618促銷活動(dòng)方案(通用31篇)
618促銷活動(dòng)方案 篇1
a.活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅等布置在專賣店的當(dāng)眼處;
b.專賣店按實(shí)際情況布置POP,營(yíng)造熱烈的'購(gòu)買氛圍;
c.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派送宣傳單張等;
d.除了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派送活動(dòng)宣傳單張外,并有選擇地增加當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)經(jīng)常出入的寫字樓或高檔休閑場(chǎng)所的派送量,增加宣傳影響力;
e.在當(dāng)?shù)貥潜P、小區(qū)內(nèi)粘貼海報(bào)、橫幅等,加強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)知度;
618促銷活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)時(shí)間:6.7-12(活動(dòng)準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動(dòng)當(dāng)天)
二、大促活動(dòng)內(nèi)容策劃
1.收藏店鋪有禮(五元優(yōu)惠券)
2.加入購(gòu)物車有禮(五元優(yōu)惠券)
3.買滿包郵(滿80包郵)
4.滿減活動(dòng):
滿100元減10
滿200元減25
滿300元減50
(提前模擬,確保在活動(dòng)當(dāng)天,幾種優(yōu)惠之前不會(huì)有沖突)
三、年中大促618之前的準(zhǔn)備:
1.美工配合(6月1號(hào)~6月12號(hào)之前必須準(zhǔn)備好)
a.預(yù)熱頁(yè)面(突出618活動(dòng)折扣)
b.大促頁(yè)面(突出活動(dòng)優(yōu)惠,僅此一天。)
c.大促后首頁(yè)(突出賣點(diǎn),制造出“搶購(gòu)”的氣氛)
d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情,突出寶貝優(yōu)惠,添加套餐)
E.鉆展圖(突出活動(dòng)優(yōu)惠,和產(chǎn)品的特點(diǎn))
f.大促售罄圖
2.運(yùn)營(yíng)配合
a.標(biāo)題優(yōu)化,在6月份之前對(duì)店鋪?zhàn)鲈\斷。把每一個(gè)有問(wèn)題的地方解決。
b.在618之前通過(guò)報(bào)活動(dòng),淘客,直通,麻吉引流,活動(dòng)曝光。
c.微淘:
無(wú)線端更加適合與消費(fèi)者去互動(dòng)。通過(guò)微淘插件實(shí)現(xiàn)互動(dòng)功能,比如收藏有禮,導(dǎo)購(gòu)服務(wù)通知,大促款投票預(yù)熱等。最好有一點(diǎn)神秘感把活動(dòng)一步步揭開,給買家留一個(gè)神秘感。
d.會(huì)員專屬活動(dòng):
作為距離大促最近的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,會(huì)員的喚醒以及互動(dòng)是非常重要的事情。這個(gè)時(shí)候可以借助重點(diǎn)客戶電話定向發(fā)放會(huì)員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等。
活動(dòng)期間在無(wú)線頁(yè)面加入無(wú)線會(huì)員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶沉淀下來(lái)。
可以增加部分會(huì)員專享活動(dòng),會(huì)員在活動(dòng)當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠。
e.直通車
在活動(dòng)前兩周把直通車上好,把點(diǎn)擊率做好。出高價(jià)底折扣,快速降低ppc。以最有效的時(shí)間來(lái)獲取最大的收益。
站外投放打開,折扣設(shè)置高點(diǎn)。定向打開,引流。無(wú)線端折扣提高。地域投放上,如果資金充足全部打開,特別要注意平時(shí)店鋪流量集中的地方一定要投,還有就是快遞易達(dá)的地方也要投放。關(guān)鍵詞除了top詞表需要添加外,這些詞也必須添加,首頁(yè)熱搜詞大促詞:年中狂歡、熱賣、店慶、大促等
f.鉆展
提前上好創(chuàng)意圖片,挑選流量大的展示位,拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時(shí)間截點(diǎn)(凌晨0點(diǎn) 上午8點(diǎn) 下午15點(diǎn)晚上22點(diǎn)),注意隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊率、投資回報(bào)等數(shù)據(jù),時(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略。
四、活動(dòng)維護(hù)
1.618當(dāng)天
a.當(dāng)天重點(diǎn)關(guān)注直通車和店鋪的成交情況。看流量與轉(zhuǎn)化情況,優(yōu)化直通車,加大有效流量爭(zhēng)取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費(fèi)不足,活動(dòng)期間流量是最重要的,有了流量,活動(dòng)也算成功了一半了。
b. 一般過(guò)完當(dāng)天0點(diǎn)之后的高峰期,就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰。這幾段高峰期需要重點(diǎn)關(guān)注。
c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過(guò)錯(cuò)影響店鋪正常運(yùn)營(yíng),要安全相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人24小時(shí)輪班。
e.客戶下單半個(gè)小時(shí)內(nèi)通過(guò)旺旺和短信進(jìn)行實(shí)時(shí)催付。
2.活動(dòng)過(guò)后:
a.試用超級(jí)無(wú)線軟件對(duì)加購(gòu)和收藏客戶進(jìn)行互動(dòng),開啟短信營(yíng)銷,針對(duì)這些客戶群體再次進(jìn)行營(yíng)銷,提高銷售額
b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨,提高買家的滿意度。售后問(wèn)題要處理好,維護(hù)好客戶。
618促銷活動(dòng)方案 篇3
其實(shí)不管做什么活動(dòng)基本上都是這幾個(gè)步驟,活動(dòng)前-活動(dòng)中-活動(dòng)后-應(yīng)變能力,為什么把應(yīng)變能力也加進(jìn)去?
因?yàn)檎娴臅?huì)有各種意外發(fā)生,突然可能有一個(gè)平時(shí)沒怎么賣的款爆起來(lái)了,那你得采取措施,或者活動(dòng)內(nèi)容效果不好,也得趕緊想辦法增減活動(dòng)等等。
下面就從這幾個(gè)步驟開始講起。
一、活動(dòng)前
其實(shí)最主要的活動(dòng)都是活動(dòng)前準(zhǔn)備的,其中還包含,活動(dòng)策劃—分析流量來(lái)源—圖片配合—活動(dòng)準(zhǔn)備等等。
1.活動(dòng)策劃
制定活動(dòng)方案,對(duì)不同的產(chǎn)品做什么樣的活動(dòng),對(duì)商品做什么樣的活動(dòng),都是要進(jìn)行思考的。
這里還是要注意的一點(diǎn),你所有的活動(dòng)要和你的產(chǎn)品報(bào)名價(jià)格結(jié)合起來(lái),最后得出的預(yù)計(jì)成交價(jià)格稱為預(yù)計(jì)普惠成交價(jià)格,這個(gè)價(jià)格和校驗(yàn)期內(nèi)最低成交價(jià)格相比較。
如果高于最低成交價(jià),那么你是獲取不到公域流量的,只有小于最低成交價(jià),才能獲取更多的最低成交價(jià)。
其實(shí)非會(huì)場(chǎng)商家更應(yīng)該好好研究研究活動(dòng)方面的,本身已經(jīng)比別人少了會(huì)場(chǎng)優(yōu)勢(shì),還不把活動(dòng)做好的話只能被越拉越遠(yuǎn)。
所以在活動(dòng)上面還是要更用心去做,樂(lè)觀點(diǎn)去想,你也是有優(yōu)勢(shì)的。
第一你產(chǎn)品價(jià)格不用去考慮報(bào)名價(jià)格,第二你可以提前進(jìn)行售賣,盡量多截獲一些客戶,你就說(shuō)買貴補(bǔ)差,還是有很多買家不去計(jì)較會(huì)場(chǎng)不會(huì)場(chǎng)的。
我現(xiàn)在就需要,而你也能打動(dòng)我了,那我還是會(huì)去買的,所以還是要分析好自己的優(yōu)勢(shì),不能太過(guò)于沮喪。
我推薦一開始就做個(gè)甘特圖,這樣什么工作都一目了然
活動(dòng)策劃也得分活動(dòng)前、活動(dòng)中和活動(dòng)后。
活動(dòng)前主要是預(yù)熱為主,會(huì)場(chǎng)商家不要抱著僥幸心理提前售賣,價(jià)格力都會(huì)監(jiān)控得到。
一旦商品價(jià)格力低了,那你就和公域流量無(wú)緣了,得不償失,所以在官方放出預(yù)熱頁(yè)面之后就不要貪便宜低價(jià)賣了。
老實(shí)做好預(yù)熱,安撫好現(xiàn)在的客戶,在預(yù)熱期間你可以做的,首先把你活動(dòng)期間的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔明了的做明白了,讓買家一看就能看明白,我到底能用到什么樣的優(yōu)惠。
買家也都很懶,真的去把每一個(gè)活動(dòng)都研究明白的不是很多,很多人還可能怕麻煩就流失掉了,所以簡(jiǎn)潔明了是第一要素。
不管會(huì)場(chǎng)還是非會(huì)場(chǎng)商家,都是要做到的,非會(huì)場(chǎng)商家還少了價(jià)格力的管控,買家要砍價(jià)的盡量滿足,可以提前給個(gè)優(yōu)惠價(jià)。
然后就是預(yù)熱期間還是盡量引導(dǎo)買家收藏加購(gòu),對(duì)你留下更深的印象,還有引流方式,不僅限于直通車鉆展,像直播等等。
還有最流行的抖音,抖音做好的真的流量非常可觀,還有直播。
像預(yù)熱期間還可以做一些互動(dòng)活動(dòng),我現(xiàn)在真的非常看好直播等內(nèi)容營(yíng)銷工具,基本上每一個(gè)做好了都能獲取到公域流量了,對(duì)于現(xiàn)在的瓶頸期是很好的突破方式,包括抖音也是。
這也是平臺(tái)很希望看到的,你能把你的粉絲活躍起來(lái),GMV三年翻倍,話說(shuō)出去了總得要去執(zhí)行,要是沒有完成目標(biāo),電商老大說(shuō)的話可就沒有多少信服力了。
這是預(yù)熱期間的,再就是活動(dòng)中的價(jià)格了,今年618分三波活動(dòng),第一波是開門紅,也算是全網(wǎng)的一個(gè)活動(dòng)開始帶入618節(jié)奏,先給你一小波福利。
然后是十天的品類日活動(dòng),每個(gè)品類一天,這期間除了你品類活動(dòng)那一天你算是正常售賣的,你可以配合一些活動(dòng)。
但是注意不要影響最低成交價(jià),第三波才算是重點(diǎn),618狂歡日三天活動(dòng)。
所以你在設(shè)置活動(dòng)的時(shí)候要注意怎么去協(xié)調(diào)安排,有個(gè)好的地方是你的活動(dòng)商品在整個(gè)618期間產(chǎn)生的訂單不會(huì)計(jì)入最低成交價(jià),所以你可以設(shè)置的一樣,也可以設(shè)置的不同,看你自己的想法了。
常用的活動(dòng)除了官方的購(gòu)物津貼和滿減,也就是你自己設(shè)置的通用優(yōu)惠券,或者小贈(zèng)品,或者秒殺,這里我只能給個(gè)大體的提示,具體的你還是要發(fā)揮你全公司小伙伴的智慧,頭腦風(fēng)暴一下。
還有活動(dòng)后的價(jià)格也要一起商定好。
最好能想幾套方案,然后去權(quán)衡買家更喜歡哪一種,還得想一個(gè)優(yōu)惠力度最大的方案,萬(wàn)一活動(dòng)期間效果不好,得能及時(shí)調(diào)整到新的活動(dòng)。
這個(gè)要注意,在切換活動(dòng)的時(shí)候怎樣銜接能不讓已購(gòu)的買家有怨言,注意價(jià)格保護(hù)條例。優(yōu)惠不變的話,宣傳噱頭還是要能唬住人的。
2.圖片配合
這個(gè)就是你活動(dòng)定了之后就要開始作圖了,在官方預(yù)熱頁(yè)面上線前就要做好,這樣才不會(huì)耽誤。
主要的圖無(wú)非就是兩個(gè)首頁(yè),詳情主圖打標(biāo)等,鹿班里面的模板就很好,對(duì)產(chǎn)品影響還是比較小的,美工也要能及時(shí)配合運(yùn)營(yíng)的需求來(lái)及時(shí)調(diào)整。
如果活動(dòng)效果不好的話還得趕緊上第二方案,這些最好都提前做好,到時(shí)候不會(huì)太被動(dòng),直通車鉆展圖片等,也都是重點(diǎn)要去做的。
3.分析流量來(lái)源
活動(dòng)期間你不能只期待著會(huì)場(chǎng)流量,搜索流量能免費(fèi)的流量,你還得去開發(fā)挖掘更多的流量入口,像直通車鉆展這樣的付費(fèi)工具,你得去看怎么樣做能獲取更多的流量的。
但不是盲目的提高出價(jià)這么簡(jiǎn)單,你得從關(guān)鍵詞和人群上面去具體分析,怎么樣對(duì)車不會(huì)有太大的影響,在活動(dòng)結(jié)束后能很快恢復(fù)到之前的水平,是多加點(diǎn)詞還是多側(cè)一些人群,等等。
提高流量的辦法有很多,還是要去權(quán)衡利弊,有時(shí)候出價(jià)加了但是流量并不會(huì)增加很多,主要還是從車子本身去分析。
除了付費(fèi)的就是你的私域流量了,直播、淘寶群、微淘、抖音等等,一直堅(jiān)持做的賣家真的都有很好的收益。
如果還沒開始的真的還是抓緊吧,現(xiàn)在做到雙十一還不晚,真的不晚,今年再不重視,明年真的沒有機(jī)會(huì)了。
你還要去分析怎么樣獲得會(huì)場(chǎng)流量,今年特殊點(diǎn)是商品價(jià)格力,商品價(jià)格力低的是不會(huì)有公域流量的,直白點(diǎn)就是不會(huì)進(jìn)會(huì)場(chǎng)的。
所以這個(gè)是一點(diǎn),還有賽馬規(guī)則,之前都是看前一小時(shí)的銷售額,所以這個(gè)還是要求你一小時(shí)比一小時(shí)好才可以。
4.供應(yīng)鏈
提前備好貨,尤其是熱賣的,其他的也都酌情多備一些,要注意售賣期間竄出來(lái)的黑馬款式,有賣爆的節(jié)奏的趕緊得補(bǔ)貨,不能耽誤了接下來(lái)的思路。
如果備貨過(guò)多了,活動(dòng)結(jié)束還是要統(tǒng)計(jì)好庫(kù)存,也便于運(yùn)營(yíng)做接下來(lái)的思路調(diào)整。
5.新品開發(fā)
新品還是要持續(xù)開發(fā)的,今年天貓的重要戰(zhàn)略就是新品,可以看看我上一篇帖子寫的,覺得有道理的可以多關(guān)注,上架時(shí)間要在活動(dòng)當(dāng)天上,可以配合三波活動(dòng),每一波都有新品上市。
6.直播/抖音
對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷在強(qiáng)調(diào),一定要堅(jiān)持,直播期間把活動(dòng)內(nèi)容一定講解清楚,還有抖音內(nèi)容,直接硬廣拍產(chǎn)品,不要做那種搞笑視頻,即使有粉絲也不會(huì)有多大的轉(zhuǎn)化,拍產(chǎn)品視頻。
只要能給買家?guī)?lái)便利,我一個(gè)學(xué)生給我說(shuō)的一句話我覺得很有道理,現(xiàn)在人看抖音的時(shí)間壓縮了逛淘寶的時(shí)間,但是這部分人還是有購(gòu)物需求的,只要看到了視頻,如果有這部分需求那還是會(huì)跳轉(zhuǎn)過(guò)去購(gòu)買的。
再多說(shuō)一句,直通車鉆展這樣的工具還是要提前測(cè)一下圖片和數(shù)據(jù),你要再活動(dòng)期間有更好的效果。
在活動(dòng)期間新建計(jì)劃是來(lái)不及的,還沒等權(quán)重做上去,活動(dòng)結(jié)束了,發(fā)揮不到最大價(jià)值,所以一定要提前把創(chuàng)意和關(guān)鍵詞以及人群都測(cè)好,這樣才能在活動(dòng)期間用上力。
二、活動(dòng)中
1.準(zhǔn)備工作
其實(shí)主要的工作基本上都是活動(dòng)前準(zhǔn)備的,活動(dòng)中就是監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)就可以了,如果活動(dòng)效果不好趕緊換別的方案,你也可以看你同行的活動(dòng)。
要是別人家賣的好你也可以去參考,要不說(shuō)人多力量大,每次活動(dòng)的時(shí)候一些大店總會(huì)有新的玩法,也值得去參考借鑒,肯定也都是經(jīng)過(guò)很多人頭腦風(fēng)暴出來(lái)的。
借鑒不是照搬,要加入自己的思考,自己的特色玩法。
2.賽馬
現(xiàn)在的賽馬也不是原來(lái)成交額那么簡(jiǎn)單了,看看官方的解釋:
活動(dòng)期間(包括預(yù)熱和正式活動(dòng),即自20xx年05月29日至20xx年06月18日),為了給天貓消費(fèi)者呈現(xiàn)本年度最優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信的商家、最具吸引力的價(jià)格和最優(yōu)秀的商品。
系統(tǒng)會(huì)將商家對(duì)天貓消費(fèi)者的專注程度、商品的優(yōu)惠幅度及品類豐富度等作為科學(xué)分配、管理天貓資源的重要評(píng)估維度。
活動(dòng)期間,如商家對(duì)天貓消費(fèi)者的關(guān)注度不足、商品優(yōu)惠力度不足,甚至與該商品在其他渠道的營(yíng)銷措施相比沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這些均不符合天貓618對(duì)消費(fèi)者的承諾;
對(duì)于上述情況,系統(tǒng)可能即時(shí)否決此前通過(guò)評(píng)比分配給商家的免費(fèi)天貓資源,由其他更優(yōu)秀的商品出現(xiàn)在活動(dòng)更顯著位置,或直接取消商家的天貓618會(huì)場(chǎng)資格等天貓珍稀且免費(fèi)的流量。
流量最優(yōu)化是天貓的基本商業(yè)決策。
為確保及提升消費(fèi)者體驗(yàn),同時(shí)也出于對(duì)天貓網(wǎng)站流量產(chǎn)出最大化的目的,通過(guò)提升流量效能為商家?guī)?lái)更多的商品展示機(jī)會(huì)。
系統(tǒng)還會(huì)將天貓618在內(nèi)的天貓營(yíng)銷活動(dòng)和搜索結(jié)果等公共推薦域流量資源提供給合適的品牌和商家。
綜合評(píng)估的維度同樣包括品牌、商家的下述表現(xiàn):服務(wù)能力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格、信用度、誠(chéng)信度、對(duì)天貓消費(fèi)者的專注度等。
總結(jié)一下:主要考核你的服務(wù)(DSR)、店鋪運(yùn)營(yíng)能力(加購(gòu)越多說(shuō)明你關(guān)注度越高)、優(yōu)惠力度、推廣投入、坑產(chǎn)(銷量)等。
賽馬也有兩種情況:
1、如您提交的是“個(gè)性化會(huì)場(chǎng)素材”。活動(dòng)審核通過(guò)后,由系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、瀏覽習(xí)慣、加購(gòu)等維度,自動(dòng)個(gè)性化推薦給消費(fèi)者展示。
即:消費(fèi)者看到的個(gè)性會(huì)會(huì)場(chǎng)上的商品是不一樣的。
2、如果您提交的是“主會(huì)場(chǎng)素材”、“分會(huì)場(chǎng)素材”、“分分會(huì)場(chǎng)素材”等。活動(dòng)審核通過(guò)后,是以賽馬制+個(gè)性化展示的。
賽馬制是指活動(dòng)根據(jù)商家的店鋪/商品銷量、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率、DSR評(píng)分等綜合數(shù)據(jù),優(yōu)先展示綜合數(shù)據(jù)高的'商品。
不管商品價(jià)格力還是賽馬機(jī)制都要求你對(duì)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)上面要更加細(xì)心,要有更多的玩法。
但是這個(gè)玩法你一定要解釋清楚,能一句話解釋清楚的絕不兩句,預(yù)熱期間的加購(gòu)是最重要的考核數(shù)據(jù),DSR就是看你日常的積累了,活動(dòng)期間還是要看你的坑產(chǎn)情況。
關(guān)于DSR,這里說(shuō)一個(gè)常用的辦法,不知道你有沒有在做,但是是真的比較好用的,專門安排一個(gè)人給已購(gòu)買過(guò)的人打電話,對(duì)于已購(gòu)買過(guò)的人也是要進(jìn)行篩選的。
如果在旺旺上面說(shuō)話比較調(diào)皮,看上去比較好說(shuō)話的,購(gòu)買能力強(qiáng)一些,好評(píng)率高的,這樣的人一般配合程度好一點(diǎn),還有就是信用低一點(diǎn),好評(píng)率高一些。
也有喜歡貪小便宜的也會(huì)進(jìn)行配合,聯(lián)系之后可以加微信,讓買家真實(shí)拍圖拍視頻,可以每十字多少錢,然后視頻加多少,圖片加多少,增加配合度,投入肯定是需要的。
但是你真的堅(jiān)持下來(lái)之后你會(huì)帶來(lái)的收益遠(yuǎn)比這個(gè)投入要高,不愿意配合的千萬(wàn)不能去磨,越磨越可能招來(lái)差評(píng)。
我做過(guò)的測(cè)試,你編輯好的內(nèi)容自己拍的圖發(fā)給買家評(píng)論的權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于買家自己評(píng)論和曬圖的,你編輯100字五張圖也敵不過(guò)真實(shí)買家不帶圖20字評(píng)論!
有點(diǎn)夸張,但真的買家自己評(píng)的權(quán)重要高太多。
3.突發(fā)應(yīng)變能力
這個(gè)其實(shí)也沒什么好說(shuō)的,就是要有危險(xiǎn)意識(shí),一般都設(shè)置好也不會(huì)有太大的問(wèn)題。
但是意識(shí)還是要有的,活動(dòng)開始的時(shí)候就看價(jià)格設(shè)置上有沒有問(wèn)題,有沒有低價(jià)的產(chǎn)品,或者客服那里有沒有買家購(gòu)買時(shí)候價(jià)格出問(wèn)題了等等。
開始沒有問(wèn)題一般就不會(huì)有多大的問(wèn)題,很多店鋪因?yàn)閮r(jià)格設(shè)置賠不少錢的,這個(gè)咱也不知道是不是真的出錯(cuò)了,還是就是營(yíng)銷噱頭,不過(guò)應(yīng)該不會(huì)有人拿信譽(yù)開玩笑的。
4.配合
還有直播等,要能全天直播最好,還有客服直播了現(xiàn)在,也是維護(hù)淘寶群的好時(shí)間。這些都維護(hù)好了,以后上新就不愁破零了。
三、活動(dòng)后
活動(dòng)后還不是高枕無(wú)憂的時(shí)間,還是要做一下返場(chǎng)的,價(jià)格不要低于618,優(yōu)惠力度也是不要大于618,有價(jià)格保護(hù),非會(huì)場(chǎng)商家就不用顧慮了。
但是最好還是對(duì)之前的買家做一個(gè)保護(hù),不能讓他們白搶購(gòu)了。也是對(duì)買家的一個(gè)承諾。
在一個(gè)就是做好活動(dòng)梳理,對(duì)整個(gè)活動(dòng)期間的活動(dòng)效果做一個(gè)統(tǒng)計(jì),對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題做一個(gè)整理,還有對(duì)貨品也要做好梳理,備貨多了的,黑馬起來(lái)的,都要做好下一步的規(guī)劃。
基本上這就是一個(gè)整套的活動(dòng)流程。而且非會(huì)場(chǎng)商家和小賣家千萬(wàn)不要覺得這是大賣家的節(jié)日,對(duì)于所有商家來(lái)說(shuō)都是要去配合的。
因?yàn)榇筚u家也是從小賣家起步的,也都是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的,而且你不去做配合,淘寶更加認(rèn)為你沒有能力去做店鋪,沒有服務(wù)好買家的能力,所以更加不會(huì)給你流量。
除了不能報(bào)會(huì)場(chǎng)以外,其他的都是可以去進(jìn)行操作的,跟上官方的步伐,也是能把銷售額翻幾倍的。
祝各位618大賣,記住不止為了618,更是雙十一預(yù)演!
618促銷活動(dòng)方案 篇4
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月10日―15日
活動(dòng)主題:情系3.15愛心連萬(wàn)家
活動(dòng)地點(diǎn):購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市
副題:關(guān)注3.15投訴有理更有禮
活動(dòng)內(nèi)容:
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境:布置各大賣場(chǎng),營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量:活動(dòng)期間,凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品,均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì):3.15當(dāng)日,凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表,填好后交回,即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng):活動(dòng)期間,推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),超低價(jià)促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容:推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。
二.、超市誠(chéng)信――與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.
1、消法咨詢:3月15日上午,由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前設(shè)立咨詢臺(tái),向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。
2、請(qǐng)您監(jiān)督:提前招募消費(fèi)者代表50名,3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前舉行授權(quán)儀式,聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,定期給公司提出各種整改意見和建議,根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低,佳用為其提供價(jià)值20――100元不等的紀(jì)念品。
三、真情回饋消費(fèi)者
1、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣:凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送,送完為止)
②“走進(jìn)春天”新品熱賣:凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送,送完為止)③童裝展示發(fā)布:在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演,進(jìn)行精品童裝秀,盡顯童真童趣,促進(jìn)銷售。
凡購(gòu)買模特身上的童裝,均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,送完為止)
2、鼠年有好味養(yǎng)好您的胃
①食品區(qū):一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。②生鮮區(qū):⑴凡一次性購(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)
⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。(3.15當(dāng)天早上9:00――10:00、下午3:00――4:00、晚上8:00――9:00;每人限買2斤)
四、特別企劃:情涌柳北超市――購(gòu)物淘金在柳北來(lái)柳北超市,獲幸運(yùn)之獎(jiǎng):3.15當(dāng)天,在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心),如能找齊一套,即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)活動(dòng)配合:商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目廣告支持:
1、廣播電視報(bào)(1期)2、柳州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫(3期提前2天發(fā)布)3、店內(nèi)
618促銷活動(dòng)方案 篇5
活動(dòng)宗旨:利用教師節(jié)促進(jìn)銷售,吸引新客源。
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)內(nèi)容:
您許愿,我送禮
內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),顧客一次性購(gòu)物滿100元,即可將自己所喜歡的商品(需本店有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到收據(jù)后面,投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi),活動(dòng)最后一天抽獎(jiǎng),公開抽出10名(名額根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,商品總價(jià)值不超過(guò)20xx)。
操作辦法:
一、活動(dòng)宣傳:
1、條幅:慶教師節(jié)“您許愿,我送禮”,懸掛在店門口。
2、電視飛字廣告:慶教師節(jié)“您許愿,我送禮”
二、客戶邀約
1、打電話通知老顧客,讓老顧客購(gòu)買。
2、派專人到學(xué)校公關(guān),吸引老師到店參與活動(dòng)。
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
1、把店內(nèi)產(chǎn)品,整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時(shí)下熱銷的產(chǎn)品。
2、準(zhǔn)備好活動(dòng)用的抽獎(jiǎng)箱、桌椅等。
3、活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn),店長(zhǎng)要牢記此次活動(dòng)的要領(lǐng),有針對(duì)的進(jìn)行促銷。
618促銷活動(dòng)方案 篇6
一、目的
1. 提高產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力
2. 加強(qiáng)廣大代理商的市場(chǎng)拓展、銷售及市場(chǎng)管理能力 3. 提高各大消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度
4. 促進(jìn)客戶市場(chǎng)消費(fèi)額的提升,提高公司經(jīng)濟(jì)效益
二、時(shí)間:
20xx年4月15日
三、地點(diǎn):
寧鄉(xiāng)金太陽(yáng)溫泉度假村酒店
四、參會(huì)人員
1. 公司相關(guān)部門工作人員
2. 全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績(jī)顯著的專賣店人員 3. 其他相關(guān)人員
五、前期工作
確定本次訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象 2.確定主推品牌
3.訂制最佳訂貨政策,起到最大的訂貨效果
4.確定訂貨會(huì)主題,取消客戶防范心理
5.摸底發(fā)送請(qǐng)?zhí)?/p>
6.會(huì)場(chǎng)布景
a.會(huì)場(chǎng)主持臺(tái)產(chǎn)品背景設(shè)計(jì),主持臺(tái)正上方懸掛橫幅,橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱(如訂貨會(huì))
b.會(huì)場(chǎng)門口設(shè)置歡迎辭板,最好寫上商業(yè)客戶名稱,準(zhǔn)備簽到本、會(huì)場(chǎng)指示牌、工作人員牌、參會(huì)人員席位牌 c.會(huì)議桌放宣傳畫冊(cè)、宣傳品
d.準(zhǔn)備設(shè)備(話筒、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀等)
e.做好人員分工,人盡其責(zé),根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整
f.準(zhǔn)備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品
7. 準(zhǔn)備所有參會(huì)人員名單及聯(lián)系方式
六 行程安排、訂貨會(huì)內(nèi)容及步驟
1. 4月14日下午 異地客戶安排于長(zhǎng)沙華雅國(guó)際酒店 2.4月15日上午9:00-11:00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時(shí)需登記客戶姓名、電話、安排的房間號(hào)。以便方便聯(lián)系,隨即安排客戶至客房休息。 時(shí)間安排:
2. 12:00-14:00 中餐 用餐略作簡(jiǎn)單,便于下午訂貨會(huì)30元/人標(biāo)準(zhǔn)
3. 14:30-17:00 訂貨會(huì) 地點(diǎn):多功能廳會(huì)議室會(huì)前引領(lǐng)客戶入場(chǎng),由營(yíng)銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領(lǐng)入座
實(shí)物展示
⑴ 在展示廳展示實(shí)物
⑵ 由營(yíng)銷部人員負(fù)責(zé)展示工作,客戶訂單的跟進(jìn),客戶咨詢工作
訂貨會(huì)步驟
⑴ 主持人開場(chǎng)致辭
⑵ 總經(jīng)理發(fā)表講話
⑶ 頒發(fā)禮品(3000左右,供廠家參考)
⑷ 抽獎(jiǎng)訂貨(調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性) 訂貨貨款跟獎(jiǎng)品等級(jí)成正比抽獎(jiǎng)
4. 會(huì)后座談會(huì)
各客戶按區(qū)域,由各區(qū)域主管或重要負(fù)責(zé)人對(duì)該區(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)行座談、討論
⑴ 了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)情況,經(jīng)營(yíng)方式,以及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)
⑵ 了解各品牌代理商在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售存在的問(wèn)題
⑶ 采集各代理商對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展的看法及建議
⑷ 了解客戶對(duì)公司的意見,并作出滿意的答復(fù),同時(shí)了解客戶銷售技巧、方法,并作出可行改正
18:00-20:00 晚宴 (60元/人標(biāo)準(zhǔn)) 晚上享受免費(fèi)溫泉漂流 (泳衣自帶)
5. 返程長(zhǎng)沙、送別客戶 退房 9:00-9:30 9:30 返回長(zhǎng)沙送別客戶
本次訂貨會(huì)費(fèi)用明細(xì) 4月14日 國(guó)際大酒店 餐費(fèi) 108×240=25920
酒水(每桌酒鬼酒1瓶,花生奶2瓶,檳榔2包,芙蓉王1包)
每桌餐費(fèi)、酒水費(fèi) 108×10+380+20+20+30=1530 (108×10+380+10×2+10×2+30)×24=36720
618促銷活動(dòng)方案 篇7
一、現(xiàn)狀分析:
1、城市情況:
目前的宜昌是一個(gè)高速發(fā)展的城市,今年的房?jī)r(jià)增幅在全國(guó)增長(zhǎng)排名第一。今年隨著大洋百貨宜昌店的開業(yè),半秋山,綠茵閣等一系列的中西餐廳進(jìn)入宜昌市場(chǎng),給宜昌餐飲市場(chǎng)帶來(lái)了一定的沖擊。據(jù)我公司宜昌區(qū)域黃經(jīng)理介紹今年上半年我們的門店?duì)I業(yè)額下降了2~3%,下半年大洋開業(yè)后按目前影響情況,預(yù)計(jì)下半年門店?duì)I業(yè)額將下降12~13%,宜昌方面也在積極商討應(yīng)對(duì)方案。現(xiàn)在宜昌的大眾消費(fèi)商圈主要集中在是國(guó)貿(mào)、CBD(大洋百貨)和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),新修的步行街雖有政府規(guī)劃但發(fā)現(xiàn)眾多新店面無(wú)人問(wèn)津,倒是每晚的夜市車水馬龍。
通過(guò)對(duì)部分宜昌人和受歡迎餐館的了解,發(fā)現(xiàn)宜昌地區(qū)口味普遍偏重,以湘菜川菜這樣的香辣口味主。其中頗受歡迎的餐飲連鎖有:沙龍宴(中)、綠茵閣(中西)、稻香閣(中)。
2、門店情況:
我們豪客嘉族在宜昌總共有5個(gè)店,其中豪客嘉族牛排館有4個(gè),還有一個(gè)高端門店——艾菲尼,武漢司門口有一個(gè)豪客家族牛排館。在國(guó)貿(mào)和萬(wàn)達(dá)以及離步行街不遠(yuǎn)處均有店鋪,其中國(guó)貿(mào)店生意最好、三店、四店、武漢店?duì)I業(yè)情況良好,二店稍遜,艾菲尼營(yíng)業(yè)情況穩(wěn)步攀升中。
通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)在宜昌人心目對(duì)“豪客嘉族”這個(gè)品牌認(rèn)可度是非常高的,已經(jīng)有非常固定的客戶群,其中以家庭為主的消費(fèi)者占50%,商務(wù)人士占30%,情侶占10%,其他客戶占10% 。雖客源穩(wěn)固,“豪客嘉族”品牌有口皆碑,但由于現(xiàn)在的宜昌年輕人越來(lái)越強(qiáng)的嘗鮮心理以及越來(lái)越高的新事物接受能力。在市場(chǎng)多元化發(fā)展的今天,顧客需求越來(lái)越多樣化,因此就算我們擁有穩(wěn)固的老客戶群,也應(yīng)積極思考近期市場(chǎng)反響不盡人意的原因。在推出新品的時(shí)候予以修正,推廣新品的同時(shí),進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查,并于門店消費(fèi)者互動(dòng),促銷推廣的同時(shí)提升豪客嘉族整體品牌美譽(yù)度,消費(fèi)者對(duì)速凍牛排類新品的認(rèn)可度,與自身門店實(shí)現(xiàn)雙贏。
二、新品推廣、促銷方案如下:
由于宜昌五個(gè)和武漢一個(gè)的各門店裝修風(fēng)格和門店布局各不相同,因此針對(duì)店面情況,初步制定了每個(gè)門店的推廣促銷展示區(qū),以及A(主要促銷點(diǎn))、B(促銷拉動(dòng)點(diǎn))部建點(diǎn)的擺放方式:
1)、三店
豪客嘉族三店位于宜昌市東山大道夷陵廣場(chǎng),整個(gè)門店20xx年裝修,裝修較新,風(fēng)格比較現(xiàn)代。地段靠近以前的火車站,現(xiàn)火車站搬遷,客人以老客戶為主,多為兒童為主的家庭客戶,其消費(fèi)群體的占50%以上。據(jù)了解番茄菲力又是兒童中消費(fèi)頻率是最高的,成人就是以黑椒口味為主。人均消費(fèi)在45~50元。三店馬上也要進(jìn)行一定程度的裝修,燈飾、窗簾以及員工服都要進(jìn)行調(diào)整,員工服將更換成紅色。
門店?duì)I業(yè)區(qū)位于二樓,從一樓的樓梯進(jìn)入,樓梯間有一處空隙,可以考慮作為部件點(diǎn)B,因?yàn)檫@里是客人進(jìn)入餐廳的必經(jīng)之路。且人流量較大、光線較好,消費(fèi)者關(guān)注度相對(duì)較高。
(三店二層A部建點(diǎn))二樓的待客區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較寬敞,與吧臺(tái)相鄰是三店作為展示區(qū)的最佳位置A區(qū),客人上樓梯后,第一進(jìn)入餐廳必須經(jīng)過(guò)此處;第二如客人在此等候就餐,也會(huì)關(guān)注到此處的展示區(qū)。因此從空間、人流量、關(guān)注度等因素來(lái)說(shuō)A處為三店的最選擇。
2)、國(guó)貿(mào)店
國(guó)貿(mào)店位于東山大道106號(hào)國(guó)貿(mào)大廈7樓,與三店僅相隔一條馬路現(xiàn)在正在重新裝修,只能大體的判斷裝修風(fēng)格比較現(xiàn)代,是國(guó)貿(mào)店其中一個(gè)入口,還有其余2個(gè)入口分別是樓梯入口與電梯入口。國(guó)貿(mào)店可謂天時(shí)地利人和,占位在宜昌人最推崇喜歡的國(guó)貿(mào)大廈之中,人流量大,且顧客消費(fèi)能力較高,經(jīng)營(yíng)情況一直很好,雖現(xiàn)為重新裝修之中,但依照以往的經(jīng)營(yíng)情況相信本月25號(hào)重新開業(yè)的國(guó)貿(mào)店?duì)I業(yè)額將非常值得期待。
目前國(guó)貿(mào)店A區(qū)電梯入口的電梯井還沒有打開,但依董事長(zhǎng)所言此處將打開電梯井,國(guó)貿(mào)商場(chǎng)將建一個(gè)外窗型電梯,方便客人走此通道就餐。而此處將來(lái)也會(huì)設(shè)立為一個(gè)等位區(qū),也將主要布建點(diǎn)A設(shè)于此處,其優(yōu)勢(shì)與三店相同。同時(shí)采光充足,比較寬敞,有足夠的空間放置展臺(tái)。如今后在此擺放一個(gè)展臺(tái),與等候的客人在此介紹我們的產(chǎn)品相信會(huì)有不錯(cuò)的效果。
B區(qū)是國(guó)貿(mào)店的樓梯入口,因還未裝修完成所以堆砌了較多雜物。由于國(guó)貿(mào)店位于國(guó)貿(mào)7樓,相對(duì)于電梯口來(lái)說(shuō),此處的人流量較平和,且空間較小,光線也不太利于展示。只能在掛象頭畫處擺放一些部件,作為面對(duì)吧臺(tái)的拉動(dòng)促銷點(diǎn)來(lái)布建。
3)、二店
二店位于福綏路40號(hào),是宜昌5店中最老的一家店鋪,臨街道路是單行線,因?yàn)樯虡I(yè)中心轉(zhuǎn)移的緣故,地理位置相對(duì)清淡,經(jīng)營(yíng)情況下滑嚴(yán)重。對(duì)面為一家酒店,附近以老居民區(qū)為主,還有一所小學(xué),一所中學(xué)。客人大多以商務(wù)人士和家庭為主,與三店一樣家庭站到整個(gè)比例的50%。與西餐相比此處的人更多愿意選擇附近價(jià)格便宜,味道較好的風(fēng)味小吃或大排檔。此處除周六日以及重大節(jié)假日,如:春節(jié),兒童節(jié)等,人流量稀疏平常,店內(nèi)營(yíng)業(yè)高峰期也僅有60~70人。
二店一樓的入口處左手邊是初步定下的展示空間A區(qū),這里也是門店設(shè)立的一個(gè)等位區(qū),由于較寬敞而且也面對(duì)著街道,人們從此處經(jīng)過(guò)時(shí),也能對(duì)店內(nèi)有所關(guān)注,所以此處是二店布置展示最為理想的位置。樓上為營(yíng)業(yè)區(qū),結(jié)構(gòu)布局相對(duì)緊湊因此樓上不再設(shè)立B區(qū)布建,僅在一樓設(shè)立A區(qū)和臨街玻璃布建。
附近學(xué)生較多,在此處做展點(diǎn)應(yīng)以學(xué)生為切入點(diǎn),針對(duì)學(xué)生做出相應(yīng)的宣傳,多數(shù)家長(zhǎng)也愿意為孩子下廚,針對(duì)孩子成長(zhǎng)所需營(yíng)養(yǎng)攝取,后期推廣中將突出我們牛排的方便,快捷且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高等一系列的優(yōu)勢(shì)。
4)、四店
四店位于西陵區(qū)環(huán)城東路9號(hào)。距離步行街不太遠(yuǎn)。據(jù)了解高峰期時(shí),店里基本上是滿客。
618促銷活動(dòng)方案 篇8
一、活動(dòng)時(shí)間:
__年__月__日(七夕節(jié))__月__日。
二、活動(dòng)主題:
會(huì)說(shuō)情話的玫瑰——__珠寶傳遞你的愛。
三、活動(dòng)背景:
每逢佳節(jié)倍思親,情人節(jié)是表達(dá)愛情的機(jī)會(huì),人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人,人們會(huì)想到送鮮花給愛人或情人,同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品——會(huì)說(shuō)情話的玫瑰,讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛人或情人的愛和感謝等情話,使__珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,以情感營(yíng)銷取勝。
四、活動(dòng)目的:
1、通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣。
2、提高_(dá)_珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng)份額。
3、進(jìn)一步提高_(dá)_珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(zhǎng)期推廣銷售。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、造勢(shì)活動(dòng):
(1)__月__日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰——__珠寶傳遞你的愛》。
(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2、柜臺(tái)促銷:
凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵,此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛人的愛戀和感謝等,主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ),之后連同珠寶一起送出,使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
3、新款上市:
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售,與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。
六、活動(dòng)宣傳與推廣:
(1)在店前做好宣傳海報(bào)、_展架,在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。
(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
1、"會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花":25_100=2500元。
2、_展架:65元_2=130元。
3、宣傳頁(yè)(dm):0.5元_20__=1000元。
4、廣告宣傳費(fèi):__元。
5、總計(jì):__元。
618促銷活動(dòng)方案 篇9
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
10年12月24日-11年1月3日
五、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開展老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于貧困基金,用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
618促銷活動(dòng)方案 篇10
一、公司簡(jiǎn)介
20xx年x月后新LOGO
19xx年,xx有限公司在起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作,通過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展,并不遺余力贊助各種賽事。
1、銷售鏈
產(chǎn)品的專業(yè)化屬性,是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā),看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。經(jīng)過(guò)15年的探索,產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝,發(fā)展到運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢(shì)。不久的將來(lái),xx牌將致力于躋身世界一流品牌,為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因?yàn)橛辛诉@樣的熱忱,體育用品有限公司擁有了中國(guó)的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),體育用品有限公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展,目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2、模式和體系
在實(shí)踐與探索中,形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系,使公司組織運(yùn)作暢通無(wú)阻,戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前,體育用品有限公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng),全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源,發(fā)展電子商務(wù),進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。
3、企業(yè)文化
xx有限公司成立的初衷。xx有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從19xx年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開始,xx有限公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助,同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。
獨(dú)特的企業(yè)文化,是xx有限公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒,使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴,讓所有的員工合力同心。
4、企業(yè)力量
xx人相信:人有無(wú)限潛能。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信,敢于表現(xiàn),不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀,并始終不渝地付諸實(shí)踐。
今日的xx有限公司,不僅是一家體育用品的制造企業(yè),也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。xx有限公司正以累積而來(lái)的自信,把握歷史賦予的機(jī)遇,迎接全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn),實(shí)踐xx人的使命,以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。
5、品牌塑造
創(chuàng)業(yè)初始,廣告語(yǔ)是“中國(guó)新一代的希望"。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后,xx公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語(yǔ)“步步為贏”。
從1997年開始,xx公司根據(jù)對(duì)中國(guó)體育用品市場(chǎng)需求的分析,認(rèn)識(shí)到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力,從而決心將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時(shí)尚年輕、具有個(gè)性”的城市品牌。這一時(shí)期的xx公司認(rèn)為開發(fā)決定市場(chǎng),在這一時(shí)期的廣告中,xx公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動(dòng)我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動(dòng)”作為其廣告語(yǔ)。
20__年,xx公司在悉尼奧運(yùn)會(huì)前推出的廣告語(yǔ)以世界冠軍、體操運(yùn)動(dòng)員李小鵬為主角,并配以廣告語(yǔ)“出色源自本色”。
20__年,xx公司推出高爾夫系列產(chǎn)品,希望由此塑造高端市場(chǎng)的品牌形象。同年,xx公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,畫面是身穿體操服的法國(guó)少女體操運(yùn)動(dòng)員,廣告語(yǔ)為“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”。
20__年6月30日,xx有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略,發(fā)布全新的標(biāo)識(shí)和口號(hào),并對(duì)品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整,打造“90后”。xx公司新口號(hào)為“MakeTheChange”,品牌新標(biāo)識(shí)則抽象了原創(chuàng)的“交叉”動(dòng)作。
二、產(chǎn)品定位與市場(chǎng)分析
1、產(chǎn)品定位
追溯xx品牌的成長(zhǎng)歷程,自1990年以來(lái),從最初的"中國(guó)新一代的希望"到"把精彩留給自己","我運(yùn)動(dòng)我存在""運(yùn)動(dòng)之美世界共享""出色,源自本色"等,直到現(xiàn)在的"一切皆有可能",李寧的品牌核心價(jià)值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索,一個(gè)新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開探索的道路。""品牌價(jià)值的幾次重新定位,反映出""對(duì)自身價(jià)值發(fā)掘,認(rèn)識(shí)的不斷深入。但我們也必須看到,無(wú)論是從最早的"中國(guó)新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運(yùn)動(dòng)我存在"、"運(yùn)動(dòng)之美世界共享"、"出色,源自本色"等,還是現(xiàn)在的"一切皆有可能",始終找不到明確的品牌方向,找不到清晰的品牌定位,沒有具體的品牌焦點(diǎn)。其實(shí)品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì),連續(xù)性是其成長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。xx公司為了迎合消費(fèi)者需求和獲得的銷售收入,不斷變化自己的品牌定位,卻忽視了對(duì)品牌核心價(jià)值的挖掘、對(duì)品牌個(gè)性的塑造,從而無(wú)法傳遞出一個(gè)清晰連續(xù)的品牌形象無(wú)法與消費(fèi)者建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的品牌關(guān)系。當(dāng)外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇,來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力不斷加大的時(shí)候,必然會(huì)帶來(lái)品牌老化,市場(chǎng)被其他品牌瓜分的危險(xiǎn)。
另外,考察xx品牌價(jià)值定位的數(shù)次落腳點(diǎn),總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識(shí)別來(lái)看,Logo與耐克的Logo非常相似;從品牌傳播來(lái)看,當(dāng)耐克在提倡"Justdoit"的時(shí)候,提倡"我運(yùn)動(dòng)我存在";當(dāng)耐克提倡"Ican"的時(shí)候,提倡"一切皆有可能"。運(yùn)動(dòng)主張簡(jiǎn)直就是耐克的中文版。
品牌價(jià)值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達(dá)給消費(fèi)者的價(jià)值理念失去了清晰的輪廓,也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個(gè)性風(fēng)采。一個(gè)含義模糊缺乏個(gè)性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討,更何談爭(zhēng)做國(guó)際一流?""要想實(shí)現(xiàn)"不做中國(guó)的耐克,要做世界的"的宏大目標(biāo),絕不可忽視其品牌價(jià)值上所存在的問(wèn)題。
2、目標(biāo)人群
xx公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是:年齡在14到28歲之間,學(xué)生為主,大中城市。但真正購(gòu)買xx牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間,居住在二級(jí)城市。
20__-20__年,xx公司對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,xx品牌實(shí)際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比,有了一定偏移,即整體偏大,近35-40歲的人群超過(guò)50%。
另一方面,消費(fèi)者,尤其年輕消費(fèi)者,對(duì)xx品牌的印象上,“積極向上”、“有潛力”、“中國(guó)特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高,而“酷”、“時(shí)尚”、“國(guó)際感”等特質(zhì)則相較國(guó)際品牌略遜一籌。
據(jù)悉,在本次品牌重塑之后,xx品牌將正式在一線城市露出,與等國(guó)際品牌展開正面爭(zhēng)奪。20__年,xx品牌已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)超越它此前的另外一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯。
三、STOW分析
1、產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來(lái)一直是很高的。
2、由于國(guó)民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長(zhǎng),整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展,其市場(chǎng)容量逐年遞增。
3、自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)
就自身優(yōu)勢(shì)來(lái)看,在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,xx公司果斷說(shuō)是業(yè)績(jī)卓著。從90年在北京開設(shè)第一家專賣店至今,公司在全國(guó)已擁有專賣店近700家,銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個(gè),城市覆蓋率達(dá)95%以上。在同類產(chǎn)品中,市場(chǎng)占有率位居第一。“源于體育、用于體育”是xx公司一貫堅(jiān)持的宗旨。從90年亞運(yùn)會(huì)斥巨資支持中國(guó)體育代表團(tuán)以來(lái),""一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國(guó)體育事業(yè)的進(jìn)步。
從1999年起,xx公司就將“品牌國(guó)際化”提到了戰(zhàn)略議程上。xx人把“國(guó)際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程,而并非是每個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的目的或標(biāo)志性的符號(hào)正在品牌國(guó)際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進(jìn)著。“不做中國(guó)的耐克,要做世界的”--這就是xx人不懈追求的目的。
4、銷售渠道的優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng),以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對(duì)于中國(guó)內(nèi)地對(duì)外貿(mào)易依賴性低,在全國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天,它開始顯示出重要的推動(dòng)力。較低的收入、不同的消費(fèi)品位加之國(guó)際品牌較慢的滲透,使得國(guó)內(nèi)品牌在接觸二線城市消費(fèi)者方面獲得。
618促銷活動(dòng)方案 篇11
圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國(guó)過(guò)春節(jié)。而元旦則是慶賀新年的開始,歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó),元旦節(jié)已列入了法定假日,各火鍋店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng),必定能起到事半功倍的宣傳效果。
一、活動(dòng)目的
圣誕節(jié)及元旦是西方與中國(guó)的兩個(gè)重要節(jié)日,也是人們消費(fèi)的高峰期,許多商家都會(huì)在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷方案是必不可少的,這不僅會(huì)增加利潤(rùn),也會(huì)增強(qiáng)火鍋店的知名度,為以后的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來(lái)源,為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備。
另外,通過(guò)在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營(yíng)造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等促銷活動(dòng)內(nèi)容,達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營(yíng)銷售收入的目的,同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度,在消費(fèi)者心目中,特別是周圍大眾和學(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備。
二、活動(dòng)主題
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月日-x月x日。
四、活動(dòng)內(nèi)容
主活動(dòng):活動(dòng)期間凡在本店消費(fèi)的顧客,均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生(酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者,憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中)
活動(dòng)一:消費(fèi)有禮禮品連連:(所依據(jù)費(fèi)用為最終實(shí)際消費(fèi)額)。
20xx年x月x日-20xx年x月x日(除去平安夜當(dāng)晚)。
凡一次性消費(fèi)滿x元的贈(zèng)送價(jià)值20元的圣誕手套一副。
凡一次性消費(fèi)滿x元的贈(zèng)送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè)。
凡一次性消費(fèi)滿x元的贈(zèng)送價(jià)值50元的圣誕樹一株。
20xx年x月x日-20xx年x月x日(除去元旦當(dāng)天)。
凡一次性消費(fèi)滿x元的贈(zèng)送價(jià)值20元的卡通兔一對(duì)。
凡一次性消費(fèi)滿x元的贈(zèng)送價(jià)值35元的中國(guó)風(fēng)茶具一套。
凡一次性消費(fèi)滿x元的贈(zèng)送價(jià)值50元的中國(guó)結(jié)一對(duì)。
備注:再出此方案前我們實(shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察,據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過(guò),聚餐時(shí)應(yīng)該會(huì)大約-x元,因此制定此項(xiàng)按照消費(fèi)金額贈(zèng)送禮品的活動(dòng)。
活動(dòng)二:x號(hào)當(dāng)天活動(dòng)
1.所有服務(wù)員帶上圣誕帽,讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿,在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品。
2.圣誕紅包:在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包,紅包里寫有禮品名稱(消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等),在規(guī)定時(shí)間(x:00-x:00)邀請(qǐng)顧客上來(lái)選擇紅包(每桌一位顧客,選一個(gè)紅包)。
3.推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈(zèng)送羊肉、五花肉各一盤,以及圣誕優(yōu)惠套餐(消費(fèi)滿五百)。
4.一次性消費(fèi)滿x元的顧客,發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券xx元,元旦活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券,每桌限用一張代金券。
5.平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)(酒水優(yōu)惠后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中)惠。
元旦當(dāng)天活動(dòng):
1.大紅大喜:進(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈(zèng)送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計(jì)的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準(zhǔn)備)湯。
2.店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服,并向進(jìn)店的顧客問(wèn)好(元旦快樂(lè),兔年吉祥)。
3.推出多種新品小吃,特色菜,可在中國(guó)傳統(tǒng)過(guò)年食物上進(jìn)行加工,如年糕,春卷,拼盤等。
618促銷活動(dòng)方案 篇12
一、活動(dòng)時(shí)間:12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)
二、活動(dòng)主題:__圣誕禮 歡樂(lè)健康送
三、活動(dòng)范圍:__商城、__購(gòu)物廣場(chǎng)、__八一店、__北園店
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、圣誕“歡樂(lè)健康送”
內(nèi)容:活動(dòng)期間,在__購(gòu)買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈(zèng):價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值 元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值 元臺(tái)球票。)
滿500元以上,可獲贈(zèng):價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)⑴伤菇∩砣繌堅(jiān)筛鞯昱c保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域
內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購(gòu):活動(dòng)期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu),限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜
時(shí)間:12月25日晚18:00——21:00
地點(diǎn):__商城地下一層中廳
演出:擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由__藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。主持: 。
5、圣誕禮、__情
12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定,統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。
6、圣誕寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品。“圣誕寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費(fèi)用
12月24日 __晚報(bào) D1版通欄元
__商報(bào)頭版通欄 元
費(fèi)用共計(jì):元。
5.200_年元旦促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)時(shí)間: 12月31日(周五)—元月2日(周日) 共3天。
二、活動(dòng)主題:喜迎新年 感受真情
三、活動(dòng)范圍:__商城、__購(gòu)物廣場(chǎng)、__八一店、__北園店 。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、穿著類、床品、箱包部分7折起,打折品牌廠家自愿,各店于12月17日前確定打折品牌。
2、一諫值千金——傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去,新的一年將來(lái)臨之際,聽聽顧客的意見,有助于對(duì)商場(chǎng)一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思,也有助于新的一年更好的提升和完善自己,同時(shí),也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠(chéng)。
元月1日、2日兩天,由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂,傾聽顧客建議,由工作人員現(xiàn)場(chǎng)記錄,每日各店選出一名提好建議的顧客,由各店獎(jiǎng)勵(lì)元獎(jiǎng)金,次日張榜公布。總經(jīng)理坐堂地點(diǎn)可選擇在顧客接待室。
五、廣告宣傳:
12月31日 __晚報(bào) D1版通欄元
__商報(bào)頭版通欄 元
費(fèi)用共計(jì) 元。
6.某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案
圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近,為抓住節(jié)日銷售契機(jī),聚集人氣,吸引客流,創(chuàng)造良
好的銷售業(yè)績(jī),擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng),元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下:
618促銷活動(dòng)方案 篇13
一、序言
如何確保"首戰(zhàn)必勝"是所有新生項(xiàng)目的首要問(wèn)題,對(duì)零售店來(lái)講,它的開業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即"首戰(zhàn)是否能大獲全勝",給人以耳目一新并最終一炮打響,對(duì)于在五馬街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額,兩者兼具,這是本次活動(dòng)的宗旨。
二、促銷活動(dòng)目標(biāo)
(1)必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響"
(2)通過(guò)本次開業(yè),務(wù)必要在消費(fèi)者心中留下深刻的印象
(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度
(4)促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同,使顧客有"新鮮感",且易傳播(驚奇度)
(5)本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額
(6)本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠",最終增加"銀河"美譽(yù)度
(7)本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施
(8)其它
三、開業(yè)促銷時(shí)間:
x月xx日——x月xx日
選擇客流量大的星期天作為開業(yè)當(dāng)天,持續(xù)一個(gè)星期的促銷活動(dòng)。
四、地點(diǎn):五馬街
多家銀河珠寶同時(shí)促銷,帶動(dòng)開業(yè)店
五、目標(biāo)市場(chǎng)
A類消費(fèi)群:20-27歲的未婚青年,他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。但她將是影響B(tài)類消費(fèi)群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點(diǎn)。
B類消費(fèi)群:27-35歲的消費(fèi)群,此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的卻已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,使得此類群體顯得最為復(fù)雜,最不利于細(xì)分,也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
C類消費(fèi)群:50歲以上的消費(fèi)群,此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,但由于生活質(zhì)量的不斷提高,對(duì)于新事物的關(guān)注也越來(lái)越多,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。
六、促銷策略
A、現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品:
中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長(zhǎng)久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠家開發(fā)出多種系列的.“情人結(jié)”禮品,根據(jù)不同的系列可分別賦予“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等概念,并且為每種“情人結(jié)”都配備時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。
針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群,推出了三大篇章:
1、浪漫情人·我愛你篇:針對(duì)20----27歲的A類消費(fèi)群。產(chǎn)品組合:3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。
2、真情永恒·愛妻篇:針對(duì)27---35歲的B類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:27支玫瑰+1個(gè)“愛字結(jié)”+燙金賀卡。
3、濃情夕陽(yáng)·天長(zhǎng)地久篇:針對(duì)50歲以上的C類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。
B、輔助活動(dòng)
1)來(lái)就贈(zèng):只要開業(yè)當(dāng)天來(lái)銀河的人,即送小禮品一份。(數(shù)量有限,贈(zèng)完為止)
說(shuō)明:爭(zhēng)取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在客戶,來(lái)也不讓人"白來(lái)"(有小禮品贈(zèng)),使之最終形成滾滾人潮,形成"人氣"。
2)貴賓卡"回娘家":憑銀河會(huì)員卡購(gòu)物(無(wú)論金額大小),會(huì)員顧客都可獲精美禮品一份。
618促銷活動(dòng)方案 篇14
一、背景分析
“五·一”黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷售高峰,再加上恰逢春夏交替之時(shí),應(yīng)緊緊抓住銷售,以促銷為載體,提升客流,擴(kuò)大銷售,清甩春裝庫(kù)存,為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日——xx月xx日。
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)“5·1”廟會(huì),享時(shí)代風(fēng)尚!
1、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日。
2、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)門前及商場(chǎng)內(nèi)。
3、活動(dòng)內(nèi)容:
1)在商場(chǎng)門前舉辦“文化”廟會(huì):
該商場(chǎng)免費(fèi)提供展示的空間,向社會(huì)邀請(qǐng)各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化(如剪紙)、當(dāng)今文化(如街舞)等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目(向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的;如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的`項(xiàng)目,也須以零利潤(rùn)形式出現(xiàn));和由公眾填寫“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌。
2)在商場(chǎng)內(nèi)舉辦“商品”廟會(huì):
該商場(chǎng)內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū);并且在該商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物(特價(jià)商品區(qū)除外),都可參與“錢生錢,購(gòu)物更超值”活動(dòng)。
(二)錢生錢,購(gòu)物更超值。
1、活動(dòng)時(shí)間:xx月——xx日。
2、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)內(nèi)。
3、活動(dòng)內(nèi)容:
消費(fèi)者只要于xx月xx日至xx日一次性購(gòu)買一定價(jià)值的商品,就可在購(gòu)物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”,并且隨著天數(shù)的增加,您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值!
具體活動(dòng)內(nèi)容如下:
A、購(gòu)物30元—69元:
您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至2元,第三日“消費(fèi)金”升至3元,第四日“消費(fèi)金”升至4元,第五日“消費(fèi)金”升至5元,第六日“消費(fèi)金”升至6元。
B、購(gòu)物70元—99元:
您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得2.5元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至5元,第三日“消費(fèi)金”升至7.5元,第四日“消費(fèi)金”升至10元,第五日“消費(fèi)金”升至12.5元,第六日“消費(fèi)金”升至14元。
C、購(gòu)物100元以上:
您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至6元,第三日“消費(fèi)金”升至9元,第四日“消費(fèi)金”升至12元,第五日“消費(fèi)金”升至15元,第六日“消費(fèi)金”升至18元,第七日“消費(fèi)金”升至20元。
“消費(fèi)金”的用途:
A、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品。
B、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購(gòu)買商品的優(yōu)惠使用,差額補(bǔ)齊。
(“消費(fèi)金”的用途A與B,只能任選其一)
注:
1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購(gòu)買行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購(gòu)物的優(yōu)惠。
2、“消費(fèi)金”的'金額只在相應(yīng)日有效,逾期作廢;“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金。
618促銷活動(dòng)方案 篇15
一、活動(dòng)主題:
1.慶賀新春,龍年歡騰——前來(lái)店內(nèi)購(gòu)物,贏取豐厚新春禮盒
2.金豬送好運(yùn),財(cái)神祈福——單筆消費(fèi)滿100元享受60元、50元、40元、30元、20元優(yōu)惠
3.金豬福滿門,好運(yùn)連連——購(gòu)物滿100元即可獲得六重紅包大禮
4.金豬報(bào)喜迎新春——消費(fèi)滿200元,讓您預(yù)備全家歡慶佳節(jié)所需的年貨
5.新春好禮倍贈(zèng)送——享受合家紅火,歡樂(lè)過(guò)新年
6.金豬帶來(lái)好運(yùn)到——立丹迎春特賣會(huì),品質(zhì)商品折扣高達(dá)2折,金飾享受零點(diǎn)利率
7.濃情蜜意長(zhǎng)長(zhǎng)久久——把千支玫瑰送給你,愛意暖心
二、活動(dòng)時(shí)間:
從20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日),共17天
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1. 慶賀新春,龍年歡騰——前來(lái)店內(nèi)購(gòu)物,贏取豐厚新春禮盒
1. 活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月18日(初一)-20xx年2月20日(初三),長(zhǎng)達(dá)3天
2. 活動(dòng)地點(diǎn):1樓至4樓
3. 活動(dòng)內(nèi)容:
在活動(dòng)期間,只要在本商場(chǎng)的1樓至4樓購(gòu)買產(chǎn)品,即可贏取新春禮盒一份。每天贈(zèng)送數(shù)量有限,先到先得。
贈(zèng)品:新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián),每天贈(zèng)送量為300份,共計(jì)900份。預(yù)算:1980元
2. 金豬送好運(yùn),財(cái)神祈福——單筆消費(fèi)滿100元享受60元、50元、40元、30元、20元優(yōu)惠
1. 活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日),共計(jì)17天
2. 活動(dòng)地點(diǎn):1樓至4樓
3. 活動(dòng)內(nèi)容:
只要在活動(dòng)期間,購(gòu)買參與此項(xiàng)活動(dòng)的商品,單筆消費(fèi)滿100元(含100元),即可享受優(yōu)惠。優(yōu)惠金額隨著購(gòu)物金額逐漸降低,達(dá)到60元、50元、40元、30元、20元。專柜產(chǎn)品除外。
氣氛牌印刷:3000張,費(fèi)用預(yù)算:1680元(單色,單面)
3. 金豬福滿門,好運(yùn)連連——購(gòu)物滿100元即可獲得六重紅包大禮
1. 活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日),共計(jì)17天
2. 活動(dòng)地點(diǎn):1樓至4樓
3. 活動(dòng)內(nèi)容:
只要在活動(dòng)期間,購(gòu)買產(chǎn)品滿100元,即可獲得六重紅包大禮。贈(zèng)品數(shù)量有限,先到先得。
4. 金豬報(bào)喜迎新春——消費(fèi)滿200元,讓您預(yù)備全家歡慶佳節(jié)所需的年貨
只要在活動(dòng)期間一次性消費(fèi)滿200元,即可獲得全家歡慶佳節(jié)所需的年貨。
5. 新春好禮倍贈(zèng)送——享受合家紅火,歡樂(lè)過(guò)新年
6. 金豬帶來(lái)好運(yùn)到——立丹迎春特賣會(huì),品質(zhì)商品折扣高達(dá)2折,金飾享受零點(diǎn)利率
7. 濃情蜜意長(zhǎng)長(zhǎng)久久——把千支玫瑰送給你,愛意暖心
活動(dòng)名稱:紅火靚禮 六重送
活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月18日(初一)-20xx年2月25日(初八),共8天
活動(dòng)地點(diǎn):1樓-4樓
活動(dòng)內(nèi)容:
凡在本商場(chǎng)購(gòu)物一次消費(fèi)達(dá)100元以上(不可累計(jì)),即可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”活動(dòng),領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)別的禮品。顧客在兌換禮品時(shí)可自由搭配,按消費(fèi)金額進(jìn)行選擇。本活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置如下:
100元-200元級(jí),送牙膏或卷筒紙禮品一份(成本價(jià)元);
201元-300元級(jí),送洗衣粉或洗潔布禮品一份(成本價(jià)5元);
301元-400元級(jí),送新年鴻運(yùn)襪或純牛奶禮品一份(成本價(jià)元);
401元-500元級(jí),送精美靠墊或百事可樂(lè)5升禮品一份(成本價(jià)10元);
501元-600元級(jí),送烹調(diào)碗套裝或精美卷紙禮品一份(成本價(jià)1元);
601元-800元級(jí),送不銹鋼廚具或中老年核桃粉禮品一份(成本價(jià)15元)。
(各級(jí)別禮品金額按最小金額的%計(jì)算所得)
此外,黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品,1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品,2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品,以此類推。
贈(zèng)品數(shù)量:共計(jì)6800份(每天400份,為期17天)
贈(zèng)品預(yù)算:平均價(jià)元/份 × 6800份=元
每天贈(zèng)品預(yù)算:元/17=3500元/天(按每天預(yù)估營(yíng)業(yè)額的%計(jì)算,為220,000元)
印刷氣氛牌:共計(jì)20xx張,費(fèi)用預(yù)算為1120元(單色單面)
活動(dòng)名稱:金豬報(bào)喜刮卡連年
活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月18日(初一)-20xx年2月25日(初八),共8天
活動(dòng)地點(diǎn):1樓-4樓
活動(dòng)內(nèi)容:
凡在本商場(chǎng)購(gòu)物一次消費(fèi)達(dá)200元以上,即可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)”活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得金豬心動(dòng)禮品。每張200元以上的單張票可抽取1張禮品,抽取次數(shù)上限為3次;黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,1600元為二張,以此類推,也最多3張。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
201-400元:抽一張禮品;
401-600元:抽兩張禮品;
601元及以上:抽三張禮品。
顧客朋友們,快來(lái)參與這兩項(xiàng)豐富多彩的活動(dòng)吧!
本次活動(dòng)將設(shè)置七個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),具體如下:
一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)品為金豬搶錢和筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái),成本金額為3000元。
二等獎(jiǎng)兩名,獎(jiǎng)品為鴻運(yùn)當(dāng)頭和名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái),成本金額為1720元*2=3440元。
三等獎(jiǎng)三名,獎(jiǎng)品為旗開得勝和名牌微波爐一臺(tái),成本金額為200元*3=600元。
四等獎(jiǎng)十六名,獎(jiǎng)品為合家歡樂(lè)和名牌暖被一床,成本金額為100元*16=1600元。
五等獎(jiǎng)三十二名,獎(jiǎng)品為富貴臨門和中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等,成本金額為55元*32=1760元。
六等獎(jiǎng)六十四名,獎(jiǎng)品為年年有余和高級(jí)餐具或牛奶一件,成本金額為38元*64=2432元。
紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)品,僅贈(zèng)送糖果、花生一把抓,成本金額為元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤。
除此之外,我們還會(huì)準(zhǔn)備贈(zèng)品,總金額為元,每天贈(zèng)品預(yù)算金額為2204元。同時(shí),我們將印制張刮刮卡,刮刮卡印刷費(fèi)用為2800元(四色雙面),另外會(huì)有425元的'道具預(yù)算(用于裝糖果花生)。在新的一年里,我們期待著與您一起迎接“合家滿堂紅、紅紅火火過(guò)新年”的美好時(shí)光。
618促銷活動(dòng)方案 篇16
一、手機(jī)SWOT分析
優(yōu)勢(shì):
1.品牌全球注冊(cè)
2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)
3.1000~20__的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)
4.閱歷優(yōu)勢(shì)
5.雄厚的自主研發(fā)力量
劣勢(shì):
1.起步較晚,目前市場(chǎng)占有率較低
2.產(chǎn)品少,機(jī)型單一
3.功能不夠強(qiáng)大
4.產(chǎn)品線有限
機(jī)會(huì):
1.市場(chǎng)容量巨大
2.3G寬帶的顯著提升
3.科技技術(shù)不斷進(jìn)展
4.中高端收入人群不斷增多,對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高
威逼:
1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多,競(jìng)爭(zhēng)比較大
2.核心技術(shù)把握不夠
3.各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈
4.同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有肯定優(yōu)勢(shì)
二、活動(dòng)目的
加大宣揚(yáng)力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿足度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本連續(xù)保持原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,形成自己的品牌。_手機(jī)有關(guān)“留住最真的”為了迎接五一小假期的到來(lái),抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的金朝日。_如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào),獨(dú)樹一幟。
達(dá)到銷售和宣揚(yáng)雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)待價(jià)格策略,打開在高校城里_的名氣,增加銷售量,傳遞_給我們彼此帶來(lái)最真的愛。
三、活動(dòng)主題
“留住最真的”
四、活動(dòng)時(shí)間
20__年5月1日—5月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
__廣場(chǎng)、__廣場(chǎng)
六、活動(dòng)對(duì)象
高校生、情侶、工人
七、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)前預(yù)備:
1、在促銷開頭前一周投放廣告及開頭產(chǎn)品促銷前的廣告宣揚(yáng),為促銷的開頭造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,制造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于_有肯定的印象和了解。
2、預(yù)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣揚(yáng)用的遮陽(yáng)傘,促銷開頭時(shí)用法的傳單,促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)廣告策劃,一共三個(gè)條幅。
5、舞臺(tái)布置:1米高,長(zhǎng)為4.5米什么是策劃,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上,背景長(zhǎng)4.5米,寬2米;上行寫:_手機(jī),真情回報(bào)重慶人民(_手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。
6、柜臺(tái)設(shè)置:真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
7、人員選擇:舞臺(tái)人員選擇,舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)完”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)力量進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的力量,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以關(guān)心搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇,首先這些人員要有過(guò)銷售閱歷,不要找同學(xué)之類做柜臺(tái)銷售人員,由于她們沒有過(guò)多的接觸或根本就沒接觸過(guò)銷售,表達(dá)力量上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒有過(guò)銷售閱歷,選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)看法也要有一個(gè)也許的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并敏捷運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資挺直聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)看法和銷售業(yè)績(jī))。
8、服裝的選擇:舞臺(tái)人員可以隨便,服裝顏色的選擇要盡量艷麗,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)記。
活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置:
1、情侶組:
(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái),都著裝好_公司統(tǒng)一的服飾。
(2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉,看是否可以分辨出對(duì)方
(3)最終找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由_公司供應(yīng)的精致情侶手表一套
2、同學(xué)組:
現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些同學(xué)清唱_廣告的音樂(lè),最終由場(chǎng)下觀眾打算最終的冠軍,將由_公司供應(yīng)_(MP4)一部
3、嬉戲組(快速投球):
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里
(2)根據(jù)規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有_的籃球最多者為成功,送由_公司供應(yīng)的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動(dòng)后的連續(xù)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng):當(dāng)天購(gòu)買_任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,還有贈(zèng)送1G內(nèi)存;對(duì)與參與了嬉戲的顧客除以上優(yōu)待還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
略
九、促銷評(píng)估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的留意。
通過(guò)介紹手機(jī),作嬉戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛好,增加消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)看法,以及廣告宣揚(yáng)來(lái)左右消費(fèi)者的看法,信任20__年度_real會(huì)“留住最真的”愛。
618促銷活動(dòng)方案 篇17
時(shí)間:
20xx年12月10日
地點(diǎn):
西餐廳
主題:
西餐廳開業(yè)暨“浪漫時(shí)光“啟動(dòng)儀式
用餐形式:
冷餐會(huì)(廚房制定冷餐會(huì)菜單)
一、具體策略導(dǎo)向?yàn)?/p>
推廣方向:走開業(yè)特惠路線,用促銷視覺表達(dá),借以聚集人氣。消減消費(fèi)者心中的距離感,產(chǎn)生親切的效果。
推廣力度:以“開業(yè)”為切入點(diǎn),進(jìn)行打折,代金券等促銷方式來(lái)達(dá)成目標(biāo)。
活動(dòng)力度:充分體現(xiàn)俄式及西方特色,以得到市場(chǎng)客戶的認(rèn)可,價(jià)格包裝手段是關(guān)鍵。
客源搶奪:用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及促銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)客源進(jìn)行有效攔截。
整合渠道資源,精準(zhǔn)目標(biāo)客戶營(yíng)銷:一是搶奪市場(chǎng)消費(fèi)群;二是加強(qiáng)中心區(qū)宣傳推廣。
二、促銷優(yōu)惠活動(dòng)
1、開業(yè)前三天,每桌顧客點(diǎn)餐前均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品分別為:兩張面值100元的代金券、某甜點(diǎn)一份、某酒水一份、或者某道菜等等。
2、開業(yè)特價(jià):消費(fèi)滿300元減50元,消費(fèi)越多,折扣越多(待定),同時(shí)還可使用代金券1張。
3、套餐組合更優(yōu)惠(廚房制作套餐菜單)。
三、開業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作
1、禮品袋:內(nèi)含本餐廳20xx年臺(tái)歷一份,本餐廳宣傳手冊(cè)一份,兩張面值為100元的代金券等(待定)。
備注:
A、餐廳臺(tái)歷、宣傳冊(cè)以時(shí)尚、浪漫為基調(diào),圖文并茂介紹餐廳的基本設(shè)施、特色餐飲、服務(wù)范圍及餐廳文化。
B、代金券2張,單次消費(fèi)只可以使用一張,且只可在開業(yè)期間使用(12月10日-1月20日)。這樣,便于吸引消費(fèi)者回頭再次消費(fèi),進(jìn)一步感受餐廳的美食和服務(wù)。
2、邀請(qǐng)嘉賓:為塑造xx品牌,應(yīng)邀請(qǐng)省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)?shù)厣藤Z名紳等。
3、啟動(dòng)儀式:冰雕+紅酒,冰雕鏤刻“餐廳LOGO+浪漫時(shí)光”字樣,預(yù)留多個(gè)紅酒注入口,啟動(dòng)時(shí)嘉賓以紅酒注滿字體。融入'紅酒文化,浪漫而喜慶。
4、統(tǒng)一主題物料準(zhǔn)備:臺(tái)歷、宣傳冊(cè)、宣傳單、代金券等各類印刷品;戶外POP旗幅、氣球、活動(dòng)主題背板;嘉賓簽到儀式準(zhǔn)備、禮品袋分裝、禮儀接待安排、餐廳員工系統(tǒng)培訓(xùn)、開業(yè)鮮花預(yù)訂布置、紅地毯、開業(yè)橫幅、致慶豎幅、舞獅演藝安排等(禮儀公司配合)。
四、開業(yè)前廣告宣傳
1、周邊小區(qū)、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)群。如:電梯LED視頻、傳單等。
2、報(bào)紙(廣告)或夾報(bào):篇幅較大,成本相對(duì)較低,隨報(bào)夾帶,選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告,區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶,時(shí)間為開業(yè)前第二天、開業(yè)當(dāng)天和開業(yè)第二天。
3、傳單的投放:選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域,如:大型商場(chǎng)門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間門口。
發(fā)放要求:
(1)發(fā)放時(shí)段:11:00-12:30;17:00-18:00,這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間。
(2)發(fā)放人群:年齡20-50歲之間的人,且穿著看起來(lái)較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。
(3)注意事項(xiàng):微笑宣傳,若對(duì)方不接傳單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里,且注意將附近散落的傳單撿拾起來(lái),以免造成不好印象。
618促銷活動(dòng)方案 篇18
活動(dòng)目的:
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦好酒酬賓活動(dòng)和好酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“好酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
總體方案:
1、活動(dòng)形式:
主辦:好酒廣元總代理
承辦:天驕策劃
策劃組織:天驕策劃
時(shí)間:20xx年1月1日至3日
地點(diǎn):26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1) 活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“好酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,外銷買贈(zèng)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2) 在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列好酒,均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3) 活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、 媒體推廣:
1) 制作專題廣告帶,門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2) 播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 。
3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,參與有獎(jiǎng))。
4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
3、 DM宣傳
1)推出DM“好酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)好酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將好酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2) DM需體現(xiàn)好酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳) 。
4、 氣氛布置
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹好酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
活動(dòng)形式:買贈(zèng)促銷
活動(dòng)內(nèi)容:
1、 在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“好酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、 凡活動(dòng)期間購(gòu)買“好酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、 凡活動(dòng)期間購(gòu)買“好酒”超過(guò)200元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購(gòu)買本企業(yè)的好酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P 空調(diào)一臺(tái)) 三等獎(jiǎng)3名(獲“好酒”兩瓶) 幸運(yùn)獎(jiǎng)10名 (獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
618促銷活動(dòng)方案 篇19
一、促銷活動(dòng)時(shí)間
20xx年X月X日X20xx年X月X日(共X天)
二、活動(dòng)主題
迎新,半價(jià)返還
三、活動(dòng)內(nèi)容
主要活動(dòng):迎新半價(jià)返還
1、X天中一天半價(jià)返還:即在X天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還。
2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元。
3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。
4、X月X日(初一)開始,至X月X日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券。
5、購(gòu)物券必須在X月X日之前消費(fèi),逾期無(wú)效。
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示)。
可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
輔助活動(dòng):
1、男女裝特賣場(chǎng)。
2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書。
3、廠方促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報(bào)紙廣告。
2、電臺(tái)廣告。
3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。
五、費(fèi)用預(yù)算
略
618促銷活動(dòng)方案 篇20
活動(dòng)主題:
打造更加強(qiáng)大的“618”購(gòu)物狂歡節(jié)
活動(dòng)宗旨:
為消費(fèi)者提供更加全面、更加便捷、更加優(yōu)惠的購(gòu)物體驗(yàn),促進(jìn)消費(fèi)升級(jí),助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年6月1日至6月18日
活動(dòng)內(nèi)容:
1、折扣力度升級(jí):與各大品牌商家合作,推出更多的優(yōu)惠活動(dòng),商品折扣力度比往年更大,滿減、滿贈(zèng)等多種優(yōu)惠方式讓消費(fèi)者購(gòu)物更劃算。
2、VIP會(huì)員專屬福利:針對(duì)長(zhǎng)期的活躍用戶和高質(zhì)量的忠實(shí)消費(fèi)者,針對(duì)性地推出一系列VIP會(huì)員專屬優(yōu)惠活動(dòng)和禮品,加強(qiáng)粉絲互動(dòng),提高用戶忠誠(chéng)度。
3、新品首發(fā)優(yōu)惠:與眾多知名品牌合作,推出新品首發(fā)優(yōu)惠活動(dòng),引領(lǐng)最新潮流,為用戶提供更多的優(yōu)質(zhì)商品供選,讓用戶享受到更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
4、免息購(gòu)物:聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)和品牌商家,推出免息購(gòu)物積分等優(yōu)惠活動(dòng),降低用戶購(gòu)物成本,提高用戶購(gòu)物體驗(yàn)。
5、智能推薦:借助人工智能技術(shù),根據(jù)用戶歷史購(gòu)物記錄和興趣愛好,為用戶推薦與其匹配的商品,提高購(gòu)物效率,提高用戶購(gòu)物滿意度。
6、限時(shí)秒殺:針對(duì)熱門商品推出限時(shí)秒殺活動(dòng),讓用戶享受超低價(jià)購(gòu)物體驗(yàn),同時(shí)為品牌商家?guī)?lái)更高的銷售量。
7、線下購(gòu)物同步:聯(lián)合實(shí)體店鋪,同步推出線下購(gòu)物活動(dòng),為用戶提供線上線下一站式購(gòu)物服務(wù),提高用戶購(gòu)物體驗(yàn)。
8、社交互動(dòng):通過(guò)一系列社交互動(dòng)活動(dòng),如抽獎(jiǎng)、分享朋友圈等,活躍用戶互動(dòng),并給予一定的`獎(jiǎng)勵(lì),提高用戶忠誠(chéng)度。
預(yù)期效果:
1、營(yíng)銷效果:通過(guò)多種優(yōu)惠活動(dòng),吸引更多的用戶,提高品牌知名度和用戶轉(zhuǎn)化率。
2、銷售效果:提高用戶購(gòu)物體驗(yàn),促進(jìn)消費(fèi)升級(jí),進(jìn)一步推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)。
3、品牌效應(yīng):積極塑造品牌形象,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,增強(qiáng)品牌價(jià)值。
4、用戶滿意度:通過(guò)全面提升用戶購(gòu)物體驗(yàn),提高用戶滿意度,增加用戶忠誠(chéng)度和品牌口碑。
總之,本次活動(dòng)的策劃和實(shí)施,旨在為用戶提供更加全面、便捷、優(yōu)惠的購(gòu)物體驗(yàn),提高用戶忠誠(chéng)度和品牌競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。
618促銷活動(dòng)方案 篇21
一、活動(dòng)思路
很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié),圣誕節(jié),元旦節(jié),為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間,策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕元旦先下手為強(qiáng)”為主題,著重周末,顧及其它,以12月為營(yíng)銷月,打一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn)。
二、促銷主題
狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕元旦先下手為強(qiáng)
三、促銷時(shí)間
四、活動(dòng)過(guò)程
1、狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕元旦先下手為強(qiáng)
只需要100元,100部手機(jī)任你選,先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī),款款讓利100元,超值100。
100件知名保暖內(nèi)衣,100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍,最高100元限價(jià),等你來(lái)賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷
晚8:00前在購(gòu)物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式,投入店前抽獎(jiǎng)箱(長(zhǎng)寬高均為1米,透明有機(jī)玻璃制作)。20xx年12月31日上午9點(diǎn),統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。
來(lái)者都是客,大家都有禮。顧客憑購(gòu)物小票即可領(lǐng)取開年金鼠紅包一個(gè),內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂(lè)、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈(zèng)品券及本商場(chǎng)現(xiàn)金1元。吃喝玩樂(lè),食行住行盡在其中,這個(gè)兔年真快樂(lè)
e、幸運(yùn)100(1月3日-6日)
f、dm促銷
本次活動(dòng)著重突出“狂購(gòu)兩節(jié)”概念,但同期推出兩期dm快訊。第二期:20xx年1月1日-20xx年1月6日
幾百款商品超炫低價(jià),驚爆出擊
2、超級(jí)男生,20xx年的最后一場(chǎng)激情(圣誕狂歡夜)
上午10:30-11:30超級(jí)男生10強(qiáng)見面會(huì),簽名合影超級(jí)男生,20xx年的最后一場(chǎng)激情。
618促銷活動(dòng)方案 篇22
一、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
A、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過(guò)窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂(lè)必不可缺少的,給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。
B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。
C、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。
二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)
(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。
(2)購(gòu)物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿12元,憑購(gòu)物小票,贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-1元左右),在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展手套節(jié),展出銷售不同款式的各類手套。
獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪):
一等獎(jiǎng):1名,29寸彩電一臺(tái)
二等獎(jiǎng):3名,VCD一臺(tái)
三等獎(jiǎng):2名,圣誕音樂(lè)CD一張
四等獎(jiǎng):1名,圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語(yǔ):圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè)。
操作說(shuō)明:手套也是人們不可少的防寒用品,購(gòu)物送手套,對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在,將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式,跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套,顧客在選定一副手套后,不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。
注:購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。
618促銷活動(dòng)方案 篇23
促銷活動(dòng)主題:周年慶典——美食節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:xx年9月6日——xx年9月10日
目的:不僅僅能夠讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,還能夠使消費(fèi)者明白餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的`剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
要求:要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動(dòng)形式:
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
2、打折消費(fèi):
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
618促銷活動(dòng)方案 篇24
一、肉食品營(yíng)銷策劃方案的前言
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。廣告,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要,通過(guò)廣告,能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多,讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。
目前我國(guó)肉類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期,廠家很多,魚龍混雜,法律環(huán)境不成熟,市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤(rùn),不擇手段,金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。
xx公司是生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司,公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,通過(guò)資源整合,提高了競(jìng)爭(zhēng)力,逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,新增了炭烤產(chǎn)品,在“回歸自然,享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí),獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí),企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度,宣傳企業(yè)形象;目前,企業(yè)在及附近地區(qū)做得比較好,隨著公司的發(fā)展,其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充,有必要進(jìn)入新地區(qū),而在新市場(chǎng),前期的廣告宣傳比較重要,一般情況下,其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度,而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介,也是信息傳播的一個(gè)重要途徑;另外,適應(yīng)列車銷售的特性,進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝,使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道,限度地保證銷售量。同時(shí),這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略,有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力。
現(xiàn)在,我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——電視傳媒,它能給您帶來(lái)驚喜地效果。
二、肉食品營(yíng)銷策劃方案的可行性分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
目前肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在也擁有了一定的市場(chǎng)份額,他們通過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來(lái)提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額,面臨著巨大的考驗(yàn)。
,擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史,建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),已建多家專賣連鎖點(diǎn),與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng)、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會(huì)公益事業(yè),受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。
,集收購(gòu)、加工、銷售于一體,總資產(chǎn)4億多元,先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),在全國(guó)肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名,是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng);年生產(chǎn)能力強(qiáng),產(chǎn)品品質(zhì)高,受到消費(fèi)者的信賴,尤其最近,加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。
得利斯,消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,在衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,其“但愿人長(zhǎng)久,相伴得利斯”的廣告語(yǔ),更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng),積極開展了“5S”活動(dòng)。
,20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,資金實(shí)力大增強(qiáng);同時(shí)牌生肉制品是x市注冊(cè)的“放心肉”品牌。在具有較大的客戶群和影響力。
企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得,有競(jìng)爭(zhēng),才有提高,得利斯、喜旺等產(chǎn)品在xx市場(chǎng)云集,既說(shuō)明了xx市場(chǎng)的潛力,又說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。他們?cè)跇I(yè)界,無(wú)論資本還是技術(shù),都具有很強(qiáng)的實(shí)力,要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存,必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析:
在,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴需要走出去,謀求更好、更廣的發(fā)展空間,但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去。
強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。通過(guò)報(bào)紙和電視廣播媒體,提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度;不定期舉行促銷活動(dòng),占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng);最近,公開征集企業(yè)的徽標(biāo),從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲 望,更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。
差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),提高了自己得市場(chǎng)占有率,逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。
先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),填補(bǔ)了我國(guó)肉類食品的空白。
優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng),能夠在最短的時(shí)間內(nèi),把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營(yíng)銷的投入,以及資金的募集和運(yùn)用,具有較強(qiáng)的能力;在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。
良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備,確保企業(yè)在擴(kuò)展的過(guò)程中,有合適的人在合適的崗位上,保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,它需要企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件,在發(fā)展中,最重要的是要充分整合目前的資源,并且變成一種優(yōu)勢(shì),及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前,這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái),通過(guò)全新的傳播體驗(yàn),刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,增強(qiáng)消費(fèi)的信心,占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。
3、營(yíng)銷策略分析:
任何一個(gè)企業(yè),需要有一個(gè)比較明確的營(yíng)銷策略,并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下,逐步的發(fā)展。目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是及附近地區(qū),但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化,我們更需要走出去,尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng),GDP是一個(gè)重要的衡量條件,由于北方偏愛家畜類食品,南方偏愛家禽和野生動(dòng)物類食品,而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,因此,在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng),由于和特殊關(guān)系,以及GDP總量較大,我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是xx市場(chǎng),在xx省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn);同時(shí),還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓、等周邊地區(qū),所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí),重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷方式時(shí),首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無(wú)形的投資,需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過(guò)程,在市場(chǎng)前期,應(yīng)該充分考慮到投入收益比;其次,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想,而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí),這就對(duì)我們的營(yíng)銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響;再者,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額,地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重;最后,由于在央視、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體,投入大,且目的性不強(qiáng),在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性,但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大,因此,廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,達(dá)到共贏;而列車媒體,正是具備了這一特點(diǎn),能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。
三、肉食品的營(yíng)銷訴求
肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,它與人們的生活息息相關(guān)。很好的把握了這一點(diǎn),在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,在軟硬件方面不斷提高,通過(guò)硬件設(shè)施的提高,提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度;通過(guò)質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,為“這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,樹立了良好的品牌形象。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下,“綠色環(huán)保”仍然是我們宣傳的一大訴求點(diǎn),產(chǎn)品要服務(wù)于人們,首先要具備眾化的特征,其次才能做特色化的處理,因此,各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟,這是一種生活觀念,我們不能違背大的背景,還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟,首先讓消費(fèi)者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品,其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工,把自己獨(dú)特的美食文化融于其中,從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力。
在“綠色環(huán)保”日益大眾化和泛濫化的情況下,要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,我們還應(yīng)擁有自己的特色,憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想,生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供,具有很高的質(zhì)量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品的本來(lái)屬性,其中,炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,目前,大中城市的很多人,尤其是那些工作壓力較大的人,非常向往大自然的生活,喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能,由此,我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn):回歸大自然。
產(chǎn)品是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源,也是企業(yè)的生存基礎(chǔ),因此,只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,最終由人們來(lái)消費(fèi),只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品,我們才能獲得利潤(rùn),企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去,不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé),這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益,企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張,都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,因此,我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候,應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上,由此我們引出了第三個(gè)理念:把健康送給每一位人,這既體現(xiàn)了我們的未來(lái)營(yíng)銷和發(fā)展戰(zhàn)略,又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感。
四、肉食品營(yíng)銷策劃方案
根據(jù)列車的特點(diǎn),我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷方案,這套方案有兩部分組成:
1、超市。利用火車自身的環(huán)境,我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量,每年約有xx萬(wàn)人次客流,我們所運(yùn)營(yíng)的線路,覆蓋了沿海開放地區(qū)約x億人口,因此,其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,列車上銷售形式多樣,列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn),又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售,而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者,這就使消費(fèi)的可能性大大提高;我們還可以通過(guò)列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,并且可以根據(jù)市場(chǎng)開拓的需要,策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目,進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由食品做成美味套餐的廣告,并且設(shè)定廣告語(yǔ)(提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間,請(qǐng)按時(shí)用餐,祝您身體健康,旅途愉快),這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)買欲。
我們所運(yùn)營(yíng)的列車,其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)買力,他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí),因此,在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下,我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高。
最后,本著節(jié)約成本的原則,在上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便、保質(zhì)。因此,在包裝方面我們可以降低成本,從而增加了利潤(rùn);針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群,他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好,因此我們可以在提供食品的時(shí)候,輔助提供紙巾服務(wù),紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商,這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系,樹立良好的形象,還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,確保播放的質(zhì)量;由于在列車上播放,對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮,我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了秒和x秒的電視廣告,秒的廣告通過(guò)對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來(lái)塑造品牌的形象,播放時(shí)間為早上、中午、下午和晚間各一次,根據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少,具體安排廣告的插播,通過(guò)不同的廣告形式來(lái)達(dá)到最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過(guò)精美的畫面和友情提示,在進(jìn)餐時(shí)間(午間、晚間)播放,刺激人們的食欲。
618促銷活動(dòng)方案 篇25
五一商品打折促銷
① 限時(shí)搶購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日5月7日
活動(dòng)內(nèi)容:
每天不定時(shí),部分穿著類、床品舉行56折限時(shí)搶購(gòu),每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家,與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
② 五一打折促銷
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日5月7日
活動(dòng)內(nèi)容:
不參加五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng),即:穿著類、床品全場(chǎng)7折起。
注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動(dòng),特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用。
618促銷活動(dòng)方案 篇26
一、活動(dòng)目的
1、背景:目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動(dòng),雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同,但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi),無(wú)疑會(huì)給我們帶來(lái)不小的沖擊。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢(mèng)舒雅,百圓,久久等。
3、劣勢(shì):20%以上人群選擇度假休閑,人氣難以聚焦;廣告扎堆,推廣難度增大;終端難以滲透;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面放價(jià),促銷優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn);現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)干擾因素不可控制,難以成為核心主場(chǎng)。
4、優(yōu)勢(shì):品牌效應(yīng)吸引大眾眼球,活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善(主題及概念清晰),長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)效的推廣策略,現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及組織完善,力拼執(zhí)行力及邀約工程。
5、目標(biāo):實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響,實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo)及后期的銷售提升,減少庫(kù)存積壓,實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的重新審視。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
安徽百斯盾各直營(yíng)店
三、活動(dòng)時(shí)間
手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間:7月25日至7月29日
活動(dòng)時(shí)間:7月30日——8月15日
四、活動(dòng)主題
大哄搶
五、活動(dòng)組合
1、手機(jī)發(fā)送信息話術(shù):親愛的百斯盾貴族,特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng),全場(chǎng)99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機(jī)會(huì)難得,分秒必?fù)專?/p>
2、憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)優(yōu)惠。
3、具體優(yōu)惠內(nèi)容:全場(chǎng)99元起,最高159元。
4、針對(duì)第一次上門或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客,若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠,至少購(gòu)兩件。若只買一件,可享受大哄搶折扣6折(吊牌價(jià))。不限制顧客購(gòu)買條數(shù)。
5、VIP卡不能同時(shí)參加此活動(dòng);此活動(dòng)不參加買八送一;
活動(dòng)期間:日銷售超過(guò)7000元,店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)20元。(次日發(fā)放、由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出)
日銷售超過(guò)5500元,店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)10元。(次日發(fā)放,由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出)
1、期望—————全場(chǎng)貨品參加活動(dòng),為了激勵(lì)大家多多拿到你們努力后的獎(jiǎng)勵(lì)。具體貨品明細(xì)價(jià)格見附件。六、終端宣傳
2、海報(bào):高0.8米X寬0.6米
3、肩貼:直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上
4、X展架:高1.6米X寬0.6米(考慮是否要做)
5、價(jià)格圓牌:99、139、159
6、電話或短信邀約
八、注意事項(xiàng)
1、本案不包括《活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》
2、定案后可提供視覺稿件(活動(dòng)主題形象)和軟文
3、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案需實(shí)地考察
4、店面聯(lián)動(dòng)各店面統(tǒng)一包裝
5、活動(dòng)前開展銷售人員培訓(xùn)
6、未妥善之處請(qǐng)及時(shí)修正
備注:最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。
618促銷活動(dòng)方案 篇27
中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,又稱“團(tuán)圓節(jié)”,是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。改革開放后人口的大量流動(dòng),營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié),加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng),中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。
一、活動(dòng)目的
巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷為主,推動(dòng)全員銷售,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)
組長(zhǎng):
副組長(zhǎng):
成員:營(yíng)銷人員及各部門經(jīng)理
三、活動(dòng)時(shí)間
20__年9月x日——20__年9月x日
四、銷售渠道及促銷活動(dòng)
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶。
(2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái),促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁(yè)。
(3)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭(zhēng)取大的訂單。
(4)按部門分配進(jìn)行銷售。
(5)實(shí)行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性。
(6)舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì)。
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn)。
(8)有潛力的商店、超市代理銷售。
五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作
1、餐飲部:
(1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置。
(2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作。
(3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù)。
(4)協(xié)助營(yíng)銷部維持“答謝老客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。
2、房務(wù)部:
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳。
(2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間。
(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。
3、工程部:
(1)負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng),活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試。
(2)協(xié)助營(yíng)銷部粘貼樓體大型廣告圖片。
(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作。
(4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建。
4、財(cái)務(wù)部:
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè)。
(2)提供“答謝客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品。
(3)協(xié)助營(yíng)銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放。
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種。
(5)提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。
5、總辦、人事部:
(1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理。
(2)對(duì)“答謝客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù)。
(3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。
6、營(yíng)銷部:
(1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作。
(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序。
(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置。
(5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
六、相關(guān)工作時(shí)間要求
1、x月號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,號(hào)前月餅盒到位。(采購(gòu)部、總辦)
2、大堂月餅展臺(tái)的布置于x月xx日前完成。(工程部)
3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于9月x日8:30前到位。(財(cái)務(wù))
4、戶外廣告、宣傳彩頁(yè)于x月x日前完成。(營(yíng)銷部)
5、“答謝老客戶暨開來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定x完成。(營(yíng)銷部)
6、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于x月x日前到位開始銷售。(總辦、人事部)
618促銷活動(dòng)方案 篇28
一、 活動(dòng)地點(diǎn)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售中心
二、 活動(dòng)時(shí)間
趕集日
三、 活動(dòng)對(duì)象
全體趕集百姓
四、 購(gòu)買對(duì)象
當(dāng)時(shí)能購(gòu)買者和即將購(gòu)買者。
五、 活動(dòng)目的
盡量做到讓全鎮(zhèn)百姓知道所銷售產(chǎn)品是質(zhì)量過(guò)關(guān),信譽(yù)佳和使用安全可靠的產(chǎn)品;能夠讓孕婦當(dāng)即或者有意購(gòu)買。
六、 活動(dòng)內(nèi)容
包括公司介紹,產(chǎn)品演示,購(gòu)物活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。
七、 活動(dòng)方式
采取免費(fèi)贈(zèng)送禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
1、 準(zhǔn)備工作
準(zhǔn)備工作包括活動(dòng)道具、選區(qū)獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)用具,活動(dòng)方案制定與銷售方商談活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)的后續(xù)工作。
(1)、獎(jiǎng)品
兩元左右的洗衣粉
選擇理由:價(jià)格便宜,適合百姓家用。
(2)抽獎(jiǎng)用具
抽獎(jiǎng)用具可采用丟股子,1- 5點(diǎn)無(wú)獎(jiǎng), 6點(diǎn)有獎(jiǎng),贈(zèng)送洗衣粉一袋; 選擇理由:用具方便準(zhǔn)備,無(wú)需成本;采用丟股子,抓百姓愛賭心,更容易引起大家注意和更好的制造宣傳氛圍。
(3)活動(dòng)道具
宣傳海報(bào),貼在車身上,便于宣傳;話筒,用于宣傳擴(kuò)音;洗衣粉,最多40袋。股子和鐵碗,用于抽獎(jiǎng)。
(4)活動(dòng)方案
抽獎(jiǎng):可免費(fèi)贈(zèng)送50十次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),一人只能贈(zèng)送一次,對(duì)象是不買的人群,抽到6點(diǎn)的贈(zèng)送一袋洗衣粉。
理由:由于能夠購(gòu)買的人的太少,只針對(duì)購(gòu)買者開展活動(dòng),無(wú)法做到吸引人群,從而無(wú)法宣傳,故采取此活動(dòng)是為了吸引人群制造氛圍,達(dá)到更多人了解該產(chǎn)品,為以后銷售做好鋪路。抽獎(jiǎng)五十次,按洗衣粉2元計(jì)算,投資成本:50*1/6*2=18元左右。
贈(zèng)送:凡是購(gòu)買產(chǎn)品的,在50元內(nèi),贈(zèng)送洗衣粉一袋;滿100元贈(zèng)送洗衣粉兩袋,滿150元,贈(zèng)送洗衣粉三袋,以此類推,滿五十便贈(zèng)送一袋。當(dāng)然購(gòu)的人可以額外參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。
理由:當(dāng)時(shí)購(gòu)買者肯定少,所以投資成本不會(huì)太高。假若當(dāng)天銷售額達(dá)到1000元,投資成本在:1000/50*2=40元。
故一次活動(dòng)投資:最多不超過(guò)70元。
(5)銷售方協(xié)商
在活動(dòng)開展前,與多家銷售方協(xié)商活動(dòng)時(shí)間,將每家銷售點(diǎn)的活動(dòng)時(shí)間確定好,以便自己安排宣傳路線。活動(dòng)時(shí)所銷售的巴布豆產(chǎn)品必須用銷售點(diǎn)的,獎(jiǎng)品可自己準(zhǔn)備。
理由:活動(dòng)時(shí)所銷售的巴布豆產(chǎn)品必須用銷售點(diǎn)的原因:只有用銷售點(diǎn)的,銷售方才會(huì)積極配合宣傳的銷售,這樣能夠加強(qiáng)銷售方與你繼續(xù)合作。也凸顯出你所買的產(chǎn)品是大公司產(chǎn)品。
2、 宣傳場(chǎng)地布置
以車身為背景,將宣傳海報(bào)貼在車身上;在車身前放置桌登,桌子上及周圍也貼上海報(bào),放置一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)50次和購(gòu)買產(chǎn)品即可贈(zèng)送獎(jiǎng)品的提示牌。具體布置自己想哈。
3、 活動(dòng)開展
(1)、宣傳開場(chǎng)白
各位相親父老,您們好;我是巴布豆-內(nèi)江分代理的代理商,現(xiàn)主要負(fù)責(zé)內(nèi)江巴布豆尿不濕的銷售,為了大家方便購(gòu)買,現(xiàn)在該鎮(zhèn)設(shè)立了正規(guī)銷售點(diǎn),它就是銷售點(diǎn)。今天是內(nèi)江成功代理一周年,為此舉辦此活動(dòng)。今天開展這個(gè)活動(dòng)包括不買任何東西也可以參與抽獎(jiǎng),一人只能抽一次,限額50名,只要購(gòu)
買了的,就可獲得獎(jiǎng)品,賣的多,送得多。同時(shí)也可以額外參與抽獎(jiǎng)一次,不算在50名內(nèi)。
在開展活動(dòng)之前,請(qǐng)?jiān)试S我先簡(jiǎn)單介紹一下巴布豆公司,以便大家對(duì)該公司有所了解,用得放心:巴布豆公司于94年在上海創(chuàng)辦, 02年,成為“中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)重點(diǎn)品牌”,03年,“巴布豆”被評(píng)為“上海市著名商標(biāo)” ,07年,與國(guó)際知名品牌展開合作,遠(yuǎn)銷國(guó)外。
在這里我向大家承諾:產(chǎn)品絕對(duì)真實(shí)可靠,盡管使用;若有假,我方愿意假一賠十;同時(shí),也是更重要的是:對(duì)寶寶沒有皮膚傷害,使用也非常方便。
(2)產(chǎn)品演示
尿褲演示
圓弧彈性魔術(shù)無(wú)膠左右貼,一定要打開展示,也可以讓他們摸摸是否有膠,并要講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)(無(wú)膠、五棱角,這樣可避免割傷寶寶皮膚,可根據(jù)寶寶腰圍大小調(diào)節(jié)尺寸,讓寶寶更舒服)?超薄,展示,也讓他們感受感受和講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)(不壓迫皮膚、器官,有助寶寶更好發(fā)育)?高效微孔排氣,展示并講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)(排除悶氣,不易紅屁股)?魔幻尿濕,講述括號(hào)中的`優(yōu)點(diǎn)隨后演示,可用水當(dāng)尿演示變色(遇濕變色的魔幻功能,讓媽媽隨時(shí)知道是否換尿褲,而打擾寶寶)?立體瞬吸干爽網(wǎng)面,講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)后讓他們感受網(wǎng)面是否干,最好在家里試驗(yàn)一下,看是否真的是干的,若不干,大概幾分鐘干,一定要算好(有效防止反滲,更舒服,更干爽)?強(qiáng)韌芯體,邊演示,邊講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)(寶寶再好動(dòng),也不易變形)。
尿片演示:
超薄,展示,也讓他們感受感受和講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)(不壓迫皮膚、器官,有助寶寶更好發(fā)育)?高效微孔排氣,展示并講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)(排除悶氣,不易紅屁股)?強(qiáng)韌芯體,邊演示,邊講述括號(hào)中的優(yōu)點(diǎn)(寶寶再好動(dòng),也不易變形)。
注意:不知尿片是否也有魔幻尿濕功能,若有最好演示一下,不知道的話,在家里試驗(yàn)一下哈。
(3)購(gòu)物活動(dòng)
凡是購(gòu)買產(chǎn)品的,在50元內(nèi),贈(zèng)送洗衣粉一袋;滿100元贈(zèng)送洗衣粉兩袋,滿150元,贈(zèng)送洗衣粉三袋,以此類推,滿五十便贈(zèng)送一袋。當(dāng)然購(gòu)的人可以額外參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。
(4)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)方案:可免費(fèi)贈(zèng)送50十次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),一人只能贈(zèng)送一次,對(duì)象是不買的人群,抽到6點(diǎn)的贈(zèng)送一袋洗衣粉。
注意:
購(gòu)物活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)根據(jù)上面先后順序最好,若人逐漸離去,可將購(gòu)物活動(dòng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng)一起進(jìn)行。但宣傳開場(chǎng)白和產(chǎn)品演示必須在購(gòu)物活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)之前,不然活動(dòng)完了,大家就走了,沒人聽和看你演示。演示很重要,最好在家演示一下,最好在人很多的情況下演示,宣傳是否成功,就在于你是否演示得好,也不要有壓力,好好準(zhǔn)備,必能成功的。
有什么不懂的,給打電話,發(fā)短息也可以,認(rèn)真看看嘛,這只是我個(gè)人寫的,肯定有不好的地方,你看,哪里不合適,就自己改一改哈,開初想設(shè)計(jì)一個(gè)贈(zèng)送一次性打折卡活動(dòng),以便抓住想購(gòu)買的消費(fèi)者,但想了想,不太適合也會(huì)出現(xiàn)紕漏,所以沒有設(shè)計(jì)在里面,另外,開場(chǎng)白寫得比較匆忙,你們自己再改改哈。你最好也讓陳揚(yáng)姐姐也看一下,多人多辦法嘛,加油哈,哥哥提前祝你們的活動(dòng)開展順利,財(cái)源廣進(jìn)。這個(gè)活動(dòng)至少要三個(gè)人,一個(gè)負(fù)責(zé)開場(chǎng)白,兩個(gè)人負(fù)責(zé)演示,一起負(fù)責(zé)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
618促銷活動(dòng)方案 篇29
一、活動(dòng)背景
618促銷節(jié),是中國(guó)電商創(chuàng)立的購(gòu)物盛典,自20xx年起已成為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂歡節(jié)之一。隨著電商行業(yè)的迅速發(fā)展,618促銷節(jié)已成為一年一度的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)盛會(huì),對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次不可忽視的商機(jī)。為了讓我們的品牌脫穎而出,吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買,本次618促銷活動(dòng)的目標(biāo)是:提高品牌知名度,增加銷售量,提升客戶轉(zhuǎn)化率,達(dá)到銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
二、營(yíng)銷策略
1、主題和定位
本次618促銷活動(dòng),我們的.主題是“超值購(gòu)物,盡在”。定位為高質(zhì)量、高性價(jià)比的購(gòu)物平臺(tái),圍繞“超值購(gòu)物”進(jìn)行活動(dòng),力求讓消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中感受到超值的價(jià)值感和購(gòu)物樂(lè)趣。
2、專項(xiàng)推廣和新品發(fā)布
在618促銷期間,我們將推出多個(gè)專項(xiàng)促銷活動(dòng),包括但不限于秒殺、滿減、折扣等。此外,我們還將在618期間發(fā)布多款新品,以滿足消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中的新需求。
3、營(yíng)銷渠道
我們將通過(guò)多種渠道進(jìn)行618促銷的推廣,包括但不限于:品牌官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、短視頻平臺(tái)、社交媒體等。同時(shí),我們還將借助搜索引擎和合作媒體的力量,擴(kuò)大品牌的曝光量,引導(dǎo)更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。
三、活動(dòng)方案
1、活動(dòng)時(shí)間
本次618促銷活動(dòng)的時(shí)間為20xx年6月1日至6月18日,共計(jì)18天。
2、活動(dòng)內(nèi)容
A、秒殺活動(dòng):每天下午14點(diǎn)整開啟,包括多款爆品商品,秒殺價(jià)格僅為原價(jià)的60%。
B、滿減活動(dòng):滿200元立減30元,滿500元立減80元,滿1000元立減180元。
C、折扣活動(dòng):部分商品折扣力度大,最低折扣可達(dá)8折。
D、新品發(fā)布:在618期間,新品上市,部分新品將享受折扣優(yōu)惠。
E、社交媒體互動(dòng)活動(dòng):我們將在活動(dòng)期間開展多項(xiàng)社交媒體互動(dòng)活動(dòng),參與活動(dòng)有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)惠券、代金券、禮品等多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、活動(dòng)獎(jiǎng)品
本次618促銷活動(dòng),我們將提供豐富禮品和獎(jiǎng)勵(lì),包括但不限于:優(yōu)惠券、代金券、禮品、電子產(chǎn)品等。
四、活動(dòng)預(yù)算
本次618促銷活動(dòng)的預(yù)算為X萬(wàn)元,用于活動(dòng)策劃、執(zhí)行、獎(jiǎng)品及禮品采購(gòu)等相關(guān)費(fèi)用。
五、活動(dòng)效果評(píng)估
1、營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況:
通過(guò)618促銷活動(dòng),我們的品牌知名度得到提升,客戶轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)較大的增長(zhǎng),銷售業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、客戶反饋:
通過(guò)客戶反饋,我們得知本次活動(dòng)的營(yíng)銷策略得到了客戶的認(rèn)可,活動(dòng)內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)方案也得到了客戶的好評(píng)和喜愛。
六、總結(jié)
本次618促銷活動(dòng)的成功之處,在于我們?cè)跔I(yíng)銷策略、活動(dòng)內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)方案等方面進(jìn)行了全方位的精心規(guī)劃和設(shè)計(jì),同時(shí),我們借助多種渠道進(jìn)行推廣,使得活動(dòng)獲得了客戶的廣泛認(rèn)可和好評(píng)。我們將繼續(xù)努力,不斷提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和滿足客戶的需求,為廣大消費(fèi)者帶來(lái)更高品質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。
618促銷活動(dòng)方案 篇30
開學(xué)文具熱賣,各種學(xué)生文具經(jīng)營(yíng)店的文具促銷接踵而至。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),搞好文具店的促銷非常必要。樂(lè)普升文具認(rèn)為文具店在搞促銷活動(dòng)前,首先要明確向誰(shuí)傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,有幾項(xiàng)工作必須做好:
1、文具促銷需要準(zhǔn)確定位,主題鮮明。是想起到怎么樣的效果,到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng),還是將庫(kù)存產(chǎn)品清空。
2、確定文具促銷的的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定文具促銷時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先,再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。圍繞某個(gè)主題還是某個(gè)環(huán)節(jié)展開的促銷更有條理。
4、營(yíng)造好文具經(jīng)營(yíng)店現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩,促銷字眼要醒目,進(jìn)而刺激顧客的購(gòu)買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的學(xué)生文化用品的促銷方案成功幾率越大。
6、控制文具促銷活動(dòng)的成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。
下面介紹一下文具促銷活動(dòng)的具體步驟:
1.制定促銷時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后,主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
2.制定促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。 3.制定促銷主題:主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。
4.制定促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。
5.制定執(zhí)行步驟:如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。
做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn):1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成。
618促銷活動(dòng)方案 篇31
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
(一)產(chǎn)品介紹
脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料,口味清淡爽口。“脈動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味,尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們,消費(fèi)者喜歡脈動(dòng),是因?yàn)樗冉饪剩瑩碛兴嬃系奶刭|(zhì),又比水更有味,更爽口,更健康。經(jīng)銷商分析,“脈動(dòng)”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼]有比這更好的水了”。它的功能在運(yùn)功后迅速解渴幵且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,迅速幫劣運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。
(二)消費(fèi)者狀況及特征
個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,飲料亦然。青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺,沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好,他們就會(huì)產(chǎn)生積極的販買情緒,從而迅速的做出購(gòu)買決策。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。哈爾濱師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)期間,廣大師生劇烈運(yùn)動(dòng)后需要大量水分以及維生素來(lái)調(diào)節(jié)人體內(nèi)體液平衡。
(三)競(jìng)爭(zhēng)者狀況
目前市場(chǎng)上銷售的`軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。
前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。 功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來(lái)臨,各大飲料巨頭都意欲在
功能飲料市場(chǎng)大顯身手。功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、娃哈哈、這幾個(gè)飲料巨頭身上,激活、啟力、匯源、他+她、紅牛, 這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養(yǎng)分及活力。飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。眼看飲料銷售旺季就要來(lái)臨,各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手,以強(qiáng)化其品牌形象。樂(lè)百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者,面對(duì)這“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的景象,自然也不甘落后。
二、 促銷活動(dòng)目的
(一)宣傳脈動(dòng)這一功能性飲料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與特點(diǎn)
(二)擴(kuò)大脈動(dòng)在師生中的知名度與影響力
(三)擴(kuò)大脈動(dòng)在哈爾濱師范大學(xué)的市場(chǎng)占有率,并以此為契機(jī)影響黑龍江省高校的師生市場(chǎng)
三、促銷活動(dòng)的主題
以“脈向成功,心隨我動(dòng)---脈動(dòng)讓您更輕松”為主題,意在向受眾群體傳輸脈動(dòng)這一產(chǎn)品的功效。
四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)
哈爾濱師范大學(xué)體育場(chǎng)、哈爾濱師范大學(xué)二食堂
五、促銷活動(dòng)時(shí)間
時(shí)期:20xx年5月23日至5月24日
時(shí)間:6:00至18:00
六、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備
(一)公關(guān)活動(dòng)
與哈爾濱師范大學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤談判,樂(lè)百氏獨(dú)家贊助哈爾濱師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì),買斷運(yùn)動(dòng)會(huì)期間會(huì)場(chǎng)內(nèi)飲料經(jīng)營(yíng)權(quán)相關(guān)事宜雙方談判協(xié)定。
(二)征稿活動(dòng)
與哈爾濱師范大學(xué)校團(tuán)委共同舉辦征稿活動(dòng)。活動(dòng)宣傳口號(hào):珍惜瞬間、感動(dòng)心田,把回憶灑入文字,用文字記載美好——“脈動(dòng)”杯哈爾濱師范大學(xué)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)校園征文大賽。設(shè)置一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名,截稿日期為20xx年5月25日。
(三)廣告宣傳
1.利用哈爾濱師范大學(xué)廣播電臺(tái)宣傳活動(dòng)內(nèi)容
2.在食堂、教學(xué)樓、宿舍進(jìn)行海報(bào)宣傳
七、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)流程細(xì)則
1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師范大學(xué)體育場(chǎng)各個(gè)入口以及哈爾濱師范大學(xué)二食堂西門前提前搭設(shè)的簡(jiǎn)易棚下,成列脈動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)型功能性飲料。
2.打出橫幅“脈向成功,心隨我動(dòng)----脈動(dòng)讓您更輕松”活動(dòng)主題。為廣大師生擂鼓助威,渲染運(yùn)動(dòng)氣氛。
3.簡(jiǎn)易棚下設(shè)有產(chǎn)品銷售區(qū)、醫(yī)療服務(wù)區(qū)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)三大塊。
4.以學(xué)院為單位,一次性購(gòu)買1000元以上者,有機(jī)會(huì)抽取代金卷200元,中獎(jiǎng)率為6.6%。