商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)（精選24篇）

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇1

　　1、負責(zé)超市客戶的開發(fā)和管理；

　　2、負責(zé)公司產(chǎn)品在超市的日常維護工作；

　　3、負責(zé)與超市相關(guān)部門的`客情維護；

　　4、完成公司下達的銷售任務(wù)和各項銷售指標

　　5、老客戶的維護， 提升客戶滿意度。

　　6、負責(zé)銷售區(qū)域銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇2

　　崗位職責(zé)：

　　1、完成所轄區(qū)域系統(tǒng)賣場的銷售任務(wù)及各項管理工作。

　　2、為賣場提供符合公司要求的專業(yè)服務(wù),保證當(dāng)期銷售業(yè)績目標的實現(xiàn)及穩(wěn)定提高。

　　3、實施執(zhí)行既定的市場促銷計劃以達成公司的市場目標。

　　4、按照公司規(guī)定的工作標準進行固定的客戶拜訪,負責(zé)產(chǎn)品陳列并保證門店保有的不負責(zé)同產(chǎn)品的合理庫存量和健康的庫存周轉(zhuǎn)率。

　　5、保持并發(fā)展與賣場的良好合作關(guān)系,以保證得到及時的客戶與市場訊息并反饋到主管,加強產(chǎn)品在市場上的統(tǒng)一調(diào)控與運作。

　　6、及時地向直接主管提供關(guān)于競爭對手的相關(guān)市場活動和價格變化的訊息和簡要分析。嚴格按照公司標準進行商務(wù)運作,以建立并提高公司的品牌形象。

　　7、管理好促銷員和固定資產(chǎn)。

　　8、負責(zé)權(quán)限范圍內(nèi)的客訴處理，并符合相關(guān)流程規(guī)定。

　　9、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。崗位要求：

　　1.有一定的超市工作經(jīng)驗，熟悉寧波的地理環(huán)境

　　2.能吃苦耐勞，做事勤奮、認真、好學(xué)、負責(zé)。

　　3.表達能力好，有良好的溝通技巧。

　　工作內(nèi)容：

　　1.開發(fā)、拓展小型超市

　　2.維護原先的小超市

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇3

　　1、全面負責(zé)所管轄門店關(guān)系維護及談判、銷售、促銷員管理、公司形象維護和提升、確保任務(wù)的達成、促銷活動執(zhí)行，開發(fā)新市場、提高銷量、擴大業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)等工作。

　　2、陳列維護：正常排面、單品數(shù)、排面促銷、端架陳列、地堆陳列、季節(jié)性展示及節(jié)慶特殊陳列等。

　　3、檢查門店配送情況（缺斷貨）及商品庫存的合理化，對于異常庫存商品及時作出調(diào)整，加強門店信息溝通并做好公司內(nèi)部反饋、協(xié)調(diào)工作。

　　4、促銷員現(xiàn)場管理與指導(dǎo)（商品展示、促銷員技巧的培訓(xùn)等）。

　　5、收集公司產(chǎn)品客戶建議與競品推廣活動信息，及時反饋并提出合理化建議。

　　6、及時處理消費者投訴，維護公司信譽。

　　7、各系統(tǒng)總部與門店的客情建立和維護。

　　8、促銷活動申請與跟進執(zhí)行，對每檔促銷活動進行總結(jié)（日期、變價、到貨及陳列、活動的執(zhí)行及效果評估等）。

　　9、各系統(tǒng)訂貨跟單、應(yīng)收帳款及時對賬及賬款回收跟進工作，控制帳款回收風(fēng)險。

　　10、各系統(tǒng)年度活動談判、新品進場、各節(jié)慶及日常促銷活動規(guī)劃的定制、推進與落實。

　　11、檢核各系統(tǒng)各門店市場表現(xiàn)，費用投入產(chǎn)出合理比率。

　　12、妥善處理解決退換貨中存在的問題。

　　13、認真填寫ka商超業(yè)務(wù)員工作職責(zé)中各工作日報表。

　　14、認真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇4

　　1、負責(zé)開拓BC賣場銷售渠道;

　　2、檢查門店配送情況(缺斷貨)及商品庫存的合理化，對于異常庫存商品 及時作出調(diào)整，加強門店信息溝通并做好公司內(nèi)部反饋、協(xié)調(diào)工作。

　　3、負責(zé)賣場訂貨單、應(yīng)收帳款及時對賬回收跟進工作，控制帳款回收風(fēng)險

　　4、收集市場動態(tài)與競品信息，及時反饋并提出合理化建議;

　　5、負責(zé)與賣場相關(guān)部門的客情建立和維護;

　　6、填寫并按時上交公司規(guī)定的報表;

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇5

　　【崗位職責(zé)一】

　　1、負責(zé)所轄商超系統(tǒng)各產(chǎn)品訂單達成，保證產(chǎn)品庫存合理；

　　2、負責(zé)所轄商超系統(tǒng)促銷活動的管理；

　　3、負責(zé)所轄商超系統(tǒng)產(chǎn)品價格、陳列管理；

　　4、銷售活動信息的收集及反饋；

　　5、建立和維護好客情關(guān)系；

　　6、對所負責(zé)區(qū)域的市場作市場分析及銷售預(yù)測；

　　7、完成所負責(zé)區(qū)域的銷售目標和銷售計劃。

　　【崗位職責(zé)二】

　　1.配合銷售經(jīng)理完成公司指定的銷售業(yè)績；

　　2.負責(zé)店面的日常維護(清點庫存，訂貨，以及維護產(chǎn)品的陳列位置和陳列面等)；

　　3.及時了解和匯報競爭產(chǎn)品的市場政策及動向；

　　4.對系統(tǒng)的整體運作，提供合理化建議；

　　5.服從領(lǐng)導(dǎo)，及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并主動上報工作完成情況。

　　【崗位職責(zé)三】

　　1、熟悉本市各大商超的商業(yè)運轉(zhuǎn)，推廣公司產(chǎn)品在商超渠道的銷售，維護及開發(fā)工作。

　　2、具有擴大產(chǎn)品銷售的開拓市場能力，隨時掌握商超渠道銷售狀況及產(chǎn)品的鋪市率；保證市場銷售順暢。

　　3、能與客戶保持良好的合作關(guān)系，分析和掌握客戶的運營狀況，并能將客戶的信息及時反饋給公司。

　　4、能按時完成公司下達的銷售及回款指標，并能及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

　　5、遵守國家法規(guī)及公司各項規(guī)章制度。

　　【崗位職責(zé)四】

　　1、招聘及管理商超促銷員

　　2、與各商超管理人員溝通陳列及調(diào)價等工作

　　3、檢查并教促銷員陳列及促銷技巧

　　4、檢查缺貨并跟蹤促銷員訂貨

　　5、檢查及溝通促銷活動及堆頭等特殊陳列的執(zhí)行

　　【崗位職責(zé)五】

　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

　　2、出色的完成公司下達的銷售指標，撰寫銷售報告；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶

　　4、客戶維護及服務(wù)，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　5、老客戶的維護，提升客戶滿意度。

　　6、責(zé)銷售區(qū)域銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　【崗位職責(zé)六】

　　1.目標任務(wù)（網(wǎng)點開發(fā)、特殊陳列、銷量）的深度分解、落實和完成；

　　2.按照上級規(guī)劃的銷售路線及時拜訪終端客戶，并努力達成結(jié)果。

　　3.通過努力獲得良好的終端陳列，并及時完成公司要求的特殊陳列；

　　4.確保終端合理的庫存，杜絕斷貨或缺少品種；

　　5.透徹了解每一個終端客戶的生意，確保良好的終端客情關(guān)系；

　　6.嚴格控制費用額度，通過努力最大限度地使費用談判到合理程度；

　　7.及時完成各項行政工作，如拜訪卡等；

　　8.積極進行市場調(diào)研，及時向上級反饋信息。

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇6

　　1、要明確巡訪的重點：然后再根據(jù)名店的情況，合理確定巡訪頻率，如重點終端每周至少巡訪四次、普通終端每周至少巡訪三次、其它終端至少每周兩次。這是巡訪的第一步工作。

　　2、 銷售量大的商場：一般來講這樣的店，大家都比較重視，誰做得好，誰就會受益;從另外一方面，這樣的終端才是真正的戰(zhàn)場，是強者過招的地方。

　　3、銷售增長率飄浮不定的商場：了解商場最近是否有調(diào)整?對手有沒有持續(xù)的促銷活動?

　　4、 導(dǎo)購、專柜位置、單品有調(diào)整的商場;

　　5、 近期準備在部分賣場進行促銷活動，關(guān)注代理商的配合工作是否到位，我們的支持是否得到落實;

　　6、 公司需要重點掌控的形象店或零售店的旗艦店，傳統(tǒng)重點店等。

　　7、 其它銷售額不高，但輔射商圈質(zhì)優(yōu)、可重點進行關(guān)注;

　　8、 歷史交易額一直不高也無起色的店，可進行適量的拜訪，但一定要注意巡場的質(zhì)量，做好導(dǎo)購員的思相工作，一同尋找銷售工作共同來提高銷售機會。

　　9、 對于周六日容易出量的商場，應(yīng)有針對性地在周五進行重點巡訪。

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇7

　　1.目標任務(wù)(網(wǎng)點開發(fā)、特殊陳列、銷量)的深度分解、落實和完成;

　　2.按照上級規(guī)劃的銷售路線及時拜訪終端客戶，并努力達成結(jié)果。

　　3.通過努力獲得良好的終端陳列，并及時完成公司要求的特殊陳列;

　　4.確保終端合理的庫存，杜絕斷貨或缺少品種;

　　5.透徹了解每一個終端客戶的生意，確保良好的終端客情關(guān)系;

　　6.嚴格控制費用額度，通過努力最大限度地使費用談判到合理程度;

　　7.及時完成各項行政工作，如拜訪卡等;

　　8.積極進行市場調(diào)研，及時向上級反饋信息。

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇8

　　1、熟悉本市各大商超的商業(yè)運轉(zhuǎn)，推廣公司產(chǎn)品在商超渠道的銷售，維護及開發(fā)工作。

　　2、具有擴大產(chǎn)品銷售的開拓市場能力，隨時掌握商超渠道銷售狀況及產(chǎn)品的鋪市率;保證市場銷售順暢。

　　3、能與客戶保持良好的合作關(guān)系，分析和掌握客戶的運營狀況，并能將客戶的信息及時反饋給公司。

　　4、能按時完成公司下達的銷售及回款指標，并能及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

　　5、遵守國家法規(guī)及公司各項規(guī)章制度。

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇9

　　1、負責(zé)大型連鎖商超，賣場的銷售，完成銷售指標;

　　2、負責(zé)門店促銷員的招聘、工作安排、考勤、溝通等管理工作;

　　3、負責(zé)各大超市系統(tǒng)的貨品陳列、促銷方案、維護及推廣活動;

　　4、負責(zé)商超訂單、銷售、退貨等具體門店的管理工作;

　　5、不定期對各大賣場進行巡店，將出現(xiàn)的問題及時地向上級領(lǐng)導(dǎo)溝通匯報。

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇10

　　1、門店陳列維護、訂單跟蹤、庫存管理、產(chǎn)品效期管理;

　　2、促銷活動的談判與執(zhí)行;

　　3、促銷品的管理;

　　4、相關(guān)銷售費用的使用及費用投入效果的反饋;

　　5、門店營養(yǎng)顧問/導(dǎo)購/pc的管理;

　　6、門店銷售狀況分析及問題解決;

　　7、物流配送倉事物處理。

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇11

　　1.配合銷售經(jīng)理完成公司指定的銷售業(yè)績;

　　2.負責(zé)店面的日常維護(清點庫存，訂貨，以及維護產(chǎn)品的陳列位置和陳列面等);

　　3.及時了解和匯報競爭產(chǎn)品的市場政策及動向;

　　4.對系統(tǒng)的整體運作，提供合理化建議;

　　5.服從領(lǐng)導(dǎo)，及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并主動上報工作完成情況。

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇12

　　商超業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)（一）

　　1、負責(zé)超市客戶的開發(fā)和管理；

　　2、負責(zé)公司產(chǎn)品在超市的日常維護工作；

　　3、負責(zé)與超市相關(guān)部門的客情維護；

　　4、完成公司下達的銷售任務(wù)和各項銷售指標

　　5、老客戶的維護， 提升客戶滿意度。

　　6、負責(zé)銷售區(qū)域銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　商超業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)（二）

　　1、負責(zé)超市進貨及管理工作。

　　2、負責(zé)編制進貨計劃 ，檢查商品銷售和商品適銷情況。

　　3、負責(zé)招商廠家進店資格的初審把關(guān)。

　　4、負責(zé)商品結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)營品種的檢查，保證經(jīng)營品種類別齊全，品種豐富。

　　5、負責(zé)客戶檔案。

　　6、根據(jù)進貨計劃和市場情況，及時了解市場動態(tài)，解決進貨中的問題。

　　7、如違反以上條例者，視情節(jié)輕重處以10—100元的罰金。

　　商超業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)（三）

　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

　　2、出色的完成公司下達的銷售指標，撰寫銷售報告；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶

　　4、客戶維護及服務(wù)，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　5、老客戶的維護，提升客戶滿意度。

　　6、責(zé)銷售區(qū)域銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇13

　　崗位職責(zé)

　　1:有一定的談判能力，熟悉區(qū)域內(nèi)ka門店情況；

　　2:隨時了解市場動態(tài)，積極開拓區(qū)域內(nèi)空白市場完成銷售任務(wù)；

　　3:團隊人員的管控，以及日常報表準確按時提交等。

　　崗位要求

　　1:大專以上文化程度，會電腦；

　　2:具有一定的溝通協(xié)調(diào)能力，拓展能力；

　　1、20-35歲，中專以上學(xué)歷，1年以上員工管理經(jīng)驗。

　　2、有豐富的終端管理經(jīng)驗，綜合素質(zhì)良好。

　　3、依據(jù)《終端管理手冊》要求，對導(dǎo)購員實施銷售培訓(xùn)與考核。

　　4、收集銷售信息，提出營銷、促銷、推廣等需求。

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇14

　　1、負責(zé)公司策略、門店檔期活動。

　　2、門店商品狀態(tài)維護和導(dǎo)購員工作管理。

　　3、與客戶保持良好的合作關(guān)系，提高客戶服務(wù)水平。

　　4、了解客戶需求，收集競品信息并及時反饋，協(xié)助制定應(yīng)對計劃。

　　5、完成各項工作任務(wù)及銷售指標

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇15

　　1)貫徹與執(zhí)行公司的各項規(guī)章管理條例和業(yè)務(wù)員管理制度，積極參加公司的會議，對公司的各項銷售業(yè)務(wù)政策及進度進行充分掌握及了解，服從上級的工作任務(wù)安排及工作指示，做好工作計劃與協(xié)調(diào)工作，完成上級交辦的工作任務(wù);

　　2)根據(jù)下達工作任務(wù)進行目標任務(wù)的深度分解、編制拜訪客戶及開發(fā)計劃，全面負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣工作，并按時做好銷售報告;

　　3)負責(zé)任的做好拜訪門店客戶的工作，并對拜訪門店客戶的資料認真進行記錄。拜訪門店客戶情況，與客戶進行深入洽談，維護與門店客戶的友好關(guān)系，充分明了門店客戶對公司產(chǎn)品的看法建議及市場情況，便于開展公司產(chǎn)品一系列銷售策略，為日后的促銷活動等進行做好鋪墊;

　　4)負責(zé)做好促銷人員的管理工作，指導(dǎo)促銷人員了解現(xiàn)場銷售情況，搜集相關(guān)的市場動態(tài)信息、產(chǎn)品銷售信息，活動執(zhí)行效果以及未來銷售情況的預(yù)估等等工作，幫助促銷員做好在市場一線的工作;

　　5)充分了解市場情況的同時也需要了解競爭對手的銷售情形，為了更好的使公司的產(chǎn)品更好的促進銷售、打入市場，在了解公司產(chǎn)品的情況之時也需要充分了解競爭對手的價格情況、產(chǎn)品質(zhì)量、市場策略等等方面的情況并及時向領(lǐng)導(dǎo)進行匯報，幫助公司更合適、更有效的適應(yīng)市場;

　　6)做好市場信息的搜集工作，認真貫徹執(zhí)行力，協(xié)助制定促銷活動方案并組織執(zhí)行，確保活動任務(wù)的有效執(zhí)行，積極的完成銷售任務(wù);

　　7)監(jiān)督與掌控終端市場情況，根據(jù)公司的要求與客戶進行談判，爭取能夠獲得良好的產(chǎn)品終端陳列，并負責(zé)公司產(chǎn)品POP的布置情況，有效的維護品牌形象，同時對于市場中的反饋信息及意見進行搜集整理，把控市場銷售的情況;

　　8)對執(zhí)行的促銷活動的效果進行總結(jié)并做好分析報告及時上報，為積累個人的活動經(jīng)驗以及公司的活動發(fā)展作為重要的參考依據(jù);

　　9)商超業(yè)務(wù)員需要對工作中的各項數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析工作，比如說銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)等等及時的、完整的進行記錄，定期對數(shù)據(jù)進行匯總與分析可以充分了解產(chǎn)品在不同地點的銷售情況，有針對性的解決產(chǎn)品銷售過程中的問題;

　　10)根據(jù)公司的計劃制定產(chǎn)品的新市場開發(fā)工作，努力擴寬銷售渠道，對于公司的新產(chǎn)品，商超業(yè)務(wù)員也需做好第一手的新產(chǎn)品推廣及品牌維護工作，促進公司新產(chǎn)品的銷售情況。

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇16

　　1、負責(zé)現(xiàn)有客戶維護，以超市為主，增加新品牌產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場銷售計劃，制定目標及分解目標，完成銷售指標;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　5、管理維護客戶關(guān)系

　　6、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇17

　　1、負責(zé)所轄商超系統(tǒng)各產(chǎn)品訂單達成，保證產(chǎn)品庫存合理;

　　2、負責(zé)所轄商超系統(tǒng)促銷活動的管理;

　　3、負責(zé)所轄商超系統(tǒng)產(chǎn)品價格、陳列管理;

　　4、銷售活動信息的收集及反饋;

　　5、建立和維護好客情關(guān)系;

　　6、對所負責(zé)區(qū)域的市場作市場分析及銷售預(yù)測;

　　7、完成所負責(zé)區(qū)域的銷售目標和銷售計劃。

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇18

　　1、負責(zé)南京區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展工作及客戶跟蹤工作，提高市場占有率；

　　2、負責(zé)南京門店銷售的管理，門店陳設(shè)的開展，積極配合公司的整體運營規(guī)劃；

　　3、負責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績的跟蹤，門店貨源的管控及庫存的管理；

　　4、負責(zé)區(qū)域促銷人員的管理；

　　4、負責(zé)其他有關(guān)事務(wù)，并執(zhí)行大區(qū)經(jīng)理指派的其他任務(wù)。

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇19

　　1、招聘及管理商超促銷員

　　2、與各商超管理人員溝通陳列及調(diào)價等工作

　　3、檢查并教促銷員陳列及促銷技巧

　　4、檢查缺貨并跟蹤促銷員訂貨

　　5、檢查及溝通促銷活動及堆頭等特殊陳列的執(zhí)行

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇20

　　1、完成公司制定的業(yè)務(wù)目標

　　2、制定本區(qū)域內(nèi)客戶拜訪計劃并實施。

　　3、開拓商超渠道，維護商超客戶關(guān)系，建立客戶檔案，反饋區(qū)域內(nèi)的市場信息和客戶需求

　　4、跟蹤客戶訂單的具體落實（簽訂合同、電話聯(lián)系貨源、交貨、貨款回收等）

　　5、負責(zé)協(xié)助公司和客戶解決糾紛。

　　6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇21

　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

　　2、出色的完成公司下達的銷售指標，撰寫銷售報告;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶

　　4、客戶維護及服務(wù)，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　5、老客戶的維護， 提升客戶滿意度。

　　6、負責(zé)銷售區(qū)域銷售活動的策劃和執(zhí)行，

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇22

　　1、根據(jù)所轄賣場銷售情況下訂單

　　2、整理排面陳列堆頭等陳列

　　3、清理產(chǎn)品日期

　　4、控制貨損

　　5、與賣場溝通，制定并執(zhí)行實施相關(guān)促銷活動

　　6、適時收集相關(guān)競品信息，對自己負責(zé)的市場進行有效的分析并對上級提出相關(guān)建議

　　7、相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系的維護

　　8、相關(guān)資源的爭取或談判

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇23

　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

　　2、出色的完成公司下達的銷售指標，撰寫銷售報告;

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶

　　4、客戶維護及服務(wù)，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　5、老客戶的維護， 提升客戶滿意度。

　　6、負責(zé)銷售區(qū)域銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

商超業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé) 篇24

　　一、拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。

　　商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門店，并每天真實有效的填寫有關(guān)門店資料，掌握門店主管對產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門店可以有效的維護好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作（地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執(zhí)行等）的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。

　　二、促銷人員的管理。

　　促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員，并隨時了解促銷人員的任何動態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來銷售預(yù)測及促銷活動效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時必須關(guān)心競品，也就是說，必須在了解自己產(chǎn)品的同時，必須對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。

　　三、促銷活動的制定與執(zhí)行

　　市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個好的促銷活動還必須有一個號的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準則，為此，執(zhí)行促銷活動是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動，完成活動任務(wù)，確保活動促銷品的有效發(fā)放，活動的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。

　　四、進行終端監(jiān)控市場策略。

　　業(yè)務(wù)員在促銷活動過程中必須做到活動的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護室外形象，負責(zé)POP的粘貼，同時收集消費者對促銷活動的反饋信息，監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。

　　五、銷售任務(wù)的分解與完成

　　不折不扣的完成公司所交待的銷售任務(wù)是每個業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷售任務(wù)，就必須學(xué)會銷售任務(wù)分解，要想把銷售任務(wù)分解的準確無誤就必須對所負責(zé)的門店有足夠的了解。

　　六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析

　　對于商超業(yè)務(wù)人員來說，每天要接觸很多數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等，做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析可以有效的洞察每個門店銷售狀況，從而隨時解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。

　　七、新市場的開發(fā)開發(fā)

　　新的市場是每個業(yè)務(wù)人員必備的工作，對于商超業(yè)務(wù)員也不例外。

　　八、新產(chǎn)品的推廣

　　對于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個積聚人氣的市場，各類人群都會聚集在商超內(nèi)，所以對于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護及推廣從而促進各類市場的新產(chǎn)品銷售。

　　九、總結(jié)活動效果。

　　上交市場計劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必須不斷的總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。

　　十、自身能力的提高

　　不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標，跟上公司發(fā)展步伐。