銷售總監崗位職責及任職資格（精選33篇）

銷售總監崗位職責及任職資格 篇1

　　銷售總監 • 職位要求

　　教育水平：大學本科以上學歷，市場營銷相關專業

　　經驗要求：5年以上銷售經驗，其中3年以上銷售管理經驗。

　　知識技能：了解和掌握市場營銷基本原理，善于把握市場需求變化趨勢。具有很強的的市場策劃能力，市場敏感度高。

　　銷售總監 • 工作內容

　　1.協助總經理制定公司的營銷戰略，業務發展規劃并且組織實施。

　　2.制定并實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。

　　3.根據公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。

　　4.根據營銷策略與營銷計劃，并結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。

　　5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

　　6.合理協調，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比

銷售總監崗位職責及任職資格 篇2

　　1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

　　2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作

　　3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

　　4、組建公司銷售團隊，規范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

　　5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃

　　6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展

　　7、參與建立企業的分銷體系及制定、招待業務計劃

　　8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯系

　　10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門

　　11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監崗位職責及任職資格 篇3

　　職責：

　　1、在公司經營戰略指導下，制定網站總體定位，負責對公司整個電子商務平臺的規劃、搭建與營運，完成公司制定的業績目標、毛利率指標及費用控制目標;

　　2、根據公司經營戰略和業務需求，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，對員工績效進行管理，提升部門的工作效率，確保完成網站經營目標;

　　3、對網上店鋪的ip、pv、銷量、跳出率、地域分布、轉化率等做出專業的數據分析及平時做好競爭對手網站的數據的采集、評估與分析;

　　4、根據產品市場需求規劃和項目進度，做好產品生命周期管理工作，合理安排商品的上、下市時間和進度;

　　5、跟進市場客戶反饋情況調整銷售策略，策劃和組織針對產品的推廣活動，做好市場管控;

　　6、挖掘各種網絡資源，組織策劃各種網絡營銷活動，實現活動效果;

　　7、獨立運營和管理電商營銷部，并在短時間內促進銷量提升;

　　8、對團隊進行有效管理，指導培養團隊，促進團隊成員成長和作戰能力提升;

　　崗位要求：

　　1、大學專科以上學歷，具有總監級3年或以上電商運營從業經驗，有親身主導的成功案例;

　　2、對電商有深刻的認識和見解，能夠搭建電商平臺、熟悉各網絡平臺的規則和推廣工具、推廣方式和活動資源等;

　　3、具較強的全局統籌和把控能力，有一定的數據分析能力，能夠根據運營數據及時優化各項工作;

　　4、熟悉電商平臺設計、銷售、企劃、客服等各板塊，能夠具體指導各個崗位環節的業務;

　　5、有團隊管理經驗，能夠打造具有戰斗力的。

銷售總監崗位職責及任職資格 篇4

　　1、制定公司的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

　　2、負責所有區域的項目信息收集，客戶發展;

　　3、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　4、銷售團隊的管理，包括任務管理、績效提升、人員配置、團隊能力提升、建立，補充、發展、培養銷售隊伍組織氛圍建設、確保形成有戰斗力和激情的銷售團隊。;

　　5、及時反饋區域內市場情況，提出市場拓展計劃;

　　6、進行客戶分析，挖掘客戶需求，開發新的客戶和新的市場領域;

銷售總監崗位職責及任職資格 篇5

　　1、全面負責校區銷售目標并推進實施年度銷售策略、計劃、方案，并組織實施，完成銷售目標;

　　2、市場信息分析：能夠通過各種渠道收集項目機會及競爭對手信息，快速響應;

　　2、制定銷售部門的工作規范、績效考核方案等

　　3、客戶關系管理：維護老客戶關系，通過客戶拜訪、客戶建議與投訴等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺;

　　4、做好校區客戶服務工作，協調公共關系，保障校區各項活動正常有序地開展;

　　5、控制校區行政費用支出成本，完成總部交待的其它工作。

　　6、制定中心員工短、中、長期在崗培訓計劃，并負責監督落實執行，保障人才的梯隊建設;

　　7、加強校區團隊管理，內部溝通協調，降低員工流失率，提高人均產出;

　　8、積極、恰當處理對外公共關系，維護校區積極、健康的正面公共形象，保障校區安全。

銷售總監崗位職責及任職資格 篇6

　　1、制定銷售任務，推進所在項目的車位銷售，完成銷售目標;

　　2、根據項目銷售方案及運營策略執行相應工作任務;

　　3、根據每月的銷售目標及過程目標執行并完成;

　　4、建立銷售報表以及銷售數據，跟進銷售回款;

　　5、建立良好的客戶合作關系，做好售中、售后服務，提高客戶對公司的滿意度;

　　6、上級領導安排的其他經營性工作安排;

銷售總監崗位職責及任職資格 篇7

　　職責：

　　1、領導銷售部、制定公司全年發展戰略和銷售目標;

　　2、負責展廳、展覽、美陳、活動等相關的資料收集及大客戶的挖掘 ;

　　3、建立廣泛、良好的客戶關系，建立銷售網絡并進行有效管理和維護客戶良好關系;

　　4、對工程設計方案做出預算并對簽訂的合同進行把關，管理銷售人員協助完成項目報價;

　　5、較強的團隊管理能力和部門之間協調能力;

　　6、招聘銷售人員并善于培訓;

　　7、完成全年公司銷售目標及其他渠道業務開發工作;

　　崗位要求：

　　1、4年以上的展廳、美陳、活動公司銷售經驗;

　　2、2年以上銷售團隊的管理經驗;

　　3、有一定的社會資源和客戶資源

　　4、良好服務意識，較強的溝通、分析、把握、應變能力;

　　5、責任心強，良好職業道德及團隊管理經驗;

　　6、對公司政策執行力度大，善于應酬和出差;

　　7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰;

　　8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;

　　9、老板不在公司能監督并帶領團隊獨立開展業務;

銷售總監崗位職責及任職資格 篇8

　　1.帶領銷售團隊，完成公司下達的年度業務銷售目標;

　　2.制定所轄團隊的銷售策略和具體銷售執行計劃;

　　3.所轄區域客戶的開發、維護、管理;

　　4.團隊銷售過程管理，包括銷售任務分解、銷售進度推進和銷售費用控制;

　　5.團隊日常管理、組織文化宣貫以及人才隊伍建設工作。

銷售總監崗位職責及任職資格 篇9

　　1、針對事業部三大產品線不同地域及項目特點，進行供餐模式(套餐、自助、點餐等)的設計，在項目拓展階段介入，根據供餐模式要求，對項目物業條件、建筑改造方案提出專業意見(不同的供餐模式對廚房設計、餐廳設計、上菜動線等有不同的要求)；

　　2、針對各產品線不同地域及項目特點，進行餐飲產品研發，制定餐飲產品制作標準(bom)、菜品制作標準化流程(sop)、餐飲標準化服務體系、餐飲連鎖運營管理監督制度等，并監督落實；

　　3、針對各產品線不同地域及項目特點，進行餐飲供應鏈模式(原材料的生鮮、半成品、成品采購、集中供應等)研究，建立采購、加工、倉儲、驗收體系，以達到成本、效率、客戶滿意度的.最優平衡；

　　4、支持項目籌開，匯編餐飲板塊預算，設計餐飲板塊運營組織架構，招募并培訓餐飲團隊；

　　5、負責事業部餐飲品牌的打造，策劃、組織、實施餐飲類專題活動并參與事業部其他市場推廣活動的策劃、組織、實施。

銷售總監崗位職責及任職資格 篇10

　　職責：

　　1、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略及業務板塊制訂公司產品營銷組合策略和營銷方案;

　　2、根據公司年度戰略計劃及業績目標來制訂、拆分月度任務指標，并制訂完成計劃;

　　3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

　　4、發展并維護戰略性客戶，開發、管理及客戶維護及合作伙伴;

　　5、組建、培訓、培養、管理銷售團隊

　　任職要求：

　　1、需要能人，可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴;

　　2 大專及以上學歷，電子商務、市場營銷或計算機專業，五年以上B2B2C或B2C網站管理/運營經驗;

　　3、熟悉營銷、管理相關知識，具備目標績效管理、過程控制、發展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技能;

　　4、為人誠信，具有較強的領導與組織能力 ，判斷與決策能力 ，有開拓意識和創新思維，良好的溝通及團隊管理經驗。

　　5、對網絡營銷有深刻的理解和認知，有較強的分析能力、管理能力、協調能力、邏輯思維能力以及市場洞察力

　　6、有互聯網、媒體廣告營銷經驗者優先考慮;

銷售總監崗位職責及任職資格 篇11

　　職責

　　1、全面負責年度銷售計劃及銷售費用、利潤指標等落實;

　　2、負責銷售團隊的組建,督促各項制度的執行、推進工作;

　　3、統籌安排銷售部日常工作,并監督、檢查、指導、總結、分享工作;

　　4、負責公司客戶關系的拓展與維護,準確把握、深挖客戶需求;

　　5、完成上級領導交辦的其他任務。

　　任職要求

　　1、有3年以上銷售團隊管理工作經驗;

　　2、有一定的客戶資源，具有良好的市場開拓能力,熟悉深度營銷模式;

　　3、具有較強的組織管理能力、溝通能力、應變能力以及學習能力;

　　4、熟練掌握Word、 Excel、 Powerpoint相關辦公軟件;

　　5、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度。

銷售總監崗位職責及任職資格 篇12

　　1、全面負責公司營銷條線管理工作，制定并組織實施公司整體營銷計劃，帶領團隊完成公司銷售目標;

　　2、對市場信息進行準確收集和分析，結合市場和各項目實際情況完成周、月、年度營銷計劃及對應策略;

　　3、全面整合各項資源，和資源單位建立良好的溝通，保證營銷效果;

　　4、負責各項目規劃設計前的市場調研管理;

　　5、全面督導營銷力的提升，并制定營銷力提升計劃與方案、監督方案的.落地執行;

　　6、對營銷團隊的工作進行統籌協調，并對營銷團隊的工作達成情況進行監督管控;

銷售總監崗位職責及任職資格 篇13

　　1、房地產管理或市場營銷相關專業大專以上學歷；

　　2、7年以上房地產從業經驗，5年以上房地產項目營銷策劃及銷售管理經驗；

　　3、對房地產行業、客戶和媒體有深刻理解和心得，熟悉房地產市場，有大型商業和住宅項目成功的.全程操盤經驗和成功案例；

　　4、能夠組織和指導市場調查，具專業的市場營銷理念、市場分析能力和應變能力；

　　5、熟悉房地產的銷售和售后服務管理，熟練掌握各種銷售模式，具創新精神；

　　6、卓越的`規劃、組織、策劃、方案執行和團隊領導能力，具備較高的人際溝通和談判技巧。

銷售總監崗位職責及任職資格 篇14

　　1、對華東區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定并實施醫院開發方案;

　　2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

　　3、領導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務;

　　4、負責區域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業務指導和專業培訓;

　　5、負責所轄省區大客戶、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標;

銷售總監崗位職責及任職資格 篇15

　　崗位職責：

　　1、協助營銷總裁根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解;

　　2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

　　3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題;

　　4、負責管理各省區銷售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與斗志的專業化銷售團隊;

　　5、負責行業信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調查報告，為企業提供業務發展戰略依據;

　　6、領導安排的其他日常工作。

　　任職要求：

　　1、計算機、營銷、企管類本科及以上學歷，年齡36歲以下;

　　2、三年以上IT系統集成、互聯網等銷售經驗，兩年以上銷售部門經理及以上級別任職經歷;

　　3、具有豐富的銷售和銷售管理經驗，擁有良好的個人銷售和團隊銷售記錄;

　　4、精通現代營銷管理知識與技能，善于管理與激勵團隊;

　　5、具有敏銳的市場分析與判斷能力;

　　6、具有優秀的市場開拓能力與商務談判能力;

　　7、具有良好的語言表達能力與人際溝通能力;

　　8、接受過團隊管理、銷售技巧、大客戶銷售等相關培訓，擅長激勵團隊成員;

　　9、具有機關政府部門、大中型企事業單位客戶銷售經驗者優先考慮;

　　10、能適應出差。

銷售總監崗位職責及任職資格 篇16

　　職責描述:

　　(1)根據經營戰略目標,制訂營銷工作方針、政策,并貫徹實施;

　　(2)負責智慧農業事業部的業務拓展,制定銷售戰略、銷售模式、設置銷售目標、制定銷售預算和獎勵計劃;

　　(3)協調事業群各部門及分公司的關系,加強銷售工作的溝通和協作;

　　(4)及時了解行業信息以及競爭對手銷售狀態,研究和制定相應策略;

　　(5)公司領導交辦的.其它工作。

　　崗位要求:

　　(1)本科及以上學歷,更高學歷者優先;

　　(2)至少5年以上針對政府行業銷售工作經驗,主導過招投標;

　　(3)管理過信息化廠商和渠道者優先考慮;

　　(4) 3年以上優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強;

　　(5)具有較強的市場拓展、項目協調及組織管理能力;

　　(6)有狼性、較強的談判能力和說服力;

銷售總監崗位職責及任職資格 篇17

　　1.銷售總監要負責督促銷售人員的工作并檢查其工作;

　　2.銷售總監要負責制定年度、月度的銷售計劃;

　　3.銷售總監工作崗位職責要定期做好年度、月度的銷售總結;

　　4.要負責管理整個銷售團隊，要定期給銷售團隊進行培訓;

　　5.銷售總監要給每位銷售人員進行績效考核的評定，其評定項目主要有開發客戶的數量、拜訪客戶的數量。有沒有及時跟進客戶以及有沒有及時完成公司下達的銷售指標;

　　6.要總結并要給銷售人員制定計劃;

　　7.要善于與上下級溝通，遇到問題時要給予幫助;

　　8.要提高銷售人員的素質，并要定期給他們進行專業的培訓;

　　9.銷售總監工作崗位職責要合理運用銷售策略;

　　10.要妥善處理員工提出的反對意見。

　　11.銷售總監工作崗位職責要負責維護和管理潛在的客戶以及現有客戶。

銷售總監崗位職責及任職資格 篇18

　　職位描述：

　　負責開拓、維護4a公司渠道關系，建立并動態更廣告代理公司客戶檔案；

　　負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理；

　　負責市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司銷售指標及收款；

　　幫助公司推進簽訂年度框架協議，協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題

　　通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；

　　為客戶提供專業服務，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

　　任職要求：

　　大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉互聯網廣告，有互聯網廣告經驗者優先；

　　熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務要求；

　　熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；

　　優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；

　　工作態度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優勢者優先考慮；

　　有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。

銷售總監崗位職責及任職資格 篇19

　　1、對商超負責。協助副店長完成上級下達的經營計劃及日常管理工作。

　　2、以身作責，負責商超員工的日常管理及考勤記錄和匯總，并對員工工作表現進行評估；負責組織商超員工召開每日例會。

　　3、負責對商超內員工的儀容儀表、服務質量的監督以及業務的培訓，并達成較高的顧客滿意度；負責商超清潔衛生的監督和保持；保證各區域的協調發展和工作的高效率。

　　4、負責同商超各商家協調溝通貨品品種、數量及陳列標準，確保商超經營正常有序進行。

　　5、及時掌握各商家銷售情況，做出合理建議，努力提高銷售業績。

　　6、負責掌握客情、客流動態，并根據具體情況作出相應的工作安排、銷售計劃、銷售措施和人員調配。

　　7、熟知《中華人民共和國消費者權益保護法》，協助副店長負責處理日常的.客戶投訴和一般突發性事件。

　　8、商超主管是商超的安全第一責任人，負責對商超內安全進行檢查和監督，預防安全責任事故的發生。

銷售總監崗位職責及任職資格 篇20

　　崗位職責

　　1、高層管理職位，協助總經理組織制定公司發展戰略規劃，負責國內外領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；制定公司整體銷售規劃。

　　2、全面負責公司工業機電產品的銷售運作；組織落實市場調研，分析市場競爭狀況，包括需求趨勢、價格走向、產品結構、競爭者動向以及可能的對策。

　　3、設置銷售目標，銷售戰略，銷售預算及獎懲計劃；負責部門管理費用預算、審核和控制。

　　4、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，對部屬員工的工作進行考核，并完善相關的績效考核體系，指導并協助銷售團隊完成銷售指標。

　　5、定期走訪客戶，分析現有的`客戶資源，深度挖掘客戶數據，評測客戶有效率，跟蹤區域重點項目，妥當處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，維護客戶關系并建立客戶管理數據庫。

　　6、維護和提高公司市場競爭力。組織策劃產品的市場推廣宣傳，提升品牌和企業形象。

　　7、定期向總經理提供銷售現狀報告和銷售發展計劃報告；完成總經理交辦的其他任務。

　　任職資格

　　1、具有市場營銷，工業機電產品銷售管理經驗者優先；大學電機/機械本科系畢業、英文能力聽說寫流利。

　　2、8年以上相關經驗，豐富團隊建設經驗，較強的營銷團隊管理能力。

　　3、具備良好的合同談判能力，市場開拓能力，決策判斷能力和計劃組織能力。

　　4、具備良好的職業道德素質，抗壓性強、有創新力、善于與客戶的高層交往、溝通。

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。

　　6、根據業務需要能夠出差。

銷售總監崗位職責及任職資格 篇21

　　職責：

　　1.負責微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創新銷售模式、技巧，線上營銷設計、策劃、運營;

　　2.利用微信平臺推廣企業的產品、服務;

　　3.組織與策劃公司產品營銷體系的建設以及產品價格體系和市場定位;

　　4.團隊組建管理。

　　崗位要求：

　　1.對微信銷售業績負責，必須是微營銷方面的高手、專家，有豐富的運營指導和管理經驗;

　　2. 具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力;

　　3. 思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，

　　富有想象力和激情;

　　4. 有從事互聯網行業和社會化營銷的相關經驗;

　　5. 能夠根據用戶的需求，創造更好的交互內容，具有創造平臺內容的良好技巧;

　　6. 輔助公司組建開放的團隊構建社會化營銷體系;

　　7.績效與業績轉化率成正比。

銷售總監崗位職責及任職資格 篇22

　　1、負責營銷活動方案的策劃，并協調公司各部門資源，最終落地執行;

　　2、負責公司業務的規劃、運營，對公司的銷售業績負總責;

　　3、負責對接地方分公司的市場銷售工作;

　　4、負責具體的KA拓展的指導和支持工作，最終達成銷售。

銷售總監崗位職責及任職資格 篇23

　　1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　8、協助上級做好市場危機公關處理。

　　9、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　10、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

銷售總監崗位職責及任職資格 篇24

　　1、 服務于有巨大發展前景的智能制造業， 負責我司獨家代理進口的自動化產品在指定區域內的銷售， 拓展和管理區域內各級代理商，給代理商和客戶提供技術服務和售后服務;

　　2、主要工作對象： 中高端制造業的技術部門和采購部門， 各級代理商;

銷售總監崗位職責及任職資格 篇25

　　根據公司總體營銷戰略，結合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案

　　負責大力開拓、開發新的工程類項目

　　負責大型市政項目及大型民建項目、政府等穩定客戶資源的開發、公關和維護

　　負責對工程項目的拓展進行指導、跟蹤及促進

銷售總監崗位職責及任職資格 篇26

　　一、派件管理

　　1、確定派件策略、建立派件目標，制定收派件計劃，合理劃分片區，做到分工合理。

　　2、堅決執行公司出門時間制度，早上車到后45分鐘時間出門。

　　3、簽收率達成97%以上：中午要及時發現并督促未簽收業務員，及時通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時發現影響簽收率問題，及時通知業務員，確保簽收達標。

　　二、收件管理

　　1、充分搞清本公司的特點，客戶分布，根據東營申通公司下達的任務指標，制定符合本單位實際并能達成目標的收件策略及計劃。

　　2、根據團隊片區情況，將任務分解到每個快遞員。

　　3、檢視任務達成情況，按周或月檢查收件計劃的達成，分析達成及未達成目標的原因，確定整改計劃。

　　三、客戶管理

　　1、收集有關信息、掌握市場的動態、及市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

　　2、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　3、定期老客戶回訪：一周2次。

　　4、新客戶開拓：挖掘新客戶來源，每周見新客戶3個，達成意向1個。

　　四、營銷活動管理

　　1、根據月度目標，制定出本單位的營銷活動方案。

　　2、監督每日方案進展，每日公布活動結果，實時追蹤到位，發現問題，及時處理。

　　3、召開分析總結會議，真兌現，硬考核。

　　五、會議管理

　　1、每天早上7:30，召開晨會，抓好考勤管理，利用晨會上傳下達，鼓舞士氣。

　　2、每周召開周例會，總結好一周工作。

　　六、團隊建設管理

　　1、做好新人招聘，新人面試，新人實習上崗的輔導，及人員離司等工作。

　　2、做好團隊人員的溝通工作，定期走訪團隊人員家庭。

　　3、做好士氣鼓舞工作。

　　七、質量管理

　　1、抓好團隊三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯寫、無驗視章等現象。

　　2、認真對待客戶投訴，督導團隊妥善處理客戶投訴，減少投訴率。

　　八、財務管理

　　1、月結客戶管理：凡是月結客戶，必須有相應臺賬，必須簽訂月結協議，并報公司財務備案；結款日期前十天，及時取得發票，核對結款數額，做到結賬及時；及時調整不合格的月結客戶，變更月結協議必須公司財務備案，

　　2、監督業務人員不得拖欠中轉費用，執行公司財務紀律及相關規定，分公司設立分公司流水賬，對相關費用記錄清楚。

　　九、安全管理

　　1、每日嚴格檢查快遞人員“三個百分百”情況，并及時上傳檢查情況。

　　2、確保和所有從業人員及大客戶簽訂安全責任狀，確保分公司100%人車安全。

銷售總監崗位職責及任職資格 篇27

　　1、負責監督，協調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。

　　2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內容。

　　3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結。

　　4、負責整個樓盤的案場銷控。

　　5、根據樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　6、負責現場考勤，統計銷售日報表。

　　7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統計。

　　8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。

　　9、定期給業務員做培訓工作。

　　10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責傭金計算。

　　11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。

　　12、負責處理樓盤售后管理工作。

　　13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理并盡快研究工作處理。

　　14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。

　　15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

　　16、執行銷售經理安排其他工作。

　　17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。

　　18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。

　　19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。

銷售總監崗位職責及任職資格 篇28

　　1、落實公司分配的各項經營指標，完成銷售任務;

　　2、負責行業客戶關系的維護，提升客戶滿意度，開拓新市場;

　　3、挖掘客戶需求，監督項目實施，推動研發、服務達到用戶的項目期望。

銷售總監崗位職責及任職資格 篇29

　　1.督導及協助銷售員完成個人指標，以完成公司指標。

　　2.追收款項，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷售員遵守公司各項管理規定及銷售指標，并維持內部良性公平競爭。

　　4.協助媒體服務部高效完成各項售后服務工作，確保對外高服務質量，及公司對外專業形象。

　　5.維持新客戶不斷開發。

　　6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協助銷售總經理制訂應變的銷售策略。

　　7.經常與其他相關的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內部工作效率和效益。

　　8.上級交辦的其它有關維護公司運營的任務和工作

銷售總監崗位職責及任職資格 篇30

　　職責：

　　1、 參與企業經營戰略管理，制定營銷戰略規劃，為公司重大營銷決策提供建議和信息支持，制訂公司年度經營目標的實施方案和預算方案。

　　2、 市場開發管理，組織市場調研和需求分析，負責公司各項業務的全面推廣工作。

　　3、 圍繞公司下達的銷售目標制訂營銷計劃，實現目標。

　　4、 建立、拓展與客戶及社會各界的關系，建立完善的客戶關系管理體系，維護與重要客戶間的良好合作關系，做好售后服務。

　　5、 組建銷售團隊，合理分配任務。

　　6、 建立并完善銷售人員培訓體系。

　　7、 建立并完善銷售人員考核激勵體系。

　　8、 完成上級領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、須有5年以上醫藥、醫療器械等相關醫療產品的銷售工作經歷，有5年以上醫學相關行業的銷售管理工作經驗。

　　2、熟悉第三方醫學檢驗市場。

　　3、具有高端醫療、健康服務或保險、奢侈品銷售管理經驗者優先。

　　4、具有優秀的營銷技巧，一定的區域市場策劃能力和運作管理能力，市場敏感度高。

　　5、優秀的資源整合能力。

　　6、良好的口頭及書面表達能力、良好的溝通技巧和團隊建設能力。

　　7、良好的公關能力。

　　8、工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。

　　9、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力。

　　10、優秀的市場拓展、項目協調、談判能力

銷售總監崗位職責及任職資格 篇31

　　工作職責:

　　1、根據公司年度營銷計劃制定分公司年度工作計劃、費用預算計劃,達成分公司年度銷售業績指標;

　　2、根據公司考核制度,負責做好對下屬業務開展、代理商業績的考核評價工作;

　　3、制訂所轄區域市場調研、市場分析、市場推廣、市場策劃等各類方案的.策劃工作;

　　4、組織團隊,明確下屬崗位的職責和任務要求,并指導下級開展各項工作,協調解決下屬工作中出現的問題;

　　5、根據公司培訓制度和部門員工需要,負責組織下屬員工開展新業務及新技術的學習、消化工作;

　　6、根據公司財務管理制度,負責審核及控制分公司的經費開支。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,計算機、管理、營銷及相關專業;

　　2、具備大型it企業或企業管理軟件行業市場、大項目銷售、渠道管理等5年以上工作經驗;

　　3、具備較強管理能力,有2年以上管理工作經驗;

　　4、具有優秀的組織溝通協調能力、高度的敬業精神,良好的團隊意識;

　　5、事業心強,良好的敬業精神和職業道德,富有激情。

銷售總監崗位職責及任職資格 篇32

　　1、 根據公司戰略規劃，制定營銷計劃、營銷模式和內部管控體系，帶領營銷團隊開拓市場，完成業績任務;

　　2、建立專業的銷售團隊，并領導組織針對重點項目、重要客戶進行開拓維護，確保營銷目標的實現;

　　3、 主持營銷管理工作，包括業務公關、項目跟進、商務談判等日常業務管理工作;

　　4、根據目標客戶群體的需求分析制定公司年度銷售計劃并達成銷售指標。

銷售總監崗位職責及任職資格 篇33

　　崗位職責

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上管理工作經驗;

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。