銷售總監崗位的職責說明（精選26篇）

銷售總監崗位的職責說明 篇1

　　職責：

　　1.制定公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃;

　　2.擴大企業知名度和資源;

　　3.帶領團隊，為公司爭取最大利益;

　　4.生產制造領域渠道開拓、資源匯集、項目挖掘﹑拓展和客戶關系維護;

　　5. 有創業背景或項目管理經驗，有合作者心態，可與公司一起孵化項目，合作共贏;

　　6.具備出資能力者更佳，可獨立運作該項目;

　　7.整合行業資源、拓展商機、發展聯盟和戰略合作;

　　8.整合行業資源、拓展商機、發展聯盟和戰略合作;

　　9、打造制造行業頭部客戶，夯實產品在制造行業的落地場景;

　　10、作為行業專家，參加行業峰會論壇，推廣公司品牌及解決方案;

　　任職資格:

　　1.統招本科及以上學歷，市場營銷、管理等相關專業;

　　2.在制造行業有20xx年以上的人脈資源積累;

　　3.對不同業態的制造業產業鏈有自己的理解和認知;

　　4.對于展覽展示﹑大數據﹑人工智能等在制造行業的業務場景有自己的見解;

銷售總監崗位的職責說明 篇2

　　職責：

　　1、 參與企業經營戰略管理，制定營銷戰略規劃，為公司重大營銷決策提供建議和信息支持，制訂公司年度經營目標的實施方案和預算方案。

　　2、 市場開發管理，組織市場調研和需求分析，負責公司各項業務的全面推廣工作。

　　3、 圍繞公司下達的銷售目標制訂營銷計劃，實現目標。

　　4、 建立、拓展與客戶及社會各界的關系，建立完善的客戶關系管理體系，維護與重要客戶間的良好合作關系，做好售后服務。

　　5、 組建銷售團隊，合理分配任務。

　　6、 建立并完善銷售人員培訓體系。

　　7、 建立并完善銷售人員考核激勵體系。

　　8、 完成上級領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、須有5年以上醫藥、醫療器械等相關醫療產品的銷售工作經歷，有5年以上醫學相關行業的銷售管理工作經驗。

　　2、熟悉第三方醫學檢驗市場。

　　3、具有高端醫療、健康服務或保險、奢侈品銷售管理經驗者優先。

　　4、具有優秀的營銷技巧，一定的區域市場策劃能力和運作管理能力，市場敏感度高。

　　5、優秀的資源整合能力。

　　6、良好的口頭及書面表達能力、良好的溝通技巧和團隊建設能力。

　　7、良好的公關能力。

　　8、工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。

　　9、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力。

　　10、優秀的市場拓展、項目協調、談判能力

銷售總監崗位的職責說明 篇3

　　職責：

　　1、負責房地產廣告客戶的開發和維護，完成階段性銷售目標;

　　2、根據公司業務類型負責拓展資源客戶，洽談業務

　　3、有獨立開拓客戶能力，并有良好的服務意識;

　　4、跟蹤客戶需求，制定服務方案，協調內部資源執行對客服務以及進行客戶溝通維護工作;

　　5、有良好的提案能力，媒體整合能力;

　　6、進行談判、簽約、協調執行、收款等流程事項跟蹤。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷;

　　2、一年以上銷售工作經驗;

　　3、有房地產行業或廣告行業經驗者優先;

　　4、熱愛銷售工作，有激情，樂觀，承壓能力強;

　　5、具有良好的客戶資源積累者優先。

銷售總監崗位的職責說明 篇4

　　1. 對確保經銷商的信譽負責;

　　2. 對確保貨款及時回籠負責;

　　3. 對銷售指標制定和分解的合理性負責;

　　4. 對銷售部給廠家造成的影響負責;

　　5. 對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

　　6. 對銷售部預算開支的合理支配負責;

　　7. 對銷售部工作流程的正確執行負責;

　　8. 對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責;

　　9. 對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

　　10. 有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權;

　　11. 對篩選客戶有建議權;

　　12. 對重大促銷活動有現場指揮權;

　　13. 對所屬下級的工作有監督、檢查權;

　　14. 對所屬下級的工作爭議有裁決權;

　　15. 對直接下級有獎懲的建議權;

　　16. 對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權;

　　17. 對限額資金有一定的支配權;

　　18. 有退貨處理權;

　　19.范圍內的銷售折讓權。

銷售總監崗位的職責說明 篇5

　　職責：

　　1. 中層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;

　　2. 根據公司的戰略和銷售計劃，制定本區域銷售策略，制定營銷可實施方案，并確保有效在區域內執行;

　　3. 負責銷售部門日常管理，制定管理制度與各項業務流程，培訓、考核各團隊績效，以確保人崗匹配并做到技能達標;

　　4. 根據公司總體的業績目標，負責帶領團隊推動實施各項產品的銷售及后續跟進，以達成公司整體目標;

　　5. 維護客戶關系，在新的經濟、監管與政策環境下，及時、準確的了解到客戶的核心需求的內容或變化，并提供專業的輔導與訓練;

　　6. 協調、管理各銷售團隊之間的良性競爭;

　　7. 實施各項市場調研計劃以及市場調研項目，為相關部門人員提供所需的市場信息支持，善于發現與總結，向公司上層提出產品及流程優化建議;

　　8. 開展多渠道的營銷推廣活動，鞏固優勢產品的市場占有率，設計理財特色產品，擴大業務覆蓋率;

　　9. 完成工作報告及相關的業務匯報工作。

　　任職資格：

　　1.大專或以上學歷，營銷、管理、金融等專業優先考慮;

　　2.7年以上保健品、金融、保險從業經驗，有至少帶過20人以上團隊的工作經驗，具有優秀的團隊管理能力，能帶領團隊完成銷售任務;

　　3. 具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;

　　4. 具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。

銷售總監崗位的職責說明 篇6

　　職責：

　　1、根據公司市場業務發展需求及特點，制定公司線上線下營銷策略。織策劃并實施產品選款、品牌建設、市場推廣、店鋪運營、市場研究等活動的推廣方案和相關預算，組織、整合相關資源并推動方案的實施，監督實施效果，提高品牌與企業的知名度和美譽度。

　　2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能夠強而有力的將計劃轉變成結果。

　　3、負責新老客戶關系的開發與維護，建立順暢的客戶溝通渠道。

　　4、根據公司的長遠發展需要，組織開展營銷(線上線下)團隊建設。全面負責電商渠道銷售與管理工作，完成公司營銷目標。

　　5、控制銷售預算，確保業績的達成與費用的合理分配與控制。

　　任職要求：

　　1、全日制大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、廣告學等專業優先;

　　2、五年以上電子商務工作經驗，三年以上獨立運營大中型電子商務平臺的經驗(帶領團隊)，有教學一體機，觸控一體機，會議一體機，廣告機類產品推廣運營工作經驗者優先。

　　3、敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力。優秀的資源整合和獨立解決問題的能力。較強的策劃和組織能力，熟悉B2C平臺的運營、策劃、推廣機制，有較強的數據挖掘和分析能力。

　　4、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

　　5、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。豐富的團隊管理經驗，能承受一定的工作壓力。

銷售總監崗位的職責說明 篇7

　　1、了解通信行業市場動態、掌握通信行業政策與動向。負責帶領市場部實施客戶關系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業務銷售拓展。

　　2、完成公司下達的市場銷售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。

　　3、結合市場動態和經營目標，制定相應的市場計劃并組織實施。

　　4、分析客戶需求，協助制作招投標方案等。

　　5、配合交付部門進行項目實施中關鍵問題的協調和處理，配合完成項目回款工作。

銷售總監崗位的職責說明 篇8

　　1.督導及協助銷售員完成個人指標，以完成公司指標。

　　2.追收款項，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷售員遵守公司各項管理規定及銷售指標，并維持內部良性公平競爭。

　　4.協助媒體服務部高效完成各項售后服務工作，確保對外高服務質量，及公司對外專業形象。

　　5.維持新客戶不斷開發。

　　6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協助銷售總經理制訂應變的銷售策略。

　　7.經常與其他相關的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內部工作效率和效益。

　　8.上級交辦的其它有關維護公司運營的任務和工作

銷售總監崗位的職責說明 篇9

　　1.根據公司下達的年度、季度、月度指標，擬訂本區域年度、季度、月度銷售計劃，市場操作方案、上報總經理，經公司批準后實施負責對市場的開拓等工作。

　　2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動執行、落實、實施。

　　3負責定期收集、整理、填寫各類報表，按時反饋給公司。

　　4.負責對所轄區域內經銷商和終端客戶的管理，包括：客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。

　　5.負責按公司規定，定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司領導決策。

　　6.對區域營銷費用負責。

　　7.根據市場情況，有權向公司提出業務員招聘申請，經公司同意后，負責業務員的招聘、培訓、業務指導、行為監督管理、業績考核并根據對業務員日常表現，解對業務員的使用向公司提出合理化建議。

銷售總監崗位的職責說明 篇10

　　職責：

　　1.負責微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創新銷售模式、技巧，線上營銷設計、策劃、運營;

　　2.利用微信平臺推廣企業的產品、服務;

　　3.組織與策劃公司產品營銷體系的建設以及產品價格體系和市場定位;

　　4.團隊組建管理。

　　崗位要求：

　　1.對微信銷售業績負責，必須是微營銷方面的高手、專家，有豐富的運營指導和管理經驗;

　　2. 具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力;

　　3. 思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，

　　富有想象力和激情;

　　4. 有從事互聯網行業和社會化營銷的相關經驗;

　　5. 能夠根據用戶的需求，創造更好的交互內容，具有創造平臺內容的良好技巧;

　　6. 輔助公司組建開放的團隊構建社會化營銷體系;

　　7.績效與業績轉化率成正比。

銷售總監崗位的職責說明 篇11

　　1.目標管理，負責團隊區域內工作目標與計劃的制訂與分解并監督執行;

　　2.為區域戰略負責，提升所負責區域市場占有率，為品牌知名度、聲譽度負責;

　　3.落實、監督、調控區域業績目標的完成，合理組織進行業務員市場布局的區域劃分，制訂下達月度業績目標;

　　4.控制區域市場費用，降低業務成本，為業務的真實性、準確性負責;

　　5.部門日常團隊管理，團隊建設、培訓、激勵、會議、離職管理;

　　6.工作報表，日報、周報、月報等報表的提交、收集和上報。

銷售總監崗位的職責說明 篇12

　　職責：

　　1、全面負責醫療機構的建設、規劃、運營工作;

　　2、協助公司總經理制定醫療機構運營發展戰略規劃和管理體系，參與制定項目經營策略、經營目標、營銷方案;

　　3、整合醫療資源，挖掘潛力，開發新的特色診療項目，把握市場趨勢，提高經營業績。

　　4、負責醫療機構的經營管控與市場化運作模式推廣和日常經營分析、報告;開發、維護與醫院相關的合作關系，負責醫療機構公共關系管理;

　　5、建立、健全醫療機構運營管理體系和管理制度、管理模式、管理流程等;建立、健全醫療機構運營架構，組建運營管理團隊，明確各崗位職責。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、臨床、醫療相關專業背景，有一定項目管理經驗優先，有醫療項目開發、經營經驗者優先;有醫院開發和管理經驗者優先;

　　2、具有較強的文字組織和語言表達能力、溝通協調能力以及人際關系處理能力;

　　3、工作態度認真、謹慎，心理承受能力強，誠實守信，責任意識強，積極進取;

　　4、顧全大局，具有全局意識，善于團隊管理。

銷售總監崗位的職責說明 篇13

　　1、負責經銷商開發、培訓、指導和服務;

　　2、負責組織制定年度規劃及預算;

　　3、負責對外招商引資工作;

　　4、負責兩支隊伍(業務員隊伍、經銷商隊伍)建設及銷售目標分解、績效考核;

　　5、負責月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費用控制;

　　6、負責市場策略、渠道策略、產品策略、價格策略、競爭策略的制定并實施監控、結果評估，對問題及時修正;

　　7、負責競品市場政策分析、應對并監控實施、結果評估。

銷售總監崗位的職責說明 篇14

　　1.制定并實施區域銷售計劃，完成銷售目標;

　　2.制定并實施區域回款計劃，完成回款目標;

　　3.銷售團隊管理與協同;

　　4.執行銷售和市場營銷的戰略和行動計劃;

　　5.提升客戶關系，建立與更新客戶信息;

　　6.收集與分析市場及競品信息并制定解決方案;

　　7.與其他部門合作

銷售總監崗位的職責說明 篇15

　　崗位職責：

　　1、負責帶領團隊搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶;

　　2、協作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

　　3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

　　4、負責定期形成銷售業績報告;

　　5、帶領團隊完成銷售目標;

　　任職資格：

　　1、有電銷團隊的管理經驗。

　　2、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀者優先。

　　4、工作嚴謹，計劃性強并具有戰略性思維;

　　5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

銷售總監崗位的職責說明 篇16

　　職責：

　　1、制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　8、協助上級做好市場危機公關處理。

　　9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷，有快消品，糧油，電商，組建線上線下經驗者優先;

　　2、有5年銷售工作經驗，或有區域管理經歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;

　　5、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

銷售總監崗位的職責說明 篇17

　　1、制定公司的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

　　2、負責所有區域的項目信息收集，客戶發展;

　　3、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　4、銷售團隊的管理，包括任務管理、績效提升、人員配置、團隊能力提升、建立，補充、發展、培養銷售隊伍組織氛圍建設、確保形成有戰斗力和激情的銷售團隊。;

　　5、及時反饋區域內市場情況，提出市場拓展計劃;

　　6、進行客戶分析，挖掘客戶需求，開發新的客戶和新的市場領域;

銷售總監崗位的職責說明 篇18

　　1.負責大客戶營銷和競標，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成 HRSaaS、數字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發;

　　2.負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來團隊完成業績目標;

　　3.負責新客戶重點產品拓展，把控銷售節奏，引導客戶需求，完成項目實施;

　　4.帶來團隊做好 CRM 管理，分期進行銷售策略制定，形成有效客戶話術和營銷策略;

　　5.了解市場情況，和市場部協作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析;

　　6.和客服合作確保客戶日常服務;

　　7.做好客戶合同及服務落地，確保應收款回款;

銷售總監崗位的職責說明 篇19

　　職責：

　　1、接聽客戶對旅游線路等產品信息的咨詢電話，接受客戶對旅游線路的預訂需求，處理訂單

　　2、能獨立完成客戶報名手續與操作

　　4、能運營維護OTA網站和后臺，拓展產品線，整理及維護產品資源

　　5、開拓和維護企業客戶

　　任職資格：

　　1、從事旅游行業，有OTA在線旅游相關工作經驗者優先錄用。

　　2、能熟練處理電腦文件，表達能力強，邏輯清晰有條理;思維敏捷心思細膩，親切有耐心

　　3、注重團隊協作，踏實認真，有進取心。

銷售總監崗位的職責說明 篇20

　　1、負責公司產品銷售;跟進和維護客戶。

　　2、制訂個人及團隊銷售計劃，積極主動開拓市場和客戶。

　　3、按市場需求和公司發展的總體規劃，制訂和執行公司產品的經營方針和戰略。制訂和實施完成公司的年度產品營銷計劃;對完成公司年度計劃的綜合質量，負營銷職務責任;

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

銷售總監崗位的職責說明 篇21

　　根據公司總體營銷戰略，結合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案

　　負責大力開拓、開發新的工程類項目

　　負責大型市政項目及大型民建項目、政府等穩定客戶資源的開發、公關和維護

　　負責對工程項目的拓展進行指導、跟蹤及促進

銷售總監崗位的職責說明 篇22

　　職責：

　　根據公司總體戰略與發展目標，負責制定和實施“幼兒和養老”事業部的規劃建設;

　　負責事業部銷售團隊的建設管理和市場開發，實現公司業績快速增長;

　　負責電商渠道推廣和招商，實現幼兒養老產品的集中采購業務和電商個體采購業務雙向模式;

　　幼兒和養老事業部主要是經營幼兒專用家具和玩具、老年專用家具和老年用品。

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　　任職要求：

　　年齡無要求，大專及以上學歷;

　　具有豐富的幼兒專用家具和玩具的渠道資源及營銷經驗，或者具有豐富的老年專用家具和老年用品的渠道資源及營銷經驗;

　　具有團隊管理和項目運營能力，完成公司預期的指標任務;

　　4. 具有電商渠道推廣和招商的經驗者優先;

銷售總監崗位的職責說明 篇23

　　職責：

　　1、領導團隊完成公司產品架構規劃及開發，核心及非核心產品合伙人的開發及管理，對產品盈虧及銷售業績負責;

　　2、制定合伙人管理標準，開發和管理合伙人，維護重點合伙人長期、良好合作關系，實現合伙人支持最優化;

　　3、引領市場調研，分析市場需求，優化產品組合，推動市場營銷，制定具競爭性的定價策略;

　　4、深入了解競爭對手，進行競爭性分析，尋找差異化競爭優勢，保持公司整體競爭力和產線領先性;

　　5、對所有產品的技術數據及市場信息的準確性負責，制定培訓材料，實現對銷售團隊的產品培訓;

　　6、管理、培訓、支持團隊成員，協調團隊間合作關系，實現團隊高效運轉;

　　7、協調并配合公司其他部門，與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問題，如售后。

　　任職要求：

　　1、具有互聯網軟件、家居、家裝等行業銷售、市場經驗，熟悉和掌握業內渠道及多品牌價格體系;

　　2、全日制統招本科以上學歷，8年以上相關工作經驗，其中5年以上銷售總監工作經歷，熟練使用Office辦公軟件;

　　3、具備培養、考核下屬能力，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　4、具備組織能力、控制能力、執行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力;

　　5、時間管理及多任務能力強，具有自我約束能力;

　　6、邏輯思維能力強，認真負責，抗壓力強;

　　7、具備產品管理經驗、團隊管理經驗、行業背景者優先。

銷售總監崗位的職責說明 篇24

　　1、負責所轄區域的客戶維護以及開拓，完成既定的銷售任務

　　2、對接并管理渠道代理，協助其做好日常運維及相關銷售項目的評估和把控

　　3、負責項目的執行+合同+發票+回款管理：負責各項目內部提審，跟蹤審核過程，有效管理

　　4、服務處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關業務關系

銷售總監崗位的職責說明 篇25

　　1、保障團隊有良好的團結、拼搏、誠信、超越精神;

　　2、負責拓展枸櫞酸氯米芬制劑銷售市場;

　　3、推動管理和人力資源配置的優化調整，提升組織能力;

　　4、代表公司與藥廠及醫藥公司進行談判，敲定合作協議;

　　5、負責處理公司重大突發事件及綜合協調處理內外部關系;

　　6、對接國內藥廠銷售酒石酸美托洛爾、氯雷他定等原料藥;

　　7、根據公司市場策略，獨立處置詢盤、報價、協商合同條款及簽訂等事宜。

銷售總監崗位的職責說明 篇26

　　1.開發目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創事業;

　　2.與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業務交付過程中的商務事宜;

　　3.負責跟進銷售進程，定期總結回顧業務開發和銷售工作，跟進銷售回款;

　　4.負責持續維護客戶關系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續提高客戶滿意度;

　　5.協助制定市場銷售、客戶業務開發相關流程和規范，培訓培養業務相關人員;

　　6.完成領導交代的其他任務。