

　　- 負責公司渠道代理的市場開拓，完成公司制定的年度代理商拓展指標

　　- 協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理定期對潛在渠道代理商進行走訪

　　- 協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，配合財務(wù)、法務(wù)對潛在渠道代理商進行資質(zhì)審核

　　- 協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，對通過審核的渠道代理商，啟動內(nèi)部流程，進行信息錄入

　　- 協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，對通過審核的渠道代理商，進行代理服務(wù)合同談判、簽約

　　- 根據(jù)代理商管理機制實際運行情況，完善并優(yōu)化現(xiàn)有代理商管理流程

　　- 協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，根據(jù)代理商實際運行情況，進行年度KPI考核，并根據(jù)考核情況推進代理商升降級

渠道拓展經(jīng)理的職責 篇14

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，負責與合作公司建立、鞏固與維系合作關(guān)系;

　　2、根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展需求及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，與合作方溝通創(chuàng)新性的合作并執(zhí)行,對整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢可隨時把控并反饋產(chǎn)品。

　　3、負責制定公司的商務(wù)合作戰(zhàn)略，完成年度目標和考核的制定;

　　4、負責拓展業(yè)務(wù)合作，豐富商務(wù)合作和用戶拓展的形態(tài)，為平臺爭取最優(yōu)的資源;

　　5、充分了解行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)、競爭對手數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢, 負責對行業(yè)、競爭對手的分析和研究。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，有IT行業(yè)或者移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)5年工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)工作，行業(yè)BD經(jīng)驗，對于企業(yè)服務(wù)的合作方樓宇運營商和ICT業(yè)務(wù)有豐富經(jīng)驗和認知;

　　3、有較強的創(chuàng)新能力和意識，并具備一定的數(shù)據(jù)分析能力和全局統(tǒng)籌、把控能力;

　　4、優(yōu)秀的客戶開拓及維護能力，善于溝通，思維靈活，文筆好，團隊意識強;

　　5、具備良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力及適應(yīng)能力，思路清晰，具備較強的邏輯思維能力。

渠道拓展經(jīng)理的職責 篇15

　　職責：

　　1、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓及評估;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標;

　　3、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

　　4、開發(fā)管理新的渠道合作者。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有團隊者優(yōu)先;

　　3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　4、能承擔較大壓力。

渠道拓展經(jīng)理的職責 篇16

　　職責：

　　1、依據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，組織制定公司年度拓展計劃和各項工作目標，并組織落實;

　　2、 自營零售業(yè)務(wù)拓展，開發(fā)加盟客戶，維系保持與客戶之間良好關(guān)系;

　　3、撰寫有關(guān)商務(wù)談判報告、文件，進行商業(yè)合作談判及合同草擬等事項;

　　4、負責公司市場調(diào)研與分析，為公司決策提供依據(jù);

　　5、進行加盟渠道的拓展與開發(fā);

　　6、完成公司上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作安排。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，市場營銷，企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上服裝行業(yè)市場拓展經(jīng)驗，有一定的區(qū)域客戶資源(品牌服裝優(yōu)先);

　　3、具有敏感的商業(yè)和市場意識，善于分析和解決問題;

　　4、具備良好的溝通、協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力，應(yīng)變能力強。

渠道拓展經(jīng)理的職責 篇17

　　1、負責區(qū)域市場的直營和加盟拓展工作，制定所管轄區(qū)域的年度拓展計劃，負責分拆至單季、單月、單周、單人及每個區(qū)域，跟進，落實進度，并針對完成情況及時制定調(diào)整方案，實現(xiàn)公司的拓展目標，確保達成區(qū)域開店和銷售目標;

　　2、負責根據(jù)公司制定的相關(guān)拓展策略，拓展適合品牌發(fā)展的加盟商和直營店鋪;

　　3、負責加盟商選擇和評估，進行合作談判及合同簽訂;

　　4、負責跟進監(jiān)督及協(xié)助加盟商的組織架構(gòu)建設(shè);

　　5、負責指導(dǎo)加盟商進行店鋪選址，完成對備選店鋪的考察和評估，確保開店質(zhì)量;

　　6、負責協(xié)助加盟商進行銷售渠道拓展，挖崛潛力市場;

　　7、負責協(xié)助加盟商處理開店過程中遇到的問題，提升加盟商的營運能力;

　　8、負責協(xié)調(diào)加盟商與公司各部門之間的關(guān)系;

　　9、負責掌握所管轄區(qū)的市場信息機客戶動態(tài)，及時匯報溝通。