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節日促銷活動策劃方案

發布時間:2025-06-12

節日促銷活動策劃方案(精選30篇)

節日促銷活動策劃方案 篇1

  活動目的:在感恩的十一月里,因為年底促銷活動大戰即將打響。而此次活動又是為了的回饋一年來支持美容院的新老顧客們。通過這次活動,還要達成提高美容院在該地區的知名度的作用。當然舉辦任何一次活動,都是為了提高美容院的業績。

  活動主題:感恩的心,感謝有你

  活動時間:11月27日

  活動內容:

  這次活動并非是各種促銷大饋贈,買多少贈送多少。而是在感恩節當天舉辦一場感恩節的晚宴,通過各式各樣的節目,來酬謝多年來一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請2個以上的朋友,一同參加此次活動。

  活動流程:

  1、將晚宴活動定在18:30分,由主持人正式宣布晚會正式開始。

  2、由美容院全體員工表演節目《感恩的'心》,接下來有老板上臺發表此次活動的感謝致辭。

  3、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進行頒獎。感謝著這些顧客在20對美容院喜愛,同時為一年內消費金額的顧客準備一份驚喜大獎。

  4、邀請顧客上臺發表感謝的,也可以讓顧客分享自己在美容院內所收獲的快樂、結交到的朋友喜悅等典型案例。

  5、受邀美容行業資深美容專家,普及家庭使用美容方式,以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養的產品和項目。

  6、向大家介紹今天會場中提前預售促銷活動,凡是今天所預訂的產品,全部都能夠享受3折優惠。或者是享受一個療程的面部護理項目。

  7、公布活動的促銷時間,美容院加盟店也隨時恭候著顧客的到來。

  8、今晚到場的所有消費者們,都可以第二天到美容院內領取一份精美的小禮物。

  9、優美的歌舞表演,宣布兩個小時的晚會結束。

  活動注意事項:

  1、在活動一周前,就要確定活動到場的人數、印發邀請函,同時還要預約場地。

  2、安排一名顧客到時現場講話,如果實在美容院顧客愿意,可以安排美容師的親戚朋友們。

  3、會所現場設有專人負責現場簽到、照相。

  4、為了活動現場氛圍,還要在活動中找托,給大家有消費現象的錯覺。

  5、確保現場禮品分量充足。

節日促銷活動策劃方案 篇2

  一、前言

  其作為傳統的婚慶時節,刺激了消費者購買鉆石等珠寶飾品表達愛意,以感謝對方為彼此做的奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理,制定有效地促銷方案,在吸引情侶、伴侶為主要目標顧客的同時,兼顧其他顧客。本案以五一勞動節促銷活動展開。

  二、活動目的

  依托假日經濟,通過強有力的促銷活動,吸引消費者關注,促進消費者購買,提升銷量。

  以“中秋”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳周大生珠寶品牌形象,提高周大生品牌知名度和美譽度。

  通過多樣化的促銷活動,把利益真正回饋于消費者的同時,突出溫情的品牌形象,拉近企業與消費者的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。

  三、系列主題

  心時代·“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

  四、促銷主題

  周大生心時代·愛耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

  ——周大生恭祝全國新老顧客節日快樂

  五、活動時間

  20xx年x月28日—20xx年x月5日

  六、終端布置

  在專賣店、商場專柜及邊廳進行統一的布置,讓消費者能夠十分快速地了解促銷活動并被其吸引。此次五一促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環境,讓消費者保持愉悅的心情并產生購買行為。

  (一)專賣店

  在專賣店門口右側放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架;在專賣店門口鋪有活動地毯;

  在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔,在門口頂部兩側裝飾氣球;

  柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

  (二)商場專柜或邊廳

  在專柜前或邊廳拐角擺設“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架;在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球;柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

  七、常規物料:

  略

  八、促銷內容

  (一)網絡線上活動

  1.微博、微信齊互動

  ①掃“@周大生網購”二維碼,加周大生網購為好友,即有機會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份(共30份);

  ②關注周大生珠寶官方新浪微博,參與“周大生心時代·愛耀20xx‘吾以鉆為盟耀真愛永恒’”微博互動,曬五一心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網站二十元優惠券一張(不可累積使用)。

  2.鉆戒秒殺超值購

  周大生珠寶天貓官方網站在活動期間每天上午10:00推出一款鉆戒(限一件)進行秒殺活動,價格低至3.8折。

  (二)終端促銷活動

  1.情貴鉆不貴

  在五一活動期間,鉆石產品全場7.5折優惠,并可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設一等獎10名,本單可享受免單優惠,當場返現;二等獎100名,本單可再享受8折優惠,當場返現;三等獎200名,本單可再享受9折優惠,當場返現。

  2.情比金堅

  在x活動期間,素金產品(黃金、鉑金、k金)每克優惠18元。

  3.愛情證書之愛的奉獻

  凡在活動期間在周大生購買任意產品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(每個愛情證書均有證書編號),感謝對方為感情、為家庭的付出,寫下真愛誓言,承諾真心永不變,并可在證書上按上指紋。

  購買產品價格在1000元以上的顧客,還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。

  注:翡翠等產品按平常的折扣進行優惠。

節日促銷活動策劃方案 篇3

  每一個節日的到來,餐飲和酒店都有自己的規劃,這里我就把20xx國慶節期間酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!

  一、活動主題:“慶七天樂,優惠、美味等你來

  二、動時間:10月01日~10月07日

  三、活動目的(提升客單價,促進銷售目標達成)

  四、主題活動內容(消費者在10月01日~10月07日期間,只要消費滿66元, 即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件。備注:1單張小票不累計。贈品要求:挑選多少商品,作為活動商品,要求商品售價在三元以上的商品,也可對部分毛利損失較大的商品進行限量,但每天需保證在八個商品以上

  五、介紹活動,活動日期及商品活動。

  六、氣氛布置。店內氣氛布置:入口展板,活動現場的氣氛營造,店內海報。

  七、活動執行與分工:

  企劃部:負責活動宣傳,策劃,操作與跟進。

  采購部:負 責商品的組織,到位。

  財務部:負責資金到位。

  店長:活動操作的總負責人,負責督促各部門的工作。

  食品促銷內容:

  1、菜式,餐廳促銷,很多商家會推出相應的套餐,推出相應的菜式,以供消費者選擇

  2、制作:讓消費者參與到整個制作過程中,更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望

  3、觀賞:在消費者面前進行食品的制作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無形招牌

  4、價格:通過價格來吸引消費者,不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

  5、贈品:提供一些節日相關的贈品可以拉到一定的消費者,比如說提前預訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品,贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。

  餐飲淡季促銷方法

  1、圍繞主營產品進行延伸開發,推出一系列適合當季消費的產品,比如,主營產品是以活魚火鍋為主的,就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品,做為餐廳的補充;

  2、開發適合當季消費的品種,制造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等,讓顧客有更多的選擇,同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點,吸引更為廣泛的消費群體參與消費;

  3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟,在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售,以點帶面,讓顧客覺得實惠,從而帶動人氣的上升;

  4、抓住當季的瓜果,推去系列鮮榨果汁、果盤,甚至可以考慮瓜果入菜,進而增加菜品的獨特性。環境氣氛促銷

  熱情服務促銷

  服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”,同時引客入座,一般情況下,顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然,主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感,避而遠之。

  服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容了如指掌,如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等,以便向客人作及時介紹,或當客人詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等,便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。

節日促銷活動策劃方案 篇4

  一、國慶節餐廳的氣氛 在餐廳消費,很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務,而不僅僅是食品,因此,國慶節促銷,在整個餐廳的氣氛上要做好相應的布置。

  1、餐臺 在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費者的食欲。

  2、音響 餐廳中特定的音響效果能夠產生獨特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂,如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。

  3、燈光 餐廳燈光的強弱與光色的照射,對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發消費欲望,又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環境中就餐。

  4、色調 不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯想意境,產生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當,醒目宜人,對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節、預防沖突都將具有重要意義。

  5、布局 餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計,必將受到顧客的青睞。

  二、國慶節餐廳的服務

  促銷活動中人的因素是很重要的,它體現了一個餐廳的態度,人們消費更喜歡服務周到人性化的地方。所以在促銷之前,要做好人員的基本服務培訓,促銷特色培訓,態度意識的培訓等等,這樣可以讓促銷活動更好的發揮它的效果。而國慶節餐廳促銷,工作人員還要做好國慶節所涉及到的一些必備知識,尤其是與本餐廳促銷相關的服務內容,以活躍促銷氣氛。

  三、國慶節餐廳的食品促銷 餐廳里食品的促銷方法有很多,下面為大家列舉常見的一些食品促銷內容:

  1、菜式 國慶節餐廳促銷,很多商家會推出相應的國慶套餐,推出相應的菜式,以供消費者選擇。

  2、制作 讓消費者參與到整個制作過程中,更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

  3、觀賞 在消費者面前進行食品的制作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。

  4、價格 通過價格來吸引消費者,這也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

  5、贈品 提供一些節日相關的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。

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節日促銷活動策劃方案 篇5

  一、活動背景

  為了能更好的傳達嘉華情感文化,增進消費者對“嘉華珠寶”的印象和記憶,以品牌帶動銷售,現制訂本活動方案。主要是借助“母親節”這一事件,以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節”概念,提醒目標消費者對“母親節”的關注,引發其對“母親節”的慶祝活動,使“母親節”深入目標消費者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購買率的營銷目標。

  二、目的

  1、為天下所有的母親送一份真誠祝福

  2、帶動嘉華店內產品銷售

  3、承載嘉華品牌“萬種情懷,由我表達”的品牌使命

  4、傳遞傳統婚姻觀念,確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位

  三、主題

  感恩母親,珠寶傳情!

  四、目標市場

  迎合目標消費群心理,滿足情感需求。

  目標人群是25歲~45歲之間,在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在“回報養育之恩”的心結,可以引發其潛在情感需求。

  五、活動時間

  5月11日—5月14日

  六、活動內容

  1、凡活動期間光臨嘉華珠寶店的顧客,均可領取康乃馨一枝。

  2、在嘉華店內消費滿5000元以上(折后價),婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執行方式:可在當地聯合一家婚紗影樓,另外設計一套簡單的婚紗照系列,并以“獻給母親的愛”為套系名稱。)

  3、結婚13周年以上的母親,可憑相關證件,到嘉華珠寶領取精美禮品一份。(名額有限,贈完為止),并可享受折上8.8折優惠。

  七、宣傳方式

  1、城市主要街道懸掛“母親節”內容條幅

  5月11日~13日,在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅,以“嘉華珠寶”的名義,采用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節”,形成濃厚的節日氣氛。

  2、發送“母親節”親情短信;短信發送活動內容。

  5月11日~13日,以“嘉華珠寶”的名義,向“嘉華珠寶”新老顧客發送“母親節”精彩短信,提醒消費者5月13日是“母親節”,以情感交流打動消費者。5月9日、10日,通過短信發送活動內容,告知目標消費者5月11日~13日“嘉華珠寶”的活動內容,以及開展活動的主要地點。

  條幅及短信可選內容:

  1、母親的心是兒女的天堂,是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美好的,就是母愛。

  ———————嘉華珠寶

  2、媽媽,您是母親、知己和朋友的完美結合。今天是母親節我想對你說:“媽媽我愛您。”

  ———————嘉華珠寶

  3、世界上有一種最美麗的聲音,那便是母親的呼喚。祝母親節快樂!

  ———————嘉華珠寶

  4、界上的一切光榮和驕傲,都來自母親。母親——您是我至上的陽光,比鉆石更奪目。

  ———————嘉華珠寶

  5、感恩母親,珠寶傳情!

節日促銷活動策劃方案 篇6

  一活動主題:“慶七天樂,優惠、美味等你來”

  二活動時間:10月01日~10月07日

  三,活動目的(提升客單價,促進銷售目標達成)

  四,主題活動內容(消費者在10月01日~10月07日期間,只要消費滿66元,即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件。備注:1單張小票不累計。贈品要求:挑選多少商品,作為活動商品,要求商品售價在三元以上的商品,也可對部分毛利損失較大的商品進行限量,但每天需保證在八個商品以上

  五, 介紹活動,活動日期及商品活動。

  六,氣氛布置。店內氣氛布置:入口展板,活動現場的氣氛營造,店內海報。 七,活動執行與分工:企劃部:負責活動宣傳,策劃,操作與跟進。采購部:負責商品的組織,到位。財務部:負責資金到位。店長:活動操作的總負責人,負責督促各部門的工作。

  食品促銷內容:

  1。菜式,餐廳促銷,很多商家會推出相應的套餐,推出相應的菜式,以供消費者選擇

  2。制作:讓消費者參與到整個制作過程中,更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望

  3。觀賞:在消費者面前進行食品的制作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無形招牌

  4。價格:通過價格來吸引消費者,不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

  5。贈品:提供一些節日相關的贈品可以拉到一定的消費者,比如說提前預訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品,贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。

  餐飲淡季促銷方法

  1、圍繞主營產品進行延伸開發,推出一系列適合當季消費的產品,比如,主營產品是以活魚火鍋為主的,就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品,做為餐廳的補充;

  2、開發適合當季消費的品種,制造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等,讓顧客有更多的選擇,同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點,吸引更為廣泛的消費群體參與消費;

  3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟,在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售,以點帶面,讓顧客覺得實惠,從而帶動人氣的上升;

  4、抓住當季的瓜果,推去系列鮮榨果汁、果盤,甚至可以考慮瓜果入菜,進而增加菜品的獨特性。環境氣氛促銷

  熱情服務促銷

  服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”,同時引客入座,一般情況下,顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然,主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感,避而遠之。

  服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容了如指掌,如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等,以便向客人作及時介紹,或當客人詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等,便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。

  服務技巧促銷

  服務員在接受客人點菜時應主動向客人提供多種建議,促使客人消費數量增多或消費價值更高的菜點、飲料,一般可采用以下辦法:

  形象解剖法:服務員在客人點菜時,把優質菜肴的形象、特點,用描述性的語言加以具體化,使客人產生好感。從而引起食欲,達到促銷的目的。

  解釋技術法:通過與消費者的友好辯論、解釋,消除其對菜肴的疑義。

  加碼技術法:對一些價格上有爭議的菜點,服務員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點,給客人以適當的優惠。

  加法技術法:把菜肴的特色和優點不斷地加深和強調,讓消費者形成深刻的印象,從而產生購買的欲望。

  除法技術法:于一些價格較高的菜點。有些客人會產生疑慮,服務員應耐心解釋,這樣會使客人覺得不貴,從而產生購買欲望。

  提供兩種可能法:針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的菜點,供客人挑選,由此滿足不同的需求。

  利用第三者意見法:即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價,來證明其高質量、價格合理,值得購買。

  代客下決心法:當客人想點菜,但或多或少還有點猶豫,下不了決心,服務員可說:先生,這道菜我會關照師傅做得更好一點,保您滿意,等等。

  利用客人之間矛盾法:餐的二位客人,其中一位想點這道菜,另一位卻不想點,服務員就應利用想點的那位客人的意見,贊同他的觀點,使另一位客人改變觀點.達到使客人購買的目的。

  有很多餐飲企業,對促銷時菜品的創新與開發不太重視,或者說投入不夠力度。認真研究客戶的需求,“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍,從客戶的口味出發,從色、香、味、型、營養等方面挖掘,您的餐飲基業一定常青

  其次是服務,服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”,同時引客入座,一般情況下,顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然,主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感,避而遠之

  在客人就餐時,服務員要注意觀察客人有什么需要,要主動上前服務。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯.而環顧四周卻沒有服務員主動上前,客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團體用餐、會議用餐的服務過程中,服務員要隨時注意,看到客人杯子一空即馬上斟酒,往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮,從而大大增加酒水的銷售量。

節日促銷活動策劃方案 篇7

  時間:4月28日——5月3日(xx店)

  活動內容:

  1、廣告語:“游王府,吃川菜,送清爽”。

  4月28日——5月3日黃金周期間,凡持當日游覽花園門票的賓客來店用餐,每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

  2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

  4月29日—— 5月1日放假期間,在x店用餐者以桌為單位,均可憑結賬單參加抽獎活動,凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

  3、“x飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

  4月28日——5月3日活動期間,x店每日限20只x飯店蔬香樟茶鴨特價銷售,原價96元/每只,特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價88元)。

  另外,為回報消費者,4月28日— 5月3日活動期間,x店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

  4、訂“益智齋”餐廳送花園游

  4月29日——5月3日活動期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,川菜中的經典”意境。

  五一的餐飲節日商機是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦:一是處在小長假期間,親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節,踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環境分析也是極為重要的:

  自我分析

  就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創一流的促銷主義,但是誰也不能忽視:在特定的經營時期內,在特定的烹調水平上,在特定的餐廳環境中,在有限的資源利用上,管理者能夠做什么?這就需要經營者想一想:促銷的目的是什么?你的烹調水平能夠做什么?你的餐廳環境可以做什么?你有多少錢可以用?

  客源分析

  五一餐飲促銷的客源是誰這很重要,因此管理者要徹底分析客源市場狀況,才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題:誰是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?

節日促銷活動策劃方案 篇8

  一、促銷時間:

  6月19日至6月26日,共8天(6月23日端午節)

  二、促銷地點:

  

  三、促銷主題:

  x奶茶,x有理!x奶茶,煉乳味奶香濃醇,口感絲滑,香濃味奶香更濃,香濃幼滑、輕叩心弦!滑糯在口,甜潤在心。

  四、主題商品:

  香濃味x奶茶和煉乳味x奶茶

  五、活動背景:

  近幾年,杯裝奶茶的風靡全球,針對這種固體沖調奶茶,娃哈哈和統一進行了品牌戰略的升級,研發了瓶裝奶茶。

  作為飲料行業老大之一的也不甘示弱,近期在市場上出現了一款pet瓶裝奶茶,它是精心研發的一款“x奶茶”,產品分為“香濃味”和“煉乳味”。

  據了解,這款奶茶為了改變統一、娃哈哈的瓶裝奶茶二分天下的局面,欲想在這個細分領域分得一杯羹。目前市場零售價也是4元。

  瓶裝奶茶的機會是成為秋冬季節的飲料,以彌補整個飲料行業的空白市場。目前,奶茶上市時機不夠成熟加之并沒有得到消費者的認可,銷售不容樂觀。

  六、活動目的:

  效果地讓顧客了解x奶茶這一產品,提升奶茶的認知度、增加銷量。改變x二分天下的局面,增加市場份額。

  七、活動內容:

  活動一:“購買粽子、綠豆糕,送x奶茶”,凡購買粽子、綠豆糕的顧客,憑小票加1元即可換購x奶茶一瓶

  活動二:“買兩瓶x奶茶送精美水杯一個”

  活動三:“顧客可參與免費品嘗活動,第一件原價,第二件半價”

節日促銷活動策劃方案 篇9

  一、活動時間:

  4月27日——5月1日

  二、活動主題:

  開心迎五一 購物有好禮

  三、活動內容:

  1、樂活五一,好禮十足

  4月27日—5月1日,凡在超市部一次性購物滿51元,煙酒部滿98元,百貨部滿128元即可憑單張電腦小票參與“樂活五一”幸運雙樂球大禮活動。

  獎項設置:

  兩個尾數分別為“5、1”數字的歡樂球:送高檔夏涼被(價值30元)

  兩個尾數分別為“5”數字的歡樂球:送高檔提紙(價值10元)

  兩個尾數分別為“1”數字的歡樂球:送2L可口可樂(價值6元)

  摸中其他數字的歡樂球,送精美禮品一份(價值0.8元)

  操作方法:

  設一抽獎箱,箱中有乒乓球51個,即設1號——51號,每輪摸出2個乒乓球,凡摸中以上“5、1”,“5”,“1”的數字的歡樂球以及摸中其它數字歡樂球,即送以上禮品,100%有禮。

  2、抽獎購物樂

  4月29日—5月1日,凡在超市部購物滿51元以上,煙酒部滿88元以上,百貨部滿128元以上可抽取獎券一張(單張小票限抽3次)

  獎項設置:

  一等獎100名(實出50):獎現金券100元

  二等獎200名(實出100):獎食用油一提

  三等獎500名(實出300):獎可樂一瓶

  四等獎3000名(實出1500):獎高檔餐巾紙一包

  3、百貨夏季服飾靚麗登場,全場8折;春裝甩賣清倉買一送一

  4、勞模送禮大行動

  活動時間:5月1日

  領獎地點:一樓服務臺

  領獎要求:光臨金佰匯商場的縣級以上勞模,憑證件均可領取精美禮品一份。(禮品有限,贈完為止)

  四、活動組織:

  [享樂美食]食品處主打商品:糧油、飲料、休閑食品、乳制品等

  [新鮮開播]生鮮處主打商品:冷鮮肉、時令水果、蔬菜、冷凍食品、涼菜等

  [家居秀場]非食處主打商品:洗化、百貨等

  [衣裝飾美]針織區主打商品:涼席涼枕、睡衣、內衣等

  [婚嫁、旅游裝備]各區域組合五一旅游、休閑、婚慶等關聯商品進行促銷。

  五、活動宣傳:

  1、8開4頁DM單10000份

  2、店內廣播

  3、中門LED宣傳

  4、中門噴繪宣傳

  5、員工口碑宣傳

  六、費用預算:

  1、DM單10000份,0.26元×10000=2600元

  2、中門噴繪、宣傳車噴繪500元

  3、超市補貼費用20__元

  4、乒乓球100元

  5、獎品費用

  (1)乒乓球類抽獎:

  夏涼被80條__30元=2400元

  提紙200提__10元=20__元

  可口可樂300提__2.31元=693元

  小禮品3000份__0.8元=2400元

  合計:7493元

  (2)刮刮卡抽獎:

  現金券60人__50元=3000元

  5L食用油100人__50元=5000元

  500ml可口可樂300人__2.31元=693元

  小禮品20__份__0.8元=1600元

  合計:11293元

  6、勞模禮品30名__10元=300元

  合計:12993/15793元

節日促銷活動策劃方案 篇10

  一、活動目的:

  借春節促銷,完成公司制定的春節銷售任務。

  二、活動主題:

  “迎新春,送茶禮”

  三、活動時間:

  20xx年1月18日——20xx年2月13日

  四、活動地點:

  公司直營店、賣場和全國各加盟店。

  五、銷售目標:

  配貨科400萬;直營店300萬。

  六、活動內容

  主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點,共5類11款禮品裝,分別為:

  鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)。

  “天籟之音M900”(建議零售價720元+盒);

  “九香”M850”(建議零售價560元+盒);

  “美麗之飲T25”(建議零售價350元+盒);

  大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);

  “醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。

  紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);

  “羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。

  白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);

  “月牙白”(建議零售價300元+盒)。

  “福貴大禮包”(以茶點為主,建議零售價180元)

節日促銷活動策劃方案 篇11

  一、活動背景及目的:

  七月是家居銷售壓力的一個月,也是武穴區域家裝賣場開始裝修的季節,由于武穴消費者固有的家居消費習慣,往往在裝修后才挑選家具,為了改變消費者的這種習慣,必須通過先進的營銷手段和方法,對門店現有價格策略和產品組合進行有效整合,以策略性的主題促銷活動在本區域市場進行造勢及宣傳,集中各種資源強烈爆破,力爭在活動當天突破門店銷售歷史紀錄,以巨量拉動百匯家居廣場在武穴的市場占有率和知名度,樹立強勢品牌形象,深度打壓競爭對手,從而贏得終端,為更好的發展奠定堅實的市場基礎。本次活動計劃實現銷售目標:當日銷售突破30萬元(含定貨)。

  二、活動主題:

  夜宴:武穴家具最震撼的夜宴團購會

  清涼一夏惠享不夜天冰點夜購“的冰點4小時夜宴活動

  三、活動時間:

  活動執行時間:7月23日或24(下午4:00至晚8:00);

  四、活動內容:

  1、武穴最為震撼的夜市團購會,100萬讓利,全場超折扣

  活動期間,15大家具品牌總部100萬讓利,全場正價產品6.5折起,4小時搶購!

  活動期間,凡:

  一次性購買產品:5000以內,享受6.5折優惠

  一次性購買產品:5000元——9999元,享受6.3折優惠

  一次性購買產品10000元——19999元,享受6.1折優惠

  一次性購買產品20000元以上,享受5.9折優惠

  l活動中,享受折扣的產品一定要注明:除特價產品;

  l預定單,必須繳納30%的定金,可享受以上活動折扣;

  2、真誠回饋、進店有禮活動期間,凡進店顧客,持邀請函到前臺可領取價值88元的精美禮品一份(可定為20元以內的禮品,邀請函僅針對準客戶發放)!

  3、勁爆摸獎,豪禮相贈,冰箱等你拿,100%中獎

  購家具產品:3000元摸獎一次

  購家具產品:6000元摸獎二次

  購家具產品:9000元摸獎三次

  以此類推,數量有限,摸完為止。

  4、秒殺價更瘋狂

  凡活動當日來百匯的消費者,均有機會參加一次現場秒殺活動;秒殺方式:以現場有秒殺資格的顧客每組(10名),最快打通現場主持人公布的手機號最快的顧客獲得秒殺價;

  紅櫻桃休閑多功能桌10個秒殺價9元

  紅櫻桃1.5米床5套秒殺價99元

  5、買家具也享受高溫補貼

  以活動當日武穴天氣預報為準,現場公布當日武穴氣象臺當日溫,在享受折扣后進行補貼:

  溫29°--32°補貼3%

  溫33°--36°補貼5%

  溫37°以上補貼8%

  6、對活動前繳納100元定金并購買的的顧客,承諾送價值188元手指沙發一個

節日促銷活動策劃方案 篇12

  一年一度的光棍節又要到了。只有剩男剩女才有戀愛煩惱嗎?不!其實寵物也有這方面的需求。以往,寵物主人為寵物找對象總是很著急,不斷四處張貼“征婚啟事”,務求為寵物找到“親家”。不過,這種方式既費時間,又充滿了不確定因素,因此也不是一種值得提倡的方法。

  現在看來,這種方式已經有點OUT了。我們完全可以通過另一種有效的方式——寵物相親大會,來讓寵物主人為心愛的寵物找到相匹配的另一半。如今,這種為寵物相親的活動形式剛剛興起于網絡上,在現實生活中還不是很多。而我們就是要“敢為天下先”,以相親大會這種最快捷方便的服務撮合寵物“新人”,解決寵物主人的煩惱。

  二、 活動主題

  非寵勿擾——20__光耀·荷蘭水鄉大型寵物相親交流會

  三、 活動的目的與意義

  ? 這種以寵物為主角的相親大會,在臨沂地區乃至全國來講都還是一種很新興

  的概念。此項活動必能吸引全城的眼球,在相親大會遍地都是的光棍節當天,為大家帶來一道別樣的風景。

  ? 此次活動不僅是一個相親大會,同時也是一個交流大會,還有豐富多彩的趣

  味活動穿插其中,相信眾多的寵物愛好者必會趨之若鶩,讓光耀·荷蘭水鄉再一次成為全城矚目的焦點。

  ? 此次活動光耀·荷蘭水鄉聯合臨沂市寶寶貝貝寵物醫院主辦,確保全程的衛

  生、健康,更能為光耀·荷蘭水鄉贏得良好的社會口碑,打出“尊崇生活、極致呵護”的溫情牌,讓潛在客戶群體體會到光耀·荷蘭水鄉關懷備至的服務,加深好感度和記憶度。

  ? 俗話說的好,人無我有,人有我優。新穎的活動必將帶來超高的關注度,超

  高的關注度必將帶來超高的人氣,超高的人氣更能產生超高的效益。光耀·荷蘭水鄉作為此次活動的主辦方,也必將成為全市關注的焦點,人氣與效益雙贏,并樹立了良好的`社會形象。

  目標群體:光耀·荷蘭水鄉新老顧客、潛在消費群體,和廣大愛寵朋友 活動方式:臨沂首次寵物相親大會,將愛寵時尚與商業活動、文化交流、休閑娛

  樂相結合,全民參與,互利共贏。

  預期效果:1、為光耀·荷蘭水鄉帶來超高人氣,促進光耀·荷蘭水鄉在潛在消

  費群體中間的認知度和記憶度,推動銷售。

  2、提升光耀·荷蘭水鄉在消費者中的美譽度和記憶度,樹立良好的

  品牌形象。

  五、 活動亮點

  ? 寵物相親 光棍節,不僅人要“脫光”,每天陪在我們身邊的寵物們,怎

  么能不享受一次“脫光之旅”呢?我們會在現場布置一道“萬千寵愛”墻,讓狗爸貓媽們把自己孩子的照片、資料登記在卡片上,并把它貼到墻上去。其他人可根據資料自主選擇相親對象,進行相親。

  ? 形象展示 在相親活動的同時,我們還安排了一些才藝表演、模特走秀等

  形象展示環節,讓寵物們各展神通,自秀風采。誰能成為光棍節中最閃耀的明星,誰能成為眾人眼中的佼佼者,還會有精美禮品相送。機不可失,失不再來!

  ? 趣味活動 如果說形象展示靠外表,那么接下來的環節,就是各種運動能

  手、“體育達狗”大展身手的時候了。各種障礙賽跑、大胃王、擲飛盤等比賽,花樣繁多,應有盡有。狗爸貓媽們,你們的“孩子”有多優秀?來這里挑戰一下吧。

  六、活動概況

  活動時間:11月11日14:00——17:00(星期日) 活動地點:光耀·荷蘭水鄉

  活動要求:1、所有到場寵物均需提前報名、接受寶寶貝貝寵物醫院提供的免費

  體檢,以確保本次活動的衛生與安全,防治疾病傳播。

  2、本次活動僅限合法的家養寵物,任何具有強烈攻擊性、危險性或

  非法圈養的動物,請勿參加。

  報名時間:10月25日——11月10日 報名地點:光耀·荷蘭水鄉

  體檢時間:10月25日——11月10日

  七、人員邀請

  1、有關領導

  2、新老顧客和潛在顧客群體 3、寵物醫院人員 4、社會各界愛寵人士

  八、活動細則 1、前期準備

  (1)面向社會宣傳,吸引廣大市民攜帶愛寵參加,或前往觀看,提升人氣。 (2)寶寶貝貝寵物醫院為報名參加的寵物檢查身體,確保健康安全。并且每個

  寵物發放一張資料登記卡,登記寵物的品種、性別、年齡,以及主人的聯系方式等信息。此外,歡迎每位主人在資料卡張貼每個寵物的可愛靚照,貼在資料上,以供“相親”之用。(3)物料的準備

  2、活動當天流程

節日促銷活動策劃方案 篇13

  一、活動時間:

  5月25日-9月29日

  二、活動目的:

  暑期是一個具有吸引力的全天候放假日,是個大學生的放松日,并且還有幾個重大節日如:六一兒童節、端午節、情人節、中秋節等。為了更好地促進銷售,提高肯德基的營業額和提高客單價,并且產生較有影響力的社會經濟效應,進一步提升肯德基的企業形象、信譽度和知名度,為此在各個節日策劃相關主題活動進行品牌宣傳及塑造。

  三、活動主題:

  慶暑期,享方便,“夠”實惠,贏精彩,中大獎。

  四、活動口號

  暑期肯德基,優惠套餐,中大獎;單人套餐,兒童餐,家庭套餐,情侶餐,要想多低就多低,好運擋不住!

  五、廣告宣傳:

  5月25日---5月31日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身條幅,大門條幅,店內pop,廣播宣傳,網絡宣傳,校園宣傳等。

  六、場景布置:

  大門口條幅,夏季吊旗,落地窗張貼特價宣傳海報

  七、活動策略:

  1)迎暑期,低價降到底,推出一期特價海報5月30日至6月1日,兒童營養套餐半價銷售,在6月1日當天來購買兒童套餐的小朋友不僅享有半價,還另外贈送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個,先到先得,送完為止。

  2)6月1日當天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友,均可獲得小型玩具車一輛(一字不差的唱對一首兒歌或詩歌朗誦)。

  3)在6月1日出生的小朋友(8歲以下)可以免費享用兒童套餐,其家庭成員在當天和小朋友一起的,可以進行套餐抽獎,凡是抽到哪一個套餐,享八折優惠。

  4)6月22日—6月24日三天,慶端午節,舉行有關端午節的有獎競猜活動,凡是答對者享有套餐半價,僅本人享有。

  5)8月23日,“牽手一生,魅力呈現”,情人節,推出情侶套餐,為其推出愛的主場秀,呈現出愛的味道,在當天進入肯德基的情侶們,共同獻唱對唱歌曲,均可獲得情侶掛飾,套餐均八折優惠。一次性購物滿70元以上,憑電腦小票送禮品一份。每對限送一份,禮品數量有限送完即止。

  6)舉辦測試情侶默契度,“有愛你就來”,搞活動,對于默契度高者進行禮物贈送,如:小型抱抱熊、免費一對圣代……

  7)在七夕節這一天,情侶為同一天生日的均可免費享用特價套餐(憑身份證)

  8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳節,推出團圓之月,在中秋佳節當天,凡是全家進店消費,全家桶八折優惠,另贈送圓月的賀卡,寫上祝賀詞,對家庭舉行抽獎活動,得獎者獲得月餅一盒。

  9)除了各大節假日外,還推出平日套餐(除周末外,在每天的11:00—14:00點推出)(價格視情況而定)

  a餐:香辣/勁脆雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)

  b餐:香辣/勁脆雞腿堡+香辣雞翅(2塊)+百事可樂(中)a餐b餐中主食可換老北京雞肉卷/墨西哥雞肉卷

  c餐:新奧爾良烤雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)

  d餐:新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅(2塊)+百事可樂(中)

  c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方

  e餐:培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂(中)

  e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯

  不售賣足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動。本優惠不能與其他優惠共享。不適用于肯德基宅急送。促銷詳情請見店內海報說明。不參加活動的餐廳會在餐廳內公示。產品及包裝以實物為準。產品均加強檢測,請放心食用。產品以餐廳實際供應為準。

  10)活動自20xx年05月30日—09月29日開始(僅限周末),僅限9:30-23:00售賣。玩具款式隨機,以餐廳當日售賣為準。先到先得,售完為止。(價格視情況而定)

  a1餐:香辣雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

  a2餐:勁脆雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

  b餐:新奧爾良烤雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

  c1餐:香辣雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

  c2餐:勁脆雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

  11)在一定范圍內進行外送服務,電話訂餐,網上訂餐等

節日促銷活動策劃方案 篇14

  活動主題:團圓共享,春節盛宴

  活動時間:X年XX月XX日至X年XX月XX日

  活動內容:

  打折促銷:在活動期間,消費滿X元的顧客可以享受X折優惠,滿X元的顧客可以享受X折優惠。

  品酒活動:餐廳推出特色酒水,顧客在用餐時可以品嘗。同時,顧客也可以自帶酒水,餐廳收取開瓶費。

  春節套餐:餐廳推出多種春節套餐,包括傳統年菜、特色菜等。顧客可以根據自己的口味選擇套餐。

  送禮品:在活動期間,消費滿X元的顧客可以獲得餐廳贈送的小禮品。

  家庭套餐:針對家庭聚餐的顧客,餐廳推出家庭套餐,價格更加實惠。

  活動宣傳:

  在餐廳門口放置宣傳海報,吸引過往的顧客。

  在社交媒體上發布活動信息,吸引更多的年輕人來餐廳用餐。

  通過傳單、短信等方式向老顧客發送活動信息。

節日促銷活動策劃方案 篇15

  合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一,擁有合肥、綿陽和景德鎮三大冰箱(柜)制造基地,以及冰箱、冷柜、洗衣機等多條產品線。30年來,美菱在技術研發方面一直堅持自主創新,一直矢志不移地專注制冷專業。如今,美菱冰箱已遠銷110多個國家和地區,美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作,充分整合國內資源,合理運用全球資源,用品牌美譽驅動國外市場銷量,讓更多國外用戶能享受到高品質、高標準的美菱產品。

  下面,我將運用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進行分析:

  一、產品策略(Product)

  1、準確的市場定位

  隨著冰箱類型的逐漸增加,競爭也是越來越激烈,但都沒有集人們一直渴望的風冷和雙循環于一身的優質冰箱,所以美菱的雅典娜系列冰箱運用而生,他們獨創了DICS雙獨立循環系統的冰箱,又再一次占領的市場。

  2、獨特的使用價值

  如今,人們已經不在滿足表面的物質生活,而更多的是注重生活品質的提高。其他品牌的風冷冰箱都是單循環系統的,在冰凍食物尤其是肉類食物時,用風冷雙循環的冰箱冰凍的食物特別容易串味,改變了食物的鮮美原味。但,美菱雅典娜系列的冰箱,只要是風冷的都是雙循環系統,冷凍、冷藏間室分別構建獨立保鮮體系,冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發器、制冷風扇和溫度傳感器(感溫探頭),并運用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不干擾,真正滿足各自對于溫度和濕度的不同需求,達到精確控溫,不易串味,常保食物鮮美原味。

  3、優越的設計風格

  采用人機界面操作,一體式隱藏感應觸摸鍵,魔術顯示面板,直觀顯示冰箱各個溫區,操作便捷。此外還能防水防油污,不易損壞、老化,壽命更長。冷藏室頂部采用內嵌式矩形LED照明燈,設計簡潔大方,照明空間更大,節能環保,光照均勻,燈光亮度高、柔和,能耗低,更節能。冰箱內置果蔬存儲抽屜,后面內膽上的“EL光合保鮮燈”,可持續對存儲的果蔬進行照明,在持久光波的作用下,果蔬得以長久保持鮮活狀態,防止養分流失。光能有效利用率可達80~90%,創造出“原生態保鮮空間”,達到保鮮效果。內部結構方面,美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響,在箱體和門體均采用超厚發泡層,還在冷凍室門體上還采用雙層密封結構,有效鎖住冷氣不外泄,制冷快速、均勻,高效節能。

  4、獨創包換10年

  國家規定的冰箱壓縮機是3年包換,但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質量,還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務。

  5、廣泛的產品系列冰箱:雅典娜系列、鮮極系列、終結者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風系列、鮮貝系列、節能產品冰柜:冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技:4℃血液冷藏箱2-10℃醫用冷藏箱25℃醫用低溫箱-40℃超低溫冷凍儲存箱-65℃超低溫冷凍儲存箱-86℃超低溫冷凍儲存箱-105℃超低溫冷凍儲存箱-135℃超低溫冷凍儲存箱-152℃超低溫冷凍儲存箱-164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機:慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節水超潔星旋瀑超潔星。

  空調:荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空調SPA養生空調睿典-三高效精典-三高效生態園生態凈生態馨生態風藍蓮花C大調

  二、定價策略(Price)

  1、尾數定價

  美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以“99”結束,讓顧客從心理上對其產生好感,進而吸引更多的顧客前來購買商品。

  2、滲透定價

  考慮到自己畢竟屬于國產,再加上新品剛剛上市,所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時,將價格定的較低,以吸引大量消費者,提高市場占有率,間接的提高商品的知名度。

  3、替代品定價策略

  冰箱作為一種比較普遍的生活用品,牌子的種類也是層出不窮,因此,這種替代品定價策略也是被廣泛的使用,既然如此,美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為:外型和內置基本相同,但會因為外殼的材料和顏色的不同而有不同的定價;材料和形狀大致相同,但會因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價;材料和顏色相同,但會因為冰箱溫區或者門數的不同而有不同的定價等等。

  三、渠道策略(Place)

  1、直供分銷制

  美菱公司采取直供分銷制,由安徽的生產基地生產后,直接配送到不同的城市的營運中心,這樣一來,不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的同時,也讓公司獲得更大的利潤,并且通過直供分銷制,公司更夠更加準確的掌握冰箱銷售過程的全部情況,及時的對需要改進的地方進行改進和調整,這樣一來,在提高商品形象的同時,也為公司節約了不可估量的成本。

  2、網絡營銷

  隨著電腦的逐步普及,美菱為了應對時代的需要,營銷網絡的建立也就隨之應運而生,實行了逐級控制,終端的銷售信息當天就可以反饋到總部,在提高效率的同時,也為公司獲得了更高的盈利。

  四、促銷策略(Promotion)

  美菱公司為了樹立產品的良好形象,穩定市場,鞏固產品在市場上的地位,不斷的開拓市場,提高服務的市場占有率。美菱公司從售后服務跟蹤、營業推廣、公共關系和廣告策劃四個方面組織各種促銷活動:

  1、售后服務跟蹤:

  美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息,調查人員直接到家進行售后服務跟蹤工作,調查用戶滿意的程度,對用戶提出的意見進行可行性分析,并及時調整服務產品的方向。

  2、營業推廣:

  雖然美菱在國產的冰箱中名列第二,但由于海爾、西門子等有名的外資企業的沖擊,大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客,提高美菱的知名度,美菱通過一系列的優惠措施來刺激消費者,例如:初期低價,周末及節假日降價,等等。這些措施將吸引消費者的目光,較為直接的促進我們產品的知名度的提高,有利于提高本產品的市場占有率。

  3、公共關系:

  美菱公司聘用國內一流的公共關系專家,組建公共關系部,由其具體負責一些公共關系活動,來提高產品和企業的知名度和榮譽度,使得產品能夠全面的推向市場。

  4、廣告策劃:

  美菱通過電視、各大報紙和影響力較大的網站:如新浪,雅虎網站來推銷產品,以此來吸引消費者,擴大本公司服務產品在市場上的影響力,進而提高服務產品的知名度,增強本公司服務在市場上的競爭力。

節日促銷活動策劃方案 篇16

  春節即將過去,每年農歷的正月十五日,迎來的就是中國的傳統節日——元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜,也是一元復始,大地回春的夜晚,也是慶賀新春的延續,其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節幾項重要民間習俗。對此湯圓變成了重中之重,具體的策劃如下:

  一、活動背景

  隨著越來越多的企業進入湯圓這個市場,···等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈,到目前為止,競爭幾乎進入到白熾化狀態,提高銷量幾乎成為他們每個企業的難題,每個企業為了提高自己的銷售量和奪得利潤,都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此,如何在元宵節前做好促銷活動,對提高湯圓的銷量及市場占有率,鞏固市場地位,提升品牌的知名度具有重要意義。

  二、活動目標

  本次促銷活動將在20__年2月xx日至xx日之間進行,主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高食品的知名度和美譽度,擴大湯圓的影響力和范圍,促進“···”、“···”、“···”三大湯圓系列的元宵期間的`終端市場銷售和團購銷售,提高湯圓銷量。

  (一)利潤目標

  通過本次元宵期間的促銷宣傳活動,提升湯圓的銷量,實現元宵期間銷售利潤··萬元的銷售利潤。

  (二)市場占有率目標

  此次的推廣活動湯圓以“·湯圓”、“··湯圓”、“··湯圓”三大系列細分市場,擴大湯圓的市場占有率,讓消費者親身市場不同口味,應對市場的激烈競爭,爭取更多銷售機會,迅速贏得湯圓消費的巨大市場,最終獲得更大的利潤。

  (三)銷售目標

  讓更多消費者了解和知道公司的多口味湯圓,讓消費者在最短的時間內認知湯圓系列的特色,培養更多消費者購買湯圓,實現在元宵期間的xx市萬斤銷售目標。

  三、活動方案

  (一)前期:廣告宣傳促銷

  時間:20__年xx月起

  宣傳形式及內容:

  1.網絡宣傳:主要知名網絡電視

  2.電視、廣播廣告:地方電視臺、地方廣播。發布內容:宣傳湯圓產品特點,吸引更多的顧客。

  3.銷售點廣告:在食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,在大型的超市要廣告要清晰明確,最好是用帶有視覺沖擊力的畫面,引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品,通過畫面的刺激,引起人吃的欲望。

  宣傳目的:采用多種媒體,網絡、電視等全方位宣傳造勢,使公眾對湯圓有一定的認識和了解,并且產生好感,有一定的購買愿望,并逐漸培養長期食用湯圓的習慣,為后期的工作做好鋪墊。

  (二)后期:活動促銷

  活動一:

  (一)時間:20__年2月xx日17:00-19:00

  (二)活動主題:良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂

  (三)活動地點:在··市各區商業中心或廣場搭臺,最好靠近大賣場

  (四)活動內容:在現場每一位報名參加現場制作湯圓的人,由主辦方提供1千克制作材料,可在規定的20分鐘內任意制作湯圓,制作的湯圓均可打包帶走。

  同時,在制作湯圓的活動過程中,現場的主持人負責主持一些趣味性問答,調動現場氛圍,參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

  活動二:

  (一)時間:20__年2月xx日至xx日

  (二)活動主題:共度元宵享團圓,湯圓伴隨您

  (三)活動地點:··市各大型超市、商場

  (四)活動內容:在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動,搭建促銷臺,把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市,用促銷員帶動現場氣氛,給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時,由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓,消費者可根據喜好試吃、購買湯圓,并且,促銷員要積極宣傳··日的現場攜家人包湯圓活動,并提前報名。

  在促銷期間,一次購買滿28元即可贈送帶有企業標準的勺子,一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個,一次性購買滿58元可獲贈凌200克贈品湯圓一袋,購買越多禮品越多。

  活動三:

  (一)時間:20__年2月xx日至·日

  (二)活動主題:猜謎語歡樂中獎

  (三)活動地點:市各大型超市、商場

  (四)活動內容:在促銷臺四周懸掛燈籠,在燈籠上張貼謎語條,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美小禮物獲湯圓3元、5元抵用券。

  各項活動注意事項

  ①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地,確保活動按時、順利執行到位;

  ②所有接觸食品現場的工作人員,須佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人員統一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;

  ③免費發放的湯圓必須衛生達標,食用可口,做好現場衛生工作。

節日促銷活動策劃方案 篇17

  一、時間:

  3月8日下午13:30—20:30

  二、地點:

  元一高爾夫會所(室外)

  三、活動對象:

  集團各部門、安徽時代廣場商業管理有限公司、安徽新益有限責任公司、合肥鴻維物業發展有限責任公司、安徽元一高爾夫有限公司、安徽元一大酒店有限公司、安徽元一園林景觀工程有限公司

  四、活動組隊:

  現場臨時組成四隊,每隊20人,分別在胳膊系上紅、黃、藍、綠四種顏色的布條以示區分。

  五、活動項目:

  1.拔河比賽

  2.套禮物比賽

  3.跳大繩比賽

  4.拍籃球比賽

  5.毽球比賽

  6.“兩人三足跑”40米接力賽

  7.擊鼓傳花

  8.踩氣球

  9.尋寶比賽

  六、策劃:

  元一集團策劃部

  七、組織實施:

  行政部策劃部

  八、活動若因天氣原因改為室內進行

  (根據合肥氣象網預報3月8日陰天有小雨)

  活動組隊:

  現場臨時組成八隊,每隊20人,分別在胳膊系上紅、黃、藍、綠、橙、草綠、粉紅、淡紅八種顏色的'布條以示區分。

  活動準備:

  1、行政部6號上午發函,下午各項目公司回復確認。

  2、策劃部于3月8日上午布置好現場,做好賽前準備。

  3、中午12點10分,集團各部門、安徽時代廣場商業管理有限公司、安徽元一大酒店有限公司、安徽元一園林景觀工程有限公司于元一時代廣場車庫出口處集合,由行政部租車(人數120),12點30分準時出發。

  安徽新益有限責任公司、合肥鴻維物業發展有限責任公司自行安排,準時到達活動現場。

  安徽元一高爾夫有限公司自行組織,于13:30組織員工到達現場。

  4、晚上8:30集團各部門、安徽時代廣場商業管理有限公司、安徽元一大酒店有限公司、安徽元一園林景觀工程有限公司由高爾夫停車場出發至元一時代廣場,安徽新益有限責任公司、合肥鴻維物業發展有限責任公司、安徽元一高爾夫有限公司安排好各項目公司的員工。

  5、6號和8號由元一會分別進行短信平臺的通知。

  通知內容

  6號:三八女神節業已臨近,元一集團(安徽)有限公司擬定于3月8日13:30在元一高爾夫會所(室外)舉辦聯誼活動,3月8日12:10于元一時代廣場車庫出口處集合,請準時參加(如因天氣原因,活動改于室內進行)。

  8號:公司活動今天下午13:30準時舉行,3月8日12:10于元一時代廣場車庫出口處集合,請勿誤時。

  材料準備:

  1、10m繩子1條(跳大繩用)

  2、15m粗繩子1條(拔河用)

  3、毽子5個

  4、抽獎箱子一個

  5、氣球10袋氣筒:8個細短繩:1000根

  6、擴音器1個

  7、240條寬12×100cm布條(紅、藍、黃、綠、橙、草綠、粉紅、淡紅八色各30條)

  8、籃球2個

  9、小鼓一個裁判帽子10頂帽子上的帽貼10張

  10、尋寶用的小卡片30個

  11、晚宴抽獎用的標貼

  12、套圈20個用于套圈比賽的標貼50個和領幣票160個

  13、記時器4個

  14、哨子10個光碟若干(進行曲、動感音樂)

  15、記號筆10根

  備注:貼紙、集團信紙和筆由行政部提供

  設立獎項及獎品:

  團體獎各獎電影票2張游戲幣20枚

  團體全場大獎各獎電影票2張游戲幣20枚KTV贈券面值50元2張

  參與獎各獎電影票2張

  幸運抽獎15名游戲幣20枚

  KTV贈券面值50元2張

  10名游戲幣30枚

  KTV贈券面值50元3張

  5名游戲幣40枚

  KTV贈券面值50元4張

  2名游戲幣50枚

  KTV贈券面值50元5張

  1名游戲幣60枚

  KTV贈券面值50元6張

  獎項設置:

  團體獎8名

  團體全場大獎1名

  參與獎385名

  幸運獎33名

  預算:游戲幣5930枚

  電影票1323張

  KTV贈券贈券面值50元133張

  美胸卡19張

節日促銷活動策劃方案 篇18

  一、娃哈哈集團

  1、背景:

  杭州娃哈哈集團有限公司創建于20xx年,為中國最大全球第五大的食品飲料生產企業,在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續11年位居中國飲料行業首位,成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。20xx年全國民企500強排名第八位。

  2、公司旗下產品種類:

  啤酒、植物飲料、風味飲料、罐頭食品、茶飲料、醫藥保健品、蛋白質飲料、營養快洗、包裝飲用水、茶飲料、碳酸飲料、果蔬汁飲料

  二、促銷產品簡介:

  (1)娃哈哈營養快線是娃哈哈集團根據中國人獨特膳食結構和營養狀況,精心研制而成的一種全新的牛奶昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結合,讓營養快線不但擁有來自牛奶的豐富營養和鈣質,而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養素一步到位,讓你輕松承受壓力,就受挑戰!營養快線,時尚出跳的包裝,清新滑爽的口感,契合了都市人的現代生活節奏,一上市贏得了眾多消費者的喜愛,成為營養早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。

  (2)娃哈哈乳酸菌:6種乳酸菌發酵,采用全進口乳原料,添加有助于腸道健康的膳食纖維,零脂肪、零膽固醇,常喝腸舒暢。產品分為原味、蘆薈味、草莓味多種口味可供選擇,風味獨特,口感清爽不甜膩。因此很受廣大消費者的歡迎,有很好的銷售市場。

  (3)娃哈哈八寶粥是根據傳統食補原理,采用上等原料,經現代工藝精心熬制而成的,其味可口,富含營養,最近在寫字樓十分風行,當下的都市人群已經厭倦了漢堡、pizza等樣快餐,健康便捷的八寶粥成為新型的工作餐在白領圈中悄然流行。而娃哈哈在風靡全國的桂圓蓮子營養八寶粥之后,又根據現代的膳食文化,相繼推出木糖醇八寶粥、粗糧生活和無糖八寶粥,以其獨特的營養“粥”文化受到了市場上的歡迎,成為新的飲食時尚。記者認為,像這種傳統的營養回歸,體現了現代人對健康的追求和對自身保健的關注。

  三、銷售的目標人群:

  此次活動銷售的目標人群是各大高校的大學生們,娃哈哈旗下AD鈣奶等奶制品在當代大學生童年時代留下了許多美好的回憶,所以各大高校的大學生們都在喝AD鈣奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味兒時美好的回憶。利用這些有利條件,來銷售我們的促銷產品。

  大學生是一個龐大的消費群,他們有特殊的消費愛好,往往喜愛群體消費,對新鮮事物的熱情比較高漲,并且,大學生以開始步入社會,開始面臨生存的壓力,自主意識也逐漸增強,通過對他們的訪問調查,可以了解到多方面多角度的信息,為“娃哈哈”組合早餐發展策略的制定提供思路和依據。而且當代大學由于剛脫離高考,思想和行動多有懈怠,常常為了能多和床鋪接觸會寧愿肚子受點折磨,這為我們組合早餐計劃提供了發展空間。

  四、營銷策略:

  1、將營養快線、乳酸菌奶制品、八寶粥進行組合,以早餐的方式進行銷售。

  2、清晨以送貨上門的方式將組合的早餐送到大學生寢室門口,節約大學生們的時間。

  3、構建網絡訂餐平臺,在美團外賣、餓了么等手機app上開設我們娃哈哈網絡店面,快捷方便,符合當代大學生的用餐習慣。

  4、在各大高校內設立代理,開設娃哈哈早餐配送的實體店面。

  5、一人訂購一年娃哈哈早餐送半個月免費早飯,一寢室人集體訂購娃哈哈早餐每人送一個月免費早餐,集體訂購人數越多

  送的越多…………

  五、市場競爭力:

  1、根據20xx乳酸菌飲料排行榜,蒙牛位列第一,其次為伊利,娃哈哈則位居第三。可見娃哈哈的競爭壓力主要來自于實力強大的兩大知名品牌,另外光明乳業、妙戀、益力多、旺仔等企業近幾年致力于乳制品飲料開發,在相關市場中已經有很大的市場份額,娃哈哈在這種情況下進入的困難也很大。而且與此同時,飲樂多、養樂多目前在市場中所占份額很大,并且在乳酸菌飲料領域有很強的市場影響力,也形成了一部分固定的消費群體。。

  2、十大八寶粥品牌排行榜:1銀鷺八寶粥——廈門銀鷺集團、2娃哈哈八寶粥——杭州娃哈哈集團、3親親八寶粥——福建親親股份有限公司、4康師傅八寶粥——頂新國際集團、5強人八寶粥——中山市強人集團有限公司、6華元八寶粥——上海華元食品有限公司、7泰奇八寶粥——廣州泰奇食品有限公司、8三鹿八寶粥——石家莊三鹿飲料有限公司、9椰樹八寶粥——椰樹集團、10露露八寶粥——露露集團。十大品牌各自形成了一部分的固定的消費群體,占領著市場上的份額。

  進一步分析:①蒙牛、伊利:

  優點:蒙牛、伊利均屬于中國馳名商標,中國乳業領軍企業,其品牌已得到絕大部分消費者肯定,深入人心,競爭力強,宣傳到位,有很多知名廣告語。

  對此,我們可以通過加強宣傳力度,增添產品文化背景,提高產品質量來提高企業地位,擴大消費者群體;另外,與娃哈哈相比,這些企業主要致力于常溫液態奶和奶粉領域產品的生產,在乳酸菌領域產品較為單一,因此娃哈哈乳酸菌還有很大的發展空間;并且在進行宣傳中突出多種口味的產品特點,以此為亮點,吸引更多的消費者注意力,擴大銷售量。

  ②對于致力于乳制品飲料開發企業中的'同質產品:

  像光明乳業的暢優、伊利的每益添、妙戀小洋人等,已經為大多數消費者所熟知,通過明星代言,活動銷售等宣傳方式,得到了消費者的青睞;但是消費者對于娃哈哈生產的AD鈣奶以及營養快線的了解以及喜愛程度遠大于其他產品,因此娃哈哈乳酸菌的推出要體現自身特色,做好宣傳工作,可以借助AD鈣奶等暢銷產品已有的良好市場以及品牌效應,將娃哈哈的早餐組合面向廣大在校大學生。

  六、娃哈哈企業自身的優勢與劣勢:

  1、發展優勢:

  (1)娃哈哈產品質量好,尤其是兒童產品系列獲得廣大消費者的好評。

  (2)隨著人們生活水平的不斷提高,人們對食品飲料的要求越來越高。在這樣的市場環境下,娃哈哈組合式早餐剛好滿足消費者的消費意識由“需求性消費”向“健康型消費”的轉變趨勢,有很大的發展潛力。

  (3)大學生群體中,有很多動手能力強且創造能力高的大學生。人們更傾向于選擇自己創作或制作的產品,可以在大學招設代理,給大學生們提供就業、創業的機會。

  2、發展劣勢:

  (1)同類商品市場占有份額大,競爭壓力大,容易被其他產品取代。因此要推出有自身特色的新產品,避免千篇1律。

  (2)該產品適用人群狹小,主要針對青少年及廣大高校學生,缺乏普遍性。

  (3)大學生參與的積極性,需要大量人力去進行宣傳。

  七:宣傳策略及內容

  (一)宣傳方式

  1)線下宣傳

  ①運用橫幅、海報、宣傳單等方式進行宣傳。

  在人流量大的地方,如學校食堂門口,教學樓門口。通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多人了解宣傳信息;宣傳海報將貼于公告欄和活動現場宣傳板上。通過宣傳單介紹活動內容和信息,派相關人員在校內分發。

  ②設置咨詢點宣傳:活動前兩天和活動當天可設點接受活動咨詢。

  并且在其期間工作人員可穿上印有活動標志的服裝工作,現場的道具,這樣可以吸引人群前來觀賞還可以及時解決消費者不懂的問題,了解消費者的需求動向等。

  ③答題贏禮:提前準備一些和娃哈哈產品相關的問題,參與者回答正確即可得到和該產品相關的禮物。

  ④留報名參與活動,贈送獎品。

  2)線上宣傳

  ①利用qq。短信等方式在人脈圈中進行宣傳,擴大宣傳范圍。

  ②在流量大的網站或軟件上發放廣告。

  八:調研概述

  1、調研的目的

  a。了解消費者對于組合早餐的需求與愛好;b。了解消費者對于“娃哈哈”組合早餐的評價;c。分析“娃哈哈”組合早餐的主要競爭對手;

  d。了解“娃哈哈”組合早餐產品在市場上的競爭優勢和劣勢;e。確立“娃哈哈”組合早餐的營銷與推廣戰略。

  2、調查的對象

  主要面向全安徽省在校大學生。

  3、調研的方式:

  1)問卷調查法問卷調查法優點:

  ①問卷法節省時間、經費和人力。 ②問卷法調查結果容易量化。③由于問卷調查結果便于統計處理與分析。④現在的電子問卷克服了紙質問卷的一些缺點,方便實施與調整。⑤問卷調查由于網絡的存在可以大規模地進行。

  問卷調查的缺點:

  ①設計問題具有偏向性較難。②問卷調查的真實性情況。③問卷調查的回收率難以保證。

  2)實地考察法。

  我們曾組織過到合肥本地的娃哈哈工廠實地考察過娃哈哈產品的生產、包裝以及流通過程。同時,我們還針對學校周邊的飲料店以及超市、商場進行實地拜訪。

  3)統計方法:圖表分析:更加清楚明白的反應調查結果,有利于后期進行數據分析和總結。

  4、調研的意義:

  1)有助于娃哈哈乳酸菌市場的準確定位

  現如今飲料市場競爭日益激烈,為了吸引更多的消費者,在眾多的產品中脫穎而出,就必須認真、全面的做好市場調研。了解消費者需求,做好營銷策劃工作。并做出有針對性的項目定位。通過市場調研,娃哈哈乳酸菌銷售商就知道了飲料賣給誰、顧客需要什么樣的飲料、怎樣賣飲料,也就是說市場調研可以幫助銷售商對消費群快速定位,這才是項目成功的關鍵。

  2)市場調研有助于娃哈哈商家發現新的市場機會

  市場調研可以幫助商家及時了解飲料產市場的最新動態和未來的變動趨勢,包括市場的需求和供給情況,競爭對手的最新動向等方面的情況。這對企業確定今后的發展方向是至關重要的,也是商家在變化錯綜復雜、競爭日趨激烈的市場中立足的根本。

  3)有助于制定正確的營銷策略

  只有通過市場調研,才有可能了解市場最新動態和供需狀況,進而調整經營管理結構,才能最終制定出正確的產品策略、定價策略、銷售渠道策略和促銷策略。

節日促銷活動策劃方案 篇19

  一、促銷背景

  臨近一年一度的“五一”黃金周,迎來各級市場銷售旺季的到來。“淡季取勢,旺季取利”,三杉推出全國性的五一前期工廠團購節促銷活動,回饋經銷商及消費者;并以此為契機,提升專賣店單店銷量,增加銷售額,搶占五一地板銷售份額。

  二、活動主題

  主標題:首屆工廠團購節,破格鉅惠,簽動全國!

  副標題:直接向工廠下訂單

  三、活動時間

  20xx年4月19日―20xx年5月5日

  四、活動范圍

  三杉地板全國經銷商

  五、促銷方案:

  1、關注工廠,薦面禮!

  參與手機微信二維碼掃描,關注三杉地板官方微信,贈送精美禮品。顧客推薦親朋好友,老帶新,老客戶有禮,新客戶再折。(新客戶折上折9折特惠,特價品除外)

  2、工廠半價,聚劃算!

  工廠讓利50%,全場5折起(特價除外)

  2

  3、工廠給利,贏金幣!

  憑簽單,顧客可參與抓硬幣活動,抓多少贏多少。

  活動細則:

  活動箱內分一元硬幣、五角硬幣、一角硬幣三種,一只手只能抓一次,限五秒以內。抓出多少硬幣換取現金紙幣,硬幣須退回活動箱。

  另設三項大獎,如果抓出金額是28元8角,獲得價值2880元洗衣機一臺。抓出金額是18元8角,獲得價值398元自行車一輛。抓出金額是8元8角,獲得價值288元套裝精油。

  4、團購補貼,樂實惠!

  活動當天訂購滿30平米,憑團購增值卡50元=200現金;50元=396元大禮包(特價除外) 5、一人成團,團增值!

  一人團購打6.5折 二人團購打6.3折 三人團購打6.2折 四人團購打6.1折

  五人團購打6折 六人以上最低可打5折(特價除外) 6、團購秒殺,淘便宜!

  凡在活動期間當天排隊前10名的顧客或前10位登記資料的.顧客,可搶購三杉指定產品33元每平方特價產品。

  逸品4-錦繡年華:注(購30O以上,每戶限10O,剩余數量按照5折優惠;裸板價,此項不能享受其它優惠)

  逸品4(窄版)-流光溢彩:注(購30O以上,每戶限10O,剩余數量按照5折優惠;裸板價,此項不能享受其它優惠)

  六、活動產品方案(供參考)

  1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包價最低折扣不能能低于6折,最高折扣不能高于7折。

  2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列全包價最低折扣 不能能低于5折,最高折扣不能高于6折。

  七、提貨政策

  經銷促銷活動時間:20xx年4月19日―5月5日結束

  活動打款時間:20xx年4月10日-20xx年4月30日截止。

  一、特價促銷產品提貨政策

  二、打款優惠價格提貨政策

  1、根據以下金額打款的經銷商,可享受相對應的優惠價格提貨政策支持。

  1、 在規定的時間打款后,提貨時間不限,打款金額用完截止;

  2、 不參與一次性打款的經銷商,只享受下表中的正常出廠價,

  3、 以下享受優惠價格提貨的經銷商同樣享受裝修補貼政策以及新產品返利政策。

  八、促銷禮品

節日促銷活動策劃方案 篇20

  1.打折銷售

  打折是在營銷促進活動中運用最多的手段,薄利多銷又可以用折扣吸引消費者的心理,加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進行事先的設定。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步,熱銷的童裝折扣要進行控制,免得影響以后的銷售。

  2.發放優惠券

  優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標,和現金折扣有所區別的是,它能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費者到同一地點進行再消費。六一當天購買童裝達到一定金額贈送一張優惠卷,往往可拉住回頭客,擴展一批老顧客。

  3.贈送小禮品

  贈品是除現金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式,活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節,要最多注意的是贈品的選擇,好的`贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。一件兒童玩具,一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。

  4.開展抽獎活動

  抽獎促銷就是利用顧客消費過程中的僥幸獲大利心理,設置中獎機會,利用抽獎的形式,來吸引消費者購買童裝。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的對于大品牌與新進入市場的品牌,都是屢試不爽的促銷方式。與贈品不同的是,抽獎的獎品價位更高,不確定性,更能引發顧客的嘗試心理。

  5.現場親子活動

  這是品牌童裝才可以嘗試的方式。現場的親子活動需要有適合的主題,以及詳細的方案,在大型商場里經常見到這樣的促銷活動。其優點是更能夠拉近童裝品牌與消費者的距離,在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動都與其他促銷方案“打包”進行。單一的親子活動比較少見。

節日促銷活動策劃方案 篇21

  澳洲牛肉促銷活動策劃方案

  一、活動概況:

  活動:

  現場試吃與買贈結合

  長期會員優惠方案

  1.活動目的:

  (1)提高牛肉的知名度;

  (2)邀請潛在消費者免費試吃;

  (3)銷售產品

  3.活動方式:社區活動體驗

  4.目標人群:家庭主婦、老人、小孩

  5.活動時間:待定

  6.活動地點:待定

  二、活動主題

  待定

  三、前期準備

  1. 聯系活動場地:

  (1)主要由貴司牽頭,健康盾全程協助,互相整合資源,提升活動效果。

  (2)公司成立活動小組,統一對接工作。

  四、活動現場布置:

  1. 現場規劃:占地面積不少于30平米,早上9點至下午6點。

  2. 場地搭建:太陽傘、帳篷、促銷臺、X展架、DM單張、產品折頁、試吃臺、電磁爐、不粘鍋、托盤、促銷服裝等。

  3. 目的`:

  (1)通過現場試吃,面對面向潛在消費者推廣品牌,宣傳商品的口感和優點。

  (2)教育和轉化消費者接受低溫冷凍肉,現場刺激購買。

節日促銷活動策劃方案 篇22

  一、活動主題:

  歡樂春節,健康購物

  二、活動時間:

  X年XX月XX日至X年XX月XX日

  三、活動地點:

  超市各分店

  四、活動內容:

  購物滿額贈品送:凡在活動期間,在本超市購物滿X元,即可獲得精美禮品一份,并免費參與抽獎。

  打折優惠享不停:活動期間,部分商品打折銷售,讓消費者真正享受到實惠。同時,推出“春節特惠”專區,集中銷售春節期間熱銷商品。

  健康知識有獎問答:在各超市設立健康知識有獎問答環節,參與者可抽取小禮品,同時增加超市的互動性。

  會員專享福利多:活動期間,會員購物享受更多優惠,同時積分翻倍。積分達到一定數額,可兌換精美好禮。

  春節大禮包銷售:推出多種價位的春節大禮包,內含各種熱銷商品,滿足不同消費者的需求。

  幸運大抽獎:購物滿X元的消費者可參與幸運大抽獎,贏取豐厚獎品。

  五、活動宣傳:

  制作宣傳海報,張貼在超市內外。

  利用社交媒體平臺進行線上宣傳。

  制作活動宣傳視頻,在超市內循環播放。

節日促銷活動策劃方案 篇23

  一、活動主題:

  霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

  二、活動時間:

  

  三、活動地點:

  一至三層賣場

  四、活動內容:

  (1)活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售,務求折扣做到最低。商品圍包括:珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

  (2)開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節當天,只有男士到商場業務部門指定的數相關專柜購物才能享受特別優惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

  (3)活動期間,在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。

  (4)舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。

  (5)“做漂亮健康的.女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的題。聯系多健身、美容、娛樂、技能培訓等單位,為三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠,同時也為他們爭取客源。

  五、活動宣傳:

  商場入口等明顯處設立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內容;3月4日和7日晚報各刊登12版套紅廣告。店內參加活動商品o特別注明。

節日促銷活動策劃方案 篇24

  一、活動主題:

  粗糧讓生活更美好

  表現形式:抽獎

  二、活動時間:

  XX年9月16日——9月26日(中秋促銷11天)

  9月27日——10月7日(國慶促銷11天)

  三、活動目的:

  1)進一步宣傳企業的整體形象。

  2)刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額; 3)進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度,為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;

  四、活動計劃:

  1、參加活動門店:福建沃爾瑪市場11家門店2、活動內容:

  A、中秋、國慶刮刮卡,活動期間購物滿38元,憑電腦小票,有機會抽取刮刮卡一張,獎項設置:

  1、刮出“燕之坊”字樣,獲得價值150元全套廚房刀具一套;

  2、刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣,獲得價值80元多功能廚房置物架一個;

  3、刮出“粗糧世界”字樣,獲得價值20元韓式折疊餐具一套;

  4、刮出“花好月圓”字樣,獲得精美卡通杯一個;(中秋促銷期間)刮出“國慶酬賓”字樣,獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)

  3、活動現場布置:

  1)賣場結合國慶、中秋節因素,主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕松喜慶氛圍,以促銷桶堆頭排列組合的方式進行集中陳列,既“粗糧一條街”的視覺效果,又要凸顯中秋國慶活動氛圍;

  2)宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題;

  3)活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統一由公司市場企劃部設計制作;

  4)賣場根據各自陳列區不同,提供需要物料的尺寸和數量(門店主管匯總到省區經理,然后上報市場部),

  專柜布置:

  1)插牌:選用夏季暢銷產品,采用促銷桶陳列售賣,制作醒目插牌(產品功效和產地等); 2)吊旗:專柜區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗,烘托喜慶節日氣氛; 3)柜臺及促銷桶:采用門貼進行包裝,地面采用地貼包裝;

  4)促銷桶堆頭陳列專區:懸掛大型吊牌,凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金周的節日氛圍,吸引顧客注意力。

  4、所需物料:

  廣宣物料:易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產品插牌(10個品項)、

  刮刮卡(6個樣式)、抽獎箱、

  獎品:全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份)贈品:卡通杯(印制燕之坊LOGO和中秋祝福語,外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象)

  環保購物袋(印制燕之坊LOGO,背面加印簡潔的品種功效)

  五、費用預算

  六、活動效果預測與評估

  七、活動計劃執行與操作:

  注:以上各項執行具體落實相關部門和責任人,各部門工作人員作好協調工作,確保活動的順利進行。

  廣宣物料制作清單:

  1、易拉寶(80XX200): 11個。

  2、X展架(60XX160): 11個。

  3、大吊牌(60XX100): 11個。

  4、小吊牌(40XX60): 4XX11個。

  5、柜門貼(28_42):50XX11個。

  6、地貼80XX180/80XX270): 11套

  7、插牌(35XX25): 10XX11 (10個品項:綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米)

  8、刮刮卡:燕之坊110張中秋快樂110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張花好月圓2800張/國慶酬賓2200張刮刮卡設計(卡面:中秋國慶購物沃爾瑪,健康選擇燕之坊)

  采購獎品清單:

  1、卡通杯2800個2、環保購物袋2200個3、廚房全套刀具110套4、多功能置物架220個5、韓式折疊餐具2200套

  審核:

  市場部-08-07

節日促銷活動策劃方案 篇25

  第一章 價格——永遠的促銷利器

  第一節 價格折扣

  方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

  方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

  方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略

  方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤

  方案5.階梯價格——讓顧客自動著急

  方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠

  第二節 獎品折扣

  方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品

  方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠

  方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

  第三節 會員折扣

  方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠

  方案11.自主定價——強化推銷的經營策略

  方案12.超市購物卡——累計出來的優惠

  第四節 變相折扣

  方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠

  方案14.多買多送——變相的折扣

  方案15.組合銷售——一次性的實惠

  方案16.加量不加價——給顧客更多一點

  第二章 顧客——以人為本的促銷藝術

  第一節 按年齡促銷

  方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷

  方案18.自嘲自貶——中年人追求實在

  第一章 價格——永遠的促銷利器

  第一節 價格折扣

  方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

  方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

  方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略

  方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤

  方案5.階梯價格——讓顧客自動著急

  方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠

  第二節 獎品折扣

  方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品

  方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠

  方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

  第三節 會員折扣

  方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠

  方案11.自主定價——強化推銷的經營策略

  方案12.超市購物卡——累計出來的優惠

  第四節 變相折扣

  方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠

  方案14.多買多送——變相的折扣

  方案15.組合銷售——一次性的實惠

  方案16.加量不加價——給顧客更多一點

  第二章 顧客——以人為本的促銷藝術

  第一節 按年齡促銷

  方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷

  方案18.自嘲自貶——中年人追求實在

  方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心

  方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人

  方案21.“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

  第二節 按性別促銷

  方案22.英雄救美——打好男性這張牌

  方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招

  方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

  方案25.“換人”效應——給女性不一樣的感覺

  方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章

  方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

  第三節 心理與情感促銷

  方案28.貨比三家——顧客信任多一點

  方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

  方案30.能者多得——引誘推銷的法寶

  方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動

  方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你

  方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統不放

  第三章 熱情,燃起永不言敗的銷售激情

  第一節 擺設促銷

  方案34.“綠葉”效應——新鮮水果自有顧客來

  方案35.混亂經營——亂中取勝的好辦法

  方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪

  方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排

  第二節 包裝促銷

  方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 方案

  39.心心相印——用來見證愛情

  方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

  第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

  第一節 店鋪廣告促銷

  方案41.現場效應——在現場為自己做廣告

  方案42.暗示效應——讓顧客自以為是

  方案43.點名效應——讓顧客關注自己的品牌

  方案44.對比效應——讓顧客看到實際效果

  第二節 媒體廣告促銷

  方案45.“夸張效應”——吸引顧客的眼球

  方案46.巧用證人——真正的活廣告

  方案47.名人效應——讓名人為店鋪做廣告

  方案48.搭順風車——借力取勝的捷徑

  第三節 公益活動促銷

  方案49.溫情一元——超市賣場的助學之旅

  方案50.免費領養——把獎品變成領養權

  方案51.“買”來的學費——另一種形式的助學促銷

  方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望

  第四節 公關活動促銷

  方案53.破壞效應——讓顧客真正放心

  方案54.效果展示——讓質量自己說話

  方案55.消費衛士——迎合顧客心理做文章

  方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

  第五章 節假日——黃金時間的攢“金”技巧

  第一節 傳統節日促銷

  方案57.新年紅包——春節禮品促銷

  方案58.非常1+1——清明節鮮花促銷

  方案59.五五有禮——端午節粽子促銷

  第二節 外來節日促銷

  方案60.情人價格——情人節花飾促銷

  方案61.平安是福——平安夜蘋果促銷

  方案62.圣日“圣”情——圣誕節蛋糕促銷

  第三節 特定人群假日促銷

  方案63.三八彩頭——婦女用品促銷

  方案64.快樂童年——兒童節玩具促銷

  方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松

  方案66.含蓄父愛——父親節禮品促銷

  方案67.尊師臺——尊師重教的創意促銷

  第六章 主題——無中生有的促銷魔法

  第一節 開業促銷 /152

  方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略 方案

  69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪 方案70.步步高升——寓意雙關的游戲促銷

  第二節 店慶促銷

  方案71.積分優待——真情回饋老顧客

  方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客

  方案73.有獎征集——店慶提升影響力

  第三節 其他主題促銷

  方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球 方案

  75.店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字 方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在

  第七章 店員——所向披靡的促銷利劍

  第一節 服務人員促銷

  方案77.美女效應——讓顧客美不勝收

  方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

  方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理

  第二節 促銷人員促銷

  方案80.另類模特——別開生面的促銷場面 方案

  81.美丑分明——給人震撼的視覺效果 方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章

  方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要

  方案84.沉錨效應——促銷員的服務語言創意

  第八章 服務——鎖定客戶的促銷方式

  第一節 售前服務促銷

  方案85.樣品派送——更直接的試用感覺

  方案86.適當越位——多給顧客一點兒

  方案87.欲取先給——店鋪服務的取舍之道

  第二節 售中服務促銷

  方案88.自選餐廳——一切都是為了服務顧客 方案

  89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意

  方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路

  方案91.按需供應——不讓一個顧客失望

  第三節 售后服務促銷

  方案92.榜上有名——給顧客最好的服務

  方案93.有求必應——想顧客之所想

  方案94.無理由退貨——贏得聲譽的服務方案

  第四節 免費服務促銷

  方案95.免費服務——一種超前的感情投資 方案

  96.額外服務——真心誠意為顧客服務 方案

  97.涂鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪

  第五節 其他服務促銷

  方案98.請君入店——小服務帶來大利潤

  方案99.栽梧引鳳——方便顧客,也方便店

  方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心

  方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人

  方案21.“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

  第二節 按性別促銷

  方案22.英雄救美——打好男性這張牌

  方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招

  方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

  方案25.“換人”效應——給女性不一樣的感覺 方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章

  方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

  第三節 心理與情感促銷

  方案28.貨比三家——顧客信任多一點

  方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

  方案30.能者多得——引誘推銷的法寶

  方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動

  方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你 方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統不放

  第三章 熱情,燃起永不言敗的銷售激情

  第一節 擺設促銷

  方案34.“綠葉”效應——新鮮水果自有顧客來 方案35.混亂經營——亂中取勝的好辦法

  方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪

  方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排

  第二節 包裝促銷

  方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 方案39.心心相印——用來見證愛情

  方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

  第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

  第一節 店鋪廣告促銷

  方案41.現場效應——在現場為自己做廣告 方案42.暗示效應——讓顧客自以為是

  方案43.點名效應——讓顧客關注自己的品牌 方案44.對比效應——讓顧客看到實際效果

  第二節 媒體廣告促銷

  方案45.“夸張效應”——吸引顧客的眼球 方案46.巧用證人——真正的活廣告

  方案47.名人效應——讓名人為店鋪做廣告 方案48.搭順風車——借力取勝的捷徑

  第三節 公益活動促銷

  方案49.溫情一元——超市賣場的助學之旅 方案50.免費領養——把獎品變成領養權

  方案51.“買”來的學費——另一種形式的助學促銷 方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望

  第四節 公關活動促銷

  方案53.破壞效應——讓顧客真正放心

  方案54.效果展示——讓質量自己說話

  方案55.消費衛士——迎合顧客心理做文章 方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

  第五章 節假日——黃金時間的攢“金”技巧

  第一節 傳統節日促銷

  方案57.新年紅包——春節禮品促銷

  方案58.非常1+1——清明節鮮花促銷

  方案59.五五有禮——端午節粽子促銷

  第二節 外來節日促銷

  方案60.情人價格——情人節花飾促銷

  方案61.平安是福——平安夜蘋果促銷

  方案62.圣日“圣”情——圣誕節蛋糕促銷

  第三節 特定人群假日促銷

  方案63.三八彩頭——婦女用品促銷

  方案64.快樂童年——兒童節玩具促銷

  方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松

  方案66.含蓄父愛——父親節禮品促銷

  方案67.尊師臺——尊師重教的創意促銷

  第六章 主題——無中生有的促銷魔法

  第一節 開業促銷 /152

  方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略 方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪 方案70.步步高升——寓意雙關的游戲促銷

  第二節 店慶促銷

節日促銷活動策劃方案 篇26

  一、活動主題:

  “春節團圓,美食相伴”,讓顧客在享受美食的同時感受到濃濃的節日氛圍。

  二、活動時間:

  X年XX月XX日至X年XX月XX日

  三、活動內容:

  打折優惠:在活動期間,推出春節套餐,并給予一定的折扣優惠,如八折、九折等。同時,對單點菜品也有一定的折扣,吸引顧客消費。

  送贈品:推出“春節送好禮”活動,消費滿一定金額即贈送特色小吃或春節禮品,如年糕、糖果等。

  品酒活動:針對喜歡品嘗美酒的顧客,可以舉辦品酒會,邀請專業品酒師進行現場講解和品鑒,同時推出酒水折扣活動。

  互動游戲:在餐廳內設置互動游戲區,如猜燈謎、投壺等傳統游戲,讓顧客在享用美食的同時感受傳統文化氛圍。

  會員專享:推出會員專享福利,如會員消費可享受額外折扣、積分兌換禮品等。

  四、宣傳推廣:

  通過社交媒體、廣告宣傳等方式提前宣傳活動內容,吸引更多的顧客前來消費。同時,在店內張貼宣傳海報、懸掛燈籠等裝飾物品,營造濃厚的節日氛圍。

節日促銷活動策劃方案 篇27

  一、活動概述

  1、活動目的

  ⑴ 打擊競爭對手,擴大市場份額;

  ⑵ 通過大型特價活動拉動新品購買需求,

  ⑶ 擴大品牌知名度,快速提升銷量。

  2、活動主題

  主標題: 歲末狂歡 惠在越龍

  副標題:越龍大型促銷巡演 璞院站

  越龍家紡迎新春!慶元旦!真情回饋!

  3、活動時間:12月16日—20xx年1月6日

  4、活動范圍

  越龍璞院專賣店、洪河專賣店

  5、活動首批進貨要求和發貨要求

  1、活動首批配貨不能低于10萬元。

  2、10萬元貨款為一次性配貨并一次性發出。

  6、活動內容(根據當地市場和消費特點可以適當進行活動內容的調整與整合)

  (1)超人氣搶購

  ① 從公司提供的人氣產品中挑選3—5個產品作為人氣產品搶購區;

  ② 每日限時限量搶購,每人限量搶購;

  ③ 人氣產品的活動價必須按照本方案中的搶購價來執行。

  (2)火熱拼購

  活動期間,買滿正價套件8千元可享受4.08折,買滿正價套件5千元可享受4.28折

  (3)會員大招募

  ① 活動期間,會員進店即贈精美禮品一份。

  ② 活動期間,一次性購物滿300元即贈越龍家紡VIP會員卡一張,長期享有會員權益。

  (4)購物歡樂行

  ①活性印花四件套買滿999元的產品送價值100元的體驗券

  ② 提花四件套買滿1599元的產品送價值200元的體檢驗+價值198元水洗全棉靠墊被一只

  ③ 婚慶大套件買滿2199元的產品送價值200元的體檢驗+全套枕芯

  (5)、正價產品滿八百幸運大抽獎一次

  一等獎一名,價值8180元至尊鵝絨被;二等獎二名,價值4580元異彩真絲(粉黛佳人);三等獎三名,價值1780元長絨棉四件套(名爵);四等獎二十名:價值380元舒適被(150X210) 紀念獎;價值38元越龍雨傘一把。

  (6)、新婚喬遷祝福禮

  新婚喬遷專享三免服務:免費送貨、免費鋪陳、免費熨燙;(加盟商必須留下客戶的的電話,并確定辦喜酒的時間和地點,加盟商可以至喜酒現場做一次祝福性的廣告)

  (7)、超值秒殺價,限時大搶購

  每天限量搶購枕芯30只,每只原價78元,搶購價19.9元;限量搶購兒童毛毯20條,每只原價 168元,搶購價59元;限量搶購磨毛四件套10套,每條原價380元,搶購價158元(200X230);限量搶購U型枕30只,每只原價68元,搶購價9.9元;數量有限,搶購從速,每人限量搶購一樣一次。

  說明:⑴ 活動首批進貨在10萬元以下的,海報統一按0.45元/張收費;

  (2)所支持海報、寫真、噴繪等必須是和此次活動相關的,且由公司設計制作,當地制作不予支持。

  三、活動組織安排

  四、活動產品

  ⑵ 以上產品由于涉及整體調價,因此同類貨號產品不退貨;

  ⑶ 依照越龍家紡家紡20xx年歲末活動方案執行“先打款、先挑貨”原則;

  ⑷ 本次促銷品只限于公司庫存供應,不再追加定單;

  ⑸ 如對促銷產品有疑問,請致電客服專員。

  五、活動宣傳

  1、 活動布置:

  表現形式:重點突出年末活動價格優勢和產品的.功能性,營造熱銷氛圍,強化單品訴求,激發購買沖動; 陳列方式:⑴主題陳列:以秋冬產品為主,主要圍繞婚慶和家居需要營造出對應的氛圍;

  ⑵常規陳列:正價品按常規陳列方式集中陳列;

  ⑶促銷陳列:以地堆等形式,輔助以POP營造活動氛圍。

  2、平面布置

  說明:在備注欄中顯示“必做”的,由公司按照經銷商所報尺寸統一制作。

  加盟商簽字: 市場部審核: 銷售管理部審批:

  備注:

  1、本表格請客戶于活動前10天填寫發傳真到公司市場部;

  2、經營銷副總審批后由設計部制作DM及平面配套。

  六、活動說明

  1、關于海報(海報標準為:4折頁)

  ⑴ 海報必須由公司設計和印刷,如客戶在當地印刷,公司不支持任何費用;

  ⑵ 海報上的產品必須按照公司制定的方案統一執行;如不按公司方案執行,海報按制作成本價格0.45元/張收取;

  ⑶ 按公司方案執行的活動,海報統一按照0.20元/張收取。

  2、關于活動產品

  ⑴ 本次活動特供產品(見清單)進貨款不納入銷售業績;

  ⑵ 活動期間所有產品;包括特供產品一律不退貨,如退貨一律按供貨價的6折收回;

  ⑶ 活動供貨期為:12月8日—1月6日。

  3、關于戶外活動

  如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動,公司可派出促銷小組協助其活動。

  4、關于影視廣告支持

  ⑴ 如投放影視廣告(必須經過公司審批,否則不予以支持),所產生的廣告費用,公司支持50%;

  ⑵ 影視廣告投放及費用不得有弄虛作假,一經查實,取消一切支持,并追查相關的法律責任。

  八、活動執行

  1、活動報名階段( )

  ⑴ 如計劃活動的經銷商,請在此時間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請,由市場部統一安排;

  ⑵ 提出申請的經銷商優先安排活動所需平面的設計和制作;根據客戶回款和回傳確定的日期安排。

  2、活動實施階段(8.5-10.5)

  九、海報產品類別:

  活動產品(超值小件搶購區、四件套區、多套件區、芯類產品區)、特供產品、20xx秋冬新品、斷碼產品區、反季節清倉區(見第四)。

節日促銷活動策劃方案 篇28

  1.廣告策略

  A.建立酒樓知名度,告訴消費者酒樓所提供的產品與提供何種特色的服務。針對本酒樓目前的情況,以及本公司的主要客戶群是白領階層,考慮到白領工作壓力等方面的因素,我們推出以營養、健康為主題的一系列活動。活動具體內容:首先開展猜謎活動,題目是關于營養飲食方面的,譬如吃什么東西補充維C.吃什么對眼睛有好處,什么食物可以讓人心情愉悅,可以減壓,把題目弄成一個小紙條或別的什么東西,類似于猜燈謎那種,猜對了有獎品,或者就餐優惠等。地點,可以在酒樓外面舉行。

  (猜謎活動的可行性分析:比如這樣一個類似的活動,當時是有很多人圍上去參加的,只要在酒樓門口聚集了人氣,由于大多數消費者都會有從眾心理,跟著圍過來看的人就多了,可有效提高公司知名度。)本活動持續實踐為3個工作日。

  B.強化酒樓形象,增加消費者由認知、肯定到指定購買。

  具體內容:

  ①加強對該酒樓的廣告宣傳,不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當的時機,及時、靈活的進行,如在某些節日、或對本酒樓或對客戶群體有重大意義的時間及時開展促銷活動。廣告內容以酒樓文化和酒樓特色介紹為主,包括本酒樓的品牌/經營理念和口號/特色/環境/服務/當期的促銷活動等。

  ②拓展廣告渠道,印制專用的DM,傳單,MSN/QQ等網絡渠道推廣,上下班必經的車站推廣,在白領較常閱讀的雜志上刊登廣告,附帶優惠券的那種。C.針對單項商品(單品)或新商品來加強廣告與促銷活動。針對本酒樓健康飲食的一系列活動,通過各種廣告形式促銷形式大力宣傳,宣傳時間持續一個月。使得本酒樓食品健康營養的觀念深入身心。打造酒樓以人為本的良好形象。

  2.產品策略

  (1)提高餐飲質量、創立特色產品

  ①要保證產品原材料的衛生與新鮮。嚴格把關,特別是原材料的采購和處理,禁止使用不合格的原材料或其他配料。

  ②嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜,提高口感。定期對廚師進行培訓,提高其廚藝。

  ③增加產品品種,研發多種新菜式。

  (2)重視產品組合產品組合的目的是增強產品的吸引力、增加銷售量。

  合理計劃餐飲產品與節假日的組合。以蓋飯、拉面、小食品為主,精心制作營養套餐,情侶套餐,家庭套餐,個人消費套餐等,形成自己的特色。具體設想有以下幾種套餐:

  產品組合一:營養套餐由于本酒樓的目標客戶是白領階層,針對白領階層的健康問題我們推出了營養套餐,有關報道指出,不良的午餐狀況是造成白領健康狀況差的一個很重要的因素。而且最近的人越來越注重健康飲食,我們應該把握這個機會。

  具體設想:通過前面的廣告宣傳,讓營養套餐這一觀念深入人心,并有利于打造企業“以人為本”的良好形象。具體套餐組合可以有素食餐,水果餐等具體的視酒樓情況而定。

  產品組合二:情侶組合情侶在就餐時對就餐環境要求也相對較高:他們一般選擇環境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。該酒樓裝修典雅,環境色以棗紅和淺米黃色為主,整體感覺時尚、簡約,給情侶們提供了一個約會的好場景。該酒樓應該發揮這方面的優勢。同時,在經營該市場時,應該注意到情侶的消費特點和要求,并以之做為出發點形成自身特色的經營方式。

  具體操作如下:

  ①氛圍和氣氛的制造浪漫溫馨的就餐氣氛,柔和溫馨的燈光,輕松浪漫的音樂,以及在適當的時候為情侶們點上幾根蠟燭,讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

  ②附加服務(特色服務)對于消費滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈送一枝玫瑰等!產品組合三:周末特價在周五晚上、周六、周天這三個時間段,推出優惠產品或提供特價服務。顧客對象主要是情侶和小型同事聚會,但事先應需要做好活動宣傳等工作。

  (3)不放過任何可能的節日,不斷推出新組合這點石山水西酒樓做得較不錯,可以作為借鑒。在元旦(1月1日),元宵節(農歷正月十五),西洋情人節(2月14日),七夕情人節(農歷七月初七),中秋節(農歷八月十五),感恩節(11月最后一個星期四),圣誕節(12月25日)這幾個主要的節日里可以推出一些適合節日氣氛的新產品。

  (4)創造輕松、溫馨、浪漫的氣氛。

  由于本酒樓的主要客戶群是白領階層,他們當中很多都是剛離開學校,離開家里,剛投入到這個社會的,對于社會上一些風氣可能還是不能完全加受,也依然眷戀著學校,家里的溫暖。所以,創造輕松、溫馨,浪漫的氣氛能給他們帶來溫暖的感覺,讓他們對本酒樓印象更深刻。氣氛是服務態度、服務技術、服務員的形象、酒樓的建筑裝潢、設施設備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合,更體現了一種文化品味。因此,本酒樓應在原有優雅環境的優勢下,充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

  3.銷售渠道策略。

  依據酒樓的特點,宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式,以前者為主。直接銷售:對到酒樓就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意,形成二次,三次的回頭消費,形成一部分穩定的客源。

  一級銷售:選擇公司或商場活動,與之建立關系,可以將抵用券作為獎品等等,或其它形式,從而增加客流量。另外,我們還可以開展網絡訂餐業務,現在白領的工作一般比較繁忙,再加上最近天氣比較熱,可能都不想出來吃飯,網絡訂餐服務給他們提供一定的便利性。

  主要設想:酒樓把產品的詳細信息發布于網上,顧客通過網絡訂餐服務可以直接點餐,也可以選加配料。另外:也可以開展電話訂餐業務,但是由于電話訂餐要找號碼,還存在對產品的不了解,與網絡訂餐相比,稍嫌遜色。但開展網絡訂餐服務前提是要保證能準時送餐。

  管理策略

  1、員工招聘

  ①由于本酒樓針對的主要的客戶是白領階層,大都是25到30多左右,所以,在員工招聘方面應該選擇些年輕有活力的,這樣可以更好地吸引消費者到這兒消費,而且他們可以更好地跟跟顧客溝通,以便更好地了解客人的需要。

  ②除了要招聘些年輕有活力的員工以外,員工素質也是需要考慮到的,在員工選擇時應選擇有良好思想道德素養和職業道德的。

  2、員工管理

  加強員工管理具體內容:

  ①加強政治思想教育,無論什么時候政治思想教育都是必要的,只有有良好的思想素養的員工,才能夠更好地做好自己的工作。

  ②增強專業技能培訓,提高服務質量。本酒樓已經意識到酒樓服務員生手、年輕,服務意識薄弱,我們就應該從這一方面著手對員工進行專業技能培訓,并且這樣培訓是經常性的。關心員工生活“以人為本”就是“以員工為核心”,只有忠誠的員工才能帶來顧客的忠誠。

  作為管理者,應該關心員工的生活,學會尊重員工,讓他們有一種意思:酒樓也是屬于他們的。渴望有效提高員工工作積極性。機體內容:完善員工獎懲制度,提倡微笑服務,每周評選微笑之星,服務之星,服務員,給予一定的物質或金錢獎勵。

  3、酒樓服務,提高服務質量,提倡陽光般的服務,給予客人真誠的笑容,服務員要和客人多溝通,聯絡感情,給人一種親切感,著力打造一種溫馨的氛圍。

  4、給顧客發意見卡,顧客的意見是酒樓成長的肥料,可以再顧客就餐完畢后結賬時給

  他發意見卡,上面可以寫一些問題:比如,你認為本酒樓的服務有哪些不足有那些需要改正之類的。并注明,下次來消費可以憑填好的意見卡獲得__折扣的優惠。每周評選一次,對意見中肯正確的選出前三名……以一定的獎品獎勵。

  營銷預算(單位:元)活動成本:時具體情況而定。

  平面宣傳:以DM為主,DM的廣告形式有信件、海報、圖表等多種,視具體情況而確定費用。

  地面傳單:新產品推出時適當使用0.08元/張意見卡印制成本:現在名片是幾塊錢一盒的,這個應該也差不多以上方案可根據實據情況及需要,有選擇地協調進行!方案風險和收益。

  風險

  每一種方案都暗含風險,如何在風險和收益之間取得平衡,是決策中的重要問題。

  風險分析可以幫助我們做出最穩妥的決策方案,以下是我們對本次方案可能產生風險的分析:市場風險:目前市場上的同類酒樓及相關食品主要有上述一些,他們可能隨時采取一些新的營銷策略,會使得酒樓的銷售額受到影響。成本控制風險:本酒樓是以環境優雅及產品種類多樣取勝的,所以在成本控制方面的風險在于過多投入市場開發而忽視服務和產品創新等方面。如果本方案的一些產品組合推出的市場效果低于期望指,那么由該方案所產生的成本(包括人工及產品)將較難回收。產品組合推出將面臨較大風險。內部環節脫節風險:本方案的一些產品組合如果在本酒樓內部出現環節脫節的情況也會使得酒樓面臨風險。

  收益

  市場占有率:通過一系列的營銷活動,迅速占領白領市場。使得大部分希望有個優雅的就餐環境的白領能夠來到酒樓消費。總體營銷量:在先前的宣傳及促銷的基礎上,結合各類產品的特點,提高本酒樓的總體營銷量,進而增加銷售額。

  營銷計劃的實施和控制

  1.計劃的實施,營銷計劃的實施需要酒樓全體服務人員和參加活動的人員的協調和配合。2.銷售控制,各細分市場的業績評估采用下表的形式,每月進行一次評估,及時分析未完成的相應銷售指標的原因(是產品、服務還是促銷方式、價格問題),提出相應的措施。

節日促銷活動策劃方案 篇29

  一、新年驚喜換購價

  211=2+8=x+8=?

  購物滿2元,加8元可換購價值18元的商品;

  購物滿x元,加8元可換購價值88元的商品

  (換購商品可為一些實用性商品,如茶杯、電飯煲、電吹風等)

  操作說明:

  憑購物小票到服務臺一側換購商品,并在小票上蓋章以示無效,如某商品已換購完,可用同價值商品替換。

  二、噼里啪啦迎新年

  在商場內購物滿2元,可扎破氣球一個,在氣球內藏有獎券。

  滿4元扎兩個,以此類推,單張小票限扎1個。

  獎券設置:

  (獎券為即刮即開型,1%中獎,獎品可以為實物商品或消費券)

  一等獎:在獎券上標有5個大象,2名,獎品為價值x元的禮品或消費券;

  二等獎:4個大象,5名,獎品價值為5元;

  三等獎:3個大象,1名,獎品價值2元;

  四等獎:2個大象,2名,獎品價值5元;

  五等獎:1個大象,獎品為價值1元。

  操作說明:

  可以在商場內圈定一個區域,在里面擺放各種顏色的氣球,顧客憑購物小票進內扎氣球。

  三、購物送馬克杯感受時刻溫馨

  當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時,隨著流行時尚的不斷變化,人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,又稱馬克杯,天天相伴,時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體:重點針對年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

  購物滿3元,即可贈送一個馬克杯,顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯,立等可取,體現個性魅力,可作為自己的專用杯,也是年輕人相互饋贈的禮品。

  設備可以租用專業個性彩印店的設備,或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

  四、一諫值千金我們傾聽您的心聲

  在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際,聽聽顧客的意見,是十分有必要的,有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思,也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時,此舉也會讓顧客感受到x的真誠。

  選擇周末兩天,李總、謝總親自坐堂,傾聽顧客的意見和建議,凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-2元,如臺歷、小型工藝品或印有x的實用商品等),而那些提出了好建議的顧客,可以通過事后篩選,給予1元的獎勵,并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好,也可以當場拍板給予1元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客,商場還可以聘為兼職監督員。

節日促銷活動策劃方案 篇30

  活動方式:階梯價格

  活動實施方法:1-5天降價10%5-10降價20%10-15天降價30%

  活動時間:月日-------月日截止

  注:各店面配合,必須嚴格按照規定時間即時結束活動。

  參加活動商品:全部商品

  注:會員卡不能與活動同時使用

  海報的制定:

  參與店面:ALOHA直營店

  酒店促銷活動策劃方案

  一、活動主題

  感恩有您

  二、副主題

  感謝會

  三、活動目的

  1.加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業收入;

  2.強化企業知名度、提升連鎖店品牌;

  3.慶祝感恩節。

  四、活動意義

  感恩節必不可少的節目,有家庭式的,朋友式的,情人式的各種各樣PARTY。一種友情,親情,愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節日,少不了的是大餐,在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間,公司可宣傳企業文化,提升各連鎖店品牌,強化企業知名度。

  五、活動內容

  在各連鎖店開展感恩節活動,在顯眼位置顯示連鎖店標志,裝飾酒店,將禮品放在酒店的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送小禮物,推出大餐及其優惠活動。

  六、活動形式

  1.將每個禮品都貼上號碼,顧客在用餐時,由服務員上前讓顧客抽號碼,抽到哪個送哪個;

  2.進來進餐的顧客都送小禮物,標有公司標志(可與其他商家合作);

  3.制作宣傳單,在優惠活動的紙張范圍內可作裁剪,可相當消費券;

  4.由廚房推出特價菜單,具體可分為:美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等,制作相關的海報傳單進行宣傳(點排餐可贈送咖啡特飲券一張);

  5.訂位;

  6.連鎖店所有職員都必須著橙色,加強節日氣氛;

  7.在餐廳做簡單的布置,加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛,重要的是讓顧客有種過節的感覺;

  8.各餐廳內播放頌歌。

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